饲料专业销售培训课件
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饲料企业电销培训课件
饲料企业电销培训课件饲料企业电销培训课件在当今竞争激烈的市场环境中，饲料企业电销已成为提高销售业绩和拓展市场份额的重要手段。
然而，电销工作并非易事，需要销售人员具备一定的销售技巧和专业知识。
为了帮助饲料企业的销售人员提升电销能力，本次培训课件将围绕以下几个方面展开讲解。
一、了解饲料行业背景和市场趋势在进行电销工作之前，了解饲料行业的背景和市场趋势是非常重要的。
销售人员需要了解饲料行业的发展现状、主要竞争对手、市场规模和增长率等信息，以便更好地把握市场机会和制定销售策略。
二、掌握饲料产品知识作为销售人员，对所销售的产品了解透彻是必不可少的。
销售人员需要了解饲料产品的成分、功效、用途以及与竞争产品的差异等方面的知识，以便能够在与客户沟通时提供准确的信息和专业的建议。
三、培养良好的沟通能力电销工作的核心在于与潜在客户进行有效的沟通。
因此，培养良好的沟通能力对于销售人员来说至关重要。
在课件中，我们将介绍一些提高沟通能力的技巧，如倾听技巧、问问题的艺术、有效的演讲和表达等，帮助销售人员更好地与客户建立良好的沟通关系。
四、掌握销售技巧和销售流程电销工作需要销售人员具备一定的销售技巧和销售流程的掌握。
在课件中，我们将详细介绍一些常用的销售技巧，如建立信任、提出合理的建议、处理客户异议等，帮助销售人员更好地开展销售工作。
五、了解客户需求和市场定位了解客户需求和市场定位是电销工作的关键。
销售人员需要通过市场调研和与客户的交流，了解客户的需求和偏好，以便能够提供更加贴近客户需求的产品和服务。
同时，销售人员还需要了解市场的定位和竞争对手的策略，以便制定相应的销售策略和应对措施。
六、建立销售目标和制定销售计划在电销工作中，建立明确的销售目标和制定有效的销售计划是非常重要的。
在课件中，我们将介绍一些有效的目标设定方法和销售计划制定技巧，帮助销售人员更好地规划和执行销售工作，实现销售目标。
七、提高自我管理和团队合作能力电销工作需要销售人员具备较强的自我管理和团队合作能力。
《如何做好饲料营销》课件
需求趋势
分析市场需求的变化趋势， 抓住市场机会，提前调整产 品和销售策略。
法规政策
了解相关饲料法规和政策， 确保产品合规，避免潜在的 法律风险。
饲料产品与客户分析
产品特点
分析市场上的饲料产品特点，找 到自家产品的优势，并根据客户 需求进行产品定位。
目标客户
通过客户分析确定主要目标客户 群体，了解其需求、喜好和购买 行为。
3
执行实施
制定详细的实施计划和时间表，全面推进饲料营销活动的执行。
饲料营销效果评估
销售数据分析
客户满意度调查
定期分析销售数据和市场反馈， 评估饲料营销活动的效果和效益。
收集客户反馈，了解他们的需求 和对产品的满意度，为改进提供 参考。
营销目标达成
比对实际效果和预期目标，总结 经验教训，优化饲料营销策略。
饲料品牌塑造
1 品牌理念
确定饲料品牌的核心价值 和独特定位，与目标客户 建立情感共鸣。
2 视觉识别
设计有吸引力且与品牌形 象相符的标志、包装和广 告，在市场中脱颖而出。
3 口碑营造
通过客户满意度调查、口 碑营销和社交媒体宣传， 提升品牌的知名度和声誉。
饲料促销策略
产品展示
通过展会、陈列和样品赠送等 方式，让客户亲身体验产品的 优势和品质。
行业趋势
研究饲料行业的最新趋势，了解 消费者对于健康、可持续和创新 产品的需求。
饲料销售渠道分析
1
分销渠道
2
与经销商建立合作关系，共同拓展市场
份额，并加强对区域市场的覆盖。
3
直销模式
建立自有销售团队，直接面对客户，提 供专业的产品知识和服务。
电子商务
借助互联网平台，建立线上销售渠道， 吸引更多客户并提高销售额。
销售技巧饲料业务员必读(共10张PPT)
有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手， ◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。
◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。
随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销 尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
要尤从其客 是户要售的注角意的度给去客过考户虑良问好程题的。第也一印是象。一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人 要另善一于 个微是际笑要和知关倾道听客系，户要的达真网到正双的会赢需。求大在什量么地扩方。大，信息量也会大量增加，这些人际关系 网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。
• ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些， 市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布 如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋 势）。
• ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和 尤其是要注意给客户良好的第一印象。
因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，
地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不 也不能放弃。
作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具 ◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。
在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。
第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。
◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。
随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销 尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
要尤从其客 是户要售的注角意的度给去客过考户虑良问好程题的。第也一印是象。一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人 要另善一于 个微是际笑要和知关倾道听客系，户要的达真网到正双的会赢需。求大在什量么地扩方。大，信息量也会大量增加，这些人际关系 网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。
• ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些， 市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布 如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋 势）。
• ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和 尤其是要注意给客户良好的第一印象。
因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，
地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不 也不能放弃。
作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具 ◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。
在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。
第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。
饲料销售基础培训
了解市场价格、供应情况等信息，有 助于合理选择和采购饲料原料。
饲料原料的品质要求
原料的新鲜度、营养成分含量、卫生 指标等方面需符合国家或行业标准。
饲料配方
饲料配方的设计原则
根据养殖动物的营养需求、生长阶段等因素，制定合理的饲料配 方。
饲料配方的优化
通过实验和实际生产数据，不断优化饲料配方，提高养殖效益。
提高工作投入度。
团队文化
培育积极向上的团队文化，强调 团队协作、沟通与信任，增强团
队凝聚力和战斗力。
员工关怀
关注销售人员的职业成长和生活 需求，提供必要的支持和帮助，
提高员工满意度和忠诚度。
团队沟通与协作能力提升
沟通机制
建立有效的沟通机制，确保信息畅通、反馈及时， 促进团队协作和问题解决。
协作能力
目标制定
根据市场情况和销售团队能力， 制定合理的销售目标，确保目标
可实现并具有挑战性。
目标分解
将整体销售目标分解为具体的个人 销售目标和区域销售目标，明确责 任和任务。
绩效考核
建立科学的绩效考核体系，对销售 人员的业绩进行公正、客观的评估， 激励优秀表现。
激励机制与团队文化培育
激励机制
设计合理的薪酬体系和奖励机制， 激发销售人员的积极性和创造力，
详细描述
某饲料销售团队注重服务质量的提升，通过 建立完善的售后服务体系，提供及时的技术 支持和问题解决方案，确保客户在使用过程 中遇到的问题得到迅速解决。这种优质的服 务赢得了客户的信任和口碑，为销售业绩的 持续增长奠定了坚实基础。
成功案例四：团队协作，实现销售目标
总结词
强化团队协作，充分发挥团队成员的优势， 共同实现销售目标。
通过团队活动和跨部门合作，提高销售团队的协 作意识和能力，实现资源共享和优势互补。
饲料销售基础培训
汇报人：日期:•饲料销售概述•饲料产品知识•客户开发与维护目录•销售技巧与策略•市场竞争与应对策略•法律法规与合规经营01饲料销售概述近年来，随着养殖业的发展，饲料销售市场呈现出稳步增长的趋势。
市场规模竞争格局客户需求市场上饲料品牌众多，竞争较为激烈，但优质饲料品牌仍具有较大市场份额。
养殖户对饲料品质、价格和服务的需求日益提高，对销售人员的专业素质提出更高要求。
030201随着食品安全和环保意识的提高，绿色、环保饲料将成为市场主流。
绿色、环保饲料新型饲料添加剂、生产工艺和技术的不断涌现，将推动饲料销售市场的持续发展。
技术创新针对不同养殖品种、地区和养殖规模的个性化服务将成为饲料销售的重要竞争力。
个性化服务产品知识市场拓展客户服务信息反馈01020304了解饲料的成分、作用和使用方法，为客户提供专业的产品介绍和咨询。
积极开发新客户，维护老客户，扩大市场份额。
提供优质的售前、售中和售后服务，解决客户问题和需求。
收集并反馈市场、竞争对手和客户需求信息，为公司制定销售策略提供依据。
02饲料产品知识由多种原料混合而成，营养均衡，适合各种畜禽的不同生长阶段需求。
配合饲料蛋白质、维生素、矿物质等营养成分含量高，需要与能量饲料配合使用。
浓缩饲料含有微量元素、维生素、氨基酸等，添加量少，作用关键，需与其他饲料混合使用。
预混料饲料种类与特点构成畜禽机体组织的基本物质，参与新陈代谢，影响畜禽生长和繁殖。
蛋白质提供畜禽维持生命活动、运动和生产所需的能量来源，主要来源于碳水化合物和脂肪。
能量参与畜禽体内多种代谢过程，维持正常生理功能，提高抗病力和生产性能。
维生素构成畜禽骨骼、牙齿等组织，参与神经传导、肌肉收缩等生理活动，维持体内酸碱平衡。
矿物质饲料营养成分与作用选择正规厂家生产的饲料，确保质量可靠。
根据畜禽品种、生长阶段和生产性能选择合适的饲料。
注意饲料的保存方法，避免潮湿、霉变和鼠虫污染。
按照推荐用量饲喂，避免浪费和营养过剩。
销售技巧饲料业务员必读课件
市场营销策略
学习市场营销理论，了解客户需求、竞争态势，掌握销售技巧和谈 判策略。
参加培训活动
公司内部培训
01
参加公司组织的各类培训活动，包括产品知识培训、销售技巧
培训、团队协作培训等。
外部培训课程
02
参加行业协会、培训机构举办的饲料业务相关培训课程，拓展
知识面和技能水平。
在线学习平台
03
利用在线学习平台，如网易云课堂、慕课网等，学习与饲料业
利用行业资源
利用行业协会、展会等资源， 拓展客户渠道。
客户需求挖掘技巧
深入了解客户需求
通过与客户沟通，了解客户的 养殖品种、养殖规模、养殖环 境等信息，从而深入挖掘客户
需求。
提问引导客户需求
通过提问引导客户，帮助客户 认识自身存在的问题和需求。
提供解决方案
根据客户需求，提供针对性的 解决方案，满足客户需求。
誉度。
报价与谈判技巧
了解市场行情
了解行业价格水平和竞争对手的报价情况， 制定合理的报价策略。
灵活谈判
在谈判中保持灵活性和应变能力，与客户进 行有效的沟通和协商。
提供定制化方案
根据客户需求，提供定制化的产品和服务方 案，提高报价的竞争力。
达成共识
在谈判中寻求双方的共同利益，达成共识并 签订合同。
03 饲料业务员的客户关系管 理
销售技巧饲料业务员 必读课件
目录
CONTENTS
• 饲料业务员的基本素质 • 饲料销售技巧 • 饲料业务员的客户关系管理 • 饲料业务员的自我提升 • 饲料业务员的职业道德与规范
01 饲料业务员的基本素质
专业知识
饲料产品知识
市场行情
饲料业务员需要了解饲料产品的种类 、成分、用途、生产工艺等方面的知 识，以便更好地向客户介绍产品。
学习市场营销理论，了解客户需求、竞争态势，掌握销售技巧和谈 判策略。
参加培训活动
公司内部培训
01
参加公司组织的各类培训活动，包括产品知识培训、销售技巧
培训、团队协作培训等。
外部培训课程
02
参加行业协会、培训机构举办的饲料业务相关培训课程，拓展
知识面和技能水平。
在线学习平台
03
利用在线学习平台，如网易云课堂、慕课网等，学习与饲料业
利用行业资源
利用行业协会、展会等资源， 拓展客户渠道。
客户需求挖掘技巧
深入了解客户需求
通过与客户沟通，了解客户的 养殖品种、养殖规模、养殖环 境等信息，从而深入挖掘客户
需求。
提问引导客户需求
通过提问引导客户，帮助客户 认识自身存在的问题和需求。
提供解决方案
根据客户需求，提供针对性的 解决方案，满足客户需求。
誉度。
报价与谈判技巧
了解市场行情
了解行业价格水平和竞争对手的报价情况， 制定合理的报价策略。
灵活谈判
在谈判中保持灵活性和应变能力，与客户进 行有效的沟通和协商。
提供定制化方案
根据客户需求，提供定制化的产品和服务方 案，提高报价的竞争力。
达成共识
在谈判中寻求双方的共同利益，达成共识并 签订合同。
03 饲料业务员的客户关系管 理
销售技巧饲料业务员 必读课件
目录
CONTENTS
• 饲料业务员的基本素质 • 饲料销售技巧 • 饲料业务员的客户关系管理 • 饲料业务员的自我提升 • 饲料业务员的职业道德与规范
01 饲料业务员的基本素质
专业知识
饲料产品知识
市场行情
饲料业务员需要了解饲料产品的种类 、成分、用途、生产工艺等方面的知 识，以便更好地向客户介绍产品。
饲料销售培训(ppt 78页)
前。拿取名片时要用双手去拿，拿到名片时轻轻念出对方的名字，以让
对方确认无误。拿到名片后，仔细记下并放到名片夹的上端夹内。
2020/7/2
15
市场准备工作
一、市场容量
掌握所辖市场容量及流通量，养殖规模 及分布，以利于市场整体开发规划。
二、竞争对手
了解所辖市场前三位竞争对手的情况， 4P分析。
三、市场潜力
2020/7/2
17
第二讲－－寻找潜在客户
一、用的着 准确判断客户购买欲望
二、买得起 准确判断客户购买能力
2020/7/2
18
准确判断客户购买欲望
• 对产品的关心程度 ：关注细节，抗病等 • 对购入的关心程度 ：售后、打款等 • 对销售企业或销售人员是否有良好的印象
业务人员永远没有机会第二次去塑造 良好的第一印象
饲料销售培训(ppt 78 页)
销售艺术篇
成功销售自己
2020/7/2
2
第一讲－－销售的概念
一、销售是什么？ 二、销售不是什么？
2020/7/2
3
第一讲－－销售的概念
1、销售是什么？
销售就是介绍商品提供的利益，以 满足客户特定需求的过程。
销售的定义对饲料而言是非常简单 的。也就是说，您能够找出饲料所能提 供的效益，满足客户及用户的需求或特 殊需求。
2020/7/2
10
第三讲－－让销售成为爱好
B、学习
无觉无知－还未认识到或者不承认自己需要帮助，所以他们最难接受别人的帮助。 自觉无知 －意识到自己不懂得如何做所做的时候开始寻求帮助，并愿意再学习。 自觉自知 －提高自己的渴求非常强烈，足以战胜学习新知识的不适。 无觉自知 －能自如地应用您以前的知识，无需刻意努力。
饲料基础知识业务员培训教材(滕军)素材PPT课件
由添加剂预混合饲料、蛋 白质饲料和常量矿物质饲料配制 而成的配合饲料半成品。按一定 比例与能量饲料配合后，才能构 成全价配合饲料。一般占20%40%。
由能量饲料和浓缩饲料配合而成， 它能全面满足畜禽的营养需要，并可 直接用来饲喂畜禽。全价只是相对的、 配合饲料所含养分及其比例越符合畜 禽营养需要，越能最大限度地发挥畜 禽生产潜力及经济效益，此种配合饲 料全价性也越好。
人工乳中，动物性蛋白质、脂肪、矿物质、 维生素及抗生素占有重要位置，在化学组成上， 人工乳接近母畜鲜奶，浓度也和鲜乳相似，消化 率很高，蛋白质物生物学效价很高。
几类配合料关系表
单胃动物配合饲料 反刍动物配合饲料 草食动物配合饲料 水产动物配合饲料
每种动物根据年龄、生长阶段、不同 生理时期以及生产用途不同划分为不同生 理阶段使用的配合饲料。
（1）添加剂预混合饲料
为了把微量的饲料添加剂均匀 混合到配合饲料中、方便用户使用， 将一种或多种微量的添加剂原料与 稀释剂或载体按要求配比均匀混合 而成的产品称为添加剂预混和饲料， 简称预混料0.01%-5%。
市场上将使用量在10%～20%之 间的产品称为超级浓缩料或料精，其 基本成分为添加剂预混料，在此基础 上加入部分蛋白质饲料及具有特殊功 能的物质。使用时需要补充能量饲料 和部分蛋白质饲料。
(二)、颗粒饲料
是全价粉状饲料加水蒸气或水，通过 成型机(或颗粒机)用高压压制成的一定 大小的块状饲料。可避免畜禽择食，保 证采食的全价性。
由于在制粒过程中要加入糖密和油 脂，因而也改善了饲料的适口性，又因 蒸气作用，淀粉糊化，提高了饲料的消 化率，并可起到灭菌作用，降低了饲料 的霉变性。
(三)、膨化饲料
膨化饲料是粉状配合饲料通过挤 压机(膨化机)后，形成具有较大空隙的 颗粒饲料，其方法是把粉状配合饲料加 水蒸煮成面团，面团在通过挤压机喷嘴 时的10-20秒时间内突然加热到120130℃，然后挤出使之膨胀发泡成饼干 后状，再切成适当大小即成。
《饲料销售基础培训》课件
1
渠道和销售策略
2
探索饲料销售的不同渠道和销售策略，
为选择最佳方法提供指导。
3
生命周期管理
深入了解饲料销售的产品生命周期，学 习如何有效管理不同阶段的销售。
营销推广与顾客服务
学习成功的营销推广策略，并了解如何 提供卓越的顾客服务，提升业绩。
销售技巧与销售管理
销售技巧的种类和应用场 景
掌握不同类型的销售技巧，学 习如何在不同场景中运用技巧 达成销售目标。
销售管理的基本框架和重 要指标
了解销售管理的基本框架和关 键指标，以有效管理销售团队 并提升绩效。
销售管因素和最佳实践中 汲取经验，帮助您在销售管理 中取得更好的结果。
饲料销售的案例分享
成功的饲料销售案例介绍
了解一些成功的饲料销售案例， 探索他们的策略和成功之道。
提供学员答疑和交流的机会，加深学习效果，并促进知识的分享。
最后，祝愿大家在饲料销售的职业生涯中取得更好的成绩！
《饲料销售基础培训》 PPT课件
通过这份《饲料销售基础培训》PPT课件，我们将带您深入了解饲料销售的关 键概念和策略，助您在职业生涯中取得更好的成果。
饲料销售概述
定义和意义
了解饲料销售背后的含义和重要性，为后续学习打下基础。
市场现状分析
探索饲料销售领域的市场趋势和竞争环境，为制定策略提供参考。
饲料销售的流程和策略
饲料销售中的挑战与解决 方案
面对饲料销售中的挑战，学习如 何寻找创新的解决方案，突破困 境。
饲料销售的未来发展趋势 和新机遇
展望饲料销售的未来，洞察行业 趋势和新机遇，为自己的职业生 涯做准备。
总结
饲料销售基础培训的总结和回顾
回顾并总结本次饲料销售基础培训的要点，加深对内容的理解。
《如何做好饲料营销》PPT课件
营销策划书的八项内容
（一）总结 1、 取得的成绩 2、 存在的不足
营销策划书的八项内容
（二） 威胁与机会 （三） 目标与计划 1、 市场占有率 2、 销售网络的开发 3、 人员的队伍的建议
（四） 调查与分析
1、 产品市场分析：猪料市场、鸡料市 场、鱼料市场及其它产品市场 2、 经销商队伍分析：A：大北农选择了 他，他也选择了大北农B：大北农选择了 他，他没有选择大北农C：他选择了大北 农，大北农没有选择他 3、 竞争对手分析：前三名公司、产品 分析
二、发现问题
1、在与他交流过程中要学会听，并能从中 发现他们目前存在的问题
2、可以直接到现场去查看，从中发现问题 3、通过别人了解到他们目前存在的问题
三、解决问题
1、找出存在的问题，提出你的解决方案 2、要毫不犹豫地指出是他目前用料问题
四、与他算帐
1、转变他的观念，是要降低饲养成而不是 饲料成本
如何做下第一个客户
一、新市场下的经销商如何做 二、新市场下的养殖场（户）如何做 三、老市场下的经销商如何开发 四、老市场下的养殖场（户）如何开发
新市场下的经销商如何做
新市场的调研 1、当地畜牧业发展情况 2、当地养殖业结构情况 3、当地经销商经营情况 4、当地已有的饲料品牌
经销商的选择与考察
1、按经营情况进行分析 2、按饲料品牌进行分析 3、按分销渠道进行分析 4、按经营能力进行分析 5、按个人品德进行分析
SWOT分析
1、机会：市场、养殖规模、客户、终端客 户
2、威胁：市场、价格、服务、竞争对手 3、优势：品牌、质量、终端用户、忠诚度 4、劣势：市场、利润、服务、二级网络
制定市场营销战略
市场规划 经销商的选择 渠道建设 终端用户的建立 市场进入点
《饲料销售基础培训》课件
失败案例二：缺乏有效沟通导致合作破裂
总结词
沟通不畅，双方信息不对称，导致合作破裂 。
详细描述
某饲料企业与客户在合作过程中，由于双方 沟通不畅，信息不对称，导致合作过程中出 现误解和矛盾，最终合作破裂。
THANKS
感谢观看
倾听技巧
积极倾听客户的需求和意见，理解客 户的立场，以便更好地满足其需求。
产品推介技巧
熟悉产品
深入了解饲料产品，包括 成分、性能、适用范围等 ，以便准确地向客户推介 。
突出优势
重点介绍产品的独特卖点 和优势，提高客户对产品 的认识和兴趣。
演示展示
通过现场演示、产品展示 等方式，让客户更直观地 了解产品的特点和优势。
商务谈判技巧
掌握主动权
在谈判中保持主动，明确自己的 底线和目标，争取最佳的商务条
件。
灵活应对
根据谈判对手的情况和需求，灵活 调整自己的策略和方案。
达成共识
在满足自己利益的同时，也要考虑 对方的利益，寻求双方共赢的解决 方案。
客户关系维护技巧
定期回访
定期对客户进行回访，了解客户 需求和意见，及时解决客户的问
《饲料销售基础培训》 ppt课件
• 饲料销售概述 • 饲料基础知识 • 饲料销售技巧 • 饲料销售市场分析 • 饲料销售案例分享
01
饲料销售概述
饲料销售的定义与特点
定义
饲料销售是指将饲料产品从生产 者转移到消费者的过程，包括产 品的推广、销售和售后服务等环 节。
特点
饲料销售具有地域性、季节性、 周期性等特点，同时市场竞争激 烈，需要不断提高产品质量和服 务水平。
饲料销售的重要性
01
02
03
促进农业发展
饲料营销技能与技巧课件
80 \ S0 原 则
此原则决定事情的重要程度
停止拖拉
第SS页
S3
• 80%的结果来自投入的20%的时间• 80%的价值集中在20%的客户上• 80%的销售额是源自20%的顾客• 80%的工作失误来自20%的管理不当• 80%的拜访时间都花在20%的区域、客户上• 80%的请假来自20%的员工
客户管理
但他永远都是第一位的
对客户(经销商)的正确认识
客户并不永远都是对的
第12页
13
客户管理
客户(经销商)的需求
但他永远都是第一位的
. 经营管理亟待强化，思想观念亟待转变。
市场服务 价值链资源
规范市场市场秩序
高品质低价格
产品竞争力
服务竞争力
渠道竞争力
客户并不永远都是对的
客户(经销商)
第13页
饲料营销技能与做法
1
. 六和文化基本理念. 营销管理能力分解 . 营销活动. 区域开发. 团队建设
第1页
课程内容
2
. 经营方针与原则：—— 以市场为中心，视价值为生命——微利经营、服务营销、近距离市场密集开发. 宗旨：养育人，创财富，促进社会文明进步. 精神：点滴做起，追求完善. 三感：感谢、感激、感恩. 三心：爱心、真心、诚心. 核心价值理念：善、干、学、和. 四信：信心、信用、信服、信靠. 成功要素：奋斗、真诚、机遇、天赋. 心态取向：简单、明朗、真诚、开放、积极、主动. 经理人修炼：健康、喜乐、自由、宽容、善良、真诚、学习 . 团队建设：沟通、授权、平等、信任、合作、双赢、和谐 . 永恒的奋斗主体：—— 学习学习再学习——开放开放在开放—— 发展发展在发展
——认为是应该的——单项沟通 —— 思维定式 ——使用权力
此原则决定事情的重要程度
停止拖拉
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S3
• 80%的结果来自投入的20%的时间• 80%的价值集中在20%的客户上• 80%的销售额是源自20%的顾客• 80%的工作失误来自20%的管理不当• 80%的拜访时间都花在20%的区域、客户上• 80%的请假来自20%的员工
客户管理
但他永远都是第一位的
对客户(经销商)的正确认识
客户并不永远都是对的
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客户管理
客户(经销商)的需求
但他永远都是第一位的
. 经营管理亟待强化，思想观念亟待转变。
市场服务 价值链资源
规范市场市场秩序
高品质低价格
产品竞争力
服务竞争力
渠道竞争力
客户并不永远都是对的
客户(经销商)
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饲料营销技能与做法
1
. 六和文化基本理念. 营销管理能力分解 . 营销活动. 区域开发. 团队建设
第1页
课程内容
2
. 经营方针与原则：—— 以市场为中心，视价值为生命——微利经营、服务营销、近距离市场密集开发. 宗旨：养育人，创财富，促进社会文明进步. 精神：点滴做起，追求完善. 三感：感谢、感激、感恩. 三心：爱心、真心、诚心. 核心价值理念：善、干、学、和. 四信：信心、信用、信服、信靠. 成功要素：奋斗、真诚、机遇、天赋. 心态取向：简单、明朗、真诚、开放、积极、主动. 经理人修炼：健康、喜乐、自由、宽容、善良、真诚、学习 . 团队建设：沟通、授权、平等、信任、合作、双赢、和谐 . 永恒的奋斗主体：—— 学习学习再学习——开放开放在开放—— 发展发展在发展
——认为是应该的——单项沟通 —— 思维定式 ——使用权力
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饲料专业销售
朱全生
销售团队舞
销售 拜访 销售 服务 需求 信任度 需求 信任度 谁最棒 我最棒 谁第一 我第一
职业生涯的步骤
• 如果你从销售起步：
– 美国目前公司企业中85%的领导人是从这里起 步的
– 人口中10个人中有2个是销售人员
• 做销售的三个误解
– 能说会道：78%的客户反馈说销售人员说的太 多了
– 拜访潜在的客户 – 向准客户展示产品 – 促成客户为生意伙伴
第二节
营销人员应 具备的知识
你
子
一、营销人员必备素质
认为一个优秀的营销 人员应是什么样
？
销售人员应做到的
• 一表人才 • 三杯洒量 • 五方交友 • 七属拍马 • 九分人脉
二套西装 四圈麻将 六出齐山 八口吹牛 十分努力
理想的销售人员应具备的专业知 识讨论
不用我们的产品是因为我 们的产品颜色不 好看
•将上面的消极心态转化 为积极心态
•耐心与持久最重要
树立正确心态
心态决定一切
拜访准备
•产品知识储备 •产品相关知识储备 •竞争品牌知识储备 •行业及相关知识储备
•…………
独特的营销 主张
产品介绍准备
精通您的产品知识 研究产品的基本知识
产品的硬件特性：产品的出栏率、料肉比、品质、营养指标、 规格、改良之处及专利技术等等；
信 • 对营销人员的信心----沟通与服务
心
来
源
什么信息可以增强信心
于 品牌 加工工艺 技术 管理 规模实力
哪
里 ？
产品质量是靠跟踪出来的
如何建立我们的—信任度
• 以你从事的销售业为荣 • 自信 • 相信你的产品 • 无懈可击个人诚信
启示：
1、靠坑蒙拐骗只能维持一时。 2、找到产品的功用利益可以取得一定的销
拜访准备
•个人基本资料 •家庭基本资料 •猪场基本资料 •猪场所在环境分析 •个人家庭阶段分析 •个人家庭偏好分析 •个人家庭需求分析 •亲友情况分析 •交往契合点分析……
你要记住：我们是和人 打
交道，每个人都有他的 个人需求 。
姓名 性别 出生 类别 货品名称 顾客描述 购买情景 拜访记录
地址 电话 价格
• 生意伙伴
– 通过与你的公司的交易获 得未来的发展的客户
销售定义的探讨
• 请问各位：作为一个销售人员，您认为公 司要求你们做什么？
– 向客户展示我们产品的好处 – 让客户了解为什么应该购买我们的产品 – 确认客户认为购买我们的产品物有所值 – 解释为什么应该信任我们的产品
作为公司的销售人员
• 公司对我的要求
访前准备
访前准备
• 成功销售人员应具备的知识 • 1、行业 • 2、公司 • 3、产品 • 4、竞争对手 • 5、如何收集客户信息
访前准备的意义
可以再次了解顾客 增加业务员的信心 可以把握对谈方向
所有客户都会欣赏 业备务员为拜访所做的完善准
拜访准备
•克服消极心态 不用我们的产品是因为我
们的价格太高
第一节
什么是销售
• 男生对女生说：我是最棒的，我保证让你 幸福，跟我好吧。-------这是推销
• 男生对女生说：我老爹有三家公司五处房 产，跟我好吧，以后都是你的。
----这是促销
• 男生根本不对女生表白，但女生被男生的 风度和气质所迷倒。-----这是营销
• 女生不认识男生，但她的所有朋友都对那 个男生夸赞不已。-------这是品牌
第四节
寻找潜在客户
寻找潜在客户的方法
1. 直接拜访法； 2. 连锁介绍法：间接介绍、直接介绍； 3. 广告开拓寻找法：企业宣传资料、电话； 4. 竞争寻找法：挖竞争对手的墙脚； 5. 个人观察寻找法：敏锐观察、点滴信息、注
意新闻。
寻找潜在客户
• 有愿望 • 有能力购买 • 需要收集潜在客户信息
邮编 时间
客户情形分析
访前计划
• 分析以前拜访的“事实”； • 分析可用资源：公司、产口、客户、
竟争对手； • 设定拜访目标； • 有弹性的开场； • 暂时判定客户需求； • 预期反对意见。
访前计划的重要性
• 提供明确的方向； • 可以研究出事半功倍的方法； • 易于得到有关人员的协助； • 避免重复，减少浪费（金钱、时间、努力） • 易于检讨分析，增加成功率。
– 以定额为导向：销售只对买主有利 – 脸皮要厚：说谎或者欺骗
• 李嘉诚，现任长江实业集团 有限公司董事局主席兼总经 理。1928年出生于广东潮州， 1958年，李嘉诚开始投资地 产市场。1979年，“长江” 购入老牌英资商行——“和记 黄埔”，李嘉诚因而成为首
位收购英资商行的华人。所 获荣誉：1981年获选为“香 港风云人物”、1981年获委 任为太平绅士、1989年获英 女皇颁发的CBE勋衔、1992 年被聘为港事顾问、95年97年任特区筹备委员会委员、 被评选为93年度香港“风云 人物”、1999年亚洲首富等。
• 请大家写出来需要哪些专业知识？
行业知识，产品知识，沟通技巧，谈判技巧， 客户关系管理，营销学，销售技巧，时间管理， 消费心理学，互联网知识等
专业知识讨论
• 请大家写出来你现在具备哪些知识？ • 其中最重要的是什么知识？ • 理解客户，理解产品，理解自己
销售工作的流程
现场演 示FABE
第三节
产品的软件特性：产品的软件指颜色、适口性、包装……等； 使用知识：产品的使用方法如用途、操作方法、安全设计、
使用时的注意事项及提供的服务体制； 交易条件：价格方式、价格条件、交易条件、物流状况、售
后服务……等； 相关知识：与竞争产品比较、市场的行情变动状况、市场的
交易习惯、客户的关心之处、法律、法令等的规 定事项。
售业绩。 3、挖掘创造客户的内在需求，帮助其解决
危机问题则能畅销天下。
销售定义的探讨
• 请问各位：作为一个销售 人员，您认为公司要求你 们做什么？
名词解释
• 潜在客户
– 还没有发生联系的，可能成 为客户的机构或个人
• 意向客户
– 已经取得过联系，但尚未发 生交易的机构或个人
• 客户
– 已经决定与你的公司开始交 易的机构或个人
我们到底在销售什么 ？
顶尖销售员销售自己——信任度 一流销售员销售问题解决方案 二流销售员销售产品利益价值 三流销售员销售产品本身
我们到底在 销售什么 ？
• 销售就是信心的转移 • 销售的是你的热情和态度
我们到底在销售什么 ？
客 户
• 对企业的信心----利益与利益保障
的 • 对产品的信心----品质与品质保障
朱全生
销售团队舞
销售 拜访 销售 服务 需求 信任度 需求 信任度 谁最棒 我最棒 谁第一 我第一
职业生涯的步骤
• 如果你从销售起步：
– 美国目前公司企业中85%的领导人是从这里起 步的
– 人口中10个人中有2个是销售人员
• 做销售的三个误解
– 能说会道：78%的客户反馈说销售人员说的太 多了
– 拜访潜在的客户 – 向准客户展示产品 – 促成客户为生意伙伴
第二节
营销人员应 具备的知识
你
子
一、营销人员必备素质
认为一个优秀的营销 人员应是什么样
？
销售人员应做到的
• 一表人才 • 三杯洒量 • 五方交友 • 七属拍马 • 九分人脉
二套西装 四圈麻将 六出齐山 八口吹牛 十分努力
理想的销售人员应具备的专业知 识讨论
不用我们的产品是因为我 们的产品颜色不 好看
•将上面的消极心态转化 为积极心态
•耐心与持久最重要
树立正确心态
心态决定一切
拜访准备
•产品知识储备 •产品相关知识储备 •竞争品牌知识储备 •行业及相关知识储备
•…………
独特的营销 主张
产品介绍准备
精通您的产品知识 研究产品的基本知识
产品的硬件特性：产品的出栏率、料肉比、品质、营养指标、 规格、改良之处及专利技术等等；
信 • 对营销人员的信心----沟通与服务
心
来
源
什么信息可以增强信心
于 品牌 加工工艺 技术 管理 规模实力
哪
里 ？
产品质量是靠跟踪出来的
如何建立我们的—信任度
• 以你从事的销售业为荣 • 自信 • 相信你的产品 • 无懈可击个人诚信
启示：
1、靠坑蒙拐骗只能维持一时。 2、找到产品的功用利益可以取得一定的销
拜访准备
•个人基本资料 •家庭基本资料 •猪场基本资料 •猪场所在环境分析 •个人家庭阶段分析 •个人家庭偏好分析 •个人家庭需求分析 •亲友情况分析 •交往契合点分析……
你要记住：我们是和人 打
交道，每个人都有他的 个人需求 。
姓名 性别 出生 类别 货品名称 顾客描述 购买情景 拜访记录
地址 电话 价格
• 生意伙伴
– 通过与你的公司的交易获 得未来的发展的客户
销售定义的探讨
• 请问各位：作为一个销售人员，您认为公 司要求你们做什么？
– 向客户展示我们产品的好处 – 让客户了解为什么应该购买我们的产品 – 确认客户认为购买我们的产品物有所值 – 解释为什么应该信任我们的产品
作为公司的销售人员
• 公司对我的要求
访前准备
访前准备
• 成功销售人员应具备的知识 • 1、行业 • 2、公司 • 3、产品 • 4、竞争对手 • 5、如何收集客户信息
访前准备的意义
可以再次了解顾客 增加业务员的信心 可以把握对谈方向
所有客户都会欣赏 业备务员为拜访所做的完善准
拜访准备
•克服消极心态 不用我们的产品是因为我
们的价格太高
第一节
什么是销售
• 男生对女生说：我是最棒的，我保证让你 幸福，跟我好吧。-------这是推销
• 男生对女生说：我老爹有三家公司五处房 产，跟我好吧，以后都是你的。
----这是促销
• 男生根本不对女生表白，但女生被男生的 风度和气质所迷倒。-----这是营销
• 女生不认识男生，但她的所有朋友都对那 个男生夸赞不已。-------这是品牌
第四节
寻找潜在客户
寻找潜在客户的方法
1. 直接拜访法； 2. 连锁介绍法：间接介绍、直接介绍； 3. 广告开拓寻找法：企业宣传资料、电话； 4. 竞争寻找法：挖竞争对手的墙脚； 5. 个人观察寻找法：敏锐观察、点滴信息、注
意新闻。
寻找潜在客户
• 有愿望 • 有能力购买 • 需要收集潜在客户信息
邮编 时间
客户情形分析
访前计划
• 分析以前拜访的“事实”； • 分析可用资源：公司、产口、客户、
竟争对手； • 设定拜访目标； • 有弹性的开场； • 暂时判定客户需求； • 预期反对意见。
访前计划的重要性
• 提供明确的方向； • 可以研究出事半功倍的方法； • 易于得到有关人员的协助； • 避免重复，减少浪费（金钱、时间、努力） • 易于检讨分析，增加成功率。
– 以定额为导向：销售只对买主有利 – 脸皮要厚：说谎或者欺骗
• 李嘉诚，现任长江实业集团 有限公司董事局主席兼总经 理。1928年出生于广东潮州， 1958年，李嘉诚开始投资地 产市场。1979年，“长江” 购入老牌英资商行——“和记 黄埔”，李嘉诚因而成为首
位收购英资商行的华人。所 获荣誉：1981年获选为“香 港风云人物”、1981年获委 任为太平绅士、1989年获英 女皇颁发的CBE勋衔、1992 年被聘为港事顾问、95年97年任特区筹备委员会委员、 被评选为93年度香港“风云 人物”、1999年亚洲首富等。
• 请大家写出来需要哪些专业知识？
行业知识，产品知识，沟通技巧，谈判技巧， 客户关系管理，营销学，销售技巧，时间管理， 消费心理学，互联网知识等
专业知识讨论
• 请大家写出来你现在具备哪些知识？ • 其中最重要的是什么知识？ • 理解客户，理解产品，理解自己
销售工作的流程
现场演 示FABE
第三节
产品的软件特性：产品的软件指颜色、适口性、包装……等； 使用知识：产品的使用方法如用途、操作方法、安全设计、
使用时的注意事项及提供的服务体制； 交易条件：价格方式、价格条件、交易条件、物流状况、售
后服务……等； 相关知识：与竞争产品比较、市场的行情变动状况、市场的
交易习惯、客户的关心之处、法律、法令等的规 定事项。
售业绩。 3、挖掘创造客户的内在需求，帮助其解决
危机问题则能畅销天下。
销售定义的探讨
• 请问各位：作为一个销售 人员，您认为公司要求你 们做什么？
名词解释
• 潜在客户
– 还没有发生联系的，可能成 为客户的机构或个人
• 意向客户
– 已经取得过联系，但尚未发 生交易的机构或个人
• 客户
– 已经决定与你的公司开始交 易的机构或个人
我们到底在销售什么 ？
顶尖销售员销售自己——信任度 一流销售员销售问题解决方案 二流销售员销售产品利益价值 三流销售员销售产品本身
我们到底在 销售什么 ？
• 销售就是信心的转移 • 销售的是你的热情和态度
我们到底在销售什么 ？
客 户
• 对企业的信心----利益与利益保障
的 • 对产品的信心----品质与品质保障