旅行社营销策划书(共18篇)
旅行社市场营销计划书
旅行社市场营销计划书《旅行社有限公司二O一二年度营销工作计划书》根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。
所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。
一、在本旅行社目前规模较小，且经营能力有限。
所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。
据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。
从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。
利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。
争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。
可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。
2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。
我认为比较合适。
3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。
4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。
5.提供周到而丰富的系列服务。
6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数XX人次的预期目标。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
2024年旅行社营销工作计划书范文(三篇)
2024年旅行社营销工作计划书范文一、背景分析近年来，我国经济不断发展，人民生活水平逐步提高，旅游需求逐渐增长，旅游市场潜力巨大。
随着旅游市场竞争的日益激烈，旅行社作为旅游服务的主要提供者，也面临着巨大的竞争压力。
因此，制定2024年旅行社营销工作计划，是为了适应市场的需求，提高公司的竞争力，实现可持续发展。
二、目标设定1. 销售目标根据市场发展态势和公司实际情况，2024年销售目标定为总销售额增长30%，盈利能力提高20%。
2. 品牌目标提升公司品牌知名度和美誉度，使公司成为市场的领导者之一。
3. 客户目标加强与现有客户的沟通和关系维护，提高客户满意度，扩大客户群体，增加新客户。
三、市场分析1. 旅游市场概况我国旅游市场规模庞大，消费者旅游需求旺盛。
旅游市场主要分为国内旅游和出境旅游两大板块，其中以国内旅游市场较为庞大，国内旅游市场占据着重要地位。
2. 消费者需求分析随着人们收入水平的提高，旅游需求不再局限于单一的景点观光，而是追求丰富多样的旅游体验。
消费者更加注重个性化定制、高品质服务、多元化产品选择等方面的需求。
3. 竞争分析旅行社市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外大型旅行社和小型旅行社。
他们通过不同的服务特色和价格策略，争夺市场份额。
四、营销策略1. 品牌建设通过加强品牌宣传和推广，提升公司品牌知名度和美誉度，强化公司在消费者心目中的形象。
通过线上线下多渠道的宣传活动，塑造公司独特的品牌形象，实现品牌差异化竞争。
2. 产品创新根据市场需求进行旅游产品的创新和优化，提供符合消费者需求的个性化旅游产品。
同时，与当地景点、酒店、交通等合作伙伴紧密合作，打造独特的旅游线路和专属特色产品。
3. 服务提升加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
在旅游过程中，提供全程的服务支持，包括行前咨询、出行指导、售后服务等，确保客户的旅行体验优秀，并通过客户反馈不断改进服务质量。
4. 渠道拓展积极拓展线上线下渠道，通过线上平台、社交媒体等方式与消费者进行互动和交流。
旅行社推销策划书3篇
旅行社推销策划书3篇篇一旅行社推销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，旅游业逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了满足人们日益增长的旅游需求，我们旅行社推出了一系列丰富多彩的旅游产品。
然而，在激烈的市场竞争中，如何让更多的人了解我们的产品，选择我们的服务，成为了我们亟待解决的问题。
因此，我们制定了本推销策划书，旨在通过有效的宣传和推广手段，提高我们旅行社的知名度和美誉度，吸引更多的客户。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是年龄在 25-55 岁之间，具有一定经济实力和旅游需求的人群。
他们注重旅游品质和服务，追求个性化和多样化的旅游体验。
2. 竞争对手：目前，市场上的旅行社众多，竞争激烈。
我们的竞争对手主要包括传统旅行社和在线旅游平台。
传统旅行社具有丰富的经验和资源，但服务模式相对单一；在线旅游平台则具有便捷的预订和支付方式，但产品质量和服务难以保证。
3. 市场需求：随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，市场对旅游产品的需求呈现出多样化和个性化的趋势。
人们不再满足于传统的观光旅游，更倾向于选择休闲度假、文化体验、户外运动等新型旅游产品。
三、产品分析1. 产品定位：我们的旅游产品定位为中高端品质旅游，注重旅游体验和服务质量，为客户提供个性化和多样化的旅游方案。
个性化定制：根据客户的需求和兴趣，为客户量身定制旅游方案，满足客户的个性化需求。
高品质服务：提供专业的导游服务、优质的住宿和餐饮安排，确保客户的旅游体验舒适、愉快。
多样化选择：推出多种主题旅游产品，如文化旅游、生态旅游、亲子旅游等，满足客户的多样化需求。
安全保障：为客户购买旅游保险，确保客户的人身和财产安全。
四、推销策略1. 网络营销：通过建立官方网站、公众号、微博等网络平台，发布旅游产品信息和促销活动，吸引客户关注和预订。
2. 广告宣传：在报纸、杂志、电视、广播等媒体上投放广告，宣传我们的旅游产品和服务，提高品牌知名度。
旅行社促销活动计划书范文
旅行社促销活动计划书范文尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我是旅行社市场部的XXX，今天非常荣幸能够向大家介绍我们即将展开的一项促销活动计划。
这个活动的目的是为了吸引更多的客户，增加旅行社的知名度和市场份额。
以下是我们的活动计划。
活动名称：畅游世界，尽享美好活动时间：2021年7月1日至2021年9月30日活动地点：全国各分支机构一、活动目标：1. 吸引更多的客户，增加产品销售量，提高旅行社的市场份额。
2. 提升旅行社的品牌形象和知名度。
3. 增强客户对旅行社的信任感和忠诚度。
二、活动内容：1. 促销套餐：针对不同客户需求，推出多款优惠套餐，包括国内游、出境游和主题旅游等。
套餐中包含特殊优惠、赠送礼品等，以吸引客户的眼球。
2. 旅游讲座：在各分支机构举办旅游讲座，邀请专业导游和旅游专家为客户提供旅游指南和攻略，增加客户对旅行社的信任度。
3. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布旅游攻略、客户分享等内容，吸引更多的目标客户关注和参与活动。
4. 合作推广：与一些知名旅游景点、酒店、航空公司等进行合作，推出联合促销活动，提供更多的优惠和福利给客户。
5. 客户回馈：对于参加活动的客户，我们将提供积分奖励和折扣券等形式的回馈，增加客户的忠诚度和二次消费意愿。
三、活动宣传：1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行广告宣传，提高活动的知名度和曝光率。
2. 宣传海报：在各分支机构、旅行社官网和社交媒体平台发布宣传海报，吸引目标客户的注意。
3. 口碑营销：鼓励客户参与活动后进行分享和评价，增加口碑效应。
四、预期效果：1. 增加客户数量：通过优惠套餐和回馈措施，预计活动期间能够吸引1000名新客户。
2. 提高销售额：预计活动期间销售额能够增加20%。
3. 提升品牌形象：通过宣传和口碑效应，提高旅行社的品牌形象和知名度。
感谢各位领导和同事们对我们活动计划的支持和关注。
我们相信，在大家的共同努力下，这次促销活动一定能够取得圆满成功，为旅行社的发展打下坚实的基础！谢谢大家！。
2023旅游社旅游营销策划方案（精选11篇）
2023旅游社旅游营销策划方案（精选11篇）2023旅游社旅游营销篇1在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。
但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。
针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。
一、市场分析1、市场营销环境分析随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。
而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、竞争者状况分析在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。
因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校4、服务分析在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。
二、公司诊断该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
旅行社营销策划方案
旅行社营销策划方案第1篇旅行社营销策划方案一、前言随着旅游市场的日益繁荣，竞争愈发激烈。
为提高旅行社的市场竞争力，拓展客户群体，提升品牌知名度，制定一套合法合规的营销策划方案至关重要。
本方案将围绕市场分析、目标客户、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面展开，旨在为旅行社提供全方位的营销指导。
二、市场分析1. 市场规模：根据我国旅游市场发展现状，分析旅行社所在区域的市场规模、增长速度、市场份额等。
2. 市场竞争：梳理旅行社所在区域内的竞争对手，分析其业务范围、产品特点、市场份额、营销策略等。
3. 市场趋势：关注旅游市场的发展趋势，如个性化、定制化、线上线下融合等，为旅行社制定营销策略提供依据。
三、目标客户1. 客户群体：根据旅行社的产品特点和市场定位，明确目标客户群体，如家庭、亲子、青年、老年等。
2. 客户需求：深入了解目标客户的需求，包括旅游目的地、出行时间、预算、消费习惯等。
3. 客户满意度：关注客户满意度，通过不断优化产品和服务，提升客户口碑和复购率。
四、产品策略1. 产品创新：根据市场趋势和客户需求，创新旅行社产品，如个性化定制、主题旅游、特色线路等。
2. 产品质量：严格把控产品质量，确保行程安排、住宿、交通等方面的优质服务。
3. 产品组合：通过产品组合，满足不同客户群体的需求，提高产品附加值。
五、价格策略1. 价格定位：根据旅行社的产品定位、市场定位和竞争对手情况，制定合理的价格策略。
2. 价格优惠：在法定节假日、旅游旺季等时期，推出优惠活动，吸引客户。
3. 价格透明：确保价格公开、透明，让客户放心消费。
六、渠道策略1. 线上渠道：利用官方网站、第三方平台等线上渠道，拓展销售网络。
2. 线下渠道：加强与旅行社、酒店、景区等合作，提高线下销售能力。
3. 社交媒体：利用微信、微博等社交媒体，进行品牌宣传和产品推广。
七、促销策略1. 主题活动：定期举办各类主题活动，提高客户参与度和粘性。
旅游公司营销策划方案(3篇)
旅游公司营销策划方案（3篇）旅游公司营销策划方案（精选3篇）旅游公司营销策划方案怎么做？为旅游者代办出境、入境和签证手续，招徕、接待旅游者，为旅游者安排食宿等有偿服务的经营活动。
下面小编给大家带来旅游公司营销策划方案。
旅游公司营销策划方案【篇1】一、营销目标我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。
二、营销环境分析1、微观环境在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。
不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。
现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。
2、宏观环境中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。
随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。
三、SWOT分析1、优势（1）暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。
（2）发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。
（3）加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。
2、劣势（1）每年除了暑假之外的其他时间到西藏部分交通不便利的地区旅游并不是很理想。
关于旅行社营销活动的策划方案
关于旅行社营销活动的策划方案旅行社是一家专门策划和组织旅游活动的公司，营销活动是旅行社获取客户和提高品牌知名度的重要手段之一。
本文将围绕旅行社营销活动的策划方案展开讨论。
一、目标受众分析在策划活动时，需要先了解目标受众，才能有针对性地制定策略。
旅行社的目标受众主要包括年轻人、家庭、老年人等不同年龄段的消费者。
他们的需求也各不相同，年轻人更偏好文艺气息浓厚的旅游体验，家庭则需要关注旅行中的儿童娱乐活动，而老年人则更注重健康和安全。
基于这些需求，我们可以针对不同的年龄段群体，制定不同的活动策略。
二、产品定位分析旅行社的营销活动首要目标是吸引新客户，同时也需要保持老客户的持续消费。
因此，产品的定位和优化是非常关键的。
对于新客户，旅行社需要提供有吸引力的产品，例如推出特别主题旅游线路、定制个性化旅游行程等能够切合客户需求的旅游产品，为消费者提供独特的旅游体验。
对于老客户，我们需要推出一些会员制度和积分奖励等活动，鼓励客户长期消费，并且专门为老客户提供特别的旅游产品优惠和定制服务，提高客户的黏性。
三、网络推广随着互联网的普及，网络推广成为旅行社营销活动不可或缺的一部分。
网络营销的优势在于能够大量快速地传递信息，把广告宣传的影响力扩大。
旅行社可以建立自己的官方网站并优化SEO，也可以在各大旅游社交平台（如美团、携程）上开设旅游咨询和预订服务汇聚流量，提高自身曝光度以及网站排名，以达到广告效应。
此外，在特定的旅游节日，如五一节、端午节等重大假日，旅行社可以推出相应的优惠活动，或者与其他旅游平台合作，进行联合营销，获取更多目标客户。
四、社群运营社交媒体已经成为人们日常生活中不可忽略的一部分，旅行社可以利用社交媒体平台建立社群，进行在线营销和客户关系维护。
例如，建设微信公众号、微博、抖音等营销平台，分享旅游攻略、游记、活动信息和旅行资讯，吸引关注者互动和参与，扩大旅行社客户群。
围绕旅游主题，可开展互动界面针对不同群体的营销活动，如在线问答、旅游线路体验分享等，建立互学互益，积极有效的社群互动平台。
旅行社销售工作计划 旅行社营销工作计划书
旅行社销售工作计划旅行社营销工作计划书
旅行社销售工作计划：
1. 市场调研：了解目标客户群体的需求和喜好，确定销售策略和目标市场。
2. 制定销售目标：设定销售额、折扣及促销活动等目标，确保实现销售目标。
3. 建立客户关系：与客户建立联系，维护客户关系，提供个性化的旅行服务。
4. 制定销售计划：根据市场需求和产品特点，制定销售策略和计划。
5. 培训销售团队：为销售团队提供培训和指导，提高销售技巧和服务质量。
6. 持续跟踪销售：定期跟踪销售数据，分析销售状况，及时调整销售策略。
旅行社营销工作计划书：
1. 公司概况：介绍旅行社的历史、规模、主要业务等信息。
2. 市场分析：分析旅游市场的现状、竞争情况、潜在客户群体等。
3. 目标客户群：明确目标客户群体的特征和需求，确定目标市场。
4. 营销策略：制定与目标客户群匹配的营销策略，包括促销活动、广告宣传等。
5. 营销预算：确定营销活动的预算，合理分配资金，确保实现营销目标。
6. 营销计划：详细制定各项营销活动的时间表、责任人、预算等，确保活动的顺利进行。
7. 绩效评估：设定营销绩效指标，定期评估营销活动的效果，及时调整营销策略。
旅行社-计划书
篇一：关于旅行社计划书旅行社计划书河南省是我国人口大省，人口数位居全国第一.河南省地处全国中心，连南贯北、承东启西；河南位于全国心脏部位，优越的交通运输条件使河南成为全国重要的交通运输枢纽.从总量上看，河南的gdp近年来一直居中西部各省区之首。
工业生产能力逐年提升、社会事业发展、文化产业水平显著提高，城镇化水平也快速提升。
经过几天对郑州市各旅行社的调查,获取了很多宝贵的资料和经验，也得到了许多不一样的体会,总结如下:①郑州市内的旅行社从某种程度上来说很匮乏，这充分的体现出了这种情况的出现对我们的工作是一种极大的潜在优势。
②在对各大旅行社进行访问时，发现各大旅行社基本停留在国内的旅行的航线上,对于国外的航线仅有个别几个比较熟悉,比如泰国，普吉岛等地，但对于阿拉伯一带却知之甚少,不过仍有不全面的旅行计划，而我公司却具有全面的计划和组织，更具有市场竞争力.③在郑州市内开设旅行社,面积、贫富差距小，人群需求程度相对稳定，因此运用非差异性营销战略开设航线，这样一来就可以运用最少的成本做到最大化的利益，并且最大化的强调我公司的公司形象，强化客户对我公司的良好印象。
从本质上来说,只有做的更好才能得到客户的信任,再此基础上公司应该去尝试新的计划，新的科技，做到让顾客舒适而不放纵,自由而不无序，享受而不无趣。
一、选址河南省郑州市金水区，具体位置待定。
二、人员经理：1人财务 :1人公关,接待:若干三、预算①房租租金：待定②室内装修：待定③宣传：待定四、接待①人员接待顾客，具体根据公司的行程我们进行一系列的介绍。
②对顾客进行行程介绍后，如顾客决定参团，我们将进行人员确定，并且分发参团报名表给予顾客填写以完成正常的报名流程。
五、河南省的优势交通优势：郑州是全国铁路交通枢纽。
京广、陇海两大铁路干线在此交汇。
郑州至西安的高铁客运线已经通车，交汇于郑州的北京至武汉、至泸州的高铁客运线正在加紧建设.郑州公路交通也十分发达.京珠、连霍高速公路以及107、301国道也在郑州交汇。
旅行社营销工作计划
旅行社营销工作计划1. 引言旅行社是一个专门为顾客提供旅游服务的机构。
为了保持竞争力和吸引更多的客户，旅行社需要有效地进行营销活动。
本文档旨在给出一份旅行社营销工作计划，帮助旅行社制定合理的目标并实施相应的策略，以提升业务表现。
2. 目标设定在制定营销计划之前，旅行社需要明确自己的目标。
以下是一些可能的目标：•增加旅游产品的销售额•扩大客户群体，吸引更多潜在客户•增加重复购买率，提高客户忠诚度•建立品牌知名度根据旅行社的具体情况和需求，选择合适的目标并确立明确的指标。
3. 目标客户分析在制定营销策略之前，旅行社应该对目标客户进行充分地了解。
以下是一些可能的目标客户：1.家庭旅行者2.情侣旅行者3.商务旅行者4.年轻游客5.高端旅游消费者针对不同的目标客户，旅行社可以制定针对性的营销策略，比如定制旅游套餐、推出情侣游优惠等。
4. 竞争分析了解竞争对手的活动和策略，可以帮助旅行社发现自身的优势和劣势，从而制定更有效的营销策略。
以下是一些竞争分析的方法：•研究竞争对手的品牌定位和市场占有率•分析竞争对手的产品和定价策略•关注竞争对手的促销活动和营销渠道通过综合分析，旅行社可以为自己的营销工作制定出更有针对性的策略。
5. 营销策略在制定营销策略时，旅行社可以采用多种手段来吸引客户和推广产品。
以下是一些可能的营销策略：5.1 在线营销•建设专业的旅游网站，提供在线预订和查询服务•利用社交媒体平台进行推广，如发布有吸引力的旅游内容和优惠信息•与旅游博主或社交媒体达人合作，增加曝光度和影响力5.2 促销活动•推出特价产品，吸引客户消费•组织抽奖或其他活动，增加客户参与度•提供赠品或免费升级等优惠，增加产品的附加价值5.3 合作与联盟•与其他相关行业合作，如航空公司、酒店等，提供更全面的旅游套餐服务•加入旅游协会或行业组织，拓展合作伙伴和资源网络6. 实施计划在明确了目标和策略之后，旅行社还需要制定实施计划，确保营销工作能够顺利进行。
旅行社的营销策划方案案例
旅行社的营销策划方案案例1. 市场调研首先，我们需要对大学生市场进行深入的市场调研，了解他们对于旅行的需求和偏好。
通过问卷调查、面对面访谈等方式，对大学生的出行意愿、目的地选择、出行方式等进行详细的调查，并综合分析数据，得出相关结论。
2. 定位目标群体根据市场调研的结果，确定我们的目标群体是大学生。
针对大学生的特点和需求，我们可以将定位分为两个方面：- 年轻、注重体验的学生群体- 需要规划行程的学生群体3. 产品定位针对以上两个定位，我们可以分别推出不同类型的旅行产品：- 针对年轻、注重体验的学生群体，我们可以推出一些冒险、刺激的旅行产品，如徒步探险、滑翔伞、潜水等。
- 针对需要规划行程的学生群体，我们可以提供完整的旅行路线规划、景点推荐和交通安排等服务，帮助他们解决出行规划的问题。
4. 渠道选择针对大学生市场，我们可以选择以下几种推广渠道：- 学校合作：与大学合作，在学校内举办宣讲会、发布旅行产品宣传海报等，通过学校的渠道推广。
- 社交媒体：利用微信、微博、QQ空间等社交媒体平台，发布旅行活动信息，吸引大学生关注。
- 线下活动：组织一些与旅行相关的线下活动，如户外拓展、主题分享会等，吸引大学生参与。
5. 价格策略针对大学生市场，提供有竞争力的价格是非常重要的，可以考虑以下几种价格策略：- 学生特惠价：为大学生推出特别优惠的价格，吸引他们购买我们的旅行产品。
- 团体折扣：对于组织一起报名参团的学生，提供更优惠的价格，鼓励学生组团参与。
6. 客户服务为大学生提供良好的客户服务是我们的关键。
我们可以考虑以下几种方式来提高客户满意度：- 24小时在线客服：提供全天候的在线客服，解答学生的问题和疑虑。
- 后期跟踪服务：在旅程结束后，主动与学生联系，了解他们的反馈和意见，提供进一步的优化和改进。
7. 合作伙伴与一些旅行景点、酒店、航空公司等建立合作伙伴关系，可以为我们的产品提供更多的资源和优惠，增加产品竞争力。
旅行社推销策划书3篇
旅行社推销策划书3篇篇一《旅行社推销策划书》一、引言随着人们生活水平的提高和旅游需求的不断增长，旅行社行业面临着巨大的发展机遇。
本策划书旨在制定一系列有效的推销策略，提升旅行社的知名度和市场份额，吸引更多的游客选择我们的服务。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对中高端旅游消费者，包括上班族、家庭、退休人员等。
2. 市场需求：游客对旅游产品的需求多样化，包括休闲度假、文化体验、探险冒险等。
同时，对旅游服务的质量和安全性也有较高的要求。
3. 竞争对手：本地及周边地区存在多家旅行社，竞争激烈。
我们需要通过差异化的产品和服务来突出自己的优势。
三、产品策略1. 设计多样化的旅游线路：根据目标市场的需求，开发涵盖国内外热门旅游目的地的线路，如海岛游、山水游、文化古迹游等。
同时，注重线路的个性化定制，满足不同游客的特殊需求。
2. 提升产品质量：加强与供应商的合作，确保旅游车辆、酒店、景区等环节的质量。
提供优质的导游服务，为游客提供专业的讲解和贴心的关怀。
3. 推出特色产品：结合当地的文化特色和资源优势，推出一些具有特色的旅游产品，如民俗体验游、美食之旅等，增加产品的吸引力。
四、价格策略1. 定价原则：根据市场需求和成本情况，制定合理的价格体系。
对于热门线路和特色产品，可以适当提高价格；对于淡季线路，可以采取优惠促销策略。
2. 价格优惠：定期推出团购、打折、满减等优惠活动，吸引更多游客。
同时，与航空公司、酒店等合作伙伴合作，争取更多的优惠政策。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先预订等特权，增加会员的忠诚度。
五、促销策略1. 广告宣传：线上广告：在社交媒体平台、旅游网站、搜索引擎等渠道投放广告，宣传旅行社的产品和服务。
制作吸引人的宣传视频和图片，提高广告的率和转化率。
线下广告：在公交车站、地铁站、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，提高旅行社的知名度。
合作推广：与相关企业、机构合作，进行联合推广，如与航空公司合作推出机票+旅游套餐，与酒店合作推出住宿+旅游套餐等。
旅行社销售工作计划(精选6篇)
旅行社销售工作计划（精选6篇）2024年旅行社销售工作计划篇1旅行社新线路推出，往往先通过前期考察，就其露营地现在实际情况，旅行社营销通过前期的市场调研，与旅行社沟通，邀请重要旅行社参观考察，做好前期推荐工作，为以后的合作打下基础。
旅行社、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱，旅行社销售代表在旅行社营销工作中起十分重要的作用。
工作计划如下几点：一、销售代表招聘途径：通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。
通过人才市场、网络进行招聘。
(高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校)二、岗位概述：负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
三、工作内容：第一阶段：1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)第二阶段：1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;4、在实际操作中熟悉市场动态;第三阶段：1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;7、建立合作旅行社的档案;8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;四、重点业务片区及辅助业务片区：中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。
旅行社营销策略4篇
旅行社营销策略4篇旅行社营销策略一：1. 提供个性化定制旅游服务：旅行社可以通过了解客户的需求和喜好，提供个性化定制的旅游服务，以吸引更多的消费者。
例如，为喜欢探险的客户安排冒险旅游线路，为享受放松休闲的客户提供度假村或水疗方案。
个性化定制的旅游服务能够满足客户的特殊需求，提供独特的旅游体验。
2. 加强线上推广：在互联网时代，线上推广成为旅行社不可或缺的一部分。
旅行社可以通过建立专业的网站和社交媒体账号，定期更新旅游信息、发布旅游攻略和行程安排，提高品牌知名度和用户黏性。
此外，还可与互联网旅行平台进行合作，提供在线预订服务，方便消费者在线上完成旅游产品的购买。
3. 开展线下宣传活动：除了线上推广，旅行社也应该注重线下的宣传活动。
可以组织旅游展览、主题讲座或与其他相关机构合作举办旅游推介会等活动，吸引潜在客户了解旅游产品以及旅行社的服务。
此外，在旅游景区设置旅行社的宣传展览区域，提供旅游咨询和预订服务，增加销售机会。
4. 引入奖励和促销活动：通过推出奖励和促销活动，旅行社可以吸引更多的客户选择其旅游产品。
例如，推出早鸟优惠，提供优惠价格或附加服务以鼓励提前预订；推出会员制度，为忠诚客户提供积分和专属优惠；推出朋友推荐活动，给予推荐成功的客户一定的奖励等。
这些活动可以增强客户的参与感和忠诚度，提高销售量和口碑。
旅行社营销策略二：1. 提供特色旅游产品：在市场竞争激烈的情况下，旅行社需要通过提供独特的特色旅游产品来吸引消费者。
可以将目的地的文化、历史、美食等融入旅游线路中，打造独特的旅游体验。
例如，组织文化交流活动、美食探索之旅、主题游等，满足不同客户的需求，增加吸引力。
2. 建立良好的客户关系管理：与客户建立良好的关系是促进旅行社业务增长的关键因素之一。
旅行社可以通过发送个性化的邮件、短信，邀请客户参加促销活动或提供旅游资讯，保持与客户的沟通，并及时解决他们的问题和需求。
此外，利用社交媒体平台与客户互动，回应客户的提问和留言，增强客户的参与感。
旅行社营销工作计划书(5篇)
旅行社营销工作计划书____年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好____年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好____年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。
因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过____年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将____年工作计划陈列如下：一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大____公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
旅行社产品的促销方案
旅行社产品的促销方案篇一：旅游商品营销部产品营销方案理销售各类与旅游相关的产品，包括土特产、小吃及纪念品等。
为此，依托张家界市旅游市场搭建以公司为平台的销售网络。
一、营销部组建：营销部是一个与公司联合的独立实体由公司派专人负责管理，编制暂定为十人，远期规划为三十人（根据公司发展形势逐步增加）1、人员选择：营销部组成人员必须具备以下条件：①品行端正、诚实可靠。
②具有导游三年以上从业经历，并且在业内有一定的人脉资源，有能力发展带动其他导游加入销售队伍。
③能自愿加入营销部并对所从事的工作感兴趣，能够长期坚持。
2、产品选择：进入公司营销部进行营销的产品必须具备以下条件之一：①公司自产与旅游相关的产品。
②公司独家代理的与旅游相关的产品。
③本地优势土特产并具备生存能力的产品。
④所代销售产品若与其他销售公司的产品雷同，不得产生恶性竞争。
二、营销模式：借鉴直销形式，针对导游发展下线编织销售网络，具体操作是以营销部为平台，每个销售部组成人员必须以自身为组长发展。
若干导游组成营销小组，并在公司备案登记认可，小组成员人数不限但不可窜组，营销部成员采取末位淘汰制，营销部成员有义务为公司推荐优秀营销人员进入营销部，经公司认可后成为公司营销部正式成员。
三、经营管理：①人员管理：原则上谁发展的下线由谁组成销售小组进行管理。
营销组长挂职公司营销主管，所发展组员全部在公司备案。
由多个营销主管负责督促各小组成员积极为公司推销各上市产品。
②产品管理：由公司负责派专人进行产品配送，领取产品组员负责签收。
产品直接下发到各销售组员，组员先报计划，由公司登记后通知仓管发放。
各组员所完成销售业绩根据签收单和回款额划归各销售组。
③价格管理：公司根据进货价制定统一底价，各营销部成员定按公司所制定底价进行结算，对外单价由公司先行试点后根据客户反馈情况及销售进度情况制定对外统一单价，包括零售价和批量优惠价两种，各销售主管应监督价格执行情况，不得随意变化价格造成混乱局面以致影响到产品形象。
旅行社营销活动策划方案（精选21篇）
旅行社营销活动策划方案（精选21篇）旅行社营销活动策划方案一、什么是方案方案，汉语词语，一般是指进行工作的具体计划或对某一问题制定的规划；方案是计划中内容最为复杂的一种，由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
二、旅行社营销活动策划方案（精选21篇）为确保活动高质量高水平开展，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案是为某一活动所制定的，包括具体行动实施办法细则，步骤等。
我们应该怎么制定活动方案呢？以下是小编帮大家整理的旅行社营销活动策划方案（精选21篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
旅行社营销活动策划方案1为了让广大职工度过一个愉快、欢喜、充实、难忘的狗年春节，丰富职工的春节假期文化生活，特在2月17日(正月初二)、2月18日(正月初三)，共2天，安排职工一日游活动，另公布散拼团二日、三日、四日游线路，供职工自主报名出游。
具体方案如下：(1)一日游出游时间：2月17日(正月初二)、2月18日(正月初三)，旅游车每日早上08：00分在福德宫准时发车出游，逾时不等。
(2)一日游旅游景点：2月17日(正月初二)：由旅行社提供东莞及广州周边一日游优惠路线，35人以上成团，其中车费由公司福利金支付，职工只出门票、保险、餐费等其它费用。
2月18日(正月初三)：由旅行社提供东莞及广州周边一日游优惠路线，35人以上成团，其中车费由公司福利金支付，职工只出门票、保险、餐费等其它费用。
(3)旅游散拼团：为满足职工多层面的需要，另由旅行社提供价格实惠的一日游、二日游散客团线路，供职工自由报名参游，文康中心可为职工登记、报名，每人须交订金100----200元不等。
(4).旅游人员：凡在职职工及家属均可参加。
(5).旅游费用：以具体公布的团体价格为准。
(6).报名要求：旅游报名时请报上单位、姓名、性别、联系电话以便购买旅游保险。
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旅行社营销策划书（共18篇）旅行社营销策划书（共18篇）第1篇：旅行社营销策划书旅行社营销策划书凡易蓉近年来的旅游营销证明，必须摆脱以往那种打价格战、打路线站、拉客户、从购物回扣中谋取利益的成本导向营销方式，重新进行营销战略定位、采取新型的营销方式、突破瓶颈、提高整个行业的利润水平。
旅行社企业同其他任何企业一样，有其产品和用户，不同的是，旅行社的产品：是旅游路线，由景点、交通、旅行社、餐饮、导游等组成，其组成是人和物，用户也是人，产品和用户之间的关系更多的是通过人与人的交往，接触实现的，旅游企业属于服务性行业。
企业要生存、发展，就必须赢得市场，成功的、名牌的旅行社是人们说起去旅游就马上想起报名的那一家。
名牌一旦形成，只要其一如既往地坚持其本质并灵活地适应市场的变化，便可赢得大部分市场。
用一个公式可概括名牌的内涵：名牌=理念+产品+行销。
理念，是人们通过其产品及服务所能感受到的一种文化，一种精神。
"将顾客作为我们的朋友"的经营理念不仅和谐地联结了旅行社和顾客之间的关系，也将这种观念潜移默化地影响了旅行团中的每一位客人，这种旅行社不仅是旅游服务机构，更是人与人之间友谊的桥梁，是让人感觉山水美，人间的情谊与温暖。
以此为理念的企业必然赢得顾客。
宗旨，旅游企业要赢得市场，必须像其他企业一样去创名牌，必须有正确的理念，完善的保障系统并注重行销方式。
现今阶段，旅游业竞争日益激烈，消费者也变得越来越成熟，这就对我们旅游提出了更高的要求。
在21世纪，计划在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进旅行社的发展，开拓更大的旅游市场，提高经营效益。
首先对该行业的环境进行分析，再次基础上利用经营战略分析的科学方法，确定旅行社的营销计划。
一、市场分析1、市场营销环境分析随着城市经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上合肥省会的区位优势，旅游业的发展可谓是得天独厚。
2、市场潜在力分析除了以上条件以外，随着合肥地区的快速发展，人们的生活水平逐渐提高，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出合肥，到外面的世界看一看，走一走。
3、竞争对手分析旅行社在合肥地区拥有许多大型旅行社，经营时间长，服务质量好，人员综合素质高，掌握了铁路民航等交通优势，对我市客源有一定的影响作用。
4、拥有一支科学的、专业高效的营销队伍，扩大对广告的宣传投入进行全面的市场调查，做好战略规划，从好包装好旅游产品。
（1）人员旅游从业人员素质已经成为评价一个旅行社水平的重要因素，合肥当地和其他地区还有一定的差距。
（2）广告宣传目前旅行社的知名度仅限于合肥市内，而没有在其他地区打开市场，主要原因是在其他地方宣传投入太少，未产生知名度。
（3）市场定位目标顾客群定位：营销手段主要是等顾客上门，服务质量还存在一定的问题，应充分挖掘自身的优越性，拓宽市场，合理巩固已有的企业单位消费体。
完善其消费者档案，要体现"将顾客作为我们的朋友"的经营理念。
同时，旅游散客接待方面还有待开发与加强。
4、优势四家旅行社成立了联营体，有自身的票务销售系统，在交通安排及相关环节要素上有一定的优势。
且四家旅行社达到了空前的团结一致，实行统一线路、统一计调、统一分配利润、统一人员、统一营业场所。
有一定的客源背景，由于前期各旅行社的努力，赢得了一部分人的信赖，存在着相对固定的客源。
二、目标市场分析目标市场即最有希望的消费者组合群体，目标市场的明确可以避免影响力的浪费，也可使广告有针对性。
同时要维护顾客忠诚度，这是最好免费口碑宣传，也是竞争对手无法争这部分市场份额。
同时还能保持旅行社员工队伍的稳定。
给旅行社带来如下益处：1、从现在顾客中获取更多的顾客份额忠诚的顾客愿意更多地购买联营体的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费者支出的两倍到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长，经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。
（如：亲子游市场的开拓与巩固）2、减少销售成本新的顾客群体需要大量的费用。
如各种广告及其公关费用。
顾客对旅行社的产品或服务越来越熟悉，旅行社也十分清楚顾客的特殊要求，所需的关系维护费用就变得十分有限，我们要做的是进行合理的日常拜访与沟通。
3、赢得口碑宣传具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。
这样旅行社既节省了吸引新顾客的销售成本又增加了销售收入，从而旅行社利润又有了提高。
4、员工忠诚的提高大力培养新生力量的同时巩固员工流失，这是顾客关于营销的间接效果，员工满意度的提高导致对客服质量的提高，使顾客的满意度提高，形成一个良性循环。
三、市场营销总策略1、战略思维：不打价格战，采取包装的手法吸引顾客，改变单一的老线路销售，在编制旅游线路上创新。
同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。
2、战略步骤：树立品牌，得到顾客的认可；强化品牌，延伸品牌，做成一个可持续发展的旅游平台。
旅行社必须从以前成本导向转化成价值导向，在设计旅游产品、制定产品价格时要首先考虑产品的价值。
因为顾客已经对盲目压价、服务质量差、疯狂购物、货不对板的旅游产品深恶痛绝了，人们更愿意花更多夫人钱去享受高质量的旅游。
3、消费人群定位：以机关，企事业单位为主，一家庭、学生、个人为突破口。
争取政府单位团队接待，扩大散客市场。
提供如待定客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，导游服务和交通集散地的接送服务等。
如广告与促销的策略（1）设置广告目标以向旅客传达信息，同时形成"口碑"广告效应。
（2）聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。
（3）设置广告预算，保证广告费用不会超过预算费用。
（4）选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、网络等多种广告媒体的结合，是各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。
四、要达到的营销目标通过一系列的营销策略和措施，使得旅游联营体的市场得到进一步的拓展，赢得广大市民的肯定，树立良好的品牌形象。
五、营销预算1、预算能从公司得到的预算分配。
2、确定市场营销目标。
3、预算每个促销组合所需的费用以及其他的管理费用支出。
4、预算能取得的效果。
第2篇：旅行社网络营销策划书旅行社网络营销策划书加入WTO后，旅行社全面开放的趋势不可避免，因此，旅行社应在宝贵的时间内，奋起直追，与国际接轨。
旅游市场状况通过问卷调查，笔者了解到目前旅游市场的情况：一、旅游消费者特点1、省内游客和近距离区域游客比重大；2、由近及远，近距离流动较多，远距离流动相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。
3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。
4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。
如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。
5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。
6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感兴趣.7、旅游者消费水平不高，参加标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。
二、旅游产品的主要特点1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅。
2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。
由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化，因此对散客的服务也不可忽视。
3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。
4、旅游产品主要是观光旅游产品。
三、市场竞争状况1、质量和价格的竞争。
目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。
总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高，虽然低质低价但有其存在的市场。
二是经过非典为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。
所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。
2、旅行社品牌的竞争。
如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。
3、集团化竞争态势。
面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。
旅游营销策略建议一、产品策略1、以价格和质量为导向研发旅游产品，以中低价位商品为主，以高价位的差异化的商品为辅。
从现阶段四川旅游市场来看，中低价位的商品能赢得较多的客源。
2、选择性地开发同构型的旅游产品。
即继续开发三大国际旅游品牌产品(广汉三星堆、大熊猫、九寨沟)，四条已成形的精品旅游线路。
这些旅游产品对旅游者的吸引力很大，在现在和将来都会占有很大的市场份额。
3、开发新的精品旅游线路，突出特色旅游产品。
如：海螺沟冰川-跑马山-稻城亚丁自然生态、康巴藏族文化风情游；西昌邛海-航天城-螺髻山-泸沽湖航天科技、民族风情游；自贡-宜宾的恐龙文化、盐业文化、彩灯文化和竹文化、酒文化；峨眉山的佛教文化等旅游产品。
4、将资源优势与市场需求结合，把优势资源开发成优势产品以适合旅游者需求的多样化产品。
目前旅行社经营的产品基本上是以传统的观光旅游产品为主，游客的参与性较差。
可以根据四川省内旅游资源现状和市场的分析开发出新的旅游产品，如：探险旅游产品、度假旅游产品和专项旅游产品。
探险旅游产品：根据适宜条件和可持续性，可以开发四种探险旅游产品推向市场：徒步登山游、骑马游、探险漂流和野营旅游。
度假旅游产品：四川的温泉、中药材、山地湖泊的清新环境、郁郁的森林植被为发展休闲特色旅游提供了条件，可在保健、健身、疗养和体育运动方面吸引国内外的客源。
如：温泉之旅、山区度假休闲之旅、农家乐之旅、森林健身绿色之旅等。
专项旅游产品：四川盆地和青藏高原的过度地带，有着丰富和多样的动植物物种；源远流长的巴蜀文化，铸就了四川深厚的地域色彩，这些都为开发专项旅游产品奠定了良好的基础。
如：珍稀动植物研究、大熊猫研究、四川佛教与道教的专题研究；四川汉族民俗和少数民族文化研究；四川的川菜和茶馆文化之旅等。
二、定价策略(一)定价的原则：1、市场需求导向为主的订价原则：主要根据市场变化状况，价格与需求量之间的相互影响关系、产品的销售的时机以及消费者能够接受价格的水平，消费者对商品价值的理解和认识程度作为订价的主要依据。
2、以竞争导向为主的订价原则。
(二)定价策略：1、新产品定价策略目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
取脂定价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指根据旅游产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指在旅游产品上市初期，利用旅游者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领并扩大旅游市场，以谋取远期的稳定利润。