产品经理工作流程

工作流程

一、制定的目的：

1、明确产品经理工作职责

2、帮助产品经理完善自我工作

二、工作职责

1、组织召开学术会议

2、维护学术各地学术领头人（专家）

3、培训当地业务员

4、拜访商业公司

三、工作流程

（一）学术会议

1-1：制定学术会议推广计划

1、与地办经历确定开会场次、开会医院、开会时间、负责业务、参会人员等，确定学术会议计划

2、大区经理批准学术会议计划

3、确定学术会议计划

1-2 ：实施学术会议计划

1、会前与负责业务员了解目标医院的情况，包括但不限于：医院

级别、优势科室、目标科室负责人、医生数量、科室门诊量、药品处方量、目标医生用药习惯、会前拜访的目的和方法。

2、会前协访医生，了解用药情况，确定学术会议推广重点

3、召开学术会议

4、与业务员分析学术会议情况，确定会后协访方案

5、会后协访医生，了解会议情况，制定业务员跟进方案

6、定期检查业务员会后跟进情况

7、返回公司后，报销学术会议费用

1-3：总结分析学术推广现状

（二）协访当地学术领头人（专家）

1、与地办经理（或负责业务员）了解该地区有几家龙头医院，协

访目标医院及科室情况，确定拜访计划

2、协访目标医生，了解医生需求，初步探讨临床合作方式

3、总结分析协访情况

（三）拜访商业公司

1、从信息部和销售部了解当地商业公司数量、商业流向情况，并

通知地办经理配合

2、拜访商业公司，了解其覆盖情况，竞品销售情况，信誉度，并

打印流向

3、上交商业公司流向单，汇报拜访情况

（四）培训考核业务员

1、与地办经理、业务员访谈，了解其产品知识掌握情况，确定培训内容，培训的时间和定点

2、进行业务员培训，并进行考核

3、与地办经理共同制定业务员学习计划，督促业务员学习产品知识

4、跟进学习计划执行情况

四、工作总结

1、返回公司后，召开部门工作总结会，针对问题制定解决方案

2、定期总结工作情况

备注:如果工作中遇到自己无法解决问题，应向大区经理或公司相关部门汇报并请求帮助。

商业拜访记录