国际市场营销复习题所有
国际市场营销考试复习参考题及答案
《国际市场营销》复习题一、填空题1、产品的包装根据其用途可分为：（）和（）。
2、“酒香不怕巷子深”在营销观念中属于（）观念。
3、在市场营销渠道决策中，技术性强的商品一般选择（）渠道。
4、大市场营销观念认为，如欲成功地打入国外目标市场，企业必须将营销组合因素在原先4PS基础上再加上（）和（）两个因素。
5、对于只是生活必需品消费大的市场一般是人口（）、收入（）的市场。
6、营销学认为，构成市场的三要素是（）、（）、（）。
7、按预测的性质，国际市场预测可分为（），（）。
8、产品整体概念的三个层次指：（）、（）、（）。
9、影响国际产品定价的因素：（）、（）、（）、（）。
10、某企业生产的各种产品在包装上采用相同颜色、图案或其它共同特征，使人一下就联想到是同一企业产品，这是（）策略。
11、影响渠道决策的因素包括：（）、（）、（）、（）。
二、选择填空1、（）是定价的上限，（）是定价的下限。
A．利润、经验 B．需求、成本C．经验、收益 D．变动成本、固定成本2、下列产品中哪种产品的分销渠道可能最宽？（）A．劳力士手表 B．凤凰自行车C．美加净牙膏 D．皮尔卡丹服装3、一杯饮料在一般饭店里只收1元钱，而在宾馆里要收10元钱，这是因为宾馆采用了：（）。
A．成本加成定价法 B．目标利润率定价法C．理解价值定价法 D．边际成本定价法4、“金利来”领带原名“金狮”时，在香港少有人问津，原因是“狮”与“输”谐音，人们认为不吉利。
这是由于受到（）方面的影响。
A．教育水平B．语言C．宗教D．美学5、产品组合中产品项目的多少称为（）A、产品组合的广度B、产品组合的长度C、产品组合的深度D、产品组合的相关度6、在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，被称之为（）A、市场领导者B、市场追随者C、市场挑战者D、市场补缺者7、赠送样品属于（）。
A．营业推广 B．公共关系促销C．数量折扣 D．广告促销8、宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。
国际市场营销学
《国际市场营销学》自学考试复习资料一、单项选择题1.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于（B）A.成熟期B.生长期C.投入期D.发展期2.政府在经济发展中扮演的角色是（A）A.参与者与规范者B.参与者与决策者C.仅仅是规范者D.规范者与决策者3.在产品衰退期可采用（C）定价的方法。
A.撇脂B.渗透C.驱逐D.满意4.政府在国家经济中参与程度受该国（A）的影响。
A.市场开放程度B.法律C.公众群体D.传统习惯5.1975年1月，（D）将石油公司的股权全部收归国有。
A.马斯洛B.蒙代尔C.史密斯D.科威特6.在1974年，黑戴尔、弗斯特和（D）提出的政治体制稳定指数(PSSI)法。
A.艾特林B.德莱德C.穆尔D.麦都7.世界没有哪两个国家的法律制度是相同的，比较归类后可分为：习惯法系、（A）和神权法系。
A.成文法系B.自由法系C.人权法系D.穆斯林法系8.从根本上来说，国际营销环境分析就是研究企业所面临的（C）A.经济环境B.政治环境C.不可控制因素D.可控制因素9.（C）是人类社会实践过程中所创在的物质财富和精神财富的总和。
A.经济B.品牌C.文化D.历史10.中国的经济发展极大地扩大了中国企业和世界市场接触的局面,（D）以贸易为主。
A.消费者市场营销活动B.政府营销活动C.目标市场营销活动D.国家级市场营销活动11.最基本的一体化合作模式是（A）A.区域性合作集团B.企业性合作集团C.市场性合作集团D.国家性合作集团12.运用经济全球化营销战略的关键在于（C）A.营销目标的转变B.市场的全球化C.经济哲学观念的转变D.了解全球化市场、13.（B）是营销中最具魅力的满足消费者需求的营销工具之一。
A.计算机B.因特网C.广告D.促销14.生产汽车出口到外国销售时是否加配空调器，这取决于国外的（A）A.平均气温B.气候C.降水量D.平均湿度15.用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率是(B)A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究16.在海外从事生产和经营的企业需要将（B）作为考察和评价目标市场的一个重要指标。
国际市场营销复习自测题参考答案
《国际市场营销学》复习自测题参考答案一、单项选择题1、C2、C3、D4、B5、C6、B7、B8、C9、C 10、C11、A 12、B 13、D 14、B 15、D 16、D 17、A 18、D 19、C 20、A21、B 22、A 23、C 24、B 25、A26、B 27、B 28、A 29、C 30、C31、B 32、B 33、D 34、B 35、B 36、B 37、A 38、B 39、A 40、C二、多项选择题1、ABCD2、ACD3、ABD4、ABCD5、BCD6、ABCD7、ABCD8、ABCD9、ABCD 10、ABCD11、ABCD 12、ACD 13、ABCD 14、ACD 15、AB16、ABC 17、ABCD 18、ACD 19、ABCD 20、ACD21、ABCD22、ABC23、ABCD24、ABCD25、ABCD26、ABCD27、ABCD28、ABCD29、ABC30、ABCD31、ACD 32、ACD33、ABCD34、ABCD35、AB36、ABC37、ABC38、ABCD39、ABCD40、AC三、判断题1、 A2、B3、B4、A5、A6、A7、B8、B9、A 10、 A11、 A 12、B 13、A 14、B 15、A 16、A 17、B 18、B 19、B 20、 B 21、 B 22、A 23、A 24、A 25、B 26、B 27、B 28、A 29、B 30、 A 31、A 32、B 33、A 34、A 35、A 36、A 37、B 38、A 39、B 40、 A四、简答题1、简述企业开展国际市场营销的动因。
答：（1）国内市场竞争激烈、利润微薄，促使企业走向国际市场。
（2）企业走向国际市场以延续其产品的生命周期。
（3）国际市场需求潜力大，机会多。
（4）对低成本的追求（5）东道国丰富和廉价资源的吸引。
（6）本国政府的支持与鼓励。
（7）东道国市场环境和基础设施条件的吸引。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销的核心理念是什么？A. 产品导向B. 顾客导向C. 竞争导向D. 价格导向答案：B2. 下列哪个不是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 跨国市场进入策略中，哪一项通常风险最低？A. 出口ingB. 特许经营C. 合资企业D. 全资子公司答案：A4. 在国际市场营销中，文化差异可能导致什么问题？A. 产品设计障碍B. 广告传播障碍C. 价格策略障碍D. 所有以上问题答案：D5. 国际市场营销中的PEST分析是指什么？A. 政治、经济、社会、技术B. 产品、企业、销售、交易C. 人口、环境、战略、技术D. 公共关系、教育、战略、技术答案：A二、填空题1. ________ 是指企业将其产品或服务直接销售给国外市场的最终用户。
2. ________ 是一种国际市场进入策略，企业通过与外国公司合作，共同投资并分享所有权、控制权和利润。
3. ________ 是指企业调整其产品、营销组合以适应不同国家市场的需求和偏好。
4. 在进行国际市场调研时，________ 是指对特定国际市场或消费者群体的详尽研究，以了解其特定需求和行为模式。
5. ________ 是指企业在进入国际市场时，面临的来自当地企业或其他国际竞争者的竞争压力。
三、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场环境的复杂性和多样性。
国际市场营销需要考虑不同国家的法律、文化、经济和政治环境，以及货币汇率和国际贸易壁垒等因素。
此外，国际市场营销还需要对不同国家的消费者行为和偏好有深入的了解，并相应调整产品、价格、推广和渠道策略。
2. 阐述国际市场细分的作用及其对企业的意义。
答：国际市场细分的作用在于帮助企业更精确地识别和定位目标市场，通过对市场的细致划分，企业可以更有效地分配资源，针对不同细分市场制定差异化的营销策略。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销学是一门研究什么的学科？A. 国内市场营销B. 国际市场营销C. 国际贸易D. 国际商务答案：B2. 下列哪一项不是国际市场营销的基本原则？A. 市场导向B. 客户满意C. 产品多样化D. 价格竞争答案：D3. 国际市场营销中，哪个因素不属于宏观环境分析？A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 竞争对手答案：D4. 以下哪个是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 所有上述选项答案：D5. 国际市场营销中的4Ps指的是什么？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、公共关系C. 产品、价格、地点、公共关系D. 产品、价格、地点、人员答案：A二、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答案：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场范围、文化差异、法律环境、竞争程度和市场进入策略等方面。
国际市场营销需要考虑跨国的法律、文化、经济和政治因素，而国内市场营销通常只关注本国市场。
2. 描述国际市场调研的重要性及其主要步骤。
答案：国际市场调研对于企业了解目标市场的需求、偏好和竞争状况至关重要。
主要步骤包括确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据和报告结果。
三、案例分析题案例：某中国家电制造商计划进入欧洲市场，分析其可能面临的挑战及应对策略。
答案：该制造商可能面临的挑战包括文化差异、品牌认知度低、复杂的法律法规、激烈的市场竞争等。
应对策略可能包括进行市场细分、制定本土化的产品策略、建立品牌知名度、遵守当地法律法规、与当地分销商合作等。
四、论述题论述国际市场营销中的跨文化沟通的重要性及其策略。
答案：跨文化沟通在国际市场营销中至关重要，因为它有助于企业更好地理解不同文化背景下的消费者需求和偏好。
有效的跨文化沟通策略包括尊重当地文化、使用当地语言、了解文化禁忌、采用适当的沟通方式和建立良好的人际关系。
(完整版)国际市场营销学试题及答案
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（）A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（）A.运输B.保险C.劳动力D.咨询3.政府在经济发展中扮演的角色是（）A.参与者与管理者B.参与者与决策者C.参与者、管理者、决策者D.管理者与决策者4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（）A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（）A.金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（）A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性9.在国际市场进入模式中，以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是（）A.市场渗透型模式B.产品开发型模式C.市场开发型模式D.多种经营型模式10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（）A.保险B.运输C.旅游D.技术专利11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（）A.价值B.成本C.利润D.边际效用12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（）A.有利于迅速进入市场B.有利于扩大经营范围C.有利于管理D.失败率低13.企业的定价目标的基本类型有（）A.利润目标、竞争目标、发展目标B.利润目标、市场目标、竞争目标C.利润目标、市场目标、发展目标D.利润目标、市场目标、发展目标14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（）A.编码B.信息渠道C.解码D.反馈15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（）A.国际贸易公司B.出口直运批发商C.出口经营商D.国外设在本国的常驻采购商二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
国际市场营销考试试题
国际市场营销考试试题一、选择题1. 在市场营销中，以下哪个环节是最重要的？A. 产品开发B. 宣传推广C. 销售渠道D. 客户关系管理2. 在国际市场营销中，以下哪个因素对产品的销售影响最大？A. 价格B. 品牌知名度C. 产品特性D. 宣传方式3. 国际市场营销的核心理念是：A. 产品为王B. 客户至上C. 市场细分D. 品牌建设4. 下面哪种市场定位策略适合追求高端市场份额？A. 综合市场定位B. 专注市场定位C. 随机市场定位D. 多元市场定位5. 以下哪个因素可以帮助企业扩大国际市场的竞争力？A. 降低产品质量B. 提高产品价格C. 加强品牌建设D. 减少市场推广二、简答题1. 国际市场营销的特点是什么？举例说明。
2. 请说明市场细分在国际市场营销中的重要性，并提供一种市场细分的方法。
3. 请简要描述国际市场营销中重要的营销渠道选择因素。
4. 国际市场营销中的品牌建设对企业的影响是什么？举例说明。
5. 在国际市场营销中，如何根据不同的文化背景调整市场推广策略？三、论述题论述国际市场营销对企业的重要性，并给出你的观点。
四、分析题请分析一个国际企业在进入新市场时必须考虑的因素。
五、案例分析请分析一家国际企业在市场营销方面的成功案例，并阐述成功的原因。
六、应用题请设计一份国际市场营销计划，包括市场分析、目标定位、产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略。
七、综合题请结合实际情况，综合运用国际市场营销的相关知识，提出一种适合某企业拓展国际市场的整体策略。
以上是《国际市场营销考试试题》，请根据需要答题。
国际市场营销试题及答案
国际市场营销试题及答案 Revised by BETTY on December 25,2020一、单选题（每小题1分，共 15分）1、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这种说法所体现的市场营销管理观念是（）。
A、产品观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念2、国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为（ A ）A、两者的理论来源和基础相同B、两者的营销方式相同C、两者面对的环境相同D、两者的营销难度相同3、国际文化环境中最敏感的因素是（B ）A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织4、大市场营销认为市场营销组合为6PS，其内容是在4P之外加两个P，一个是权利（POLITICAL POWER），另一个是（）A、产品（PRODUCT）B、价格（PRICE）C、公共关系（PUBLIC RELATIONS）D、地点（PLACE）5、决定高档消费品购买力的主要因素是（）。
A、经济发展状况B、消费者收入C、消费者可支配收入D、消费者可任意支配的收入6、宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水是消费者市场下列哪个特点的体现（）A、消费需求复杂B、购买批量小C、消费需求的流动性D、非专家购买7、以下哪种途径获得的信息属于二手资料( )A、通过访谈B、通过问卷调查C、通过市场试验D、通过报纸、刊物8、电视的核心产品是( )。
A、漂亮的外型B、优良的质量C、周到的服务D、收集信息和满足娱乐生活的需要9、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是一种( )策略。
A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化10、美国桂格麦片公司在成功推出“桂格超脆麦片”之后，又利用这个品牌和“卡通人物”推出了桂格雪糕、桂格T恤衬衫等新产品，其品牌策略为：（）A、统一品牌B、个别品牌C、品牌扩展D、品牌重新定位11、企业利用人们追求低价的心理特征，将常见一些产品的价格定得很低，以吸引顾客惠顾，如餐馆的一元钱的鸡等，这是属于（）。
国际市场营销复习题答案
1、题目：企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（A）答案A 标准化定价法答案B 主动竞争定价法答案C 地心定价法答案D 多样化定价法2、题目：细分市场是由类似的（C ）组成的。
答案A 产品答案B 行业答案C 消费者群体答案D 企业3、题目：（B ）是企业把销售市场划分为若干区域，对于不同区域的顾客，分别制定不同的地区价格答案A FOB原产地定价答案B 分区定价答案C 统一交货定价答案D 基点定价4、题目：进口许可证制、进口配额等属于（C）答案A 国有化答案B 外汇管制答案C 进口限制答案D 租税控制5、题目：下列商品中较适宜采用无差异策略的是（B ）答案A 服装答案B 粮食答案C 鞋类答案D 化妆品6、题目：从根本上来说，国际营销环境分析就是要研究企业所面临的（C ）答案A 经济环境答案B 政治环境答案C 不可控制因素答案D 可控制因素7、题目：国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为（A ）答案A 两者的理论来源和基础相同答案B 两者的营销方式相同答案C 两者面对的环境相同答案D 两者的营销难度相同8、题目：以下哪种途径获得的信息属于二手资料( D )答案A 通过访谈答案B 通过问卷调查答案C 通过市场试验答案D 通过报纸、刊物9、题目：下列行为中不属于政治干预的是（B ）答案A 没收、征用和国有化答案B 外汇管制答案C 政治冲突答案D 本国化10、题目：国际市场资源战略是从产品生产流程中的（ A ）角度来思考企业的国际市场营销战略的答案A 投入答案B 产出答案C 生产答案D 服务11、题目：关税属于（C ）答案A 经济环境答案B 政治环境答案C 法律环境答案D 文化环境12、实施国际市场营销的企业多采用国别市场营销观念，即公司意识到不同国别的市场存在（ B ）答案A 无差异答案B 差异性答案C 同质化答案D 标准化13、题目：（C ）是产品的最基本的层次，是顾客购买的核心内容，是购买者期望从产品中获得的基本利益和效用答案A 期望产品答案B 延伸产品答案C 核心产品答案D 潜在产品14、题目：在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（B ）答案A 广告促销答案B 营业推广答案C 公共关系答案D 联合促销15、一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（A ）答案A 人口的规模答案B 人口的分布答案C 人口的增长率答案D 人口的结构16、题目：下列哪项不能用来降低生产成本？（D ）答案A 提高产量答案B 提高生产效率答案C 控制原材料消耗答案D 控制高管人员工资17、题目：最初级的国际市场进入模式是（B）答案A 直接出口答案B 间接出口答案C 契约进入答案D 投资进入18、题目：按照著名经济学家罗斯托的“经济成长阶段论”，当国家经济稳定增长、各种社会设施及人力资源的运用已达到一定的水平，农业及各种产业的现代化水平不断提高，规模逐渐扩大时，该国处于下列经济发展阶段（ C ）答案A 传统社会答案B 起飞前夕答案C 起飞答案D 趋向成熟19、题目：最高级的国际市场进入模式是（D）答案A 直接出口答案B 间接出口答案C 契约进入答案D 投资进入20、题目：下列哪些产品除（C ）外一般都适合于成本加成定价法？答案A 商品房答案B 皮鞋答案C 古董答案D 服装21、题目：国际市场营销是指（A ）答案A 各国之间商品交换答案B 向他国出口产品答案C 跨国界的市场营销活动答案D 在某国生产产品22、题目：美国通用电气公司与日本三家公司共同开发原与法国斯索克玛公司共同开发的新一代发动机，这种联盟属于：（ C ）答案A 市场营销型联盟答案B 资源互补型联盟答案C 联合研制型联盟答案D 共享供应型联盟23、题目：印度、埃及和菲律宾等国经济属于（C ）答案A 自给型经济答案B 原料出口型经济答案C 工业化进程中的经济答案D 工业化经济24、题目：出口营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( B )答案A 20 世纪50 年代答案B 20 世纪60 年代答案C 20 世纪70 年代答案D 20 世纪80 年代25、题目：下列不属于非概率抽样方法的是（C ）答案A 判断抽样答案B 便利抽样答案C 分层抽样答案D 定额抽样26、题目：市场领导者拓展市场可以通过那种方式实现？（B ）答案A 积极防御答案B 市场开发答案C 紧密跟随答案D 重点集中27、题目：能够反映一个国家或地区经济状况和金融政策的综合指标是（B ）答案A 自然资源答案B 基础设施答案C 通货膨胀率答案D 外国投资状况28、题目：由航空公司、航空食品企业、旅行社等多个行业的企业共同来完成为顾客提供的航空旅行服务，这种形势所组成的联盟属于：（ C ）答案A 市场营销型联盟答案B 资源互补型联盟答案C 联合研制型联盟答案D 横向联盟29、题目：在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。
国际市场营销试题
1、国际营销与国内营销的组要区别是（）。
A、营销目的B、营销环境C、营销原理D、营销主体2、国际营销与传统的国际贸易的区别是前者的产品转移是（）跨越国界。
A、一定B、不一定C、一定不D、很少3、国际市场营销活动的主体是（）。
A、消费者B、政府C、企业D、产品4、企业进入国际市场的最基本方式是（）。
A、出口产品B、直接投资C、间接投资D、合同生产5、公元前5世纪我国丝绸经甘肃，由新疆出境，销往希腊、罗马和印度等国家。
这属于哪种形式的国际营销？（）。
A、出口产品B、直接投资C、间接投资D、合同生产6、20世纪80年代，随着生产要素和服务业的国际营销的迅速增长，国际企业进入（）时代。
A、出口营销B、多国营销C、全球营销D、复杂营销7、国际营销与国际市场营销的概念（）。
A、完全相同B、完全不同C、基本相同D、相似但差异较大8、国际企业与跨国公司的概念（）。
A、完全相同B、完全不同C、基本相同D、外延不同9、从严格的意义上说，国际营销系统的复杂性指（）。
A、营销策略的多样性和复杂性B、营销主体的多样性和复杂性C、营销客户的多样性和复杂性D、营销链参与主体的多样性和复杂性10、从严格的意义上说，国际营销过程的不确定性指（）。
A、营销策略的不确定性B、营销对象的不确定性C、营销主体不确定性D、竞争对手的不确定性二、多项选择题1、企业开展国际营销的动因包括（ABD ）等。
A、利润动机B、市场动机C、政治动机D、资源动机2、从国际营销的三种基本方式可知，国际营销活动可能会涉及（ABCD ）等。
A、跨国经营B、国际化经营C、兼并重组D、渠道建设3、20世纪90年代以来，随着经济全球化的加速，（BD ）。
A、国际企业竞争范围缩小B、国际企业竞争程度激化C、卖方市场出现D、国际市场战略营销学出现4、国际市场营销学的研究方法有（ABCD ）等。
A、微观分析法B、系统分析法C、动态分析法D、定量与定性相结合法5、某企业没有海外投资，但引入了国外技术，在中国生产产品，在国外播放广告，出口国际市场。
国际市场营销复习题所有(1)讲解学习
单选题：（20X1=20分）1.市场营销职能的核心是（B）。
A．市场流通 B.市场交换 C．市场竞争 D.市场消费2.研究国际市场经营的实质在于（D）。
A.采用有效的营销技巧B.产品出口C.对外开放D.掌握国际市场的多种营销环境3.国际市场营销比国内市场营销（C）。
A.竞争小B.手段少C.风险大D.难度小4.国际市场营销学的研究对象是（C）。
A.有形商品B.无形商品C.国际市场商品交换活动及规律D.有形商品和无形商品5.对食品、药品等生活必需品来说，决定其市场潜力的第一个指标是（C）。
A.人口B. 经济发展水平C.人口数量D.收入6.一个国家的矿产、水力、地形、气候等一切实际及潜在的财富是该国的（A）。
A.自然资源B.基础设施C.基础服务能力D.经济基础7.生产汽车是否加配空调器，直接与目标市场的（B）有关。
A.气候B. 平均气温C. 平均温度D. 平均湿度8.国际营销活动中可能遇见的最严重的政治风险是（B）。
A.管制B. 没收C. 国有化D. 合营9．企业国际市场营销的首要任务是（D）。
A.市场调查B.市场预测C.市场决策D.信息工作10.市场信息系统是在20世纪（B）出现的。
A.50年代B.60年代C.70年代D.80年代11.企业的定货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于（C）A.市场信息情报系统B.市场运筹学系统C.内部记录系统D.国际市场研究系统12.用来如实反映市场经营状况的市场研究类型属于（B）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究13.企业把全部和多数子市场作为目标市场，并为不同的市场设计不同的营销组合方案的营销策略称为（B）A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营策略D.分散性营销策略14.企业所选定作为营销对象的具体某些特定需要的消费者群体称为（B）A.细分市场B.目标市场C. 市场主题D.营销15.顾客对产品的要求大概一致，而且对企业同一营销策略反应也十分相似的市场称为（A）A.同质市场B.异质市场C.买方市场D.卖方市场16.将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场，这种进入国际市场模式称为（D）A.合同打入模式 B投资打入模式 C.产品打入模式 D.出口打入模式17.产品生命周期是指（D）A.从生产制造到退出市场B.从生产制造到废品回收C.从投入市场到废品回收D.从投入市场到退出市场18．销售迅速增长，企业开始盈利。
国际市场营销试题及答案
国际市场营销试题及答案一、单选题（每题2分，共10分）1. 国际市场营销的核心是（）。
A. 产品B. 价格C. 促销D. 市场调研答案：D2. 以下哪项不是国际市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品成本答案：D3. 国际市场营销中，产品生命周期理论的主要目的是（）。
A. 预测产品销售B. 制定产品策略C. 计算产品成本D. 确定产品定价答案：B4. 出口营销属于国际市场营销的哪个阶段？（）A. 国际市场进入B. 国际市场扩张C. 国际市场维护D. 国际市场退出5. 以下哪种支付方式不属于国际贸易常用的支付方式？（）A. 信用证B. 托收C. 现金支付D. 汇票答案：C二、多选题（每题3分，共15分）1. 国际市场营销的宏观环境包括（）。
A. 经济环境B. 政治法律环境C. 社会文化环境D. 技术环境E. 竞争环境答案：ABCD2. 国际市场营销中，以下哪些因素会影响产品定价？（）A. 成本B. 竞争C. 目标市场D. 营销渠道E. 促销活动答案：ABCD3. 国际市场营销中，市场进入策略包括（）。
A. 出口B. 特许经营C. 直接投资D. 合资答案：ABCDE4. 国际市场营销中，以下哪些因素可能影响促销策略？（）A. 目标市场文化B. 产品特性C. 竞争对手的促销活动D. 法律法规限制E. 消费者购买习惯答案：ABCDE5. 国际市场营销中，以下哪些是市场调研的主要内容？（）A. 消费者行为B. 竞争对手分析C. 市场规模D. 市场趋势E. 法律法规答案：ABCDE三、判断题（每题1分，共5分）1. 国际市场营销与国内市场营销在策略上没有区别。
（）答案：错误2. 国际市场细分可以帮助企业更有效地定位目标市场。
（）答案：正确3. 国际市场营销中，产品生命周期理论不适用于新产品。
（）答案：错误4. 国际市场营销中，出口营销是风险最低的市场进入方式。
（）答案：正确5. 国际市场营销中，促销策略可以完全照搬国内市场。
(完整版)《国际市场营销》试题及答案
《国际市场营销》试题及答案第一套题 A卷(答案已验证)★单选题：BDDDA/ACADD1．“酒香不怕巷子深”反映的营销观念是 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、社会营销观念2．强调企业要与顾客、经销商创造更亲密的工作关系和相互依赖的营销观念是 A、推销观念 B、市场营销观念 C、社会营销观念 D、关系营销观念3．下列哪部分收入是国际消费需求变化中最活跃的因素 A、该国国民收入 B、该国人均国民收入 C、该国个人可支配收入 D、该国个人可任意支配收入4．市场定位的4C不包括下面哪个因素 A、客户 B、销售渠道 C、竞争 D、环境5．在进入某一国家的市场之前，必须首先考虑其 A、政治是否稳定 B、市场是否足够大 C、科技是否发达 D、基础设施是否齐全6．具有共同目标或兴趣的两个或两个以上的人联结而成的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体7．一个人推崇效仿的，期望成为其中一员或与之交往并受其影响的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体8．人们确信的对某种事物的看法和评价被称为 A、信念 B、学习 C、气质 D、个性9．下列哪个因素对组织购买行为基本不产生影响 A、环境因素 B、组织因素 C、个人因素 D、生产因素10．下面对国际市场营销环境特点的叙述错误的是 A、客观性 B、差异性 C、相关性 D、静态性★多选题：>ABCD/ BDE/ ABCDE/ ADE/ ABCE//ABD/ ABCD/ ABCDE/ ABC/ ABCD1．下列对国际市场生产者市场特点的叙述正确的是 A、购买者地理分布相对集中，购买者较少但购买量较大 B、属于派生需求 C、属于理性需求 D、一般属于全球采购 E、需求富有价格弹性2．以顾客为中心的观念主要有 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念3．企业在开展国际市场营销活动时要发挥主观能动性，必须做到 A、从积极主动的角度出发，能动地去适应国际营销环境 B、以各种不同的方式增强适应国际环境的能力，避免来自国际营销环境的威胁 C、在变化的环境中寻找自己的新机会，并可能在一定的条件下转变环境因素 D、努力去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间 E、努力使营销活动与国际营销环境取得有效适应4．人口对市场规模大小的影响主要表现在 A、人口总量是决定市场规模和潜力的一个基本要素 B、人口增长率不是预测市场前景的一个重要指标 C、人口分布状况对产品需求、促销方式、分销渠道都不会产生影响 D、人口年龄结构、性别结构影响着市场的需求结构 E、家庭结构影响着产品的设计与包装5．下列关于供应商的叙述正确的是 A、供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一 B、供应商是指企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人 C、供应商影响供货的稳定性与及时性 D、企业在寻找和选择供应商时，不会充分考虑供应商的资信情况 E、企业必须使自己的供应商多样化6．技术革命特别是信息技术发展对国际营销的影响主要表现在 A、因特网已经成为国际营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具 B、可以有效降低国际交易的费用和交易风险 C、不利用技术革命对产品实施技术创新 D、随着技术的发展，时间成为决定产品策略成败的关键 E、不会影响着国际市场的竞争的内容7．通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有 A、国际环境因素 B、组织本身的因素 C、组织人际因素 D、个人因素 E、非个人因素8．人们在一项购买决策过程中可能充当如下角色 A、发起者 B、影响者 C、决策者 D、购买者 E、使用者9．下面对国际生产者市场特点的叙述正确的是 A、非最终消费产品 B、技术性强 C、批量采购 D、最终消费产品 E、技术性不强10．消费者市场具有如下特点 A、发展性 B、多层次性 C、可诱导性 D、复杂多变性 E、替代性★是非题：>NNYYN/YYYNY1．以市场营销观念作为企业营销活动的指导思想就要求企业放弃赢利目标。
国际市场营销复习题
第一章概论一、单项选择题1．市场的实质是（D）。
A．交换 B . 对商品的需求C．商品的供给 D . 商品供给关系的总和2 . 市场营销职能的核心是（B）。
A．市场流通 B . 市场交换C．市场竞争 D . 市场消费3 . 研究国际市场经营的实质在于（D）。
A . 采用有效的营销技巧B . 产品出口C . 对外开放D . 掌握国际市场的多种营销环境4 . 国际市场营销比国市场营销（C）。
A . 竞争小B . 手段少C . 风险大D . 难度小5 . 国际市场营销学的研究对象是（C）。
A . 有形商品B . 无形商品C . 国际市场商品交换活动及规律D . 有形商品和无形商品6 . 国际市场营销学是（D）的应用和发展。
A . 国际贸易B . 商业企业管理学C . 经济管理学D . 基础市场营销学二、多项选择题1 . 市场可以表述为（ABCDE）。
A . 市场是商品交换的场所B . 社会分工的产物C . 商品交换和流通的领域D . 商品供求关系的总和E . 对某种产品有需要和购买力的人们★2 . 市场营销可以指（ABD）。
A . 一种经济活动B . 市场学C . 推销D . 市场营销学E . 促销3 . 市场营销“4P”组合的容有（ABCD）。
A . 产品B . 价格C .地点D . 促销E . 服务4 . 在市场营销学的形成过程中,出现过（ABCD）。
A . 生产导向观念B . 推销导向观念B . 市场导向观念 D . 社会生态平衡导向观念 E . 经济全球化导向观念★5 . 下列属于有形商品的有（ABD）。
A. 汽车B. 服装C.技术 D .燃烧 E .服务三、名词解释1 . 国际市场营销：是指企业将自己的产品或服务，送往不同国家或地区的消费者的市场经营活动过程。
它是商品交换的市场营销职能，从国市场到世界市场的延伸。
2 . 国际市场导向：是指企业把国市场和国外市场作为一个整体看待，企业把世界市场作为活动的舞台，侧重于发现国际市场机会，往往采取在东道国直接投资的办法，开发消费者需要的产品。
《国际市场营销》课程复习题
座位号：厦门大学网络教育2018-2019学年第二学期《国际市场营销》课程复习题学习中心：年级：专业：学号：姓名：成绩：第一部分：客观题一、选择题（1-15题为单项选择题，16-23题为多项选择题）1．麦当劳、肯德基这样的国际著名企业成功地进入国外市场的模式是（C ）A．许可贸易B．合同制造C．特许经营D．管理合同2．根据产品生命周期理论，产品比较完善，吸引多数潜在顾客，销售额维持在较高水准，这一阶段称为（C ）A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期3．政府的影响与限制是影响国际营销定价的（C ）A．公司因素B．产品因素C．环境因素D．市场因素4. 在国际广告预算中，对每项活动的成本都可进行估算，按部门进行统计，并以此制订预算，这即是（A ）A．目标和任务法B．竞争对等法C．责任会计法D．销售百分比法5．当出口商以外币报价而后汇率波动，这样企业的财政收入会受影响，这就是汇率波动引起的（C）A．竞争风险B．市场组合风险C．交易风险D．会计风险6．（ C ）指凡接受出口国制造商的委托，签订代理合同，为制造商推销产品收取佣金的进口国的中间商。
A经纪人B融资经纪商C制造商代理人D经营代理商7. 处于(A )产业地位的企业应采取的竞争战略是：持续进攻和固守战略。
A产业领先地位B新兴产业C成熟产业D衰退产业8．在以下许可证进入的几种形式中，（ A ）在许可证合同规定的区域，国外被许可者独占技术或商标使用权，而许可者或其他厂商在此区域无使用权。
A独占许可B排他许可C普通许可D区分许可9．（C ）指企业为了提高在国际市场上的竞争力，适应目标市场的非强制性影响因素，而主动对产品作出的各种改进。
A文化适应B体制适应C非强制性适应D强制性适应10．在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。
这种营销策略是（B）A.无差异国际营销B.差异型国际营销C.密集型国际营销D.细分型国际营销11．下列经济一体化组织形式中，（D ）内部关税全部撤销，且统一外部关税，劳动力与资本的可以自由流动，经济政策的和谐。
国际市场营销学
一、单项选择题（共20题）1.（）适用于对目标市场国政治风险的初步判断。
A.专家调查法B.实地考察法C.政治体制稳定指数法D.利用国际咨询机构法【正确答案】C【您的答案】C 【答案正确】【答案解析】政治体制稳定指数(PSSI)法主要分析客观因素，求出政治体制稳定指数，在此基础上作出判断。
该模型适用于对目标市场国政治风险的初步判断。
参见教材P79。
2.各国出口管制的宽严水平是不同的，（）是世界上出口管制最严、最广泛的国家。
A.中国B.日本C.美国D.俄罗斯【正确答案】C【您的答案】C 【答案正确】【答案解析】美国是世界上出口管制最严、最广泛的国家，这与美国技术最先进、妄想长久称霸世界有关。
参见教材P73。
3.企业开展市场营销活动时，把整个世界市场作为一个统一市场，采用单一的营销战略作指导，制定和实施产品战略、定价战略、分销战略和促销战略，以实现预期的营销目标，这是（）。
A.国内营销B.多国营销C.出口营销D.全球营销【正确答案】D【您的答案】D 【答案正确】【答案解析】企业开展市场营销活动时，把整个世界市场作为一个统一市场，采用单一的营销战略作指导，制定和实施产品战略、定价战略、分销战略和促销战略，以实现预期的营销目标，这就是全球营销。
参见教材P60。
4.（）又称大陆法系，来源于古罗马。
A.习惯法系B.成文法系C.神权法系D.宗教法系【正确答案】B【您的答案】B 【答案正确】【答案解析】成文法系又称大陆法系，来源于古罗马。
参见教材P85。
5.（）是指东道国政府以给予一定限度的经济补偿为条件，将外国企业的资产收归国有。
A.征用B.没收C.国有化D.本国化【正确答案】A【您的答案】A 【答案正确】【答案解析】征用是指东道国政府以给予一定限度的经济补偿为条件，将外国企业的资产收归国有。
参见教材P71。
6.（）是开展国际营销的主力军。
A.个人B.政府C.跨国公司D.外资企业【正确答案】C【您的答案】C 【答案正确】【答案解析】跨国公司是开展国际营销的主力军，他们在东道国设立公司和分支机构，利用当地的资源就地生产，就近销售其产品，也返销一部分产品到母国市场。
国际市场营销复习资料_普通用卷
国际市场营销课程一单选题 (共59题，总分值59分 )1. 9.下列营业推广工具中，属于消费者推广工具的是（）。
（1 分）A. 交易印花B. 购买折扣C. 推销奖金D. 免费商品2. 国际营销公关活动的开展，需要借助于一定工具和手段。
但( )不属于国际营销公关活动。
（1 分）A. 新闻和记者招待会B. 公益服务活动C. 广告宣传D. 参观联谊活动3. 3.不影响国际市场规模的因素是（）。
（1 分）A. 人口规模B. 人口分布C. 人口收入D. 经济基础结构4. 5.在国际市场营销中，不能采用直接推出现有产品策略的产品是（）。
（1 分）A. 中国的茅台酒B. 法国的香水C. 钟表D. 服装5. 国际公司在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行( )。
（1 分）A. 探测性调研B. 描述性调研C. 预测性调研D. 因果性调研6. 在品牌统分决策中， ( )是指企业不同产品分别采用不同的品牌。
（1 分）A. 统一品牌B. 个别品牌C. 分类品牌D. 企业名称加个别品牌7. ( )是营销决策者使用的最基本的信息系统（1 分）A. 营销情报系统B. 营销调研系统C. 营销决策支持系统D. 内部报告系统8. 9.公众性较差的促销手段是（）（1 分）A. 广告B. 人员推销C. 营业推广D. 公共关系9. 8.跨国公司通过国际转移价格达到除（）外的如下目标。
（1 分）A. 减缓市场变化B. 减轻税负C. 灵活调动资金D. 克服东道国政府的管制10. 4.在国际营销中，不属于合同进入模式的是（）。
（1 分）A. 合同制造B. 管理合同C. 工程承包进入模式D. 签约入股目标市场国的某一企业11. 8.下列选项中，表现国际市场营销与国际贸易的差异的是（）（1 分）A. 以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动；B. 以商品与劳务作为交换对象；C. 以早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理论”为理论基础。
国际市场营销题库
市场营销习题集一、单项选择：1、 人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（ ））A. A. 潜在产品层潜在产品层潜在产品层B. B. B. 附加产品层附加产品层附加产品层C. C. C. 形式产品层形式产品层形式产品层D. D. D. 核心产品层核心产品层核心产品层2、南航深圳公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：乘坐南航国内航班的教师可以享受25%25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机凭有效证明也可享受同样的优惠，学生凭学的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机凭有效证明也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%40%的优惠。
该公司所采用的价格策略是（的优惠。
该公司所采用的价格策略是（的优惠。
该公司所采用的价格策略是（ ））A. A. 分区定价分区定价分区定价B. B. B. 折让折让折让C. C. C. 招徕定价招徕定价招徕定价D. D. D. 需求差别定价需求差别定价需求差别定价3、针对（ ））类型，市场营销者可采用销售促进和占据有利货架位置等方法，保障供应，鼓励消费者购买。
鼓励消费者购买。
A. A. 习惯性购买行为习惯性购买行为习惯性购买行为B. B. B. 寻求多样化购买行为寻求多样化购买行为寻求多样化购买行为C. C. 化解不协调购买行为化解不协调购买行为化解不协调购买行为D. D. D. 复杂购买行为复杂购买行为复杂购买行为4、北京“国威”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于种多角化增长方式属于( ) ( )A. A. 集团多角化集团多角化集团多角化B. B. B. 同心多角化同心多角化同心多角化C. C. C. 水平多角化水平多角化水平多角化D. D. D. 关联多角化关联多角化关联多角化5、以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（、以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（ ））A 、通过大批量生产能降低生产成本、通过大批量生产能降低生产成本B B B、商品的价格需求弹性较大、商品的价格需求弹性较大、商品的价格需求弹性较大C 、仿制困难，竞争对手少、仿制困难，竞争对手少D D D、商品的市场规模较大，竞争潜力大、商品的市场规模较大，竞争潜力大、商品的市场规模较大，竞争潜力大6、将相机和胶卷纳入同一包装物内同时出售，这种包装策略称为（、将相机和胶卷纳入同一包装物内同时出售，这种包装策略称为（ ））A ．等级包装策略．等级包装策略B ．配套包装策略．配套包装策略C ．附赠品包装策略．附赠品包装策略D D．多用途包装策略．多用途包装策略．多用途包装策略7、“国美”为了促进电视机销售，采用了赊销的方式。
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单选题：（20X1=20分）1.市场营销职能的核心是（B）。
A.市场流通B.市场交换C.市场竞争D.市场消费2.研究国际市场经营的实质在于（D）。
A.采用有效的营销技巧B.产品出口C.对外开放D.掌握国际市场的多种营销环境3.国际市场营销比国内市场营销（C）。
A.竞争小B.手段少C.风险大D.难度小4.国际市场营销学的研究对象是（C）。
A.有形商品B.无形商品C.国际市场商品交换活动及规律D.有形商品和无形商品5.对食品、药品等生活必需品来说，决定其市场潜力的第一个指标是（C）。
A.人口B.经济发展水平C.人口数量D.收入6.一个国家的矿产、水力、地形、气候等一切实际及潜在的财富是该国的（A）。
A.自然资源B.基础设施C.基础服务能力D.经济基础7.生产汽车是否加配空调器，直接与目标市场的（B）有关。
A. 气候B. 平均气温C. 平均温度D. 平均湿度8.国际营销活动中可能遇见的最严重的政治风险是（B）。
A.管制B.没收C.国有化D.合营9．企业国际市场营销的首要任务是（D）。
A.市场调查B.市场预测C.市场决策D.信息工作10.市场信息系统是在20世纪（B）出现的。
A.50年代B.60年代C.70年代D.80年代11.企业的定货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于（C）A.市场信息情报系统B.市场运筹学系统C.内部记录系统D.国际市场研究系统12.用来如实反映市场经营状况的市场研究类型属于（B）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究13.企业把全部和多数子市场作为目标市场，并为不同的市场设计不同的营销组合方案的营销策略称为（B）A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营策略D.分散性营销策略14.企业所选定作为营销对象的具体某些特定需要的消费者群体称为（B）A.细分市场B.目标市场C.市场主题D.营销15.顾客对产品的要求大概一致，而且对企业同一营销策略反应也十分相似的市场称为（A）A.同质市场B.异质市场C.买方市场D.卖方市场16.将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场，这种进入国际市场模式称为（D）A.合同打入模式B投资打入模式C.产品打入模式D.出口打入模式17.产品生命周期是指（D）A. 从生产制造到退出市场B. 从生产制造到废品回收C.从投入市场到废品回收D.从投入市场到退出市场18．销售迅速增长，企业开始盈利。
同时竞争者纷纷介入，新产品这一生命周期阶段是（B）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期19．企业生产或经营的产品线数目称为（C）A.产品项目B.产品组合C.产品组合的广度D.产品组合的深度20．以一种产品为核心，不断开发和生产类似核心产品的策略称为（B）A.产品差异化B.同心多样化C.纵向一体化D.复合多样化21.技术贸易合同主要和基本的形式是（A）A.许可协议B.技术咨询协议C.交钥匙协议D.合作生产协议22.许可合同最重要的内容是（C）A.价格条款B.质量条款C.范围条款D.支付条款23.技术转让予信贷业务相结合的特殊国际贸易形式是（B）A.许可贸易B.补偿贸易C.特许专营D.交钥匙工程24.一般企业都愿意对外进行技术转让，此时技术处于（C）A.创新阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段25.发展中国家在国际技术转让中一般对（D）管制较多。
A.技术出口B.技术质量C.技术价格D.技术引进26.服务泛指不以实物形式而提供（A）形式来满足他人的某种需要。
A.活劳动B.无形产品C.无形消费D.服务27．服务业是各国国民经济中的一个重要组成部分，从一国向另一国家或地区提供服务，赚取外汇，称为（C）A.无形贸易B.有形贸易C.服务出口业D.服务进口业28．我国向外派出医疗卫生人员的劳务输出方式属于（B）A.承包劳务B.合同劳务C.融资劳务D.境内劳务输出29.我国跨国经营的主体是指（C）A.中华人民共和国B.对外经贸部C.境内企业法人D.行业协会30.挑战型企业的基本战略目标是（D）A.进攻领导着企业B.进攻与自己实力相当的企业C.进攻小企业D.需求提高市场占有率31．后起者企业可以避开领先企业主要的竞争锋芒和防线，绕道其后方的薄弱部分发动进攻。
这种战略是（B）A. 游击战略B. 迂回战略C. 蚕食战略D. 渗透战略32．下列属于市场后起者的营销策略是（C）A. 产品标准化和系列化战略B. 产品差异化和创新战略C. 拳头产品战略D. 模仿和集中化战略33•在商品价格构成要素中.最基本.最主要的因素是（D）.A.价值B.使用价值C.交换价值D.成本34.企业最基本.最普遍的定价方法是（A）。
A.成本导向定价B.需求导向定价C.市场竞争定价D.心理导向定价35.计算每个单位的变动成本，加上一定的固定成本和目标利润并结合销售量变化情况，确定产品价格的方法是（B）.A.成本导向定价法B.边际成本定价法C. 目标利润定价法D.边际贡献定价法36. 跟据价格与需求. 收入成本之间的变化关系，找出获利最大的价格，或者是确定有利可图的定价区间的定价方法是（D）。
A.需求弹性定价法B.目标利润定价法C.盈亏平衡定价法D.最优价格定价法37.以减少单位产品销售利润作为代价，争取扩大销售量，获得规模效益，赢得市场竞争的定价策略称为（B）。
A.随行就市定价法B.薄利多销定价法C.差别对待定价法D.竟争投标定价法38.产品处于成长期和成熟阶段所采用的策略一般是（D）A告知性广告策略B提醒性广告策略C维持性广告策略D说服性广告策略39.针对组织客户推销的促销方式（A）A人员推广B公关C广告D营业推广40.下列宜于采用长渠道的产品是（D）A.鲜蛋B.雕塑品C.重型机器D.日用消费品41.下列宜于采用短渠道的产品是（B）A.肥皂B.水果C.毛巾D.牙刷42.一般来说，采用直接的渠道策略适宜于（A）A.销量大而集中的市场B.销量大而分散的市场C.销量小而集中的市场D.销量小而分散的市场43.销售渠道中不同层次使用中间商数的多少指的是（C）A. 渠道B 短渠道C 宽渠道D 窄渠道多选题：（10X2=20分）1.销售渠道的主要流程包括（ABCD）EA .实体流程 B.所有权流程C.付款流程 D.信息流程E.促销流程2.国际市场销售渠道的特点有（ACE）A 商品流通渠道长B 商品流通渠道短C 国际市场中间商的功能各异D 非关税壁垒E .社会文化习俗影响中间商经营方式3.一个经过精心设计的促销组合包括（BCD）EA市场调查B广告C人员推广D营业推广E公共关系4.国际促销的作用有（ABC）DA提供信息情报B扩大产品需求C突出产品特点，建立产品形D稳定销售E促进新产品开发5.企业的定价目标包括（ADE）。
A.利润目标B.消费者目标C.销售目标D.市扬目标E.竞争目标6.企业定价程序包括（ABCDE）A.选择定价月标B.测量需求和成本C.分析直争者的反应D.选择定价方法E.确定最佳定价7.市场领导者的战略目标就是要竭力保持其领导者地位，通常可供选择的战略途径有（ABCD）A. 扩大总需求量 B. 扩大市场规模C. 维持市场占有D.进一步提高市场占有率E.兼并战略8.可供后起者企业选择的战略方式有（BCD）EA. 创新战略B. 游击战略C. 迂回战略D. 蚕食战略E. 渗透战略9.交钥匙工程承包这种一揽子技术转让的方式，期内容包括（ABCD）EA.拟定建设方案B.选厂址，进行工程设计C.选择供应设备D.指导施工安装E.负责调试和人员培训10.技术所有者对外转让技术的因素有（ABCD）EA.缺乏利用技术的能力B.挖掘其他市场的潜力C.获得充分的报偿D.对等的获得别的技术E.有利于产业技术标准化11.新产品战略的一般模式有（ADE）A.保持低位战略B.限制转向战略C.时机选择战略D.革新战略E.冒险战略12.国际产品营销战略包括（ABCD）EA.产品扩展一一促销扩展B.产品扩展一一促销适应C.产品适应一一促销扩展D.产品适应一一促销适应E.产品创新13.对营销有意义的细分子市场必须具备的条件有（ABC）DA.可衡量性B.可接近性C.足量性D.可实施性E.可盈利性14.合同打入模式的内容包括（ABCD）EA.许可证贸易B.特许C.技术转让D.合同制造E.管理合同15.国际市场调研的步骤（ABCD）EA .确定课题与目标B .确定信息来源C.从二手资料收集信息D.现场调查E.资料整理与分析16.二手资料可能是指（ACE）。
A.有关报刊杂志B.企业调查得到的材料C.书稿 E.信息中心发布的信17.国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及互相依存的关系，可以分为（ABC）EA.自由贸易区B.关税同盟C.共同市场D.国家同盟E.经济共同体18.国际营销活动可能遇见的政治风险有（ABCD）EA.外汇管制B.进口限制C.价格限制D.劳工政策E.没收、征用和国有化19•在市场营销学的形成过程中,出现过（ABCDA.生产导向观念B.推销导向观念C.市场导向观念D.社会生态平衡导向观念E.经济全球化导向观念20.下列属于有形商品的有（ABD）A.汽车B.服务C.技术D.燃烧E.服务名词解释：（5X4=2（分）1.国际市场导向：是指企业把国内市场和国外市场作为一个整体看待，企业把世界市场作为活动的舞台，侧重于发现国际市场机会，往往采取在东道国直接投资的办法，开发消费者需要的产品。
2.全球营销的市场观念：是指在当今的技术经济条件下，企业的市场营销活动突破国家（地域）的界限，通过对技术、资源、资金、人才的国际比较，按照资源配置最优化原则，采取投资、生产、合作等方式，生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要。
3•信息：是指以任何方式所取得的知识。
①信息就是知识；②信息是从外界取得的；③信息是企业决策的基础，是控制企业营销活动的基础，是控制企业营销活动的有效工具；④信息工作已成为整个国际市场营销的首要任务。
4.国际市场信息系统：是指20世纪60年代出现的市场信息系统，就是有计划，有规划地收集、分析及提供信息的程序和方法。
它包括内部记录系统、市场情报系统、国际市场研究、市场运筹学系统等四个分系统。
5.国际市场营销战略：是指企业对国际化进程较为长期的总体计划及其实施的原则意见，也是拟定短期或年度国际营销策略的根据。
其基本类型有三种：国际化程度、市场扩展定位、国际竞争。
6.国际市场细分：是市场细分概念在国际营销中的应用。
包括两层含义：1）、对世界上所有众多的国家进行宏观细分，把整个宏观市场分为若干个子市场，并从中选择目标经营国或目标地区。
2）、进入国外市场后对该国顾客进行细分7.国际产品生命周期：是指产品从投入市场到退出市场的过程。
一般包括四个阶段，即投入期、成长期、成熟期、衰退期。