电商视觉营销 教案 第8单元
第八单元品牌文案
一、实训要求和目的
了解文案的重要性，掌握本课程的核心学习内容品牌文案相关的设计方法，查看不同卖家品牌文案设计，以便日后灵活使用。
二、实训分析和主要步骤
1．登录淘宝网站，查看品牌卖家品牌文案设计，讨论品牌文案的写作要点，并生成报告。
2. 根据标准，品牌文案设计方法，简单设计某品牌文案等。
1
电子商务行业在线课程培训整体解决方案
电子商务行业在线课程培训整体解决方案 同创未来电子商务(北京)有限公司
2014年12月
目录 1项目概述3 2电商行业在线培训课程整体解决方案3 2.1方案特点 4 2.2方案内容 5 2.2.1 美术设计师课程系列介绍 (5) 2.2.2 店铺设计师课程系列介绍 (7) 2.2.3 视觉营销师课程系列介绍 (9) 2.2.4 数据分析师课程系列介绍 (11) 2.2.5 店铺运营师课程系列介绍 (13) 2.2.6 网店客服师课程系列介绍 (15) 3同创未来公司介绍17
1项目概述 目前，我国电子商务保持了持续快速发展的良好态势。据中国电子商务研究中心发布报告称，截至2013年6月30日，全国电子商务交易额为4.4万亿元，同比增长24.3%。其中，B2B交易额为3.4万亿元，同比增长15.3%。网络零售市场交易规模达7542亿元，同比增长47.3%，占社会消费品零售总额的6.8%。而淘宝天猫商城仅在2013年双11期间，就斩获350亿的销售额。电子商务发展的内生动力和创新能力日益增强，正在进入密集创新和快速扩张的新阶段。 电子商务在我国工业、农业、商贸流通、交通运输、金融、旅游和城乡消费等各个领域的应用不断得到拓展，应用水平不断提高，正在形成与实体经济深入融合的发展态势。跨境电子商务活动日益频繁，移动电子商务成为发展亮点。大型企业网上采购和销售的比重逐年上升，部分企业的电子商务正在向与研发设计、生产制造和经营管理等业务集成协同的方向发展。电子商务在中小企业中的应用普及率迅速提高，2010年中小企业网上交易和网络营销的利用率达到42.1%。 电商行业的蓬勃发展必将带来对从业人员的大量需求。由于电商行业从业门槛低，虽吸引了大量人员加入此行业，但每年的人员流动率也高居不下，一方面电商企业招不到优秀人才，另一方面从业者没有接受过专业的培训，无法提高职业竞争力，无法进入心仪的企业。 由于电商本身的行业特性，目前针对电商的专业培训尚是一个缺口。电商行业不同与传统的销售模式，虽然在培训市场上针对传统销售行业的课程很多，但只是针对电商行业的经营管理课程尚没形成完整的培训课程体系，课程内容散乱，缺乏权威性，不能有效的帮助从业人员掌握完整的行业知识体系。因此，如何提高从业人员的整体素质和业务水平，增强其竞争力，是目前整个电商行业培训所面临的挑战。 而随着网络平台技术的日益成熟，通过实施e-Learning既契合电商行业工作的优势，又可提升培训的效果、减低培训的成本。而同创未来电子商务（北京）有限公司（简称：同创未来）为电商量身定制的岗位在线课程体系则为电商在线培训提供了内容上的保障。 2电商行业在线培训课程整体解决方案 2013年10月，同创未来与人力资源社会保障部合作发起了电子商务行业岗位任职资格认证项目。该项目结合电商企业的用人需求与从业者的培训需求出发，制定开发了一系列岗位任职资格体系，涵盖美工设计、视觉营销、店铺运营、数据分析等6大岗位认证，基本涵盖了电商行业的关键岗位。 基于此项目，同创未来推出了电商行业培训课程整体解决方案，该方案以电商关键岗位为核心，构建了一套完整的在线培训课程解决方案。如图所示：
跨境电商视觉营销参考答案
参考答案说明 第一章视觉营销的概念 一、选择题 1.C 2.B 3.B 4.D 5.B 6.D 7.C 二、简答题 1.在本书1.3.1章节的“视觉营销的概念”中讲解 2.在本书1.4.2章节的“视觉营销在速卖通的运用”中讲解 3.在本书1.2.1.3章节的“色彩对比”中讲解 4.在本书1.6.1章节的“海外客户的喜好分析”与“海外网站风格鉴赏”中讲 解 第二章认识Photoshop 一、选择题 1.B 2.C 3.C 4.A 5.ACD 二、简答题 1.在本书 2.1.1章节的“操作界面”中讲解 2.在本书2.1.4章节的“文件格式”下的“图像类型”中讲解 3.在本书2.2.3章节的“工具与绘图”下的“绘图工具选项设置”中讲解 4.在本书2.3.2章节的“使用图层”下的“理解多种图层类型”中讲解 第三章Photoshop的应用 一、选择题 1.A 2.B 3.D 4.BCD 二、简答题 1.在本书3. 2.3章节的“裁剪与裁切”中讲解 2.在本书 3.5.1章节的“路径的功能与特点”中讲解 3.在本书3.6.4章节的“蒙板的基本功能”中讲解
第四章亚马逊平台视觉营销实操 一、选择题 1.ABC 2.B 二、简答题 1.在本书4.2章节的“A+页面的影响与获得前提”中讲解 2.在本书4.4章节的“A+页面被拒原因”中讲解 3.在本书 4.3章节的“创建A+页面”中讲解 第五章速卖通平台视觉营销实操 一、选择题 1.B 2.C 3.B 4.A 5.C 6.C 7.A 8.ABCD 9.C 10. ABD 二、简答题 1.在本书5.1章节的“速卖通店铺装修设计”中讲解 2.在本书5. 3.3章节的“创意的差异化”中讲解 3.在本书5.1.3章节的“轮播海报设计”中讲解 4.在本书 5.2.2章节的“详情页关联营销设计”中讲解 第六章其他平台视觉营销实务简介 一、选择题 1.AC 2.A 3.C 4.C 5.A 三、简答题 1.在本章“6.1.2视觉营销在eBay的运用”的ebay图片标准中详细讲解 2.在本章“6.2.2视觉营销在wish的运用”的Wish视觉营销建议中详细讲解 3.在本章“6.3.2视觉营销在Lazada的运用”的店铺装修工具中详细讲解
电子商务人才培养方案
电子商务人才培养方案 尤溪职业中专学校电子商务专业 人 才 培 养 方 案 2016年12月编制
目录 一、专业名称与代码 二、入学要求 三、培养目标 四、职业能力培养分析与职业范围 五、人才规格 七、主要接续专业 八、课程结构 九、课程设置及要求 十、教学时间安排 十一、教学实施 十二、教学评价 十三、教学设备配置建议 十四、专业师资 十五、编写说明 附件1:电子商务专业人才培养方案市场调研论证报告附件2:电子商务专业核心课程标准
电子商务专业人才培养方案 一、专业名称与代码 1、专业名称:电子商务 2、专业代码: 121100 二、入学要求 初中毕业或相当于初中毕业文化程度 三、基本学制 三年 四、培养目标 主要面向本地制造业、商品流通业、服务业与电子商务行业中的中小型企业,培养具有良好的商科职业素养,掌握电子商务、网络营销等专业知识与操作技能,在中小企业一线从事网络销售、网络客服、网店美工、网络营销等相关工作,具有较强实际操作能力的高素质劳动者与技能型中初级专门人才。 五、职业能力培养分析与职业范围
六、人才规格 本专业毕业生应具有以下职业素养、专业知识与技能: (一)职业素养 1、具有良好的社会公德与职业道德; 2、具有较强的社会主义民主与法制观念; 3、具有良好的个性品质与抗挫能力、较强的心理调适能力,懂得自我保护; 4、具有良好的人际交流能力、团队合作精神与客户服务意识; 5、具有继续学习能力,能够自觉进行知识、技能学习,更好地开展各项工作; 6、具有良好的知识产权保护意识与基本能力。 (二)专业知识与技能要求 1、具有本专业所必须的专业基础理论知识,包括商务基础知识与计算机及网络基础知识,电子商务基础知识等; 2、具备熟练的文字录入技能,能熟练使用常用的办公软件,会使用与维护计算机及外部设备; 3.具有使用常用工具软件与办公设备使用与维护的应用技能; 4.能够使用软件工具设计网页,具有商务网站的制作及维护技能;
视觉营销方案
视觉营销方案 一．什么是视觉营销（陈列）？ 货品+ 店铺空间+ 陈列货架及宣传品+ 品牌定位及风格（即企业文化）= 商品展示陈列陈列: 就是通过对卖场中的服装、货架、道具、模特、橱窗、通道、灯光、音乐、POP预先进行有组织性的视觉规划，来达到营销目的一种的手段.陈列是“视觉营销”的重要组成部分 陈列目的： 1 陈列的目的的是为了促进销售，体现服装的风格。 2 带动流行趋势，发布流行色，为顾客带来新鲜的搭配方式。 3 通过改变陈列可以重点推出新品，打折品和特别促销品 顾客在卖场中是靠眼球经济行走的.（举例：通过说明西餐厅的比较美味搭配都是运用 了陈列，利用着色、香、味，突出色—看即是视觉） 眼球经济： 人们获知外界的信息中，87%靠眼睛获得。 人体活动75%——90%靠眼睛主导。 吸引顾客的关注是取得销售成功的前提。 在众多的销售武器中，我们遗忘了一门重要的武器——视觉营销 视觉营销: 就是用视觉手段达到销售目的. A. 视觉给人的刺激是最直接的. B. 视觉营销在服装销售中的作用来自国外时尚前的报告 C. 国内服装品牌对视觉营销的重视程度日益高涨 二．卖场中常见的陈列形态 叠装： A 渐变法（由浅到深、上浅下深） B 间隔法 C重复 侧挂：间隔法间隔排列法是通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充满变化，使人感到兴奋 渐变法“左浅右深”在一个货架中，将一些色彩深浅不一的服装按明度的变化进行有序排列，这样会在视觉上产生一种井井有条的感觉。
三．陈列计划 通过对视觉营销的理解和学习 10月份开展店铺陈列比赛，挑取第一名载入视觉营销大比拼中陈列竞赛.doc 在10月份到11月份挑取三家店铺自己出陈列。作出PPT （方案10月底会交给您） 把学习的视觉营销运用到平时的店铺陈列当中，我想公司总部推出的这次视觉营销大比拼的目的是让我们做好陈列促进店铺销售，一切最终都是以销售好为目的的，最好的证明就是出彩的视觉营销带动销售的。
视觉营销的运作方案
视觉营销的运作方案 视觉营销既是商品营销既是商品营销的一种理论和原则，又是一项十分具体、切实可行的营销技术。因此，如何在充分掌握理论的基础上，对他人的经验加以总结，积极创造使视觉营销理论和实际相互结合、相互验证的机会，并且不断地实践中获得真知灼见，提高实际应用水平和参与市场竞争的能力，是每一个服饰企业都必须认真考虑的问题。 视觉营销的运作，是一项经验性和操作性都很强的技术，因此，在实际执行之前，要做出一个完整、合理的计划。这个计划的主要内容就是完成一个展示、陈列的可执行方案。 一般情况下，一个展示、陈列方案需要经过分析、判断、规划、设计等一系列环节才可以完成。其中，根据任务的阶段性特点，可概括为计划预案和设计方案两个部分。 一、制定预案 预案是在进行有关分析、研究的基础上，为设计提供一个初步的计划，预案由分析和计划两部分组成。 1、分析 为了保证计划的切实可行，使之具有明确的目的和针对性，需要对相关问题加以分析、论证，主要包括以下几个方面： 商品分析 商品分析的目的是对商品的基本属性和主要特点加以把握，从而明确商品的可展示性和展示重点。需要明确的主要内容如下： 商品的类别、特色和个性； 商品需要表达的内涵； 商品的市场定位； 商品种类以及品质、价格的档次划分； 商品适用的展示方法。 ? 营销计划分析
目的是对营销计划原则、目标和具体促销手段进行了解和掌握，以便在设计当中予以体现，特别要注意不能使视觉营销计划同总体营销计划发生矛盾。在此过程中，需要明确的主要内容如下： 营销计划的总体目标； 卖场的性质及其分布； 商品的投放组合及各种商品的情况； 宣传品牌所需的力度和目标要求； 计划采用的促销手段。 ? 竞争对手分析 为了做到知己知彼，必须对竞争对手的情况，特别是对手所采取的视觉营销策略加以分析，以便有针对性地做出相应的对策，以突出自我，争取有利的地位。有关分析如下： 对手所选择的展示、陈列方法及其组合； 对手使用的展示工具和技术； 对手表现其商品特点的关键技巧； 对手的设计给人的总体印象； 对手方案当中的优点和不足。 2、计划 在完成基本分析、弄清所有的问题之后，就可以制定出设计的预案，其中应该包括的主要计划内容有： 计划表现的主题和整体形象风格； 计划突出的商品特点； 计划突出的品牌形象； 计划采用的展示、陈列方法及其组合； 计划使用的展示工具； 计划实现的场景氛围； 计划采用的艺术表现手段，包括色调、装饰和结构设计等； 计划使用的灯光、音乐和道具。
移动电商基础与实务教案
《移动电商基础与实务》课程教案 课程顺序：第1次 教师姓名授课班级授课形式PPT讲授授课日期授课时数 2 项目任务 移动电子商务发展的历程及现状，移动电子商务的概念和特征。 教学目的通过对移动电子商务发展历程的介绍使学生认识到移动电子商务的重要性，及中国移动电子商务平台、APP的发展现状。了解移动电子商务的概念及对移动电子商务的8个特征有所认识。 教学重点 移动电子商务的发展历程：萌芽期，基础建设期，快速发展期，移动电子商务发展期 中国移动电子商务发展现状 移动电子商务的定义：广义，狭义 移动电子商务的特征：8点 教学难点 如何从学生日常在移动购物网站的消费经历导入，引起学生对移动电子商务的讨论兴趣。 分析移动电商商务与电子商务特征的区别 课外作业另附教材习题与答案课后体会老师可根据实际情况选择
课程顺序：第2次 教师姓名授课班级授课形式PPT讲授授课日期授课时数 2 项目任务移动电子商的应用类型及发展趋势。 教学目的使学生了解移动电子商务分为7个类型，知道每个类型的代表企业。了解如图像识别，大数据等对移动电子商务未来发展趋势的影响。 教学重点 移动电子商务的应用类型：移动网络购物，O2O移动电子商务，旅游移动电子商务，移动社交电子商务，移动社交电子商务，移动支付，移动医疗，移动教育 移动电子商务的发展趋势：图像识别，LBS,全渠道，社交化分享，大数据 教学难点 如何使学生把电子商务的应用类型和日常生活中接触到的移动电子商务APP 结合起来。 对LBS及大数据的基本概念和定义要经行说明。 课外作业另附教材习题与答案课后体会老师可根据实际情况选择
课程顺序：第3次 教师姓名授课班级授课形式PPT讲授授课日期授课时数 2 项目任务移动电子商务价值链的含义及构成要素。 教学目的使学生了解移动电子商务价值链的含义，了解移动电子商务价值链与企业、行业价值链的区别和联系，了解移动电子商务价值链的构成要素。 教学重点 企业、行业价值链与移动电子商务价值链之间的区别和联系 移动电子商务价值链的构成要素：供应商（传统业态，其他业态） 教学难点 企业、行业价值链与移动电子商务价值链之间的区别和联系。课外作业另附教材习题与答案 课后体会老师可根据实际情况选择
视觉营销
视觉营销 我要做的不是什么教程，而是给大家一种引导！2，没有提问和暖场，我决定以两张视觉营销领域十分出名的图片和一个问题做为开场！ 先看第一张图片： 图1 这是一张婴儿纸尿裤的平面广告初稿，并不是很有创意，因为它产品的卖点是用文字说明的（大标题）。初稿完成后老外们找了很多的人来看，记录下他们浏览不同位置的先后顺序和重点查看的位置，来进行视线轨迹研究，发现人们往往把他们的卖点（大标题）放在最后浏览。那么这些人是否对大标题产生深刻的印象了呢？于是他们又做了另外一个实验：
图2 通过记录统计发现，很遗憾，人们的目光都聚焦在了婴儿的脸上（红色位置为重点浏览位置）！对他们的产品卖点的关注可以忽略不计！可以说是个失败的广告。 那么我的问题来了！如果让你做一个简单的修改，让人们的目光转移到文字标题上，你会怎么做？（思考时间，先别看答案哦！） 我来公布一下正确答案：给婴儿转转身，让婴儿看着标题！我们来看看效果。
图3 通过简单的调整达到了想卖点引导的目的！！这是一个非常著名的案例，在这个过程中运用到的视线律动和视线热点是老外十分擅长的，但是国内在这方面却比较弱势。甚至有些国外交互设计师暗喻中国人不懂视觉营销。I say NO!我们淘宝人懂视觉营销！ 这就是我们今天所要讲的————【视觉营销】让转化率如此彪悍！ 友情提示：本期的前面两段对于没接触过设计的淘友来说可能略显枯燥、晦涩，但这些内容又无比重要不得不讲，所以没法割舍。我会尽量放慢速度给大家理解的时间！ 一、视觉营销在淘宝的概念和意义 视觉营销、交互设计一直以来都是外国人在研究，国内在这方面属于弱项。在淘宝、甚至于中国网络市场都没有一个明确的定义。今天我“冒天下之大不韪“来”吃这个螃蟹“。当然，不敢说给它一个定义，给大家分享一下我理解中的概念和意义吧。 先说概念：“视觉营销（VMD）”由来已久，最初我们谈到视觉营销想到的都是陈列、装饰、卖场，是一些具象的东西。随着时代的发展，电子商务势头越发的威猛，视觉营销这一传统行业的惯用手段也逐渐融入到了网络世界，变得抽象化、多元化，并越来越被重视。
视觉营销74417
视觉营销---美容养生会所营销新模式 张仁丰 在许多人的眼里，美容行业是暴利行业。殊不知，美容行业内有三分之一的店亏损，三分之一的店微利，盈利较好的也只有三分之一。 高利润行业为何搞到如此地步？原因固然是多方面的。但有一点是不可否认的，就是营销模式存在缺陷---严重忽视视觉营销。 笔者下这个结论不是空穴来风。几年来，我巡察全国各地美容养生会所，视觉营销做得好的没有几家。即使是做得比较好的，也是在某一点或某几点上，不够系统，达不到专业的程度。这个问题的存在不能怪我们的老板和经理们。因为自从1989年中国诞生第一家美容院起，我们主要的销售方法是“说”，我们习惯的方法也是“说”，于是我们整了好多的话术让美容师背，我们在销售中也主要是依赖这个“说”。还有一个是问顾客的感觉，比如：“姐，舒服吗？”；“你感觉怎么样啊”等等。其实说这些都是对的。问题在于，我们仅仅只靠说是远远不够的，而且这已是造成美容院销售力低下，许多美容院效益
不好的一个重要原因。为什么这样说呢？因为“说”是诉诸于顾客的“听觉”，手法是诉诸于顾客的“触觉”，它们都是感觉的种类。而感觉有五种：视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉等。在这五种感觉形态中，视觉占支配地位。研究表明，人的各种感觉器官从客观现实接受的信息有85%是从眼睛输入的。人体活动75％——90％靠眼睛主导。营销界有一个著名的“7秒定律”，客户会在7秒内决定是否有购买意愿；而在这短短7秒内色彩决定了67%。 ?美国摩根财团的创始人摩根，原先并不富有，夫妻二人靠卖蛋维持生计。但身高体壮的摩根卖蛋远不及瘦小的妻子。后来他终于弄明了原委。原来他用手掌托着蛋叫卖时，由于手掌太大，眼睛的视觉误差导致人们感到鸡蛋太小，不愿买。找到了原因，他立即改变了卖蛋的方式：把蛋放在一个浅而小的托盘里，销售情况果然好转。摩根并不因此满足。眼睛的视觉误差既然能影响销售，那经营的学问就更大了，从而激发了他对心理学、经营学、管理学等等的研究和探讨，终于创建了摩根财团。 而日本东京的一个咖啡店老板则利用人的视觉对颜色产生的误差，减少了咖啡用量，增加了利润。他
跨境电商人才初级认证试题(卷)以与答案解析
跨境电商人才初级认证试题 一，单选题（共40题，每题1分，共40分） 1.在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄的 A.正面 B.侧面 参考答案： B 2.信用证是一种（）信用 A.商业 B.银行 C.民间 D.企业 参考答案： B 3.阿里巴巴专业术语中，MA的全称是 A.My alibaba B.My adimistration C.My ali D.My alipay 参考答案： A 4.产品详情中出现图片失效的原因有可能是 A.该图片在图片银行中被删除 B.图片格式不对 C.图片太大 D.产品是零效果产品参考答案： A 5.邮政的航空大包航程一般需要多久 A.2周 B.4周 C.1周 D.3周 参考答案： A 6.网站专业术语，PV指什么 A.每个访问者的页面浏览量 B.页面浏览量 C.独立访问者数量 D.重复访问者数量 参考答案： B 7.哪里查看平台所有关键词的数据效果 A.我的效果 B.我的产品 C.我的词 D.我的全球旺铺
参考答案： C 8.搜索第二页时，页面会出现几个P4P产品 A.14 B.19 C.15 D.10 参考答案： A 9.在所有结汇单据中，最重要的单据是 A.商业发票 B.保险单 C.装箱单 D.提单 参考答案： D 10.为了尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度，获取图片时最后的方法是 A.截图 B.拷贝 C.下载 D.另存为 参考答案： C 11.跨境电商未来的发展呈现以下哪些趋势 A．上述都对 B.产业生态更为完善 C.产品品类和销售市场更加多元化 D.B2C占比提升，B2B和B2C协同发展 参考答案： A 12.当前占跨境电子商务比重较低，但增长最为迅速的是哪一部分 A.跨境B2B B.跨境B2C 参考答案： B 13.以下哪一个是FOB计算公式 A.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费 B.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费+保费 C.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+保费 D.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率
视觉营销课程标准
2015级电子商务专业 《视觉营销》课程标准 一、课程定位 本课程是电子商务专业的一门运营方向课，通过理实一体化的教学理念，采用项目实战的教学方法，培养学生运用网络资源，深入理解网店视觉营销基础知识，掌握网店布局、文案视觉、商品主图设计、直通车推广图设计、钻石广告设计和视觉营销数据化等职业能力，本课程具有一定的综合性实践性，是培养网店运营人员的一门综合技能训练课。 二、课程设计思路 本课程主要根据网店运营等岗位需要，采用典型工作任务项目化课程开发模式，打破原有的以理论为主的内容结构和课序，根据工作任务进行课程项目设计，重视实践教学，遵循科学的职业教育理念，确定本课程学习目标和学习内容。让学生通过项目化的实践，在真实的学习情境中学习并掌握网店视觉设计能力。三、课程学习目标 通过课程学习，学生在专业能力、方法能力、社会能力方面达到下面的要求：1．专业能力 (1)了解网店视觉营销综述、视觉设计元素、视觉色彩、视觉设计中字体的应用、视觉构图。 (2)了解用户体验、视觉定位、店铺结构、商品陈列。 (3)掌握文案完美视觉化技巧。 (4)了解商品主图、直通车推广图片设计、钻石广告设计。 (5)了解首页、内页。 (6)掌握视觉营销数据化。 2．方法能力 (1)收集分析网上信息的主法能力。 (2)主动建构新知识的学习迁移能力。 (3)敏锐的观察比较能力。 (4)分析问题，组织策划方案析的能力。
(5)顺应市场发展趋势的应变能力和商机分析能力。 (6)创新能力。 3．社会能力 (1)网上网下良好的表达沟通能力。 (2)全局观念和团队协作精神。 (3)坚忍不拔的工作态度和较强的责任心。 (4)积极乐观的心态。 四、 典型工作任务
2014中国网络营销大趋势白皮书
2014中国网络营销大趋势白皮书 来源:河南亦锐营销策划 一、4G王的盛宴，移动互联网营销头文字D 2014年4G夜宴拉开盛幕，4G代表速度，更代表能量！E=MV2，速度就是力量！4G最大的数据传输速率超过100Mbit/s，是移动电话数据传输速率的1万倍。形象的说，2G是乡间小路可以通人，3G是水泥路可以走车，4G则是柏油国道可以当高速用。4G将引发一场大数据革命。4G来临将改变移动互联网、大数据营销与视频营销。同时需要注意的是移动营销不等于手机营销，而是所有移动屏幕的营销，万物皆屏。4G点燃可穿戴设备市场，可穿戴设备入侵人体。营销的母体是媒体，媒体强则营销强，可以预判移动互联网营销必如头文字D一马当先。 美国数字营销圈有一句俗语：数字业务创造的是美元，而移动业务带来的只是便士。2013年中国消费者在移动终端的时间虽然高达22%，广告主投放费用却不到3%，行业预言的“移动广告元年”不仅没出现，多家混得不好的移动广告平台还因资金链断裂纷纷出局。 冬天来了，春天还会远吗?传统移动广告平台一直以Banner广告为核心形式，但受制于图文表现力、广告尺寸和互动方式，其价值空间被长期制约。因此，随着4G产业带来的移动互联网营销价值的核裂变，表现力更强的视频广告成为整个行业角逐的焦点。同时对移动平台友好的内容将必不可少，无论是创建网站的移动版本，或者是利用响应性的网页设计，在用户通过移动设备浏览网站时提供正面的体验都至关重要。 二、大数据营销，理科男的营销春天 营销是弥散着艺术气息的，离呆板的理科男很远，但是随着大数据的来临，营销已经变成了技术、商业、艺术三轮驱动。 4G将使大数据在采集、传输和应用端发生重大变化。以数据和技术来驱动的广告变得越来越重要。信息技术的发展，包括互联网移动微信技术，已把我们带入了大数据时代。从大数据中寻求对客户新的洞察，对市场新的分析，开拓新的营销模式已成为企业在市场中确立自身竟争优势的有力手段。因此，营销行业在新的一年里会大幅度提升自身大数据分析能力，以满足企业精准营销的需求，初步显现科学与营销结合的硕果。
《网店运营与管理实务》课程标准
广州城市职业学院《网店运营与管理实务》 课程标准
《网店运营与管理实务》课程标准 课程编码： 学时：54（理论课学时数：27 实践课学时数：27） 学分数：3 适用专业：市场营销（电子商务） 一、课程性质 专业选修课 二、课程定位 《网店运营与管理实务》是电子商务专业的一门专业核心课程。课程的主要功能是：训练和培养学生利用淘宝、拍拍平台从事网店建设与运营的实践能力。为学生今后走向社会，从事与网店经营相关的工作打下坚实的基础。 与该课程相关的前导课程有：《网上贸易实务》，后续课程有：《网络营销》、《电子商务物流》。 通过本课程的讲解、演练与实践活动，促进本专业学生更好地掌握网上开店、网店运营等基本理论，建立起电子商务网店平台并开展电子商务业务，具有对网店运营、网店推广等技能的实际运用和操作能力。
三、课程的设计思路 ㈠设计理念 课程内容的选择是以网店经营的实际环节为依据，打破了以原理知识传授为主要特征的课程模式，转变为以工作任务为中心组织课程内容，并让学生在完成具体任务的过程中构建相关理论与实践知识，锻炼技能，发展职业能力。课程内容突出对学生职业能力的训练，理论与实践知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，同时又充分考虑了高等职业教育对理论知识学习的需要，并融合了相关职业技能证书对知识、技能和态度的要求。 ㈡设计思路 课程内容完全按照网店经营的操作流程进行安排，采用情境教学、理实一体的授课方法，通过笔试、操作、加面试的考试方法，全面考核学生实际经营网店的能力。 1.遵循职业性。职业教育就是就业教育，高职教育是一种适应市场需求、培养高等技术应用人才的职业教育。所以高职电子商务专业的《网店运营与管理实务》就应该达到直接为提高学生专业操作技能服务，并最终为学生就业、创业服务的教学效果。因此，本课程的设计突出职业性，着力营造职业氛围，逐渐提高学生网店管理意识，培养学生“网店经营能力”。 2.坚持实践性。以就业创业为导向、以能力为本位的职业教育，必须突破传统的“教材导向”的书本型教学模式，建立适应时代需要“以就业创业
视觉营销设计方案
视觉营销设计方案 无论是大到企业精神、品牌理念，还是小到一款服装、大到一件装饰品，都必须给顾客一个鲜明的印象，才有可能被顾客所认识，进而才有可能成为顾客选择的对象。 一个形象的树立包括两个层次。首先，要给顾客一个直观的感受，其中包括必须把产品或品牌的属性、特点、内涵和它所具有的价值，形象、生动地展现在顾客面前；在此基础上，顾客才能够根据自己理解并联系已有的认识、体验和情感，通过联想获得对该产品或品牌的概括理解和整体印象，从而做出自己的判断的评价，这样才算进入了第二个层次，即这个产品或品牌在顾客心目中确立了自己的形象。 展示、陈列的目的，就是把商品和品牌的所有物质和精神方面的属性，运用艺术手段和设计技巧等形象化的语言，完整地呈现在顾客面前，帮助顾客形成一个整体印象——产品形象或品牌形象，使之对产品和品牌产生兴趣、偏爱和信任，从而引起购买的欲望和动机。 毫无疑问，顾客心目中的形象，在很大程度上建立在对展示、陈列的直观印象之上，可以说，如果没有一个成功的展示和传达，就不可能赢得顾客。 视觉营销的根本目的在于争取目标顾客、扩大市场影响和突出品牌形象，因此，绝不能只满足于热热闹闹的促销宣传和心血来潮的煽情手段。同企业的所有经营活动一样，视觉营销也必须坚持既定的理念和一贯的策略，并且在设计上予以充分体现。 一、鲜明生动的印象 由于顾客在商场里面对大量信息，注意力极易分散和降低，所以，商品展示、陈列给人的第一印象尤其关键。无论在展品摆放、灯光分布还是整体布局上，都必须形成一个视觉“亮点” 和中心，并且既要做到“言”之有物，又必须清晰明了，一看到底，这样才能够使人过目不忘，留下深刻的印象，日后再次见到时，便会有记忆犹新之感，使印象得到进一步强化。 为了给顾客一个清晰、深刻的印象，在设计时应该对视觉中心和想要突出的内容有所选择，并进行合理化规划，对于商品来说，可以重点考虑的因素有以下几个方面： 强调色彩重要性 颜色给人的印象是最深刻的，这是强调色彩重要性的基本理由。但是，商场里是色彩的海洋，而且大多商品都采用了流行色的设计方案，如何才能够使色彩的表现力真正得以体现，以区别于他人，必须有独特的设计构思方可达到。一个最基本的思路就是：让色彩具有个性化的主题。 一般来说，流行色的实质并不是一些颜色的堆砌，而是一种总体性的色彩印象，因此可以根据这个原理，使商品的色彩由单独的一个个具体的颜色，通过视觉设计的再创造，形成具有整体
电子商务人才培养方案
福建省示范性现代 职业院校建设资料 尤溪职业中专学校 电子商务专业 人 才 培 养 方 案 2016年12月编制
目录 一、专业名称与代码 二、入学要求 三、培养目标 四、职业能力培养分析与职业范围 五、人才规格 七、主要接续专业 八、课程结构 九、课程设置及要求 十、教学时间安排 十一、教学实施 十二、教学评价 十三、教学设备配置建议 十四、专业师资 十五、编写说明 - 1 -欢迎下载 。
附件1：电子商务专业人才培养方案市场调研论证报告 附件2：电子商务专业核心课程标准 电子商务专业人才培养方案 一、专业名称与代码 1.专业名称：电子商务 2.专业代码： 121100 二、入学要求 初中毕业或相当于初中毕业文化程度 三、基本学制 三年 - 2 -欢迎下载 。
四、培养目标 主要面向本地制造业、商品流通业、服务业和电子商务行业中的中小型企业，培养具有良好的商科职业素养，掌握电子商务、网络营销等专业知识和操作技能，在中小企业一线从事网络销售、网络客服、网店美工、网络营销等相关工作，具有较强实际操作能力的高素质劳动者和技能型中初级专门人才。 五、职业能力培养分析与职业范围 六、人才规格 本专业毕业生应具有以下职业素养、专业知识和技能： - 3 -欢迎下载 。
（一）职业素养 1. 具有良好的社会公德和职业道德； 2. 具有较强的社会主义民主和法制观念； 3. 具有良好的个性品质和抗挫能力、较强的心理调适能力，懂得自我保护； 4. 具有良好的人际交流能力、团队合作精神和客户服务意识； 5. 具有继续学习能力，能够自觉进行知识、技能学习，更好地开展各项工作； 6. 具有良好的知识产权保护意识和基本能力。 （二）专业知识和技能要求 1. 具有本专业所必须的专业基础理论知识，包括商务基础知识和计算机及网络基础知识，电子商务基础知识等； 2. 具备熟练的文字录入技能，能熟练使用常用的办公软件，会使用和维护计算机及外部设备； 3．具有使用常用工具软件和办公设备使用与维护的应用技能； 4．能够使用软件工具设计网页，具有商务网站的制作及维护技能； 5．了解商务软件开发流程及项目的组织方式，能够熟练运用各种商务软件； 6．能借助字典或者字典软件阅读一般的专业英文技术资料； 7．了解电子商务运营与操作流程，能够洞悉电子商务的发展方向。 （三）专业技能目标 1.网络营销方向 （1）知道常用的沟通技巧、电话销售技巧、英语会话，能开展电话销售工作； （2）能熟练运用商业软件对中小企业的进、销、存进行电子化管理；熟悉 POS 操作； - 4 -欢迎下载 。
跨境电商人才初级认证试题与答案
跨境电商人才初级认证试题与答案 跨境电商人才初级认证试题与答案一，单选题（共40题，每题1分，共40分） 1、在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄的 A、正面 B、侧面答案：B 2、信用证是一种（）信用 A、商业 B、银行 C、民间 D、企业答案：B 3、阿里巴巴专业术语中，MA的全称是 A、My alibaba B、My adimistration C、My ali D、My alipay 答案：A 4、产品详情中出现图片失效的原因有可能是 A、该图片在 图片银行中被删除 B、图片格式不对 C、图片太大 D、产品是零 效果产品答案：A 5、邮政的航空大包航程一般需要多久 A、2周 B、4周 C、1周 D、3周答案：A 6、网站专业术语，PV指什么 A、每个访问者的页面浏览量 B、页面浏览量 C、独立访问者数量 D、重复访问者数量答案：B 7、哪里查看平台所有关键词的数据效果 A、我的效果 B、我的产品 C、我的词 D、我的全球旺铺答案：C 8、搜索第二页时，页面会出现几个P4P产品 A、14 B、19 C、15 D、10 答案：A
9、在所有结汇单据中，最重要的单据是 A、商业发票 B、保险单 C、装箱单 D、提单答案：D10、为了尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度，获取图片时最后的方法是 A、截图 B、拷贝C、下载 D、另存为答案：C11、跨境电商未来的发展呈现以下哪些趋势 A、上述都对 B、产业生态更为完善 C、产品品类和销售市场更加多元化 D、B2C占比提升，B2B和B2C协同发展答案：A12、当前占跨境电子商务比重较低，但增长最为迅速的是哪一部分 A、跨境B2B B、跨境B2C 答案：B13、以下哪一个是FOB计算公式 A、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费 B、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费+保费 C、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+保费 D、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率答案:D14、以下关于PI 的说法错误的是 A、形式发票没有效力 B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 C、形式发票可以当作销售合同 D、形式发票是一种数量化的报价答案：A15、潜在客户信息表中，哪个是必须的 A、公司名 B、Email 答案：B16、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种，第一，让客户主动找到自己，比如B2B、第二，主动寻找客户，比如利用搜索引擎，第三，是什么？ A、论坛营销 B、展会答案：B17、As you are wear and children’s clothes,we are writing to enquire whether you are willing to ___________with us、 A、specialized
视觉营销课程标准.doc
2015 级电子商务专业《视觉营销》课程标准 使用专业课程代码课程类型 电子商务 00 理论 +实践 修读学期 课程学时 课程性质 第 3学期 34 选修课 制订时间 课程学分 课程类别 2 专业方向课 对应职业资格证或内容 合作开发企业 执笔人魏振锋合作者 一、课程定位 本课程是电子商务专业的一门运营方向课，通过理实一体化的教学理念，采用项目实战的教学方法，培养学生运用网络资源，深入理解网店视觉营销基础知识，掌握网店布局、文案视觉、商品主图设计、直通车推广图设计、钻石广告设 计和视觉营销数据化等职业能力，本课程具有一定的综合性实践性，是培养网店运营人员的一门综合技能训练课。 二、课程设计思路 本课程主要根据网店运营等岗位需要，采用典型工作任务项目化课程开发模式，打破原有的以理论为主的内容结构和课序，根据工作任务进行课程项目设计，重视实践教学，遵循科学的职业教育理念，确定本课程学习目标和学习内容。让学生通过项目化的实践，在真实的学习情境中学习并掌握网店视觉设计能力。 三、课程学习目标 通过课程学习，学生在专业能力、方法能力、社会能力方面达到下面的要求：1．专业能力 (1)了解网店视觉营销综述、视觉设计元素、视觉色彩、视觉设计中字体的 应用、视觉构图。 (2)了解用户体验、视觉定位、店铺结构、商品陈列。 (3)掌握文案完美视觉化技巧。 (4)了解商品主图、直通车推广图片设计、钻石广告设计。 (5)了解首页、内页。 (6)掌握视觉营销数据化。 2．方法能力 (1)收集分析网上信息的主法能力。 (2)主动建构新知识的学习迁移能力。 (3)敏锐的观察比较能力。
(4)分析问题，组织策划方案析的能力。 (5)顺应市场发展趋势的应变能力和商机分析能力。 (6)创新能力。 3．社会能力 (1)网上网下良好的表达沟通能力。 (2)全局观念和团队协作精神。 (3)坚忍不拔的工作态度和较强的责任心。 (4)积极乐观的心态。 四、典型工作任务 视觉营销 网店视觉营销基础知识网店 布局 文案完美 视觉化 流量 引导 提升转化 率设计 视觉营销 数据化 五、课程整体设计 序号单元（项目）主题（模块）学时分配 网店视觉营销综述 2 视觉设计元素 2 01 网店视觉营销基础知 视觉色彩 2 识 视觉设计中字体的应用 2 视觉构图 2 用户体验 2 视觉定位 2 02 网店布局 店铺结构 2 商品陈列 2 03 文案完美视觉化文案完美视觉化 2 商品主图 2 04 流量引导直通车推广图片设计 2 钻石广告设计 2
视觉营销总结
视觉营销是指企业/品牌的市场定位、产品信息、服务理念和企业/品牌的内在文化、精神理念是用视觉化、形象的视觉语言，通过展示与陈列等手段，实现与消费者的无声沟通，从而达到促进商品销售、树立企业/品牌形象的目的。 CI是指将企业的经营理念和企业精神文化，通过统一的视觉设计加以整合和传达，使公众产生一致的认同感与价值观，从而创造企业最佳经营环境的一种战略。 CIS的构成：理念识别MI 行为识别BI 视觉识别VI 三大构成要素的相互关系 VI是CI的表现层，直接联结着社会公众。BI是执行层、实践层，而MI是决策层，最高最深层次。上层对下层主要起制约作用，但它本身也被下层制约。 MI是CI的基础，左右着企业的素质，决定着企业的发展。 只有MI、BI、VI三者高度统一，成龙配套，在相互关联中协调运作，才能塑造一个完好无缺的企业形象。 企业导入CI的时机 新企业成立或合并为集团时；战略转型期；纪念时刻；企业经营理念需要重整或再建时；消除负面影响，摆脱危机；视觉系统陈旧，需要升级换代的时候；增添新产品，开拓新市场。企业导入CI的基本程序 一、准备阶段1、设置组织机构——CI委员会。2、明确目标。3、制定实施计划（包括日程表和预算书）。4、企业现状调研 二、设计阶段1、理念先行。2、行为识别设计。3、视觉识别设计（VI手册）。4、CI手册 三、实施阶段1、内部传播。2、外部传播 四、评估调整阶段 卖场的构成 导入部分：功能：告知顾客卖场产品的品牌特色，透露卖场营销信息，吸引顾客进入卖场组成部分：店头、橱窗、POP看板、流水台、出入口 营业部分：营业部分是直接进行产品销售活动的地方，是卖场的核心 营业部分由各种展示器具组成。按高低分：高柜、矮柜。按形状分：架、柜、风车架、圣诞树架、人台。按摆放位置分：边架（柜）、中岛架（柜）。按功能分：衣柜（架）、裤架、鞋柜、饰品柜（架） 规划通道：通道规划原则：便捷、引导 卖场通道类型：直线型通道，环绕型通道，自由型通道 入口设计 通道优缺点及应用：1、直线型是指将货架和通道平行摆放于店堂，顾客各通道宽度一致。优点是：(1)布局规范，顾客易于寻找货位地点。(2)通道根据顾客流量设计，宽度一致，能够充分利用场地面积。(3)能够创造一种富有效率的气氛。(4)易于采用标准化陈列货架。(5)便于快速结算。缺点是：(1)容易形成一种冷淡的气氛，特别是在营业员犀利目光观察之下，更加使人手足无措，限制了顾客自由浏览，只想尽快离开商店。(2)易丢失商品，失窃率较高。2、环绕型：优点是：(1)能使顾客随意浏览，气氛活跃。(2)易使顾客看到更多商品，增加购买机会。缺点是： 不能充分利用场地面积。3、自由型。顾客通道呈不规则路线分布，货位布局灵活。优点是：(1)气氛活跃，可增加即兴购买机会。(2)便于顾客自由浏览，不会产生急切感。(3)顾客可以随意穿行各个货架或柜台。缺点是：(1)顾客难以寻找出口，易导致顾客在店内停留时间过长，不便分散客流。(2)浪费场地面积，不便管理。
阿里巴巴跨境电商人才认证试题及答案外贸卷
一、单选题（共40题，每题1分，共40分） 1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息 A、BUYERS B、SUPPLIERS 参考答案：A 2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄 A、侧面 B、正面 参考答案：A 3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的 A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的 关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力 参考答案：C 4、关于发布新产品,以下描述正确的是 A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的 B、产品 的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大 越好D、产品属性要填写完整,专业
参考答案：D 5、产品的曝光跟什么因素有直接关系 A、产品的排名 B、产品标题 C、产品的详情页面 D、产品图片 参考答案：A 6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权 A、点击率更高 B、反馈率更高 C、排名优先 D、一定会上首页 参考答案：C 7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是 A、产品是零效果产品 B、图片太大 C、该图片在图 片银行被删除D、图片格式不对 参考答案：C 8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺ID A、5个 B、7个 C、3个 D、1个 参考答案：A
9、客户收到开发信的时候一般最关注什么 A、价格 B、交期 C、质量 参考答案：A 10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好 A、2-4次 B、1-2次 C、4-6次 参考答案：A 11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是 A、所有答案都不对 B、单纯的经济利益上的盈利 C、 单纯的心理上的双赢D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D 12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是 A、所有答案都不对 B、可以使用500,200,100,50均匀的 让步策略C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 参考答案：B 13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：
视觉营销考核试卷
VMD课程考核试卷（满分100分） 部门：姓名：得分： 一、填空题(每空3分，合计30分） 1、在店铺中顾客购买的不仅是商品本身，而是商品具有的和。 2、在视觉营销中，的比例占80%，的比例占20%，强调了商品的重要性。 3、视觉营销中，包含，，。 4、VP是指，它包括，，及卖场中的定向装置。 二、多项选择题（每题3分，合计24分） 1、PP (Point of sale Presentation) 展示空间有以下。 A、橱窗 B、正挂 C、高仓 D、中岛 2、陈列的基础原则是？。 A、明了 B、整洁 C、易看 D、易触 3、橱窗中的模特出样，应做到。 A、不得在模特身上张贴非属物 B、模特姿势保持其常态，不得怪异创意 C、想怎么出模就出什么 D、出样货品风格、色彩需协调 4、服装色彩搭配方式，主要有。 A、中性色搭配 B、中性色和有彩色搭配 C、对比色搭配 D、类似色搭配 5、店铺陈列中服装色彩调和的目的是。 A、丰富卖场陈列效果 B、为了应付上级检查 C、引导顾客选择性思维 D、促进顾客消费 6、橱窗中的灯光应该打在模特的什么部分是比较合适的。 A、肩部 B、头部 C、胸前 D、腰部 7、4W1H原则包含哪些。 A、Who B、What C、Why D、Where 8、VMD包含以下。 A、PP B、VP C、DP D、IP 三、判断题（对的打√错的打×，每题4分，合计20分） 1、VMD体系中最重要的就是V。（） 2、做陈列时，我们可以做到随心所欲的去表达，并不参照货品主题。（） 3、好的店铺陈列，可以无形中参加我们的销售业绩。（） 4、白天为了节省电费，我们的侧挂灯是不需要打开的，只需开基础照明就可以了。（） 5、色彩所传导的信息即使不用语言也能够有效的传达商品的属性特征。（） 四、问答题（1题12分，2题14分。合计26分） 1、我们的侧挂陈列标准是什么？ 2、我们店铺的陈列如何展开做陈列调整，并简单的罗列出步骤？