促销策略及管理
商场超市促销活动中的库存管理策略
商场超市促销活动中的库存管理策略随着市场竞争的加剧，商场超市促销活动越来越频繁，力度也越来越大。
如何在这种环境下做好库存管理，成为了商家们关注的焦点。
本文将结合幼儿相关工作经验，为大家介绍一种实用的库存管理策略。
一、明确促销活动类型及目标1.打折促销：通过降低商品价格，吸引消费者购买。
2.赠品促销：购买指定商品即可获得赠品。
3.满减促销：消费达到一定金额即可享受减免。
4.限时特价：在特定时间段内，商品价格低于正常售价。
了解促销活动类型后，我们需要明确活动目标，如提高销售额、清仓处理、提升品牌知名度等。
明确目标有助于我们更好地制定库存管理策略。
二、预测销售情况预测销售情况是库存管理的关键环节。
我们可以根据历史销售数据、季节性因素、促销活动力度等因素进行预测。
幼儿相关工作经验告诉我们，准确预测销售情况能有效降低库存风险。
三、制定采购计划1.适量采购：避免过多库存积压，造成资金占用。
2.及时采购：确保商品在促销活动中充足供应，满足消费者需求。
3.多样化采购：结合促销活动类型，采购不同品种的商品，提高销售额。
四、库存分配与调整1.热点商品：将热销商品放置在显眼位置，方便消费者选购。
2.库存预警：设置库存预警线，及时调整采购计划。
3.商品陈列：根据商品特点进行陈列，提高销售额。
五、促销活动期间的库存管理1.定期盘点：加大盘点频率，确保库存数据准确。
2.货位管理：合理安排货位，提高商品周转速度。
3.防止损耗：加强员工培训，降低商品损耗。
六、促销活动结束后的库存处理1.降价处理：将剩余库存进行降价处理，快速回笼资金。
2.捆绑销售：将剩余库存与其他商品捆绑销售，提高销售额。
3.退货处理：与供应商协商，进行退货处理。
商场超市促销活动中的库存管理策略，确实需要下一番功夫。
就像照顾幼儿一样，得精心、细心，不能有丝毫的马虎。
明确促销活动类型及目标，这就像是知道幼儿的喜好，知道他们喜欢什么，不喜欢什么，这样才能更好地准备。
促销商品的管理制度
促销商品的管理制度一、促销商品的筛选和定价企业在进行促销活动时，首先需要对参与促销的商品进行筛选。
促销商品应该是具有一定销售潜力的产品，可以通过促销来提升销售额。
在筛选商品的过程中，企业可以根据历史销售数据、市场需求、竞争情况等因素来确定促销商品的选择。
同时，企业还需要合理定价促销商品，确保商品的促销价格能够吸引消费者，并保障企业的盈利。
二、促销活动的策划和执行促销活动的策划是促销商品管理制度的核心环节。
企业需要根据促销商品的特点和市场需求来确定促销活动的主题、形式、推广途径等，制定详细的促销方案。
在促销活动执行过程中，企业需要密切关注促销进展，及时调整促销活动的方向和方式，确保活动的顺利进行。
同时，企业还需要对促销活动进行评估和总结，为以后的促销活动提供参考。
三、促销活动的监督和评估促销商品的管理制度还需要有严格的监督和评估机制。
企业需要设立专门的促销活动监督小组，负责监督促销活动的执行情况，及时发现问题并进行处理。
同时，企业还需要建立完善的促销活动评估体系，对促销活动的效果进行全面评估，为企业未来促销活动的规划提供依据。
四、促销活动的宣传和推广促销商品的管理制度还需要充分利用各类宣传渠道，提升促销活动的知名度和影响力。
企业可以通过广告、促销宣传册、社交媒体等渠道来推广促销活动，吸引更多消费者参与。
同时，企业还可以通过与第三方合作、举办促销活动等方式来提升促销活动的曝光率，吸引更多消费者的关注。
综上所述，促销商品的管理制度是企业提升销售额的重要手段，需要有科学的管理制度来保障促销活动的顺利进行。
只有建立了完善的促销商品管理制度，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，取得更大的销售成功。
促销管理的“4P”策略
促销管理的“4P”策略来源:亦锐营销策划促销是营销管理的常用手法，既有主动进攻发起的，也有见招拆招跟进应对的。
不管何种情况，比较老道的企业多会用的得心应手，能达至促销目的和目标；而一些欠缺经验的企业，玩得生嫩，花了钱、费了力不仅难达到眼下意图，还往往给以后的营销推进留下不少后遗症。
一：Purpose 促销目的根据新老品牌、新老产品、新老市场、新老渠道属性，或是企业的特殊运营需求，促销目的和目标呈现多样性，但大体来讲不外乎以下几种，并以TP&CP组合实现：1、入眼：新品牌、新产品的推出，设法抓眼球；2、开渠：新产品、新品牌、新区域、新渠道的TP活动，铺设、加固渠道；3、蓄水：备战水头，赢得各类旺季战；4、上量：更多指的是助推市场消化上量，即动销；5、打压：打压、排挤、阻击各类竞品，以声夺人、以势夺人、以利夺人；当然也有不合法不合德但得利的“雪藏对手”促销诡计，这个这两年时有发生，不值得提倡。
6、诱杀：战术性的促销，故意引发竞品死拼而失血。
7、活化：以CP为主、TP为辅，活化老品牌、老产品，唤醒或注入新活力。
去年可口可乐萌装系是典型案例；8、绑定：是旨在绑定渠道商压仓，致使其无力给竞争品牌和竞品打款、进仓的机会，锁定经销商专心为我所用。
当然这招数要配合相应的合作条款和利益机制才真正奏效，不然渠道商以表兄表弟小舅子的名义开户是可以绕开的。
9、解渴：企业以大力度促销快速回笼资金，这类促销不鲜见，尤其在中国实业环境愈来愈困难的境况下，这多属无奈之举。
二：Portfolio 产品组合促销目的不同，产品组合的选取是有讲究的。
新品上市、品牌活化是属于营销战略层面的促销安排，新品和涉及到的“战略性产品”会覆盖在内，且有清晰的周期规划。
而其他多属于战术层面的动作，多是以点撬量、以点撬面，核心手法是渠道促销，以图借助渠道的推力.出在产品组合设计方面的促销问题不少，略具两例供大家思考：1、拿本来就热销的产品做渠道折让促销，这多源自渠道对畅销产品毛利低甚至价格倒挂的抱怨压力，长久之计应是理顺价格链，不然这种无间断的“促销”会蚀毁价格带，并加大了财务的核销负担。
r促销策略与管理
联合促销
品牌联合
不同品牌之间进行联合推广，互 相宣传。
线上线下联合
线上和线下渠道进行联合推广， 互相引流。
跨品类联合
不同品类商品之间进行联合推广 ，互相带动销售。
定制化促销
个性化推荐
根据用户喜好和历史行为，推荐个性化的商品或 服务。
量身定制
根据用户需求和条件，量身定制专属的商品或服 务。
互动式定制
消费者画像
利用消费者画像为R促销提供个性化推荐和定制化服务。
定制化产品
根据消费者需求定制产品，满足不同消费者的购买欲望。
个性化营销
根据消费者偏好进行个性化营销，提高R促销的精准度。
R促销与社会化媒体的结合应用
1 2
社交电商
利用社交电商平台进行R促销活动，提高品牌知 名度和曝光率。
社交媒体广告
通过社交媒体平台进行广告投放，扩大R促销的 覆盖面。
R促销策略与管理
目录
• R促销策略概述 • R促销的种类与选择 • R促销的策划与实施 • R促销的效果评估与优化 • R促销的挑战与对策 • R促销的趋势与未来发展
01
CATALOGUE
R促销策略概述
R促销的定义与特点
定义
R促销（Relationship Promotion）是一种以建立和改善顾客关系为主要目的 的促销活动，其通过增强顾客忠诚度和促进交叉销售来实现销售目标。
优化各种营销手段的组合。
06
CATALOGUE
R促销的趋势与未来发展
R促销与新技术的融合应用
人工智能(AI)
01
利用AI进行精准的消费者行为预测，为R促销提供数据支持。
大数据
02
通过大数据技术收集和分析消费者行为和购买习惯，优化R促销
零售业管理中的营销策略与促销活动
零售业管理中的营销策略与促销活动零售业是一个竞争激烈的行业，如何在市场中脱颖而出，吸引更多的消费者成为了每个零售商都面临的挑战。
在这个竞争激烈的环境中，营销策略和促销活动成为了零售商们争相采用的手段。
一、品牌建设与差异化营销品牌建设是零售业管理中的重要一环。
一个强大的品牌能够吸引更多的消费者，提高消费者对品牌的忠诚度。
零售商可以通过品牌形象的打造、产品质量的保证以及服务的提升来建设自己的品牌。
同时，差异化营销也是品牌建设的关键。
在同质化产品泛滥的市场中，零售商需要通过差异化的营销策略来突出自己的特色，与竞争对手形成差异化竞争优势。
二、数据分析与个性化推荐随着互联网技术的发展，数据分析成为了零售业管理中的重要工具。
通过对消费者行为数据的分析，零售商可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而进行个性化推荐。
个性化推荐能够提高消费者的购物体验，增加购买的可能性。
通过数据分析，零售商还可以进行市场细分，对不同的消费群体采取不同的营销策略，提高市场占有率。
三、促销活动与营销策略的结合促销活动是零售业管理中常用的一种手段。
促销活动可以吸引消费者的眼球，提高产品的销售量。
然而，单纯的促销活动往往只能起到短期的效果，对于长期的品牌建设和市场占有率的提高并不具备持久的作用。
因此，零售商需要将促销活动与营销策略相结合，形成长期可持续的竞争优势。
例如，通过促销活动吸引消费者进店购物，然后通过个性化推荐和服务的提升，提高消费者的满意度和忠诚度。
四、线上线下的融合随着电子商务的发展，线上线下的融合成为了零售业管理中的一个重要趋势。
传统的实体店面面临着越来越多的竞争压力，需要通过线上渠道来拓展销售渠道。
同时，线上渠道也需要线下实体店面的支持，提供更好的售后服务和体验。
线上线下的融合可以让零售商更好地满足消费者的多样化需求，提高销售额和市场份额。
总结起来，零售业管理中的营销策略与促销活动是一个复杂而又关键的环节。
通过品牌建设与差异化营销，零售商可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
促销策略之直复营销和销售管理
确定目标市场： 分析市场需求 确定目标客户
群体
制定营销策略： 根据目标市场 制定营销策略 包括产品、价 格、渠道、促
销等方面
实施营销活动： 根据营销策略 实施营销活动 包括广告、促
销、公关等
评估营销效果： 对营销活动进 行评估分析效 果总结经验教 训不断优化营
销策略
整合的案例分析
案例一：某公司通过直复营销和销售管理整合成功提升了销售额和市场份 额
YOUR LOGO
直复营销和销售管 理的促销策略
,
汇报人：
时间：20XX-XX-XX
目录
01
添加标题
02
03
04
05
06
直复营销的 概念和特点
销售管理的 概念和特点
直复营销的 促销策略
销售管理的 促销策略
直复营销和 销售管理的 整合策略
PRT 1
单击添加章节标题
PRT 2
直复营销的概念和特点
直复营销的定义
销售渠道的管理
销售渠道的选择： 根据产品特点和目 标市场选择合适的 销售渠道
销售渠道的拓展： 通过多种方式拓展 销售渠道如线上、 线下、直销、分销 等
销售渠道的优化： 对现有销售渠道进 行优化提高销售效 率和效果
销售渠道的监控： 对销售渠道进行实 时监控及时发现和 解决问题确保销售 渠道的稳定运行
案例二：某公司通过直复营销和销售管理整合成功降低了成本和库存
案例三：某公司通过直复营销和销售管理整合成功提高了客户满意度和忠 诚度
案例四：某公司通过直复营销和销售管理整合成功实现了品牌价值和市场 地位的提升
整合的未来发展趋势
数字化营销： 利用大数据、 台进行品牌推
市场营销部促销活动与市场推广管理制度
市场营销部促销活动与市场推广管理制度市场营销部是企业中非常重要的一个部门，它负责制定和执行促销活动和市场推广策略，以吸引潜在客户、提高销售额和增加市场份额。
为了达到这些目标，市场营销部需要建立有效的促销活动和市场推广管理制度。
一、促销活动促销活动是企业与消费者之间直接接触和交流的重要方式。
通过促销活动，企业可以提高品牌知名度，吸引新客户，增加销售量，并保持老客户的忠诚度。
因此，市场营销部应该制定以下几点促销活动管理制度：1. 设定明确的促销目标：市场营销部需要确定每个促销活动的具体目标，比如销售增长率、新客户数量、市场份额等。
这样可以帮助企业度量促销活动的效果，并评估其对业务的影响。
2. 确定目标受众：不同的促销活动适用于不同的受众群体。
市场营销部应该根据目标受众的特征和需求，制定相应的促销活动策略。
3. 制定合适的促销手段：促销手段可以包括电视广告、报纸广告、宣传单页、促销礼品等。
市场营销部应该选择合适的促销手段，以提高促销活动的效果和回报率。
4. 设计创新的促销活动：市场竞争激烈，消费者对促销活动的兴趣有限。
因此，市场营销部应该设计具有创新性和吸引力的促销活动，以吸引消费者的注意力。
5. 追踪和评估促销活动：市场营销部需要追踪并评估每个促销活动的效果。
通过收集和分析销售数据、客户反馈等信息，可以不断改进促销活动策略，提高其效果。
二、市场推广管理制度市场推广管理制度是指为了实现市场推广目标，对市场推广策略、资源分配、人员管理等方面进行规范和管理的一系列制度。
市场营销部应该建立以下几个方面的市场推广管理制度：1. 市场推广策略制定：市场营销部需要对整体市场推广策略进行制定。
这包括针对不同市场细分的推广策略、市场定位策略、产品定价策略等。
2. 资源分配：市场推广活动需要一定的资源支持，包括时间、人力、资金等。
市场营销部应该制定资源分配制度，合理规划和管理这些资源，以确保市场推广活动的顺利进行。
3. 市场推广团队建设：市场推广活动需要专业的人员支持。
营销策略与管理
营销策略与管理营销策略与管理是企业营销过程中至关重要的环节。
随着市场竞争日益激烈，企业需要制定出明确的营销策略，并在执行过程中进行精细化管理，才能取得成功。
本文将对营销策略与管理进行探讨，希望为广大企业的营销工作提供一定的借鉴和启示。
1. 营销策略营销策略是指在满足市场需求的前提下，以企业产品或品牌为核心，采用市场细分、定位、定价、促销等手段，制定出达成营销目标的可行方案。
营销策略应当具有可执行性，并且需要根据市场变化和企业发展的特点具有一定的灵活性。
市场细分：针对市场中的不同消费群体进行分类，以满足每个群体的需求。
市场细分可以根据消费者的年龄、性别、教育程度、职业等指标进行，也可以根据消费行为的差异进行。
定位：即确定企业产品或品牌在市场中的定位，确定如何与竞争对手区分开来。
定位需要考虑消费者的需求、竞争对手的情况、企业自身的优势等因素。
定价：制定合适的价格策略，包括基准定价、促销定价等。
定价需要考虑消费者的购买力、产品的成本和竞争对手的价格等因素。
促销：制定合适的促销策略，如特价促销、满减促销、礼品促销等。
促销需要考虑消费者的购买意愿和市场竞争的压力等因素。
2. 营销管理营销管理是指企业对营销过程的规划和监控。
营销管理可以有效地控制营销成本，提高营销效益，从而实现企业的营销目标。
营销规划：制定出的营销计划和实施方案，包括预算、销售目标、市场份额目标等。
营销规划需要考虑市场变化、企业自身的优势和竞争对手的情况等因素。
销售管理：对销售过程进行监控和管理，包括销售目标的制定、销售渠道的选择、销售团队的建立等。
销售管理需要考虑产品的特点、消费者需求和竞争对手等因素。
客户关系管理：建立起与消费者的稳定长期关系，包括客户维护、客户反馈处理等。
客户关系管理需要考虑消费者的需求和企业产品或服务的特点等因素。
数据管理：对产品、市场和竞争对手等方面的数据进行收集和分析，从而指导营销活动的制定和调整。
数据管理需要考虑数据收集的可靠性和准确性等因素。
促销策略及促销管理
促销策略及管理对消费者和社会的积极影响
促销策略及管理不仅可以满足消费者的需求，提高消费者的购买欲望和忠诚度， 还可以带动整个社会的经济增长。
对未来研究方向的展望
01
深入研究和探索新的 促销策略和工具
随着互联网技术和大数据的不断发展 ，企业和商家可以更加精准地了解消 费者需求，探索和应用新的促销策略 和工具，提高促销效果。
加强内部沟通协调
持续改进和创新
确保各部门之间的沟通协调顺畅，共同推进 促销活动的执行。
不断尝试新的促销方式和技术，创新营销手 段，提高企业竞争力。
03
促销策略与促销管理的关系
促销策略对促销管理的影响
促销策略是促销管理的核心
促销策略的制定和实施需要促销管理的支持和协调，以确保实现销售目标。
促销策略需要促销管理的规范
明确促销目标，了解目标市场和消费者的需 求和特点。
确定促销商品和时间
选择适合促销的商品和时间，如季节性商品 、新品推广等。
制定合理的促销预算
选择合适的促销方式
根据企业实际情况和目标市场，制定合理的 促销预算。
根据目标市场和目标消费者的需求，选择适 合的促销方式。
促销策略的误区
过度依赖促销
过度依赖促销可能导致企业陷入恶性循环 ，忽视产品本身的质量和服务。
为的过程。
促销管理核心
促销管理的核心在于选择合适 的促销工具，结合企业战略和 目标市场，制定具体的促销计 划，确保其有效性、高效性和
可操作性。
促销管理重要性
促销管理对于企业的重要性在 于其能够提高品牌知名度和忠 诚度，促进销售增长，加强与 消费者的沟通和联系，增强企
业的市场竞争力。
促销管理的流程
有效利用资源的促销策略
有效利用资源的促销策略引言在现代商业环境中，有效利用资源对企业的促销策略至关重要。
资源包括人力、资金、物资等各种方面，而合理规划和有效利用这些资源将有助于企业实现市场目标并获得持续竞争优势。
本文将讨论一些有效利用资源的促销策略，以帮助企业在市场中取得成功。
提高内部资源利用率首先，企业应当集中精力提高内部资源的利用率。
以下是一些方法：1.员工培训和发展：通过提供培训和发展计划，企业可以帮助员工提升技能和知识，使他们能够更好地利用资源并实现最佳绩效。
2.智能化技术：利用智能化技术，如自动化流程和机器学习算法，可以提高资源利用率。
例如，企业可以引入自动化生产线，减少人工操作，并提高生产效率。
3.内部协作和沟通：加强内部部门间的协作和沟通，可以避免资源的重复利用。
企业可以通过建立跨部门的协作平台和定期举行会议来促进信息共享和资源协作。
优化供应链管理其次，企业应该优化供应链管理，以确保资源的有效利用。
以下是一些建议：1.供应商选择与管理：企业应该精选合适的供应商，并建立长期稳定的合作关系。
通过与可靠的供应商合作，企业可以获得更好的资源质量和供应时间，从而有效利用资源。
2.库存管理：通过实施科学的库存管理策略，例如定期库存检查和采用先进的库存管理系统，企业可以避免库存积压和资源浪费。
3.运输和物流优化：优化运输和物流流程可以减少资源在供应链中的浪费。
企业可以考虑采用更有效的交通方式、优化物流路径和减少运输中的损耗。
投资市场调研和分析第三，企业应投资于市场调研和分析，以便更准确地了解市场需求和竞争环境。
以下是一些建议：1.客户调研：通过定期进行市场调研和客户意见收集，企业可以了解客户需求的变化和趋势，从而调整促销策略和资源配置。
2.竞争对手分析：对竞争对手进行彻底的分析，了解他们的市场策略和资源利用情况。
这将帮助企业在市场中找到差异化和竞争优势。
3.市场趋势预测：通过分析市场趋势，例如人口结构变化和消费习惯转变，企业可以提前做出调整和资源分配的决策。
企业管理中的促销策略
企业管理中的促销策略在当今竞争激烈的市场环境下，企业必须积极采取各种促销策略来提升产品或服务的市场竞争力。
促销策略是指企业通过一系列的营销手段和方法，以吸引客户、扩大市场份额、增加销售额为目的的推广活动。
本文将从多个角度探讨企业管理中常见的促销策略。
一、折扣策略折扣策略是企业促销活动中最常见和直接的手段之一。
通过给予产品价格的优惠，企业可以吸引更多的消费者购买。
例如，企业可以定期举行促销活动，提供打折或降价销售的商品，吸引消费者前来购买。
此外，还可以采取满额返券、满额送礼等方式，以增加消费者的购买欲望。
二、赠品策略赠品策略是另一种有效的促销手段。
企业可以为购买特定产品或服务的消费者提供附加价值，例如免费赠送相关产品、折价券或小礼品等。
这样不仅可以提高产品销量，还能够提升消费者的满意度和忠诚度。
赠品策略常常能够激发消费者的购买欲望，促使其选择本企业的产品或服务。
三、促销活动策略促销活动策略是企业管理中一个重要的组成部分。
通过组织各种促销活动，企业可以吸引消费者的注意力，并激发其购买欲望。
促销活动可以采取多种形式，例如打折、抽奖、特价销售、限时促销等。
这些活动既能够吸引新客户，也能够维系老客户的忠诚度，提高企业的知名度和声誉。
四、促销套餐策略促销套餐策略是企业在销售产品或服务时常用的一种手段。
通过将不同品类或型号的产品组合在一起进行销售，不仅能够增加产品的附加价值，还能够提高产品销售量和利润率。
企业可以根据市场需求和消费者购买习惯，设计出各种各样的套餐，满足不同消费者的需求。
通过有效的促销套餐策略，企业可以实现销售的多元化和增长。
五、网络营销策略随着互联网的快速发展，网络营销策略在企业管理中变得越发重要。
通过互联网平台，企业可以通过社交媒体、电子邮件、搜索引擎营销等方式，进行低成本、高效率的宣传和推广。
利用网络营销策略，企业可以迅速传播产品信息，与消费者进行互动，并针对消费者群体进行精确营销。
总结起来，企业管理中的促销策略是推动销售增长的重要手段。
亚马逊卖家的促销策略与优惠券管理技巧
亚马逊卖家的促销策略与优惠券管理技巧亚马逊作为全球最大的在线零售平台之一，吸引了众多卖家加入其销售平台，希望通过亚马逊平台进行产品销售并获得更大的市场份额和利润。
然而，在激烈的竞争中，卖家需要采取有效的促销策略和优惠券管理技巧，以提高产品的曝光率和销售额。
本文将介绍几种亚马逊卖家常用的促销策略，并分享一些优惠券管理的技巧，帮助卖家更好地利用促销与优惠券提升业绩。
一、促销策略1. 打折促销打折促销是最常见的促销策略之一。
通过降低产品价格吸引消费者购买，提高销售量。
卖家可以根据产品库存情况、市场需求和竞争对手的促销情况，设置不同的折扣力度和促销时间，以吸引更多消费者。
2. 满减活动满减活动是指消费者在购买达到一定金额后可以享受减免现金的优惠。
这种促销策略可以鼓励消费者一次性购买更多产品，提高订单金额和销售额。
卖家可以根据自身实际情况设置不同的满减阶梯和促销时间，以达到最佳的促销效果。
3. 买一赠一买一赠一是一种常见的促销手段，通过赠送相同或不同的产品来吸引消费者购买。
这种促销策略可以让消费者感受到额外的价值，增加产品的购买欲望。
卖家可以选择搭配产品进行买一赠一活动，并在产品页面和广告中进行宣传，吸引更多消费者的关注。
4. 限时特价限时特价是指在一定的时间范围内，以更低的价格销售产品。
卖家可以设置限时特价活动，并在产品页面和亚马逊平台的促销栏目中进行展示。
限时特价活动可以制造一种紧迫感和购买欲望，促使消费者尽快下单购买。
二、优惠券管理技巧1. 设置优惠券条件在亚马逊平台上管理优惠券时，卖家可以根据产品特点和销售目标设置不同的优惠券条件。
例如，卖家可以设置优惠券仅限特定品牌或特定类别的产品使用，或者设置优惠券仅在特定时间范围内有效。
通过设置合适的优惠券条件，可以更好地引导消费者的购买行为，增加销售量。
2. 定期更新优惠券为了持续吸引消费者关注和购买，卖家应定期更新优惠券。
可以将优惠券设为每周或每月更新一次，并在更新时进行宣传推广。
促销组合策略及运用方案5篇
促销组合策略及运用方案5篇各式各样的抽奖活动通常会产生很有效的促销成效，供应商也都乐意由促销预算中提供奖品支援。
下面给大家分享一些关于促销组合策略及运用方案范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
促销组合策略及运用方案范文篇1一、策划目的活动主题：改进李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。
活动目的：扩大市场份额，提升企业事迹，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。
掌控秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。
二、营销环境分析(一)宏观环境分析1.行业分析：众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当猛烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。
要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。
而且大多数运动品牌的促销方式都大多类似，这就更给品牌发展增加了难度。
2.市场分析：在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。
第一，它是我们中国人自己的品牌。
中国人向来推许爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。
其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比较公道。
最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。
(二)消费者分析1.现有消费群体的构成：(1)现有消费者的总量：到达上十万人。
(2).现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。
(3)现有消费者的职业：学生、工薪阶级。
(4)现有消费者的散布：邻近的居民和各大高等院校。
2.现有消费者的消费行动：(1)购买的频率：每两个月一次。
(2)购买的数量：主要是以个人购买为主。
(3)购买的地点：专卖店。
3.潜伏消费者:(1)潜伏消费者的特性:年龄:中老年人职业:工薪阶级受教育程度：高中以上(2)潜伏消费者被本品牌吸引的可能性：潜伏消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的认识。
潜伏消费者需求的满足程度：一样，可以接受。
零售企业的会员管理与促销策略
零售企业的会员管理与促销策略随着消费市场的竞争日益激烈，零售企业为了吸引更多顾客、提升销售额，不断探索新的营销策略。
而会员管理与促销策略作为其中重要的一环，对于零售企业的发展至关重要。
本文将从会员管理和促销策略两个方面进行探讨，分析零售企业如何通过科学合理的会员管理和促销策略来提升竞争力和盈利能力。
一、会员管理1. 会员分类在进行会员管理时，零售企业首先需要对会员进行分类。
根据消费频次、消费金额、购买偏好等指标，将会员分为普通会员、银卡会员、金卡会员等级，建立不同的会员体系。
不同级别的会员可以享受到不同的优惠政策和服务，激励会员提升消费水平。
2. 会员数据分析通过对会员数据的分析，零售企业可以更好地了解会员的消费习惯和需求，为制定促销策略提供依据。
利用大数据技术，对会员数据进行挖掘和分析，可以帮助企业更精准地推出符合会员需求的产品和服务，提升会员满意度和忠诚度。
3. 会员关系维护建立健康稳定的会员关系是零售企业会员管理的关键。
通过定期发送会员活动信息、生日祝福等方式，加强与会员的沟通和互动，提升会员的归属感和忠诚度。
同时，及时处理会员投诉和建议，改善服务质量，保持良好的企业形象。
二、促销策略1. 会员专享优惠针对不同级别的会员，零售企业可以推出会员专享的优惠政策，如折扣、积分返利、生日礼品等。
这些优惠措施可以吸引会员增加消费频次，提升客单价，促进销售额的增长。
2. 促销活动策划定期举办促销活动是零售企业吸引顾客、清库存、提升品牌知名度的重要手段。
通过打折、满减、赠品等促销方式，吸引顾客前来购买，刺激消费需求。
同时，结合会员管理，针对不同会员群体设计个性化的促销活动，提升促销效果。
3. 跨界合作促销零售企业可以与其他行业进行跨界合作，共同举办促销活动，吸引更多消费者关注和参与。
例如与餐饮、旅游、娱乐等行业合作推出联合优惠活动，扩大品牌影响力，提升销售额。
三、会员管理与促销策略的结合1. 会员促销活动将会员管理与促销策略相结合，推出针对会员的促销活动，是零售企业提升销售额的有效途径。
常见的促销管理策略
常见的促销管理策略引言促销是一种常见的市场营销策略，旨在提高销售量、吸引新客户、增加品牌知名度和促进客户忠诚度。
在现代商业环境中，有许多常见的促销管理策略可以帮助企业实现这些目标。
本文将介绍一些常见的促销管理策略，涵盖了价格优惠、捆绑销售、折扣和抽奖等方面。
一、价格优惠价格优惠是最常见的促销管理策略之一。
通过降低产品或服务的价格，企业可以吸引更多的消费者。
以下是一些常见的价格优惠策略：•打折：降低产品或服务的价格，常见的打折方式包括全场打折、满减和限时折扣。
•促销码：提供给消费者的独特代码，可以在购买时获得折扣。
•买一送一：购买一个产品或服务，免费获得另一个产品或服务。
•团购：通过集体购买来获得更低的价格。
二、捆绑销售捆绑销售是通过组合销售多个产品或服务，以鼓励消费者购买更多的产品或服务的策略。
以下是一些常见的捆绑销售策略：•产品捆绑：将多个相关的产品捆绑在一起，以组成一个套餐销售。
•服务捆绑：将多个相关的服务捆绑在一起，以组成一个套餐销售。
•交叉销售：在购买过程中，向消费者推荐其他相关的产品或服务。
三、折扣折扣是以降低产品或服务价格的形式来吸引消费者的策略。
以下是一些常见的折扣策略：•学生折扣：针对学生提供特殊折扣，以鼓励他们购买产品或服务。
•老年人折扣：针对老年人提供特殊折扣，以增加他们的购买动力。
•会员折扣：针对会员提供特殊折扣，以增加会员的忠诚度。
四、抽奖抽奖是一种通过抽奖活动来吸引消费者的策略。
以下是一些常见的抽奖策略：•满赠活动：在消费满一定金额后，有机会获得免费产品或服务。
•抽奖活动：消费者可以通过购买产品或服务来参与抽奖，有机会赢得奖品。
•大转盘：在购买产品或服务后，消费者可以参与大转盘游戏，以赢取奖品或折扣。
五、促销活动除了以上提到的策略，企业还可以通过举办各种促销活动来吸引消费者。
以下是一些常见的促销活动策略：•新品发布：通过推出新产品或服务来吸引消费者。
•限时销售：在一定时间内提供特定产品或服务的折扣。
市场营销策略之促销策略介绍
市场营销策略之促销策略介绍市场营销策略之促销策略介绍一、广告促销策略广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式，它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传播活动。
广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术，广告不一定能使产品成为世界名牌，但若没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。
广告活动离不开广告媒体，依据不同广告媒体的特性不同，广告媒体主要有报纸、杂志、电视、广播及网络等几种常用媒体。
除此以外，还有一些广告媒体，如户外广告等。
企业在选择广告媒体时应结合企业产品的性质、消费者的习惯媒体、媒体的传播范围和特点、媒体的广告费用等相关因素进行综合性考虑，理性选择广告媒体。
企业广告活动效果的好坏不仅与广告媒体有关，同样也离不开广告设计这一重要步骤，而高质量的广告设计必须遵循宣传真实性、鲜明的感召力、思想艺术性等几方面的设计原则。
因此，企业在对企业产品做相关的广告设计工作中一定要注意广告设计的真实宣传性、新颖创意性、思想艺术性等几个方面的结合。
企业在广告促销活动实施后，应及时对广告活动所取得的效果做出合理的评估和测定，目前普遍采用的方法是对广告促销效果的评估测定为主。
其测定方法主要有广告费用对比销售额法(即广告费用与企业产品销售额的比值)、广告费用对比产品销售数量法(即广告费用与企业产品销售数量的比值)、弹性系数法(即广告费用投入量变动率与企业产品销售额变动率的比值)等。
二、人员促销策略人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段，即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。
通过促销人员与客户之间的直接接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美好形象。
人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。
其销售对象(即目标受众)主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。
促销策略及促销管理
促销策略及促销管理一、促销策略1.价格促销：通过降价、打折、特价等方式吸引消费者。
这种策略适合快消品，能够迅速提高销量。
但需要注意的是，过度依赖价格促销可能会对品牌形象产生负面影响，所以要合理控制。
2.产品附加值促销：在产品中加入一些附加值，例如赠品、满减、增值服务等。
这种策略能够增加消费者购买的欲望，提高产品的竞争力。
3.渠道促销：通过与渠道合作，例如与知名电商平台合作推广、与零售商合作进行促销等，扩大销售渠道，提高产品的可见度和销量。
4.促销活动：举办各种促销活动，例如抽奖、销售推广、购物节等，吸引消费者参与购买，并增加消费者与产品的互动与黏性。
5.广告宣传促销：通过各类广告宣传，使产品更加知名，增加消费者对产品的认知度和购买意愿。
二、促销管理1.定期跟踪销售数据：对销售数据进行定期跟踪和分析，了解促销活动的效果和销售情况，及时调整和优化促销策略。
2.设定明确的促销目标和指标：制定明确的促销目标和指标，例如销售额、市场份额、客户数量等，以便于对促销活动进行评估和监控。
4.运用科技手段：利用互联网、社交媒体等科技手段，进行线上线下的促销活动，并通过数据分析和用户反馈不断优化。
5.监控竞争对手活动：及时关注竞争对手的促销活动，了解市场动态，根据竞争对手的举措进行调整和优化自己的促销策略。
三、实践经验和建议1.与消费者互动：通过促销活动与消费者进行互动，了解他们的需求和意见，建立起良好的客户关系，提高消费者对产品的满意度和忠诚度。
2.不断创新：市场环境变化快速，企业需要不断创新促销活动，以吸引消费者的眼球和兴趣。
可以考虑结合新的技术、热门话题等，打造独特的促销活动。
3.精细化管理：根据不同产品和市场需求，制定相应的促销策略并实施，适时调整和优化。
通过精细化管理能够更好地满足消费者需求，提高促销效果。
4.留有余地：在制定促销策略时，要为调整留有余地。
因为市场环境和消费者需求可能会发生改变，需要随时进行策略的调整和改进。
服装促销策略范文
服装促销策略范文1.打折和促销活动：打折是最常见的促销方式之一、可以通过降价吸引顾客购买服装。
此外，还可以开展促销活动，如买一送一、满减、第二件半价等，通过增加购买力进而提高销售额。
2.捆绑销售：利用服装配件等产品与主要产品捆绑销售，激励顾客购买。
例如，购买一条裤子可以获得一条腰带的优惠。
3.会员优惠：建立会员制度，通过给予会员专属的折扣和优惠政策，吸引新会员加入并保持老会员的忠诚度。
4.购物返现：购买一定金额的服装后，给予一定比例的返现，可以激发顾客购物欲望，并增加消费。
5.礼品赠送：购买一定金额的服装后，赠送小礼品，既可以增加顾客购买的满足感，又可以提高品牌知名度。
6.限时优惠：在特定时间段内提供折扣、满减等优惠政策，以创建紧迫感，促使顾客在有限的时间内购买。
7.联合营销：与其他相关行业的品牌进行合作营销，例如与鞋类品牌合作举办联合促销活动，互相吸引顾客。
8.线上销售：通过电子商务平台进行线上销售，提供线上专属折扣，扩大销售渠道，并增加线上消费的便利性。
9.社交媒体营销：利用社交媒体平台发布促销信息，提高品牌曝光率，吸引更多顾客。
10.举办时尚发布会：在服装发售前举行时尚发布会，吸引媒体和潮流爱好者关注，增加服装品牌的知名度和热度。
11.免费试穿：开设试衣间，提供免费试穿，让顾客亲身体验产品质量和穿着效果，提高购买意愿。
12.定制服务：提供个性化的定制服务，满足个体差异化需求，吸引高端消费群体。
13.线下推广：通过传单、海报、店面布置等方式增加品牌曝光率，吸引潜在顾客进入实体店。
14.积分兑换：设立积分制度，顾客购买一定金额的服装后，可以积累一定积分，积分达到一定数量可以兑换礼品或享受折扣。
以上是一些常见的服装促销策略，不同的策略适用于不同的品牌和市场。
企业可以根据自身情况和目标顾客群体选择适合自己的促销策略，以提高销售额和市场份额。
同时，也应持续关注市场竞争和顾客需求的变化，不断创新和调整促销策略，以提高竞争力。
便利店促销方案及策略
便利店促销方案及策略论述背景便利店作为一个供应各类生活日用品和食品的零售商店，具有快速购物、方便出行等特点，备受消费者喜爱。
然而，在竞争激烈的市场环境下，便利店需要不断推出有效的促销方案和策略，以吸引更多的消费者，增加销售额，提高品牌知名度和市场份额。
促销方案及策略1. 打折促销打折促销是便利店常用的一种促销方式。
可以通过在特定商品上打折来吸引顾客购买，例如每周指定的某些商品打折销售。
同时，可以通过组合销售（例如买一送一）或积分活动，以促使消费者购买更多的商品，提高销售额。
2. 新品推广便利店常有新品上架，通过新品推广可以吸引顾客的关注，提高销量。
新品推广可以通过在门店内设置专门的陈列区域，配合精美的宣传品和试用品，吸引顾客主动了解和购买新品。
同时，可以提供一定的折扣或优惠券，鼓励顾客尝试新品。
3. 活动组织便利店可以定期组织一些有趣的活动，吸引消费者的参与，增加门店的人气。
例如，举办抽奖活动、小游戏或生日派对等，提供奖品和礼品券作为奖励，以增加顾客的购买欲望和保持顾客的忠诚度。
4. 会员制度建立会员制度是一种常见的便利店促销策略。
通过为注册会员提供特权或折扣，增加顾客对于便利店的忠诚度。
同时，通过会员制度可以收集顾客的消费习惯和喜好，为便利店的商品采购和促销活动提供参考依据。
5. 社交媒体宣传随着社交媒体的普及，便利店可以利用各种社交媒体平台进行宣传推广。
通过发布最新优惠信息、发布店内推荐商品和精美图片等，吸引线上用户的关注，进一步提高店铺的知名度和曝光度。
同时，可以通过社交媒体与顾客进行互动，了解顾客的需求，提供更好的服务和促销。
6. 跨界合作与其他行业的企业进行跨界合作，可以为便利店带来新的顾客群体和销售机会。
例如，与健身房合作，为健身房会员提供折扣优惠，吸引他们在便利店购买运动食品和生活用品。
通过与不同行业的企业合作，可以扩大便利店的消费人群，提高销售额。
测评效果在执行以上促销方案和策略时，便利店需要根据自身的定位、目标消费群体和市场竞争情况进行评估和调整。
促销管理的实施效果评估与优化策略
提升促销活动的可持续性
制定长期促销计划，确保活动的连续性和稳定性 增加促销活动的透明度，提高消费者的信任度 优化促销策略，提高促销效果 建立完善的促销效果评估体系，及时调整和改进活动方案
制定具体的优化方案
针对不同产品制 定个性化的促销 策略
优化促销渠道， 提高促销效果
制定合理的促销 时间表，确保促 销活动的连续性 和有效性
实施效果与优化策略的互动关系
优化策略对实施效果的积极作用：有效 的优化策略能够提升促销管理的效果，
提高销售业绩和市场竞争力。
如何建立良好的互动关系：企业需要持 续关注市场动态和消费者需求，不断调 整和改进促销管理策略，以实现更好的
实施效果。
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实施效果对优化策略的影响：成功的促 销管理可以提供宝贵的反馈，帮助企业
强化促销效果的 评估和反馈机制， 不断优化促销策 略
加强团队培训与沟通
定期组织培训，提高团队成员的专业技能和知识水平 加强内部沟通，确保信息传递的准确性和及时性 鼓励团队成员之间的交流与合作，提升整体执行力和协同作战能力 建立有效的激励机制，激发团队成员的积极性和创造力
建立有效的激励机制
效果
对比促销前后 的销售数据， 评估促销策略
的有效性
及时调整促销 策略，优化实 施方案，提高
销售业绩
建立完善的评 估体系，对促 销管理进行持 续监测和优化
循环迭代：实施效果与优化策 略相互促进，形成良性循环
优化策略对实施效果的改善
优化促销策略：通过数据分析，调整促销方式，提高实施效果。 强化执行力：确保促销活动的执行力度，确保实施效果的实现。 持续改进：根据实施效果评估结果，不断优化促销策略。 创新思维：采用创新思维，提高促销活动的吸引力和效果。
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促销策略及管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (PromotionMix)(1)人员销售（Personalselling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。
*销售发表会*销售员会议*销售(2)广告（Advertising）由特定厂商以付费方式将他们的观念，产品，服务，经由各种传播媒介传给社会大众。
*平面广告*广播*产品外部包装*产品内部附笺*邮寄信函*产品目录*电影*家庭杂志*小册子*海报与传单*布告牌*展示招牌*店头广告*企业商标，象征*电视*网页(3)销售促进（SalesPromotion）经由短期的提供诱因以鼓励消费者购买本公司的产品或服务。
*竞赛*大额奖金*彩券*奖品*赠送样品*展示*操作示X*优待券*折扣*销售点作秀*低利贷款*博览会，商展*旧品低价*赠券(4)公共宣传（Publicity）*向报社发稿*演讲*研究会*年度报告*资助慈善事业*捐献*公共关系沟通过程诸要素DAGMARApproach ByRusselH.Colley［柯利］Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results将各项广告目标化为可以测度的广告作业具体标靶。
每一项“广告标靶”（Advertising goal），都是一项针对某类阅听人，应于某一定时间达成的，具体的沟通任务。
此类广告标靶是否能达成，均可用DAGMAR的方法来测度。
广告目标(1)告知的方式（ToInform）告知性目标（Inform category）介绍新产品；说明产品的新用途；告知价格变动；解释产品的作用；介绍各项服务；纠正不恰当的印象；缓和消费者的恐惧；建立公司的形象。
开拓性广告（PioneeringAdvertising）在于建立对产品的基本需求，告知该项产品是什么，有什么用途，何处有供应。
(2)说服的方式（Topersuade）服性目标（Persuadecategory）建立品牌偏好；鼓励消费者改用广告的品牌；改变消费者对某些产品属性的重要性的认知；说服消费者立刻购买。
竞争性广告（petitiveAdvertising）目的是建立选择性需求；推广某个品牌的用途，特性和优点，尤其是其它品牌所无者。
(3)提示的方式（ToRemind）提示性目标（Remindcategory）提醒消费者某项产品将在近期内有需要，并提醒消费者在何处购买。
强化性广告（ReinforcementAdvertising）目的在加强产品使用者的信念。
广告预算的决策力所能及法(Affordablemethod)销货百分比法(Percentage-of-salesmethod)对手水准法(petitive-paritymethod)目标及任务法(Objective-and-taskmethod)剩余数额法(Affordablemethod)随意编列(Arbitraryapproach)比较适当的方法是按广告目标与策略编列的预算，即“目标任务法”。
设定广告预算须考虑的要素(1)产品在生命周期所处的阶段(2)市场占有率和消费者基础(3)竞争与混乱(4)广告频率(5)产品的替代能力讯息设计模式［AIDA模式］*博取注意（A ttention）*引起兴趣（I nterest）*激发欲望（D esire）*诱发行动（A ction）讯息内容(1)诉求（Appeal）〈理性；感性；道德〉(2)主题（Theme）(3)观念（Idea）(4)独特销售主题（Unique Selling Proportion,USP）讯息的决策讯息的产生－在於创意；多与消费者，市场接触。
讯息的衡量和选定－三类尺度。
可欲度（Desirability）独特度（Exclusiveness）可信度（Believability）讯息的制作－四种因素◊方式（Style）◊语调（Tone）◊用字（Words ） ◊形态（Format ） 1. 生活片断 2. 生活方式 3. 梦幻的遐想 4. 意境或形象 5. 音乐 6. 人格象征 7. 专业技术 8. 科学证据 9. 名流的证言广告七步骤4全效广告机构组织图印刷式作家 电视 客户服务 部门行销部门创作部门主席总体广告计划示意图沟通效果的研究直接评分法（Directrating ）草案试验法（实验室试验法（ 回忆试验（引用进展。
减，同时市场占有率高的地区，广告销货的影响比不上市场占有率低的地区。
拟定销售促进方案 (Developing the Sales promotion Program) (1) 诱因的大小（Sizeofincentive）* 销* 诱因水准高，销售反应大，但增加率递减。
* 专门人员研究过去促销活动的成效。
(2) 参加的条件（Conditionsforparticipation ）环 境历史，经济，竞争，社会，法律限制等 1. 设定创意目标 2. 发展创意策略 3. 执 1. 设定媒体目标2. 发展媒体策略评估公共效果并作修正*必须决定诱因提供给何人或某一特定群体。
*活动限制在某些地区，员工眷属不得参加。
*合格表格最后由裁判决定。
(3)促销活动的配送工具(Distributionvehicleforpromotion)*必须决定如何促销，以及如何传达促销方案。
*发行折扣券；邮寄，置于包装内或用其它方法传送。
*考虑配送方法的不同成本及涵盖X围。
(4)促销活动时间的长短（Durationofpromotion）*若促销活动时间太短，因事无暇购买而丧失机会。
*促销活动拖延太久，失去新鲜感，降低抢购热潮。
*促销活动频率要适宜，活动期需足够的时间。
(5)促销活动的时机（Timingofpromotion）*拟定促销活动的行事历。
*时程要能与生产，销售与配销部门相配合。
*若发生冲突，应采取非计划的紧急促销活动。
(6)销售促进的总预算（Totalsalespromotionbudget）*全年累计法：在年度促销活动决定后，将个别促销活动之成本加总。
*个别促销活动计算；包括管理成本（Administrative cost）印刷，邮寄等。
诱因成本（Incentive cost）赠品与折扣成本及回收率，并把预期销售量考虑在内。
用促销方式要考虑的因素(1)市场形态(2)竞争状况(3)产品特性(4)顾客是否接受(5)购买行为，时机，消费特性(6)法则限制(7)配销状况促销成功的要素(1)与众不同，但绝非惊世骇俗(2)配合顾客需求与心态(3)配合其它推广工具(4)抢先对手一步设计与管理人员推销的步骤计划应有的位置计划过去和现在将现在环境促销活动的类别样品共同举 办活动推销教 育 训 练 打 折赠券 竞赛 竞 赛消费者赠品 打折教育新产品旧产品激 励协 助协 助激 励针对消费者针对中间商针对业务员促 销 工 具促销活动设计流程图鼓励现用者多用 / 多买，争取未使用者试用经费（诱因）多寡参与条件（抽奖或统统有奖）媒体（广告、店头、邮寄、包装）促销方案*降低促销成本公关宣传的主要工具(1)新闻（News）*发掘或编制有利于公司，产品或人员的新闻素材。
*新闻题材编写所需要的专门知识，及其考虑的层面，超过新闻记者报导的内容。
*公关人员应熟悉新闻界想要何种题材。
*题材和时机应如何相应配合，创造及发挥最高效益。
*公关人员必须致力于开发与新闻界的关系，并掌握多种媒体渠道。
(2)演说（Speeches）*是创造产品或公司向公众报导的大好机会。
*专人写稿；措辞完善；正面引导消费心态。
*训练公司主管人员的应对能力和技巧。
(3)事件（Events）*利用特殊事件来引起公众注意，如周年纪念。
(4)公益活动（PublicServiceActivities）*赢取企业良好形象。
*以支援公益活动，达到名列双收。
(5)出版刊物（WrittenMaterial）*是公司与目标市场长期勾通的桥梁。
*是代表企业形象及传递重要讯息的文件。
(6)视听资料（Audio-VisualMaterial）*幻灯片；录象片；公司历史记录片等。
立体介绍公司的组织，功能与展望。
(7)企业识别媒介（CorporateIdentifyMedia）*识别媒介包括：标志；表格；名片；制服；甚至股票等。
(8)免费服务（TelephoneInformationService）*热线服务或专线24小时免费服务。
促销策略讨论问题 (新加坡)：1.“广告的目的是再创造销售”，“广告的目的是在改进顾客对该公司产品的消费倾向”试问哪一句陈述比较接近事实？2.基于您对勾通程序的了解，请提供一些如何在印刷及广播广告上制作视觉与语言内容的准则。
3.在公司所从事的许多公共关系工作中，有不少是繁杂无用或与公司目标全无关系的活动，您能否建议企业公共关系的工作方向，以作为各种公共报导活动的重心。
促销策略讨论问题 (中国)：1.中国实行了市场经济之后，促销活动是百花齐放，试以一产品为例，设计你心目中的促销大计。
2.怎样的广告才能做到打动人心，永记心头？3.广告是行销者与消费者之间的讯息桥梁，双方都随着市场变化而不断提升，当今中国市场变化神速，而广告应如何相应地配合呢？。