第33讲_销售百分比法
筹资习题答案.doc
筹资习题答案一、筹资数量预测（销售百分比法）1/某公司2006年12月31日的资产负债表所示：假定该公司2006年的销售收入为100 000万元，销售净利率为10%，股利支付率为60%。
公司现有生产能力未饱和，增加销售无需追加固定资产投资。
2007年公司销售收入提高到120000万元，企业销售净利率和利润分配政策不变。
计算公司07年的外部筹资额。
【解答】：a/确定敏感项目b/2007年外部筹资额=△资产-△负债=20000×（50%-15%）=7000其中留存利润增加额=120000×10%×（1-60%）=4800因此公司外部筹资额=7000-4800=2200易错点：1、敏感项目的确定2、采用总额法的，总资产不是成比例变动的3、股利支付率的计算二、个别资本成本/综合资本成本【1】某企业拟筹资4000万元。
其中，按面值发行债券1000万元，筹资费率2%，债券年利率为5%；普通股3000万元，发行价为10元/股，筹资费率为4%，第一年预期股利为1.2元/股，以后各年增长5%。
所得税税率为25%。
计算该筹资方案的加权平均资金成本。
债券权重＝1000÷4000＝0.25普通股权重＝3000÷4000＝0.75债券资本成本=5%*(1-25%）/ (1-2%)=3.83%股票资本成本=1.2 / [10*(1-4%)]+5%=17.5%加权平均资金成本＝0.25×3.83%＋0.75×17.5%＝14.08%【2】ABC公司正在着手编制明年的财务计划，公司财务主管请你协助计算其加权平均资金成本。
有关信息如下：（1）公司银行借款利率当前是9%，明年将下降为8.93%；（2）公司债券面值为1元，票面利率为8%，期限为10年，分期付息，当前市价为0.85元；如果按公司债券当前市价发行新的债券，发行费用为市价的4%；（3）公司普通股面值为1元，当前每股市价为5.5元，本年派发现金股利0.35元，预计每股收益增长率维持7%，并保持25%的股利支付率；（4）公司当前（本年）的资本结构为：银行借款150万元长期债券650万元普通股400万元（400万股）留存收益420万元（5）公司所得税税率为40%；（6）公司普通股的β值为1.1；（7）当前国债的收益率为5.5%，市场上普通股平均收益率为13.5%。
财务管理试题库(答案)
财务管理试题库第一章一、单选题1、企业同其所有者之间的财务关系反映的是（A、经营权与所有权关系）2、企业同其债权人之间的财务关系反映的是（D、债权与债务关系）1、财务活动是指资金的筹集、运用、收回及分配等一系列行为，其中,资金的运用及收回又称为（B、投资 )。
2、财务管理作为一项综合性管理工作，其主要职能是企业组织财务、处理与利益各方的（D、财务关系）。
3、下列各项中,已充分考虑货币时间价值和风险报酬因素的财务管理目标是（D、企业价值最大化）。
4、财务管理目标的多元性是指财务管理目标可细分为( B、主导目标和辅助目标）。
5、股东财富最大化目标和经理追求的实际目标之间总存有差异，其差异源自于（B、所有权与经营权的分离）。
6、一般认为,财务管理目标的最佳提法是(C、企业价值最大化)。
7、一般情况下，企业财务目标的实现与企业社会责任的履行是（B、基本一致的 )。
8、在众多企业组织形式中,最重要的企业组织形式是（ C、公司制）。
9、与其他企业组织形式相比，公司制企业最重要的特征是(D、所有权与经营权的潜在分离）.10、一般认为，企业重大财务决策的管理主体是（A、出资者）。
11、经营者财务的管理对象是（B、企业资产（法人财产））。
12、企业财务管理活动最为主要的环境因素是（ C、金融环境 )。
中级会计资格试题1、作为企业财务管理目标,每股利润最大化较之利润最大化目标的优点在于(C、反映了创造利润与投入资本之间的关系）。
2、相对于每股利润最大化目标而言,企业价值最大化目标的不足之处是（D、不能直接反映企业当前的获利水平）.3、在下列经济活动中，能够体现企业与其投资者之间财务关系的是（A、企业向国有资产投资公司交付利润）。
4、以每股利润最大化为财务管理目标,其优点是(D、反映了投入资本与收益的对比关系）。
二、多选题0、财务关系按企业作为法人产权主体与其他经济主体的关系划分，包括(ABCDE ）。
A、企业与出资者之间的财务关系B、企业与市场交易主体之间的关系C、企业与债权人之间的财务关系D、企业与国家作为行政事务管理间的财务关系1、从整体上讲,财务活动包括（ ABCD ).A、筹资活动B、投资活动C、日常资金营运活动D、分配活动2、企业筹措资金的形式有( ABCDE ）。
市场营销第五章
2、按广告的不同对象分类
（1）对生产者的广告。主要是针对生产资料的工业用户 发布的，主要起引导介绍作用。 （2）对经营者的广告。这是生产厂家针对采购商、代理 商、批发商和零售商发布的。目的是引起中间商的推销兴趣。 （3）对消费者的广告。广告面向广大顾客，是厂商和经 营者直接向消费者推销产品的。
3、按广告的目的和内容分类
公共关系
报刊 演讲 研讨会 年度报告 慈善捐款 捐 蹭 出版物 关 系 游 说 确认媒体 公司杂志
人员推销
推销展示 陈 列 销售会议 奖励节目 样 品 交易会与展销 会
直接营销
目 录 邮 购 网络营销与 电子商务 电视购买 传真邮购 电子信箱 音控邮购
12
促销运算的方法
所谓促销预算，就是指经营者对促销所花费用的 计划和概算，即准备花多少钱去进行促销活动。
销售额百分比法
促销目标法
竞争比较法
• 所谓销售百分比法，就是指根据目前的或预期的销售额， 来制订促销费用水平，使促销费用占销售额的一定比例的 方法。 • 所谓促销目标法，就是经营者在制定经营计划前，首先确 定促销目标，即确定在一定时期内通过各种方式须达到的 一定经营指标，如商品销售增长率，市场占有率，经营利 润率，品牌满意率等，然后，预算实现上述目标所需促销 费用的方法。
• 七、广告心理策略 • 企业在广告宣传中，运用心理学原理，使广告诉求符合消 费者的心理需求，达到预期的广告效果。常用的广告心理 策略有： • 1、广告诱导心理策略。即抓住消费者潜在的心理活动， 使之接受广告宣传的观念，自然地诱发出一种强烈的需求 欲望。 • 2、广告迎合心理策略。即根据消费者不同的心理，在广 告中采取不同的对策，以迎合不同消费者的需求心理，刺 激购买。 • 3、广告猎奇心理策略。采取特殊的表现手法，使消费者 产生好奇心，引发出购买欲望。
中英文对照,专业名词,财务成本管理(完整版)
PART I Fundamentals to Financial Management第一部分财务管理导论Section I Fundamentals to Financial Management第一节财务管理概述1。
profit maximization＊利润最大化1—1 EPS maximization* 每股收益最大化【讲解】EPS, earnings per share 每股收益1-2 Maximization of shareholders wealth＊股东财富最大化e.g。
Shareholder wealth maximization is a fundamental principle of financial management。
In financial management we assume that the objective of the business is to maximize shareholder wealth。
This is not necessarily the same as maximizing profit。
【讲解】（1）maximization[,mæksimai'zeiʃən］n。
最大化，极大化（2）minimization [,minimai’zeiʃən，—mi’z—]n。
最小化(3）maximize[’mæksɪmaɪz］v. 最大化，取……最大值，达到最大值（4)minimize ['mɪnɪmaɪz］ v. 最小化（5)minimum n。
最小值，最小量 adj.最小的，最低的（6)maximum n. 极大，最大限度，最大量 adj。
最高的，最多的（7）the same as 和……一样,与……相同学习成果回顾【译】股东财富最大化是财务管理的基本原则。
在财务管理中我们假定企业的目标就是实现股东财富最大化。
市场营销学通论答案-郭国庆主编《市场营销学通论》.第四版[1]1
![市场营销学通论答案-郭国庆主编《市场营销学通论》.第四版[1]1](https://img.taocdn.com/s3/m/450f5f100b4e767f5acfce4c.png)
1-18 从宏观的角度看，营销的重要性体现在哪些方面？1、市场营销在不同行业的扩散；2、推动企业重视市场营销的主要因素：销售额下降、增长缓慢、购买行为的改变、竞争的加剧和营销成本的提高；3、市场营销职能在企业中地位的变迁。
2-34 新世纪市场营销哲学有哪些新的关注点？1、非盈利组织对营销的重视；2、来自市场道德和社会责任的要求；3、全球化背景下的市场营销；4、数字时代的到来。
3-54 企业实现密集增长的方式有哪些？通过产品与市场的对应关系，可将密集增长战略分为以下三种：1、市场渗透；2、市场开发；3、产品开发。
4-54 市场营销信息系统是怎样构成的？市场营销信息系统由四个子系统构成：1、内部报告系统；2、市场营销情报系统；3、市场营销调研系统；4、市场营销分析系统。
5-72 怎样理解市场营销环境？市场营销环境对企业的重要性体现在什么地方？定义：市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向，可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。
（P57）重要性：市场营销环境发展趋势基本上分为两大类：一类是环境威胁；另一类是市场营销机会。
所谓环境威胁，是指环境中一些不利的发展趋势所形成的挑战，若不采取相应果断的市场营销行动，这种不利趋势将损害企业市场地位。
所谓市场营销机会，是指市场上出现的对企业营销管理富有吸引力的动向和趋势。
在顺应市场趋势、迎合市场需求方面，企业拥有竞争优势。
6-72 影响消费者支出模式的因素有哪些？是怎样影响消费支出的？1、消费者支出模式主要受消费者收入的影响。
这个问题设计恩格尔定律：①随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入比重将会下降；②随着家庭收入增加，用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重大体不变；③随着家庭收入增加，用于其它方面的支出和储蓄占家庭收入的比重将会上升。
2、家庭生命周期阶段也会影响消费者支出模式。
有孩子与没孩子的年轻人家庭的支出模式有所不同；孩子大小，即孩子所处年龄阶段的消费者的消费模式也不一样。
中级财务会计(一)综合判断题
中级财务会计（一)综合判断题判断下列表述正确与否,正确的在题后括号里划“√”,错误的在题后括号里划“×”。
1. 在两权分离的情况下，企业对外提供会计信息的任务是由财务会计系统和管理会计系统分别完成的。
（×）2. 企业财务会计的基本特征之一是以企业外部的报表使用者作为直接的服务对象.（√）3。
财务报表所提供的信息是企业内部和外部使用者能够共享的会计信息。
( √)4。
按照我国《企业会计准则》的规定，会计要素可供选择的计量属性包括历史成本、重置成本、可变现净值和现值,但不能采用公允价值。
（×）5。
会计信息的质量特征是根据报表使用者的要求提出来的，只要是报表使用者需要的会计信息，企业就应该提供。
（×)6。
会计信息应该在达到可靠性的条件下，做到可理解、相关和可比。
( ×）7. 财务会计分为中级财务会计和高级财务会计。
中级财务会计所处理的会计事项是以会计主体、持续经营、会计分期、货币计量四项基本会计假设为基础的一般事项和特殊时期或特殊环境下出现的特殊事项.（×）8. 货币资金是企业在生产经营过程中停留在货币形态的那部分资金，按其存放地点及用途的不同,分为库存现金、银行存款和其他货币资金.（√)9. 货币资金的主要特点之是国家的宏观管理要求严格、与其他经济业务的联系广泛但其流动性不强。
（×）10．库存现金限额是根据企业需要由开户银行核定,一半不超过2天的日常零星开支需要。
（×）11．企业应通过设置“库存现金”账户来详细掌握现金的收支和结存情况.（×）12．从银行提取现金的收入数，应根据现金收款凭证登记“现金日记账”.( ×）13．备用金是指财会部门按企业有关制度规定,拨付给所属报账单位和企业内部有关业务和职能管理部门用于日常零星开支的备用现金。
(√) 14．备用金的管理实行定额管理一种模式。
（×）15．企业有内部周转使用备用金的,必须单独设置“备用金”账户.（×)16．根据《银行账户管理办法》规定,企业银行存款账户分为基本存款账户、一般存款账户、临时存款账户和专用存款账户.（√）17．基本存款账户是企业办理日常转账结算和现金收付业务的账户。
市场营销期末考试重点
1.需要欲望和需求需要：指感觉缺乏的心理状态。
欲望：指人类的需要经由文化与个性塑造后所呈现的形式。
需求：指有了购买能力（和购买意愿）的欲望。
2.什么叫需求价值所谓顾客价值：指顾客从拥有和使用某产品中所获得的价值与为取得该产品所付出的成本之差。
3.什么叫市场市场：是指某个产品实际和潜在的购买者集合。
4.什么叫市场营销市场营销：是指个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行交换以取得所需所欲之物的一种社会及管理过程。
5.五种营销管理理念分别是什么观点（现象对应）产品观念：质量、性能好、多样化的产品。
质量为中心，以量定销，以质取胜。
6.推销观念和市场营销观念区别前者是以企业为出发点，后者是以市场为导向;前者以推销和促销为主，后者是一种整体营销观。
7.社会营销观念的意义首先,树立社会营销观念是保障消费者利益的基础。
不少企业为了最大程度地获取利润,以次充好,夸大宣传,牟取暴利,损害了消费者的权益;还有企业迎合消费者,而不顾对消费者利益的损害。
其次,树立社会营销观念有利于促进社会持续发展。
不少企业为了最大程度地获取利润,采用各种方式扩大生产和经营,不顾及社会整体利益。
企业只顾生产而忽视环境保护,促使环境恶化、资源短缺等问题变得相当突出。
第三,树立社会营销观念有利于企业长期利益的实现。
某些企业以为消费者利益、社会利益和企业利益是矛盾的。
事实上这三者是相辅相成的,只有符合社会整体利益、满足消费者的利益,企业的利益才能实现,企业才能持续健康发展。
反之,只关注企业的短期利益,忽视消费者利益和社会利益,企业即使能在短期内实现利益,长期也难以发展。
8.营销组合中的4p9.营销的宏观环境和微观环境各包括哪些因素微观：企业、供应商、市场中介、顾客、竞争对手、公众宏观：人口因素、经济因素、自然因素、科技因素、政治因素、文化因素10.营销调研的步骤①确定调研问题;②设计调研方案;③实施调研、分析数据;④撰写报告和反馈信息11.营销调研的类型内容4 （目的3类鱼刺图）12.调研的方法（观察询问）观察法、询问法、实验式13.企业在竞争中的市场地位（哪种地位的哪种商战）市场领导者—防守战：扩大需求总量、维持市场占有率市场挑战者—进攻战：正面进攻、侧翼包抄（东阿阿胶、非常可乐）市场追随者—迂回包抄战：选择性模仿、伺机超越（回力）市场补缺者—游击战：创造、扩大并保护补缺市场14.影响消费者购买行为的因素（心理因素中三个概念）文化因素：文化、亚文化、社会阶层社会因素：参照群体、家庭、角色与地位个人因素：年龄与生命阶段、职业、经济状况、生活方式、个性与自我观念心理因素：动机、知觉、学习、态度心理因素中三个概念：选择性注意、选择性曲解、选择性保留（会区分）15.消费者购买决策过程（四种信息来源）确认需求、信息寻找、选择评价、购买决策、购买后行为消费者收集信息四种信息来源：商业来源、个人来源、公众来源、经验来源16.产业市场的市场结构和需求有什么特点市场结构与需求：数量与规模、地理位置、派生需求、缺乏弹性、需求波动大17.什么叫市场细分市场细分是把市场细分为具有不同需要、特点或行为的购买者群体，并针对每个群体采取单独的市场营销组合策略。
2023年房地产经纪人之业务操作模考模拟试题(全优)
2023年房地产经纪人之业务操作模考模拟试题(全优)单选题（共50题）1、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。
A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 A2、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为( )。
A.公盘制B.分区公盘制C.私盘制D.相对公盘制【答案】 C3、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。
A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板4、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。
2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。
引起该套房屋价格最终变化的是（）。
A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 B5、下列描述中，不符合继发性肺结核的是A.以内源性再感染为主B.以淋巴道和血道播散为主C.以气道播散为主D.多从肺尖开始【答案】 B6、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。
这采用的是( )。
A.行为记录法B.实验法C.实际痕迹测量法D.抽样调查法7、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。
A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 C8、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。
A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】 C9、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。
2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。
CPA注册会计师《财务成本管理》重点资料
财务成本管理1.股东和合同利益相关者之间的利益冲突，除了通过立法调节保障双方的合法权益外，还需要道德规范的约束以缓和双方的矛盾。
2.在公司的所有权和经营管理权分离的情况下，所有者成为委托人，经营管理者成为代理人，代理人有可能为了自身利益而损害委托人利益，这属于委托代理问题。
3.在股东投资资本不变的情况下，股价上升可以反映股东财富的增加，股价下跌可以反映股东财富的减损。
因此，每股股价最大化能够体现股东财富最大化这一财务管理目标。
4.半强式有效资本市场中当前的证券价格不仅反映历史信息，还能反映所有的公开信息，但不包括内幕信息，因此内幕信息获得者可获得超额回报。
5.资本市场完全有效的含义：股价能够反映所有可得到的信息；拥有内幕信息的人士将不能获得超额收益；投资股票只能获得等风险投资的收益率。
6.公司制企业的优点：（1）无限存续；（2）股权可以转让；（3）有限责任。
公司制企业的缺点：（1）双重课税；（2）组建成本高；（3）存在代理问题。
7.资本市场有效的决定条件有3个：理性的投资人、独立的理性偏差和套利行为。
8.固定收益证券是指能够提供固定或根据固定公式计算出来的现金流的证券。
浮动利率债券虽然利率是浮动的，但也规定有明确的计算方法，因此也属于固定收益证券。
9.增强企业短期偿债能力的表外因素包括：①可动用的银行授信额度；②可快速变现的非流动资产；③偿债的声誉。
降低企业短期偿债能力的表外因素有：与担保有关的或有负债事项。
未决诉讼是影响企业长期偿债能力的表外因素。
10.根据外部融资需求额=（经营资产销售百分比×新增营业收入）−（经营负债销售百分比×新增营业收入）−[预计营业净利率×（基期营业收入+新增营业收入）×（1−预计股利支付率）]=011.经营效率不变，指的是总资产周转率和营业净利率不变，即总资产和净利润均与营业收入同比例增长。
12.应收账款周转天数=365/应收账款周转次数，选项A和选项B会导致应收账款周转次数增加，从而导致应收账款周转天数减少。
判断题
判断题1.成本性态分析中高低点法的优点是计算精度高，缺点是过于计算过程过于复杂。
（×）2.导致两种方法分期营业利润出现狭义差额的根本原因，就在于它们对固定性制造费用的处理采取了不同的方式。
（×）3.在其他条件不变情况下，固定成本越高，保本量越大。
（√）4.成本预测是其他各项预测的前提。
（×）5.在管理会计的调价决策中，如果调高价格后预计销量超过利润无差别点的销售量，那么就应当进行调价。
（√）6.在建设期等于零时，则长期投资项目的投资职能采取一次性投入方式。
（√）7.预计资产负债表和预计利润表构成了整个的财务预算。
（×）8.在标准成本控制系统中，计算价格差异的用量基础是实际产量下的实际耗用量。
（√）9.确定最优生产批量时，考虑的相关成本有调整准备成本、储存成本和生产中的变动成本。
（×）10.著名的管理学家西蒙首次提出“战略管理会计”一词的年限是1981年。
（√）11.为保证管理会计信息质量对决策有用，通常要求将有关的未来信息估计误差控制在决策者可以接受的一定可信区间内，这体现了可信性原则的可理解性要求。
(×)12.成本性态分析与成本性态分类的结果相同。
(×)13.两种成本法出现不为零的利润差额，只有可能性，没有必然性。
(√)14.保本点、保利点和保本作业率都是反指标。
(√)15.在采用销售百分比法预测资金需要量时，一定随销售变动的资产项有货币资金、应收帐款、存货和固定资产。
(×)16.当边际收入等于边际成本，边际利润为零时，意味着产品售价最优，利润最大。
(√)17.预计资产负债表和预计利润表构成了整个的财务预算。
(×)18.价格差异中含着混合差异。
(√)19.各成本中心的可控成本之和是企业的总成本。
(×)20.资源动因能够反映产品产量与作业成本之间的因果关系。
（√）21.管理会计不受“公认的会计原则”的完全限制，进行短期经营决策时，可以不执行历史成本原则。
2020年7月全国自考管理会计(一)试题及答案解析
全国2018年7月高等教育自学考试管理会计（一）试题课程代码：00157一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．现代管理会计的对象是（）A．资产B．营运资产C．流动资产D．现金流动2．当期初的库存量为零，而期末的库存量不为零时，以完全成本法确定的净收益比以变动成本法确定的净收益（）A．多B．少C．相等D．无法确定3．某企业生产甲产品，基期单位成本中工资费用为10元，工资平均增长6％。
若测算出的计划期由于工资水平及劳动生产率变动对该产品单位成本的影响是增加0.2元，则其劳动生产率的变动为（）A．约增长4％B．约降低4％C．约增长8％D．约降低8％4．在需求量较好的自然状态下，方案A的最大收益值为400000元，该方案的收益值为300000元，则其后悔值为（）A．700000元B．100000元C．－100000元D．400000元5．弹性预算属于（）A．滚动预算B．不确定性预算C．确定性预算D．概率预算6．由于实耗工时脱离标准工时而引起的工资成本差异，称为（）A．人工效率差异B．工资率差异C．生产成本差异D．生产能力差异7．某企业生产A产品，经进一步加工后可生产B产品。
A、B两种产品的市场销售价格分别是50元／千克和120元/千克，A产品进一步加工生产B产品每年需要追加固定成本20000元。
若A、B两种产品的投入产出比为1：0.6，则该公司应该（）A．进一步加工生产B产品1B．当企业的生产能力超过每年生产A产品1250千克（或每年生产B产品750千克）时，将A产品进一步加工成B 产品C．出售A产品，不应该进一步加工成B产品D．任意决定是否进一步加工生产B产品8．某企业计划年销售A产品40000件，每件单位售价60元，单位产品变动成本为40元，全年固定成本总额为600000元，则该企业在计划期间预计可实现利润为（）A．100000元B．200000元C．300000元D．400000元9．采用变动成本法，固定性制造费用将处理为（）A．产品成本B．期间成本C．直接成本D．可控成本10．下面有关全面预算的表述正确的是（）A．全面预算根据“以产定销”的原则编制B．全面预算实际上是一整套预计的财务报表和相关附表C．预算委员会无权批准最终的预算D．全面预算不包括预计的现金预算11．某产品的固定成本总额为35000元，单位变动生产成本为15元，变动非生产成本为3元，产品单位变动成本率为30％，则该产品的保本量应为（）A．778台B．834台C．1000台D．50000台12．下列有关以销售百分比法预测筹资需要量的表述正确的是（）A．假定了资产负债表中所有项目都与销售收入总额存在增减依存关系B．销售百分比法既适用于预测企业短期内的筹资需要量，也适用于预测企业较长时期的筹资需要量C．销售百分比法最后一步是以预测未来年份增加的销售量乘以每增加一元销售量需筹资金额的百分比，然后再扣除企业内部形成的资金来源即可得出未来年度需增加筹资的预测值D．在相关的各项资产和负债项目与销售额不成同比例增加的情况下，该方案同样适用13．一般情况下，库存决策中需要考虑的两个此消彼长的因素是（）A．总成本与总收入B．采购成本与存储成本C．采购批量与采购次数D．订货成本与存储成本14．下列哪一指标的计算与事先已知行业基准收益率或事先设定的折现率无关（）A．考虑货币时间价值的投资回收期B．净现值C．现值指数D．内部收益率15．贡献毛益率与变动成本率二者之间的关系是（）2A．变动成本率越高，贡献毛益率越高B．变动成本率越高，贡献毛益率越低C．变动成本率与贡献毛益率二者之间没有关系D．变动成本率是贡献毛益率的倒数16．安全边际率等于安全边际除以（）A．保本点销售量B．当前的销售额C．价格调查D．保本点销售额17．在成本差异分析中，变动制造费用耗用差异的分析类似于（）A．直接人工效率差异B．直接材料价格差异C．直接材料成本差异D．直接人工工资率差异18．某一投资项目的原始投资额为12000元，当年完工投产，投资项目有效期为3年，其间每年获得的现金净流量为4600元，该项目的内部收益率将达到（）（1元年金现值系数：n=3，i=6％，2.673；n=3，i=8％，2.577；n=3，i=10％，2.487）A．7.33％B．7.68％C．8.32％D．8.68％19．某企业计划年度目标利润为640万元，已知报告年度固定成本总额为2000万元，变动成本为1600万元，销售额为4000万元，每台产品销售价格为1.6万元。
三级营销员复习题库含答案
三级营销员复习题库含答案1、其看法或建议对最终购买决策具有一定影响的人是（）。
A、购买者B、影响者C、决策者D、发起者答案：C2、威胁要减少佣金、推迟交货或中止关系等方法属于（）。
A、物质激励B、代理权激励C、一体化激励D、金钱激励答案：A3、在一定销售额的范围内，不随销售额增减而变化的成本称为（）。
A、变动成本B、机会成本C、固定成本D、管理成本答案：C4、（）是培训人员最常使用的数据收集工具。
A、问卷调查法B、观察法C、面谈法D、测试法答案：A5、从商场设计、布局、分类、陈列，直到结算交款都最大限度便利消费者购买的店铺营业状态，是连锁店经营的产品特征中的（）。
A、消费者易于接受的价格B、大众化商品，实用品C、高品质或必要的品质D、便于购买答案：D6、表现出对卖主的产品很感兴趣,但资金有限买不起,看卖主能否出个最低价,这属于（）方法A、低级购买试探B、可怜试探C、威胁试探D、让步试探答案：B7、（）是利用机械仪器测定商品体机械性能的检测法。
A、度量衡检验法B、光学检验法C、热学检验法D、机械性能检验法答案：D8、（）是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商获得买卖差价收人，同时代理商还得负担广告宣传义务的一种代理方式。
A、独家销售代理B、多家代理C、佣金代理D、买断代理答案：D9、（）是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编定销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。
A、促销计划B、销售计划C、营销计划D、广告计划答案：B10、英国一家刀片公司的广告是：“我公司的刀片十分锋利，经久耐用。
缺点是：易生锈，用后需擦干保存，才能久放。
”这是一种逆反心理广告的（）方式。
A、以长托短B、以短比短C、以短揭长D、以长托长答案：A11、（）是指在谈判中,故意搅乱正常的谈判秩序,将许多问题一股脑儿地推到桌面上,使人难以应付,以达到使对方慌乱失误的目的。
广告学名词解释简答和论述一考通汇总
广告学名词解释简答和论述一考通汇总1.广告：广告是付费的信息传播形式,其目的在于推广商品和服务,阻碍消费者的态度和行为,以取得广告主所预期的成效,广告活动的构成要素有广告主、广告代理商、广告媒介、受众、广告信息等。
2.广告主：所谓广告主即进行广告者，是指提出公布广告的企业、团体或个人。
考试大自考站，你的自考专家！3.广告学：广告学是研究广告活动的历史、理论、策略、制作与经营治理的科学。
4.应用广告学：应用广告学是广告学的主体，它以广告实践作为研究对象，旨在探讨和揭示广告在商品促销中的活动规律。
应用广告学表达的广告学研究的目的性，是贯穿于整个广告学的中心问题。
5.导入期广告：导入期广告是指产品刚进入市场时的广告，这一时期的广告强调“新”字，明说暗喻介绍产品的新功能、新特点、新方法，以吸引消费者购买、试用。
6.成长期广告：成长期广告是指产品进入成长时期的广告。
这一时期的广告重在营建好的感度，强调“好”字，多采取‘抓住一点不及其余“的策略，抓住竞争对手没有，或不敢仿照跟进的优点、特色，进行诉求。
7.成熟期广告：成熟期广告是指产品进入成熟期后的广告，这一时期的广告强调“稳“字，重在提醒消费者购买，培养消费者的品牌忠诚。
广告的设计力求简单。
8.衰退期广告：衰退期广告是指产品进入衰退期后的广告，这一时期的广告多为形象广告，重在品牌和企业，专门少宣传产品，突出“稳”和“久”，强调“转”字。
9.数字互联媒介广告：数字互联媒介广告是一种新兴的广告形式，利用互联网作为传播载体，具有多媒体的特点，传播范畴广，交互性强。
10.直邮广告：直邮广告是以特定的组织（或个人）为对象，把宣传单、产品名目、明信片、订购单等形式的广告通过邮寄途径传递出去。
11.国际广告：国际广告是国际营销的活动产物，又称全球性广告。
它是国际性的广告主为实现跨国销售的目标，通过国外的或者国际性的传播媒介策划实施的、适应国际市场特点的广告活动。
12.消费者广告：消费者广告直截了当指向最终消费者，是由生产者或商品经营者向消费者推销其产品的广告。
高级营销员测试题+答案
高级营销员测试题+答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、当顾客提出的异议是正确的时候,销售员应该（）A、掩盖错误B、虚心地接受C、默不作声D、强词夺理正确答案：B2、商品经营全过程各环节尽可能直接，单纯、明确、剔除一切繁杂无用的环节和手续是连锁店确定经营商品中的（）方针。
A、单纯化、简单化B、一体化C、特殊化、个性化D、标准化正确答案：A3、（）是指同属于一个资本的统一经营的店铺，又称联号商店、正规连锁商店、公司连锁商店。
A、合同连锁B、批发商连锁C、自由加盟连锁D、直营连锁正确答案：D4、企业自身的追账员通过电话、传真、信函等方式向债务人发送付款通知,这是（）的实例。
A、面访追账B、诉讼追账C、T追账D、函电追账正确答案：D5、（）是指根据销售人员所面对的顾客的特点和数量的多少来分配目标销售额。
A、部门分配法B、客户分配法C、产品类别分配法D、地域分配法正确答案：B6、( )是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法,为越来越多的企业所采用A、会议培训法B、实地培训法C、模拟培训法D、课堂培训法正确答案：C7、（）是从事饮食服务业的连锁。
A、商业连锁B、自由加盟连锁C、服务业连锁D、饮食业连锁正确答案：D8、（）是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的办法A、激将成交法B、最后成交法C、饥饿成交法D、让步成交法正确答案：B9、（）一般适用于以合作为主的治谈。
A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略正确答案：A10、一个销售人员面对一个采购小组,向他们推荐一种或几种产品,这是销售人员与顾客进行接触的（）方式。
A、单个销售人员对一组顾客B、销售小组对一组顾客C、销售会议D、单个销售人员对单个顾客正确答案：A11、是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商`其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品杂一种代理形式。
第33讲_销售百分比法
第33讲_销售百分⽐法⼆、销售百分⽐法Δ敏感资产+Δ⾮敏感资产=Δ敏感负债+Δ留存收益+外部筹资需要量外部筹资需要量=Δ敏感资产+Δ⾮敏感资产-Δ敏感负债-Δ留存收益=[（Δ敏感资产-Δ敏感负债）+Δ⾮敏感资产]-Δ留存收益=Δ资⾦需求-Δ留存收益其中：（1）Δ敏感资产=基期敏感资产×销售增长率=销售变动额×（基期敏感资产/基期销售额）=（2）Δ敏感负债=基期敏感负债×销售增长率=销售变动额×（基期敏感负债/基期销售额）=（3）Δ留存收益=预测期销售额×预测期销售净利率×预测期留存收益率=预测期销售额×预测期销售净利率×（1-预测期股利⽀付率）应⽤举例【例题·2010年单选题】下列各项中，属于⾮经营性负债的是（）。
A.应付账款B.应付票据C.应付债券D.应付销售⼈员薪酬【答案】C【解析】经营性负债是企业在经营过程中⾃发形成的，不需要企业刻意筹资，选项C不符合经营负债的特点。
【例题·2014年单选题】采⽤销售百分⽐法预测资⾦需求量时，下列各项中，属于⾮敏感性项⽬的是（）。
A.现⾦B.存货C.长期借款D.应付账款【答案】C【解析】敏感性项⽬是指随销售额变动⽽变动的经营性资产及经营性债务，长期借款属于筹资性的长期债务，不属于敏感性项⽬。
【例题·2016年单选题】根据资⾦需要量预测的销售百分⽐法，下列负债项⽬中，通常会随销售额变动⽽呈正⽐例变动的是（）。
A.应付票据B.长期负债C.短期借款D.短期融资券【答案】A【解析】在销售百分⽐法下，经营性负债与销售额呈正⽐例变动，经营性负债包括应付票据、应付账款等项⽬，不包括短期借款、短期融资券、长期负债等筹资性负债。
【例题·2011年单选题】某公司2011年预计营业收⼊为50000万元，预计销售净利率为10%，股利⽀付率为60%。
据此可以测算出该公司2011年内部资⾦来源的⾦额为（）。
自考广告学(一)简答与名词解释
48期望值法决策的步骤：1明确决策目标，收集相关资料2找出可能出现的自然状态3列出主要而且可行的方案4根据经验，确定各种自然状态出现的概率5计算各个行动方案在概率最大的自然状态下相应的损益值6列出决策表7比较分析，确定最优方案
44广告决策目标应符合要求：1广告决策目标必须具体明确2广告决策目标应有约束条件@执行决策时可运用资源，包括人力、物力、财力@目标所适用时间和空间范围
45广告决策的程序：1确定决策目标2拟定供选择用的各种可能方案3选择决策方案的便准和方法
46广告决策的方法：1本。量。利分析的方法2风险型决策方法（最大概率法和期望值法）3不确定型决策方法
4广告学与其他学科的联系：@广告学与自然学科的联系、广告学深刻的表现了自然科学与社会科学的交叉@广告学社会学科的的联系；广告是从市场中分离出来的，与市场关系最为密切，市场研究内容有对消费者、市场组织、商品策略、价格策略，销售渠道策略促销策略的研究六个方面。政治经济学是广告学建立的理论基础。广告心里研究是心理学的重要课题和分支学科。广告学的研究必须尊寻经济法学，即不违背国家的法规
31德尔菲法需要注意的几个问题：1设置专门小组对预测工作进行指导，完成预测要求的具体工作2对专家们充分介绍德尔菲法的实质特点方法等，说明预测目的和任务，争取合作征询问题要集中，有针对性4调查表要简练明确，调查数目不宜太多
32广告决策的类型：1按广告目标的性质可以分为战略决策和战术决策2按广告目标要求分为最优决策和满意决策3按决策所运用的方法分为计量决策和非计量决策4按问题出现的重复程度分为程序性决策和非程序性决策
习题第四章
习题第四章习题第四章一、银行借款承诺费例1：某企业取得银行为期一年的周转信贷，金额是100万元，年度内使用60万元，使用期6个月，贷款的年利率是12%，承诺费率是0.5%。
问：企业年终支付的承诺费和利息是多少？例2：如果转换一下：取得银行为期一年的周转信贷，金额100万元，年度内使用了80万元，使用期9个月，利率和承诺费率不变，问：企业年终支付的承诺费和利息是多少？例3：如果转换一下：取得银行为期半年的周转信贷，问：企业年终支付的承诺费和利息是多少？二、补偿性余额例1：某企业向银行借款100万元，年利率是5%，银行要求补偿性余额20%，银行规定的存款年利率为2％。
要求：计算企业实际负担的年利率。
例2：银行同意按12%的利率贷给公司100万美元，补偿余额为10%，承诺费率为0.5%，该公司今年提款为40万美元，求实际利率。
三、借款利息的支付方式例：某企业从银行取得借款200万元，期限1年，名义利率10%，利息20万元。
按照贴现法付息，企业实际可动用的贷款为180万元(200万元—20万元)，该项贷款的实际利率为多少？四、融资租赁确定租金(1)平均分摊法：例：东兴公司于2000年1月1日从租赁公司租入一套设备，价值100万元，租期为5年，预计租赁期满时的残值为3万元，归租赁公司所有。
年利率为9%，租赁手续费为设备价值的2%，租金每年末支付一次。
则该公司每年应该支付的租金？(2)等额年金法：例：东兴公司从租赁公司租入一台设备，设备价款为1000万元，租赁期限为10年，到期后设备归承租公司所有，租赁费率（贴现率）为12%，租金于每年年末等额支付，则每年应付的租金为多少？变形：租金支付变为每期期初？五、现金折扣成本的计算例:某企业拟以“2/10，n/30”信用条件购进一批原料。
这一信用条件意味着企业如在10天之内付款，可享受2％的现金折扣；若不享受现金折扣，货款应在30天内付清。
则放弃折扣的成本为：六、筹资数量的预测方法(1)因素分析法例：东化公司2001年度资金实际平均占用额为2000万元，其中不合理占用部分200万元，预计本年度销售增长5%，资金周转速度加快2%，预测2002年的资金需要量。
考前必备2023年河南省濮阳市注册会计财务成本管理模拟考试(含答案)
考前必备2023年河南省濮阳市注册会计财务成本管理模拟考试(含答案) 学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(10题)1.有权领取本期股利的股东其资格登记截止日期是（）A.股利宣告日B.股权登记日C.除息日D.股利支付日2.下列不属于普通股成本计算方法的是（）。
A.股利增长模型B.资本资产定价模型C.财务比率法D.债券收益加风险溢价法3. 预计通货膨胀率提高时，对于资本市场线的有关表述正确的是（）。
A.无风险利率会随之提高，进而导致资本市场线向上平移B.风险厌恶感加强，会提高资本市场线的斜率C.风险厌恶感加强，会使资本市场线的斜率下降D.对资本市场线的截距没有影响4. A公司经营资产销售百分比为60%，经营负债销售百分比为30%。
假设A公司不存在可动用的金融资产，外部融资销售增长比为5．2%；如果预计A公司的销售净利率为8%，股利支付率为40%，则A公司销售增长率为（）。
A.20%B.22%C.24%D.26%5. 下列关于标准成本系统“期末成本差异处理”的说法中，正确的是( )。
A.采用结转本期损益法的依据是确信只有标准成本才是真正的正常成本B.同一会计期间对各种成本差异的处理方法要保持一致性C.期末差异处理完毕，各差异账户期末余额应为零D.在调整销货成本与存货法下，闲置能量差异全部作为当期费用处理6.下列说法不正确的是（）。
A．市场增加值是总市值和总资本之间的差额，其中的总市值只包括股权价值B．上市公司的股权价值，可以用每股价格和总股数估计C．市场增加值可以反映公司的风险D．只有公司上市之后才会有比较公平的市场价格，才能计算它的市场增加值7.甲公司是一家上市公司，2011年的利润分配方案如下：每10股送2股并派发现金红利10元(含税)，资本公积每10股转增3股。
如果股权登记日的股票收盘价为每股25元，除权(息)日的股票参考价格为（）元。
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二、销售百分比法
Δ敏感资产+Δ非敏感资产=Δ敏感负债+Δ留存收益+外部筹资需要量外部筹资需要量=Δ敏感资产+Δ非敏感资产-Δ敏感负债-Δ留存收益=[（Δ敏感资产-Δ敏感负债）+Δ非敏感资产]-Δ留存收益
=Δ资金需求-Δ留存收益
其中：
（1）Δ敏感资产=基期敏感资产×销售增长率
=销售变动额×（基期敏感资产/基期销售额）
=
（2）Δ敏感负债=基期敏感负债×销售增长率
=销售变动额×（基期敏感负债/基期销售额）
=
（3）Δ留存收益=预测期销售额×预测期销售净利率×预测期留存收益率
=预测期销售额×预测期销售净利率×（1-预测期股利支付率）
应用举例
【例题·2010年单选题】下列各项中，属于非经营性负债的是（）。
A.应付账款
B.应付票据
C.应付债券
D.应付销售人员薪酬
【答案】C
【解析】经营性负债是企业在经营过程中自发形成的，不需要企业刻意筹资，选项C不符合经营负债的特点。
【例题·2014年单选题】采用销售百分比法预测资金需求量时，下列各项中，属于非敏感性项目的是（）。
A.现金
B.存货
C.长期借款
D.应付账款
【答案】C
【解析】敏感性项目是指随销售额变动而变动的经营性资产及经营性债务，长期借款属于筹资性的长期债务，不属于敏感性项目。
【例题·2016年单选题】根据资金需要量预测的销售百分比法，下列负债项目中，通常会随销售额变动而呈正比例变动的是（）。
A.应付票据
B.长期负债
C.短期借款
D.短期融资券
【答案】A
【解析】在销售百分比法下，经营性负债与销售额呈正比例变动，经营性负债包括应付票据、应付账款等项目，不包括短期借款、短期融资券、长期负债等筹资性负债。
【例题·2011年单选题】某公司2011年预计营业收入为50000万元，预计销售净利率为10%，股利支付率为60%。
据此可以测算出该公司2011年内部资金来源的金额为（）。
A.2000万元
B.3000万元
C.5000万元
D.8000万元
【答案】A
【解析】内部资金来源的金额=50000×10%×（1-60%）=2000（万元）。
【例题·教材例题改编】光华公司2019年12月31日的简化资产负债表如下表所示。
假定光华公司2019年销售额10000万元，销售净利率10%，利润留存率40%。
2020年销售预计增长率为20%。
公司有足够的生产能力，无需追加固定资产投资。
有关资料如下表：
表光华公司资产负债表（2019年12月31日）单位：万元
资产金额与销售关系
（%）
负债与权益金额
与销售关系
（%）
现金5005短期借款2500N。