儿童摄影店营销策划方案三篇

儿童摄影店营销策划方案三篇

篇一：某儿童摄影工作室策划方案

工作室理念：用爱心和耐心去捕捉孩子每个年龄段最真实、最完美的瞬间。他不一定是最美的但是一定是最自然的，最真实最纯真的。年龄定位：0-10岁之间。

服务内容：宝宝出生照,满月照,百日照,孕妈妈照,成长套照,儿童写真,百日、生日录像，刻录VCD，证件快照，摄影培训，外拍及上门拍摄。

开店前期策划

一、位置的选择和影棚设计及器材：

1、考察、选择工作室：进入主流市场，借助“环境人气”，地理位置首选二级以上的地段，工作室位置最好位于大的居民区附近，特色街道上，选择人流量大的地段或合适的单元房；

2、绘制出工作室平面图，初步定下工作室布置效果；

调查同行业在当地销售办法，调查同行促销活动的折扣价（供自己打折参考）。

二、开张前的准备工作：

1、装修工作室，打出广告；做好宣传样册

2、严格按设计形象，装修、装饰工作室；并安装设备。

3、购买、照相机、传真机、打印机、背景布、地毯、影室灯、电脑、道具、儿童服装等相关器材；

4、制定开张促销活动；

5、设计、提前发布宣传广告；

6、样册的制作要突出艺术性，主题性；

7、准备会员卡及贵宾卡。

8、确定自己的拍摄风格及套系的价格。

三、建立自己的网站。

四、工作室工作人员培训：

1、营业服务理念：

a、笑是送给顾客的最好礼物；

b、顾客永远是对的；

c、任何情况下都不可以同顾客争吵；

d、让顾客尽兴发挥自己的意见及见解；

e、真正的销售从售后服务开始。

f、注意经营过程的安全性，每个细节要为宝宝、孩子着想，千万不能忽视。保证每一个顾客在拍摄的过程中不出任何意外。

2、业务培训：如何做照片的后期、制作相册等；

3、认真组织工作人员学习《规章制度》，考核过关；

4、黄金营业制胜法则：

a、信顾客的无限购买力；

b、销售就是同顾客聊天儿；

五、让工作人员都完全熟悉所有顾客（顾客卡片）；

六、贵宾卡的使用：

贵宾卡（VIP）是非常有效的营业销售利器，必须妥善利用：

1、开张时，凡拍照者均免费赠送“折扣为8.8折的贵宾卡”；活动时间可为1周，目的是占领当地空白市场，建立初步的顾客网络；

2、平时搞活动时，持贵宾卡的顾客均享受特别的优惠，如：比其他顾客更优惠1折，或赠送小礼品；以此突显贵宾卡的价值；

3、凭贵宾卡和“消费积分”，享受特别奖励；

七、没有活动时，贵宾卡必须按10元一张销售。具体做法是：在拍摄完后，买了贵宾卡当场“凭贵宾卡”打折扣，买贵宾卡的钱从折扣中抵销。

八、日常的营业：

1、认真领会合同内容，严格按合同操作；

2、高度认真做好拍摄工作：与顾客保持密切联系，及时了解顾客的需求；

3、不定期培训员工并交流成功经验；

4、使用“贵宾卡”；

5、每次主动为顾客记录、累积“消费积分”，并按积分主动为顾客颁发奖励；

6、以顾客卡片的形式建立顾客档案：姓名、通信地址、电话、E-mail、职业、家庭情况、购买情况、外貌描述；空下来，就给老顾客打电话，进行感情联络，或通报促销活动、新品情况；

7、逢节假日提前一个星期做好促销活动，可与顾客提前沟通；

九、有目的地经常化调整出样，保持工作室内外形象整洁、明亮。不断推出新的套系。

十、工作室开业典礼：

1、口头告知和传播开业信息。并通过网络做好宣传。

2、向嘉宾赠送开业礼券和开业邀请函。

装修验收合格，货架、道具、灯光、音响、电脑调试完毕。

儿童摄影工作室简介

儿童摄影工作室是一家专门为0~12岁儿童拍摄的专业儿童摄影机构。成立于20XX年6月。作为一家新的摄影机构，的独特性和优势在于：

1)主题摄影：

根据儿童的特点,围绕一个主题，以高品位的艺术素养精心搭配设计了专门的服装、背景、道具。并围绕这个主题展开情节。使孩子在诗情画意的情景中自然玩耍,在孩子娱乐中抓拍。童年的意境非常浓郁,避免了以往儿童摄影摆拍的僵硬、造型的粗糙和千篇一律。

2)人性化的拍摄过程:

的拍摄环境舒适整洁。而且一家老小可以坐在客厅，边喝茶聊天,边看小宝宝拍照的整个过程。拍照过程就是一家享受天伦之乐的过程。

3)高档的专业造型服装背景道具:

专业儿童摄影备有近多套的专业造型服装,多幅油画背景布。很多服装都是采用进口面料由专门设计师专门设计并订做，很多服装还是国际品牌服装,价值都是几百元。多幅油画背景布都是根据主题专门绘制而成,因为都采用相应主题的油画背景布再配上高档的

专业造型服装及道具,因此的每一幅照片不经任何数码处理都是一

幅经典的摄影作品。避免了以往儿童摄影道具服装的廉价粗糙。

4)多样的摄影风格:

的摄影分为温馨上门系列、阳光外景系列、古典画意系列、个性孕味系列、欧式贵族系列、时尚现代系列、韩国写意系列等等. 可满足不同风格家长之需求。而且一直在不断的开发新的风格套系。

5)科学专业化的设备设施:

根据孩子眼睛发育的阶段特点,儿童摄影对100天以下孩子，用持续光源拍照,避免了闪光灯对婴幼儿眼睛的刺激。儿童摄影工作室还对用过的儿童服装进行定期消毒、清洗管理。

6)高雅大气个性化的数码设计:

根据每个孩子的特点,以高雅大气的艺术品位，结合儿童纯真烂漫的童年特点,用精湛的数码后期技术,为您设计情景交融的童年艺术相册,家长也可参与到设计中来,还可把家长的话设计进相册,最终让父母拿到一本满意的个性化的童年艺术相册。

您的孩子也是我们----儿童摄影的孩子,交给我们，我们将为您的孩子留下最美最真的童年！

儿童摄影工作室工作人员成功营业法则

一、工作室营业服务理念：

1、工作室做的不仅是商品，还有服务。服务是工作室的灵魂。顾客至上，服务至上，是我们水之恋始终应遵循的宗旨。

2、针对特定顾客群需求，满足特定顾客群的需求。专业化的服务，包括提供建议、实施概念营销、售后服务等。

3、实施特色经营，讲求个性化。商品成系列，品质保证。

工作室有丰富的专业知识，有较强的亲和力。与顾客有较强的亲切