(创业指南)马云讲创业的三个原则
马云的创业智慧
马云的创业智慧一、坚持梦想与追求马云，是中国著名企业家和阿里巴巴集团的创始人。
他凭借敏锐的商业洞察力和卓越的领导才能，将阿里巴巴从一个小型电子商务公司发展成全球最大的网络交易平台之一。
马云所秉持并传递给后来者的创业智慧可以总结为三个方面：坚持梦想与追求、敢于尝试与创新、视员工为财富。
马云一直强调坚持梦想和追求，他曾经说过：“即使没有人相信你，只要有自己相信就行。
”这句话体现了他一贯秉持的理念：人们应该相信并追随自己内心深处真正渴望的事物。
当初在美国硅谷等地学习电脑时，无论遇到多少失败或挫折，马云都从未放弃对中国电子商务市场发展潜力的信仰，并毅然返回国内去实践自己的创业理想。
二、敢于尝试与创新不仅如此，马云也强调了敢于尝试和创新的重要性。
他常常说到“失败是成功之母”，并且以自己在阿里巴巴成立初期面临的困难为例，向人们传达了这一理念。
当时，在中国还没有互联网基础设施的情况下，马云带领团队努力推动电子商务在中国的发展，并通过创造独特的解决方案，最终打开了市场。
对于马云而言，创新不仅仅是技术层面上的突破，更是指对商业模式和运营方式的全面思考和革新。
他提出了“无中介、全球化”的商业理念，并将其贯彻到阿里巴巴集团旗下各个业务之中。
正是凭借这种勇于尝试和创新的精神，阿里巴巴从一个小公司崛起为千亿美元级别企业。
三、视员工为财富马云特别强调视员工为财富。
他认为，企业家应该服务于员工、客户和社会，并将员工放在首位。
他鼓励员工参与决策过程，并建立相应的奖励机制和培训体系，以提高员工的积极性和创造力。
马云相信，只有给予员工足够的成长空间和发展机会，才能激发出团队的活力和创造力。
为了鼓励员工创新思维，马云打破了传统企业中严格的等级制度，实行了“伙伴制度”，将所有员工都视为阿里巴巴大家庭中的一员。
这种开放式管理模式使得阿里巴巴聚集了一批富有独特见解和激情的人才，为公司的快速发展注入了新鲜血液。
结语马云对于创业智慧的总结源自自身对创业道路上所经历的成败与心得。
(创业指南)听马云讲创业的三大原则超推荐创业不成功的个理由
（创业指南）听马云讲创业的三大原则超推荐创业不成功的个理由有管理学者曾讲过这么壹句话：“创业，其实人人均会成功。
只是有些人被陈腐观念所束缚，也就失去获取成功的最佳时机，未能成为幸运的宠儿。
”事实也是，前怕豺狼后怕虎，何来成功？以下五种常见的理由，对创业者来说是“忌讳”。
如果被其绊倒，成功也就遥遥无期了。
理由壹：没有足够的资金不少渴望创业的人表示，其实自己且不喜欢打工，只是因为资金不够，也就未去创业。
正方培训中心总经理魏先生表示，那只是不敢创业的借口。
他告诉笔者，其于开办电脑培训时，当时就只有壹台486的二手电脑，且且是于壹位于七楼的民房内开始创业生涯。
如果要说启动资金，全部加起来也不到3000元。
可自己豁出去了，不到成功不罢休。
几年拼搏下来，不单电脑更新换代，也让自己于业界小有名气，固定资产已逾百万。
他常说的壹句话是：“创业且不需要太多的钱。
如果钱太多了，也就无所谓创业了。
”理由二：没有稳赚的项目笔者曾连同壹知名网站进行过壹次有关创业问题的心理调查，从反馈的结果见，有超过80的被调查者表示，如果没有稳赚的项目，自己宁愿打工，也不去盲目投资创业。
但维美广告设计公司总经理曾先生告诉笔者，赚和不赚只是壹个相对的概念。
他举了壹个例子。
房地产几乎是被公认利润最高的产业，可于这壹领域，运营成功的房地产公司不到30.是因为项目不赚钱吗？绝对不是！是因为缺乏赚钱的方法。
因此，他建议，如果想创业成功，不要过份计较项目好和不好，而要琢磨自己是否爱好这个行业、喜欢这个项目。
如果具备这俩个基本条件，好方法加巧手段，泥土也能变黄金。
理由三：没有十足的信心信心是致胜的法宝。
可壹些人于期望创业时，总是觉得自信心不足，相反，更多怀疑自己是否有驾驭项目和风险的能力。
于这种消极心态作用下，机遇和幸运也就擦肩而过。
壹从事直销行业的陈先生告诉笔者，因为“传销”的关系，我国的直销市场壹直狼烟四起，战乱纷飞。
可自己对所代理的品牌进行充分考证后，认为合情合法合理，于反对大于赞成的亲友团中，仍是拿出“不入虎穴，焉得虎子”的勇气，干起来。
马云创业成功的三大秘诀
马云创业成功的三大秘诀1、不停留在创意上如今很多企业家喜爱高谈阔论说方向和战略，却往往忽视了实实在在的执行。
马云认为，做企业不仅仅是做创意，创意是企业运营中重要的一环，但它只是一环，更重要的是要把每项工作落到实处。
马云认为这个理念并不是最值钱的东西，真正值钱的东西是创业者制造的价值，是脚踏实地的结果。
许多人认为马云的胜利是由于他有特别优秀的理念，但马云说，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
因此，马云建议，不要用自己的理念去整合别人，而应当用自己制造的价值给别人带来好处。
马云认为：公司还很小的时候千万别去讲理念，别人不肯定认同你的理念，但是都会根据你说的做。
要让别人说你的理念好，自己千万别说自己的理念好，那样就会没完没了地吵架，你吵过了别人，别人就认同，吵不过的就会有看法。
由于理念是很难考量的，只有结果可以考量。
有结果未必是胜利，但是没有结果肯定是失败。
2.一流的执行力马云与孙正义曾探讨过这样一个问题：一流的点子加上三流的执行力，与三流的点子加上一流的执行力，哪一个更重要?结果两人得出全都答案——后者远比前者重要。
阿里巴巴就是一支执行队伍而非想法队伍。
它的胜利，依靠的是高效率的`执行力。
马云说：“阿里巴巴不是打算出来的，而是‘如今、立即、立刻’干出来的。
”在阿里巴巴成立之前，中国对外贸易通道主要靠“广交会”、国外展会或依托既有的外贸关系，还在很大程度上受控于香港贸易中转。
而那时中国“入世”在即，许多中小企业迫切需要有自主掌握的外贸通道。
马云在外经贸部了解到这一状况后，于1999年成立阿里巴巴，其商业模式也是马云在外经贸部探究出来的。
将团队从外经贸部中国国际电子商务中心分别出来以后，马云转向做外经贸部的另外一个项目：网上中国商品交易市场。
当时，马云很快就把这个项目的净利润做到了287万元。
可以说，马云通过实践证明白这个市场的存在和这个商业模式的牢固、健康。
马云认为，阿里巴巴借助互联网能够而且应当肩负起这个使命。
创业指南-马云对创业者的忠告 精品
马云对创业者的忠告1、如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。
2、一个企业为什么而生存？使命！这一点我很自信。
3、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。
4、我告诉新员工，如果认为我们是疯子请离开，如果你专等上市请你离开，我们要用80年做企业。
5、我们必须在别人改变之前先改变自己。
、电子商务和电视机的区别还是很大，因为电子商务是一个手段，怎么把它用好是一个技能，不是说用遥控器就可以了。
7，听说过有捕虾富的，没有听过捕鲸富的8、我自己也喜欢免费的东西，但免费的东西往往是最贵的。
如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。
与其花这点时间去浪费，不如花一点时间去真正成长。
9、我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。
所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。
如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。
10、我们一起创建的是团队的文化，而不是抱怨的文化。
11、我们必须学会尊重和理解别人。
很多时候发现我们缺的不是钙，而是爱！12、每个人都应学会认真做事，大度做人。
13、中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。
少林小子都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。
14、我们新来的员工业绩不好，没关系，如果违背我们的价值观去欺骗客户，好，你就一句话都不要讲了。
不要你说，我也要死了。
15、我们全国各地的公司墙上没有一个贴着价值观的。
东西贴在墙上就完了，做不好了。
16、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的。
17、战略没有细节等于一堆废纸。
1、如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。
2、一个企业为什么而生存？使命！这一点我很自信。
3、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。
马化腾、马云和雷军谈创业的三大黄金法则
马化腾、马云和雷军谈创业的三大黄金法则3月17日，创新工场董事长李开复作客“中天青年论坛”，和主持人陈文茜对谈。
李开复比较台湾与美国的富豪们，他认为美国精神值得钦佩，他举例说，比尔。
盖茨拿钱创办慈善基金会，巴菲特把钱都给了他；反观巴菲特的儿子创业，巴菲特只出资10%。
李开复慨叹，他在台湾17个月，接触很多创业团队，都希望得到本地富豪支持，但台湾有钱人多，却没有人愿意把钱放出来。
马化腾、马云和小米雷军他们有哪些好的创业经验和建议呢？马化腾:创业选择好领域和方向如今的中国创业格局有些改变，首先创业不局限于一线城市，目前腾讯开放平台的创业者不但有来自北上广深这样的一线城市，还有很多来自遍布全国的二线、三线城市。
与此同时，创业项目也不局限在原来的搜索、社交网络、通讯、电商这几个传统的板块。
对于年轻的创业者来说，移动互联网带来了丰富的创业机会，很多细分领域都是切入点，都是大有机会。
马云谈创业者三大素质：乐观，自省，坚持马云1999年创业时，想给中国企业推销用电子商务几乎不可能。
我们当时跑了十个客户，十个全都被拒绝。
后来有一个没拒绝，我们就很高兴，特别高兴。
企业创始人创业后面临开拓市场、开发客户，研发产品以及凝聚人心等各种挑战，只有乐观的心态才能让自己带领企业一直走下去。
检查自己的问题。
做企业就像打仗，活着回来就是成功。
所以，花时间去看别人怎么失败，去检查自己的问题。
超越一般人的坚持能力。
10多年来，我晚上经常想不干了，但早上起来还是继续干。
梦想和现实总是有差距，带领一个团队，一起共赴一个愿景，理想会变成现实。
少听别人说，自己去思考，找一些志同道合的人，给自己一个决心，我干五年十年一定把它做出来。
小米雷军：创业者要“志存高远”和“很强的执行力”创业者首先要有不同凡响的思路和想法，不管他想改变自己还是要改变世界，我觉得梦想是创业成功的第一点。
第二点是他要有很强的执行力，如果他不能很好的去执行，光有想法，这种想法很容易变成空想。
马云告诉你成功创业的秘籍
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第 1 页 马云告知你成功创业的秘籍
马云告知你成功创业的秘籍 马云告知你怎么才能成功创业的秘籍：
首先要有幻想。
这是第一要务，任何一个创业的人都是有着确定的抱负或者目标的，一个没有
初衷的创业者是很难成功的，无论你是为了实现自己的'人生价值还是想要让自己有
一个好的日子，只是单纯的想要赚钱，其实这都不是最主要的，最主要的因素在于你只要想创业，有目标就可以，幻想是一个很关键的因素，也是让你顺当走下去的一个关键。
其次要保持好的心态，要乐观。
马云特殊强调，在创业的过程中会遇到很多的问题，假设没有一个正确的心态来面对这个事情，是很简洁失败的，创业就会遇到很多的难题，假设不能很好的来面对挫折和失败，就很简洁导致走不下去，乐观是一个保证，其次还要在面对诱惑或者是成功的时候有一个冷静的姿势，不能沾沾自喜，心态的保持是成功的关键。
最终要有创业精神，要查找自己身边的典范。
对于创业者来说，总会有很多的想法，更会想到想让自己成为谁谁一样优秀的
商人，而事实上，对于初期创业 的人来说，有这种精神很贵重，但是要知道，你
是刚刚走上创业道路的，你所要保持的创业精神就是一种奋斗的激情，而不是一种
空想，在自己的身边查找创业的典范往往会比以一些优秀的企业家产成奋斗的目标
更能让你坚决的走下去，也更有利于你的成功。
创业成功三点原则
创业成功三点原则创业成功三点原则太多的人愿意待在舒适区里一动不动，周遭越多确定性的东西越好。
这是不对的，想创业成功？你必须把握三点原则，一起来看看。
1、大处着眼无数调查研究表明：一系列明确的，且具有挑战性的目标会带来更加优秀的表现。
大目标，看似颇具有挑战性的目标，远胜过简单的目标，更胜过所谓「尽你所能」这样的目标，或者没有目标。
目标能够引导注意力，刺激行动，带来坚持不懈以及更加具有战略意义的行动指南。
想想目前最经常被人们提起的科技巨头吧，你会发现他们的想法都非常宏大。
Google：「整合世界信息。
」Uber：「重新定义物流运输」Airbnb：「重新定义休闲旅行和商务出差的方式」，Amazon：「世间万物的商店」。
大处着眼会让平凡的工作焕发出神奇的色彩。
Uber 从本质上不就是出租车公司改头换面了一下嘛?Amazon 不就是一个巨大的仓库嘛?但是当你给自己套上使命的光环之后，这些公司对外就能够吸引投资人和媒体的目光，对内鼓舞每一位员工的行动。
你的目标越大，你越能激励自己。
不是还有一句老话吗?朝金牌看，你也许仅仅能拿到银牌;朝铜牌看也许你仅仅是碰巧完成了比赛。
让你的宏大目标成为人们感兴趣的谈资有宏大的目标还不行，你的宏大目标中需要有一些别致的东西，某些足以让人们兴致勃勃谈论起来的「佐料」。
谈资能够让人们快速总结你的想法，使其成为人人都可以理解消化的东西。
2、小处着手宏大的志向需要时间，需要计划，但正如伟大的普鲁士军队战略家莫尔克公爵所说：战略不可能事先定下，每一次战役结果都为下一次战略打下基础。
因为每一次战役的胜败都能极大的影响后面的战局，没有人能够看穿眼下的战斗。
换句话说，计划永远不能与现实脱离开关系，所以你需要把大的事情打碎成小的`细节，永远记得：不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。
在商业计划部署的过程中，最趁手的工具莫过于一张Excel 表格。
而其中最难的部分，在于执行。
你的销售部门分成区域性和全球性架构。
马云提出了作为创业者的新三观：未来观、全...
马云提出了作为创业者的新三观：未来观、全...
马云提出了作为创业者的新三观：未来观、全球观、全局观。
说实话，企业到了一定规模之后，才会有这样的三观，企业在小的时候，只会思考怎么活下去。
1、未来观：以未来的眼光去思考现在，以未来的趋势来布局现在，掌握核心科技，解决人类未来面对的问题，才能拥有美好的未来；
2、全球观：今天的世界已经紧密联系在一起，企业家必须站在全球的角度看问题。
全球化的核心就是指在其它国家和地区创造独特的价值，因此企业家只有具备全球视野，才能紧随时代发展潮流，才能让企业拥有美好未来。
3、全局观：全局观就是指让企业内部的生态、上下游产业链、利益相关者都满意，甚至让竞争对手也因跟你竞争而赢得对你的尊敬。
从而立足全局，从全局的利益考虑问题。
马云成功创业的30条铁律！赶紧看，看懂少走10年弯路
马云成功创业的30条铁律！赶紧看，看懂少走10年弯路马云先生曾经被很多创业者说成创业教父，当然马云的成功背后肯定有他的思维，下面我们看看马云30条创业铁律....第一条：创业不是为了赚钱，而是为了一个梦想。
作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。
我的梦想是建立自己的电子商务公司。
人没有梦想，没有一点浪漫主义精神。
是不会成功的。
第二条：找最适合的人合作。
创业不一定找最有能力，最成功的人合作，但一定是找最适合的人合作，选择创业合作伙伴很重要，有些人虽然很有能力，但不见得适合合伙创业。
第三条：不要只看别人的成功，我们更要研究别人之前为什么失败。
学习别人失败的经验比学习别人成功的经验更为宝贵。
因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点。
第四条：广交人脉。
一个创业者一定要有一批朋友。
这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大。
人脉才是创业者永不破产的银行。
第五条：不要为了赚钱而创业。
对一个创业者而言，赚钱仅仅是结果，不是目的。
不要为了赚钱而赚钱，如果眼睛里只有钱，就会忽视了你的产品和服务。
这对企业是致命的。
同时你也会很难坚持下来第六条：不能被投资人牵着鼻子走。
我们不要因为钱而被投资人牵着鼻子走，我们要坚定自己的立场和自信，我们不比投资人低人一等，所以不要有求着的心态第七条：要有顽强的生命力。
创业者从创业的第一天起，就要有心理准备，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。
所以一定要有很强的抗压能力。
第八条：认定了就坚持下去。
大都数创业者都是三分钟热度，这是创业者的大忌，如果今天看这个赚钱，就做这个，明天看那个赚钱就做那个，那么你永远无法在一个行业成为顶尖第九条：别享受。
我们创业本身就是钱少，如果花钱不考虑好，不把钱花在最有价值的事情上，未富先奢，这样会死得很快。
第十条：多用心体会社会书。
创业者书读得不多没关系．就怕不在社会上读书。
读懂社会这本书，增加自己的知识、常识、见识和胆识非常重要。
而且，常识比知识更重要。
(创业指南)创业胜经之三不怕真懒惰,就怕假勤奋
（创业指南）创业胜经之三不怕真懒惰，就怕假勤奋成功是每个人的最爱。
言及成功之道，壹定离不开“勤奋”二字。
华人首富李嘉诚说过：“我认为勤奋是个人成功的要素，所谓壹份耕耘，壹份收获，壹个人所获得的报酬和成果，和他所付出的努力是有极大的关系。
运气只是壹个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件”；国学大师季羡林先生曾经讲过：“把成功的三个条件拿来分析壹下，天资是由‘天’来决定的，我们无能为力。
‘机遇’是不期而来的，我们也无能为力。
只有‘勤奋’壹项完全是我们自己决定的，我们必须于这壹项上狠下功夫”；大发明家爱迪生先生更是现身说法：“天才就是99%的汗水加上1%的灵感”。
谈到成功人士，很多人的脑海中立刻闪现出壹个“繁忙”的画面，只见那些成功人士们，闻鸡起舞，头悬梁、锥刺股，蓬头垢面、废寝忘食，仿佛只要够勤奋，就壹定能成功，有“天道酬勤”为证！如果勤奋就能够成功，那么，谁又能赶得上农民更勤奋呢？《黑天鹅》壹书告诉我们，壹只黑天鹅的存于就能够完全否定“所有天鹅均是白色的”这个人们普遍认同的真理；那么，只要有壹个懒人成功了，也就自然足以否定“所有成功的人均是勤奋的”这个所谓的真理。
有位韩国兄弟跑到英国剑桥大学留学后才发现，很多成功者且没有那么勤奋，也没有头悬梁、锥刺股，于这些成功者的眼里，成功完全是壹件水到渠成、自然而然的事情。
他由此感悟到自己被国内的很多成功者欺骗了，那些成功者为了让正于创业路上的人知难而退，普遍夸大了创业的艰辛和难度，很多创业者也确实被吓倒了，为此，他写了壹本《成功且不像你想象的那么难》，激活了很多已经冬眠的创业者，于韩国刮起了壹股创业旋风。
阿里巴巴总裁马云先生曾经写过壹篇文章，题目是《爱迪生，欺骗了世界！》，他提出了壹个新命题“世界是懒人向前推动的”，且见他的论证：“世界上很多非常聪明且且受过高等教育的人，无法成功。
就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。
埋头拉车，不抬头见路，就如壹艘于大海上漂泊的小船，随波逐流，任凭风吹雨打，不知道自己去向何方；很多人均记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99％的汗水加上1％的灵感。
创业老板三原则
创业老板三原则第一原则：不要花自己的钱办事。
有人说了：那我找那个傻瓜去要钱去？在这个经济第一的世界里，社会生活的主要表现方式就是资源的产生、转移和转化。
人人都有资源，什么机构也都有资源，仅仅也就是数量、质量和表现方式的不同。
有的人有钱，有的人有技术，有的人有绝活，有的企业长于生产，有的企业长于咨询，有的企业致力于投资。
不管怎么样，只要资源能够达到契合、协同，就可以产生财富。
你只要有知识、有能力，或者有其他非货币形式的竞争优势，你就要竭尽全力将这种资源最大化，然后寻找契合方——投资方，除非万不得已，不要做取存折、卖手表之类的自我筹资行为，要各担各的风险，各尽各的责任义务。
在这个世界上，能够用别人的钱把事情办成才是真本事！这个原则虽然表达起来很通俗，却高度表达了企业家们对市场经济背景下“利用资源、协作生财”的认同。
如果你连出钱的人都找不到，那么就更不能出自己的钱了。
第二原则：永远不说出真相有人要说了：靠，这个原则岂非是流氓原则？！非也。
在这个竞争激烈，尔虞我诈的世界里，绝对不能让人掌握到你的底牌，绝对不能让人知道你在想什么，以前做过什么，将来打算做什么。
田忌赛马胜利的关键不是田忌的对阵方式，而是事先掌握了齐王的打算和马的情况。
企业里最知道企业运营真相的会计、财务，尤其是CFO们，必须让他们养成封口的习惯，最好是一个哑巴的财经博士。
企业没有真相，本身也造就了企业的魅力：公众对企业真相、假相的追踪、猜测会成为企业最好的市场推广结果（当然你企业得有左右公众眼球和舌头的能力）。
我们业内经常有企业总裁室刚刚开完会，部门经理还蒙在鼓里呢，媒体就知道得爪干毛尽这样的事，这样的企业是命不长久的。
真相是一个企业的命，企业还真就得为了掩盖一个真相而创造十个假相。
越是道貌岸然的企业，其真相可能就越是可怕，有的时候为了掩盖企业的真相，可能国家都得出动力量，因为真相一出股市就完！记住，这不是流氓，是策略，必要的策略。
第三原则：不要按规则办事有人又要说了：这就更离谱了，这不明显得要违规违法嘛？！否，规则表面上是为了规范事务的，然而大千世界里能够规范所有事务的规则是不可能存在的，已有的规则之间也有着这样或那样的不合理、不完善等等。
马云做生意的3w法则
马云做生意的3w法则马云教你创业做生意：必须想到3个W马云，一个人逆袭成为富豪，万人瞩目。
那些曾经跟他一样苦逼的男人，常常睁着一双艳羡的眼睛，酸酸地说是众多“败家娘们儿”成就了他的阿里巴巴。
知道马云是怎么成功的吗?想成为马云吗?世界互联网大会召开第二天，马云就开始教大家怎么创业，怎么做生意了，你还等什么?赶紧收藏吧!【思考别人失败原因来创业】我创业10多年来最大的心得体会，就是永远思考别人是怎么失败的，哪些错误是这些人一定会犯的。
因为成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的，你刚好碰上一个很好的人，运气很好，你刚好碰上一个很好的事，你刚好在合适的时间做了合适的事情。
而失败呢，我发现很多企业失败的道理基本上都差不多，只要把这些失败的道理学习好了，自然就好了。
【人要是追钱一点出息都没有】追着钱没有意义，钱是追人的。
人要是追钱，一点出息都没有。
孙正义说我去找他时眼睛真亮，其实那时候我去见他，根本没想过要人家钱，我只是觉得大家探讨互联网，兴趣大增，你要是感觉是问人家要钱，眼神就不对了。
你跟人家要投资的时候，自信来自于你自己知道自己要做什么，而不是我是来要钱的，那样的话，基本就矮了一截了。
【做任何生意必须想到3个W】做任何生意，必须想到3个W，就是三个Win。
第一个Win，是客户Win，你做任何事情，客户首先要赢;第二个Win，合作伙伴一定要赢;第三你要赢。
三个W，你少一个W，找不到这个网页;三个赢，你少中间任何一个赢，这个生意就没法做下去。
【建立市场经济下的商业社会】地球已经真正成为一个村落，我们应该建立一个真正通过市场经济、通过企业家组建起来的商业社会，而今天互联网给了我们这样的机会。
全世界各国的意识形态、政治观点不一样，但是全世界的商人观点是一样的，诚信、Money，只有这两个东西才能打通，钱背后是信用，信用背后是交易，交易背后是大家诚信往来的`行为规范。
在二三十年以后，互联网将会改变整个全球贸易的走势和格局，电子商务越来越多，这才是巨大的机会所在。
马云谈创业
马云谈创业如今，在互联网时代，创业的热潮从未减少，各种新兴企业不断涌现，他们以创新的思维和敏锐的洞察力赢得市场。
而马云作为中国互联网行业的代表人物之一，他的言论和思维方式也吸引了无数创业者的关注。
回顾马云的创业历程，可以发现他具有过人的创新意识和勇于尝试的精神。
他在最初创业的时期，曾多次尝试失败，但是从失败中总结经验教训，最终成功打造了阿里巴巴集团。
下面我们来听听马云在创业方面的思考和经验分享。
一、创业靠的是坚持和信仰马云在多次被拒绝之后，仍坚定地相信互联网对于中国商业文化的前景，他始终认为互联网将会改变这个世界。
他坚信人类创造历史，所以不轻言放弃。
面对失败，他总结经验，不断尝试，一再自我激励，最终创造了属于自己的商业历史。
因此，马云认为创业者不仅需要敢于创新，更需要坚定自己的信念，保持意志力和耐性。
只有坚守初心，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
二、创业需要具备的素质马云认为，成功的创业者需要具备许多素质，包括坚毅、勇气、决心、诚信、激情等。
创业者需要有能够承受风险的勇气，同时也要学会如何管理风险和危机。
诚信是做人的根本，更是创业者成功的基础。
而激情则是创业者做事的动力和源泉。
同时，马云还强调创业者的独特性，只有拥有优秀的个性和特长，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
三、善于察言观色马云在创业过程中更加注重了解消费者和市场，他始终保持着敏锐的洞察力和敏感的察言观色能力。
他认为，只有真正了解消费者和市场，才能跟上和引导市场的变化。
他提醒创业者，不要被过去的成功所迷惑和束缚，应时刻注意市场的变化和消费者的需求。
四、关注员工的成长和发展在马云的创业历程中，他始终重视员工的培养和发展。
他认为，员工是企业的核心竞争力，他们的发展和成长是企业成功的关键因素。
在阿里巴巴集团中，马云不仅提供了发展机会和培训，还鼓励员工积极参与创新和创业，使得阿里巴巴成为了一个富有创新和创业精神的企业。
五、企业的价值观和文化马云认为，一个企业的价值观和文化决定了企业的发展方向和成长。
马云演讲稿励志
尊敬的各位嘉宾，亲爱的朋友们：大家好！今天，我站在这里，非常荣幸能够与大家分享一些关于梦想、关于创业的心得。
我的名字叫马云，一个曾经怀揣梦想，勇敢追求的普通人。
今天，我想通过我的经历，告诉大家，梦想的力量是无穷的，创业的勇气是宝贵的。
一、梦想，是人生的指南针记得在我年轻的时候，我总是梦想着改变世界，让更多的人过上更好的生活。
那时的我，对未来充满了无限的憧憬。
梦想，就像一盏明灯，照亮了我前行的道路。
它让我在困境中不断坚持，在挫折中不断成长。
在我创办阿里巴巴之前，我曾经尝试过很多不同的工作，从教师到英语翻译，从导游到销售员，每一个职业都让我积累了许多宝贵的经验。
但我的内心始终有一个声音在呼唤：“马云，你的梦想是什么？你想要做什么？”终于，在1999年，我决定辞去稳定的工作，与我的18位伙伴一起创办了阿里巴巴。
那时的我们，一无所有，只有对梦想的执着和对未来的憧憬。
正是因为有了这份梦想，我们才能在风雨中坚持，在困境中成长。
二、创业，是梦想的翅膀创业之路，是一条充满荆棘的道路。
我们曾经遭遇过无数的困难和挑战，但我们从未放弃。
因为，我们知道，只有通过创业，我们的梦想才能变为现实。
在阿里巴巴的发展过程中，我们遇到了许多问题。
曾经，我们的网站被黑客攻击，导致大量数据丢失；曾经，我们的产品被竞争对手恶意诋毁，导致用户流失；曾经，我们的团队面临分裂，导致公司陷入困境。
但是，每一次挫折，都让我们更加坚强，更加成熟。
正是因为有了这些经历，我们才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为全球领先的电子商务平台。
而这一切，都离不开我们最初的梦想——让天下没有难做的生意。
三、坚持，是梦想的保障在追求梦想的过程中，坚持是非常重要的。
因为，梦想的实现往往需要漫长的时间，需要我们不断地付出和努力。
在我创办阿里巴巴的初期，我曾经面临过巨大的压力。
有时候，我甚至怀疑自己是否能够坚持下去。
但是，每当我想起我的梦想，想起那些支持和鼓励我的人，我就会重新振作起来。
马云教你创业初期如何布局定方向,要像刺猬一样,把握3个原则!
近几年，国内迎来了新的创业浪潮，商界大佬纷纷给创业者们提出建议，用5 年创造了营业额从零元到千亿元的“小米神话”的雷军曾在“两会”上提到：“当下是创业的黄金时代。
”成功的企业家在创业之初固然是建构性思维的，善于组合自己周边的机会、人脉与资源，但他们心中自有方向，有所为，有所不为，有的关系要，有的关系不要，心中自有一张棋谱。
因此，我们在这里引入中国人常常说到的一个概念—“布局”，布局的前提是定方向。
和阿里巴巴学习如何“定方向”下面以一个大家熟知的阿里巴巴的案例来说明，建立于自组织理念之上的平台型公司应如何布局定方向。
马云曾说，阿里巴巴要使天下“没有难做的生意”。
“没有难做的生意”使得阿里巴巴的资源有了投射的方向。
在网上，什么让生意变得难做？物流不好？小网店贷不到款？线上支付太困难？消费者怕买到假冒伪劣商品？生意困难之处就成了阿里巴巴开始布局之处。
平台化是阿里巴巴所有业务的未来。
从最初的B2B（商家对商家）商业模式、“中国供应商服务”，到发力C2C（个人对个人）—淘宝网上线，推出第三方支付平台支付宝，再到收购雅虎中国和口碑网，以及致力于企业商务服务。
近20 年里，阿里巴巴经营了一个底层的网络结构，让众多网店在平台上自组织、自成长。
这个平台创造了一个生态系统，造了一个自由成长的“势”出来。
要经营这个越来越巨大的生态平台，就需要一个支持体系，保障了生态系统的顺利运转。
但这是一个在不断自我调整的层级体制，因为平台上的各个自组织会因应外界环境的变化而自我发展、自我转化，生态系统是自由生长的，所以操作系统也要快速变化以顺应形势。
要厘清阿里巴巴的组织结构沿革是一件极为复杂的事情，阿里巴巴的组织结构也不断地发生着调整和变化。
不管是为了扫清随着快速增长带来的内耗冗余，还是为了更好地与其他电商竞争，阿里巴巴的组织机构变革都是随势而变的。
布局的前提就是“审势”，看到系统中最主要的力量才能掌握全局的方向。
阿里巴巴很早就意识到，对于中国来说，中小型企业的电子商务更有希望。
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（创业指南）马云讲创业的
三个原则
马云壹直是个不安分的人，很早就已经开始创业。
最初和壹帮铁哥们成立了壹个翻译社，后来他甚至背着麻袋去义乌贩卖小商品。
再后来他接触到了互联网，他意识到：互联网必将改变世界!虽然当时于杭州甚至仍没有开通拨号上网业务，就是远于美国的杨致远也不过刚刚创建雅虎不到壹年。
但马云却萌发出壹个想法：我要做壹个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。
很多人均认为马云的成功于于他敏锐的发现互联网时代的到来，不过是提前登上了那条驶向黄金岛的大船。
其实，我觉得他的成功不于于他如何的敏锐，而于于他的闯劲，当然马云且不是猛张飞，提上枪就上马杀敌了。
于95年创办最初的“中国黄页”踏入互联网行业之后，97年底马云跑去北京加盟了中国外经贸部下属的中国国际电子商务中心，出任该中心信息部总经理。
这次出走，对马云的意义重大，因为他于这里锻炼了自己的“鼻子”：于众多信息中判断趋势走向。
更重要的是，马云这个中国重要的对外经济窗口里，逐步使自己的B2B 思路成熟：用电子商务为企业服务。
“其实最大的决心且不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做壹件事，经历就是壹种成功，你去闯壹闯，不行你仍能够掉头;可是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，壹样的道理。
”马云提起当初，赞赏的是自己的勇气而不是眼光。
1999年3月，马云于北京取经回来杀回杭州创业，阿里巴巴网站正式推出。
我觉得最值得创业者学习的，不仅有他的“闯劲”，更应该是“谨慎前行”。
前期摸索，拜师学艺，借船出海，马云绝对不是为了创业就把自己“置之死地”的野兽派创业者，相反而是用最小的代价来做好创业前的准备。
马云于家里召开第壹次全体会议，“启动资金必须是PocketMoney(闲钱)，不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。
我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’。
”这是这次会议的重要议题。
“我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’”，这是马云给创业者的第壹原则。
原则2：创业不仅要想，更要做!
马云和他的伙伴们把各自口袋里的钱掏出来，凑了50万元，开始创办阿里巴巴网站。
1999年至2000年，马云不断实施着壹个战略行动。
他成为了“空中飞人”，不停的往返于世界的每壹个角落，几乎参加了全球各地尤其是经济发达国家的所有商业论坛，去发表疯狂的演讲，用他那张天才的嘴宣传他全球首创的B2B思想，宣传阿里巴巴。
要让别人首先知道阿里巴巴，他是这样想的，也是这样做的。
他如同壹台不知停歇的机器，壹台演讲机器。
有时壹月内能够去三趟欧洲，甚至壹周内跑七个国家。
他每到壹地，总是不停地演讲，他于BBC做现场直播演讲，于麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学演讲，于“世界经济论坛”演讲，于亚洲商业协会演讲。
他挥舞着他那干柴壹样的手，对台下的听众大声叫道：“B2B模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活!”
马云于忙碌，他的创业合作伙伴也没有停歇。
壹段时间里，每天工作16～18个小时。
他们日夜不停地设计网页，讨论创意和构思。
很快，马云和阿里巴巴于欧美名声日隆，来自国外的点击率和会员呈爆增之势!马云和阿里巴巴的名字就这样被《福布斯》和《财富》这样的重量级的财经媒体所关注。
于是，2000年以高盛为首的多家公司，
向阿里巴巴投入了500万美金风险资金，软银老总孙正义要给马云3500万美元的投资(马云嫌多只接受了2000万美金)。
阿里巴巴创立之初，马云有壹句口头禅：“你们立刻、当下、马上去做!立刻!当下!马上!”能够见出，马云之所以成功，不于于他有壹个天才的头脑，不于于他有个恢弘的远大理想，而于于他于不断将头脑的东西落实出来，执行出来，做出来。
“立刻、当下、马上去做!”这是马云给创业者上的第二原则。
原则3：时刻保持冷静的心。
面对这么多人愿意给自己投资，面对这么多金钱，马云告诉自己要冷静：不能于资本层面稀释掉对于公司的控制权，尤其是于创业成败的关键期。
最终马云只接受软银的2000万美金的投资。
面对风险投资，不能见钱眼开，不能失去了自己于公司的控制权，这是马云壹直坚持的。
即使到到2004年2月，阿里巴巴第三次融资8200万美元，马云及其创业团队仍然是阿里巴巴的第壹大股东，占47%股份。
但2000年，面对金钱没有冲动的马云仍是犯下了错误。
这壹年，马云把阿里巴巴的摊子铺到了美国硅谷、韩国，且于伦敦、香港快速拓展业务。
而且马云仍将阿里巴巴的英文网站放到硅谷，时值互联网的冬天，大批互联网公司倒闭，阿里巴巴的硅谷中心也陷入生存危机之中。
如不果断采取措施，整个阿里巴巴将就地阵亡。
2000年底，马云宣布全球大裁员。
2001年马云开展了阿里巴巴的“整风运动”。
“如果你心浮气躁，请你离开。
”这番话，马云不仅是对员工讲的，也是对自己讲的。
静下心的马云开始考虑阿里巴巴的核心是什么?“小企业通过互联网组成独立的世界，这才是互联网真正的革命性所于。
”、“帮助中小企业赚钱”这是马云得出的结论。
于是，马云频频飞到世界各地，联系买家。
而后，马云又开始考虑：什么才是决定B2B交易成败的关键?于分析当时国内电子上午环境后，马云将目标锁定于安全支付问题上。
2002年3月，阿里巴巴启动了“诚信通”计划，和信用管理公司合作，对网商进行信用认证。
结果显示，诚信通的会员成交率从47%提高到72%。
于是，从2002年开始收费、年付费用2300元的“诚信通”成了阿里巴巴赢利的主要工具，45000个网商的营收源让阿里巴巴日进100万金。
冷静下来的马云终于摸准了阿里巴巴的脉。
面对金钱的诱惑不要动心，面对快速扩张不要动心，冷静的记住自己要做的是什么，冷静的去发现有价值的核心是什么，正如马云自己说的：“壹个企业家经常要问自己的不是‘我能做什么’，而是‘该做什么，到底想做什么。
’”这是马云给创业者的第三原则。