国际市场营销学课件
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国与国之间的政治纷争往往殃及池鱼，夹 在其间的公司无端成了政治牺牲品
（四）政治与社会活动人士
• 制裁不一定来自政府，政治与社会活动 人士也会干扰正常的贸易往来
– 反对雀巢公司在第三世界市场销售 婴儿营养奶粉的活动
– 绿色和平组织
（五）暴力与恐怖活动
• 恐怖分子袭击跨国公司的目的
– 羞辱某一政府 – 绑架勒索 – 借跨国公司要挟本国政府 – 黑客也被视作是新兴的网络恐怖主义
• 外汇管制 • 国产率法律 • 进口限制 • 税收管制 • 价格管制 • 劳工问题
法国人十分看重充分就业，无论解雇多 少工人，尤其是外国公司解雇工人，都
被视作国家危机
（三）政治制裁
• 某个或几个国家抵制另一个国家，从而断绝 与这些国家的一切经贸往来，或者对特定商 品的贸易实施制裁
– 美国对古巴、伊朗、伊拉克、利比亚进行制裁
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国际政治环境包括：
• 国家主权 • 政策的稳定性
– 政权更替的频繁程度 – 政治冲突（当前国际政治冲突？）
• 政党 • 民族主义 • 政治风险
• Political environment
– 案例：沃尔-玛特公司曾在加拿大销售古巴睡衣 。当他们发现这违反了美国的赫尔姆斯-伯顿法 时，便发出指令，要求撤下所有违法销售的古巴 睡衣。然而加拿大则因为美国法律对其公民的侵 犯而恼怒，他们认为加拿大人有权选择是否购买 古巴睡衣。这样，沃尔-玛特公司在加拿大如果 继续销售那些睡衣，则会因为违反了美国法律而 被处以100万美元的罚款，且还可能会因此而被 判刑。但如果按母公司的指示将睡衣撤回，则按 照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。
– 只买本国货 – 限制进口，限制性关税和其他贸易壁垒
五、全球经营的政治风险
• 没收、征用和本土化 • 经营风险 • 政治制裁 • 政治与社会活动人士 • 暴力和恐怖活动
（一）没收、征用和本土化
• 在伊拉克前政权时期，在伊拉克投资的项目 或未完工的承包工程项目，由于国际制裁、 伊拉克战争以及前政权的倒台，使投资者遭 受巨大损失。
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1．政府和政党体制
• （1）政府类型。世界上多数国家的政府 可分为两类：议会制政府和专制政府.在 议会制度下，政府经常与公民协商，其 政策在某种程度上能够反映大多数人的 意见。而在专制制度下，政府政策的制
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• （2）政党。政府内部的政党体制可以分 为四种：两党制、多党制、一党制和一 党专制。
• 两党各有主张，营销人员要重点研究执 政党的主要政策倾向 。
二、政策的稳定性
Stability of government policies
• 影响政府政策稳定性的原因
– （1）政权的频繁更替 – （2）暴力事件、治安混乱和示威游
行
– （3）文化分裂 – （4）宗教对立
政策风险同样是巨大的，一旦所在国家政策改变， 企业必须遵守，否则将是违法经营。 因此，企业应时刻注意所在国的政策 变化动向，使企业及时调整经营方针。
• 在最近的将来是否会有与该项产品竞争的产业出现？ • 该产品是否与大众传媒有关？ • 该产品是否用于服务业？ • 该产品的使用或设计，是否基于若干法律上的要求？ • 该产品对于使用者是否具有潜在的危险性？ • 该产品的行销是否会减少当地的外汇？ • 该产品是否涉及健康问题？
三、政党 Political parties
• 政府类型 • 议会制政府 • 专制政府
• 政党 • 两党制 • 多党制、 • 一党制
• 了解各政党的主张,包括在野党
总之，了解一国各政党的态度及其政治哲 学对于评估该国的政策稳定性及市场吸引
力十分重要
四、民族主义
Nationalism
• 经济民族主义认为，一国的经济发展要更多 地依靠本国自己的经济力量，要特别维护本 国民族工业的发展，保护民族的利益与安全。
第3章 国际市场政治环境
Think globally, act locally 全球化思维，本地化行动
• 政府对环境的影响，是通过政府政策、 法令规定，以及其他限制性措施而起作 用的。政府对外商的政策和态度，反映 出其改善国家利益的根本想法。
• 因此，企业在进入一个国家之前必须尽 可能评估该国的政治环境和法律环境。
–
• 赫尔姆斯-伯顿法：该法案加强了美国对 古巴的贸易禁运。只要卡斯特罗及现在 的古巴政权不下台，任何总统都不能初 小甚至放宽对古巴的禁运。美国公民（ 包括美国公司在国外的子公司）与古巴 的贸易往来属于非法。
一、国家主权
The sovereignty of nations
主权国家（ a sovereign state）：独立而 不受外部控制，统治自己的领土，选择自 己政治、经济、社会制度；与其他国家享 有平等法律地位，有权和其它国家签订协 议 。国家主权是处理国家间关系的基本原 则，也是跨国公司经营的政治环境的构成 要素
• 如委内瑞拉政府宣布，把外资控股或独资的 石油、能源类企业收归国有，外资方不能控 股。因此，在委内瑞拉投资石油、能源的外 国公司损失巨大。
ຫໍສະໝຸດ Baidu
国有化
– 将产权部分或全部转给国民 – 将大量国民提拔进入高级管
理层 – 产品中更高的本地产品含量 – 旨在强行要求参与世界市场
的具体出口条例
（二）经营风险
4
• （3）对政党主张的认识。国际市场营销 人员对政党主张的认识，要特别注意他 们对外商和外国政府的态度。因为企业 常被看成是一个国家的代表，它是一个 国籍的象征
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• 2．政府政策的长期性 无论哪一个民族国家，不管它作
过什么保证，也不会容忍外国公司对其 市场和经济的无限渗透，特别是在东道 国认为外商的决策没有顾及本国的社会 经济发展需要时。即使在外国企业较少 的美国，国会也颁布一些条款，限制外 商的侵入
• 评估政治脆弱性
–产品的政治敏感度(political vulnerability of product)
（思考：哪一类型产品的政治敏感度高？）
• 该产品的供应是否需要政府研商后方能作出决定？ • 是否有其他产业依存于此一产品或以其当作原料？ • 该产品是否具有社会与政治敏感性？ • 该产品对农业生产是否至为重要？ • 该产品是否会影响到该国的国防？ • 该产品是否必须利用当地资源，方可有效营运？
（四）政治与社会活动人士
• 制裁不一定来自政府，政治与社会活动 人士也会干扰正常的贸易往来
– 反对雀巢公司在第三世界市场销售 婴儿营养奶粉的活动
– 绿色和平组织
（五）暴力与恐怖活动
• 恐怖分子袭击跨国公司的目的
– 羞辱某一政府 – 绑架勒索 – 借跨国公司要挟本国政府 – 黑客也被视作是新兴的网络恐怖主义
• 外汇管制 • 国产率法律 • 进口限制 • 税收管制 • 价格管制 • 劳工问题
法国人十分看重充分就业，无论解雇多 少工人，尤其是外国公司解雇工人，都
被视作国家危机
（三）政治制裁
• 某个或几个国家抵制另一个国家，从而断绝 与这些国家的一切经贸往来，或者对特定商 品的贸易实施制裁
– 美国对古巴、伊朗、伊拉克、利比亚进行制裁
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国际政治环境包括：
• 国家主权 • 政策的稳定性
– 政权更替的频繁程度 – 政治冲突（当前国际政治冲突？）
• 政党 • 民族主义 • 政治风险
• Political environment
– 案例：沃尔-玛特公司曾在加拿大销售古巴睡衣 。当他们发现这违反了美国的赫尔姆斯-伯顿法 时，便发出指令，要求撤下所有违法销售的古巴 睡衣。然而加拿大则因为美国法律对其公民的侵 犯而恼怒，他们认为加拿大人有权选择是否购买 古巴睡衣。这样，沃尔-玛特公司在加拿大如果 继续销售那些睡衣，则会因为违反了美国法律而 被处以100万美元的罚款，且还可能会因此而被 判刑。但如果按母公司的指示将睡衣撤回，则按 照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。
– 只买本国货 – 限制进口，限制性关税和其他贸易壁垒
五、全球经营的政治风险
• 没收、征用和本土化 • 经营风险 • 政治制裁 • 政治与社会活动人士 • 暴力和恐怖活动
（一）没收、征用和本土化
• 在伊拉克前政权时期，在伊拉克投资的项目 或未完工的承包工程项目，由于国际制裁、 伊拉克战争以及前政权的倒台，使投资者遭 受巨大损失。
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1．政府和政党体制
• （1）政府类型。世界上多数国家的政府 可分为两类：议会制政府和专制政府.在 议会制度下，政府经常与公民协商，其 政策在某种程度上能够反映大多数人的 意见。而在专制制度下，政府政策的制
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• （2）政党。政府内部的政党体制可以分 为四种：两党制、多党制、一党制和一 党专制。
• 两党各有主张，营销人员要重点研究执 政党的主要政策倾向 。
二、政策的稳定性
Stability of government policies
• 影响政府政策稳定性的原因
– （1）政权的频繁更替 – （2）暴力事件、治安混乱和示威游
行
– （3）文化分裂 – （4）宗教对立
政策风险同样是巨大的，一旦所在国家政策改变， 企业必须遵守，否则将是违法经营。 因此，企业应时刻注意所在国的政策 变化动向，使企业及时调整经营方针。
• 在最近的将来是否会有与该项产品竞争的产业出现？ • 该产品是否与大众传媒有关？ • 该产品是否用于服务业？ • 该产品的使用或设计，是否基于若干法律上的要求？ • 该产品对于使用者是否具有潜在的危险性？ • 该产品的行销是否会减少当地的外汇？ • 该产品是否涉及健康问题？
三、政党 Political parties
• 政府类型 • 议会制政府 • 专制政府
• 政党 • 两党制 • 多党制、 • 一党制
• 了解各政党的主张,包括在野党
总之，了解一国各政党的态度及其政治哲 学对于评估该国的政策稳定性及市场吸引
力十分重要
四、民族主义
Nationalism
• 经济民族主义认为，一国的经济发展要更多 地依靠本国自己的经济力量，要特别维护本 国民族工业的发展，保护民族的利益与安全。
第3章 国际市场政治环境
Think globally, act locally 全球化思维，本地化行动
• 政府对环境的影响，是通过政府政策、 法令规定，以及其他限制性措施而起作 用的。政府对外商的政策和态度，反映 出其改善国家利益的根本想法。
• 因此，企业在进入一个国家之前必须尽 可能评估该国的政治环境和法律环境。
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• 赫尔姆斯-伯顿法：该法案加强了美国对 古巴的贸易禁运。只要卡斯特罗及现在 的古巴政权不下台，任何总统都不能初 小甚至放宽对古巴的禁运。美国公民（ 包括美国公司在国外的子公司）与古巴 的贸易往来属于非法。
一、国家主权
The sovereignty of nations
主权国家（ a sovereign state）：独立而 不受外部控制，统治自己的领土，选择自 己政治、经济、社会制度；与其他国家享 有平等法律地位，有权和其它国家签订协 议 。国家主权是处理国家间关系的基本原 则，也是跨国公司经营的政治环境的构成 要素
• 如委内瑞拉政府宣布，把外资控股或独资的 石油、能源类企业收归国有，外资方不能控 股。因此，在委内瑞拉投资石油、能源的外 国公司损失巨大。
ຫໍສະໝຸດ Baidu
国有化
– 将产权部分或全部转给国民 – 将大量国民提拔进入高级管
理层 – 产品中更高的本地产品含量 – 旨在强行要求参与世界市场
的具体出口条例
（二）经营风险
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• （3）对政党主张的认识。国际市场营销 人员对政党主张的认识，要特别注意他 们对外商和外国政府的态度。因为企业 常被看成是一个国家的代表，它是一个 国籍的象征
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• 2．政府政策的长期性 无论哪一个民族国家，不管它作
过什么保证，也不会容忍外国公司对其 市场和经济的无限渗透，特别是在东道 国认为外商的决策没有顾及本国的社会 经济发展需要时。即使在外国企业较少 的美国，国会也颁布一些条款，限制外 商的侵入
• 评估政治脆弱性
–产品的政治敏感度(political vulnerability of product)
（思考：哪一类型产品的政治敏感度高？）
• 该产品的供应是否需要政府研商后方能作出决定？ • 是否有其他产业依存于此一产品或以其当作原料？ • 该产品是否具有社会与政治敏感性？ • 该产品对农业生产是否至为重要？ • 该产品是否会影响到该国的国防？ • 该产品是否必须利用当地资源，方可有效营运？