《培训课件》礼品知识培训(定稿)
礼品行业培训方案
礼品行业培训方案一、背景介绍礼品行业是一个充满竞争的市场，不同的礼品品牌和产品层出不穷。
为了保持竞争力和提升员工的综合素质，礼品行业企业需要进行培训，以提高员工的专业知识和技能。
本文将提出一套全面的礼品行业培训方案，以满足员工培训的需求。
二、培训目标1. 提升员工的产品知识：通过培训，使员工能够熟悉公司的礼品产品，了解产品的特点、用途和销售策略，以便能够更好地向客户推销和介绍产品。
2. 提高销售技巧：通过培训，帮助员工掌握销售礼品产品的技巧和方法，学习如何与客户有效沟通，如何提出合适的销售建议，并提高客户满意度。
3. 培养管理能力：对于担任管理职位的员工，培训将重点关注培养他们的领导力和团队管理能力，使其能够管理团队并达成预期目标。
三、培训内容1. 产品知识培训：a. 公司概况：介绍公司的发展历程、核心竞争力和主要产品。
b. 产品特点：详细介绍公司的不同产品系列，包括材质、设计、功能等。
c. 产品应用：讲解产品在实际应用中的案例和使用方法，帮助员工了解产品的实际应用场景。
d. 销售策略：分享公司成功的销售案例和策略，提供销售技巧和方法。
2. 销售技巧培训：a. 沟通技巧：培养员工的积极沟通能力，包括倾听、表达和解决问题的能力。
b. 销售流程：介绍从客户接触开始到完成销售的整个流程，包括建立客户关系、产品介绍、需求分析、售后服务等。
c. 客户关系管理：教授建立和维护良好客户关系的方法，包括客户跟进、回访和定期沟通。
d. 销售技巧案例分析：通过案例分析，学习成功的销售案例和技巧，提高员工的销售能力。
3. 管理能力培训：a. 领导力培养：通过角色扮演和案例分析，培养员工的领导力，包括目标设定、团队激励和有效沟通等。
b. 团队管理：教授团队管理的基本知识和技巧，包括团队建设、分配任务和绩效考核等。
c. 冲突管理：帮助员工学会解决团队内部的冲突和问题，建立和谐的工作氛围。
d. 时间管理：培养员工的时间管理能力，教授如何合理安排和利用时间来提高工作效率。
2024年礼品行业培训资料
精神激励
给予员工肯定、表扬、荣誉等精神层面的激励，激发员工的工作热 情。
职业发展激励
提供晋升机会、培训学习、职业规划等，促进员工个人职业发展。
人才选拔、培养及留任策略
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人才选拔
建立科学的选拔机制，注重候选人的能力、潜力 与岗位匹配度。
根据产品属性和市场趋势，精准定位目标客户群体，如企业客户 、个人客户等不同类型。
需求分析
深入调研客户需求，了解客户对礼品的个性化、实用性、品质等 方面的要求。
市场细分
针对不同客户群体，进行市场细分，制定相应的营销策略和产品 方案。
线上线下融合营销策略探讨
线上营销
利用互联网和社交媒体平台，开展品牌推广、产品展示、在线互 动等营销活动，提高品牌知名度和客户黏性。
个性化需求日益凸显
线上线下融合加速
电商平台的崛起为礼品行业提供了新 的销售渠道，同时线下实体店也在积 极寻求数字化转型。
消费者对礼品的个性化需求越来越高 ，对创意、定制类礼品青睐有加。
市场需求与消费者行为分析
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节日庆典礼品市场
春节、中秋等传统节日以 及结婚、生日等庆典活动 是礼品市场的主要需求来 源。
与文化创意产业相结合的礼品 将具有更高的附加值和市场竞 争力。
国际化发展机遇
随着全球化的深入发展，中国 礼品行业将迎来更多国际化发
展的机遇。
礼品设计与创意
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创意来源与灵感激发
文化元素挖掘
深入研究不同地域、民族、历史 背景下的文化元素，将其融入礼 品设计中，打造具有独特文化内
涵的礼品。
时尚趋势关注
礼品销售技巧培训课件
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载礼品销售技巧培训课件地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容一个好的终端推销人员，要学会如何说话，人家都说说话是一门学问，一点都不假，在推销的时候，我们不能很直接询问客户要不要我们的产品，我们其实可以先从客户最需要的入手，比如说节约时间和金钱。
我推销产品的时候尽量要围绕这个话题，这个也是我们产品对于客户需要的存在的价值；当然说的时候要向我前者说的，让客户说他们对产品所需要的需求，从而我们切入主题去一一对应，而不是一味的推销这样会让客户觉得反感”。
礼品销售技巧1、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2礼品销售技巧、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
礼品销售技巧3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼、采取相应对策。
9、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
员工生日礼品方案培训
优化发放流程和通知方式
发放流程优化
简化发放流程，提高发放效率，确保员工及时收到礼品。
通知方式优化
选择合适的通知方式，如邮件、短信或内部通知，确保所有员工都能及时获知礼品发放 信息。同时，通知内容应简洁明了，包括礼品类型、发放标准和发放时间等关键信息。
04 员工生日礼品方案的评估 和改进
收集员工反馈和建议
定期调查
个别访谈
通过定期的在线或纸质调查，收集员 工对生日礼品方案的意见和建议。
与不同部门的员工进行个别访谈，了 解他们对生日礼品方案的期望和感受。
焦点小组
组织员工参加焦点小组讨论，深入了 解他们对生日礼品方案的看法和需求。
分析礼品方案的效果和影响
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数据分析
分析礼品方案实施后的数 据，包括员工满意度、反 馈意见等，以评估方案的 效果。
制定改进计划
根据分析结果和员工反馈， 制定改进计划，持续优化 生日礼品方案。
05 员工生日礼品方案的案例 分享
成功案例一：某互联网公司的创意礼品方案
总结词
创意独特，员工喜爱
详细描述
该公司根据员工的兴趣和喜好，定制了一系 列创意礼品，如定制T恤、手工艺品等，让 员工感受到公司的用心和关怀。
成功案例二：某金融公司的定制礼品方案
礼品选择
根据员工喜好和公司文化，选择符合预算和需求的礼品，如高品质的办公用品、健康保健品、旅游体验券等。
制定发放标准和周期
发放标准
根据员工的职级、工作表现和入职年限等因素，制定合理的发放标准和规则，确保公平性和激励性。
发放周期
根据公司的实际情况和员工福利计划，制定合理的发放周期，如按月、季度或年度发放。
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礼品盒培训资料(PPT 66张)
连体天地盒
天盖与地盒连为一体
制作要求
⑴ 灰板定型后面纸过胶水先定位盒背，拿 起套入模中沿着左右天盖与地盒擦实面纸， 先包有俐仔边（埋口位），再包侧边。 ⑵ 盒背面子不可皱起，盒盖可打开180度。
带内框连盖天地盒
天盖与地盒长宽尺寸相同，地盒夹有内框，天盖与地盒相连接。
制作要求
⑴ 先包天盖与地盒的面子，包边（俐仔） 先套入内框后天盖面纸与地盒相连接， 天盖打开180度内裱连接条。 ⑵ 内框一般是啤半穿，内框围条面纸可 视产品大小操作过程中，分一条或两条 面纸相连接。 ⑶ 地盒打胶水组装内框，用夹子夹住内 框与盒底四边定型干燥。
方脊与圆脊
书型盒礼盒分方脊与圆脊两种做法，一 般方脊做法比较的多。随着客人设计形 状包装要求也会有一定变化而富有艺术 性，如尺寸形状产生变化做成手挽盒等 提升包装价值。
皮壳
三块纸板可上皮壳机生产效益高 ,时速在 1000-1300PCS
皮壳根据内盒弧形选择适宜的圆形发热 管通过发热方式而成。
连盖天地盒
连盖天地盒：天盖盖平在地盒上，天盖面 纸与地盒相连接。
制作要求
⑴ 地盒定型后面纸过胶水包地盒的面子，包边 （俐仔）留在侧边。 ⑵ 天盖定型只有三条折边（盒高），与地盒相连 接处（盒背面纸）先返折后过胶水包天盖的面子， 先包盒口方向面纸后包侧边的面子。 ⑶ 盒盖与地盒相连接处的面纸（盒背面纸），手 工刷胶水与地盒相组装；打开盒盖平放180度， 过胶水裱连接条。
礼品盒培训资料
打稿的意义
打样主要是为产品提供可靠工艺结构， 并节约材料成本；简化工艺节省人力， 为大货生产提供有力的工艺标准和技术 保障。
礼饰品培训课件
3、水球 按尺寸分：45MM水球、65MM水球、80MM水球及100MM水球。 按类型分：动物、人物。 4、幸运瓶 按类型分：磨砂幸运瓶、透明幸运瓶及彩绘幸运瓶。 按款式分：带灯幸运瓶、不带灯幸运瓶。 按形状分：圆柱形、五角星、心形、鼓形及其他。 5、沙漏 按类型分：水晶沙漏、木质沙漏、竹质沙漏、铁艺沙漏、塑料沙漏、沙画、流沙、升水管等。 6、油滴 按类型分：带灯油滴、不带灯油滴、浮沙。 按颜色分：彩色滴、纯色滴。 7、摆件 按材质分：树脂、塑料、金属、玻璃及陶瓷等。 按品类分：弹簧、吊脚、手办及其他。 8、闹钟 按尺寸分：1-1.5寸、3寸、4寸及其他。 按类型分：透明PVC、电镀、喷漆、造型及艺术等。 按款式分：打铃、内打铃、不打铃。
五、生活用品类
• • • • • • • • • • • • • • • 1、镜子 按材质分：塑料、金属、木制以及纸制等。 2、梳子 按材质分：木制、塑料、骨制、竹制、金属以及其他。 按类别分：密齿和梳齿。 3、塑料万用瓶 按容量分：15CC、20CC、30CC、50CC、75CC、100CC以及其他。 按功能分：压瓶、喷瓶。 4、餐具类 按品类分：三件套、两件套、单件以及多件套等。 按材质分：塑料和金属。 5、餐盒类 按款式分：单层、双层、手提以及保温等。 6、饭袋 按规格分：单层和双层。
• • • • • • • •
14、风铃 按材质分：木制、金属、塑料、贝壳以及玻璃等。 15、音乐盒 16、蜡烛 17、公仔 按材质分：毛绒、布艺、泡沫粒以及其他。 18、玩具类 按品类分：魔术玩具（包括：魔术牌、魔术扣、魔术链、魔术金属套装 以及其他）、棋类（包括：象棋、军棋、围棋、五子棋、跳棋以及其 他）、牌类（包括：扑克、塔罗牌以及其他）
礼品饰品类商品运作的几 点建议：
《培训课件》礼品知识培训(定稿)
浅谈企业中的送礼文化
• 企业送礼首先应该明确送礼的目的。 朋友送礼是加深友谊，丈夫给妻子送礼是升华爱情，父母 给孩子送礼是增进亲情。而企业送礼的目的却是更为明确 --拓展经营和增加利润。因此，送礼的目的决定送礼的档 次和时间。
有了目的，自然就需要确定对象。 企业送礼往往针对的是一个机构或团体，但需要考虑的是， 礼品的接受者是活生生的人，他（她）有自己的性格、地 位和品味，这样所送的礼品也要有不同的个性。
动。包括PVC笔筒、广告扇、气球、软胶笔、塑 胶像框、鼠标垫、钥匙扣等。
• 九、收藏用品
充满文化品位，具有 一定的收藏价值与升 值空间，主要有名画 古藏，钱币邮票，大 师作品等
浅谈礼品的分类
浅谈礼品的分类
• 九、CI产品 有效树立公司品牌形象，用于公司品牌宣传，低 档产品适合促销、展会，高档产品应用于商务场 合 ，其中奖牌会牌适用于资格认定、奖项颁发和 重要活动纪念使用。
• 十、包装制品 精美的包装对树立公司形象、提升推广效果有重 要作用。包括各种材料的包装盒、包装袋等。
企业LOGO与礼品的结合
• 前面我们提到：企业礼品是企事业单位在经营或 商务活动中为了提高或扩大绩和利 润而特别定购的，带有企事业标志的，具有某种 特别含义的产品。 那么企业的文化/企业LOGO一般怎样与礼品紧密 结合呢？
礼品的策划
• 当今经济活动中，商务会晤等都会派送很多礼品， 而整体的商务活动，礼品是必不可少的，商务礼 品在商务活动中越来越受到组织策划者的重视。
• 策划是商务广告礼品的重要环节，策划包括确定 礼品的策略（在市场推广活动中的地位）、风格 （表现公司特点和理念）、实施计划等。策划使 商务礼品的方向与整体市场推广活动保持一致， 从而能够获得最好的效果。
商务礼品的选择与赠送礼仪培训
商务礼品的选择与赠送礼仪培训本次培训介绍商务礼品的选择与赠送礼仪培训是一次针对企业员工商务活动中礼品选择和赠送礼仪的专项培训。
培训旨在帮助员工掌握商务礼品的选择原则、技巧以及赠送礼仪，提升企业形象，增强客户关系。
培训内容主要包括商务礼品的分类与特点、选择原则、赠送礼仪三个部分。
培训师详细介绍了商务礼品的种类，包括办公用品、电子产品、家居用品等，并分析了各类礼品的特点和适用场合。
培训师讲解了商务礼品的选择原则，包括个性化、实用性和品质等方面，并了实用的选择技巧。
接着，培训师深入讲解了商务礼品的赠送礼仪。
包括礼品的包装、递送、致辞等环节。
培训师强调了礼品包装的重要性，介绍了包装的规范和技巧。
培训师还讲解了礼品递送的姿势、表情和言辞等方面的细节。
培训师还分享了致辞的注意事项，包括开场白、感谢语和等。
在培训的实践环节，参训人员进行了模拟演练，实际操作商务礼品的包装、递送和致辞等环节。
培训师对演练进行了点评和指导，帮助参训人员进一步巩固所学知识和技巧。
本次培训通过理论讲解和实践演练相结合的方式，使参训人员全面了解了商务礼品的选择原则和赠送礼仪。
培训师专业、生动的教学方式，使参训人员积极参与，培训现场互动频繁。
通过培训，参训人员纷纷表示对商务礼品的选择和赠送有了更明确的把握，对企业形象和个人素养的提升有了更深刻的认识。
本次商务礼品的选择与赠送礼仪培训是一次针对性强、实用性高的专项培训。
通过培训，员工能够更好地应对商务活动中礼品选择和赠送的挑战，提升企业形象，增强客户关系，为企业创造更多商机。
以下是本次培训的主要内容一、培训背景企业的发展离不开与客户的沟通交流，商务礼品作为企业形象和文化的载体，在商务活动中扮演着越来越重要的角色。
然而，在实际操作中，员工在选择和赠送礼品过程中存在诸多困惑和误区，不仅未能达到预期的沟通效果，有时甚至可能给企业带来负面影响。
基于此，企业决定开展商务礼品的选择与赠送礼仪培训，提升员工在此方面的专业素养。
培训宣传礼品方案策划书3篇
培训宣传礼品方案策划书3篇篇一培训宣传礼品方案策划书一、活动主题培训宣传礼品方案策划书二、活动目的通过赠送培训宣传礼品，吸引更多目标客户的关注，提高品牌知名度，增加培训课程的报名人数。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动对象所有参加培训的学员六、活动内容1. 调研分析：在确定礼品方案前，对目标客户进行调研，了解他们的兴趣爱好、需求和消费习惯，以便选择合适的礼品。
2. 礼品选择：根据调研结果，选择具有实用性、创新性和代表性的礼品，如笔记本、充电宝、保温杯、雨伞、鼠标垫、文具套装等。
3. 礼品定制：对选择的礼品进行定制，印上培训机构的 logo 和宣传语，提高品牌曝光率。
4. 活动宣传：通过线上线下相结合的方式，对活动进行宣传，如社交媒体、电子邮件、宣传海报、传单等，吸引目标客户的关注。
5. 活动执行：在活动现场，为参加培训的学员提供优质的服务，如礼品的发放、使用方法的介绍等。
七、活动预算礼品费用[X]元，宣传费用[X]元，其他费用[X]元，总计[X]元。
八、注意事项1. 礼品的选择要符合培训机构的定位和目标客户的需求，不能过于昂贵或低俗。
2. 礼品的定制要注意质量和美观度，不能出现印刷模糊、破损等问题。
3. 活动的宣传要提前进行，不能临时抱佛脚，要选择多个渠道进行宣传，以扩大活动的影响力。
4. 活动现场的服务要周到、热情、专业，不能出现冷落客户、态度恶劣等问题。
5. 活动效果的评估要客观、真实、全面，不能只看表面数据，要深入分析原因。
[时间]篇二培训宣传礼品方案策划书一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对员工的培训越来越重视。
为了提高培训效果，吸引更多的员工参加培训，我们制定了一份培训宣传礼品方案。
二、目的和意义1. 提高培训效果：通过赠送有吸引力的礼品，提高员工对培训的兴趣和参与度，进而提高培训效果。
2. 宣传企业形象：礼品可以作为企业的宣传载体，将企业的品牌形象、文化理念等传递给员工和潜在客户。
包装印刷礼品包装培训课件
谢谢大家！
礼品包装的工具
剪刀 美工刀 订书机 量尺 透明胶带 双面胶等。
礼品包装的材料
包装纸.是包装时所必需的最基本的材料。 纸张有：彩印包装纸、手揉纸、云龙纸、 瓦楞纸、报纸、牛皮纸、自绘图纸等。纸 张的质地、花纹、厚薄等都应该根据礼品 的性质、用途和所要表达的意境来灵活运 用。
打包带。锻带、尼龙带、纸藤
饰品。鲜花、干花、巧克力、洋娃娃、小 玩具等。可用来装点包装外形，新颖别致 的小东西往往能让你的礼物格外显眼。
常见的礼品盒形状有：
长方形、 正方形、 圆筒形、 扁圆形、 三角形等。 还有一些奇形怪状的礼盒。
长方型礼品盒包装
包装方法：
将考场提供的长方体盒子用一张彩纸包装 后，再用彩带装饰。具体操作是用彩光纸， 把礼品盒整齐地包上一周， 注意不能在表 面看到包装纸的接缝和粘胶纸。宽度两侧成 型状（要注意表面不能露出粘胶纸）。然后 用塑胶彩带在彩盒上合理点缀装饰(个人设 计：含彩条及小花装饰等)。
时间是人类发展的空间。2020年12月1 2日星 期六6时 43分46 秒06:4 3:4612 December 2020
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午6 时43分 46秒上 午6时4 3分06: 43:4620 .12.12
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12. 1220.1 2.1206: 4306:43 :4606:4 3:46Dec-20
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 2月12 日星期 六上午6 时43分 46秒06 :43:462 0.12.12
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年12月 上午6时 43分20 .12.120 6:43December 12, 2020
培训宣传礼品方案策划书3篇
培训宣传礼品方案策划书3篇篇一《培训宣传礼品方案策划书》一、活动背景为了提升培训活动的吸引力和参与度，同时加强对培训项目的宣传推广，我们计划制定一套独特的培训宣传礼品方案。
二、目标受众本次礼品方案主要针对参与培训的学员以及潜在的培训客户。
三、礼品选择原则1. 相关性：与培训主题或行业相关，能够体现培训的专业性。
2. 实用性：对受众在日常生活或工作中具有实际用途。
3. 品质感：具备一定的质量和档次，能给人留下良好印象。
4. 个性化：有独特之处，能区别于其他普通礼品。
四、礼品推荐1. 定制笔记本：印有培训项目的标志和相关信息，方便学员记录学习内容。
2. 高品质的笔：书写流畅，外观精美，可定制。
3. USB 闪存盘：可存储培训资料等，实用且便携。
4. 带有培训标识的保温杯：适合日常使用，能持续宣传培训。
5. 专业书籍或学习资料：与培训领域相关，有助于学员进一步提升。
五、礼品包装采用精美、环保的包装材料，包装上印有培训项目的宣传标语和标志，增加礼品的吸引力和辨识度。
六、宣传策略1. 在培训活动现场设置展示区，展示礼品并介绍其特点和意义。
2. 通过社交媒体、电子邮件等渠道提前宣传礼品方案，吸引更多人参与培训。
3. 向潜在客户发送礼品样本，展示我们的诚意和专业度。
七、预算安排根据礼品的种类、数量和包装要求，合理安排预算，确保在可承受范围内达到最佳效果。
八、效果评估通过学员的反馈、参与度的提升以及对培训项目知名度的影响等方面，评估礼品方案的效果，并根据评估结果进行调整和优化。
策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二《培训宣传礼品方案策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，培训业务的推广和宣传变得至关重要。
为了吸引更多的潜在客户参与培训课程，提高品牌知名度和美誉度，我们计划制定一套培训宣传礼品方案。
二、活动目的1. 吸引潜在客户关注培训课程。
2. 增加客户对培训品牌的好感和忠诚度。
3. 促进培训课程的销售和推广。
培训宣传礼品方案
培训宣传礼品方案随着社会的发展，培训已经成为职业生涯发展的必要手段，而培训宣传活动对于吸引学员和提高课程的知名度也至关重要。
在这些宣传活动中，礼品是吸引学员参加的重要方式之一。
一份精心准备的礼品方案可以让人们在宣传活动中感受到更多的关怀和诚意。
本文将介绍一些适合作为培训宣传礼品的方案。
童趣礼品对于一些比较年轻的学员来说，他们对童趣类的礼品更为感兴趣。
比如一些小玩具、漫画书、动画周边等，这些礼品不仅可以吸引青少年学员的眼球，也可以让他们在培训活动中常保一颗童心。
实用礼品一款实用性强、适合大众人群的礼品，也是在培训宣传活动中备受青睐。
比如笔记本、保温杯、电子秤等，这些礼品不仅有实用性，而且也可以加印上公司的标志和宣传语等，增加品牌知名度。
互动礼品一些互动性强、与学员互动频次更高的礼品也备受欢迎。
比如一些猜谜语、解题游戏等，除了增加参与者的乐趣，也可以促进团队合作，是一种很好的推广方式。
饰品礼品还有一种比较轻便、不易破损的礼品是一些饰品系列，比如有品牌标志的钥匙扣、手机壳等，这些礼品不仅可以增加知名度，也可以在日常生活中起到装饰作用。
购物券购物券也是一种不错的礼品选择，凭借其灵活度，购物券不仅可以给学员以金钱上的“奖励”，而且可以让学员自己选择心仪的礼品。
总结吸引学员参加培训活动和提高课程知名度，礼品方案是一种不错的宣传方式。
在制定礼品方案时，需要根据不同的人群选择不同的礼品，并在礼品上印上品牌标志和宣传语等，增加品牌知名度。
此外，购物券可以增加灵活度，让参与者自由选择心仪的礼品。
以上所提到的礼品方案旨在为培训宣传活动提供一些参考，可以根据实际情况进行选择。
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礼品行业的现状
• 一、经济高速发展下的中国礼品行业 • 礼品是一个新兴的消费品产业，伴随着社会进
步的节拍和互动交流的日益扩大化、人性化，礼 品业的发展越发引起各方面的广泛关注。 • 作为行业服务与管理机构的中国轻工业联合会对 此高度重视，全国人大常委、中国轻工业联合会 会长陈士能同志和多次亲自听取礼品工作汇报。 联合会还投入了大量的人力、物力对行业进行了 为期四年多的调研。
浅谈企业中的送礼文化
• 企业礼品是企事业单位在经营或商务活动中为了提高或扩 大其知名度，提高产品的市场占有率（份额），获取更高 销售业绩和利润而特别定购的，带有企事业标志的，具有 某种特别含义的产品。它具有新颖性、奇特性、工艺性和 实用性。
要讨论企业的礼品文化，必须先了解作为礼品的产品 所具有的特点（比如伞代表‘我要保护你’----这与保险 公司的理念相同,所以保险公司一般喜欢送伞)，然后再结 合企业特点作个案研究。这里我们主要探讨的是企业应该 有所遵循的普遍准则以及企业礼品应该具有的特点。
礼品行业的现状
• 二、关于中国礼品业现状的基本分析 • (一)起步晚，发展很快 • 中国礼品的发展兴起于改革开放，与世界相比
起步较晚，但发展速度惊人，主要依托于国内外 市场的拉动。据不完全统计，中国礼品全行业年 均增长速度为12%以上，高于全国三个百分点； 2006年产值约1800亿-2000亿人民币左右。中国 礼品出口量越来越大，国外礼品的主要消费国的 礼品有70—80%来自中国。中国的产品已经成为 礼品市场的主流。
关于礼品业发展趋势和工作思路
• 三、关于礼品业发展趋势和工作思路
从上面对现状的基本分析，可以得出四点结
论：一是近十年来是中国礼品业发展最快的十年；
二是中国礼品业发展的春天已经到来；三是国内
外市场空间广阔；四是行业管理的作用越发重要
且万事具备，迫切应运而生。
就中
国礼品业的发展，中国是有着悠久历史文化传统
礼品知识培训礼品是心意的表 Nhomakorabea、礼品是商务的纽带 ——有礼走遍天下
送礼的起源
• 送礼的起源
人们相互馈赠礼物，是人类社会生活中不可 缺少的交往内容。中国人一向崇尚礼尚往来。
《礼记·曲礼上》说：“礼尚往来，往而不来， 非礼也，来而不往，亦非礼也。”
送礼的起源
• 馈赠，是与其他一系列礼仪活动一同产生和发展 起来的。我们知道，礼起源于远古时期的祭祀活 动。在祭祀时，人们除了用规范的动作、虔诚的 态度向神表示崇敬和敬畏外，还将自己最有价值、 最能体现对神敬意的物品(即牺牲)奉献于神灵。
• 最初的礼就是一种商业性质的物品的有来有往， 原始的“礼尚往来”，实质上就是以礼品的赠与 酬报的方式进行的产品交换。
送礼的目的
• 赠送礼品的目的：
是向受众群体传播企业的相关信息、提高企 业的知名度，或是向相关协作机构、企业表示感 谢，使已有的关系得到进一步加强。此类礼品能 起到对企业与事件的广告宣传作用，同时又能巩 固、加强企业与各机构间已有的良好关系。而外 交礼品主要应用于企事业单位、政府机构等之间 的外部交流，以体现中国特色和中国文化为主， 具有收藏价值和纪念意义。
浅谈企业中的送礼文化
走进礼品王国
• 有需求必有市场—礼品的需求催生了礼品行业的 发展。
• 现代社会越来越注重“礼尚往来”，也就意味着 我们礼品行业的发展会越来越快！我们公司的销 售情况会越来越好！
• 接下来让我们一起走进礼品行业的王国，让我们 一起来了解礼品行业的现状、礼品的策划、礼品 的分类、以及怎样为客户量身订做礼品等……
浅谈企业中的送礼文化
• 送礼时间非常重要。 这里的时间不仅包括具体的赠送礼品时间，
还包括为了保持业务联系而需要定期赠送礼品的 时间间隔。节日、纪念日、活动以及其他适宜赠 送商业礼品的时间一般企业都会注意，但在赠礼 时间间隔上就不太讲究了。重要的客户如果仅仅 在每年以同一个理由和时间赠送礼品也许不够， 那就需要企业对客户、礼品和环境进行进一步的 分析，确定正确的赠礼时机。
浅谈企业中的送礼文化
• 以上三方面其实是紧密联系在一起的，因为企业 的商务赠礼活动是一个整体的活动，它既需要配 合企业整体商务外交活动，又必须切合包括风俗 习惯、商务礼仪、心理学和社会学等的相关要求。
浅谈企业中的送礼文化
• 企业礼品与个人礼品的区别：
• 企业礼品不同于个人礼品，它首先必须是企业形 象的代言人。处于不同行业的企业都有不同的企 业形象，有的注重公司创新形象，有的力图表现 雄厚实力，但有一个是共同点，即公司的馈赠礼 品如果不是为了促销产品或服务，它就必须体现 公司的文化底蕴。
礼品行业的现状
• (二)市场大 机不可失： 国内外两个市场潜在需求十分可观，全球礼
品需求约2000亿美元。其中：美国占40%、欧洲 占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8% • （三）求发展 重在引导
应清醒的看到，中国礼品业在高速发展的同 时，也面临许多问题和困难，主要反映在，东西 部发展不平衡，多数地区的生产规模及生产手段 处于“弱、小、散” 的状况；产品开发力量薄弱， 设计趋同，缺乏个性化和丰富文化内涵
浅谈企业中的送礼文化
• 企业送礼首先应该明确送礼的目的。 朋友送礼是加深友谊，丈夫给妻子送礼是升华爱情，父母 给孩子送礼是增进亲情。而企业送礼的目的却是更为明确 --拓展经营和增加利润。因此，送礼的目的决定送礼的档 次和时间。
有了目的，自然就需要确定对象。 企业送礼往往针对的是一个机构或团体，但需要考虑的是， 礼品的接受者是活生生的人，他（她）有自己的性格、地 位和品味，这样所送的礼品也要有不同的个性。
的文明古国、礼仪之邦，几千年的文明史是礼品
业发展的不竭动力，构成了中国礼品业的基础和
丰富内涵，促进行业发展，逐步使中国礼品业在
世界占有重要位置，是我们义不容辞的责任。
关于礼品业发展趋势和工作思路
• 总的要求应是：以设计为龙头，以市场为导向， 以民族化、品牌化、环保化为基础，努力全方位 满足层次消费需求，与时俱进、探索创新，逐步 走出一条具有自身特色带有浓郁文化色彩的产业 发展之路。