返点策划书
返点策划书
返点策划书正文：一、项目背景及目标1·1 项目背景本项目的背景是为了提高销售业绩和市场份额，我们计划通过返点策划来吸引更多的合作伙伴，促进销售增长。
1·2 项目目标本项目的目标是实现以下几点：●吸引更多的合作伙伴参与销售推广活动。
●提高产品的市场知名度和销售量。
●实现销售业绩的快速增长。
二、项目内容2·1 合作伙伴招募在本项目中，我们将通过各种渠道招募合作伙伴，包括但不限于以下方式：●线上渠道：通过社交媒体、电子邮件等方式，广泛宣传合作伙伴招募信息，并引导感兴趣的人员前来申请。
●线下活动：举办合作伙伴招募会议、研讨会等活动，邀请相关人员参加，加强沟通与交流。
2·2 返点政策制定根据合作伙伴的表现和销售业绩，我们将制定不同级别的返点政策，以激励和奖励合作伙伴的努力和贡献。
具体政策将包括以下方面：●销售业绩目标：设定销售业绩目标，根据完成情况给予相应的返点比例。
●返点计算方式：明确返点计算的具体方式和计算规则，确保公平和透明。
●返点发放周期：制定返点发放的周期和标准，及时给予合作伙伴应得的返点奖励。
2·3 合作伙伴培训与支持为了帮助合作伙伴更好地理解产品特点和销售技巧，我们将提供以下培训和支持：●产品培训：对合作伙伴进行产品知识和特点的培训，确保他们能够准确地推销我们的产品。
●销售技巧培训：分享销售技巧和经验，帮助合作伙伴提高销售能力。
●客户支持：为合作伙伴提供售后支持和服务，解决客户的问题和困惑。
2·4 市场推广活动为增加产品的市场知名度和销售量，我们将进行一系列的市场推广活动，其中包括但不限于以下几种形式：●广告宣传：通过各种媒体渠道进行广告宣传，提高品牌曝光度。
●促销活动：组织各种促销活动，如限时优惠、赠品促销等，吸引消费者购买。
●线下推广：参加行业展览、举办产品发布会等形式，增加产品的曝光度和销售机会。
三、项目时间计划3·1 项目启动准备阶段（持续时间·2周）●制定返点策划书，并进行内部审批。
返点策划书(共1)docx(一)2024
返点策划书(共1)docx（一）引言概述：
返点策划书是一份重要的文档，旨在为返点活动的策划与实施提供详细的指导和说明。
本文档将从五个大点出发，分别为：返点策划目标、目标群体、返点方案、活动推广和返点效果评估。
一、返点策划目标：
1. 确定返点策划的具体目标和意义
2. 提出返点策划的核心目标，如增加销售额、提高客户忠诚度等
3. 制定返点策划的指标和具体可量化的目标
二、目标群体：
1. 对返点活动的目标群体进行详细的分析和定义
2. 确定目标群体的特点和需求，并与返点策划目标进行对应
3. 制定返点策划的具体针对性措施，以满足目标群体的需求
三、返点方案：
1. 设计合理的返点方案，包括返点比例、返点周期等
2. 制定返点方案的具体实施细则和条件
3. 阐述返点方案的独特之处和优势，以吸引目标群体的参与
四、活动推广：
1. 制定有效的返点活动推广策略，包括线上线下多渠道宣传
2. 设计引人注目的促销活动内容和形式，吸引目标群体的参与
3. 利用社交媒体等新媒体平台进行返点活动推广和宣传
五、返点效果评估：
1. 设立科学的返点效果评估指标和方法
2. 运用数据分析工具对返点策划的实施效果进行评估
3. 根据评估结果对返点策划进行调整和优化
总结：
返点策划书的制定和实施是提升销售额、增强客户忠诚度的重要手段。
通过明确返点策划目标、准确定义目标群体、制定合理的返点方案、有效推广活动以及科学评估返点效果，可以使返点策划取得更好的效果并实现预期目标。
同时，策划书的不断优化和改进也是必要的，以适应市场环境的变化和目标群体需求的变化。
返点专项策划书(一)
返点专项策划书（一）引言概述:本文档旨在提供一个返点专项策划书，以帮助企业在营销活动中更好地利用返点策略来吸引客户，增加销量并提升盈利能力。
本文将首先介绍返点策略的背景和目的，然后分别从制定返点计划、确定返点比例、执行返点活动、评估返点效果和调整返点策略等五个大点进行详细阐述。
正文:一、制定返点计划1. 确定返点策略的核心目标2. 了解目标市场和竞争对手的返点策略3. 分析企业自身的资源和成本结构4. 设定返点计划的时间范围和预期效果5. 制定具体的返点计划，并与相关部门进行沟通和协调二、确定返点比例1. 研究市场需求和消费者行为2. 考虑产品销售价和毛利率等因素3. 考虑返点比例对企业长期盈利能力的影响4. 与合作伙伴协商确定合理的返点比例5. 根据实际情况进行返点比例的调整和优化三、执行返点活动1. 设计吸引消费者的返点促销活动2. 制定返点活动的时间和地点3. 使用各种渠道宣传返点活动4. 建立返点活动的数据统计和分析体系5. 监测返点活动的执行情况并进行及时调整和改进四、评估返点效果1. 收集客户和销售数据2. 分析返点活动对销售和客户忠诚度的影响3. 对比不同返点策略的效果并进行评估4. 定期进行返点战略的效果评估和分析5. 根据评估结果对返点策略进行相应的调整和改进五、调整返点策略1. 根据评估结果和市场变化来调整返点策略2. 持续关注竞争对手的返点策略并及时作出反应3. 对不同产品线和渠道制定差异化的返点计划4. 定期进行内部评估和市场研究，优化返点策略5. 与销售团队紧密合作，共同制定返点策略的调整方案总结:通过制定返点计划、确定返点比例、执行返点活动、评估返点效果和调整返点策略等五个大点的详细阐述，本文提供了一个返点专项策划书，为企业在营销活动中更好地利用返点策略提供了实用的指南。
通过合理制定返点计划，企业可以吸引更多的客户，并在提升销量和盈利能力方面取得成功。
然而，在执行返点策略期间，也需要不断评估效果并及时调整策略，以确保返点策略能持续发挥作用并取得最佳效果。
返点策划书
返点策划书一、背景介绍。
返点是一种商业策略，通过向渠道商或客户返还一部分销售额的方式来激励其销售产品或服务。
返点策划旨在通过合理的返点政策，提高销售渠道的积极性，增加销售额，促进企业业绩的增长。
二、目标。
1. 制定合理的返点政策，激励渠道商积极推广销售产品或服务；2. 提高销售额，增加企业收入；3. 建立长期稳定的销售渠道，提升品牌影响力。
三、策略。
1. 调研分析，对市场和竞争对手进行调研分析，了解行业返点政策的现状和趋势，为制定合理的返点政策提供依据。
2. 制定返点政策，根据市场需求和企业实际情况，制定针对不同销售渠道和客户的返点政策，包括返点比例、返点条件、返点结算周期等内容。
3. 宣传推广，通过各种渠道宣传公司的返点政策，吸引更多的渠道商和客户参与，提高销售额。
4. 监控评估，建立返点政策的监控机制，及时评估政策的效果，根据实际情况调整返点政策，确保其持续有效。
四、实施计划。
1. 调研分析阶段，预计耗时1个月，完成市场调研和竞争对手返点政策的分析。
2. 制定返点政策阶段，预计耗时2周，根据调研结果制定返点政策，并与相关部门进行沟通和确认。
3. 宣传推广阶段，预计耗时3个月，通过线上线下渠道进行宣传推广，吸引更多的渠道商和客户参与。
4. 监控评估阶段，返点政策实施后，每月进行一次效果评估，根据评估结果进行政策调整。
五、预期效果。
1. 提高销售额，通过返点政策的实施，预计销售额将增加20%；2. 建立稳定渠道，吸引更多的渠道商和客户参与，建立长期稳定的销售渠道；3. 增加品牌影响力，通过宣传推广，提升品牌知名度和美誉度。
六、风险控制。
1. 返点政策可能导致成本增加，需谨慎制定返点比例和条件，确保企业利润不受影响；2. 返点政策可能引发渠道商之间的竞争，需加强监控，避免出现不正当竞争行为。
七、结语。
通过合理的返点策划，我们将激励销售渠道的积极性，提高销售额，为企业的发展注入新的动力。
我们将不断优化返点政策，确保其持续有效，为企业创造更大的价值。
各种返利活动方案策划书3篇
各种返利活动方案策划书3篇篇一《各种返利活动方案策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，为了吸引更多的客户，提高客户的忠诚度和满意度，我们计划推出一系列返利活动，以回馈广大客户的支持和信任。
二、活动目的1. 增加客户的购买意愿和频率。
2. 提高客户的忠诚度和满意度。
3. 扩大品牌影响力和市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动对象所有购买本公司产品或服务的客户。
五、活动方案1. 消费返利客户在活动期间内消费满一定金额，即可获得一定比例的现金返利。
例如，消费满1000 元，返利 50 元；消费满 2000 元，返利 100 元，以此类推。
2. 积分返利客户每消费 1 元可获得 1 个积分，积分可累积。
当积分达到一定数量时，可兑换相应的礼品或现金券。
例如，100 积分可兑换价值 10 元的礼品，200 积分可兑换价值 20 元的现金券。
3. 推荐返利客户推荐新客户购买本公司产品或服务，新客户成功消费后，推荐客户可获得一定比例的返利。
例如，推荐客户可获得新客户消费金额的 10%作为返利。
4. 节日返利在重要节日期间，如春节、国庆节等，推出特别的返利活动，增加客户的节日氛围和购买热情。
例如，在春节期间，消费满一定金额，可获得双倍积分或额外的现金返利。
六、活动宣传1. 在公司官网、社交媒体平台、电商平台等渠道发布活动信息和宣传海报。
2. 向老客户发送短信或电子邮件通知活动详情。
3. 在门店内张贴活动海报和宣传标语。
七、活动预算1. 返利费用：根据活动方案和预计参与人数进行估算。
2. 宣传费用：包括海报制作、短信发送、广告投放等费用。
3. 礼品费用：根据积分兑换和推荐返利的礼品需求进行估算。
八、活动评估1. 设立专门的活动评估小组，对活动的效果进行跟踪和评估。
2. 通过客户反馈、销售数据、市场份额等指标，评估活动的成功与否。
九、注意事项1. 活动规则和条款应明确、清晰，避免产生歧义。
2. 活动宣传应及时、准确，确保客户能够了解活动详情。
返点策划书
返点策划书返点策划书一、项目背景返点是一种市场推广策略，通过给予消费者购买后的返点，来提高销售额和客户忠诚度。
本策划书旨在为企业制定一套有效的返点策略，以达到市场推广和销售目标。
二、项目目标1. 提高产品销售额：通过返点策略，吸引更多的消费者购买产品，从而提高销售额。
2. 增加客户忠诚度：通过给予返点，激励消费者多次购买产品，增加客户与企业的长期关系。
3. 扩大市场份额：通过返点策略，吸引竞争对手的客户购买产品，从而增加市场份额。
三、项目执行计划1. 确定返点方案根据产品定价和利润空间，确定合理的返点方案。
返点可以采取现金返还、积分返还或折扣返还等方式，根据产品类型和目标客户需求进行选择。
2. 设定返点规则制定明确的返点规则，包括返点金额或比例、返点时间、返点条件等。
规定返点金额或比例时，需要考虑产品利润率和市场需求。
3. 设计返点营销活动结合产品销售特点和目标客户需求，设计相应的返点营销活动。
可以通过促销活动、线上线下活动等方式，宣传和推广返点政策，增加消费者的认知和购买欲望。
4. 落实返点培训和执行培训销售人员，使其熟悉返点政策，并能够正确执行。
确保销售人员能够向消费者有效地传达返点信息，提高销售转化率。
5. 监控和分析返点效果对返点活动进行监控和分析，及时调整返点政策和活动方案，以提高返点效果和销售成果。
四、项目预算项目预算主要包括活动策划与执行费用、返点费用和销售人员培训费用等。
根据实际情况进行预算编制，并确保预算合理和可控。
五、项目评估和通过对返点策划的实施和效果评估，经验和教训，并对的返点策划提出改进意见，为企业的市场推广和销售工作提供参考。
以上为返点策划书，旨在通过有针对性的返点策略，提高产品销售额和客户忠诚度，达到市场推广和销售目标。
销售利润返点方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，为了激励销售团队提高业绩，增加公司的市场竞争力，我们特制定本销售利润返点方案。
本方案旨在通过合理的利润分配机制，激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，实现公司业绩的持续增长。
二、方案目标1. 提高销售团队的积极性，增强团队凝聚力；2. 提升公司产品在市场上的占有率；3. 优化销售结构，提高产品销售利润；4. 促进公司业绩的稳步增长。
三、方案内容1. 返点对象：公司全体销售人员，包括区域经理、业务员、客服等。
2. 返点比例：根据产品类型、销售区域、客户等级等因素，设定不同的返点比例。
（1）基础返点比例：根据不同产品类型，设定基础返点比例，如：A类产品10%，B类产品8%，C类产品5%。
（2）区域返点比例：针对不同销售区域，设定区域返点比例，如：一线城市15%，二线城市12%，三线城市10%。
（3）客户等级返点比例：针对不同客户等级，设定客户等级返点比例，如：VIP客户20%，普通客户15%。
3. 返点计算方式：（1）销售利润：销售利润=销售额-销售成本；（2）返点金额：返点金额=销售利润×返点比例；（3）返点时间：每月结算一次，次月发放。
4. 返点发放：（1）返点金额将直接发放至销售人员个人账户；（2）发放时间为每月结算后的5个工作日内。
5. 返点调整：（1）公司可根据市场情况、业绩目标等因素，对返点比例进行适当调整；（2）调整方案需提前一个月通知销售人员。
四、方案实施1. 各部门负责人需加强对销售人员的培训和指导，提高销售人员的产品知识和销售技巧；2. 建立完善的销售管理体系，确保销售过程的规范性和透明度；3. 定期对销售团队进行考核，对优秀销售人员给予表彰和奖励；4. 加强与销售人员的沟通，及时了解销售过程中的问题和困难，提供必要的支持和帮助。
五、方案监督1. 公司设立专门的监督小组，负责监督方案的执行情况；2. 定期对销售人员返点情况进行检查，确保返点政策的落实；3. 对违反返点政策的销售人员，将进行严肃处理。
返点策划书
返点策划书一、策划目的。
随着市场竞争的加剧，企业需要不断创新营销策略，吸引更多的消费者。
返点策划旨在通过给予消费者一定比例的返点，激励消费者增加购买欲望，提高品牌忠诚度，增加销售额，从而实现企业持续稳定的发展。
二、返点策划内容。
1. 返点比例，制定合理的返点比例，既能吸引消费者，又能保证企业盈利。
2. 返点方式，可以采用积分返点、现金返点或者礼品返点等多种方式，根据产品特点和消费者需求进行选择。
3. 推广渠道，通过线上线下多种渠道进行推广，如社交媒体、电商平台、实体店铺等，扩大返点活动的影响力。
4. 活动周期，制定返点活动周期，如季度返点、节假日返点等，增加消费者参与的热情。
5. 返点规则，明确返点规则，包括消费金额、返点比例、返点方式等，避免引起消费者不满。
三、预期效果。
1. 吸引消费者，返点活动能够吸引更多的消费者参与购买，提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额，通过返点活动，可以促进消费者增加购买量，从而增加企业销售额。
3. 提高品牌忠诚度，返点活动能够增强消费者对品牌的信任和忠诚度，提高复购率。
4. 品牌推广，返点活动能够通过口碑传播，扩大品牌影响力，吸引更多潜在消费者。
四、实施方案。
1. 制定返点策划方案，确定返点比例、返点方式、推广渠道、活动周期等具体方案。
2. 宣传推广，通过广告、促销活动、社交媒体等多种渠道进行宣传推广，吸引消费者参与。
3. 实施监控，对返点活动进行实时监控，确保活动执行效果和质量。
4. 数据分析，对返点活动的效果进行数据分析，及时调整策略，提高活动效果。
五、风险控制。
1. 财务风险，需合理控制返点比例，确保企业盈利。
2. 欺诈风险，建立严格的返点规则和审核机制，防止消费者欺诈行为。
3. 品牌形象风险，返点活动需与企业品牌形象相符，避免给消费者留下负面印象。
六、总结。
返点策划旨在通过给予消费者一定比例的返点，激励消费者增加购买欲望，提高品牌忠诚度，增加销售额，实现企业持续稳定的发展。
门店返利活动策划书3篇
门店返利活动策划书3篇篇一《门店返利活动策划书协议书》甲方：[门店名称]地址：[门店地址]联系电话：[联系电话]乙方：[合作方名称]地址：[合作方地址]联系电话：[联系电话]鉴于甲方计划举办门店返利活动，以促进销售和回馈顾客，乙方愿意参与并提供相关支持。
为确保活动的顺利进行和双方的权益，特订立本协议书。
一、活动主题[具体活动主题]二、活动时间[活动开始时间]-[活动结束时间]三、活动内容1. 乙方在活动期间内，按照甲方的要求提供[具体返利形式，如折扣、赠品等]。
2. 甲方将根据顾客的购买金额或其他指定条件，给予相应的返利。
3. 返利方式可以是现金返还、优惠券、积分等，具体形式由甲方决定。
四、双方责任与义务1. 甲方责任与义务负责活动的策划、组织和执行。
确保活动的合法性和公正性，遵守相关法律法规。
按照约定向乙方提供活动所需的宣传资料和支持。
及时结算乙方的返利款项。
2. 乙方责任与义务按照甲方的要求提供返利支持。
确保返利的真实性和有效性。
配合甲方进行活动的宣传和推广。
遵守甲方制定的活动规则和要求。
五、返利结算与支付1. 甲方将根据活动期间的销售数据，计算乙方的返利金额。
2. 返利结算周期为[具体结算周期]，甲方将在结算周期结束后的[具体支付时间]内支付乙方返利款项。
3. 支付方式为[具体支付方式，如银行转账、现金等]。
六、保密条款双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密和顾客信息予以保密，不得泄露给第三方。
七、违约责任若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体违约金金额]，并赔偿对方因此遭受的损失。
八、协议变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。
2. 在活动结束后，本协议自动终止。
九、争议解决如双方在本协议履行过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
十、其他条款1. 本协议未尽事宜，双方可另行协商并签订补充协议。
返点策划书
返点策划书一、背景介绍。
返点是指在销售过程中，销售方向采购方返还一部分货款的一种商业行为。
返点作为一种促销手段，在市场营销中起着非常重要的作用。
通过返点活动，可以吸引更多的客户，提高销售额，增加市场份额，提升企业形象。
二、目标。
1. 提高销售额，通过返点活动，吸引更多客户购买产品，提高销售额。
2. 增加客户忠诚度，通过返点活动，增加客户对产品的信任和忠诚度，促使他们成为长期客户。
3. 扩大市场份额，通过返点活动，吸引更多新客户，扩大市场份额。
4. 提升企业形象，通过返点活动，展现企业的诚信和实力，提升企业形象。
三、策划方案。
1. 制定返点政策，根据产品成本和市场需求，制定合理的返点政策，吸引客户购买。
2. 宣传推广，通过广告、促销活动等方式，宣传返点活动，吸引更多客户参与。
3. 客户管理，建立完善的客户管理系统，及时跟进客户需求，提高客户满意度。
4. 定期评估，定期评估返点活动的效果，及时调整策略，确保活动的顺利进行。
四、预期效果。
1. 销售额提高，通过返点活动，预计销售额将提高20%以上。
2. 客户忠诚度提升，通过返点活动，预计客户忠诚度将提升30%以上。
3. 市场份额扩大，通过返点活动，预计市场份额将扩大15%以上。
4. 企业形象提升，通过返点活动，提升企业的诚信形象，增强市场竞争力。
五、落实措施。
1. 制定具体的返点政策和宣传方案，明确责任人和时间节点。
2. 加强内部沟通，确保各部门的配合和协调。
3. 做好风险评估，合理控制返点成本。
4. 加强数据分析，及时调整策略，确保返点活动的顺利进行。
六、总结。
返点活动作为一种促销手段，在市场营销中发挥着重要作用。
通过制定合理的返点政策，加强宣传推广，做好客户管理和定期评估，预计将取得良好的效果。
希望通过返点活动，提高销售额，增加客户忠诚度，扩大市场份额，提升企业形象。
返点项目策划书
一、品牌返点活动活动时间:9月15日——10月30日参加品牌:lifefactory,zoli,aden+anais,zoku,modern+twist,zoobug,mynatural,spooner,香蕉宝宝,安思培,鳄鱼谷,宝贝可可丽,意柔,洛森菲尔,蓝蕨,帕洛,这些品牌批发折扣5、5折;露安适,批发折扣6折;返点活动政策:单次订单,满2万,返2个点货;单次订单,满5万,返3个点货;单次订单,满10万,返5个点货;二、年度返点活动活动计算期限:2014年1月1日——2014年12月31日参加品牌:所有品牌这一年内,在本公司累计采购金额满一定额度,可以享受以下返点政策: 满30万,可返1个点货;满50万,可返2个点货;满100万,可返3个点货;篇二:经销商返点方案经销商返点方案(参考方案)为了与客户保持长期得经营合作,更好得回报新老客户对公司得大力支持。
公司将以返点得形式来给予客户奖励。
一下针对空白市场,具体奖励方法如下:1.公司按原定得统一价格执行。
2.根据不同得市场客户与销售量给予不同得返利政策(按月计算)3.每月销售“喜传天下”任意款式10樘/月。
按原价格执行。
4.每月销售“喜传天下”任意款式50樘/月。
按原价返利1个点。
当月返还。
给予空白县代理权。
5.每月销售“喜传天下”任意款式100樘/月。
按原价格返利2个点。
当月返还。
给予空白县代理权。
6.每月销售“喜传天下”任意款式200樘/月。
按原价格返利4个点。
当月返还。
给予空白市代理权。
7.每月销售“喜传天下”任意款式500樘/月。
按原价格返利6个点。
当月返还。
给予空白市代理权。
8.每月销售“喜传天下”任意款式1000樘/月。
按原价格返利10个点。
当月返还。
给予空白省代理权。
注:以上任意款式如包含“特价门”就是不加入返点之内。
实际执行方案待确、销售部。
危志坚展会现场促成方案促成话语:我们传喜工贸为了推广品牌得力度为了更好得让经销商合作伙伴们认识“喜传天下”为了让高端门传遍每个城市“传遍天下”公司坚决执行:全球性价比最高得门。
返点策划书
返点策划书返点策划书一. 背景和目标1.1 背景随着市场竞争的加剧，各个行业都在不断探索提高销售额和市场份额的方法。
其中，返点策略被广泛应用于销售渠道中，为企业获取更多的订单和增加利润。
返点策划书旨在规划和说明返点策略的目标和实施方式，以确保返点策略的有效执行和达成目标。
1.2 目标本返点策划书的目标是：- 设定返点策略的具体目标和执行标准- 分析市场和竞争对手的情况，确定最佳返点方案- 制定返点执行规范和流程，确保策略的顺利实施- 监控和评估返点策略的执行情况，及时调整和优化策略二. 返点策略概述2.1 定义返点策略返点策略是指企业向销售渠道中的合作伙伴或经销商支付一定比例的销售返点作为奖励机制，以激励合作伙伴主动推动企业产品的销售。
返点策略的实施通过提供返点款项，以促使销售伙伴增加销售数量、提高市场份额等。
2.2 返点策略的作用返点策略可以达到以下几个目标：1. 激励销售渠道的积极性：通过给予销售渠道一定的返点，可以激励其推动产品的销售，提高销售业绩。
2. 增加产品销售额：通过返点策略，可以吸引更多的合作伙伴和经销商参与销售，并通过返点的激励机制，增加产品销售额。
3. 扩大市场份额：返点策略可以吸引其他潜在渠道的加入，从而扩大市场份额，增加品牌知名度。
三. 返点策略实施3.1 市场分析和竞争对手调研在制定返点策略之前，需要对市场进行分析，并了解竞争对手的返点政策。
通过市场分析，可以确定目标市场和消费者需求，以及了解竞争对手的策略，从而制定合理的返点方案。
3.2 制定返点策略根据市场调研和竞争对手分析的结果，制定返点策略，包括返点比例、返点条件、结算周期等。
返点策略应合理平衡企业利益和销售渠道利益，并根据产品特点和市场情况进行定制化调整。
3.3 返点执行规范和流程制定返点执行规范和流程是确保返点策略有效执行的重要步骤。
返点执行规范包括返点申请、返点审核、返点支付等流程的规定，以确保返点的准确性和及时性。
返点策划书
返点策划书英文回答：Firstly, it is important to understand what a rebate is.A rebate is a partial refund or discount given to a customer after a purchase has been made. Rebates can be offered in a variety of ways:Cash rebates。
Merchandise rebates。
Gift card rebates。
Store credit rebates。
Direct rebates are usually given back to the customeras a check or direct deposit. Other rebates can be redeemed through the mail or online.Different types of rebates:Manufacturer rebates: These rebates are offered by the manufacturer of a product. They are typically found on the packaging of the product.Retailer rebates: These rebates are offered by retailers. They can be found in store flyers, on theretailer's website, or on the product packaging.Mail-in rebates: These rebates require you to mail in a proof of purchase, such as a UPC code or receipt, to the manufacturer or retailer.Online rebates: These rebates can be redeemed online by submitting a form and uploading a proof of purchase.How to find rebates that you qualify for:There are a few different ways to find rebates that you qualify for:Check the packaging of products you purchase: Many manufacturers offer rebates on their products. Theserebates are typically found on the packaging of the product.Visit the websites of your favorite retailers: Many retailers offer rebates on their websites. You cantypically find these rebates by searching for the term "rebate" on the retailer's website.Sign up for rebate websites: There are a number of websites that offer rebates on a variety of products. You can sign up for these websites to receive email alertsabout new rebates.How to submit a rebate:Once you have found a rebate that you qualify for, you need to submit it to the manufacturer or retailer. The process for submitting a rebate will vary depending on the type of rebate.For mail-in rebates: You will need to mail in a proofof purchase, such as a UPC code or receipt, to the manufacturer or retailer. Be sure to include the rebate form and any other required documentation.For online rebates: You will need to submit a form and upload a proof of purchase to the manufacturer's orretailer's website. Be sure to follow the instructions on the rebate form carefully.Tips for getting the most out of rebates:Read the rebate form carefully: Make sure you understand all of the terms and conditions of the rebate before you submit it.Keep all of your receipts: You may need to submit your receipts as proof of purchase.Submit your rebates on time: Rebates typically have a deadline, so be sure to submit them on time.Take advantage of multiple rebates: If you findmultiple rebates that you qualify for, be sure to take advantage of them all.中文回答：什么是返点？返点是指在购买后给客户的部分退款或折扣。
返点策划书
返点策划书返点策划书一、背景1.1 项目介绍本策划书旨在为公司的销售团队提供明确的返点政策和策略，以激励销售人员积极推动产品销售，并增加客户忠诚度和公司的利润。
1.2 目标通过制定返点政策，达到以下目标：●提高销售人员的积极性和动力，促进产品销售。
●增加客户忠诚度，提高客户满意度。
●提高公司的市场份额。
●提升公司的销售利润。
二、返点策略2.1 返点定义返点是指根据销售额和销售成果向销售人员支付的一定比例的奖励金额。
返点可以在销售达成一定条件时支付，或者在特定时间周期内根据销售业绩进行结算。
2.2 返点计算方法返点计算方法将根据销售额和达成销售目标的情况确定。
具体计算公式如下：返点金额 = 销售额×返点比例2.3 返点比例返点比例将根据不同产品和销售阶段来确定。
具体的返点比例将在销售政策手册中详细说明。
2.4 返点支付时间返点金额将按照约定的时间周期进行支付，一般为季度或年度支付。
具体的支付时间将在销售政策手册中详细说明。
三、返点政策执行3.1 返点申请流程销售人员通过提交返点申请表格，申请返点金额。
申请表格需要包括销售额、销售阶段、返点比例等必要信息。
3.2 返点审核流程返点申请表格将由销售主管进行审核，确保返点申请符合政策规定，并达到了销售目标。
3.3 返点支付流程经过审核的返点申请将由财务部门进行支付。
支付金额将通过银行转账或支票方式进行。
四、附件本文档涉及以下附件：●销售政策手册五、法律名词及注释●返点：根据销售额和销售成果向销售人员支付的一定比例的奖励金额。
●销售政策手册：详细说明公司的销售政策、返点政策等内容的手册文件。
返点策划书
返点策划书一、背景介绍。
随着市场竞争日益激烈，企业需要不断提升销售业绩和市场份额。
返点策划作为一种常见的营销手段，可以有效吸引渠道商和消费者，提高产品的竞争力和销售额。
二、目标。
1. 提高产品的市场占有率；2. 增加渠道商的积极性和合作意愿；3. 吸引更多消费者购买产品；4. 提升企业的品牌知名度和形象。
三、策略。
1. 制定合理的返点政策，吸引渠道商加大对产品的推广和销售力度；2. 设计有吸引力的返点方案，吸引消费者购买产品；3. 加强对返点政策的宣传和推广，提升政策的知名度和影响力；4. 不断优化返点政策，提高其吸引力和竞争力。
四、执行计划。
1. 确定返点政策的具体内容和标准；2. 向渠道商和消费者宣传返点政策，提高他们的参与意愿；3. 不断监测和评估返点政策的效果，及时调整和优化；4. 加强对返点政策的执行和管理，确保政策的有效实施。
五、预期效果。
1. 增加产品的市场份额和销售额；2. 提升渠道商的积极性和合作意愿；3. 吸引更多消费者购买产品；4. 提高企业的品牌知名度和形象。
六、风险控制。
1. 返点政策可能导致成本增加，需要合理控制成本；2. 返点政策可能会引发渠道商之间的恶性竞争，需要加强管理和监督；3. 返点政策可能会被滥用，需要建立严格的执行和管理机制。
七、总结。
返点策划是一种有效的营销手段，可以帮助企业提升产品的市场竞争力和销售额。
通过合理制定返点政策和精心执行，可以实现预期的营销目标和效果。
同时，企业需要在执行过程中不断优化政策，加强管理和监督，确保返点策划的顺利实施。
门店返利活动策划书3篇
门店返利活动策划书3篇篇一门店返利活动策划书一、活动主题“购物返利，实惠多多！”二、活动目的通过返利活动，吸引更多的顾客到门店消费，提高顾客的忠诚度，增加门店销售额。
三、活动时间[活动开始时间]-[活动结束时间]四、活动地点[门店具体地址]五、活动内容1. 消费返利：在活动期间，顾客在门店消费满[X]元，即可获得[X]元的返利券，返利券可在下一次消费时抵扣现金。
2. 积分抽奖：顾客在门店消费可获得相应积分，积分达到一定数量后，可参与积分抽奖活动，奖品包括现金券、实物奖品等。
3. 会员专享：活动期间，门店会员可享受更多的优惠和返利，如积分加倍、消费返现等。
4. 推荐有礼：顾客推荐新客户到店消费，双方均可获得一定的返利券或积分奖励。
六、活动宣传1. 店内宣传：在门店内张贴活动海报，摆放宣传展架，向顾客发放活动传单。
2. 社交媒体宣传：利用门店的社交媒体账号，发布活动信息，吸引更多的潜在顾客。
3. 短信宣传：向门店的会员和老顾客发送短信通知，提醒他们参加活动。
七、活动预算活动预算主要包括海报制作、传单印刷、奖品采购、短信发送等费用，预计活动总预算为[X]元。
八、活动评估活动结束后，对活动效果进行评估，主要包括销售额、顾客数量、顾客满意度等指标，分析活动的成功与不足之处，为今后的活动策划提供参考。
篇二门店返利活动策划书一、活动主题购物返利，惊喜不断！二、活动目的1. 提高门店销售额。
2. 增加顾客忠诚度。
3. 提升品牌知名度。
三、活动时间[活动开始时间]-[活动结束时间]四、活动地点[门店具体地址]五、活动对象全体消费者六、活动内容1. 消费返利：在活动期间，顾客在门店消费满[X]元，即可获得[X]元的返利券，返利券可在下次购物时抵扣现金。
2. 积分抽奖：顾客在门店消费即可获得积分，每消费[X]元获得 1 积分，积分达到一定数量即可参与抽奖，奖品包括现金券、礼品等。
3. 团购优惠：鼓励顾客邀请朋友一起购物，享受团购优惠，每增加 1 人团购，即可获得额外的折扣或赠品。
返点活动方案策划2024
引言：返点活动作为一种促销策略，旨在吸引客户、增加销售量，并与合作伙伴建立紧密的合作关系。
在返点活动的策划中，需要考虑多种因素，包括目标受众、活动内容和奖励机制等。
本文将详细描述返点活动方案的策划过程，以帮助企业有效提高销售和合作伙伴关系。
概述：返点活动方案的策划是根据市场需求和企业目标来制定，旨在通过给客户或合作伙伴提供一定比例的返还，鼓励他们购买或推广企业产品或服务。
在制定返点活动方案时，需要明确活动的目标、目标受众和活动期限，同时要考虑奖励机制和活动的可行性。
正文内容：一、确定返点活动目标1.1确定销售目标：明确活动期间的销售目标，例如提高销售额或增加客户数量等。
1.2建立合作伙伴关系：通过返点活动，增加与合作伙伴的合作机会和合作伙伴的忠诚度。
1.3提高客户忠诚度：通过返还一定比例的返点，激励客户持续购买产品或使用服务。
二、定义目标受众2.1客户细分：根据客户的需求、消费行为和购买频次等因素，将客户分为不同的细分群体。
2.2合作伙伴选择：选择与企业定位和品牌价值相符的合作伙伴，建立稳定的合作关系。
三、设计返点机制3.1返点比例：根据公司的利润情况、竞争对手的返点政策等，确定合适的返点比例。
3.2返点方式：可以是现金返点、积分返点或折扣券等多种方式，根据目标受众的偏好选择合适的返点方式。
3.3返点结算周期：确定返点的结算周期，例如每月结算、季度结算或年度结算等，确保结算准确和及时。
四、制定活动内容4.1活动规则：明确返点活动的参与条件、活动期限和奖励方式等规则，确保活动的公平性。
4.2推广渠道：选择合适的推广渠道，例如线上推广、线下宣传或活动合作伙伴推广等。
4.3奖励品选择：根据目标受众的需求和偏好选择合适的奖品或奖励方式，提高参与活动的积极性。
五、活动监测和评估5.1数据分析：通过数据分析，监测销售量和客户参与情况，及时调整活动策略。
5.2反馈收集：及时收集客户和合作伙伴的反馈意见，评估活动的效果和改进空间。
返点策划书
返点策划书
一、背景与目的
随着市场经济的发展和竞争的加剧，企业之间的合作与竞争关系也愈显复杂。
返点策划作为一种商业合作方式，在吸引客户和保持竞争优势方面发挥着重要作用。
本文将从返点策划的定义、背景与目的、策划原则、实施方案等方面进行探讨，为企业制定高效、有效的返点策划提供一定的参考依据。
二、返点策划的定义
返点策划是指供应商按照一定的约定条件向购买方支付一定比例的商品销售额的返还金额。
返点策划既可以作为提升企业销售的手段，也是供应商与购买方之间长久合作的基础。
三、返点策划的背景与目的
1. 解决价格竞争问题：返点策划可以降低商品价格，从而吸引更多的客户。
但需要注意，返点策划不应成为单一的竞争手段，而应与其他市场策略相结合，充分考虑企业价值和长期利益。
2. 提升销售额与市场份额：通过返点策划，供应商可以激励购
买方增加采购量，提高企业的销售额和市场份额。
同时，购买方也
可以通过返点策划获得一定的经济回报，实现双赢。
3. 建立长期合作关系：通过返点策划，供应商与购买方之间可
以建立长期的商业合作关系，增加双方的黏性和互信，为未来的商
业合作奠定基础。
四、返点策划的原则
1. 合理设定返点比例：返点比例应根据市场行情、企业实际情
况和竞争对手的策略来确定。
过高的返点比例可能导致供应商利润
下降，降低企业盈利能力；过低的返点比例可能无法激励购买方采购，达不到预期的市场效果。
2. 策略性调整返点政策：返点策划不是一成不变的，应根据市
场需求和企业发展变化进行策略性调整。
定期评估返点政策的效果，发现问题及时调整，并与购买方保持有效沟通。
门店返利活动策划书3篇
门店返利活动策划书3篇篇一门店返利活动策划书一、活动主题“购物返利，惊喜不断！”二、活动目的提高门店销售额和客流量，增加顾客粘性和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有在活动期间到店消费的顾客六、活动内容1. 消费返利凡在活动期间消费满[具体金额]元的顾客，可获得[具体返利金额或比例]的返利。
消费金额可累计，即顾客在活动期间多次消费，可累计返利。
返利可用于下次消费，也可提现。
2. 推荐返利老顾客推荐新顾客到店消费，老顾客可获得[具体返利金额或比例]的返利。
新顾客消费满[具体金额]元，也可获得相应的返利。
3. 积分兑换顾客每消费[具体金额]元，可获得[具体积分数量]积分。
积分可用于兑换礼品或优惠券。
4. 限时秒杀每天定时推出限时秒杀商品，以超低价吸引顾客。
秒杀商品数量有限，先到先得。
七、活动宣传1. 店内宣传在门店内张贴活动海报，悬挂横幅，营造活动氛围。
利用店内广播、显示屏等设备，循环播放活动信息。
2. 线上宣传在社交媒体平台上发布活动信息，吸引粉丝参与。
发送短信通知老顾客活动内容。
3. 合作宣传与周边商家合作，相互宣传，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 返利金额：[具体金额]2. 礼品费用：[具体金额]3. 宣传费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]九、活动评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、客流量、顾客满意度等。
3. 收集顾客反馈意见，改进不足之处，为下次活动提供经验参考。
十、注意事项1. 活动期间，要确保商品质量和服务质量，不得出现虚假宣传和欺诈行为。
2. 活动规则要清晰明了，便于顾客理解和参与。
3. 要做好活动的安全防范工作，确保顾客和员工的人身财产安全。
4. 活动预算要合理安排，确保活动的可持续性。
篇二门店返利活动策划书一、活动主题“购物返利，惊喜不断！”二、活动目的提高门店销售额和客流量，增加顾客粘性和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有在活动期间到店消费的顾客六、活动内容1. 消费返利凡在活动期间消费满[具体金额]元的顾客，可获得[具体返利金额或比例]的返利券。
做销售返点方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业为了提高市场占有率，增强产品竞争力，纷纷采取各种营销策略。
销售返点作为一种激励手段，已经成为企业促销策略的重要组成部分。
本方案旨在通过合理的销售返点策略，激发销售团队的积极性，提升销售业绩，实现企业长期发展目标。
二、方案目标1. 提高销售团队的业绩水平，实现销售目标。
2. 增强企业产品的市场竞争力，提升品牌知名度。
3. 增加客户粘性，维护良好的客户关系。
4. 优化企业成本结构，提高盈利能力。
三、方案内容1. 返点对象（1）销售团队：包括销售经理、销售代表、业务员等。
（2）合作伙伴：包括代理商、经销商等。
2. 返点类型（1）现金返点：根据销售业绩，给予一定比例的现金奖励。
（2）产品返点：根据销售业绩，提供等值产品作为奖励。
（3）服务返点：提供免费或优惠的服务，如培训、咨询等。
3. 返点标准（1）现金返点：根据销售业绩，设定不同级别的返点比例，如：- 一级：销售额达到10万元，返点比例为2%。
- 二级：销售额达到20万元，返点比例为3%。
- 三级：销售额达到50万元，返点比例为5%。
（2）产品返点：根据销售业绩，提供等值产品，如：- 销售额达到10万元，提供等值产品价值2万元。
- 销售额达到20万元，提供等值产品价值5万元。
（3）服务返点：根据销售业绩，提供免费或优惠的服务，如：- 销售额达到10万元，提供免费培训一次。
- 销售额达到20万元，提供免费咨询服务一次。
4. 返点时间（1）月度返点：每月底根据上月销售业绩进行返点。
（2）季度返点：每季度底根据季度销售业绩进行返点。
（3）年度返点：每年底根据全年销售业绩进行返点。
5. 返点流程（1）销售团队在销售过程中，及时记录销售业绩。
（2）销售团队将销售业绩提交至销售管理部门。
（3）销售管理部门审核销售业绩，确认返点金额。
（4）财务部门根据确认的返点金额，进行返点操作。
四、方案实施与监督1. 实施部门：销售管理部门负责方案的制定、实施与监督。
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返点策划书一、品牌返点活动活动时间：9月15日——10月30日参加品牌：lifefactory，zoli，aden+anais，zoku，modern+twist，zoobug，my natural，spooner，香蕉宝宝，安思培，鳄鱼谷，宝贝可可丽，意柔，洛森菲尔，蓝蕨，帕洛，这些品牌批发折扣5.5折；露安适，批发折扣6折；返点活动政策：单次订单，满2万，返2个点货；单次订单，满5万，返3个点货；单次订单，满10万，返5个点货；二、年度返点活动活动计算期限：2014年1月1日——2014年12月31日参加品牌：所有品牌享受推荐产品当月成交金额的1%。
例如：您推荐一家供应商，该供应商的产品本月通过淘众福销售额为30万元，那么您当月本项奖励提成为：30万*1%=3000元注：（我们淘众福平台上的产品都是广大消费者推荐的，假如您身边有供应商的话，您可以来推荐供应商，他的产品在淘众福所销售的销售额，你可以拿其销售额的1%提成。
这项奖金是不得了的。
（以后消费者会越来越多，每上架一款产品都会得到畅销）二、零售利润 15%—35%注：当你成为我们淘众福代消商后，每一个代消商都会享受商城产品的6到8折优惠。
有一个代消商价格。
举个例子，普通消费者在淘众福消费购买产品可能是100块钱，但是成为代消商后可能80快钱就可以购买到。
如果我们80买进，100卖出，是不是我们就赚了他的差价20元？（我们的这项利润是比较高的，像其他的很多平台，零售利润最高也就20%，而我们淘众福最高可以达到35%的利润）三、拉内需、促消费系统补贴（组织奖）主要收入享受拉内需、促消费系统（默认小市场）总福分乘0.2，其中促消费系统福分要求大于或者等于总福分的20%，如果促消费系统福分小于总福分的20%，本项补贴为促销费系统福分*5*0.2，拉内需系统未结算福分积累到下次结算。
注：拉内需促消费只是个代名词。
我们是做两边市场，你把拉内需理解为左边，把促消费理解为右边，那么我们结算奖金的时候就是左边加右边的总福分乘以20%就是你的奖金。
举例子，假如你推荐了a （消费福分600)和b（消费福分600）。
分别放在左右边。
那么你的奖金就是(600+600)*20%=240元。
当a在发展个c（600福分）那么你也同样可以得到600福分。
b也一样。
也就说，不是你推荐的伙伴只要是你四、促创业系统补贴（领导奖）1、享受促创业系统人员收入的12%。
促创业系统由直接推荐的代消商组成，可以享受你直接推荐代消商收入的12%，当被推荐人超越推荐人的时候，推荐人享受被推荐人收入的5%。
2、促创业特别奖：享受促创业系统购物福分的20%。
注(这一项可以理解为直接推荐的。
假如你推荐我，我这周可以拿2000块钱，那么你就可以拿我的2000块的12% 2000*12%=240元补贴。
还有一个是特别奖，享受你直接推荐的人消费福分的20%，假如你推荐了我，我消费了600福分，那么你就可以直接拿到600*20%=120元的特别奖补贴。
)五、管理奖励（管理奖）（1）主任助理—培养6位收入达到500-1000元/周（组织奖）的代消商,其中拉内需、促消费、促创业各系统至少一位，享受该6位代消商收入的10%；（2）主任—培养6位收入达到1001-2000元/周（组织奖）的代消商,其中拉内需、促消费、促创业系统各系统至少一位，享受该6位代消商收入的10%；（3）高级主任——培养6位收入达到2001-4000元/周（组织奖）的代消商,其中拉内需、促消费、促创业系统各系统至少一位，享受该6位代消商收入的10%；享受国内5日游，免费参加公司培训;注(当你培养6位收入达到600到1000元每周的代消商，你就可以拿这六位代消商收入总和的10%，其中这六位代消商，你的左边和右边必须各有一位，而且必须有一个是你直接推荐的。
这项收入是相当可观的。
而且也体现了团队互助的精神。
还有一个主任，高级主任，经理，高级经理，还有市场总监，依此类推)六、重复消费奖奖金的5%作为重复消费自动扣除，可累积领取相应产品，所得福分作为促消费市场业绩。
注：(您奖金的5%，公司会自动扣除，做为重复消费，这5%还是我们自己的，你可以用扣除的这些奖金去兑换商城的相应产品，而且产品还有福分，这个福分还可以做为我们的业绩获得相应返利。
)七、领袖中心提成主任及以上聘位可以申请领袖中心，享受通过该领袖中心销售福分的2%补贴。
注(这一项可以理解为报单中心，当你达到主任以上级别的时候，你就可以申请这个领袖中心当有人来福领中心报单，那么你可以享受其消费福分的2%提成。
10000福分公司另外奖励你200块钱)八、连锁店铺提成（1）直接推荐人享受店铺进货金额1%；（2）店铺享受通过店铺加盟代消商销售福分5%的提成注：（假如你推荐了我，我是你直接推荐的，我开了个社区连锁店铺，需要进货，你是可以享受到我的进货金额的1%。
第二项，假如你开个店铺，那么通过你这个店铺消费成为代销商的，你可以享受其消费福分的5%的提成。
可以理解吗？）九、消费联盟奖励永久享受推荐消费联盟商家通过淘众福消费的销售额的1%提成。
注：(以后我们会打造福卡通，一卡在手，走遍天下。
举个例子，假如我推荐一家我们广东汕头的一个酒店店跟我们淘众福联盟了，那么凡是来这个酒店消费的代消商，他的消费金额，我都可以有1%的提成可以拿。
可以理解吗？)（推荐产品和消费联盟奖金月结，分红年终结，其它周结）制度优势：1、供货、零售、推荐、消费，资源能够最大整合，共产共消；2、零售利润空间大，网店代销也有钱途；3、组织奖励四两拨千斤；4、不清零、不封顶；5、公开、公平、公正，可超越；6、管理奖励让你的组织稳健，目标明确，相互帮助，只升不降；7、空中、地面相结合，无网不胜；8、股本分红，与淘众福共福。
篇四：营销策划书绿源电器策划书一、计划1、年度销售目标600万元；2、经销商网点10个；3、公司产品市场有一定知名度；二、营销状况目前榨油机为全国的新产品并受所有健康者的爱好，需求总量前景是可观的。
随着地沟油的暴露和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
产品在广东的发展潜力很大。
营销方式总体来说，电器产品销售的方式不外三种：大型的家电商场、家电专营店、超市和百货公司、网络直销、代理商和客户等。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内榨油机产品企业2015年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的榨油机产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，广东榨油机产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进市场。
目前榨油机的技术在市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、产品分析1.产品的劣势: 前期缺少品牌的知名度，没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系和长期稳定的销售渠道2.产品的威胁: 新的竞争对手的增加，会逐渐插足与我们分羹.3. 主要机遇:此产品为新产品,市场需求量巨大. 4.主要优势：进入市场时机正确，市场需求量大. 组织成员具有多年的销售采购经验和具有高级工程师大学教授的技术人员，熟悉业务的流程。
拥有业主和分包的详细资料，建立了很好的关系渠道。
四、营销目标1.产品应以长远发展为目的，力求扎根广东。
2013年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2.挤身一流的榨油机产品供应商;成为快速成长的成功品牌；3.以带动整个产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到2013年底发展到10家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；五、营销策略如果产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。
随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，榨油机产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此，我们需要将广东市场划分为以下四种：战略核心型市场---广州市深圳市佛山市东莞市重点发展型市场---- 珠海市汕头市江门市湛江市培育型市场-----河源市惠州市肇庆市等待开发型市场----茂名市韶关市中山市总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：项目营销总的战略思路；以品牌导入为支撑，以产品买点为核心。
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。