奇瑞公司QQ汽车市场营销成功之道九头鸟

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奇瑞QQ市场营销的成功之道

制作：九头鸟队 2011-3-28 5
靓点行动之四： ———QQ工业造型的版权之争
• 危机公关的经典案例
–益处1：事件营销，提供了炒作由头，迅速激起高的关注度，低成本赚取目标人群的眼球； –益处2：另一方面证实QQ的国际化血统； –益处3：危机过程的适度控制，不了了之的结果从另一方面反映了奇瑞公司的经营实力。
靓点行动之二：（独特的竞争性市场区隔） ————年轻白领的第一辆车
• 精准的市场定位，有效拉开和竞争对手的距离
–益处 1
• 目标市场有足够的消费人群
–益处 2
• 迎合目标市场主流消费人群的心理需求，第一辆车为什么不个性张扬一些呢？！
制作：九头鸟队 2011-3-28 4
靓点行动之三：好汽车自己会说话 ———人人渴求的快乐新主张！
• “快乐就是生活的目标”； • 回顾QQ10个月来的上市之路，可以说是占尽先机，出尽风头，可以说谁赢得了快乐谁就赢得 “年轻白领第一辆车”的这一市场概念； • 独特的产品本身加上市场营销组合的成功运用是 QQ笑到现在的根本理由。
制作：九头鸟队 2011-3-28 8
总结二：QQ的明天会怎样？？？
靓点行动之一：（就这样把你我征服） —————————老婆喜欢
• 经商第一黄金定律：世界上女人和小孩的钱最好赚，赢得别人老婆的喜欢，还愁没钱吗？！ • 根据调查发现，不少QQ用户选购的理由就是“老婆喜欢”，这个理由无法让男人拒绝，好在便宜，男人唯一能做的就是赶紧买单
制作：九头鸟队 2011-3-28 3
• QQ外形设计上以“快乐”为主题，看QQ的第一眼，迎面而来的就是一双圆圆的含笑眼睛，前格栅就是一张含笑的小嘴巴，憨厚的笑意溢于唇边，再配以小巧玲珑的标志，一张快乐的笑脸迎面而来，一种快乐的感觉扑面而至。 • 前保险杠以大包围方式设计，前雾灯、转向灯上下分布在两侧，与设计成半圆的扰流板和前标共同构成一种小小的憨厚表情，方圆相济的防撞条、后视镜、门把手一切都那么个性十足，动感快乐 • 产品名称设计极具传播价值，和时尚一族的网络生活紧密相连，具亲合力。 • 个性张扬的时代更需要有人性化的汽车产品，其实质是昭示了一种新的生活方式

奇瑞QQ案例分析-行销管理

HOW
整合营销传播
• 大型活动为主线 • 相关信息立体传播 • 各种活动点面结合
Solution
• 巩固现有地位
利用现有品牌优势、经济基础和销售经验，继续做大做强奇瑞QQ这一优势产品，延长产品生命周期。（春兰空调-前车之鉴）
• 做出改变，展望未来
合理调整产品线，进行产品升级，增加高端产品增加产品附加值。波士顿矩阵分析-防止从“肥牛”走向“瘦狗”。通过提升产品质量改变低端、不够安全的品牌印象，重塑大众心中的地位和形象。（吉利收购沃尔沃-借鉴）
How
STP
• Segmentation市场细分：年轻时尚配置高档的微型轿车 • Targeting目标市场选择:收入并不高但有知识有品味的人。 • Positioning市场定位：年轻人的第一辆车
HOW
独特的品牌策略
• 品牌名称：时代感、张力、亲和力 • 品牌个性：时尚、价值、自我 • 品牌语言：富有判断性，易与消费群体产生心里共鸣。
谢谢观赏！
Background：郑鑫 Problem：朱印 Target＆What：郁婷 How：葛继伟、陈光 Solution：陈云
Wicked Problem
• • • • 在微客市场不景气的情况下寻找机遇品牌认知度价格优势打破微型轿车的低端形象
Target
• 占据微型轿车市场霸主的地位
What
• 4P • product：独立开发、安全环保、外观时尚、微客尺寸、轿车配置 • price：价格低廉 • promotion:媒体操纵，营销传播（主体化整合传播）以大型活动为主线。 • place：普通渠道
how整合营销传播各种活动点面结合solution巩固现有地位利用现有品牌优势经济基础和销售经验继续做大做强奇瑞qq这一优势产品延长产品生命周期

关于奇瑞QQ营销环境的分析共3页

关于奇瑞QQ营销环境的分析奇瑞汽车有限公司是于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立，2005年国内轿车行业排名第8，2006年汽车产量位居全球汽车行业第27位，目前拥有十三个系列数十款产品，曾入选“中国最有价值商标500强”62位、“最具全球竞争力中国公司20强”。

2003年7月奇瑞QQ3超炫上市，一开始就受到消费者广泛欢迎，7年时间内缔造了80万销量神话，并远销全球五大洲、近百个国家和地区，连续7年蝉联微型轿车冠军，是名副其实的小车王。

微观因素：奇瑞公司本身一直致力于发扬自立自强、创新创业的精神，自主开发拥有知识产权的先进技术尤其是发动机核心技术，不断增强核心竞争力。

在市场竞争方面，奇瑞相对于一汽、上汽等大型合资品牌，起步晚、不具规模生产优势、品牌知名度低、销售网络不成熟等诸多劣势，但可喜的是奇瑞汽车自从上市之后，就不断实现一个又一个的突破，成为汽车行业一匹黑马，受消费者关注度较高。

奇瑞QQ的开发也坚持着自主开发，树立民族品牌的理念，通过广泛的舆论，以“销量冠军”、“品质冠军”、“节能冠军”、“世界冠军”四冠的特质塑造自身品牌形象。

同时为避免与成熟品牌的直接竞争，奇瑞QQ一开始就定位于中低端市场，面向中产阶级普通白领，以卡通、个性化、充满青春活力的外形设计，高档舒适的轿车配置，细分出了一块独立的市场，既保持了较好的品牌形象又获得了销售的成功。

宏观因素：2001年我国加入世贸组织之后，国外厂商陆续进入中国市场，加剧了汽车行业的竞争。

国外厂商在中国以合资为手段，本质就是以技术换取市场，并以此占据了中国汽车行业绝大部分市场份额。

而国产品牌因为生产管理技术的落后以及服务理念的不完善，在国人眼中成了低端落后的象征。

QQ推出的时间在2003年，那时居民消费水平刚刚起步，经济处于高速发展状态，而拥有一辆私家车成了中产阶级一个可以想象但很难实现的梦想。

奇瑞公司创立之初就立志于创自主品牌，注重技术研发的资金投入。

【广告案例】上汽“奇瑞QQ”营销方案

广告主：上汽奇瑞汽车有限公司实施时间：2003年5月—2004年6月实施范围：全国核心策略：创新的事件行销塑造独特的汽车品牌文化创新点：独具特色的产品名；轰动效应的事件；创新表现形式的广告创意；针对性极强的媒介策略以文化的名义——上汽“奇瑞QQ”营销方案北京大都会广告艺术公司选送作为中国新一代微轿的精神领袖，奇瑞QQ的成功源自于它独辟蹊径的营销手段与传播策略。

在这些背后是奇瑞公司和QQ的全案代理公司——北京大都会广告公司锐意创新的协作，以及对汽车品牌独特文化建设的思考。

从来没有一款国产的微型轿车像奇瑞QQ那样受到中国车坛的追捧。

过去一年，奇瑞QQ成功地从猜测和争议中突起，成为2003－2004年中国车坛三大火爆车型之一。

在竞品多次降价的情况下，车价一分未降的QQ在10个月中销量超过5万辆，是中国汽车历史上成长最快的车型之一，成为中国新一代微轿的领导者。

QQ为奇瑞公司整体品牌形象提升立下赫赫战功，将一个本土化的品牌带入现代化。

QQ 的营销更与动感地带、麦当劳、威露士洗手液等一同被评为2003年度“中国十大著名营销案例”。

在新华信市场研究咨询公司、成功营销杂志社和新浪网联合进行的调查中，QQ车的取名被评为2003年最佳新车名，QQ广告语名列自主品牌第一。

同时，QQ还夺得“2003年十大热门车型”、“2004年最佳微型家车”等十余个汽车类奖项。

在最近《新周刊》进行的一次关于文化传承的调查中，奇瑞QQ与劳斯莱斯、奔驰、莲花等一起成为“印象最深的汽车品牌”。

作为中国新一代微轿的精神领袖，奇瑞QQ的成功源自于它独辟蹊径的营销手段与传播策略。

在这些背后是奇瑞公司和QQ的全案代理公司——北京大都会广告公司锐意创新的协作，以及对汽车品牌独特文化建设的思考。

“好的名字是成功的一半”2002年，奇瑞公司如一匹黑马闯入中国车坛。

在创造了年销售5万辆轿车佳绩的同时，奇瑞高层也意识到企业在品牌形象建设方面还缺乏系统性和专业性。

奇瑞营销方案

奇瑞营销方案一、市场调研在制定奇瑞的营销方案之前，我们首先需要进行市场调研，以了解目标市场的现状和竞争对手的情况。

通过市场调研，我们可以获得以下信息：1.目标市场的规模和增长趋势；2.目标市场的消费者需求和购买行为；3.竞争对手的产品特点和市场份额；4.目标市场的营销渠道和传播媒介。

二、品牌定位1.根据市场调研结果，确定奇瑞的品牌定位。

例如，奇瑞可以定位为功能实用且价格亲民的汽车品牌。

2.确定奇瑞的品牌核心竞争力。

例如，奇瑞可以侧重于研发和生产节能环保的汽车产品。

3.制定奇瑞品牌的市场定位策略。

例如，针对中低收入人群，通过推出亲民价格的汽车产品来满足他们的购车需求。

三、产品策略1.根据品牌定位确定产品策略。

例如，奇瑞可以推出多款具有节能环保特点的汽车产品，以满足消费者对绿色出行的需求。

2.确定产品的差异化竞争策略。

例如，奇瑞可以在设计、功能、性能等方面与竞争对手进行差异化。

3.开展产品研发与改进。

根据市场需求和消费者反馈，持续进行产品研发与改进，提高产品的竞争力和品质。

四、渠道策略1.筛选和评估合适的销售渠道。

例如，奇瑞可以选择与汽车经销商合作，通过汽车专卖店销售汽车产品。

2.培训与支持销售渠道。

为销售渠道提供产品知识、销售技巧等培训，确保销售人员能够有效地推广和销售奇瑞汽车产品。

3.建立与销售渠道的紧密合作关系。

建立长期稳定的合作关系，共同发展市场，共同面对竞争。

五、价格策略1.根据市场调研和品牌定位，制定合理的价格策略。

例如，奇瑞可以结合产品的特点和市场需求，制定相对亲民的价格策略。

2.提供差异化的价格优惠政策。

例如，奇瑞可以通过促销活动、折扣和优惠等方式吸引消费者购买。

3.根据销售渠道而定的价格政策。

例如，奇瑞可以与经销商协商，制定利润分配和定价规定，确保渠道利益和市场竞争力的平衡。

六、推广策略1.制定全面而有针对性的推广策略。

例如，奇瑞可以通过广告、营销活动、社交媒体等多种方式进行宣传和推广。

奇瑞汽车的营销策略

奇瑞汽车的营销策略奇瑞汽车是中国自主品牌中的佼佼者，成功打造出了一系列具有竞争力的汽车产品。

在汽车市场的竞争环境中，奇瑞汽车的营销策略扮演了至关重要的角色。

下面将分别从市场定位、品牌塑造、产品创新以及渠道拓展四个方面来介绍奇瑞汽车的营销策略。

首先，奇瑞汽车通过精准的市场定位为自己找到了合适的发展空间。

在中国汽车市场竞争激烈的背景下，奇瑞汽车意识到自己无法与国际品牌直接竞争，因此选择了注重小型车的研发和生产。

奇瑞汽车精心定位于家庭用车市场，主要覆盖城市中低收入家庭。

这种市场定位既符合消费者需求，又与其他自主品牌形成差异化竞争。

其次，奇瑞汽车注重品牌塑造。

品牌是企业的核心竞争力之一。

奇瑞汽车始终秉持“品质、责任、服务”的品牌理念，将品质放在首位，不断提升产品质量和技术水平。

同时，奇瑞汽车积极参与公益事业，通过捐资助学、环保活动等方式树立企业社会责任形象，提升品牌影响力。

再次，奇瑞汽车注重产品创新。

在汽车市场中，产品是企业的核心竞争力之一。

奇瑞汽车持续增加研发投入，不断改善产品设计、质量和性能，推出了一系列具有竞争力的车型，如瑞虎、艾瑞泽等。

此外，奇瑞汽车注重技术创新，在动力系统、智能化等方面不断引入最新技术，提升产品竞争力。

最后，奇瑞汽车注重渠道拓展。

渠道拓展是企业市场营销的重要环节之一。

奇瑞汽车与各大汽车经销商建立了稳定的合作关系，通过加强与经销商的沟通和培训，共同提升销售能力和服务水平。

此外，奇瑞汽车积极参与展会和展销会等活动，加强与消费者的互动，拓展市场份额。

总的来说，奇瑞汽车通过精准的市场定位、品牌塑造、产品创新以及渠道拓展等多个方面的营销策略，成功打造出了一系列具有竞争力的汽车产品。

在激烈的汽车市场竞争中，奇瑞汽车持续提升自身实力和品牌影响力，赢得了消费者的认可和市场份额的提升。

未来，奇瑞汽车将继续加强营销策略的创新和优化，为中国自主汽车品牌的发展作出更大的贡献。

奇瑞QQ营销策略研究

奇瑞QQ营销策略研究目录奇瑞QQ营销策略研究 (3)摘要 (3)CHERY AUTOMOBILE LIMITED MARKETING STRATEGY RESEARCH (4)ABSTRACT (4)1 绪论 (6)1.1研究背景 (6)1.2研究的意义 (6)1.3研究的思路和方法 (7)2 理论综述 (7)2.1营销策略基本理论 (7)2.1.1 4Ps营销战略计划 (7)2.1.2 7Ps服务营销(Service-Marketing) (8)2.1.3 6Ps大营销（Mega-Marketing） (8)2.2创新性的营销观 (9)2.2.1 网络营销 (9)2.2.2个性化营销 (10)2.2.3创新营销 (10)2.2.4 整合营销 (11)3 奇瑞企业内外部营销环境分析 (11)3.1奇瑞外部营销环境分析 (11)3.1.1宏观环境分析 (11)3.1.2行业环境和竞争对手分析 (16)3.2奇瑞内部营销环境分析 (19)3.2.1公司资源情况分析 (19)3.2.2企业管理能力分析 (21)3.3奇瑞汽车的战略规划 (21)3.3.1奇瑞的整体战略 (21)3.3.2奇瑞的目标市场定位 (22)4 奇瑞QQ的市场营销策略 (23)4.1奇瑞QQ的市场营销策略分析 (23)4.1.1产品组合策略 (23)4.1.2价格组合策略 (23)4.1.3分销策略——限区域独家特许连锁经营模式 (24)4.1.4促销组合策略 (25)5奇瑞汽车营销存在的问题及建议 (26)5.1奇瑞QQ产品上存在的问题及建议 (26)5.1.1、产品质量不稳定问题及建议 (26)5.1.2、新产品的推出速度过慢 (27)5.2、奇瑞QQ营销渠道问题及建议 (27)5.3、奇瑞QQ网络营销问题及建议 (28)5.4奇瑞QQ个性化营销问题及建议 (29)5.5在奇瑞QQ服务策略问题及建议 (29)6 总结 (30)致谢 (32)参考文献 (33)奇瑞QQ营销策略研究摘要在瞬息万变的现代竞争环境中，任何的竞争优势可以说都只是相对的和暂时的，新的技术每天都在诞生，每天都有新产品上市，每天都有很多的新的竞争策略威胁。

奇瑞QQ汽车市场营销策略研究

北京邮电大学世纪学院毕业设计（论文）题目奇瑞QQ汽车市场营销策略研究学生姓名学号所在系(院) 经济管理系专业名称市场营销年级指导教师职称年月日北京邮电大学世纪学院毕业设计（论文）诚信声明本人声明所呈交的毕业设计（论文），题目《奇瑞QQ汽车市场营销策略研究》是本人在指导教师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，毕业设计（论文）中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得北京邮电大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料.申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任.本人签名：日期：关于毕业设计(论文)使用权的说明本人完全了解北京邮电大学世纪学院有关保管、使用论文的规定，其中包括：①学校有权保管、并向有关部门送交学位论文的原件与复印件；②学校可以采用影印、缩印或其它复制手段复制并保存论文；③学校可允许论文被查阅或借阅；④学校可以学术交流为目的，复制赠送和交换学位论文；⑤学校可以公布学位论文的全部或部分内容.本人签名: 日期：指导教师签名：日期:题目奇瑞QQ汽车市场营销策略研究摘要上个世纪自改革开放以来，我国汽车工业逐步进入高速发展时期，到2009年为止，中国已成为世界第一汽车生产和消费国。

无论从销售量还是汽车品质上看,我国自主品牌汽车的发展都取得了飞速的进步。

但与此同时，自主品牌也面临着前所未有的压力与威胁.本文从企业经营理念、方针、战略出发，结合宏观环境行业动向和竞争，根据企业状况，奇瑞将目标市场定位在了年轻一代。

营销组合方面，公司利用产品策略、品牌策略、分销策略和定价策略，让奇瑞公司以后的发展如履平地。

奇瑞在目标市场定位和营销策略上的突出表现使消费者对其品牌产生很高的认同感。

关键词奇瑞QQ 营销策略汽车Title The research on Chery QQ car sales marketing strategyAbstractSummary of the last century since the reform and opening up ，China’s automobile industry to gradually enter a period of rapid development ，until 2009 , China has become the world’s first car producer and consumer countries 。

奇瑞营销运营方案

奇瑞营销运营方案一、市场分析奇瑞汽车始创于1997年，一直以来致力于发展国民汽车品牌，在国内市场具有一定的知名度和影响力。

但是，在汽车行业竞争日益激烈的当下，奇瑞汽车面临着来自各大车企的挑战，需要制定有效的营销运营方案来提升品牌知名度和销售业绩。

1.市场需求分析随着国内汽车市场的竞争加剧，消费者对于汽车品牌、性能、安全性和舒适度等方面的需求也越来越高。

在这个大环境下，奇瑞汽车需要深入了解目标客户的需求，不断提升产品质量和服务水平，满足消费者日益增长的需求。

2.竞争分析奇瑞汽车的竞争对手主要包括一汽大众、上汽通用等国内外知名品牌。

这些品牌在产品质量、品牌知名度、渠道建设等方面有着一定的优势，奇瑞汽车需要通过有效的营销运营方案来提升自身的竞争力。

3.市场趋势分析随着科技的不断发展和消费者对汽车用途和品质要求的提高，未来汽车市场将呈现出智能化、电动化和共享化的发展趋势。

奇瑞汽车需要积极响应市场趋势，加强技术研发和产品创新，以满足消费者对于高品质汽车的需求。

二、品牌营销策略1.品牌定位奇瑞汽车定位为国民汽车品牌，致力于为广大消费者提供性价比高的汽车产品。

在品牌营销上，奇瑞汽车需要打造个性鲜明、符合消费者需求的品牌形象，提升品牌在消费者心中的认知度和好感度。

2.产品策略奇瑞汽车需要不断提升产品的品质和性能，满足消费者对汽车的各种需求。

在新产品上市时，可以采取积极的宣传策略，引导消费者关注和认可新产品，并加强与经销商合作，提高产品销售渠道的覆盖范围。

3.渠道建设策略奇瑞汽车需要加强与经销商的合作，提高经销渠道的效率和品牌形象，同时开展全国范围内的销售促销活动，吸引更多消费者选择奇瑞汽车。

在汽车市场竞争激烈的背景下，奇瑞汽车可以通过灵活的价格策略来吸引消费者，比如推出折扣活动、零首付购车等促销策略，提升销售业绩。

5.服务策略奇瑞汽车需要提供全方位的售后服务，包括免费保养、24小时道路救援等服务，提高使消费者购车后的满意度，增加客户忠诚度。

奇瑞qq营销策划书

奇瑞qq营销策划书篇一：奇瑞QQ轿车的全套营销方案策划研究毕业设计(论文)常州机电职业技术学院毕业设计（论文）作者：曹欣学号： 31031402系部：车辆工程系专业：汽车技术服务与营销题目：奇瑞QQ轿车的全套营销方案策划研究指导者：刘勺华陈德富评阅者：XX年5月常州机电职业技术学院毕业设计毕业设计（论文）中文摘要目录1 绪论 ................................................ .. (4)市场营销策划的历史发展阶段 ......................... 错误！未定义书签。

中国汽车市场营销的现状及发展趋势 (4)中国汽车市场营销现状 (4)国内汽车营销的发展趋势 (5)建设有形汽车销售市场的基本原则 (6)3奇瑞QQ营销方案的具体分析 ................................................ .7奇瑞市场环境营销分析 ................................................ ..7宏观环境 ................................................ . (7)微观环境 ................................................ . (8)SWOT分析 ................................................ (8)市场调查与需求分析 ................................................ . (9)市场细分和目标市场选择 (1)奇瑞QQ的市场细分 ................................................10目标市场选择 ................................................ .. (12)汽车市场定位 ................................................ .. (12)奇瑞QQ的产品营销策略 ................................................13产品组合策略 ................................................ .. (13)寿命周期 ................................................ (14)奇瑞品牌策略 ................................................ .. (15)汽车定价策略 ................................................ (17)汽车价格构成 ................................................ .. (17)汽车定价策略 ................................................ .. (17)分销渠道策略 ................................................ (18)促销策略 ................................................ . (21)结论 ................................................ (23)参考文献 ................................................ (24)1 绪论中国汽车市场营销的现状及发展趋势中国汽车市场营销现状XX年既是汽车行业实施十二五发展规划的第一年，同时也是国内汽车市场发生重大调整变化的一年，受汽车行业政策调整的影响，虽然XX年产销总体目标有可能达到1900万辆，但受各种不确定性因素影响，国内汽车营销、汽车销售、汽车消费、汽车大市场及汽车区域市场都将产生重大调整变化。

奇瑞QQ的准确市场细分 (1)

软性宣传过大，提高顾客期望值
汽车性能与顾客期望值不相符
年轻人消费力较低，潜在发展市场较小
注重发展中低市场，忽略高端市场的发展
14市营42.奇瑞QQ来自确的市场细分(1) ( 2）（3）
目标客户：中低消费者，年轻人
新潮的数码装备
奇瑞QQ的个性化
3.奇瑞QQ独特的品牌策略
目标客户群体对新事物的好奇心
市场定位：年轻人的第一个辆车
品牌特征：时尚、价值、自我
(1)
（2)
（3）
三、中国大众对奇瑞QQ的总体评价说明了什么？
密集性的市场战略
6. 7.
二、奇瑞QQ的品牌知名度主要源于什么？
1 .奇瑞QQ的上市
2. 奇瑞QQ明确的市场细分
3. 奇瑞QQ的品牌策略
1 .奇瑞QQ的上市
(1)软性宣传—媒体（顾客关注度）
(2)车展—宣传资料、媒体、大量的精美图片（顾客好奇心理） (3)网络价格竞猜（顾客让渡价值心理） (4)实车试驾（加强知名度） (5)进行宣传活动（深化品牌影响力）
了解不同潜在用户的不同需求抽掉潜在顾客的共同需求选定产品市场范围根据潜在顾客的基本需求细分市场进一步分析细分市场的特点评估细分市场上产品的竞争的状况及发展趋势二奇瑞qq的品牌知名度主要源亍什么
奇瑞QQ的准确市场细分
小组成员：李岳殷、刘虹鳞、韦佳彬、陈凯强
C
目录
ONTENTS 一二三
什么是市场细分?
奇瑞QQ的品牌知名度主要源于什么？
中国大众对奇瑞QQ的总体评价说明了什么问题？
一、什么是市场细分？
1.
选定产品市场范围
列举潜在顾客的基本需求了解不同潜在用户的不同需求抽掉潜在顾客的共同需求

奇瑞qq营销策划方案

奇瑞qq营销策划方案第一章：引言1.1 背景介绍奇瑞汽车是中国知名的汽车制造商之一，拥有广泛的车型种类和品牌知名度。

奇瑞QQ是奇瑞汽车旗下的一款多功能小型车，以其价格合理、燃油经济性好等优势，在市场上拥有一定的销量和影响力。

然而，随着市场竞争的加剧，奇瑞QQ面临着新的挑战和机会，需要通过更加精准和创新的营销策划来提升品牌竞争力和市场份额。

1.2 目标与意义本方案旨在通过对奇瑞QQ品牌的营销策划，提升品牌知名度和产品销量，实现市场份额的稳定增长。

通过构建全面的营销策略，加强市场推广和品牌传播，提升奇瑞QQ在消费者心目中的形象和认知度，为奇瑞汽车打开更大的市场空间，增加企业收益和利润。

第二章：市场分析2.1 汽车市场背景中国汽车市场是全球最大的汽车消费市场，随着经济的发展和居民购车需求的增加，汽车市场呈现快速增长的趋势。

然而，汽车市场竞争激烈，各大品牌不断推出新车型，给企业带来了很大的压力。

2.2 奇瑞QQ市场状况奇瑞QQ是一款经济实惠、性价比高的小型车，主要受众群体为年轻人和城市中低收入家庭。

目前，奇瑞QQ在市场上销售状况良好，但与一些其他品牌相比，仍存在一定的竞争压力。

2.3 市场竞争分析在小型车市场，奇瑞QQ面临着来自其他品牌的竞争，如长安、吉利和比亚迪等。

这些品牌在产品质量、价格和服务等方面都具有一定的优势，给奇瑞QQ带来了一定的竞争压力。

第三章：市场定位3.1 品牌定位奇瑞QQ的品牌定位是“经济实惠的城市代步工具”。

奇瑞QQ注重产品性能和价格的平衡，以满足年轻人和城市中低收入家庭的购车需求。

3.2 目标消费群体奇瑞QQ的目标消费群体主要为年轻人和城市中低收入家庭。

这些人群对车辆的价格和燃油经济性非常敏感，同时对车辆的配置和外观设计有一定的追求。

第四章：营销策略4.1 产品特点宣传通过推出奇瑞QQ的产品特点宣传活动，突出奇瑞QQ的性价比优势和适应城市代步的功能，吸引目标消费群体的关注和购买意愿。

奇瑞QQ的营销策略分析

课程论文汽车品牌的中国之路—奇瑞QQ的营销策略分析作者：韦家运(JiayunWei)年级：2010级（2120102313）专业：企业管理硕士研究生研究方向：市场营销报告时间：2010年1月17日南开大学商学院案例主体：奇瑞汽车公司一、奇瑞轿车的成立背景1999年底，安徽奇瑞汽车公司由于没有拿到国家的7字头目录，无法真正参与轿车行业的经营和竞争，最终通过转让20%股份的方式加入上汽集团，拿到“准生证”，“上汽奇瑞”成为企业品牌。

之后奇瑞开始广泛使用“奇瑞轿车”品牌，以突出具体品牌来获取更大的发展空间。

“奇瑞”来自英文“Cheery”的中文谐音。

Cheery带有喜悦、喜庆之意。

1997年3月18日，奇瑞发动机厂正式破土动工，公司拉开建设序幕。

1999年12月18，首台奇瑞轿车成功下线。

2001年1月3日，上汽集团奇瑞汽车有限公司揭牌仪式在公司举行。

2002年5月30日，奇瑞轿车顺利通过国内首次汽车侧面碰撞试验。

2003年2月12日，与SKT公司在伊朗签订合作建厂的协议。

2003年3月1日，第十万辆奇瑞轿车下线。

2003年3月22日，奇瑞•风云系列轿车震撼上市。

2003年7月，奇瑞•QQ系列与奇瑞•东方之子系列轿车正式全国上市。

二、奇瑞的目标市场定位市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视不同，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。

奇瑞QQ：年轻人的准确定位，与时尚前锋产品对应。

“QQ”的目标客户群体对新生事物感兴趣、富有想象力、崇尚个性、思维活跃、追求时尚。

虽然由于财力的原因，他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价比、外观、和配置十分关注，是同一互相影响的消费群落，从整体的需求来看，他们对微型轿车的使用范围要求较多。

奇瑞吧QQ定位为“年轻人的第一辆车”，从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。

市场细分的案例--奇瑞QQ

市场细分的案例：奇瑞Q“年轻人的第一辆车”“奇瑞QQ卖疯了！”在北京亚运村汽车交易市场2003年9月8日至14日的单一品牌每周销售量排行榜上，奇瑞QQ以227辆的绝对优势荣登榜首！奇瑞QQ能在这么短的时间内拔得头筹，归结为一句话：这车太酷了，讨人喜欢。

在北京街头已经能时不时遭遇“奇瑞QQ”的靓丽身影了，虽然只是5万元的小车，但是“奇瑞QQ”那艳丽的颜色、玲珑的身段、俏皮的大眼睛、邻家小女儿般可人的笑脸，在滚滚车流中是那么显眼，仿佛街道就是她一个人表演的T型台！微型车行业概述微型客车曾在20世纪90年代初持续高速增长，但是自90年代中期以来，各大城市纷纷取消“面的”，限制微客，微型客车至今仍然被大城市列在“另册”，受到歧视。

同时，由于各大城市在安全环保方面的要求不断提高，成本的抬升使微型车的价格优势越来越小，因此主要微客厂家已经把主要精力转向轿车生产，微客产量的增幅迅速下降。

在这种情况下，奇瑞汽车公司经过认真的市场调查，精心选择微型轿车打入市场；它的新产品不同于一般的微型客车，是微型客车的尺寸，轿车的配置。

QQ微型轿车在2003年5月推出，6月就获得良好的市场反应，到2003年12月，已经售出28`000多辆，同时获得多个奖项。

市场细分令人惊喜的外观、内饰、配置和价格是奇瑞公司占领微型轿车这个细分市场成功的关键。

奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。

一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。

人均月收入2`000元即可轻松拥有这款轿车。

许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比就把这个可爱的小精灵领回家了，从此与QQ成了快乐的伙伴。

奇瑞公司有关负责人介绍说，为了吸引年轻人，奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外，还装载了独有的“I-say”数码听系统，成为了“会说话的QQ ”，堪称目前小型车时尚配置之最。

据介绍，“I-say”数码听是奇瑞公司为用户专门开发的一款车载数码装备，集文本朗读、MP3播放、U盘存储多种时尚数码功能于一身，让QQ与电脑和互联网紧密相连，完全迎合了离开网络就像鱼儿离开水的年轻一代的需求。

奇瑞汽车市场营销策略分析

资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载奇瑞汽车市场营销策略分析地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容奇瑞汽车营销市场策划方案奇瑞市场营销策略分析摘要研究的目的、意义、研究方法与内容。

通过奇瑞汽车中的典型QQ汽车的研究，折射出奇瑞汽车营销策略的特点、奇瑞的优劣势并且寻求解决劣势的办法。

奇瑞QQ重塑了微车的品牌形象，让微车走入了千家万户通过收集奇瑞汽车营销相关材料，掌握汽车营销方面的技巧和策略，通过奇瑞汽车的生产销售模式结合市场分析，总结出奇瑞汽车市场营销的策略。

研究的结果与主要结论。

通过此次营销策略分析，我们发现中国的汽车市场虽然还存在着很多问题、未知的挑战和不确定因素，各汽车品牌的竞争会更加激烈，但对于中国奇瑞来说，机遇大于挑战，所以我们有理由相信中国奇瑞能够拥有广阔的市场，成为世界闻名的国产车。

关键词：奇瑞汽车公司，市场营销策略，分析目录摘要公司概括 1第一章奇瑞汽车营销环境分析 11.1宏观环境分析 11. 2微观环境分析 31. 3 SWOT分析5第二章奇瑞汽车市场细分与目标市场选择72.1市场细分82.2目标市场选择82.3市场定位10奇瑞汽车产品营销策略103.1产品组合与策略103.2产品寿命周期与策略16奇瑞汽车定价策略174.1定价策略解析174.2定价策略思考21奇瑞汽车促销策略分析225.1、背景225.2、促销策略 235.3、案例24总结26公司概况奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，注册资本为32亿元，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。

以2007年8月22日第100万辆汽车下线为标志，奇瑞实现了从“通过自主创新打造自主品牌”第一阶段向“通过开放创新打造自主国际名牌”第二阶段的转变，进入全面国际化的新时期。

奇瑞QQ市场营销战略分析

奇瑞QQ市场营销战略分析在全球汽车市场处于低迷不景气的背景下，中国汽车市场却是“风景这边独好”。

中国GDP的持续增长，刺激了中国汽车行业爆炸式的发展。

特别是轿车领域，随着家庭轿车、个人轿车的普及，轿车市场的巨大潜力最终使10大跨国汽车巨头无法抵御住其诱惑，加入到中国市场的角逐，中国汽车市场的快速发展甚至成了跨国汽车巨头贡献利润的救命稻草。

与其同时，在本土品牌与跨国品牌共存的情况下，中国轿车市场正在上演最激烈竞争的一幕，讲价的信息耳闻不绝，新产品、新款型、新品牌有不断推向市场。

作为本土品牌的奇瑞汽车，被喻为中国汽车行业的一匹“黑马”。

奇瑞之所以受到国人甚至政府高层的关注，是因为奇瑞打破了中国人不能造轿车的历史。

奇瑞不仅改变历史现状，而且使中国人自己生产的轿车不断在市场创造了奇迹，受到了顾客的青睐。

奇瑞依靠准确的市场定位于产品策略，在群雄而立的夹缝中获得生存，并占据低端市场的一席之地。

不仅如此，奇瑞的创新活力在市场上引起一次次震撼，自主知识产权的发动机，新车型不断问世，产品线不断丰富，加上奇瑞拥有一些独一无二的优势与资源，奇瑞成为跨国巨头在轿车市场补课忽略的竞争对手。

奇瑞汽车公司从20世纪90年代末进入汽车市场以来，实施差异性市场营销策略，针对消费者需求的差异性推出多种产品并配合多种促销手段，力图满足各种消费者不同的偏好和需求。

为此，奇瑞先后生产了奇瑞、奇瑞“风云”、奇瑞“旗云”、奇瑞“东方之子”、奇瑞“QQ”等一批奇瑞名下的多种品牌的车型。

这些各有特色的车型分别满足了不同消费群体的需要，如奇瑞、奇瑞“风云”满足的是追求廉价物美的消费者需要；奇瑞“旗云”满足的是追求动力强劲的消费者的需要；奇瑞“东方之子”满足的是商务和成功人士的需要；奇瑞“QQ”满足的是时尚青年的需要。

从外观上看，奇瑞QQ活泼可爱的设计让人眼前一亮，迎面而来的就是一张含笑的眼睛，前格栅就是一张含笑的小嘴巴，憨厚的笑意溢于唇边，再配以小巧玲珑的标志，一张快乐的笑脸迎面而来，一种快乐的感觉扑面而至。

奇瑞营销长袖之舞

2005奇瑞营销长袖之舞2005年的奇瑞销售公司正沉醉在胜利的喜悦之中。

事实证实，奇瑞已扭转了自2004年以来的下滑局面。

特别是2005年下半年以来，奇瑞大概没有受到中国汽车市场竞争越来越剧烈、价格战越打越凶险、国际大品牌汽车价格越落越低的碍事，呈现出越来越坚挺的走势。

记者从奇瑞销售公司了解到，2005年1-11月份奇瑞汽车累计销售达167427辆，比往年同期累计增长110.4%，同比增长率在国内汽车十大集团排名中位居第一。

按照如此的速度,奇瑞2005年整体销量突破18万辆，将不再有任何悬念。

奇瑞2004年的整体销量是8万辆，如此，奇瑞汽车就将成为我国汽车市场第一家年销量净增10万台的企业。

是什么缘故使得奇瑞在2005年的业绩取得如此大幅度的增长？对此咨询题，本刊记者奔赴芜湖进行了深进采访。

价格之舞要害词：时机事实上，2004年，奇瑞遭碰到了其开展史上的第一个冬天：全年销量8万多辆，不及年初所确定目标的一半。

被誉为中国汽车业黑马的奇瑞甚至没能跑赢大市，2004年中国汽车市场整体增长了16%，而奇瑞仅取得了2%的增长。

这一年，奇瑞的微型轿车QQ在总销量中所占的比例为58%，其他车型的销量出现了下滑。

特别是在2004年下半年，奇瑞的高端产品旗云与东方之子停产，奇瑞的汽车营销策略首次受挫。

什么缘故会出现这种情况？奇瑞汽车经理尹同耀曾分析讲过往“公司的最大缺乏是不明白得如何卖车〞，他进而认为奇瑞往常全然就没有营销，“奇瑞有营销是从李峰开始的〞。

这一评价也讲明了在尹同刺眼中现在奇瑞销售公司总经理李峰的重要作用。

据悉，尹同耀和李峰是大学同学，而李峰在北汽福田曾取得过特不行的销售业绩，这是尹同耀瞧上李峰的缘故。

在将李峰从北汽福田挖过来之后，尹同耀便将此前一直空缺的奇瑞销售公司总经理职位交给了他。

但李峰上任后的营销第一招依旧价格。

2004年年底李峰一上任，奇瑞就采取了“激昂2005〞的营销战术，预备打四大战争，其中第一大战争是“震撼价格〞。

营销策划案例5(奇瑞QQ形象策划案例)5

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（1）主题定位： “时尚、价值、自我” 推广主题：主广告语：“年轻人的第一辆车” 次广告语：“秀我本色”
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奇瑞QQ微型轿车品牌，是国内第一款专为年轻人张扬个性与快乐而造的轿车，从名字到式样、色彩，都充满了青春活力，所倡导的文化主题为“时尚、前卫”，由此引发了“奇瑞QQ”浪潮。
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整理ppt10整理ppt113车型命名在品牌名称上采用网络名称qq在网络语言中有我找到你之意突破了非古即洋的传统狭隘思路简洁明快朗朗上口易于记忆和传播极富带有新经济特征的时代感和亲和力凸显了时尚的个性易于赢得大众好感
三、奇瑞QQ的形象定分析
1、案例背景奇瑞汽车公司作为中国地方汽车企业，曾经成功推出“旗云”、“东方之子”等性价比较高的轿车，并且凭借自主品牌的优势与合理的价格优势向国外出口轿车产品，已经在全国形成相当的知名度。
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5、客户定位 “QQ”的目标客群体是这样一群朝气蓬勃的年表青人：对新生事物感兴趣，富有想象力，崇尚个性，思维活跃，追求时尚。
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虽然由于资金的原因他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价比、外观和配置十分关注，是容易互相影响的消费群落；从整体的需求来看，他们对微型轿车的使用范围要求较多。奇瑞把 QQ定位为“年青人的第一辆车”，从使用性能和价格比上满足他们驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。
3、车型命名在品牌名称上采用网络名称，QQ在网络语言中有“我找到你”之意，突破了非古即洋的传统狭隘思路，简洁明快、朗朗上口、易于记忆和传播，极富带有“新经济”特征的时代感和亲和力，凸显了时尚的个性，易于赢得大众好感。
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4、产品定位外观设计上具有鲜明的设计风格，其外形动感灵动性、线条流畅；活泼的前灯仿佛两只对世界充满好奇和渴望。结构简单、维护费用低家用经济型桥车。