普拉达案例分析
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(二)中国奢侈品消费特点的分析
• 2、消费集中在外国品牌上,我国几乎没有自主品牌参与竞争 目前,我国的奢侈品市场几乎全部被国外品牌包揽,我国
的奢华消费实际上就是西化,这与我们没有称雄世界的顶级 品牌有关。这与中国人的消费理念、消费文化以及国外品牌 的成功经营和大举进攻等诸多因素有关
(二)中国奢侈品消费特点的分析ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
(一)产品策略
• 2. 设计风格 打着“Less is More”口号的极简主义。
Prada的设计风格和元素的组合恰到好处,精 细与粗糙,天然与人造,不同质材、肌理的 面料统一于自然的色彩中,优雅的女性裁剪 ,弹力面料的游刃有余,特殊的专属面料处 理,富有极浓的艺术气质。Prada亮眼的表现 主要归功于设计与现代人生活形态水乳相融 ,不仅在布料、颜色与款式工夫,其设计背 后的生活哲学正巧契合现代人追求切身实用 与流行美观的双重心态,在机能与美学之间 取得完美平衡。
Prada在百年的发展过程中, 通过致力于创造兼具经典色 彩和创新精神的时尚理念, 成为享誉世界的传奇品牌。
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一、中国消费者的行为分析
(一) 奢侈品中国市场潜力分析 (二)中国奢侈品消费特点的分析
(一) 奢侈品中国市场潜力分析
中国经济快速发展,居民收入水平大 幅增长,中国的富裕人群快速涌现。 按照现在的国民经济增长速度,到 2020年,中国将可以实现全面建设小 康社会的目标,那时国民人均GDP可达 到3000美元,而在上海、北京、深圳、 江浙等沿海经济发达地区人均GDP会超 过15000美元。这些地区包括的人口在 3亿人以上,一个庞大的消费人口群正 在成为潜在的奢侈品消费的基础,中 国正逐步成为奢侈品消费市场的主力 军。
在购买奢侈品的时 候,中国消费者更偏向 在市区商业中心,或大 型购物商场里购物,这 让他们有机会到处逛逛 ,挑选不同的品牌和产 品。另外,由于高关税 的缘故,许多中国消费 者喜欢在中国内地以外 的地方,尤其是香港购 买奢侈品。
(二)中国奢侈品消费特点的分析
• 5、存在非理性消费现象 在中国,用自己财富的40%甚至更高的比例去购买奢
• 9、地区喜好差异明显 例如东北的消费者比较好面
子,大Logo和突出的装饰很 受欢迎。南方相对比较内敛, 讲究细节。成都人在消费行 动上很像美国人,非常愿意 购买价格比月薪高几倍的奢 侈品。
二、普拉达在中国的差异化营销策略
• (一)产品策略 • (二)价格策略 • (三)渠道策略 • (四)促销策略
中国的奢侈品消费者比较关注产品的品牌、生产商, 喜欢购买高公众知名度和从国外原装进口的奢侈品,而很 少光顾不熟悉的、在国内不具有知名度的奢侈品。谁是奢 侈品的生产商、奢侈品的品牌是什么,对中国消费者来说 非常重要。
(二)中国奢侈品消费特点的分析
• 7、送礼是中国消费者购买奢侈品的主要用途之一 中国人认为奢侈品适合拿来作为礼物,因为赠送昂贵
(一)产品策略
• 例如为了迎合中国日益富有,对 于高档品有着独特的需求的客户 群,在2008年的北京秀展上,设 计师将原来在米兰秀展上用的棉 质面料换成了丝绸,另外她在条 纹连衣裙、丝带高跟鞋以及包包 上装饰了小亮片,米兰秀场上的 帆布包包也在北京秀场上换成了 丝绸和皮革。另外普拉达还将大 量中国元素直接搬上T台,中国 印花、抽象的水墨画、淡雅的花 鸟鱼虫图案也成了时装中常见的 点缀。
侈品的情况并不罕见,这就是非理性消费的表现。中国目 前“奢侈节”扎堆,规模各异的奢侈品展已逐渐从一线城 市波及二线城市,频率已经高到几乎每个月都能办展。
社会舆论的推动,外国品牌商的狂轰滥炸、国内展会 的此起彼伏再加上媒体的追捧,在某种程度上也培养了中 国消费者的非理性消费。 • 6、奢侈品消费者追求产品知名度
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(二)中国奢侈品消费特点的分析
• 1、消费年龄年轻化,消费人群结构多元化 中国20岁~30岁的消费者成为了奢侈品消费的主力,
年轻人大多认同“及时行乐”的观念,并表示愿意购买奢 侈品。中国奢侈品消费年轻化已成为趋势。究其原因,一 是由于中国目前处于发展中市场,年轻人成功的例子比比 皆是,他们有经济实力消费奢侈品;二是一些经济能力并 没达到消费奢侈品水平的年轻人,为了圆奢华梦也在消费 奢侈品。据此,可以把年轻人消费群体分为两种消费类型 :“真正可以买得起奢侈品的人”和“花光所有钱来买一 小件奢侈品的人”。另外,中国女性在奢侈品方面支出庞 大。经济独立的职业女性的出现改变了中国奢侈品业以往 以男性为主导的客户基础,时髦富裕的都市女性愿意善待 自己,十分迷恋奢侈品的魅力。
的奢侈品既可以使收礼物的人感觉受到了尊敬,也能够体 现送礼之人的地位和能力。在中国的奢侈品购买人群中, 除了奢侈品消费者之外,还存在着一些购买奢侈品却并不 “消费”的送礼者。
(二)中国奢侈品消费特点的分析
• 8、国内供应的奢侈品种类相 当有限
越来越多的中国消费者通过 海外旅行购买奢侈品,中国 消费者在旅行时显示出强烈 的消费意愿。
(一)产品策略
• 1、产品品牌定位分析 (1)品牌定位:奢侈时尚的女 性品牌。 (2)品牌美誉度:世界奢侈品 150强,Prada可谓说是一个老 字号,但由于它的出品追求 完美,所以无论老少,对此 品牌的认知度绝不逊于其它 任何牌子。 (3)价值传递: 这是唯一可 能的事物,典雅、好女人非 常时髦。
PRADA普拉达
她,超凡脱俗、风格简约、 品牌个性、极尽奢华,特 立独行而形象可人,低调 沉实而热情奔放。她就是 普拉达,堪比路易威登和 古奇等世界顶级奢侈品牌。
Prada
Prada品牌简介
PRADA由Mario·Prada于 1913年创办。品牌产品主要 有服装、皮包、眼镜、高跟 鞋、香水、电子产品。
• 3、我国还处在奢侈品消费增长的初期并快速增长 我国还处在奢侈品消费增长的初期,因此奢侈品在我国的
发展将会有相当长的时期和过程,消费量最大且增长最快的 是个人用奢侈品。目前及今后一段时期内国内的奢侈品消费 将集中于个人用的奢侈商品,即高档时装、香水、包等。
(二)中国奢侈品消费特点的分析
• 4、在消费地点上,大多通过大型商场和旅游实现