销售合同执行跟踪表
EXCEL之手把手教你如何做合同明细表
EXCEL之手把手教你如何做合同明细表摘要：EXCEL 合同明细表目录链接目录1. EXCEL合同台账的管理作用2. 合同台账框架2.1 目录表2.2 单个合同明细表2.3 空模板2.4 下拉箭头清单3. 合同台账中使用的EXCEL的功能及作用4. 操作流程4.1空模板页面和下拉菜单制作4.2新建合同文档4.3 合同执行阶段数据录入4.4 合同执行完毕以下为正文：1. EXCEL合同台账的管理作用1.1 统一企业的EXCEL合同台账格式，方便录入各项合同数据；1.2 建立合同目录清单，分类罗列，执行状态一目了然；1.3 动态登记合同执行过程中的每一个数据，促进合同执行和合同数据高度统一；1.4 合同执行完毕后，打印作为合同封面留底，便于查看或审核书面合同执行情况；1.5 本文只针对企业的采购合同做管理台账，如有需要，可根据此模板制作企业的销售合同台账。
2. 合同台账框架2.1 目录表2.1.1 作用：合同的清单，并可实现分类呈现和汇总；2.1.2 格式如下：2.2 单个合同明细表：2.2.1 作用：合同的清单，记录合同的各项静态信息，在执行过程中，记录每一条合同的动态信息，；2.2.2 格式如下：2.3 空模板：2.3.1 作用：新增合同时，以此合同为空白模板复制建档；2.3.2 格式如下：2.4 下拉箭头清单2.4.1 作用：作为部门、费用类别、合同类别下拉清单设置用途；2.4.2 格式如下：3. 合同台账中使用的EXCEL的功能及作用3.1 超链接：用于文档页面间转换，便于目录和单个合同股明细来回的切换；3.2 移动或复制：用于文档复制，新建合同清单，复制空模板，建立一个新的模板格式的页面：3.3 定义名称：设置下拉菜单的清单时，可以跨页面使用；3.4 if函数：用于判断合同执行的状态；3.5 查找替换：用于设置跨页面取数公式时，替换公式中的一部分数据。
4. 操作流程4.1下拉菜单制作：4.1.1 下拉菜单数据页面格式如下：4.1.2 录入部门、费用类别、合同类别相关信息4.1.3 选取如下图所示：选择多出3行的数据，点击右键，选择功能“定义名称”，后如上图所示，在“名称”栏目中输入：BM费用类别照此操作，在“名称”栏目中输入：FY合同类别照此操作，在“名称”栏目中输入：HT4.1.4 空模板页面下拉菜单制作：点击需要设置的下拉菜单单元格：提报部门，点击EXCEL功能菜单“数据”—“数据验证”—“序列”，如下图所示：在来源栏目中输入：=BM，即完成提报部门项目下拉菜单的设置费用类别照此操作，在“来源”栏目中输入：FY合同类别照此操作，在“来源”栏目中输入：HT。
房地产销售营销常用表格大全
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选.1房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表.2.3.4.5项目大定统计表.6.7老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日.8项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日.9备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。
项目月份目标任务及奖惩办法.10项目大定逾期情况汇总.11本月成交套，逾期套，逾期比率%。
.12备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱项目周工作总结与计划.13项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：.项目月（周）报表.15.16项目按揭办理情况汇总.17备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心邮箱656263044@项目公积金未到帐客户明细.18项目开盘选房前认筹客户回访表.19备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。
如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
项目认筹前客户跟踪回访筛选表.20项目认筹客户选房当天跟踪检查表.21.22项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）.23三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题.24.25第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况.26三、销售组织1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100字以内）2、营销推广渠道表.273、物料.284、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划.292、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项.30项目月推广费用明细表.31项目经理推广专员项目日常工作自检表项目名称：检查时间：年月日时.32.33.34检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）.35行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表.36财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）.37备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。
房地产销售营销常用表格大全
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周)报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周)备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据.项目月份目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总备注:项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月(周)报表项目按揭办理情况汇总备注：656263044＠qq。
com项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用.如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
项目认筹前客户跟踪回访筛选表项目认筹客户选房当天跟踪检查表项目年月度营销推广方案第一部分:上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数)4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况三、销售组织1、房价优惠办法(正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠)2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：(100字以内）2、营销推广渠道表3、物料4、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划2、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项项目月推广费用明细表项目经理推广专员项目日常工作自检表检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表(销售人员）行政人员项目经理：（备注:此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存;B份由下单部门留存.（必要时上报督察办备查）备注:工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。
销售合同台帐模板
销售合同台帐模板
合同编号：___________ 订立日期：__________
甲方（销售方）：________________________
乙方（购买方）：________________________
一、项目名称：__________________________
二、合同金额：__________________________
三、合同内容：本合同自双方共同签订之日起生效，至合同项下交付商品完毕并双方确认
无争议起止。
合同生效后，乙方应在约定的时间内支付合同金额。
四、支付方式：乙方应按照合同金额的____%在合同签订后3个工作日内支付定金，剩余
金额应在商品交付后15个工作日内支付清款。
五、商品交付：甲方应在合同签订后____天内将商品交付给乙方，商品的交付方式、时间、地点等细节由双方协商确定。
六、商品验收：乙方应在商品交付后3个工作日内对商品进行验收，如有质量问题或数量
差错等情况，乙方应及时向甲方提出，并甲方负责提供售后服务。
七、合同解除：若合同一方未履行合同义务，经另一方书面催告后仍未履行，则守约方有
权解除本合同，并有权要求违约方承担相应违约责任。
八、争议解决：本合同的解释与履行均适用中华人民共和国法律，双方如就合同内容或其
执行发生争议，应友好协商解决，协商不成的，应提交____仲裁机构仲裁。
九、本合同以双方签字盖章确认后生效，不可撤销。
甲方（销售方）：___________（签字）乙方（购买方）：____________（签字）
日期：___________ 日期：___________。
房地产销售常用表格大全
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。
二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。
三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。
四、每个表格可单独使用。
五、该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。
不明白或有异议的，请致电咨询。
六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：***********项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周）备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。
项目月份目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总本月成交套，逾期套，逾期比率 %。
备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱：***********项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。
(特殊场景)销售合同执行情况跟踪表
(特殊场景)销售合同执行情况跟踪表合同编号：_______销售合同执行情况跟踪表甲方（卖方）：________________乙方（买方）：________________根据《合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方销售商品给乙方事宜，达成如下协议：一、合同标的1.1甲方同意按照本合同约定的条款和条件向乙方提供商品，商品名称、规格、数量、单价及总价等详见附件《销售合同执行情况跟踪表》。
二、交货2.1交货时间：甲方应按照附件《销售合同执行情况跟踪表》中约定的交货时间向乙方交付商品。
2.2交货地点：乙方指定的交货地点，具体地质详见附件《销售合同执行情况跟踪表》。
三、验收3.1乙方应在收到商品后按照约定的质量标准进行验收。
如商品存在质量问题，乙方有权在验收合格后日内向甲方提出书面异议，并附上相关证据。
甲方应在收到异议后日内予以答复，如确认存在质量问题，甲方应按照本合同的约定承担相应责任。
四、付款4.1乙方应在验收合格后日内向甲方支付全部货款。
乙方支付货款的方式为转账支付，甲方指定的收款账户信息如下：账户名称：________________账号：________________开户行：________________五、违约责任5.1甲方未按照约定时间交货的，应向乙方支付违约金，违约金的计算方式为：每延迟一日，甲方应支付合同总价款的千分之五作为违约金，但违约金总额不得超过合同总价款的百分之十。
5.2乙方未按照约定时间支付货款的，应向甲方支付违约金，违约金的计算方式为：每延迟一日，乙方应支付合同总价款的千分之五作为违约金，但违约金总额不得超过合同总价款的百分之十。
六、争议解决6.1本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用法律。
6.2凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交至甲方所在地人民法院诉讼解决。
房地产销售常用表格大全【范本模板】
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月(周)报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格，填报时应按照公司要求的时间完整填写。
二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉;标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的,为黑体五号，数字部分应加粗。
三、填报时,如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明.四、每个表格可单独使用.五、该系列表格自2007年8月份启用,解释权归项目管理中心。
不明白或有异议的，请致电咨询。
六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：XXx@项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周）备注:该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用,不作为目标考评的依据.项目月份目标任务及奖惩办法公司年月报表项目大定逾期情况汇总本月成交套，逾期套，逾期比率 %。
备注:请案场秘书做好统计，每天更新后发至项目管理中心邮箱:XXx@项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月（周)报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用.如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买,则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
合同执行流程图
物管员
30、营销中心按公司客户售后服务规定进行售后服务。
营销总监
编制
审核
审批
13、针对新产品、新工艺的试产，技术部要在试产阶段为生产提供相关试产工艺、参数标准等生产技术支持；
试产后立即组织试产评估，对可投产性产品必须在下批订单投产前出具相关书面工艺说明书；
质检、技术
14、采购计划由工艺部审批交采购部，经副总经理签名生效，一式四份，由采购部24小时内回复采购货期；当采购信息变更时，采购部应及时反馈申请采购人；（采购流程有规定的，依采购流程）
15、采购部以满足需求为目标，依来自购计划立即组织采购，并在规定期限内采购到位，应急采购项目应急处理；
采购部
生产流程表
页码：第2页共2页
生效日期：年月日
流程
描述
责任人
生产前准备
统计
装配
16、生产车间按《生产任务单》要求，做好生产前准备各项工作，自行组织物料领用、设备故障请修等；
17、依生产计划，核实生产所需的条件是否满足，如发现有某项条件未能满足的（如设备故障、材料异常等），应立即进行解决，或向上级反映，8小时内未有处理方案应该向生产部经理反馈组织人员应急处理；
班组长
23、车间负责依任务单包装要求对产品进行包装，并且填写包装相关记录，与仓库管理员办妥入库手续；
24、车间负责依订单货期计划组织对委外加工产品进行包装前准备工作（如检验、覆膜等）；
外协员
出货方式
25、仓库管理员要确认产品标识与订单要求无误后，放置于规定位置，并确保符合先入先出原则；
26、仓库管理员依《销售出货安排》或进行出货管理，同时向收货员开出《出货清单》；
销售合同执行跟踪表精简版
销售合同执行跟踪表
项目信息
项目名称：X项目
合同编号：
合同金额：元
合同期限：年月日至年月日
合同条款
1. 交付日期：卖方应按照合同约定的交货日期及时交付货物或完成服务。
2. 货物质量：卖方应确保所提供货物的质量符合合同约定的要求，并提供相应的检验报告。
3. 付款方式：买方应按照合同约定的支付方式及时支付货款。
4. 违约责任：任何一方违反合同条款，应承担相应的违约责任，并赔偿造成的损失。
合同执行情况
2023年月日：卖方按时交付了货物，并提供了相应的检验报告。
2023年月日：买方按时支付了合同约定的首笔货款。
2023年月日：卖方完成了合同约定的服务，并提交了相关的服
务报告。
2023年月日：买方按时支付了合同约定的尾款。
2023年月日：合同执行完毕，卖方与买方确认并签署了交易完
成证明书。
合同执行问题与解决
1. 交付延迟：由于卖方原材料供应链断裂，导致交付时间延迟。
解决办法：卖方与买方协商，延长合同期限并提供补偿措施。
合同变更记录
2023年月日：买方与卖方协商一致，对合同约定的货物数量进
行了修改，并签署了变更协议。
2023年月日：卖方与买方协商一致，对合同约定的交货日期进
行了修改，并签署了变更协议。
合同执行
根据以上记录，本合同执行情况良好，双方共同履行了合同条
款并解决了出现的问题。
合同执行完毕后，卖方与买方达成了满意
的交易结果。
> 注意：该跟踪表仅作为合同执行过程的记录，具体的合同条
款和细节内容以正式的合同文件为准。
市场营销助理常用表格大全
市场营销助理常用表格大全篇一：市场营销部表格及印刷品市场销售部表格及印刷品市场营销部表格及印刷品1 客户拜访报告2 再次拜访报告3 每周销售经理报告4 每月市场营销报告(集团公司OA网络填报) 略5 业务丢失/ 取消报告6 客户销售问卷7 价格建议表8 客户协议9 会议安排一览表10竞争对标饭店分析表其他实用表格及印刷品可参见新版VI手册，由饭店自己印刷。
市场销售部表格及印刷品附件1：Personal Contact亲自拜访SALES CALL REPORT 客户拜访报告T elephone Contact电话联系Date Done完成日期ORGANIZATION FILE#联系人职位CONTACTTITLE地址ADDRESS城市省国家CITYSTATECOUNTRY电话电邮传真PHONEE-mailFAX客房ROOMS会议MEETINGS宴会CATERING/BANQUET其它OTHERS经常去哪些城市参加会议或工作IN WHAT OTHER CITIES DOES YOUR ORGANIZATION FREQUENTLY T(来自: 小龙文档网:市场营销助理常用表格大全)RA VEL TO所需跟进行动ACTION NEED FOLLOW销售人员完成日期SALES PERSON _____________________________ COMPLETED DATE __________________市场销售部表格及印刷品附件2：CONTINUOUS CALL REPORT再次拜访报告ORGANIZATION 组织: _______________________________________FILE#文件: ______________市场销售部表格及印刷品WEEKLY SALES MANAGER REPORT每周销售经理报告SALES DIRECTOR/MANAGER销售总监/经理:__________________________________WEEK/周:_____________________附件3：首旅建国饭店管理有限公司5篇二：营销部销售(市场)助理绩效考核表(草案)浙江铭道通信技术有限公司营销部（市场）销售助理绩效考核表地址：义乌市经济开发区新科路E22号A1栋三楼电话：*************传真：*************第1 页共1 页篇三：市场与营销管理制度-各类表格实用营销管理工作目录第一章市场营销管理岗位设计与工作事项一、市场营销管理岗位设计模板（一）市场管理岗位设计模板第二章营销计划制订细化执行与模板一、营销计划制订流程与工作细化（一）营销计划制订工作流程二、营销计划制订执行工具与模板（一）公司年度销售计划表（二）区域年度销售计划表（三）月商品销售额计划表（四）区域客户销售计划表（五）商品销售费用计划表（六）销售账款回收计划表（七）营销计划书写作框架三、费用预算制订执行工具与模板（一）销售预算计划表（二）销售资金预算表（三）区域费用估计表第三章市场调研与预测细化执行与模板一、市场调研流程与工作细化（一）市场调研工作流程二、市场调研执行工具与报告（一）市场调研计划表（二）竞争对手调查表（三）购买行为调查表（四）市场调研报告书三、目标市场细分执行工具与模板（一）市场细分竞争分析表（二）市场细分作业单四、市场预测执行工具与报告（一）市场容量预测表（二）市场占有率预测表第四章产品开发与定价管理细化执行与模板一、品牌引进流程与工作细化（一）品牌引进管理流程二、品牌引进执行工具与模板（一）品牌引进差异分析表（二）公司品牌引进记录表三、产品开发执行工具与模板（一）新产品开发计划表（二）新产品评审意见表（三）新产品开发进度表四、产品定价执行工具与模板（一）竞品价格调查表（二）产品价格估算表（三）产品定价分析表五、产品包装管理执行工具与模板（一）产品包装规格表（二）产品包装使用表第五章营销策划与广告管理细化执行与模板一、营销策划流程与工作细化（一）营销策划管理流程二、营销策划执行工具与模板（一）营销策划执行计划表（二）营销策划方案审查表三、广告管理执行工具与模板（一）年度广告计划表（二）广告预算分配表（三）广告综合预算表（四）广告效果分析表四、品牌管理执行工具与模板（一）产品品牌调查表（二）品牌维护计划表五、新产品上市执行工具与模板（一）新产品潜在客户追踪表（二）新产品广告实施报告表第六章销售管理细化执行与模板一、销售政策制订流程与工作细化（一）销售政策制订工作流程二、销售政策制订执行工具与模板（一）销售政策总表41三、销售业务管理执行工具与模板（一）销售日报表（二）销售计划表（三）销售分析表四、订货管理执行工具与模板（一）商品订货单（二）订货登记表（三）订货统计表五、发货管理执行工具与模板（一）商品发货单（二）商品装箱单（三）发货日报表（四）发货月报表六、回款管理执行工具与模板（一）催款通知单（二）收款通知单（三）回款计划书（四）应收账款表（五）应收款分析表七、销售合同管理执行工具与模板（一）销售合同评审表（二）销售合同统计表（三）合同履行跟踪表八、销售费用控制执行工具与模板50 （一）销售费用预算表50（二）销售费用分析表50第七章渠道管理细化执行与模板52 一、渠道管理流程与工作细化52（一）渠道管理工作流程52二、渠道管理执行工具与模板53 （一）营销渠道开发进度表53 （二）渠道成员注册登记表54 （三）渠道关系加强对策表55三、零售管理执行工具与模板55 （一）店铺销售明细表55（二）销售情况月报表55（三）店铺绩效评分表55四、直销管理执行工具与模板56 （一）直销人员申请表56（二）重点行动目标表57（三）每周行动计划表57五、代销管理执行工具与模板58 （一）代理申请表58（二）代理店调查表59六、连锁加盟管理执行工具与模板60 （一）连锁加盟申请表60（二）连锁店装修审批表60第八章促销管理细化执行与模板61 一、促销方案制订流程与工作细化61 （一）促销计划制订工作流程61二、促销方案制订执行工具与模板62 （一）促销工作计划表62（二）促销活动申请表62（三）促销活动计划表63三、促销管理执行工具与模板63 （一）促销成本分析表63（二）促销活动总结表63第九章客户服务管理细化执行与模板一、大客户管理流程与工作细化65 （一）大客户管理工作流程65二、大客户管理执行工具与模板66 （一）大客户意见调查表66三、客户关系管理执行工具与模板67 （一）客户信息调查表67 65（二）客户增减分析表67（三）客户区域分析表67四、客户投诉管理执行工具与模板67 （一）客户投诉登记表67（二）客户投诉调查表68（三）投诉处理记录表68（四）投诉处理通知单68（五）投诉处理报告表69（六）客户投诉统计表69五、售后服务管理执行工具与模板69（一）产品维修报告单69（二）产品退换货汇总表70第十章区域市场管理细化执行与模板71一、区域市场构建流程与工作细化71（一）区域市场构建工作流程71二、区域市场构建执行工具与模板73（一）区域市场规划表73（二）分公司设立申请书73三、区域市场管理执行工具与模板73（一）分公司/办事处开户计划表73第十一章营销人员招聘与培训细化执行与模板75 一、营销人员招聘管理流程与工作细化75（一）营销人员招聘管理工作流程75二、营销人员招聘管理执行工具与模板76（一）人员需求申请表76（二）应聘人员登记表77（三）试用期考核表78三、营销人员培训管理执行工具与模板80（一）员工培训需求申请表80（二）部门培训需求申请表80（三）参加外部培训申请表80（四）培训效果评估调查表81第十二章营销人员绩效与薪酬管理细化执行与模板一、营销人员绩效考核流程与工作细化82（一）营销人员绩效考核工作流程82二、营销人员绩效考核执行工具与模板84（一）绩效面谈记录表84（二）员工绩效改进表84（三）销售人员绩效考核表85（四）营销部经理绩效考核表86三、营销人员薪酬管理执行工具与模板87（一）员工调薪表87（二）业绩奖金核定表87（三）员工奖励审批表8882第一章采销中心岗位设计与工作事项一、市场营销管理岗位设计模板。
销售合同执行跟踪表
销售合同执行跟踪表合同编号：合同主要条款：购买方名称：销售方名称：签署日期：生效日期：合同金额：执行跟踪：1. 产品交付进度- 产品名称：- 数量：- 交货日期：- 实际交付日期：- 备注：2. 付款情况- 付款方式：- 首付款比例：- 首付款金额：- 首付款交付日期：- 分期付款比例及金额：- 分期付款截止日期：- 备注：3. 售后服务- 售后服务内容：- 售后服务期限：- 售后服务联系人：- 售后服务联系方式：- 备注：4. 合同变更- 变更内容：- 变更日期：- 变更后金额：- 备注：5. 违约责任- 违约方：- 违约责任：- 违约金金额：- 违约金交付日期：- 备注：6. 合同终止- 终止原因：- 终止日期：- 终止后款项处理方式：- 备注：总结：根据本销售合同执行跟踪表，双方需确保合同条款的执行情况以及遵守约定的权利和义务。
任何变更、付款、售后服务、违约责任以及合同终止等情况都应在相应栏目记录，并随时更新表格以反映最新情况。
注意事项：- 双方需妥善保存合同原件，并随时准备提供给对方核对；- 如有任何争议，双方应本着友好合作的原则进行协商解决；- 未在本表格中涉及到的事项，双方应在合同中另行约定，并及时更新表格。
本执行跟踪表仅供参考，具体内容和格式可以根据实际情况进行调整和补充。
为确保双方权益，建议双方在合同签订后尽早建立并使用执行跟踪表，以保持双方清晰的合同执行进程。
业务活动策略效果追踪表
策略名称
目标
关键指标
目标值
实际值
完成情况 差异分析
改进措施
负责人 预计完成时间
营销活动 A
提高品牌知名 社交媒体曝光
度
量
10,000
8,000
未完成
内容吸引力不 足，推广渠道
有限
优化内容，增 加推广投入
营销团队
下个月
客户服务改进 提升客户满意 客户满意度评
计划
度
分
80%
90%
完成
培训效果良 好，服务质量
提升
继续保持并不 断优化
客户服务团队
无
新产品推出 增加市场份额 销售额
$500,000
$450,000
基本完成
市场竞争激 加强市场调
烈，产品优势 研，优化产品
不明显
特点
产品团队本季度内源自
合同跟踪管理流程
销售合同跟踪管理流程为加强销售合同跟踪管理,确保按时按质按量交货,特制定本制度。
一、合同传递1.营销部业务人员按《合同管理规定》签订合同和技术协议后，一份交财务综合部，另一份本部门留存。
营销部负责将经保密处理过的合同和技术协议编号后（编号采取年份加顺序号的方式）传递到技术质检部、生产部。
技术质检部、生产部如需对合同和技术协议中的问题予以进一步确认，由营销部业务人员牵头联系。
合同传递过程采取签字确认方式。
2.合同采取定金或预付款方式成立的，必须在收到定金或预付款后方可交付技术质检部、生产部安排生产。
3.合同中的定金和预付款，业务人员在三日内必须汇回公司帐户，回公司后及时到财务综合部办理核销手续。
二、合同准备1.首先，生产部按合同批别及相应的技术协议要求作出详细的生产计划，报技术质检部、生产保障部、财务综合部各一份。
2.技术质检部应在结合生产部后，严格按合同批别及相应的技术协议要求编制采购材料清单（含品名、规格型号、数量、材质、质量检验要求等）及外购外协件技术图纸，以采购通知单（含品名、规格型号、数量、材质、质量检验要求等）的形式送交生产保障部采购（一式三份，一份留存，一份交生产保障部，一份交财务综合部，并签字确认）。
外购外协件技术图纸以采购通知单附件的形式一并交生产保障部，本部门留存两份，一份用于检验，一份存档。
3.技术质检部必须按合同批别及相应的技术协议要求、生产计划要求绘制技术图纸及技术参数要求，一式两份，一份交生产部组织生产，一份用于产品检验并在电脑中存档备查。
4.生产保障部必须严格按采购通知单的要求按时按质按量进行采购。
5.临时生产用料的采购由生产部开出临时生产用料通知单交生产保障部采购。
一式四份，一份交生产保障部，一份交财务综合部，一份交技术质检部，一份留存。
6.凡未按时完成以上任务者，按公司规定考核。
三、合同生产及考核1.生产部负责按合同批别的生产计划组织安排好生产及控制好内部生产进度，每天以派工单的形式下发生产任务（派工单一式叁份，一份交员工，一份下班前交财务综合部（记载当日完成情况，一份本部门留存），并进行内部工作考核。
销售合同领用登记表模板
一、基本信息1. 编号：____________________2. 领用人：____________________3. 部门：____________________4. 领用日期：____________________5. 合同编号：____________________6. 合同名称：____________________7. 合同签订日期：____________________8. 合同金额：____________________9. 合同有效期：____________________二、合同内容摘要1. 甲方：____________________2. 乙方：____________________3. 合同标的：____________________4. 合同数量：____________________5. 合同单价：____________________6. 合同总价：____________________7. 付款方式：____________________8. 交货方式：____________________9. 运输费用承担方：____________________10. 保修期限：____________________11. 违约责任：____________________12. 其他约定：____________________三、领用情况登记1. 领用物品名称：____________________2. 领用物品规格型号：____________________3. 领用物品数量：____________________4. 领用物品单价：____________________5. 领用物品总价：____________________6. 领用人签字：____________________7. 领用人联系方式：____________________8. 审批人签字：____________________9. 审批人联系方式：____________________10. 领用物品保管人：____________________11. 领用物品保管人联系方式：____________________四、合同履行情况跟踪1. 付款情况：____________________2. 交货情况：____________________3. 违约情况：____________________4. 问题及解决方案：____________________5. 跟踪人：____________________6. 跟踪人联系方式：____________________五、合同归档1. 归档日期：____________________2. 归档人：____________________3. 归档部门：____________________4. 归档备注：____________________六、备注1. 本表一式两份，一份由领用人保存，一份由财务部门归档。
销售会计工作移交清单
工作移交清单
、工作职责（附岗位描述）：
1.处理销售科所有合同/订单/生产通知单/入库单/发货单的审核，订单执行情况的跟
踪与统计，销售费用的审核及其他销售需协助的事宜。
2.客户的应收账款、个人的其他应收款的审核、跟踪及对账事宜。
定期向领导汇报应
收帐款占用情况和货款回笼情况，并向财务主管及时汇报工作情况。
3.开具发票前的资料审核，准备及跟踪。
做好增值税发票的领用、保管与使用登记，
依照税务机关的发票管理规定及填写规定，根据客户以及进项税的实际情况开具增值税发票。
（发票领购、发票开具:要求发票开具及时,无业务部门投诉;）
4.严格对各种发票特别是增值税专用发票进行审核，及时进行发票认证。
5.依照税法规定，正确计提各项税金和税金的核算工作，按时填报税务各种报表，及
时办理各种税金的缴纳工作；（纳税申报:要求纳税申报表填制准确,报税及时;）
6.做好各种发票的领、发、存业务，确保发票的安全和完整；
7.每月21日10点前将当月开票金额核对准确编制承兑汇票函发至接收每日成品仓管、
销售内勤传递的入库单、送货单并签字确认。
8.根据当月入库、出库情况，结合销售合同计算确认每月产值/销售收入及回款情况的
登记。
9.每月及时汇总编制各项统计报表，并对报表的真实准确性负责。
10.做好业务内资料的整理与保管，积极配合会计主管及其他会计的工作。
11.月末完了汇总并装订会计凭证。
12.完成会计主管及其他领导交办的各项其他任务。
移交人：
接管人：
监交人：
交接日期
本交接书一式四份。
移交人、接管人、监交人各执一份，公司存档一份。
海外销售合同台账
海外销售合同台账1. 合同概述本台账记录了公司海外销售合同的基本信息、签订日期、合同金额等重要内容。
以便于对合同的执行情况进行追踪和管理，并确保合同的正常履行与监控。
2. 台账内容合同编号每个合同都有唯一的合同编号，方便进行标识和检索合同名称记录合同的名称和概要信息，便于对合同的快速了解合同方指示合同的签署方，包括供应商和买方签订日期记录合同的签订日期，以确定合同的生效时间合同金额标示合同的总金额，用于评估和跟踪合同的经济效益履行期限指出合同需要履行的时间范围，以确保合同及时履行合同状态记录合同的当前执行状态，包括已签署、履行中、已完成等合同履行进度跟踪合同实际执行的进展情况，以便及时调整和跟进相关附件附加合同的相关附件，例如合同文本、补充协议等记录合同的其他重要信息和。
3. 台账维护与管理3.1 新增合同记录当有新的海外销售合同签署时，需要将相关信息添加到台账中。
根据合同的签署日期、合同方、金额等信息，填写相关内容，并确保合同编号唯一。
同时将合同的相关附件保存在合同台账的对应目录下，以便于查阅和管理。
3.2 更新合同状态和履行进度随着合同的执行，可能会出现状态的变更或履行进度的更新。
例如，合同可能从已签署状态变为履行中状态，或者履行进度从30%更新到50%。
在发生这些变更时，需要及时更新合同台账中的相应信息，并进行相应的说明。
3.3 查询与报表导出合同台账应提供便捷的查询和报表导出功能，以便于对合同进行检索和分析。
用户可以根据合同编号、合同方、合同状态等关键字段进行查询，并根据需要导出相应的报表，从而满足管理和决策的需求。
3.4 合同归档与保管合同的归档与保管是合同台账管理的重要环节。
一旦合同完成履行或到期失效，应将合同进行归档，并确保合同的安全保管。
合同归档应按照一定的归类规则，以便于后续查询和查阅。
4. 结束语海外销售合同台账是对公司合同执行情况的重要记录和管理工具。
通过维护和管理台账，可以全面掌握合同的执行情况，及时调整和跟进合同的履行进度。
食品厂销售内勤的工作内容和职责
食品厂销售内勤的工作内容和职责
1、对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。
将结果报公司总经理、销售主管经理，根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。
2、做好每日销售情况统计，内容包括销售数量，车辆的基本情况(型号、发动机号，颜色、配置、客户名称等)。
3、根据公司的营销政策建立二级网点的销售台帐，以便与财务相核对。
4、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。
对客户反馈的意见进行及时传递、处理。
建立客户档案。
5、每个月底对合同履行，本公司销售情况，二级网点的提车数量进行汇总，将汇总结果上报给公司总经理和销售主管经理;
6、按合同要求给厂商做好衔接工作;
7、协助销售人员编写商务文档。
8、按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报，以书面或邮件方式报公司总经理和销售主管经理。
遇到特殊问题要及时处理或上报。
9、完成领导交给的其他任务。