如何进行企业调查

经营条件
自然条件 社会条件 厂房条件 设备条件 技术条件
经营条件-自然条件
气候因素 地质因素（对生产农副产品的企业影响较
大） 地形因素 水利因素 资源因素（对于特殊产业如煤矿、水泥，
其资源储量可开采年限至关重要）等
经营条件-社会条件
能源供应，包括电力、煤炭、燃油等生产命脉的供应 交通，主要指原材料供给地的远近、运费高低等 原料，指采购原料数量及品质的可靠性 市场，工厂接近市场，对制造、销售有很大帮助 国家政策，有无对本行业的保护措施、奖励措施、减免税措施
关系企业-善意目的
降低生产和销售成本 细化业务分工 加强技术合作 灵活资金调度和分配 扩大企业经营等目的
关系目的-非善意行为
将母公司产品以高价出售给子公司，借以显示其 高收益，或为降低自身的成本，让子公司代交加 工费用
将存货记入关系企业账面，提高自身应收账款数 额，借以显示其高销售额和资金的高流动性
能力方面：组织能力、领导能力、计划能力、判断能力、贯彻 能力、表达能力
知识方面：除掌握和了解经济学、管理学、贸易学、社会学、 心理学、会计学、税法、商法等方面知识外，也必须对本专业 的知识有深度的见解
经营者情况—实际控制人可靠否
移动电话号码变更了吗？ 接听电话的频繁程度？ 离婚了吗？与配偶年龄差距大吗？ 对你尊重吗？ 对下属信任吗？ 与员工的关系融洽吗？ 下属中、高层团队稳定吗？ 家属或亲戚在企业内部担任领导职务吗？ 从事本行业时间多长？ 从事投机炒作期货吗？
利用关系企业的信用向外融资或担保
为达到逃税目的，将盈余转嫁给有亏损的关系企 业
为隐藏滞销存货，设立销售子公司
企业的背景与历史-经营范围和业 务变迁
业务成熟的企业其经营项目变动较小
经营范围包罗万象的企业由于没有专营项目往往没有常规项目 作保障导Baidu Nhomakorabea风险较大
例：甲、乙两施工企业2006年收入同样为1亿元，2007年甲企业 利用钢材价格上涨机会通过钢材贸易增加收入之3亿元，而将施 工业务转包给乙企业。2008年金融危机，甲、乙两家企业会如 何变化
企业的背景与历史-股东构成
例1：张三为A公司的实际控制人，A公司在工商登记注册的股 东有以下情况，有何不同：
A.张三75岁老父母 B.张三的司机 C.张三夫妇俩 例2：下列股东结构对企业经营发展有无影响： A.夫妻股东 B.三个无任何血缘关系的自然人股东 C.国有大企业控股股东与总经理等经营层参股股东 D.自然人绝对控股股东与职工参股股东
以及卫生、交通、外贸、检验、规划等方面的鼓励或限制措施， 及其对本行业的影响程度
经营条件-厂房条件
工厂建筑物的结构、新旧、大小、配置 以及机器摆放是否合理
原料、半成品产成品的运送方法及放置 是否合适等
经营条件-设备条件
种类、性能、精密程度、使用年数、修 理保养状态等
合理利用，闲置设备比例等
劳务状况
包括：企业人员结构、薪金水平、出勤状况和工作态度等； 重点考核：劳资之间是否协调、员工总数和结构分配是否合理
恰当； 具体分析：员工工作环境；员工福利；员工的工资水平是否超
过当地平均水平；普通员工一般事项是否需要请示上级；员工 周末是否需要经常加班；是否有公休假。 考核员工工资与福利水平的根本目的——员工队伍稳定吗？
经营条件-技术条件
技术人才 技术专长 技术开发（指企业技术开发上投入费用大小，
占营业额比例的高低）
关系企业
关系企业：指在人员、物质和资金上有密切关系的企业， 不仅仅局限与资本或股权关系
重点调查：关系企业在资本、人员、营业、资金等各个环 节的关系，判断企业关系存在的理由，再判断关系的存续， 最后分析关系企业对本企业利、弊影响
如何进行企业调查？
目录
企业的背景和历史 经营者情况 劳务状况 经营条件 关系企业
目录
经营管理 银行往来 行业情况 营业状况 财务分析
企业的背景与历史-成立时间
历史悠久的企业较之刚成立的企业更值得 信任
• 关注企业成立时间与企业实际运营时间， 如企业股份制改造，将资产与业务注入新 成立的公司
经营者情况
经营者可以决定企业的兴衰成败 考察方式：直接面谈、经历调查、同业评
价、社会评价等 经营者的学历、阅历和知识结构对起管理
才能有重大影响
经营者情况-优秀企业家的综合素 质
品格方面：有勇气、有魅力、有远见、有抱负、有耐心、有责 任心、有荣誉感
态度方面：公正、谦和、热情、恳切、勤劳、镇静、机敏、宽 容、敬业
企业的背景与历史-经营方针
考察其经营方针是否适合当前的经济形势和行 业特点
考察方法：与其他同业的方针政策进行比较， 再分析该企业特具的经营方针和经营态度是否 与时代潮流和经济情况相适合
企业的背景与历史-注册资本与变迁
资本越大，表明企业的经营资本越雄厚 但，目前我国企业抽逃注册资本金现象严重。一般来说，注册
经营者情况—例：史玉柱
从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱--传奇的创业者。 他曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才，5年时间内跻身财富榜第8位；
也曾是无数企业家引以为戒的失败典型，一夜之间负债2.5亿； 如今他又是一个著名的东山再起者，再次创业成为一个保健巨鳄、网游
新锐，身家数百亿的企业家。史玉柱再次崛起的故事，突显出“执著与 毅力”的魅力。 但是，当年巨人大厦坍塌下来之时，史玉柱负债达2亿元，好几个月没 给员工发工资但核心干部竟然没有一个人因此离开。史玉柱有忠诚管理 团队的支持，才有今天的东山再起 。
资本金的增加，表明企业业务正趋于扩大，企业发展加速，但 要关注股东结构是否变化及其影响 例：A公司自有资产（净资产）5000万元，注册资本500万元；B 公司自有资产（净资产）5000万元，注册资本20000万元。A公 司和B公司有区别吗？
企业的背景与历史-注册资本与变迁 思考：
注册资本与其营业规模、资金需求、长期 资产规模是否适应？