网络营销实务---项目一
《网络营销实务》实训教案
广州XXXX职业学院实训教案班级：电商X班实训日期：年月日第 2 周广州XXXX职业学院实训教案班级：电商X班实训日期：年月日第 3 周课程名称网络营销实务实训场地机房实训项目名称搜索引擎营销课次 5 实训目标1、为网站设计营销关键字。
2、对网站<title>和<meta>标签部分进行搜索引擎优化。
实训要求1、利用工具查询关键字。
2、根据网站情况为网站设营销关键字。
3、对网站代码之文件头进行优化实训仪器(用品、耗材)PC 1台实训内容与步骤1、关键字辅助工具应用1）利用百度推广关键词查询工具（或它工具查询）查询“培训”一词日（或月）查询量，并把界面粘贴下来广州XXXX职业学院实训教案班级：电商X班实训日期：年月日第 3 周实训内容与步骤3、单页网站隐藏技巧1）在如下图的网页后增加8行文字（为提高网页的关键字匹配度），要求在网页代码中有出现，但浏览网页时没有显示。
遥控飞机价格遥控飞机淘宝排行榜遥控飞机模型遥控直升飞机是大小孩的玩具选购遥控直升飞机要注意什么….提示：利用DIV+CSS来实现考核标准或评价学习态度——20%关键字密度查询分析——30% 网站地图生成——20%营销关键字显示隐藏——30%课后记广州XXXX职业学院实训教案班级：电商X班实训日期：年月日第 4 周广州XXXX职业学院实训教案班级：电商X班实训日期：年月日第 4 周实训内容与步骤2）、为节省费用，对搜索引擎广告设置时间、地域等限制针对以上的两则广告设置显示限制广告词关键字每日消费限额主攻省市广告词一广告词二2、百度推广设置体验进入百度推广（）的虚拟体验中心进行“虚拟营销体验”，根据以上2项的内容体验“简易入门版”和“进阶体验版”的操作，把设置成功后的界面粘贴下来考核标准或评价学习态度——20%网站登录搜索引擎否？——40% 外链设置及优化合理否？——40%课后记11。
网络营销实务课程标准
《网络营销实务》课程标准课程代码：课程名称：网络营销实务适用专业（群）：电子商务1．前言1.1课程性质1、课程的性质网络营销实务是一门集理论性和实践性于一体的应用型专业课，是电子商务专业的核心主干专业课程。
通过本课程的学习，使学生掌握网络营销的科学内涵、网络营销学的相关理念，及网络营销基本理念、网络营销环境分析、网络营销目标市场、消费者网络调研和企业定位、网络营销产品策略、网络营销价格策略、网络营销包装策略、网络营销渠道策略、独特的网站营销功能、网络营销计划与实施等内容。
通过足量的实践实训任务，增强职业技能训练，提高学生的素质、增强学生自身的竞争力、使其适应社会多方面的要求，并为其继续学习打下坚实的基础。
2、本课程与前后课程之间的联系、要求网络营销实务课程要求学生在掌握的计算机应用和网络技术基础上开展营销活动，因此本课程的先修课程：计算机应用基础、计算机网络技术、电子商务基础、市场营销学、网店运营管理、网店美工等；后续课程：客户关系管理、电子商务安全与法律法规等。
1.2课程的教学设计课程开发设计以电子商务就业能力培养为导向；以专业人才培养目标和满足学生职业生涯发展为依据；以专业知识和技术应用能力、自主学习与创新能力、综合职业素质培养为指导思想。
以企业营销工作流程为起点设计课程教学内容，把整个网络营销课程和实际运作紧密结合起来，以一个问题或目标为主线，把整本书的教学演变为一个连贯的、实际操作的业务训练，实现课程的教学内容的“项目化、任务化、实战化”。
同时强调学生自主探索、协作学习，坚持把能力培养贯穿到教学的全过重，使每一环节都能充分体现学生自主学习的要求。
2．课程目标（1）课程目标通过本课程的学习培养学生对网络营销重要性的认识；了解网络营销的基本概念；了解网络营销的技术基础和网络营销在企业中的各种应用；掌握网络的基本策略；将网络营销的基本原理与企业网络营销的最新实践联系起来；提高对网络营销的分析能力、策划能力。
职业教育精品课程《网络营销实务》教学课件项目一网络营销概述
12
O2O立体营销
O2O立体营销，是基于线上（Online）、线下（Offline） 全媒体深度整合营销。
谢谢!
01
四、网络营销的方式
网络营销的方式
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搜索引擎营销
搜索引擎营销，即SEM，指通过开通搜索引擎竞价，让用 户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词链接进入 网站/网页，进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打 网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的 表单等来实现交易。
搜索引擎优化
01
四、网络营销的方式
网络营销的方式
07
博客营销
博客营销是指在建立企业博客或个人博客后，用于企业与 用户之间进行互动交流以及体现企业文化的一种营销方式。
08
微博营销
微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执 行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现 并满足用户的各类需求的商业行为方式。
01
四、网络营销的方式
网络营销的方式
04
即时通信营销
即时通信营销是利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的 营销方式。
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病毒式营销
病毒式营销是利用用户口碑相传的原理，使用户之间自发 进行宣传的一种费用比较低的营销方式。
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论坛营销
论坛营销是指企业以品牌宣传、加深市场认知度为目的， 在论坛上以文字、图片、视频等方式发布关于企业产品和 服务信息的网络营销活动。
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网络营销具有可重复性和可检索性
网络营销对文字、声音、画面进行了完美的结合，可供用 户主动检索，重复观看。
01
三、网络营销的起源
随着互联网在商业领域的进一步应用以及信息技术的发展，网络营销也得以 诞生与发展。尤其是在万维网、电子邮件、搜索引擎等得到广泛应用之后，网络营 销的价值日益显现。1994年10月，网络广告诞生。1995年7月，全球最大的网上商 店亚马逊成立。1994年被认为是网络营销发展的重要一年，因为网络广告诞生的同 时，基于互联网的知名搜索引擎Yahoo、Webcrawler、Infoseek、Lycos等也相继诞生。 1996年以后网络营销进入了高速发展时期，网络营销的理论、方法与实践都得到了 极大的发展。
网络营销实务完整版课件全套教学教程最新
网络营销实务完整版课件全套教学教程最新一、网络营销入门网络营销是指利用互联网技术手段，通过网站、电子邮件、社交媒体等渠道，为目标客户提供最合适、最贴心的产品或服务，从而达到营销目的的过程。
网络营销的发展历程：1. 网络媒体的出现2. 网络广告的兴起3. 搜索引擎广告出现4. 社交媒体的普及5. 移动互联网的崛起网络营销的优点：1. 精准定位目标受众2. 低成本高效率3. 可及性强，异地客户也可以接触到4. 能快速满足客户需求网络营销的缺点：1. 竞争激烈2. 假冒伪劣信息泛滥3. 知名度、信誉度差会影响销售二、网络营销策略1. SEO优化策略SEO（搜索引擎优化）是指通过各种方式来提升网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的流量和曝光度。
常用策略如下：1) 搜索关键词研究和定位2) 网页标题及描述优化3) 关键词密度优化4) 增加外部链接5) 网站内容优化2. PPC广告策略PPC（按点击付费）广告指的是通过Adwords或百度等搜索引擎竞价排名的方式来增加网站的曝光度。
常用策略如下：1) 竞价关键词研究和定位2) 广告组织和定向3) 相应落地页的设计和优化4) 监测和优化广告投放效果3. 内容营销策略内容营销是指通过网站的博客、论坛、视频等平台发布一系列与产品或服务相关的文章、视频等，以此来吸引潜在客户的关注和兴趣。
常用策略如下：1) 确定网站或平台的受众群体2) 研究受众群体的兴趣点和关注点3) 制定合适的内容发布计划4) 多元化的内容形式和媒体的选择5) 定期分析和调整发表内容和平台4. 社交媒体营销策略社交媒体营销是指通过微博、微信、知乎、抖音等社交媒体渠道，以品牌传播、社群营销、直播活动等形式来达到销售目的。
常用策略如下：1) 精确定位和评估平台触达客群的效果2) 制定有吸引力的内容策略3) 发布优质的社群与互动营销方案4) 推出独具特色的微信投放广告5) 不断跟进和调整营销成果5. 移动营销移动互联网的兴起使得移动营销成为一种影响力不断扩大的流行方式，其中包括移动应用、短信营销、移动广告等。
网络营销课程标准
<<网络营销>>课程标准一、课程性质《网络营销》是电子商务专业的一门主干课程。
《网络营销》是以互联网技术为基础的高新技术与营销资源融合在一起的新的营销模式，网络营销具有营销的共同性，同时，又具有它独有的特性。
网络营销作为促成商品交换的企业经营管理手段，它是企业基于互联网上的电子商务活动中最基本的重要的商业活动。
《网络营销实务》课程是电子商务专业学生在完成《市场营销》、《电子商务概论》、《计算机网络技术基础》等课程学习之后开设的一门必修的专业核心课程，主要培养专业学生运用现代互联网技术开展营销活动的技能，对于专业学生从事营销与贸易活动的核心能力形成具有重要作用。
《网络营销实务》课程遵循“以学生为中心，以能力为本位”的指导思想，按照职业岗位工作的基本内容来设计教学内容，提倡在“学中做”和“做中学”的教学理念，注重培养学生的自主性学习能力和创新创业能力。
网络营销作为一种全新营销模式，对传统市场营销有着重大的影响和冲击。
它影响传统营销策略、营销战略、营销组织。
网络营销与传统营销是一个整合的过程。
作为网络经济时代营销创新的表现形式，是任何开展营销活动的企业不可回避的课题。
因此为了满足实践对网络营销知识的需要，作为电子商务专业和经营类专业的主干课程，网络营销的基本理论．基本概念及基本程序方法掌握的扎实与否，将直接影响到学生对本专业知识的掌握，因而在电子商务专业和其他企业经营管理，市场营销专业的学科体系中占有重要的地位。
通过教学，要求学生具备网络营销策略与网络品牌战略制订、网络营销管理等方面的知识与能力；具有对网络营销环境、网络消费者行为模式客观分析并准确定位网络营销目标市场的能力，具有网络市场调研方案策划与实施的能力，掌握一定的网络促销技巧。
二、课程设计思路《网络营销实务》课程的设计思路：本课程学分为3，计划课时56课时，理论与实践教学的课时分配比例为2：1。
该课程主要依据网络营销与策划应用的实际来设置相应的内容。
网络营销实务完整版课件全套ppt教学教程(最新)
《网络营销实务》
项目2 搜索引擎营销
学习目标
【知识目标】 理解搜索引擎的工作原理； 掌握搜索引擎优化的方法； 掌握付费商业推广的两种方式。 【技能目标】 能够说出搜索引擎网站和电商平台网站搜索的工作原理； 能够列出搜索引擎营销的四大目标，并能掌握其中方法； 能够掌握搜索推广和网盟推广方法。 【素养目标】 树立搜索引擎营销意识。
《网络营销实务》
项目1 网络营销认知
学习目标
【知识目标】 理解身边的网络营销现象； 理解电子商务与网络营销、市场营销与网络营销的区别与联系； 了解网络营销的实际工作岗位、工作内容及任职能力的要求。 【技能目标】 能够列出身边的网络营销表现形式； 能够列出电子商务与网络营销、市场营销与网络营销的区别与联系； 能够根据岗位工作内容和岗位要求，分析和归纳出应具备的能力结
能树立电商平台营销意识、数据分析意识
《网络营销实务》
项目4 网络广告
学习目标
【知识目标】 理解网络广告的概念、优势及发展趋势； 掌握网络广告的主要形式； 掌握网络广告的计价方式； 熟悉网络广告联盟的广告形式及展示原理； 理解常见网络广告联盟形式。 【技能目标】 能列出网络广告的主要形式； 能列出网络广告的计价方式； 能列出网络广告联盟的广告形式； 能列出网络广告联盟展示原理； 能区分搜索引擎广告联盟、淘宝联盟、一般广告联盟。 【素养目标】 树立网络广告意识。
评价标准
职业能力
微博营销 微信营销 邮件营销 论坛营销 新闻营销 岗位意识
评价指标
1．能说出微博营销的相关专业术语 2．能进行基本的微博营销操作 1．能说出微信营销中朋友圈与公众号的特点 2．能进行基本的服务号和订阅号运营 1．能说出邮件营销的概念 2．能进行基本的邮件营销操作 1．能说出论坛营销的特点 2．能实施论坛营销 1．能说出新闻营销的特点 2．能说出新闻营销的展现形式 能树立网络推广意识
《网络营销实务教案》课件
《网络营销实务教案》PPT课件第一章：网络营销概述1.1 网络营销的定义与特点介绍网络营销的定义解释网络营销的特点强调网络营销的优势和劣势1.2 网络营销的组成部分介绍网络营销的基本组成部分解释网络营销策略的各个层面强调网络营销与传统营销的区别第二章：网络营销环境分析2.1 互联网环境分析分析互联网的发展趋势和影响介绍互联网用户的行为特征强调互联网环境对网络营销的重要性2.2 网络营销SWOT分析解释SWOT分析的概念指导学生进行网络营销SWOT分析强调SWOT分析在网络营销中的应用第三章：网络营销策略制定3.1 网络营销目标制定介绍网络营销目标的重要性指导学生制定网络营销目标强调网络营销目标与整体营销目标的协调性3.2 网络营销组合策略介绍网络营销组合策略的各个要素解释产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略强调网络营销组合策略的灵活性和可调整性第四章：网络营销实施与评价4.1 网络营销计划实施介绍网络营销计划实施的基本步骤指导学生制定网络营销计划强调网络营销计划实施的有效性和可持续性4.2 网络营销效果评价解释网络营销效果评价的指标和方法指导学生进行网络营销效果评价强调网络营销效果评价的重要性和改进意义第五章：网络营销工具与技巧5.1 社交媒体营销介绍社交媒体营销的概念和特点解释社交媒体营销的策略和技巧强调社交媒体营销在网络营销中的应用5.2 搜索引擎优化（SEO）解释搜索引擎优化的概念和原理指导学生进行搜索引擎优化实践强调搜索引擎优化在提高网站流量和排名的重要性第六章：内容营销与博客营销6.1 内容营销策略介绍内容营销的重要性和目标解释内容营销的策略和规划强调内容营销与品牌形象的关系6.2 博客营销技巧介绍博客营销的概念和优势指导学生进行博客营销实践强调博客营销在网络营销中的作用和价值第七章：电子邮件营销与客户关系管理7.1 电子邮件营销策略介绍电子邮件营销的基本概念和目标解释电子邮件营销的策略和技巧强调电子邮件营销在客户关系管理中的应用7.2 客户关系管理（CRM）解释客户关系管理的重要性和功能指导学生进行CRM系统的使用和优化强调CRM在提高客户满意度和忠诚度中的作用第八章：网络营销中的电子商务8.1 电子商务概述介绍电子商务的概念和类型解释电子商务与网络营销的关系强调电子商务在网络营销中的重要性和发展趋势8.2 电子商务营销策略介绍电子商务营销的基本策略和技巧指导学生进行电子商务营销实践强调电子商务营销在网络营销中的关键作用第九章：网络营销案例分析9.1 成功案例分析分析网络营销成功的案例解释成功案例中的关键因素和经验教训强调学习成功案例对网络营销实务的启示9.2 失败案例分析分析网络营销失败的案例解释失败案例中的问题和教训强调避免失败案例中的错误对网络营销实务的重要性第十章：网络营销的未来趋势10.1 社会化媒体营销的发展介绍社会化媒体营销的最新趋势解释社会化媒体营销的发展方向和机会强调社会化媒体营销在网络营销中的重要性10.2 创新技术与网络营销介绍创新技术如、大数据等在网络营销中的应用解释创新技术对网络营销的影响和改变强调跟随创新技术发展趋势对网络营销的重要性和必要性重点和难点解析一、网络营销概述：理解网络营销的基本概念、特点及其与传统营销的差异。
《网络营销实务》章节练习题及答案
项目一（任务一）检测题一、名词解释市场营销需要网络营销网络整合营销直复营销二、单选题1．市场营销的核心是（）。
A 需要B 动机C 交换D欲望2．“酒香不怕巷子深”体现下列哪种营销理念（）。
A 生产B 产品C 市场营销理念D推销理念3．按（），可分为完全网络营销和非完全网络营销。
A. 商业活动的运作方式 B 开展网络交易的范围C 使用网络的类型D 商务活动的内容4．下列（）方式不属于直复营销的范围。
A 邮寄B 送货上门C电话D代销5．在互联网络上，开展营销的主体有（）。
A. 企业 B 政府C个人 D 以上都是三、判断题1．消费者的需求和欲望既是市场营销的起点，也是市场营销的终点。
（）2．直复营销就是直接营销，网络营销就是网上营销。
（）3．软营销的主动方是企业，其手段是传统广告和人员推销，而强势营销的主动方是消费者，强调的是相互尊重和沟通，网络使用者比较注重个人体验和隐私保护。
（）4．企业正确处理与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府机构、社会组织之间关系是关系营销的核心，也是企业成败的关键。
（）5．网络营销和传统营销都把满足消费者需求作为一切活动的出发点，对消费者需求的满足，不能停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。
（）四、问答题1．试比较传统营销理念和现代营销理念的差异。
2．试述网络营销的特点。
3．简述影响网络营销发展的因素。
4．网络营销对传统营销有哪些影响？5．你认为可从哪些方面进行网络营销与传统营销的整合。
测题答案一、名词解释1．市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
2．需要是人们感到某种要求尚未得到满足的或者被剥夺的状态，它存在于人本身的自然的生理和心理状态之中。
3．网络营销（On-line Marketing或E-Marketing），就是以国际互联网络为基础，以现代信息技术为依托，利用数字化的信息和网络多媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销管理过程。
网络营销实务3篇
网络营销实务第一篇：网络营销中的SEO优化随着互联网的发展，越来越多的企业开始使用网络营销来推广产品和服务。
而在网络营销当中，SEO优化成为了一个非常重要的环节。
那么，什么是SEO优化呢？SEO（Search Engine Optimization）是指对于网站的内容、结构和其他因素进行优化，使其在搜索引擎上的排名得到提高的技术。
通过SEO技术的运用，企业可以吸引更多的访问量和用户，从而提高品牌知名度和销售额。
首先，要想进行SEO优化，我们需要了解一些搜索引擎的基本原理。
搜索引擎主要是通过对网站内容的关键词进行分析和匹配，从而进行排名。
因此，在进行SEO优化时，需要对关键词进行合理的设置和优化，以增加网站在搜索引擎中的曝光度。
其次，网站内容和结构也是影响SEO优化的重要因素。
良好的网站内容和清晰的结构可以让搜索引擎更容易地理解和收录网站，从而提高排名。
此外，网站的速度和移动端适配性也是搜索引擎考虑的因素之一，因此企业需要注意优化网站的速度和移动端的显示效果。
最后，外部链接也是影响SEO排名的重要因素之一。
通过与其他网站建立良好的链接关系，可以提高网站在搜索引擎的排名，从而吸引更多的访问量和用户。
综上所述，SEO优化对于企业的网络营销至关重要。
通过科学合理的SEO优化技巧和策略，企业可以提高网站的曝光度和排名，从而增加品牌知名度和销售额。
第二篇：网络营销中的社交媒体营销社交媒体营销是一种以互联网、移动设备和社交平台为基础，借助各种社交媒体手段，进行品牌营销、推广、促销与服务等活动的行为。
社交媒体营销可以帮助企业建立和维护一个庞大的社交网络，吸引更多的用户，增强品牌影响力和知名度。
通过社交媒体营销，企业可以与用户进行更为轻松、直接的交流，了解用户需求和反馈，从而进行精准的产品和服务开发。
在进行社交媒体营销时，企业需要注意以下几点：首先，要有一个明确的社交媒体营销策略。
企业需要选择合适的社交平台，制定具体的营销方案和计划，以提高社交媒体的效益。
网络营销实务完整版课件全套ppt教程-中职教材
任务一 了解网络营销的概念
一、电子商务的含义
1.狭义电子商务
狭义的电子商务是指以现代网络技术为依托进行物品和服务的交换,是商家和客户之间 的新型联系纽带,这一概念包含英文中Electronic Commerce的全部和Electronic Business 中的有偿服务部分。
2.广义电子商务
广义的电子商务是指以现代网络技术为依托进行的一切有偿商业活动和非营利业务交 往或服务活动的总和,这一概念包含英文Electronic Business的全部内容,包括电子政务和 企业内部业务联系的电子化、网络化。
(1)地理位置:分为一线城市、二线城市、农村等 (2)人口特征:人口的年龄、性别、收入、教育程度等 (3)使用行为:消费者的使用量、费用支出、购买渠道、决策过程等 (4)利润潜力:消费者的收入、获取成本、服务成本等 (5)价值观/生活方式:消费者宏观的价值取向和态度 (6)需求/动机/购买因素:价格、品牌、服务、质量、功能/设计等 (7)态度:针对产品类别和沟通渠道的态度 (8)产品/服务使用场合:什么地方、什么时间、如何使用等
(三)中介商(渠道企业) 营销中介主要包括商人,即销售商品的企业;中间商,如批发商和零售商; 代理中间商(经纪人);服务商,如运输企业、仓库、金融机构等;市场营销机 构,如产代理商、市场营销咨询企业等。
项目一 小 结
1.网络营销与电子商务的关系及概念。 2.网络营销的特征;网络营销与传统营销的关系及两者的整合。 3.网络营销微观及宏观环境。 4.企业网络营销的主要形式。
(1)确认需要 (2)收集信息 (3)比较选择 (4)购买决策 (5)购后评价
任务二 分析网络营销环境及影响因素
三、微观环境因素
(二)竞争者 1.竞争对手的类型
《网络营销实务》课后练习答案
网络营销实务答案项目一走进网络营销思考与练习1．什么是网络营销？网络营销有哪些功能？网络营销是指借助于互联网络、现代通信技术和数字交互式媒体来满足消费者需求，实现企业营销目标的一系列营销活动，是企业整体营销战略的一个组成部分。
2．网络营销有哪些岗位，这些岗位的工作内容是什么？（1）网络市场调研员：根据企业经营需求制定市场调研计划。
根据调研任务选择合适的调研方法并设计调研问卷。
利用有效的方法实施网上调研。
分析整理信息并撰写市场调研报告。
（2）网站推广员：熟悉网站推广流程，撰写网站推广策划书。
熟悉各种网站优化技术和方法。
熟悉通用的网络推广方法。
（3）网站促销员：分析网络信息的接收对象，合理制定促销计划。
制定网络促销方案。
对市场促销推广活动进行效果评估。
（4）网络贸易员主要从事以下工作：负责在线商品的询盘、还盘、订货、交货、运货、退货等各项业务工作。
掌握网上购物的流程和操作步骤。
熟悉网络销售的交易流程。
负责网上单证的业务处理。
（5）网络广告员主要从事以下工作：能够使用常用工具软件策划、制作并发布产品宣传广告。
撰写网络广告文案。
熟练应用多种网络工具发布商务信息。
（6）在线客户服务员：能够制定网站客户的服务流程。
能够制定不同类型的客户关系管理策略。
运用多种在线服务工具回复常见的客户问题。
处理各种表单反馈的信息。
熟悉整个交易流程，了解售前、售中、售后过程中可能出现的问题及解决方法。
3．如何树立正确的网络营销道德观？在解决网络营销道德问题上，企业和网络营销从业人员的自律是根本。
（1）企业要端正经营思想，树立社会营销观念。
（2）企业领导者要不断提高自身素质，成为坚守网络营销道德的表率。
（3）促进网络营销道德和企业文化结合。
（4）建立网络营销道德规章制度。
项目二 捕捉网络消费心理思考与练习1．画图说明网络用户、网民、网络消费者三者之间的关系。
2．设计自己喜欢的文档方式，说明马斯洛需求层次论在网络消费者身上的表现。
网络营销网络营销实务
四、网络营销的特点
跨时空多媒体交互式人性化融合性
课后小结：
1、网络营销的概念2、网络营销的主要内容；3、网络营销的常见工具；4、网络营销的特点
第四次课 讨论题目
比较 LENOVO和DELL公司的成功之道
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。五月-21五月-21Monday, May 31, 202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。08:07:3908:07:3908:075/31/2021 8:07:39 AM11、以我独沈久，愧君相见频。。五月-2108:07:3908:07May-2131-May-2112、故人江海别，几度隔山川。。08:07:3908:07:3908:07Monday, May 31, 202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。五月-21五月-2108:07:3908:07:39May 31, 202114、他乡生白发，旧国见青山。。31 五月 20218:07:39 上午08:07:39五月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。五月 218:07 上午五月-2108:07May 31, 202116、行动出成果，工作出财富。。2021/5/31 8:07:3908:07:3931 May 202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。8:07:39 上午8:07 上午08:07:39五月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。五月-21五月-21Monday, May 31, 202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。08:07:3908:07:3908:075/31/2021 8:07:39 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。五月-2108:07:3908:07May-2131-May-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。08:07:3908:07:3908:07Monday, May 31, 202113、不知香积寺，数里入云峰。。五月-21五月-2108:07:3908:07:39May 31, 202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 五月 20218:07:39 上午08:07:39五月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。五月 218:07 上午五月-2108:07May 31, 202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/5/31 8:07:3908:07:3931 May 202117、空山新雨后，天气晚来秋。。8:07:39 上午8:07 上午08:07:39五月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。五月-21五月-21Monday, May 31, 202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:07:3908:07:3908:075/31/2021 8:07:39 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。五月-2108:07:3908:07May-2131-May-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:07:3908:07:3908:07Monday, May 31, 202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。五月-21五月-2108:07:3908:07:39May 31, 202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 五月 20218:07:39 上午08:07:39五月-2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 218:07 上午五月-2108:07May 31, 202116、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/31 8:07:3908:07:3931 May 202117、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:07:39 上午8:07 上午08:07:39五月-21
《网络营销实务》课件
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格水平制定价格，以提 高竞争优势。
价值导向定价
根据产品的独特价值和消费者需求制定价格，以提高消费者满意度。
渠道策略
直接渠道
通过自有平台或实体店铺直接销售产品，与 消费者建立直接联系。
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产品，扩 大市场覆盖范围。
《网络营销实务》课 件大纲
目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销工具与方法 • 网络营销实践案例分析
01 网络营销概述
网络营销的定义
总结词
网络营销是一种利用互联网技术进行 的市场营销活动。
详细描述
网络营销是指利用互联网平台和工具 ，通过在线渠道进行品牌推广、产品 展示、销售促进等一系列市场营销活 动，以实现企业营销目标的过程。
案例二：某企业网络推广实战经验分享
总结词
注重用户体验和口碑传播
详细描述
该企业通过优化网站设计、提供优质服务和产品，以及运用SEO、SEM等网络 推广手段，提高了用户满意度和口碑传播，实现了业务的快速增长。
案例三：某网站SEO优化过程及效果评估
总结词
持续优化网站SEO效果
详细描述
该网站通过合理的关键词布局、优质的内容创作和外部链接建设等手段，提升了搜索引 擎排名，并通过数据分析和用户反馈不断优化SEO效果，实现了良好的流量和转化率。
电子邮件营销
A
建立邮件列表
通过各种渠道获取潜在客户的电子邮件地址， 建立邮件列表。
设计邮件内容
根据目标受众的特点，设计有吸引力的邮 件内容，包括主题、正文、图片等。
B
C
发送邮件
网络营销 项目一、二、三
网络营销项目一、二、三您的姓名： [填空题] *_________________________________1.以下哪个不是淘宝宝贝排名规则中的“相关性”?（） [单选题] *A.类目相关B.流量相关(正确答案)C.标题相关D.属性相关2.以下关于类目搜索优化因素分析错误的是。
（） [单选题] *A.如果竞争激烈，挤进前几页的卖家最起码是缴纳了消保费的B.真实的成交聊越多排名越高C.要把跟宝贝相关的关注度高的关键词尽量紧密地结合在宝贝标题中D.现在淘宝越来越重视服务和产品质量，所以想办法刷评分，可以让排名靠前(正确答案)3.沐浴露这一宝贝的标题组成中“清爽、保湿”属于哪一种关键词?（） [单选题] *A.营销关键词B.主关键词C.属性卖点词(正确答案)D.长尾关键词4.“10元包邮“的天天特价活动展示期为_____天，活动当天_____点开始，到第二天_____点结束?（） [单选题] *A.1，10:00,10:00(正确答案)B.2,12:00,12:00C.1，12:00,12:00D.2,10:00,10:005.淘金币自领取后有效期为1年，每年的6月30日和为统一的过期日。
（） [单选题] *A.6月30日B.12月1日C.12月31日(正确答案)D.7月1日6.参加淘金币活动商品的图片大小______;不超过_______。
（） [单选题] *A.480*480 1MB.480*480 10MC.800*800 1M(正确答案)D.800*800 10M7. 以下店铺资质不符合报名参加天天特价活动的是_______。
[单选题] *A.店铺信用等级在三钻及以上B.实物宝贝交易≥90%C.DSR评分三项之别分别为4.6、4.5、4.7(正确答案)D.店铺创设时间为180天以上8. 以下关于系统审核排序的事项，说法错误的是_______。
* [单选题] *A 系统根据商品、店铺等综合评分维度进行评分排序B 图片、相似款、授权等不合格情况，系统会在报名后3-5天发送系统通知C 活动开始前1-2天，系统会发送消息通知商家审核结果(正确答案)D 审核未通过的商家，可在收到未通过消息后重新选择合适的宝贝报名9. 以下不属于天天特价报名审核通过后的相关设置的是_______。
网络营销的职业能力(项目一)
知识链接
网 络 营 销 职 业 能 力
•网络营销的层次
网络营销是以互联网为营销环境，传递 营销信息、沟通厂商及消费者需求的信 息化过程，它具有层次性。
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网上直接销售
网络营销集成
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企业上网宣传
网上市场调研
知识链接
网 络 营 销 职 业 能 力
企业依靠网络与原料商、制造商、消费 者建立密切联系，并通过网络收集传递 信息，从而根据消费需求，充分利用网 络伙伴的生产能力，实现产品设计、制 造机销售服务的全过程，这种模式被称 为网络营销集成。
营销与销售
营销关注的是整体，销售关注的是订单。销售 是营销的一部分。
营销来解决人们是否进店 而销售来解决人们是否下单 购买
乱花渐欲迷人眼
当今的互联网时代，每天我们都被各类营销所
“侵蚀”
乱花渐欲迷人眼
乱花渐欲迷人眼
选材于清明上河图 连那个时候，都赤果果地也有灯箱广告、实物+招牌广告
乱花渐欲迷人眼
看了这么多，汇总下
说白了！ 借助互联网的手段或平台展开的营销
完成即时训练：
网络营销
搜索引擎优化 SEO 搜索引擎营销 SEM
微博/微信营销
邮件营销EDM
QQ营销
百科/问答营销
论坛营销
事件营销
借势营销…
未来的网络营销
充沛调动全部资源，经过体系化安排和深
入考虑后的整合 单一一个渠道的营销已经无法适应当前快
职位能力要求总结： 1.熟练使用Office软件 ，打字速度快，能撰写报 告。熟悉互联网各种推广方式，会用PS 2.较强的创新能力；工作积极主动，责任心强，有 敬业精神，能在较大压力下完成工作，具有良 好的学习、沟通、领悟能力及团队合作精神 ，优秀的服务意识
网络营销实务1
实施网络市场调 实施网络价格分 研（任务八） 销策略(任务11)
网络促销专 员岗位实务 (项目五) 认识网络促 销(任务12)
实施网站推广 网络广告策略
(任务13）
基于第三方网 络平台的创业 （项目六）
网络创业准备 （任务14）
经营网店 （任务15）
跨时空性 与实时性
多媒体 交互性
网络营 销特点
技术与价 值融合性
高效经 济性
个性化 整合性
1 按照商业活动的运作方式，可分为完全网络营销和非完全网络营销
2 按照开展网络交易的范围，可分为本地网络营销、远程网络营销 和全球网络营销
3 按照商务活动的内容，可分为直接网络营销和间接网络营销
4 按照使用网络的类型，可分为基于EDI网络、基于Internet网络和 基于Intranet网络的网络营销
（一）拟定网络营销管理的内容
1．不断夯实网络营销基本知识 2．掌握常用的网络营销工具 3．熟练地分析网络营销市场 4．正确制定网络营销组合 5．管理网络营销 6．创建并推广营销导向型网站 7．策划网络营销活动
（一）拟定网络营销管理的内容
小案例 三种类型的营销网站类：
第一类
服务导向 型网站——联 邦快递的网站 /cn
当问到如何在这些企业工作更出色时，师兄告诉他，首先应该掌握一定 的网络营销技能，并建议他在大二开设这门课程时，要认真学习，多动手。 但小王是一个急性之人，迫不急待地打听到往年一直讲授网络营销课程的李 老师，表明了自己的意图。于是，李老师就给他开了一个学习任务的清单， 第一个学习任务就是认识网络营销的真面目。
2 标，而是要开展各种具体的营销活动。
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任务一
网络营销简介
案例导入 欧莱雅男士护肤品的网络营销
（1）在新浪微博上引发了针对男士使用BB霜的接受度的 讨论，发现男士以及女士对于男士使用BB霜的接受度都远远 高于人们的想象，为传播活动率先奠定了舆论基础。
任务一
网络营销简介
案例导入 欧莱雅男士护肤品的网络营销
3.执行方式 面对其他男妆品牌主要针对“功能性”诉求的网络传播，麦 肯旗下的数字营销公司MRM携手“欧莱雅男士”将关注点放在 中国年轻男性的情感需求上，了解到年轻男士的心态在于一 个“先”字，他们想要领先一步，先同龄人一步。因此，设 立了“我是先型者”的创意理念。
任务一 网络营销简介
一、网络营销的概念
以国际互联网络为基础，利用数字化的信 息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实 现的一种新型的市场营销方式。
任务一 网络营销简介
1.广义的网络营销 网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
2.狭义的网络营销 狭义的网络营销是指组织或个人基于开放、便捷的互联网，对产品、
1. 营销背景
（1）中国男士使用护肤品习惯正在改变，男士美容市场
的需求逐渐增加，整个中国男士护肤品市场也逐渐走向
成熟，近两年的发展速度更是惊人，越来越多的中国年
轻男士护肤已从基本清洁发展为护理，美容的成熟消费
意识也逐渐形成。
任务一
案例导入
网络营销简介
欧莱雅男士护肤品的网络营销
（2）欧莱雅男士”在市场的上升空间很大。2012年，男性消费者 初次使用护肤品和个人护理品的年龄已经降到22岁，男士护肤品 消费群区间已经获得较大扩张。虽然消费年龄层的范围正在扩大， 但即使是在经济最发达的北京、上海、广州等一线城市，男士护 理用品的销售额也只占整个化妆品市场的10%左右，全国的平均占 比则远远低于这一水平。
网络营销实务
一、上课要求 1、睡觉、开小差、做与上课无关的事。
2、认真听讲、做好笔记、按时完成作业。
项目一
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网络营销概述
任务一 网络营销简 介
任务三 网络营销定 价策略
任务五 网络营销促 销策略
任务二 网络营销产 品策略
任务四 网络营销渠 道策略
任务一
网络营销简介
案例导入 欧莱雅男士护肤品的网络营销
从模型来看，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线 来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、 需要更多的精力和成本才能关注到的大多数的人或事忽略掉。
（2） 长尾理论的应用
如在图书出版中的应用
图书出版业是“小众产品”行业，市场上流通的图书约达300万种。大多数 图书很难找到自己的目标读者，只有极少数的图书最终成为畅销书。由于长尾书 的印数及销量少，而出版、印刷、销售及库存成本又较高，因此，长期以来出版 商和书店的经营模式多以畅销书为中心。而网络书店和数字出版社的发展为长尾 书销售提供了无限的市场空间。在这个市场里，长尾书的库存和销售成本几乎为 零，于是长尾书开始有价值了。销售成千上万的小众图书，哪怕一次仅卖一两本， 其利润累计起来也可以相当甚至超过那些动辄销售几百万册的畅销书。正如亚马 逊副经理史蒂夫· 凯塞尔（Steve Kessel）所说：“如果我有10万种书，哪怕一 次仅卖掉一本，10
（1）长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯安德森提出。 长尾理论认为：基于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠 道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商 品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有人 卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，和 主流产品的市场份额相比甚至更大。
（2）有了代言人阮经天的加入，发表属于他的先型者宣 言“我负责有型俊朗，黑管BB负责击退油光、毛孔、痘印， 我是先型者阮经天”，号召广大网民通过微博申请参与试用 活动，发表属于自己的先型者宣言。微博营销不但产生了巨 大的参与效应，更将微博参与者转化为品牌的主动传播者。
任务一
案例导入
网络营销简介
欧莱雅男士护肤品的网络营销
任务一 网络营销简介
长尾理论
（1） 长尾理论的含义
（2）简单地说，长尾理论是指只要产品的存储和流通的渠道足够 广，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额就可以和那 些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌，甚至更大，即众多小市 场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售 量不再是传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条 代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。
③在京东商城建立了欧莱雅男士BB霜首发专页，开展“占尽先机，万人先型”的 首发抢购活动，设立了欧莱雅男士微博部长，为BB霜的使用者提供一对一的专属定制服 务。另外，特别开通的微信专属平台，每天即时将从新品上市到使用教程、前后对比等 信息推送给关注巴黎欧莱雅男士公众微信的每一位用户。 4.营销效果
该活动通过网络营销引发了在线热潮，两个月内，在没有任何传统电视广告投放 的情况下，该活动覆盖人群达到3 500万用户，共有307 107位用户参与互动，仅来自新 浪微博的统计，微博阅读量即达到560万，在整个微博试用活动中，一周内即有超过 69 136名男性用户申请了试用，在线的预估销售库存在一周内即被销售一空。
任务一
案例导入
网络营销简介
欧莱雅男士护肤品的网络营销
2.营销目标 （1）推出新品巴黎欧莱雅男士极速激活醒肤露，即欧莱雅男士BB 霜，希望迅速占领中国男士BB霜市场，树立在该领域中的品牌地位， 并希望将其打造成中国年轻男士心目中人气最高的BB霜产品。 （2）欧莱雅男士BB霜的目标客户定位于18~25岁的人群，他们是一 群热爱分享、热衷于社交媒体，并已有一定护肤习惯的男士群体。
服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。 3.网络营销的通俗定义
以互联网为手段开展的营销活动，即以互联网为工具营造销售氛围的 活动。 区分：
网络营销是研究怎样在网站上卖出去东西，电子商务是在网站 上卖东西的整个过程，网站是卖东西的主要场所。
任务一 网络营销简介
长尾理论
（1） 长Байду номын сангаас理论的含义