奥迪市场营销分析
奥迪汽车在中国的市场营销战略分析
关于奥迪汽车在中国的市场营销战略分析奥迪品牌简介奥迪公司创立于1910年，创始人霍希用他以前所办公司的拉丁文名称Audi为新公司命名。
从1932年起，奥迪开始采用四环徽标，它象征着Audi与DKW、Horch和Wanderer在克姆尼茨理合并为汽车联盟公司。
奥迪集团包括母公司及其子公司奥迪匈特牙利公司、quattro有限公司以及兰博基尼汽车公司和Coworth技术公司，奥迪巴西及奥迪塞那利塔。
此外，奥迪还在中国、马来西亚和南非等地设有制造厂。
目前，奥迪的主要产品有A3、A4、A5、A6、Q5、Q7、A8和TT、R8等系列。
享誉世界的奥迪在中国高歌猛进1988年，奥迪授予一汽生产许可证。
两年后，一汽安装了奥迪轿车组装线，1993年，奥迪加入一汽大众合资企业。
1996年，一汽大众投放专门为中国开发的奥迪200 V6车型。
1996年，奥迪在北京设立了售后服务部。
1999年，奥迪A6在长春一汽大众下线，奥迪A6添补了中国高档豪华轿车生产的空白。
2000年，第一个奥迪标准经销商展厅在北京落成，奥迪将全球统一的、高标准的销售服务体系引进中国。
2003年，奥迪A4作为全球豪华品牌B级车的顶端产品在中国投产，同年7月，新奥迪A8也在中国上市。
2005年4月，国产全新奥迪A6L上市，次年7月奥迪Q7在中国正式上市。
奥迪全线产品包括A4、A6L、A8L、Q7和TT都以全新的年车型进入了市场。
1.目标顾客我在某汽车网站搜集到某奥迪4S店的当下销售数据显示，奥迪TT的客户群中有一半左右是“80后”的消费者。
买奥迪的年轻人一般集中在奥迪A4，再有就是奥迪TT。
目标顾客年轻化，加快了奥迪向中国市场投放Q7、TT、S8以及R8超级跑车等特色车型的速度，同时也加快了奥迪从“官车”向私人用车定位的转变。
依我对奥迪的关注，未来90%的奥迪用户都将是私人用户，“会有越来越多的人接受奥迪运动、时尚、个性的一面”。
奥迪的战略转变缘于中国消费市场的年轻化趋势。
奥迪市场营销策略
奥迪市场营销策略伴随着全球汽车市场的不断扩大和竞争的日益激烈，每一家汽车品牌都在不断尝试不同的营销策略以吸引消费者的眼球。
作为豪华汽车市场的佼佼者之一，奥迪一直在不断研究和探索更好的市场营销策略，以保持其在行业中的领先地位。
1.产品创新作为一家豪华汽车品牌，奥迪始终致力于创新。
无论是在设计、技术还是品质上，奥迪都保持着不断推陈出新的态势。
每一款新车都有其独特的设计理念和先进的技术创新，例如早期的Quattro四驱技术和Matrix LED大灯，以及最新的虚拟座舱和e-tron电动化技术等。
这些产品创新不仅能够吸引一批喜欢尝试最新科技和设计风格的消费者，同时也提高了奥迪的品牌价值和知名度。
2.品牌营销奥迪一直致力于打造高质量的营销活动以及品牌形象。
如今，奥迪已经成为了一种时尚的象征，这与其成功的广告营销活动具有密切关系。
奥迪的广告重点强调其充满创造力的设计，以及品质保证和感官体验。
同时，在奥迪全球战略中，鼓励各个汽车市场在广告投放上进行本地化，以便更好地适应当地消费者的喜好和文化。
例如，在中国市场，奥迪创意地利用了中国新年和中国文化元素来打造具有本土特色的广告形象和场景，大大提高了在当地消费者中的认知度和信任感。
3.社交媒体营销随着社交媒体的飞速发展，越来越多的汽车品牌开始利用这一平台来开展网络营销的活动，奥迪也不例外。
奥迪在社交媒体上的活跃程度非常高，积极回复用户的留言和提问，同时还与一些网络红人、时尚博主、演员合作，打造具有吸引力的社交媒体广告。
此外，奥迪还通过社交媒体发布了大量的产品信息、企业新闻、活动安排等内容，以吸引消费者的注意。
总的来说，奥迪在市场营销方面，不断研究和尝试新的策略，并打造有吸引力的品牌形象和个性化的营销活动。
未来，奥迪将继续深入推进数字化转型，在互联网和智能化时代赢得更多的消费者的青睐。
奥迪市场营销策略
奥迪市场营销策略奥迪是一家享有盛誉的德国汽车制造商，以其卓越的产品质量和高端奢华形象而闻名于世。
然而，在竞争激烈的汽车市场上，仅仅有好的产品质量是不够的，因此奥迪采取了一系列巧妙的市场营销策略来巩固其品牌地位，并吸引更多的潜在消费者。
品牌塑造方面，奥迪注重打造高端、优雅的形象。
他们的广告和宣传活动始终强调奥迪品牌的独特风格和豪华感。
通过与知名设计师和艺术家的合作，奥迪成功地将其汽车产品与艺术、时尚相融合，营造出高品味的形象。
例如，他们用精美的摄影和精心设计的广告画面来展示奥迪汽车的美感和工艺，吸引了许多注重细节和风格的消费者。
在市场定位方面，奥迪注重以高端、豪华的形象来吸引目标消费群体。
他们的广告和宣传材料经常出现在豪华旅行杂志和时尚杂志上，以便接触到高收入和有品牌意识的消费者。
此外，奥迪还在电视、互联网和社交媒体上投放广告，以覆盖更广泛的受众群体。
不仅如此，奥迪还举办专门的活动和展览，让潜在消费者有机会近距离感受奥迪品牌的独特魅力。
除了品牌形象和市场定位，奥迪还加大了产品创新和技术研发的力度。
他们不断推出具有前瞻性和创新性的汽车产品，以满足消费者对性能和科技的追求。
比如，奥迪将智能驾驶技术应用于自动驾驶汽车的研发中，这引起了广泛的关注和兴趣。
此外，他们还推出了电动汽车系列，并在绿色出行领域取得了一定的成绩。
这些产品创新和技术研发，使奥迪能够在市场上保持竞争力，吸引更多的消费者。
为了更好地与消费者互动和建立联系，奥迪还投入了大量资源用于数字营销。
他们通过建立官方网站和移动应用程序，向消费者提供最新的产品信息和购车服务。
同时，奥迪还在社交媒体平台上积极参与，与消费者进行互动交流，回答他们的问题并收集他们的反馈。
通过这些数字化的渠道，奥迪能够更好地了解消费者需求，提供个性化的服务和体验。
此外，奥迪还注重与经销商的合作和支持。
他们通过经销商培训和销售支持，确保销售人员对奥迪品牌和产品有详细的了解，并能够向消费者传递正确的信息。
奥迪市场营销策略
奥迪市场营销策略奥迪（Audi）是一家享有盛誉的德国汽车制造商，其在全球范围内拥有广泛的市场份额。
为了保持其领先地位并进一步扩大市场份额，奥迪不断推出创新的市场营销策略。
本文将探究奥迪所采取的市场营销策略，以及这些策略背后的原因和效果。
1. 强调品牌形象奥迪通过强调其独特的品牌形象，成功地在竞争激烈的汽车市场上脱颖而出。
奥迪始终将自己定位为高端、豪华和创新的汽车制造商，致力于提供卓越的产品品质和卓越的驾驶体验。
为了强调品牌形象，奥迪在其广告中经常使用简洁而优雅的设计，以及引人注目的标志性前脸设计。
2. 专注数字化市场推广随着数字化时代的到来，奥迪积极采取数字化市场推广策略，以适应不断变化的市场环境。
奥迪通过社交媒体平台和在线广告，与目标消费者进行互动，并提供个性化的购车体验。
此外，奥迪还推出了虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术，让消费者能够在不实际试驾的情况下，全面了解和体验不同车型。
3. 全球市场战略作为一家全球性企业，奥迪拥有广泛的市场覆盖，并采取针对性的市场战略来满足不同地区的需求。
奥迪在各个市场上根据当地的文化、消费习惯和法规要求进行定制，并与当地合作伙伴密切合作。
这种全球市场战略使得奥迪能够更好地满足各地消费者对高品质汽车的需求。
4. 创新研发和可持续发展奥迪致力于创新研发，并将可持续发展作为其市场营销策略的重要组成部分。
奥迪在电动汽车、自动驾驶技术和智能化功能等方面进行持续投入，并不断推出具有颠覆性创新的产品。
同时，奥迪注重减少对环境的影响，推动可持续发展，并通过与环保组织的合作来提升品牌形象。
5. 个性化客户体验奥迪致力于为客户提供个性化的购车体验，并与客户建立长久的关系。
奥迪通过定制化选项、高品质的售后服务和系统化的客户关系管理，满足客户的不同需求。
此外，奥迪积极倾听客户反馈，并根据市场需求调整产品和服务，以提升客户满意度和忠诚度。
综上所述，奥迪通过强调品牌形象、数字化市场推广、全球市场战略、创新研发和可持续发展以及个性化客户体验，成功地实施其市场营销策略。
奥迪a6营销策划书
奥迪a6营销策划书篇一：奥迪汽车A6L 策划书奥迪汽车A6L 策划书前言：奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌。
其代表的高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式让奥迪成为世界最成功的汽车品牌之一。
其奥迪(14)款上市，为了拓展新产品的市场，增加市场份额，进一步提升品牌的影响力，于是开展广告宣传活动。
一．市场分析1.市场概况随着社会经济的发展，市场经济的繁荣，生活中开始出现越来越多的有钱人，开始出现越来越多的商务人士。
汽车行业也开始逐渐繁荣起来，人们对汽车的需求越来越大，汽车不仅仅是方便人们的日常生活，更是身份地位的象征。
2.政治环境分析近年来，经多次清理整治，对机动车辆的乱收费和道路乱设站点的现象得到了一定程度的遏制但还没有完全根除。
我国汽车消费的市场潜力巨大，可是汽车消费环境的状况却是十分恶劣。
据有关部门统计，仅国家有关部委统计在册的税费就达500多项，收费总量达1600多亿元，部分地区附加在汽车上的收费竟达车款的30％至50％。
另外，还有一些地方征收牌照费、购置费及各种杂费，这些车外费相当于中档车车价的30％以上，再加上每年超过１万元的维护费用，使得不少消费者放弃购车。
高税费严重影响了中国的汽车消费环境，这是目前汽车消费市场启动的最大原因。
当交通设施建设市场化运作后，同时配套渐进的汽车消费政策改革是一个渐进的过程，优化汽车消费环境需要一系列的政策。
3.经济环境分析经济要素是汽车工业腾飞的基础。
自改革开放以来，我国的经济始终处在高速发展的轨道上，国民经济水平不断提高。
在经济高速增长的前提下，耐用消费品市场也将保持一种快速增长的趋势，特别是我国的汽车市场。
4.社会文化环境分析随着人们生活的逐渐富裕，买车已经成为了一种社会风尚，汽车已经成为了身份的象征，自我价值实现的象征。
5.技术条件分析随着科学技术的进步，汽车的技术水平也越来越高，汽车在外观、性能上都有大幅度的提高，这给追求时尚，最求追求新科技的精英人群提供了条件。
奥迪a6汽车营销策划方案
奥迪a6汽车营销策划方案第一章：市场分析1.1 当前汽车市场概况随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经不再是奢侈品，成为许多家庭的必需品。
汽车市场在过去几年里一直保持着快速增长的态势。
尤其是中高端汽车市场，一直是竞争激烈的市场。
1.2 奥迪品牌分析奥迪是全球知名的高端汽车品牌，以其不断创新的科技和豪华的外观设计而闻名。
奥迪的品牌形象一直以来都与高品质、高科技和高性能相挂钩，这使得奥迪在中高端汽车市场上具有很强的竞争力。
1.3 奥迪A6市场定位和竞争对手分析奥迪A6作为奥迪品牌的旗舰战略车型，在中高端汽车市场具有很大的竞争优势。
竞争对手包括梅赛德斯-奔驰E级、宝马5系、捷豹XF等。
第二章：目标市场分析2.1 目标人群奥迪A6的目标人群主要包括中高收入的商务人士、高端白领和成功企业家等。
他们注重个性化和高品质的生活方式，对汽车的外观设计和舒适性有较高要求。
2.2 目标市场特点目标市场特点包括：高收入水平、追求个性和品质、对科技和舒适性要求高、注重豪华和高级感。
第三章：市场推广策略3.1 宣传口号和标语宣传口号：奥迪A6，豪华与科技的完美结合标语：开启一段高品质的驾驶旅程3.2 媒体广告宣传通过电视、广播、大型户外广告等多种媒体形式进行广告宣传，突出奥迪A6的豪华与科技特点，强调其与其他竞争对手的差异化。
3.3 网络营销通过建立官方网站、社交媒体账号等渠道，发布产品信息和推广活动，吸引潜在消费者的关注，并与他们进行互动。
3.4 体验式营销举办奥迪A6汽车展览及试驾活动，让消费者亲身体验奥迪A6的豪华与科技，增强其购买的决心。
第四章：销售策略4.1 销售渠道在各大城市建立奥迪A6的销售展厅，并与车商合作，在各个销售网点进行销售推广。
4.2 产品定价奥迪A6的定价应该既要考虑到产品的高品质和性能，又要顾及消费者的支付能力。
通过市场调研，确保产品的定价在消费者心理价位范围之内。
4.3 促销活动推出奥迪A6购车优惠、置换优惠等促销活动，吸引消费者关注，增加购车动机。
奥迪春节营销方案策划
奥迪春节营销方案策划奥迪春节营销方案策划一、市场概况分析据统计数据显示，中国是奥迪的最大市场之一，而春节则是中国最重要的传统节日之一。
在这个传统的佳节期间，人们消费需求旺盛，购车意愿较强。
因此，利用春节这个有特殊意义的时间节点，开展奥迪春节营销活动，将对销量的提升和品牌形象的塑造产生积极影响。
二、目标客户群体分析1. 高收入人群：春节期间，高收入人群对于购买奢侈品、高档汽车的需求较高，符合奥迪品牌的定位。
2. 即将结婚人群：春节之后是结婚的旺季，奥迪车型符合新婚人群对于婚车的需求。
3. 年轻人群体：年轻人对于潮流时尚有较强的追求，奥迪品牌具有较强的吸引力和认同感。
三、营销目标1. 提升品牌知名度和形象：通过春节期间的营销活动，提升奥迪品牌在消费者心中的认知度和好感度，塑造高端豪华的形象。
2. 提高销量：利用春节这一购车旺季，促进销售量的增长，实现销售目标。
四、营销策略1. 春节系列促销活动(1) 春节购车优惠：为顾客提供购车优惠，例如降价、赠送精美礼品、赠送保险等，吸引潜在客户购买。
(2) 春节礼包：与奥迪合作的高端品牌联合推出春节礼包，增加购车的附加价值，吸引更多的消费者。
(3) 春节试驾活动：在春节期间，开展奥迪试驾活动，让潜在客户亲身体验奥迪的驾驶感受，提高购车的决策依据。
2. 春节主题广告宣传(1) 电视广告：制作一款具有春节元素的电视广告，通过传统的过年场景和奥迪的追求卓越、品质卓越的理念相结合，塑造奥迪品牌的高端形象，吸引消费者的注意。
(2) 广告植入：与春晚等热门电视节目合作，进行广告植入，在节目中展示奥迪车型的亮点和优势，提升品牌知名度。
(3) 在线宣传：通过微博、微信等新媒体平台，发布春节主题的奥迪广告，引发用户的共鸣和分享。
3. 春节特别活动(1) 春节汽车展览会：利用春节期间举办的汽车展览会，展示奥迪最新车型和科技创新，吸引消费者。
(2) 创意春节主题互动游戏：设计一系列奥迪主题的互动游戏，通过游戏参与度和奖品吸引消费者参与，增加品牌曝光率。
奥迪Q5L营销策划方案
奥迪Q5L营销策划方案第一章前言1.1 项目背景随着中国汽车市场的迅速发展，豪华车市场也迎来了增长的机遇，奥迪作为全球顶尖的豪华汽车品牌，一直以来在中国市场上享有很高的声誉和知名度。
为了进一步扩大市场份额，奥迪推出了全新的Q5L车型。
本营销策划方案将以奥迪Q5L为例，探讨如何通过有效的营销策略提升奥迪品牌形象，增加销售量和市场份额。
1.2 目标和目的本营销策划的目标是在中国市场上推广奥迪Q5L，并提升奥迪品牌形象，增加销售量和市场份额。
具体目的如下：a) 建立奥迪Q5L的品牌形象，使其在消费者心中成为豪华SUV市场的首选品牌。
b) 销售3000辆奥迪Q5L，占豪华SUV市场份额的10%。
c) 提高奥迪在中国市场的知名度和认知度，增加品牌忠诚度。
第二章产品分析2.1 产品定位奥迪Q5L是一款豪华SUV，旨在给消费者带来尊贵、舒适的驾驶体验。
其所具备的高端配置和优秀的性能使其成为豪华汽车市场的竞争力。
同时，Q5L的车身加长，提供了更宽敞的乘坐空间，满足中国消费者对空间需求的增加。
2.2 产品特点a) 高端豪华：奥迪Q5L采用奥迪最新的设计元素，外观设计时尚大气，内饰豪华舒适。
b) 宽敞乘坐空间：Q5L的车身加长，提供了更宽敞的乘坐空间，满足中国消费者对空间需求的增加。
c) 强大性能：Q5L配备了强大的动力系统和先进的底盘调校，提供出色的驾驶性能和操控感。
d) 高科技配置：Q5L拥有丰富的高科技配置，如智能驾驶辅助系统、智能手机互联等，提供更智能化的驾驶体验。
第三章市场分析3.1 汽车市场概况当前中国汽车市场正处于快速发展阶段，消费者对豪华汽车的需求逐渐增加。
尤其是在一二线城市，消费者对豪华车的需求越来越旺盛。
根据汽车市场研究机构的预测，未来几年豪华车市场将保持较高增长。
3.2 目标消费群体奥迪Q5L的目标消费群体主要集中在以下几个方面：a) 成功人士：他们拥有较高的收入和购车能力，追求尊贵的形象和高品质的生活方式。
2024奥迪营销策划方案
2024奥迪营销策划方案一、市场分析与目标定位1.1 市场分析2024年，汽车市场将持续保持快速增长的态势。
随着经济发展和人民生活水平提高，消费者对于汽车的需求将越来越高。
同时，环保意识的提升也将推动电动汽车市场的发展。
根据预测，2024年奥迪将面临激烈的市场竞争，需要通过有效的营销策划来巩固和扩大自己的市场份额。
1.2 目标定位在2024年，奥迪的目标是成为全球领先的高端汽车品牌。
通过加强品牌形象塑造、提升产品质量和与消费者的互动，奥迪将进一步提升品牌认知度和消费者忠诚度。
二、营销策略2.1 品牌形象塑造奥迪将通过广告、活动等多种方式加强品牌形象的传播。
首先，奥迪将与知名艺术家合作，发布一系列以艺术为主题的广告。
通过与艺术相结合，奥迪将向消费者传达其精致、高端的品牌形象，并借此提升品牌的文化内涵。
此外，奥迪还将加大对电动汽车市场的宣传推广。
通过赞助电动汽车比赛、举办电动汽车展览等方式，奥迪将强调其在电动汽车领域的领先地位，进一步提升品牌形象。
2.2 产品质量提升在2024年，奥迪将进一步提升产品质量，以满足消费者对高品质汽车的需求。
奥迪将加大对研发和生产的投入，提高产品的可靠性和安全性。
同时，奥迪还将提供更多个性化定制的选择，以满足不同消费者的需求。
消费者可以根据自己的喜好和需求，选择不同的车型、配置和颜色等，定制出独一无二的奥迪汽车。
2.3 互动营销在2024年，奥迪将加强与消费者的互动，建立更紧密的联系。
奥迪将通过社交媒体、手机应用程序等渠道与消费者进行沟通和互动。
通过社交媒体，奥迪将与消费者分享品牌故事、产品设计理念等，并鼓励消费者参与互动讨论。
此外，奥迪还将通过手机应用程序提供更便捷的售后服务，包括预约维修、保养提醒等，提升消费者的满意度。
2.4 线上线下融合奥迪将进一步加强线上线下的融合，提供全方位的购车体验。
消费者可以通过奥迪官方网站了解产品信息、预约试驾等；同时，奥迪也将继续在各大城市建设展厅和服务中心，为消费者提供现场咨询和试驾的机会。
奥迪汽车中国市场营销策略
奥迪汽车中国市场营销策略学院：汽车与交通学院班级：汽服0802学号：04姓名：王红玫奥迪轿车中国市场营销策略奥迪轿车在中国市场上采取了“进口+本土”的产品策略，即奥迪A4、A6通过德国奥迪公司、德国大众公司与一汽集团的合资企业——长春一汽-大众汽车有限公司生产，而奥迪A8则采取进口，由奥迪中国公司负责。
对于中国市场上奥迪系列产品，奥迪A6于1999年底下线、2000年正式上市，新款奥迪A6于2002年11月正式上市，奥迪A4于2003年4月上市，旗舰产品奥迪A8通过“进口”方式2003年7月登陆中国市场，奥迪公司完成了征战中国市场的产品布局。
在世界高档豪华车市场上，宝马、奔驰都是奥迪最强劲的竞争对手，中国市场上亦是如此，也在积极运作中国市场。
同时，凯迪拉克、沃尔沃（VOLVO）、丰田等品牌也在悄悄跟进，通过进口或在华寻找合作伙伴（如宝马与华晨合作）来争分高档车市场的“一杯羹”。
就产品（线）竞争而言，奥迪A4产品级别与宝马3系列相当，奥迪A6与宝马5系列、奔驰S系列相当，A8与奔驰C系、宝马7系相当。
根据统计资料，截至2003年10月奥迪取得年度销售4.8万辆的好成绩，奥迪已成为中国高档豪华车市场的绝对霸主，尽管奥迪采取高位价格策略，价格见下表。
当然，这与奥迪“先入为主”、“本土生产”等诸多优势有关，然而更离不开奥迪全球理念下的整合营销策略。
那么，奥迪轿车如何成功博弈中国市场那？品牌行销：营销的灵魂“同一星球，同一奥迪，同一品质”，同德国大众公司一样，奥迪在全球有着统一的品牌准则。
奥迪公司中国区总监狄安德对品牌有一个清晰的概念：“品牌是一个承诺，品牌是一种体验。
品牌是在顾客心中形成的概念，包括产品开发、设计、生产、销售、市场和服务。
”其实，这是奥迪轿车行销中国的“指南针”，更是品牌行销规则。
奥迪品牌建设有其做点与着力点，下面便是奥迪“圣经”：一、重点区域、重点渗透。
例如针对广东这一轿车需求量较大、购买力强的经济发达地区，进行重点调研、深入研究，针对问题在产品装备、促销宣传、区域管理、网络管理等方面提出措施，实行“广东市场奥迪A6形象提升工程”，在2002年下半年AC尼尔森品牌形象调查报告中显示：奥迪为广东市场轿车品牌认知度变化率增长第一名，增幅9%。
奥迪汽车营销策划方案总结
奥迪汽车营销策划方案总结一、引言奥迪汽车是德国汽车制造商奥迪公司的旗舰品牌，以其高端、豪华的形象在全球汽车市场上占据了一席之地。
然而，随着全球汽车市场的竞争越发激烈，奥迪面临着新的挑战。
为了保持其在市场中的地位，并实现进一步的增长，奥迪需要制定一份全面的营销策划方案。
本文将分析奥迪汽车目前面临的挑战，并提出一系列的营销策划方案，以帮助奥迪实现其市场目标。
二、挑战分析1. 全球市场竞争激烈：随着全球汽车市场的不断发展，许多竞争对手进入市场，使得奥迪面临了日益激烈的竞争。
竞争对手的新产品不断涌现，给奥迪带来了巨大的威胁。
2. 环境压力增加：随着全球对能源和环境保护的重视程度不断提高，汽车消费者对环保性能和节能性能的需求也不断增加。
奥迪需要满足这一需求，并积极推出更加环保的产品。
3. 品牌认知度提升：尽管奥迪在豪华汽车市场上占据一定的市场份额，但与其他豪华品牌相比，奥迪的品牌认知度还有待提升。
在提升品牌认知度的同时，奥迪还需要建立良好的品牌形象和口碑。
4. 销售与售后服务提升：为了赢得消费者的信任和忠诚度，奥迪需要提供更加优质的销售和售后服务。
这包括提供个性化方案、在线购车体验和高水平的售后服务等。
三、营销策划方案基于以上挑战，我们提出了以下的营销策划方案：1. 品牌宣传和传播：加大对奥迪品牌的宣传和传播力度，提升品牌的认知度和吸引力。
通过互联网、电视广告、户外广告等多渠道的宣传，让更多消费者了解奥迪的产品和品牌理念。
2. 产品创新和研发：不断推出全新的产品和技术创新，提升产品竞争力。
奥迪需要关注消费者的需求和市场趋势，推出更加环保、智能和豪华的汽车产品。
3. 全球化战略：推动奥迪的全球化战略，进一步拓展国际市场。
奥迪可以加强与其他国家和地区的合作伙伴关系，扩大品牌在国际市场的影响力。
4. 线上线下整合：通过线上线下整合的方式提升销售和售后服务的质量。
奥迪可以在网站上提供在线购车体验，并提供个性化的购车方案。
奥迪市场营销分析
营销组合策略
• 积极提升品牌形象
• 积极参与公益事业，可以提升奥迪的企业及品牌 形象，作为汽车企业，应密切关注社会动态，诸 如安全、环保，以及对其他公益事业作出反应。 企业要想融入中国市场，绝对不仅仅是在产品、 技术等理性方面的本土化，还应包括经营理念的 融人、企业及产品文化的融合。要积极投身于企 业社会责任活动中，以增强奥迪的企业及品牌形 象。可根据需要为教育提供帮助，捐资助学．奥 迪还可通过赞助文艺、体育事业，进入比竞争对 手更富内涵的品牌文化塑造领域。在其他豪华品 牌通过展示产品的尊贵配置或者将产品与各种奢 华生活方式联系在一起推广品牌的时候，奥迪可 以把引导公众对品牌的注意力和文艺事业及体育 运动结合在一起，培养一种健康、积极的企业形 象和品牌形象。
奥迪营销机会分析
• 4S店模式的新机遇
• 一线市场以大规模、高投入的4S店为主导的网络布 局与经营模式并不完全适合二三线市场，一线市场 的商业区、工作区、生活区集中，而二三线市场是 由一个个散落的区域组合而成，这就决定了在一线 市场成功的4S店经营模式，并不一定符合二三线市 场的区域特点，需要厂商在经营模式上进行更多的 创新。这对二三线市场的经销商而言是巨大的经营 压力。事实上，目前汽车企业在二三线市场的网点 数量普遍偏少，整体上渠道建设还处于起步阶段。 因此，二三线汽车市场无法以单一的4S店模式去经 营，尤其豪华车的销售量和维修量更是无法支撑4S 店发展所需，在西北地区更是如此，也无法完全追 求以汽车品牌专卖的形式去经营，因此要在二三线 市场完全套用4S店或专卖经营模式，势必给经销商 背上沉重的投资包袱。
奥迪车营销优势的简要分析
• 品牌的内涵与中国传统文化相契合
• 奥迪非常睿智地意识到了中国需求．无论 是本土化的二次设计方面还是在品牌塑造 和用户培育上，无不在这些文化细节上精 耕细作，并通过对这些细节的追求而深深 将自己的品牌形象植根于中国文化的肥沃 土壤上。
奥迪营销案例分析
奥迪营销案例分析摘要：奥迪汽车作为最早进入中国市场的豪华车,在我国市场乃至世界市场都取得了辉煌的销售成绩和较高评价的公关形象,尤其是中国加入 WTO 之后的豪华车市场竞争是日趋激烈,而奥迪还是保住了自己稳定的销售成绩,在中国豪华车市场占据了一席之地,面对宝马、奔驰、VOLVO 等豪华车的冲击,同时还有新起之秀的其他豪华车,奥迪还是坚持到了最后,它的 A4、A6 乃至 A8 都取得了不错的市场占有率,本篇报告就是重点写的奥迪。
一. 奥迪简介奥迪中国是大众集团奥迪公司在中国的子公司。
建立于 1988 年,负责奥迪品牌进口车在中国的整车及零部件的市场营销及售后服务。
自建立以来,奥迪中国成功地在中国销售了 10 万辆进口奥迪轿车。
目前为止,中国市场已经成为奥迪公司在亚洲最大的市场。
在国际权威调查机构 J.D. Power 公布的 2006 中国汽车销售满意度指数(SSI) 调研报告中,奥迪凭借在交付进程、销售人员、经销商设施、交易过程、交付期以及手续办理等方面的优质服务,连续第三年摘得销售满意度排名桂冠,荣居 31 家著名汽车品牌之首,充分显示了奥迪在销售网络和服务水平方面强大实力,也使一汽‐大众奥迪销售事业部“以用户满意度为中心”的经营理念进一步得以广为传播。
2007 年 3 月,奥迪 A4 销量突破 5 万辆,2007 年 4 月,第 10 万辆奥迪 A6L 在长春一汽‐大众一厂下线,从而再次证明了一汽‐大众奥迪品牌在同步引入全球最新产品、并根据中国国情进行国产化方面所取得的卓越成绩。
奥迪品牌所代表的独特生活方式也在一系列活动中得到诠释,另外,奥迪不断建立新的平台,如奥迪驾控之旅、北京奥迪品味车苑和上海奥迪媒体中心等,让消费者充分体验到奥迪品牌所具有的独特魅力。
目前奥迪在中国市场的经销商网络已覆盖87 个城市,拥有124 家经销商,是目前国内规模最大、覆盖面最广、服务水平最高的高档豪华品牌轿车服务网络,在所有国际顶级轿车品牌的服务网络中有着突出的优势。
奥迪a7营销策划书
奥迪a7营销策划书篇一：奥迪营销大赛策划创意改变生活科技引领未来奥巴鲁团队目录一、企业简介2二、市场状况分析21、市场状况分析22、奥迪汽车市场状况分析33、西安车市分析44、西安消费者购买力分析45、络舆论导向分析4三、目标市场定位5四、SWOT分析5 优势5 劣势6 机会8 威胁8 五、4R 营销理论9六、营销创意策划及实施方案101.“奥迪A8L启迪智慧，汇集爱心，回报社会一元钱爱心游世园试驾体验游”活动 112. “一元=5000元” 133．绿色世园，绿色未来——奥迪在行动14 4“我与奥迪A8L的故事”DV大赛15七、经费预算18八、效益预估18一、企业简介奥迪是著名的汽车开发商和制造商，其标志为四个圆环。
奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌。
其代表的高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式让奥迪成为世界最成功的汽车品牌之一.奥迪集团包括母公司及其子公司奥迪匈牙利公司、quattro有限公司以及兰博基尼汽车公司和Cosworth技术公司，奥迪巴西及奥迪塞那利塔。
此外，奥迪还在中国、马来西亚和南非等地设有生产厂。
奥迪是一个国际高品质汽车开发商和制造商。
现为大众汽车公司的子公司，总部设在德国的英戈尔施塔特，主要产品有A系（包括1-8）、Q系（5、7）、R系、敞篷车及运动车系列等。
XX年1月，奥迪公司宣布其XX年共向全球终端用户交付了829,100辆汽车（XX年：779,441辆），增幅为%，从而连续第十年创造了汽车销售的新纪录。
同时，在全世界39个市场中，奥迪创造了历史最高销量纪录。
至今奥迪仍然在不断的发展着其品牌与技术。
二、市场状况分析一、市场状况分析： 1、中国汽车市场整体分析：XX年4月10日，中国汽车工业协会发布了XX年3月及一季度汽车产销数据，今年一季度，国产汽车销量为万辆，同比增长%，其中基本型乘用车(轿车)销售262万辆，同比增长%；多功能乘用车(MPV)销售万辆，同比增长%。
奥迪轿车在中国市场的营销战略研究
5、售后服务：提供优质的售后服务，如专业保养、快速维修等，以提高消费 者满意度和忠诚度。同时，针对中国消费者的特点，提供定制化的服务项目， 如免费赠送车载用品等。车品牌，自20世纪80年代进入中国市场以来， 一直致力于为中国消费者提供高品质、高性能的汽车产品和服务。在竞争日益 激烈的中国汽车市场中，奥迪轿车通过不断创新和改进，不断加强其在市场上 的地位。本次演示将探讨奥迪轿车在中国的市场营销策略，以期为奥迪轿车的 未来发展提供参考。
二、产品策略
奥迪的产品策略主要围绕“科技、豪华、运动、环保”四大核心元素展开。在 产品研发方面，奥迪注重科技创新，不断推出新产品，以满足消费者的需求。 同时，奥迪还注重产品的豪华感和品质，以及环保性能，以满足消费者对高品 质生活的追求。
三、价格策略
奥迪的价格策略主要采用市场渗透策略，以比竞争对手更高的品质和更低的价 格来获得市场份额。同时，奥迪还注重提高产品的附加值，以提高消费者的购 买欲望。
竞争情况分析
在中国市场，奥迪轿车的主要竞争对手包括梅赛德斯-奔驰、宝马、路虎等豪 华汽车品牌。在品牌定位上，奥迪轿车以“科技、豪华、运动”为核心价值， 与竞争对手相比具有独特性。在价格方面，奥迪轿车的定价策略相对合理，具 有较高的性价比。在外观设计上，奥迪轿车一贯秉承简约、大气的设计风格， 深受消费者喜爱。在车内配置上，奥迪轿车提供了丰富的高科技配置，为消费 者提供了极致的驾驶体验。
市场分析
中国市场对奥迪轿车的消费需求持续增长，消费者主要集中在城市中产阶级以 上群体。这些消费者注重品牌、品质和个性化需求，对高科技配置和高性能车 型情有独钟。同时，随着中国汽车市场的日益成熟，消费者购买渠道也日趋多 样化，除了传统的汽车销售渠道外，网络购车平台和二手车市场等新兴渠道也 逐渐崛起。这对奥迪轿车的营销策略提出了新的挑战。
奥迪营销方案策划大全
奥迪营销方案策划大全方案一：奥迪汽车营销策划方案一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。
但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP 增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。
鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
2、市场影响因素：宏观环境政治环境：20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。
社会文化：人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。
自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。
经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。
消费者经济：生活水平逐渐提高，消费观念改变微观环境供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商营销中介：奥迪的代理商和经销商顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者竞争者：宝马、奔驰、别克三、市场机会1、行业分析随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。
奥迪汽车市场营销策略
奥迪汽车市场营销策略奥迪汽车市场营销策略的主要目标是提高品牌的知名度和影响力，增加销售量和市场份额。
以下是奥迪汽车市场营销策略的一些关键要素：1. 品牌定位：奥迪致力于成为豪华汽车市场的领导者，强调技术创新、精湛工艺和高品质。
品牌形象的定位对消费者的购买决策具有重要的影响。
2. 营销渠道：奥迪通过建立全球范围的经销商网络，确保产品在全球范围内得到迅速传播和销售。
同时，奥迪还开发了在线销售渠道，满足消费者多样化的购车需求。
3. 广告和宣传：奥迪通过各种媒体渠道，如电视、广播、印刷媒体和互联网，进行品牌宣传和广告推广。
他们经常与著名的电影制片商合作，在电影中展示他们的汽车，提高品牌知名度。
4. 产品创新：奥迪持续推出具有创新技术和功能的汽车，以满足不同消费者的需求。
例如，他们引入了电动车型和自动驾驶技术，以应对新能源和智能汽车市场的发展趋势。
5. 体验营销：奥迪注重提供良好的客户体验，以增强品牌忠诚度。
他们通过组织试驾活动、品牌体验活动和行业展示会等方式，使消费者能够亲自体验奥迪汽车的性能和驾驶感受。
6. 社交媒体营销：奥迪积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通。
他们通过发布有趣的内容和参与潮流话题，吸引潜在消费者的关注，增强品牌在年轻人群体中的影响力。
7. 品牌合作与赞助：奥迪通过与高端品牌和赛事的合作与赞助，进一步扩大品牌的知名度和形象的塑造。
例如，奥迪是一些顶级体育赛事、时尚活动和文化艺术展览的赞助商。
8. 客户关系管理：奥迪注重建立和维护与客户的良好关系。
他们通过提供定制化的服务和回馈计划，使客户感受到奥迪对他们的重视，并促使他们成为忠实的品牌支持者。
综上所述，奥迪汽车采用多种营销策略来提高品牌的知名度和销售量。
通过强调品牌定位、创新产品、体验营销和社交媒体等手段，奥迪能够吸引并留住消费者，建立起强大的品牌影响力。
奥迪市场营销策略
奥迪市场营销策略奥迪，世界著名的高档汽车品牌，是德国汽车工业三巨头之一。
奥迪的汽车产品质量高、技术先进、造型美观，备受人们追捧。
然而，要想在竞争激烈的汽车市场取得成功并不容易，市场营销策略是至关重要的。
本文将探讨奥迪在市场营销方面的策略。
一、产品定位成功的市场营销策略必须有明确的产品定位。
奥迪把自己定位为高档汽车品牌，面向那些具有一定经济实力并对汽车有要求的消费者。
奥迪的产品以设计、品质、功能、性能等方面为卖点，除了满足日常的交通需求，更追求提高消费者的生活品质和精神满足。
二、品牌形象品牌形象是市场营销中的一个重要方面。
奥迪将一系列运动、机智、自信、高尚的含义打造为品牌attributes ，形成了品牌形象。
更重要的是，奥迪通过大量多样化的宣传推广和赛车运动的热情参与，不断巩固品牌形象的认知度和美誉度。
三、市场细分市场细分是指根据消费者行为、购买意愿、品牌偏好等因素，将市场划分为不同的消费群体，定位企业的目标消费者。
奥迪在市场细分中采用精细化和多元化的策略。
对于不同层次和类型的消费者，奥迪推出了SUV、轿车、跑车等多种车型，满足了不同消费需求，肩负起高级豪车制造商的重任。
四、市场扩张市场扩张是指扩大产品销售范围，寻找新的市场机会。
奥迪在市场扩张方面采取不同的策略。
首先是产品国际化，奥迪已经在全球80多个国家建立了销售网络，产品也针对不同市场需求进行了本地化改进。
其次，奥迪积极参与公益事业，注重社会影响，提高企业的知名度和美誉度。
五、数字化策略数字化时代来临，企业的营销手段需要跟上时代的步伐。
奥迪不断推出多元化的数字化营销策略，借助互联网、社交媒体等新媒体，有效吸引年轻人的注意力。
奥迪在数字化营销方面的实践，得到了相当好的效果，准确定位了目标客户群，并提高了品牌影响力。
总结：市场营销是一个综合性、复杂性极强的领域，在市场竞争激烈的当代，每一个细节都显得格外重要。
本文中，我们探讨了奥迪市场营销策略的几个方面，旨在帮助大家了解奥迪成功的秘诀，并在自己的企业中寻求营销创新的途径。
宏观环境的变化对奥迪汽车市场营销产生的影响
宏观环境的变化对奥迪汽车市场营销产生的影响
宏观环境的变化对奥迪汽车市场营销产生了广泛的影响。
1.经济环境：全球经济的稳定与发展对汽车市场非常重要。
经济衰退可能导致消费者减少购买奥迪汽车的意愿。
因此，如果经济环境发生变化，奥迪汽车市场营销策略需要相应地作出调整。
2.社会环境：消费者对汽车的需求和偏好也会随着社会价值观的变化而变化。
该品牌应该注意到新社会趋势，定期更新新产品线、主题以及关键信息；不仅注重外观设计，也注意到消费者最关心的安全性和环保性。
3.技术环境：随着技术的革新，汽车消费者对汽车技术的依赖越来越大。
奥迪汽车必须与时俱进，不断提高产品的科技含量，发布新品牌、新设计和新产品，以提高其产品技术含量和市场竞争力。
4.政府政策：许多汽车市场受到政府政策的严密监管。
例如，政府可能会出台新法规鼓励消费者购买环保型车，或推出补贴政策来鼓励消费者购买本土乘用车，奥迪品牌的市场营销策略必须及时作出反应，以适应新的政策和环境
综上所述，宏观环境对奥迪汽车市场营销的影响广泛而深刻。
产品的生产以及正式销售前必须对环境的变化和趋势作出考虑，以形成适应性的市场营销策略。
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一、奥迪简介奥迪是德国历史最悠久的汽车制造商之一,从1910年起在茨维考制造汽车,在一开始就被视为技术先锋派中型汽车。
奥古斯特.霍希1909年在茨维考成立的公司从1910年开始使用奥迪(Audi)名称,“Audi”是“Horch”的拉丁译文(在德语中的意思是“听”),公司主要制造豪华类轿车。
奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌，其代表的是高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式让奥迪成为世界最成功的汽车品牌之一。
公司总部设在德国的英戈尔施塔特。
奥迪是一个国际高品质汽车开发商和制造商，现为大众汽车公司的子公司。
主要产品有A系（包括1-8）、Q系（3、5、7）、R系、TT（TT、TTS、TTRS）系等。
2002年，公司汽车销量达到74.2万辆，年收入约226亿欧元，全球雇员达到51,000多人。
2006-2-22：连续十年刷新销售纪录——奥迪公司2005年业绩再创新高。
2006年2月22日，奥迪公司在年度新闻发布会中公布了上一年度的各项业绩，其中，在销售额、税前利润、厂量、及汽车销量等方面，奥迪再创新高。
2005年，奥迪公司的销售额达266亿欧元，同比增长了8.5%。
税前利润高达13.1亿欧元，提高了14.6%，创下企业历史最高水平。
整车产量（包括兰博基尼）达811,522辆，增长了3.4%。
全球范围向客户销售了829,109辆奥迪轿车，增长了6.4%，连续第十年刷新销量纪录。
2006年1月，奥迪公司宣布其2005年共向全球终端用户交付了829,100辆汽车（2004年：779,441辆），增幅为6.4%，从而连续第十年创造了汽车销售的新纪录。
同时，在全世界39个市场中，奥迪创造了历史最高销量纪录。
至今奥迪仍然在不断的发展着其品牌与技术。
随着我国改革开放的不断深化，越来越多的国际著名汽车公司瞄准了中国这个巨大的潜在市场，把中国作为长期投资的战略重点，纷纷进入中国，为中国带来了产品、资金、技术和管理的同时，也使中国的汽车企业有机会参与国际分工，迅速缩短了中国与世界水平之间的差距，对我国汽车产业的发展起到了决定性的促进作用但不可否认的是，随着越来越多的跨国汽车公司增资扩股，也使我国汽车产业面临着外资品牌垄断的威胁。
二、奥迪Q7在这里我要侧重说的是奥迪全新Q7，2009年秋初奥迪全新Q7上市，代表着奥迪品牌开始在国内SUV市场上发力，首先要抢占的就是顶级豪华SUV市场。
奥迪Q7凭借自身不凡的魅力，在国内也受到很多消费者的关注。
奥迪Q7是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。
由于这是被定为四轮驱动的SUV，身为车坛四轮驱动先驱的奥迪，自然马虎不得从外形设计到实际功能都下足马力。
奥迪安排了各地的记者到德国的慕尼黑进行冰地测试，到沙漠测试，都获得不错的评价。
这些测试不外乎是为了展示Q7从冰地到沙漠的无所不能。
奥迪Q7还有多项外观内饰改进，新奥迪Q7有容乃大的胸怀气度，让新奥迪Q7即使置身在停车场的车阵中，依然有着傲视群雄的气度。
此外，奥迪Q7更加注重内饰的细节，并增加了多项豪华配置。
被LED勾勒出的日间行车灯是新Q7外观最大的亮点，尾灯和转向灯同样采用了LED的线条造型。
后视镜调节旋钮和座椅调节按键采用了大量镀铬元素修饰，具有出众的手感且便于操作。
第三代MMI多媒体交换系统是新奥迪Q7豪华配置的又一亮点，首次装备的3D立体导航系统将城市中的重点建筑物一立体的方式显示，便于驾驶者更高效地识别目标。
作为国内轴距最长的顶级SUV，新奥迪Q7以3002mm轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的空间。
新奥迪Q7还提供了第三排座椅的选择装备，全新设计的“轻松进入”功能使乘员进出更便捷。
TDI发动机首次登场，新奥迪Q7此次在国内首次发布了柴油机动力版。
这款奥迪3.0LTDI发动机使用VTG可变截面涡轮增压技术和带压电瓷喷嘴的燃油共周直喷技术，明显提升了发动机的性能表现。
强大地低转速扭矩输出使新奥迪Q7在不同速度下均能表现出强大的提速能力。
由静止加速到100Km/h仅需8.5s，而综合油耗仅为9.1L/100Km。
三、市场现状分析（SWOT分析法）自奥迪Q7上市后，全面推向欧洲和美国市场。
这款全尺寸豪华运动型多功能汽车，是续大众汽车E平台上开发出来途拉格、卡宴（E平台由大众和保时捷共同开发，卡宴属于保时捷品牌）后，奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的SUV。
这款奥迪的首款SUV，长5085毫米，宽1984毫米，1697毫米，轴距为3002毫米，搭载的发动机是奥迪久负盛名的FSIQuattro，排量分别是4.2升和3.6升，另外在洲市场上奥迪Q7另有一款柴油发电机。
奥迪Q7推出以来，在欧洲市场的表现一枝独秀，但在美国市场上却差强人意。
这确实和德国大众当初的预料大相径庭。
当初奥迪Q7的市场销售计划是，一半的销售量是美国市场。
但这款车在美国上市四个月以来，在美国市场的销量只占到了整个销量的30%。
奥迪销售和市场总管瑞尔夫·威勒承认，奥迪Q7之所以在美国的市场销售没有达到预定目标，是因为其本身的产品形象，同雷克萨斯或宝马相比，缺乏广泛的认同。
奥迪Q7在美国市场的销售仪式上，奥迪副总裁，美国市场执行经历约翰·德纳森向外界表示，奥迪Q7主要面向的市场是美国市场，在美国，搭新运动多功能用车有着可观的市场份额。
在德国市场上，这款7座的奥迪SUV，起始价为48,900欧元，在美国市场上，其起始价是40,000美元，折合欧元的价格为31，000欧元。
即使这样Q7美国市场的销售业没有像大众当初的预测一样，表现出应有的红火。
Q7这种美国市场表现冷淡的状况，也再次体现美国汽车市场当前对大型豪华SUV的需求现状，燃油的价格仍然很大程度上抑制着市场对这种车型的需求。
虽然美国的市场表现冷淡，但总体的Q7销售却为奥迪带来了较好的利润，因为Q7在大众的欧洲本土上，销售表现却非常火爆。
美元市值疲软汇率，使奥迪回避了因此可能带来的损失。
1、优势奥迪，第一个在中III实现本土化生产的汽车企业，有先入的优势。
毋公司是大名All A的大众公司，给了奥迪坚实的后后。
拥有国内规模最大的轿车服务网络，现阶段，在中国有着“官车”的形象，是它作为豪华车的最大官方·证明’，。
据悉，奥迪新款Q7的变化比较小，主要是大尺寸的运动型保险杠，使这款车与奔驰M级和宝马X5成为最大的竞争对手。
新款奥迪Q7采111全新的LED !Rt 明尾幻一，另外奥迪也将会选配LED转向灯和日间行驶灯为新款奥迪Q7搭配。
此外，新车还将采川全新轮N设计和较低的车身颜色。
在内部方面，2010款奥迪Q7采用了奥迪的多媒体界面(mmi)的最新版本，包括三维导航地图、交通数据和操纵杆控制等。
采用的人机界面将升级更好的语音控制单元，比如“我饿了”，汽车将指向附近的餐厅。
另外，奥迪Q7拥有非常好的车辆安全性，包括美国国家公路交通安全局5星的测试结果和顶级安全奖由美国公路安全(IIHS的)保险学会奖。
2、劣势奥迪，因为长期以“官车”自居，随着中国的经济发展，在目前私人购车成为主流的情况下，‘官车，’的形象成为最大的阻碍。
品牌认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者“误认为”不是豪华轿车。
本土化产品的更新换代迟缓，无法满足中国的主流市场的需求，到目前只有A6和A6L应对中高端主流市场。
奥迪Q7定价比价高适合的人群比较.单一。
3、机会中国的轿车市场是世界上最大的。
中国加入WTO，非常有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的GDP不断的攀升，社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求口益增加，尤其是先富起来的部分人对豪华轿车的需求强烈。
中国也能为他们实现国产化提供高素质的人才。
奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费者的心中。
由于近年来宝马出现了负面的社会影响，如“哈尔滨宝马撞人案”、“义乌人大代表驾宝马酒后袭警”等，不幸染上是“道德败坏”的部分人的奢华轿车。
奥迪在社会公关上获得了机会。
宝马，在中国拥有大量的年轻成功群体的情况下，张扬个性的品牌特征很符合这部分的消费心理。
4、威胁2008年9月I日，中国政府调整了汽车消费税，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用车山15%上调至25%, 4.0升以上的乘用车山20%上调至40%，欲给年初兴起的SUV市场重压。
宝马豪华7系和SUV X5，奔驰的E级都受影响。
奥迪由于更新换代迟缓，宝马和奔驰都己经推出新车型对付奥迪A6及A6L，势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥领先的优势。
更多的豪华轿车品牌进军中国市场，像日系的皇冠、雷克萨斯美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等。
四、营销策划目标“奥迪在中国最大的优势就是机构的强大和产品的成功。
”魏勒说。
事实上这样的战略目标，在今年奥迪一系列的中国市场运作中己经充分表露。
全新奥迪TT宣布引进中国以前，只是在今年德国世界杯上进行了简单的亮相，而其在中国上市与欧美完全实现了同步。
在这之前，今年上半年引进中国的奥迪Q7也是在欧美上市几个月后，即完成了其中国的适应性试验，引进销售。
但很明显，全新奥迪TT的引进速度还是比奥迪Q7引进时的速度更迅速。
其实，奥迪成功品牌己经给其在中国的发展奠定了坚实的基础，在今年头十个月奥迪全球共计销售汽车75.77万辆，增幅为8.7%，其中中国成为增长最快的国别市场，增长速度为60，销量为65950辆。
奥迪Q7在中国的上市标志着奥迪品牌在中国进入了一个新的时代。
随着奥迪在全球不断推出更多的新产品，一汽一大众奥迪销售事业部将不断引入奥迪的最新车型，以更好地满足中国用户对高档豪华。
车的个性化需求。
展望未来，奥迪销售事业部将以奥迪品牌建设为战略核心，继续提升品牌美誉度，积极参与和支持与奥迪品牌内涵相符的社会公益、经济、文化及体育等项目，履行企业的社会责任;在产品方面，不断丰富产品线，为用户提供技术领先和顶级品质的产品，满足用户的个性化需求，保持奥迪在高档车市场份额上的领先地位;在网络建设方面，继续提升网络数量和质量，为用户提供更丰富、更个性化的增值服务。
这一战略框架的目标是:全面提高品牌影响力和用户满意度，继续保持和巩固奥迪作为中国高档车市场的领一导者地位五、营销战略.1、产品奥迪的产品一直都打着科技的牌子。
在汽车开发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构(ASF)汽车的展示等，都完美的诊释了“突破科技启迪未来”的品牌理念。
一汽奥迪还在国内率先实现了“个性化订单推广模式”。
产品采用“进口+国产”的模式，以不同车型面向不同需求的消费者。
本着先入中国市场的优势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。
2、价格在德国，奥迪被誉为平民的豪华车，在中国，奥迪最早是政府用车，价格就明显的比较高些，但是随着奥迪的渠道、服务体系的规模化，奥迪轿车的维修服务成本不断下降，新的A6L排量区间为2.OL-3.OL，除了新推出的3.0 TFSI quattro豪华型售价69.6万元之外，其他9个版本车型基本维持了老奥迪A6L的价格区间，为34.82万一65.02万元。