XX经销商加盟申请报告

申请报告致XXXX汽车有限公司：我们怀着极大的热情和诚恳之心向贵公司呈上这份申请报告，展示我司的经济实力和成功经营XX品牌的信心，表达我们热切期盼加盟的诚意。

XX汽车历史悠久，是世界上最卓越的汽车品牌之一，它特有的高贵品质，优越的性价比，以及良好的品牌形象深得中国人的喜爱，尤其是在经济发展迅猛的XX省，XX汽车的保有量和需求量与日俱增。

我司积累了多年汽车营销服务的实战经验，有良好的社会关系、强大的资金后盾、训练有素的管理、营销、技术人员队伍，若能成为XX汽车品牌在XXXX的销售服务经销商，将是我司莫大的荣幸！我们热切期待贵公司前来考察，感谢您继续阅读我们后面的详细资料。

XX经销商申请资料目录一、XXxx汽车有限公司简要介绍二、XX项目计划三、提供的相关文件附件1 营业执照（复印件）附件2 汽车行业维修许可证（复印件）附件3 验资报告及2006-2007年财务审计报告（复印件）附件4 进出口资质证明（复印件）附件5 银行出具的资信证明（原件）附件6 选址地块的土地使用权证（复印件）附件7 所选场地及周围环境照片一、公司简要介绍（一）、申请单位名称/申请地点XXXX汽车有限公司/XX省XX市（二）、成立时间/企业类型2000年9月21日/有限责任公司（三）、注册资金/股份成份注册资金：壹仟伍佰万元整股份成份：XXXX进出口有限公司 31%自然人：XXX 42%自然人: XXX 11%自然人：XXX 16%（四）、经营范围汽车（含小轿车）、汽车配件的销售；汽车维修、装潢及咨询服务，经营进出口业务，二手车置换。

（五）、经营业绩XXXX汽车有限公司成立于200X年，是经XX特约授权的广州XX特约销售服务店，公司地处XXX，建筑面积10667平方米、占地面积14652平方米，环境优雅舒适、设备先进，是广州XX 汽车评定的首家大型绿色特约店和授权的喜悦二手车专营店。

自2000年开业以来，公司累计销售汽车一万余辆，维修台次超过X 万辆，赢得了广大客户的良好口碑；自2002年至2007年连续X 年获得广州XX 全国优秀特约店称号。

2005年—2007年经营数据表（六）人力资源公司现有员工120人，大部分员工经过XX 汽车公司的专业培训，经营团队经验丰富、素质优秀、以优良的服务水准领先同行。

在人员专业化建设方面， 公司通过加强培训、开展技术比武等多种形式，切实提高人员综合素质。

XX 年参加广州XX 售后技术攻关小组展示获NGH 优秀奖；参加广州XX 第七届售后服务技术技能竞赛获华东赛区第二名。

售后参加广州XX 第二届销售精英大赛获华东赛区优胜店称号，销售员获“银牌销售员”奖。

人员学历、技术等级、培训情况一览表（七）市场活动成功的营销离不开精心策划的市场活动，通过宣传传递价值、创造价值。

公司每年在广告宣传方面投入超过X万元，主要是策划活动、报纸广告和软文、车展以及客户联谊。

公司成功举办过多次大型活动，客户好评如潮、获得媒体高度关注。

如：新车上市、FIT形象大使选举、春秋季服务双周、自驾游、赏车会等等。

2008年上市活动（七）保险理赔服务为了更好地提供售后延伸服务，XX年公司与人保、平安等保险公司合作设立了指定查勘救援中心，XX年成立了平安XX直赔服务中心，实现了救援-定损-理赔全程跟踪服务，使客户省时省心。

（八）绿色生产在环境保护问题日益成为全球关注课题的时候，作为XX第一家以绿色环保标准建设的广州XX特约店，积极推祟环保理念，店中处处彰显环保节能的意识，并用实际行动走在行业的前列。

经过七年的发展，公司积累了雄厚的资金和技术力量，以实在的价格、放心的质量、周到的服务驰名XX省。

（九）、公司联系方式地址：XX市XX路XXX号邮编：XXX联系人：XXX 电话：传真： E-mail:（十）、主营产品日本XX汽车、广州XX汽车。

（十一）、财务状况公司财务信用等级AAA级，与多家银行建立了良好的关系，在贷款、按揭业务方面均享受优惠政策。

流动资金充足、周转率高。

（详见下页财务状况表）财务状况表（2007年）*速动比率=(流动资产-存货)/(流动负债)。

（十二）、主要荣誉☆2002年广州XX汽车年度优秀特约店顺利通过ISO9001质量管理体系标准认证☆2003年年度优秀特约店☆2004年年度优秀特约店☆2005年年度优秀特约店☆2006年年度优秀特约店机动车维修AAA优秀等级企业☆2007年年度优秀特约店机动车维修AAA优秀等级企业绿色特约店☆2008年-2009年政府车辆定点采购单位机关事业单位汽车定点维修企业（十一）、公司主要经营场所照片（十二）、组织机构图及管理团队情况1. 组织机构图：公司展厅二手车展厅公司正门二、在XX市建设XX专营店的可行性分析（一）、XX经济及XX市经济概况XX省是经济大省，近年来经济发展较快，2007年，全省生产总值为18638亿元，比上年增长 %，人均GDP超过5000美元，增长%。

国内生产总值和人均国内生产总值XX省均居全国第4位，财政总收入居全国第5位。

2007年XX省汽车上牌数比上年增长% ；城市居民每百户拥有汽车辆，增幅%。

在高档车销量排行榜上，XX省高档车销量跃居全国首位。

2007年XX省的进口车上牌增长63%，约占全国七分之一。

2008年1-3月份，进口车上牌增长43%。

XX是XX省的省会城市，一直以来是进口车豪华车的最重要的市场之一，XX人的购买能力确实不容小觑。

据统计，XX市区每百户居民家庭拥有汽车辆，目前XX人购买国产汽车的平均车价为万元，购买进口汽车的平均车价则达到万元。

进口车在所有新增车辆交纳的车购税中所占据的比重也越来越高，2007年进口车税款占车购税总额达%，同比上升了%。

（二）、XX市场分析1、06-07年XX汽车在豪华市场比例2、XX在XX的专营店情况XX杭德汽车服务有限公司（XX金湖机电有限公司） XX市西湖区文一西路508号XX金宝德汽车技术咨询服务有限公司（XX金湖城市展厅） XX市西湖大道333号XX骏宝行汽车维修服务有限公司 XX市滨江区江陵路1740号 3、竞争品牌在XX的专营店情况奔驰：XX之星汽车有限公司 XX市建国中路21号XX东星行汽车维修有限公司 XX市下城区华中路6号XX华策康桥汽车维修有限公司 XX市石祥路257号XX之信汽车有限公司 XX市下沙大道1163号奥迪：XX奥通汽车有限公司 XX市绍兴路428号XX利华汽车有限公司 XX萧山通惠北路XX德奥汽车汽车有限公司 XX市石祥路558号（在建二家：萧山、滨江区各一家/拟新建一家）雷克萨斯：XX广通雷克萨斯店 XX市艮山东路166号XX元通雷克萨斯店 XX市天目山路335号凯迪拉克：XX米卡迪汽车销售服务有限公司 XX市杭行路（XX汽车城南面）沃尔沃： XX世之贸汽车 XX市天目山路371号XX元瑞汽车有限公司 XX沈半路218号附：数据表从以上调查数据可见，XX高端汽车市场具有巨大的潜力，XX品牌在当地的品牌认知度较高，有稳固的消费群体。

目前XX市仅有三家XX4S 店，分别座落在XX西部和南部，相对于XX在XX的销量和发展趋势，4S 店数量明显不足。

尤其在XX东部大片XX八区图区域仍属空白，远远不能满足消费和服务的需求。

为了尽快占有市场，占据有利地位，更好的开拓市场，做好销售服务工作，提高客户满意度，选择在XX东部的江干名车长廊建设XX专营店，服务范围能够同时辐射XX市江干区九堡大型住宅区-下沙经济开发区，势必能开创新好局面。

三、拟建XXXX4S店方案如果贵方同意我司在XX市区成立XX汽车专营店，我司将承诺在5天内筹集人民币5000万元资金投入XXXX汽车品牌专营公司建设及运营。

具体设想如下：（一）、拟建XXXX4S店的基本状况⒈公司名称：XX宝田汽车有限公司（筹）⒉注册资金：XXX万元整人民币⒊股东组成：XXXX汽车有限公司 35%XX进出口有限公司 35%经营层 30%⒋拟选地块方案一方案二方案一：交通优势：XX东部是XX市及XX省的重要交通枢纽，沪杭甬及杭金衢高速公路XX出入口、火车东站、汽车东站、高速客运中心等均设在东部，从XX通往XX萧山国际机场亦大多须从此道经过。

随着XX商圈、地铁、客运中心的建成与完善，江干名车长廊势必成为XX汽车销售服务中心的重要位置，其区块优势不言而喻。

区块优势：方案一地块位于XX市东部名车长廊，周边名车名店荟萃，目前该大道两边已建成的有奔驰、雷克萨斯、沃尔沃、捷豹、路虎、丰田、XX、福特、日产、三菱、北京现代、上海通用、一汽马自达、上海大众等品牌专营店。

政策优势：2006年XX市政府提出城市东进、沿江发展战略，位于XX东部的XX区将全面开发，其中规划把XX路建成“世界名车专卖街”，并出台相关鼓励政策，扶植国内外知名汽车品牌在此设立特约销售服务企业，并实施生产性固定资产投入贴息和发展都市型服务业专项奖励。

现已有完善的配套服务，如车管所、车购税征收办等驻点办公，为广大用户提供购车上牌一条龙优质服务。

方案二：方案二地块位于XX市XX路和XX路的交接处，是江干名车长廊由西往东的入口，在XX汽车东站往东800米处，绿化环境优美，人流量大，商业繁华、有成熟的住宅区和商业圈。

座落该地块的原店已营业7年多，知名度高，便于改造，（二）投资计划一、关于前期投资额：按照XX专营店设施建设要求严格执行，建成后的专营店能充分展现XX品牌的高贵、气派、现代的风格，并突出客户服务区的优越性，体现服务的价值。

为此我们计划设施建设和设备购置投入约XX万元。

按照运营计划，我司预计五年左右收回投资成本。

二、关于流动资金：建设当年以每月进销量（XX台）*单台均价（含税XX万元）计算，整车资金约X万元，配件库存约XX万元，银行准备金XX万元。

为此，XX万元的流动资金基本可以满足日常周转的资金需求。

三、关于资金来源：我司凭借良好的业绩和信用一直与银行保持良好的合作关系，自筹资金和银行贷款可以保障新公司的运营。

（三）、运营计划1．经营计划：单位：（万元）2009年整车销售计划2．公司的经营宗旨及目标公司将在XX汽车公司的授权和指导下，在XX地区建立一家高标准、高要求的汽车销售服务公司。

公司将忠实地贯彻XX汽车公司的一切政策及服务理念，努力开拓地区市场，维护和不断提升XX 的品牌形象。

用先进的管理手段，通过高素质的专业化的人员，把XX这一卓越的汽车品牌及其价值传递给XX及周边地区的每一个消费者，抢占XX地区的名牌轿车市场，争取在3年内成为该地区用户最满意的汽车销售服务企业之一。

3．基本方针●以人为本，顾客至上●培育人才,发挥团体力量●为顾客提供高新技术的产品和优质服务，且体验汽车生活的场所●重视产品、顾客和员工，成为高效的、受顾客信赖的经销商●对环境和社会担负起责任4．年度方针●建立起受顾客喜爱、符合品牌要求的场所●培育和建立一支符合公司使命的人才群体●积极进行品牌宣传和产品的推广●提倡团结合作、努力求实的企业文化●规范符合厂家要求的业务流程●高效合理的成本预算和目标●切实可行的考核分配激励制度5．重点实施项目●地区市场分析和调查,将市场进行细分；进行品牌宣传和推广●制定目标管理责任制（人才、销售、零部件和维修服务）；，●明确岗位责任制；强调团队协作●开展多种多样的营销与顾客互动的活动●重视信息反馈,提高用户满意度●规范亲切、高效的服务流程●强化业务人员的技能培训和学习先进的品牌文化理念6．员工选拔和培训方案本项目的人员选择将遵循高标准、严要求的原则。