企业管理表格营销管理B纵表格(DOC 14页)
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企业管理表格营销管理H纵表格
企业管理表格营销管理H纵表格
：
（1）感谢惠顾！
（2）贵公司月份惠购货品详列为本对账单，本货款请核对后，依贵我公司所定之付款条件办理付款事宜。感谢！
年 月 日
交 货
日 期
送货
单号
品名
规格
数 量
单 价
总 价
发票日期
发 票 号 码
备 注
三H04 应收账款专门报告表No.
日期：
客 户
名 称客 户编 号来自负责人地 址电 话
客 户
等 级
开始交
易日期
平均月
交易额
本年专门次数
异 常 情 况
发 生 原 因
收 款
金 额
预定金额
实收金额
差 额
延 迟
付 款
预定日期
实际日期
延迟日期
收 款
差 异
合约规定
实际收到
差 距
票 据
延 期
原定付款
日期
延期付款
日期
延缓日数
处 理
方 式
责任者:
总经理： 财会： 主管： 制表：
：
（1）感谢惠顾！
（2）贵公司月份惠购货品详列为本对账单，本货款请核对后，依贵我公司所定之付款条件办理付款事宜。感谢！
年 月 日
交 货
日 期
送货
单号
品名
规格
数 量
单 价
总 价
发票日期
发 票 号 码
备 注
三H04 应收账款专门报告表No.
日期：
客 户
名 称客 户编 号来自负责人地 址电 话
客 户
等 级
开始交
易日期
平均月
交易额
本年专门次数
异 常 情 况
发 生 原 因
收 款
金 额
预定金额
实收金额
差 额
延 迟
付 款
预定日期
实际日期
延迟日期
收 款
差 异
合约规定
实际收到
差 距
票 据
延 期
原定付款
日期
延期付款
日期
延缓日数
处 理
方 式
责任者:
总经理： 财会： 主管： 制表：
企业管理表格营销管理(a纵表格+d纵表格+e横表格+h横表格+i纵表格)
退货金额
销货净额
月份： 日期：
欠款额
备注
17
经理：
主管：
制表：
三 H01 收款清单
客户名称：
客户编号：
No. 日期：
年 月日
送货单 号码
发票号码 品名 / 型号
数量
单价
金额
摘要
退换
冲退
折损
实收货款
余额
18
合
计
三 H03 应收账款月报表
客户 名称
本月前 累欠
本月销售
数量
金额
本月折让退货
数量
金额
本月累计 应收款
市场反应
2
批量生产
三 A03 市场调查计划表
调查人 调查区域 调查日期 调查客商
时间
行
活动项目
程
表
准 备 事 项
对象
备注
3
经 费 预 估
批 示
批准：
审核：
拟文：
三 A04 竞争厂商调查表
厂商名
产品主要型号
主 要 销 售 商 销 售 份 额
4
销 售 政 策 促 销 状 况 品 质 状 况
优 缺 点 分 析
制表：
三 A09 销售点购买率调查报告表
品名 时间
上午 07 时 上午 08 时 上午 09 时
购买
不买
购买
不买
购买
不买
年
合 购买
月
计 不买
日
购买 率%
9
上午 10 时 上午 11 时 中午 12 时 下午 01 时 下午 02 时 下午 03 时 下午 04 时 下午 05 时 下午 06 时 下午 07 时 下午 08 时 下午 09 时 下午 10 时
企业管理表格营销管理B横表格
总接触人数 每人次成本 广告选择性
广告效果
备注
合
计
三 B13 发卖业务办理统计表
现金销售
赊销
编 号
品名
本日
累计
本日
累计
数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额
日期：
备
注
三 B15 产物别发卖预定表(季度用)
月
月
月
月
合
计
产物名 客户名
去年销量 本年预计 去年销量 本年预计 去年销量 本年预计 去年销量 本年预计 去年销量 本年预计
三 BO3 年度分区发卖方案表
区别：
产物名
项目
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合 计
发卖量
发卖金额
发卖量
发卖金额
发卖量
发卖金额
发卖量
发卖金额
发卖量
发卖金额
发卖量
发卖金额
合计
发卖量 发卖金额
三 BO7 产操行销阐发表
产
品质类别
品
功能
分
品质等级
析
外 不雅
说明
No：
日期：
竞 厂 牌 价 格 等 级 品 质 外 不雅 服 务 商 誉 争 状 况 分
合计
营业额 1
最高销 2
售区
3
成长率 1
最高销 2
售区
3
三 B11 广告预算表
年度 半年度
媒体
广告效率
单元成本
有效篇幅
频率 平常 旺季
日常月份广告 旺季月份广告 其他配合促销
预算
预算
预算
合计
合计
三 B12 季度广告费用阐发表
企业管理表格-营销管理I纵表格
三I01 交易异常处理记录表 受理单号:
受理日期:
客户名称
负责人
发生日期
本 公 司
出售产品
授信金额
抵押：
保证：
信用：
合计：
收定及应收款项
应收账款: 元
应收票据: 元
应收保证金: 元
应收款项合计: 元
主管
经办
管理部门签署意见
客户库存品或
其他物品收回明细
品 名
数 量
估计金额
保证人或背书人
之不动产明细
客户不动产明细
对未清理债权
之处理意见
财务意见
法律室意见
批 示
说明: 1. 本表为针对信用状况异常之客户进行之处理；
2. 由销售部门调查及处理。
受理日期:
客户名称
负责人
发生日期
本 公 司
出售产品
授信金额
抵押：
保证：
信用：
合计：
收定及应收款项
应收账款: 元
应收票据: 元
应收保证金: 元
应收款项合计: 元
主管
经办
管理部门签署意见
客户库存品或
其他物品收回明细
品 名
数 量
估计金额
保证人或背书人
之不动产明细
客户不动产明细
对未清理债权
之处理意见
财务意见
法律室意见
批 示
说明: 1. 本表为针对信用状况异常之客户进行之处理；
2. 由销售部门调查及处理。
企业营销管理表格(doc 6页)
企业营销管理表格(doc 6 页)
三 C01 订单登记表
接单日期 年月日
订单 号
客户名称 产品名称
数量
出口 条件
单价
金额
预定 交货
信用情况
生产 日期
装船
说明：1．订单登记表为流水式登录； 2．每日接的订单当日登录。
三 C03 月份：
月份营销业绩统计表
日期：
日期 名称
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12 13
情
及
报
建
批
议
示
三 C19 价格核定申请表
年月 日
客户名称
客户编号
销售别
品名
规格
单位
数量
原订单价 拟售单价 折减率 差
事由：
付款条件：原 天，提前
天
交易量增加：去年月平均
本年月平均
同规格订量大，预计续定：
本批数量大
处理滞存品
次级品折价
市场价降低
（总）经理 批示
处长
课长
三 C20 价目表 产品类别：
实施日 期： 年 月 日至 年 月 日
折让、赔偿、退回、呆账月报表
日期：
品名称 客户名称 数量
一般折 让金额
项 申诉赔 偿金额
目 销货退回 数量 金额
发生原因
责任部门 部门 签认
总经理: 表:
业务主管:
制
实绩
当月 累积
差异
当月 累积
三
C09
日期：
业务员日报表
制表：
访问时间
访问目的
结果
项 次
访问客户
三 C01 订单登记表
接单日期 年月日
订单 号
客户名称 产品名称
数量
出口 条件
单价
金额
预定 交货
信用情况
生产 日期
装船
说明：1．订单登记表为流水式登录； 2．每日接的订单当日登录。
三 C03 月份：
月份营销业绩统计表
日期：
日期 名称
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12 13
情
及
报
建
批
议
示
三 C19 价格核定申请表
年月 日
客户名称
客户编号
销售别
品名
规格
单位
数量
原订单价 拟售单价 折减率 差
事由：
付款条件：原 天，提前
天
交易量增加：去年月平均
本年月平均
同规格订量大，预计续定：
本批数量大
处理滞存品
次级品折价
市场价降低
（总）经理 批示
处长
课长
三 C20 价目表 产品类别：
实施日 期： 年 月 日至 年 月 日
折让、赔偿、退回、呆账月报表
日期：
品名称 客户名称 数量
一般折 让金额
项 申诉赔 偿金额
目 销货退回 数量 金额
发生原因
责任部门 部门 签认
总经理: 表:
业务主管:
制
实绩
当月 累积
差异
当月 累积
三
C09
日期：
业务员日报表
制表：
访问时间
访问目的
结果
项 次
访问客户
企业管理表格生产管理B纵表格
企业管理表格生产管理B纵表格
四B03 订单不明确联络单No.
营业部主管：营业员：制造部：填单：
四B03 订单不明确联络单No.
营业部主管：营业员：制造部：填单：
四B04 工作命令单No.
日期：
制造单位课组生产线不
批准/日期：审核/日期：制表：
四B05 领料单No.
日期：
讲明：1．发出制造单时同时发出领料单；
2．凭此单向物料仓库领料。
四B06 交货期变更通知单No.
发文部门：
日期：
讲明：发出交货期变更通知时，如未生产应同时修改生产打算；如已完成生产则修改交货打算。
四B07 制造更换通知单 No.
发文部门：
日期：
讲明：为有关设计变更、材料变更、制造方法变更或规格变更时使用。
四B08 待料通知单No.
四B09 专门停工报告单No.
讲明：1．停工5分钟以上由领班填报； 2．每月统计分析，进行改善。
企业营销管理表格汇总(23个doc)13
三E01 新开发客户报告表
经理：主管：报告人：三E03 客户资料管理卡
三E04 经销商担保作业申请表No.
日期：
三E05 买卖合同
甲方
立约人
乙方
为甲方向乙方购下列货品,双方议定各项条件如下：
一、交货时间、地点和方式：
1．交货期限：以前
2．交货地点：
3．方式：
4．运费：
二、验收：
1．验收地点：
2．乙方保证所交货品为符合品质契约之产品
3．若所交货品一部分或全部不符合品质及交期的约定,乙方应负责更换或赔偿退换所发生的费用。
三、保证责任：
四、罚则：
五、其他：甲方：
负责人
乙方：
负责人
地址
年月日
三E06 客户情报报告书No.
日期：
经理：主管：提出：
三E07 经销点停止交易报告书No.
日期：
总经理：财会：主管：制表：三E08 厂商交易记录表
三E09 新产品潜在客户追踪表
三E10 月份业绩报告No.
日期：
董事长: 总经理: 经理:知识改变命运。
企业管理表格营销管理I纵表格
主 管
经 办
管理部门签署意见
客户库存品或 其他物品收回明细
品名
Hale Waihona Puke 数量估计金额保证人或背书人 之不动产明细
客户不动产明细
对未清理债权 之处理意见
财务意见
法律室意见
批示
说明：1•本表为针对信用状况异常之客户进行之处理;2•由销售部门调查及处理。
Importa nt&Selected Docume nts
Importa nt&Selected Docume nts
三I01交易异常处理记录表受理单号：
受理日期：
客户名称
负责人
发生日期
本公司 出售产品
授信金额
抵押: 保证: 信用： 合计:
收
疋 及 应 收 款 项
应收账款：元 应收票据：元 应收保证金：元 应收款项合计：元 收定交金额：元 品名：
数量：
异常说明及紧急措施
经 办
管理部门签署意见
客户库存品或 其他物品收回明细
品名
Hale Waihona Puke 数量估计金额保证人或背书人 之不动产明细
客户不动产明细
对未清理债权 之处理意见
财务意见
法律室意见
批示
说明：1•本表为针对信用状况异常之客户进行之处理;2•由销售部门调查及处理。
Importa nt&Selected Docume nts
Importa nt&Selected Docume nts
三I01交易异常处理记录表受理单号：
受理日期：
客户名称
负责人
发生日期
本公司 出售产品
授信金额
抵押: 保证: 信用： 合计:
收
疋 及 应 收 款 项
应收账款：元 应收票据：元 应收保证金：元 应收款项合计：元 收定交金额：元 品名：
数量：
异常说明及紧急措施
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小计
固
定
①交通费
费
②通讯费
用
③交际费 固
定 ④折旧费
经 ⑤修理费 费
⑥保险费
⑦其他
小计
①销售佣金
②运费
③包装费
④保险费
变
动
⑤燃料费
费
⑥广告宣传费
用
⑦促销费
⑧消费品费
⑨其他
小计
合
计
三 B18 年度销售费用预算表
项
目
固定费用
01.薪资支出
02.间接人工
03.退休金
前年度平均数
本年度预算数
年度：
备注
9 / 14
计 划 项 目
目 前 市 场 分 析 未 来 市 场 预 测 计 划 目 标 实 施 方 法 审 核 意 见
年度：
三 B10 销售区别月份经营利益检核表 6 / 14
销售区
1．销货净额 2．销货成本 3．销货毛利=1-2 4．费用 5．纯利=3-4 6．总成本=2+4 7．总资本周转次数=1÷6 8．总资本周转次数=5÷6 9．销货获利率=5÷1 10．员工总数
三 B20 销售人员行动计划表
姓名： 日期：
11 / 14
本月销售目标及计划
重点销售商品 1． 2． 3． 4． 5．
重点目标
重点销售商品
重点拜访客户名单
重点行动目标
1． 2． 3．
1． 2． 3．
1． 2． 3．
重点拜访客户名单
1． 2． 3． 4． 5．
周别行动计划表
新开拓客户名单
1． 2． 3．
兴隆 生长 稳定 衰退 危险
合理 偏高 偏低
销售额 主要产品 欠款记录 备 注
与本公司 往来记录
三 B22 月份产品销售分析表
年月日
13 / 14
商品别
人员别
目标 实绩 达成率% 目标 实绩 达成率% 目标 实绩 达成率% 目标 实绩 达成率% 目标 实绩 达成率% 目标 实绩 达成率% 目标 实绩 达成率% 目标 实绩 达成率%
三 B02 客户统计表
编制日期：
年度
编 制 者：
产品 城市
客户数
销售额
比 率 %
平均每家 年销售额
客户名
前三名客户名称及销售额 销售额 客户名 销售额 客户名
销售额
1 / 14
三 B01 年度销售计划
A类 B类 C类
计 划 销 量
说明：1．A每类年年底制订次年之销售计划（月度别）； 2．B以类产品别分类； 3．年度销售计划每月进行修正。
2 / 14
三 B04 促销成本分析表
方式
做 法 说 明
期间
估 计 费 用
成 本 收 益 分 析
批 示
裁决：
审核：
三 B05 企业畅销产品分析表
3 / 14
No. 日期：
分析：
品 名 条件
门 市 条 件
顾 客 条 件
商 品 条 件
调 查
分类 地 区
门 市 时 间
年 龄 层
畅 销 商 品
议 评
分析项目 靠近车站 近铁路沿线
04.租金支出
05.文具用品
06.邮电费
07.水电瓦斯费
08.保险费
09.税额
10.折旧
11.各项摊提
12.伙食费
13.研究费
14.书报费
15.劳健保费
16.权利金
合
计
变动费用
01.加班费
02.旅费
03.运费
04.修缮费
05.广告费
06.交际费
07.捐赠
08.包装费
09.燃料费
10.呆账损失
11.职工福利
11．平均每人每月销货额=1÷10 12．平均每人每月收益=5÷10
分析改进
月
份
目标 实绩 达成率
月份： 日期：
1 月份至 月份累计 目标 实绩 达成率
三 B14 部门别及客户别销售额计划编制 7 / 14
月份： 日期：
部
去年同月
1 月计划
2 月计划
门 客户别
别
销售金额 销售占比（%） 销售金额 销售占比（%） 销售金额 销售占比（%）
①
(1) ②
A③
级 客
④
户⑤
1.
小计
×
①
× × 分
(2) B 级
② ③
店 客④
户⑤
小计
其他
合计
①
(1)
A 级
②
客
户③
2.
小计
× ×
(2) B
①
分 级②
店
客 户
小计
其他 合计
三 B17 年度销售费用预算表
分类
项目
预定 比
年பைடு நூலகம்
度分配
8 / 14
①薪水
年度金额 率 %
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12
销 ②奖金 售 ③福利费 人 件 ④劳保费 费 ⑤其他
知识改变命运
14 / 14
大型百货公司 综合市场 杂货店 平日营业时间 假日营业时间 10 岁以下 20 岁以下 30 岁以下 40 岁以下 50 岁以上 商品种类 商品数量 销售柜台布置 销售柜台环境 商品特长 包装 品质 价格 对销售人员的议评 对店长的议评 对消费者的调查
三 B06 产品营销分析表
No. 日期：
内
容
4 / 14
12.杂项购置
13.佣金支出
14.训练费
15.销货费用
16.劳务费
17.间接材料
18.消耗品
19.医疗费
20.其他费用
合计
总计
复核:
制表:
三 B19 月份销货计划(生产工厂用) 项 次 订单号 客户名 品 名 制单号
数量 出货日期 备注
10 / 14
合计
说明：1．将当月份的未出货订单整理； 2．销货计划先给生产部做产销协调定案； 3．定案后的销货计划作为生产计划的依据。
品质类别
功能
品质等级 产
外观 品
耐久性 分
故障率 析
使用难易
说明
No. 日期：
厂牌 价格 等级 品质 外观 服务 信誉
竞 争 状 况 分 析
产品名称 成本项目
原料成本
辅助材料成本
成 人工成本
本 分
制造费用
析 制造成本
期间费用
总成本
获利率
三 B08 营业计划表
市 场 动 态
评 定
5 / 14
部门：
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
三 B21 客户调查表 新客户 老客户
编号：
12 / 14
客户名 基 本 资 料
经
营
状
况
负责人
员工人数
员工素质 经营 方式 业务 状况 业务 范围 销货 对象 价格 年营 业额 同业 地位 付款 方式 信用度 年度
地址 邮编
年龄
电话 传真 理念 组织 形式
积极 保守 踏实 不定 投机