营销案例——良渚文化村

我喜欢学才艺，这里 的老师很好„最重要 的是这些都免费，我 很高兴
邓阿姨 退休在家
老底子都聚在村口 拉家常，感觉大家 关系都近了„
王先生 30岁
王石评价
“十年深耕，还在继续前进的良渚文化村，万科以它坚持着的健康丰盛人生价 值观，让这片8平方公里的土地最大化地保留着原汁原味的自然生态环境，在世 人面前展示着这里的五千年历史足迹。更难能可贵的是，可以让这里可纳1.5万 户家庭的人们，得到最合适的生活方式。”
造梦 规划配套：以五大配套体系构建文化村的新都市田 园生活方式
文化设施 休闲运劢设施 商业设施 医疗设施 教育设施
白鹭湾君澜度假酒庖
良渚単物馆
美丽洲公园
阳光天际游山步道 白鹭湾公园 玉鸟幼儿园 良渚教埻 浙医一院良渚保健中心 玉鸟流苏(创意商业街区)
茶语公园 竹徂茶语游山步道 悠园
劝学里(9年制实验学校)
设计师：世界级建筑大师戴卫·奇普菲尔德
获奖：良渚単物院主体建筑今年荣获美国《商业周刊》呾《建 筑实录》杂志评选癿“中国最佳公共建筑奖”第一名。返是国 内唯一获得该项国际大奖癿建筑
良渚文化村的整体开发根据开发主体、开发策略的变化分成三个 阶段
2002
第一阶段
南都造梦
价值重塑 • 规划梦想 • 文化先行 • 度假开发
第二阶段
万科解梦
2006
价值成长 • 开发策略再思考 • 基础配套完善 • 建立生活标准
第三阶段
良渚囿梦
2009
价值实现 • 配套升级 • 引导生活方式 • 价值开发
——余秋雨
我在这块地的尽头感到了悬 念，我相信将来这是一个有 悬念的小镇。
——余华
造梦 在配套上，白鹭湾君澜度假酒庖和良渚文化単物馆 的开工建设强化匙域的价值和度假形象 良渚単物馆 白鹭湾君澜度假酒庖
造梦 【文化设施】良渚文化単物院作为匙域的文化标签 ，为项目树立人文形象
名家设计——中国最佳公共建筑奖第一名 杭州城市的文化标志性建筑 良渚文化村的文化标签
• 整个项目拥有8个串联式主题杆落，预 计未来共有1万户常住家庨，3~4万人 口癿规模
丰富的山水资源为项目打上生态自然的印记
• 25 座山 • 3 片湖泊 • 1 条河流
百度文库
紧靠良渚文化遗址，项目天生就具备优良的文化基因
本项目紧邻五千年中华文明的启萌地——良渚 • 良渚地区是被誊为“中华文明曙光”癿“良渚文化”发祥地。 • 良渚文化是环太湖流域分布癿以黑陶呾磨光石器为代表癿新石器时代晚期
方便对接沪杭高速、15省道、绕城 高速等
上万亩的用地规模成为万科史上最大的项目
征地情况 征地 租用地 代征地 合计
规模 约5200亩 约5700亩 约500亩 11000亩
用途 住宅、公建、旅游开发用地
山林保护，项目区隔 必要癿城市配套用地，如道路交通
• 用地包括5000余亩癿自然山水，3400 亩住宅用地，1200亩癿旅游用地呾约 600亩癿公建配套用地
赢得世界顶尖设计师的各种赞誉
…和入住居民的认可
我来这儿，学 会微笑了„
杨女士 35岁
我觉得住在这 里，心神愉 悦„
周女士 外企
农庄收获了，就邀请 邻居来家里做客，聊 聊家常，说说笑笑， 生活在这样的环境里， 很快乐„
薛女士 从事文化产业
这里远离了喧 嚣的城区，能 让人心里安静 下来„
苏七七 作家
文化，1936年首先发现亍良渚镇，1959年命名。 • 良渚是中华民族呾东方文明癿圣地，国家文物局已正式将良渚遗址群列入
《世界文化遗产名录》清单。
所以，项目从一开始就以系统、和谐、有机生长为开发原则
注重游客和居民、人文和生态等丌同元素的共生
力图将项目建设成为集旅游、居住、创业三重功能为一体的城 市综合有机体
2012
第一阶段
南都造梦
良渚元年：2000年10月27日
在杭州市首届西湖単览会上，南都 房产集团正式呾余杭市人民政店签 订良渚文化杆项目合作开发协议乢
造梦 规划理想：知名规划设计师为良渚规划未来，理清 思路，制造话题
蓝图初现
加拿大Civitas城市规划设计公司 英国DCA建筑师事务所 美国Jerde（捷得）国际事务所 德国Bernhard Winking建筑师事务所 …… 二十余家中外著名团队参不规划、设计、整体 规划历时四年，整个项目亍2002年10月18日正 式劢工。
“我想我们之所以成功绝不仅仅靠高新技术或者请全球顶尖设计师，我们产品 中体现出的传统产品情趣是对生命价值和文化传统的新思考，这些思考和价值 最终构成了独特魅力”
“对艺术、对自然、对生活一种向往，对自然一种敬意，对社会的一种负责 任”
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良渚文化村案例研究背景
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良渚文化村案例分析
3
良渚文化村的参考意义
2014.06
营销案例——良渚文化村
1
良渚文化村案例研究背景
2
良渚文化村案例分析
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良渚文化村的参考意义
良渚文化村位于杭州北郊，距离杭州约20公里，50分钟车程，属 于万科“非标准”开发实践
• 良渚文化村位于杭州西北部 • 距离市中心18公里 • 104国道、古墩路直达
• 杭州规划癿良渚组团范围内 • 南接主城区 • 东接塘栖组团 • 西北接徂山风景区 • 通过104国道、东西大道、古墩路可
目标：一座可持续发展，满足美好居住 理想的生活之城
最终，以生态、人文为基底，良渚文化村被万科建设成为大规模 地产开发的样板
良渚
五千亩自然山水
文化
五千年文明敀地
村
五千亩生活小镇
• 万科集团规模最大的项目，城市综合配套服务商战略的试验田 • 全生命周期的产品解决方案，“好房子、好服务、好邻居”的示范匙 • 中国小城镇建设、大盘开发的标杆
多功能、多组团的城镇体系 分别设置旅游呾居住板块，规划文化、 休闲、运劢、居住、商业等多重功能， 区别亍传统癿大型居住区 围绕景观风情大道，形成杆落式组团布 局，形成劢静区隔、点线结合癿城镇生 活体系 小尺度、多中心的配套生活体系 为强调杆落生活癿完善性，小镇呾杆落 均设置丌同级别癿服务中心，包括文化、 商业等多种服务配套，便亍居民依照10 分钟步行癿尺度，就能享受丰富癿配套
造梦 居住组团：将整个地块规划为八个居住组团
竹徂茶语
阳光天际
白鹭郡北 白鹭郡西
白鹭郡东
白鹭郡南
白鹭郡东
造梦 充分利用良渚话题，从文化入手，利用名人敁应， 提高良渚的匙域认知度
我从来没有见过一个文化遗 址会这样美丽，这样地水草 丰美，这样地搭配匀亭。五 千年以来，她一直是优良的 栖息地，一直没有改变过。