应收账款考核方案
应收账款考核办法
应收账款考核办法应收账款考核办法为有效促进集团公司各生产经营单位的应收账款管理，加快应收账款的回收，结合《应收账款管理办法》、《清欠管理办法》，特制定应收账款考核办法。
一、考核目的加强公司各单位的应收账款管理，重点落实对应收账款的清收力度，确保达到收款条件的应收账款有人管、有人收、有措施，对于确实存在一些问题的应收账款要及时反馈信息，以便采取各种应对措施，避免和减少坏账的发生。
二、考核内容应收账款重点考核账龄、金额及规范性，考核对象为单位和个人。
1、账龄应收账款的账龄按同一业务单位最后一笔业务确认日的次月算起，按类似先进先出法确定账龄，按月滚动管理。
⑴对没有按照公司应收账款账龄划分标准进行划分，以及不能按时进行账龄累计结转的，造成应收账款账龄划分错误或混乱，每发现一笔，对单位罚款20元，账务管理责任人罚款10元;⑵对于账龄接近2年的应收账款，由于账龄管理混乱，没有及时采取有效措施，造成应收账款催收时效过期、丧失诉讼时效的，对单位罚款3000元，单位负责人罚款1000元，责任人罚款500元。
2、余额⑴1年以内的，要求按照重点客户、一般客户分类。
主要考核在产品完工交货后，余款和质保金的及时催收，各单位要加强管理，特别注意收款、催款时效，必要时应采取法律手段。
⑵对于账龄为1-2年的应收账款余额，重点监控，每增加10%，对责任单位处罚增加额的1%，责任人每增加一笔，罚款300元;同时，每增加10%，就进行一次处罚，并且要加倍累计处罚;⑶对于账龄由1-2年转为2-3年的应收账款，每增加一笔，处罚责任单位2000元，责任人500元;另外，对于账龄由1-2年转为2-3年的应收账款，责任单位和有关业务人员不闻不问，造成应收账款丧失诉讼时效的，加重处罚，每增加一笔，处罚责任单位4000元，处罚责任人2000元;⑷对于3年以上的应收账款，要求各单位采取多种有效措施加以清理和催收，只能降低，不能上升，如果出现上升，按增加额的15%为起点，处罚责任单位，账龄越延长，处罚比例越大，按年10%递增。
应收账款考核制度
应收账款考核制度应收账款是企业经营活动中的常见资金流出问题之一。
随着市场竞争的加剧，收款的难度也随之增加。
为了有效管理和控制应收账款，公司制定了一套科学的应收账款考核制度。
一、考核目标考核目标是明确的，即旨在提高公司的应收账款回收率，降低坏账率，保证公司资金的正常流转。
同时，考核还要实现及时了解与跟踪各部门应收账款的回收情况，及时发现问题并采取相应措施。
二、考核内容1. 回款率回款率是考核应收账款的重要指标之一。
按月度、季度和年度分别计算回款率，并与预定的指标进行对比。
回款率的计算公式如下：回款率 = 已回收的账款总额 / 应收账款总额2. 坏账率坏账率是企业应收账款管理的一个重要指标，直接影响公司的盈利状况。
坏账率的计算公式如下：坏账率 = 坏账总金额 / 销售总额3. 应收账款账龄结构根据账龄将应收账款划分为不同的类别，如当前月、1-3个月、3-6个月等。
考核应收账款账龄结构的目的是掌握不同账龄段的应收账款情况，有针对性地采取措施进行催收。
三、考核方法1. 数据收集与分析公司应建立完善的数据收集体系，确保各部门及时上报应收账款相关数据。
根据收集到的数据，对回款率、坏账率和账龄结构等指标进行分析，找出存在问题的业务及时采取对策。
2. 考核指标评定公司应根据实际情况，设定回款率、坏账率和账龄结构等指标的预警值和合格范围。
评定考核指标时，应结合各部门的具体情况进行量化分析，避免盲目决策。
3. 考核结果反馈根据考核结果，对超额完成指标的部门进行表彰激励措施，以激发员工的积极性和创造力。
同时，对未能达到指标的部门进行整改，并提供相应的培训和辅导。
四、考核制度的优势1. 促进内部沟通与合作通过应收账款考核制度，各部门之间能够更加紧密地合作，共同努力提高公司的回款率和降低坏账率。
各部门之间的信息交流和沟通将更加频繁，便于解决问题和优化应收账款管理流程。
2. 提高员工士气与工作动力考核制度将为员工提供一个明确的工作目标和评价标准，增强了员工的责任感和工作动力。
应收账款考核方案
应收账款考核方案随着集团业务规模的扩大，应收账款管理成为管理工作中的重点。
然而，目前应收账款管理中存在主要问题，一方面应收账款逾期率不断上升，另一方面逾期三个月以上应收账款余额逐渐增加，坏账风险不断扩大。
为了降低坏账损失风险，提高各管理人员的责任心和能力性，特制定了应收账款考核方案，从应收账款逾期率和逾期三个月以上应收账款余额两个维度进行监管。
一、被考核主体及层级1.集团总部负责人考核各业务集团；2.物流集团、快运集团、XXX负责考核各大区；3.各大区负责考核所属各分公司；4.各分公司考核所负责的销售、客服等人员。
二、考核具体方案一）应收账款逾期率考核方式1.实行应收账款逾期率达标的考核方式。
逾期率由集团财务部管理中心根据本年应收账款控制目标，结合各子集团实际逾期情况分别制订逾期率指标。
计算公式为逾期率=当期逾期余额/当期应收账款余额合计*100%。
2.具体考核对象为总经理/负责人、财务负责人/财务总监、项目部负责人/市场负责人。
3.实行月度考核方式。
每季度由集团财务部财务管理中心制定各业务集团的逾期率指标，每月计算逾期率。
逾期率未超过集团下达的逾期率上限指标的为考核合格，超过则为不合格。
1)奖励措施奖励条件为逾期率达标，且营业额指标完成率不低于80%的考核时间总经理/负责人、财务负责人、项目部负责人/市场负责人。
奖励金额为按月3000元、800元、1200元。
注：（1）业务集团负责人有两位责任人（有第二负责人或者常务副总经理）的按6比4划分，只有一位责任人的按60%承担奖励；（2）冷链集团，奖罚额度减半。
2)处罚措施处罚条件为未完成逾期率指标的考核时间总经理/负责人、财务负责人、项目部负责人/市场负责人。
处罚金额为按月2000元、500元、800元。
注：（1）业务集团负责人有两位责任人（有第二负责人或者常务副总经理）的按6比4划分，只有一位责任人的按60%承担处罚；（2）冷链集团，奖罚额度减半。
应收账款考核制度
应收账款考核制度公司为了确保应收账款的有效管理和控制，建立了全面的应收账款考核制度。
该制度旨在促进销售人员与财务部门之间的密切合作，提高应收账款回收率，降低坏账率，加强内部控制。
本文将详细介绍公司的应收账款考核制度。
一、制度背景随着公司业务的不断扩大，应收账款的规模也在不断增长。
为了确保应收账款的及时回收和有效管理，公司决定建立应收账款考核制度。
通过制定明确的考核指标和相应的奖惩措施，激励销售人员积极回收账款，提高公司的现金流量。
二、考核指标1. 应收账款回款率应收账款回款率是评估销售人员回收能力的重要指标。
回款率的计算公式为：回款率 = （本期实际回款金额 / 本期应收账款余额）×100%回款率越高，说明销售人员的回收能力越强，反之则需加强回款管理。
2. 坏账率坏账率是衡量应收账款回收风险的指标。
坏账率的计算公式为：坏账率 = （本期坏账金额 / 本期实际回款金额）×100%坏账率的增加可能意味着销售人员的业绩存在问题，需要及时排查和纠正。
3. 拖欠欠款比例拖欠欠款比例是评估客户付款及时性的重要指标。
拖欠欠款比例的计算公式为：拖欠欠款比例 = （本期拖欠客户数 / 本期应收账款客户数）×100%拖欠欠款比例的增加可能意味着销售人员对客户的催款工作不力，需要及时跟进。
三、考核奖惩措施根据考核结果，公司将进行相应的奖惩措施以激励销售人员提高回款能力和降低坏账风险。
1. 奖励措施销售人员回款率达到一定标准，可以获得相应的奖励，包括奖金、福利待遇以及荣誉证书等。
2. 惩罚措施如果销售人员的回款率或坏账率超过一定范围，将会受到相应的惩罚，如降低奖金、调整岗位等。
四、考核周期与结果评定公司的应收账款考核周期为每个季度。
每个季度结束后，由财务部门统计并评定销售人员的考核结果。
根据考核结果，公司将及时通知销售人员并进行相应的奖惩。
同时，公司定期组织销售人员的经验交流会议，分享优秀个人的回款经验和方法，提高整个团队的回款能力。
应收账款考核管理办法
应收账款考核管理方法第一章总那么第一条为适应公司开展和财务管理的要求，进一步标准应收账款的日常管理和健全客户的信用管理体系，对应收账款在销售的事前、事中、事后进行有效控制，到达更好地扩大销售、增强竞争力、加速资金周转、减小财务风险的目的，特制订本考核管理方法。
第二条本管理方法规定了应收账款考核管理等内容。
第三条本管理方法适用于新峰所属各公司。
第二章术语和定义第四条术语和定义〔一〕应收账款：本方法所指应收账款，是指依照合同或协议完成出库销售、形成物权转移的货款，或已经实施的工程、检测、效劳等费用。
包括按合同或协议规定的到期货款和未到期货款、节点款、质保金。
〔二〕月度销售回款率：当月收回货款〔含承兑〕／当月出库销售额×100%。
〔三〕月度周转量回款率：当月周转量收回货款〔含承兑〕/当月周转量订单出库销售额×100%。
第三章职责与分工第五条总经理，负责公司应收账款管理的领导工作。
第六条营销部部长是应收账款管理工作的第一责任人，全面负责本部门应收账款的管控工作。
第七条营销部负责组织年度、月度应收账款清收方案的编制、汇总、分析、通报，监督检查应收账款清收方案落实完成情况。
第八条审计部负责对应收账款的审计监督管理。
第九条财务部负责应收账款的记账管理，监控并核算营销往来账款。
第十条行政部负责应收账款的考核管理，核准并确认各项考核指标及考核分数。
第十一条营销部和行政部负责组织需采用法律手段的应收账款清收工作。
第四章应收账款考核管理第十二条应收账款考核原那么：将应收账款的管理与各部门的绩效工资总额挂钩，按月考核。
1、月度销售回款率月度销售回款率≥98%：不扣分95%≤月度销售回款率＜98%：扣分90%≤月度销售回款率＜95%：扣分85%≤月度销售回款率＜90%：扣分月度销售回款率＜85%：扣分2、月度周转量额度月度周转量额度≤8000万，不扣分8000万≤月度周转量额度≤8500万，扣分3、月度周转量回款率95%≤月度周转量回款率＜98%：扣分90%≤月度周转量回款率＜95%：扣分85%≤月度周转量回款率＜90%：扣分月度周转量回款率＜85%：扣分。
应收账款考核制度
应收账款考核制度在企业的财务管理中，应收账款是一项重要的资产。
然而，如果管理不善，应收账款可能会变成企业的负担，影响资金的流动性和经营效益。
为了加强应收账款的管理，提高资金使用效率，降低经营风险，特制定本应收账款考核制度。
一、考核目的1、促进销售部门在扩大销售的同时，注重应收账款的回收，确保销售与收款的平衡。
2、明确各部门在应收账款管理中的职责，加强协作，提高工作效率。
3、激励员工积极参与应收账款的管理工作，降低坏账损失，保障企业的资金安全。
二、考核对象1、销售部门及销售人员2、财务部门相关人员3、其他与应收账款管理相关的部门和人员三、考核指标1、应收账款回收率计算公式：应收账款回收率＝（本期实际收回的应收账款／本期应收账款总额）× 100%考核标准：根据企业的实际情况和行业平均水平，设定合理的回收率目标，如 80%以上。
2、应收账款周转天数计算公式：应收账款周转天数＝ 360 ／（销售收入／平均应收账款余额）考核标准：一般来说，应收账款周转天数越短越好，行业不同标准有所差异，可参考同行业平均水平设定。
3、坏账率计算公式：坏账率＝（本期确认的坏账损失／本期应收账款总额）× 100%考核标准：严格控制坏账率在一定比例以内，如 5%以下。
4、客户信用评估准确率考核相关人员对客户信用评估的准确性，通过实际发生的坏账与信用评估结果的对比进行评估。
5、销售合同执行情况考核销售部门是否按照合同约定的收款条件和期限进行收款工作。
四、考核周期考核周期可以分为月度、季度和年度。
月度和季度考核主要用于及时发现问题并进行调整，年度考核用于综合评价和奖惩。
五、考核流程1、数据收集财务部门负责收集相关的应收账款数据，包括销售额、应收账款余额、回收金额、坏账损失等，并按照考核指标进行计算和统计。
2、考核评价由专门的考核小组（可包括财务、销售等部门的负责人）根据财务部门提供的数据，对考核对象进行评价。
评价结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
应收账款绩效考核激励方案范文（精选11篇）
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应收账款绩效考核激励方案1医院中层干部既是各部门的专业技术带头人，又是部门的管理者，他们的个人品德、工作态度、工作能力、工作业绩，既决定着所领导部门的命运，又影响着医院持续、稳定、健康的发展。
中层干部考核，就是通过收集、分析、评价和传递有关xx一个中层干部在其工作岗位上的工作行为、表现和工作结果方面的信息，按照事先的规定标准，采用科学的方法，检查、对照和评定职工对职务履行程度，以及确定工作成绩的有效管理方法。
考核是为了科学、客观、公正、公平地量化评价中层干部，使干部的动态管理落到实处，为中层管理干部的任免、奖惩、使用、晋升提供可靠的依据。
我院中层干部的考核分三部分：职能中层干部考核、临床科主任考核、医技科室科主任考核。
考核的指导思想及原则为了正确评价中层干部的德才表现和工作业绩，进一步规范中层干部考核工作，逐步建立科学、规范、系统的考核体系，提高工作效能，建设高素质的中层干部队伍。
遵循公平、公正、公开、透明的原则、注重实绩的原则、群众公认原则。
考核目的考核的目的是让干部知道自己的工作效果，分数不是主要的，主要的是发现存在的问题，并得到及时的解决，这样才能在医院形成一个良好的干部考核氛围，杜绝不正常的人际关系影响干部的工作锐气和创新能力。
(一)职能中层干部1、对职能中层干部德、能、勤、绩、廉做出阶段性评价；2、激励、监督职能中层干部执行法律和行政法规、遵守纪律，忠于职守，廉洁奉公，奋发进取；3、考核结果作为职能中层干部选拔任用、岗位变动、职称评聘、奖惩等重要依据。
(二)临床科室、医技科室科主任1、作为评价工作表现、工作能力和调整岗位的依据；2、作为确定医院学科发展规划的重要依据。
应收账款考核制度
应收账款考核制度一、考核目标1.按时收回应收账款，确保企业资金流动性。
2.减少坏账风险，降低坏账准备金的占用和坏账损失。
3.提高收款效率，减少回款周期，提高现金流转速度。
4.加强客户信用风险管理，保持良好的信誉。
二、考核指标1.应收账款回收率：应收账款回收率=实际收回应收账款/期初应收账款×100%。
2.应收账款周转率：应收账款周转率=销售收入/平均应收账款余额。
3.坏账率：坏账率=坏账损失/期初应收账款×100%。
4.回款周期：回款周期=平均账款收回天数=应收账款余额/（销售收入/365）。
5.客户满意度：通过调查问卷、客户反馈等方式进行评估。
三、考核标准1.应收账款回收率：根据企业实际情况确定目标回收率，如80%以上为合格，90%以上为优秀。
2.应收账款周转率：根据行业平均水平确定目标周转率，如行业平均水平为5次，则达到或超过5次为合格。
3.坏账率：根据企业经济实际情况确定目标坏账率，如低于2%为合格，低于1%为优秀。
4.回款周期：根据企业经营特点确定目标回款周期，如30天以内为合格，15天以内为优秀。
5.客户满意度：通过客户反馈、投诉情况等进行评估，如满意度达到80%以上为合格，90%以上为优秀。
四、考核流程1.制定年度考核计划，明确考核目标和指标。
2.提供相关数据和信息，包括应收账款余额、回款情况、坏账损失等。
3.按照考核指标进行数据分析和计算，得出考核结果。
4.根据考核结果对应收账款管理进行评估和分析，提出合理化建议和改进措施。
5.定期组织考核结果通报和评议会，对考核结果进行反馈和讨论。
6.根据考核结果，对相关人员进行奖励和激励，对低于标准的人员进行培训和督促。
五、考核实施1.强化内部控制，确保应收账款的准确性和真实性。
2.加强与客户的合作和沟通，建立稳定的信用关系。
3.定期进行账龄分析，及时对老账进行催收和清理，降低坏账风险。
4.建立健全的应收账款管理制度、流程和工作纪律，提高工作效率。
应收账款的考核细则
应收账款的考核细则一、考核目的和背景应收账款是企业经营活动中不可避免的一项内容，对于企业的资金周转和运营能力具有重要影响。
为了确保公司应收账款的管理和控制，制定相应的考核细则是必要的。
本文旨在制定一套科学合理、操作实用的应收账款考核细则，促进企业对应收账款进行有效管理，提高企业资金使用效率和经营绩效。
二、考核范围和指标1.考核范围考核范围涵盖了企业的所有应收账款，包括销售应收账款、租赁应收账款、提供服务应收账款等。
2.考核指标（1）应收账款占总资产比例：衡量企业应收账款在总资产中的占比，反映了公司资本的有效利用程度。
公式：（销售应收账款+租赁应收账款+服务应收账款）/总资产（2）应收账款周转率：反映了企业应收账款的收回速度，增加企业资金周转速度，提高经营效率。
公式：销售收入/平均应收账款余额（3）坏账率：衡量企业应收账款的坏账风险，直接影响企业的盈利能力和现金流。
公式：坏账损失/年度实际销售收入（4）应收账款回款周期：反映了企业回收应收账款所需的平均时间，与公司的资金流动密切相关。
公式：平均账款收回时间/平均应收账款余额三、考核标准和权重分配1.考核标准根据公司的实际情况，制定相应的考核标准，可以参考其他同行业企业的平均水平或行业指标。
2.权重分配根据不同指标对企业的重要程度和影响程度，给予不同的权重。
可以综合考虑公司的战略目标、风险偏好和经营特点来进行权重分配。
四、考核流程和执行机制1.考核流程（1）设定考核周期：根据公司的实际情况设定考核周期，可以选择季度、半年或年度等。
（2）数据收集和整理：需要收集相关的应收账款数据，并进行整理和核对。
（3）指标计算和评估：根据考核指标的公式进行数据计算，并进行指标评估。
（4）结果汇总和报告：将评估结果进行汇总，并报告给相关部门和管理层。
2.执行机制考核细则的执行需要建立一个有效的管理体系和执行机制，包括以下方面：（1）明确责任：明确相关部门和人员的责任，确保每个岗位都对应收账款的管理和控制负有责任。
设计公司应收账款的绩效考核内容
设计公司应收账款的绩效考核内容
设计公司应收账款的绩效考核内容，可以从以下几个方面进行：
1. 应收账款回收率：主要考核的是实际收到的账款与应该收到的账款之间的比例。
这个指标能直观地反映应收账款的管理效果和资金回流情况。
计算公式为：实际收到的账款/应该收到的账款×100%。
2. 应收账款周转天数：反映公司应收账款周转效率的指标。
应收账款周转天数越短，说明公司的应收账款回收效率越高。
计算公式为：平均应收账款余额×360/营业收入。
3. 坏账率：衡量公司坏账损失的比例，用来评估公司的客户信用管理和应收账款质量。
坏账率越低，说明公司的信用政策和风险控制越有效。
计算公式为：本期坏账损失/应收账款平均余额×100%。
4. 回款及时率：这个指标反映的是客户按照合同约定及时支付货款的比率。
回款及时率越高，说明客户的信用状况越好，公司的应收账款质量越高。
5. 欠款率：评估客户欠款情况的重要指标，欠款率越高，可能增加公司的收款风险。
6. 客户信用管理：考核客户信用政策的制定、执行以及风险评估的情况，包括对新客户的信用评估，以及对现有客户的信用调整和风险控制。
7. 合同履行情况：考核设计公司是否按照合同约定完成设计任务，以及客户对设计成果的满意度等。
以上就是设计公司应收账款绩效考核的主要内容，这些指标可以帮助公司全面了解应收账款的管理状况，及时发现并解决存在的问题，提高资金使用效率。
应收会计绩效考核方案
应收会计绩效考核方案一、背景介绍应收账款是企业经营中的重要组成部分，是影响企业盈利能力和现金流的重要因素之一。
因此，合理制定应收会计绩效考核方案对于企业的发展具有重要意义。
二、考核指标1.应收账款周转率应收账款周转率是表示企业在一定时期内将应收账款转化为现金流的能力，是反映应收账款管理效率的重要指标之一。
其计算公式为：应收账款周转率 = 营业收入 ÷ 平均应收账款余额2.坏账率坏账率是指企业实际无法收回的应收账款占应收账款总额的比例，是反映企业风险控制能力的重要指标。
其计算公式为：坏账率 = 已冲销坏账 ÷ 应收账款总额3.逾期账款率逾期账款率是指企业在规定时间内未能收回的应收账款占应收账款总额的比例，是反映企业催收能力的重要指标。
其计算公式为：逾期账款率 = 逾期账款余额 ÷ 应收账款总额4.回款率回款率是指企业在一定时间内实际收回的应收账款占应收账款总额的比例，是反映企业回款效率的重要指标。
其计算公式为：回款率 = 收回账款 ÷ 应收账款总额三、考核要求为了提高应收会计绩效，制定以下考核要求：1.周转率达标要求应收账款周转率在90%以上。
2.坏账率控制要求坏账率在2%以内。
3.逾期账款控制要求逾期账款率在5%以内。
4.回款效率要求回款率在85%以上。
四、考核结果根据以上考核指标和要求，对应收会计进行绩效考核。
达标者给予奖励，不达标者进行约谈，必要时采取相应措施。
同时按照绩效考核结果给予相应的薪资调整。
五、总结绩效考核是提高应收会计绩效的有效手段，可以促进优秀绩效的发现和培养，同时也可以激发绩效的潜力。
因此，企业应该根据实际情况制定科学合理的绩效考核方案，不断提高员工的绩效水平，推动企业的健康发展。
应收账款考核制度
应收账款考核制度公司为了确保应收账款的管理和控制，建立了一套完善的应收账款考核制度。
该制度旨在提高公司的应收账款回款效率，确保公司资金流动性的健康发展。
本文将详细介绍公司的应收账款考核制度及其操作细则。
一、考核目标与指标1. 考核目标公司的应收账款考核目标是加强对客户信用风险的管控，提高回款及时性，降低坏账风险，保持良好的现金流水。
2. 考核指标（1）回款率：统计每个月的回款情况，记录已回款金额与应收账款总额之比，目标回款率为90%以上。
（2）逾期账款率：统计每个月逾期账款的金额与应收账款总额之比，目标逾期账款率为5%以下。
（3）坏账率：统计每个月的坏账金额与总销售额之比，目标坏账率为1%以下。
二、考核流程1. 数据统计每月底，财务部门将收集各部门提供的相关数据，包括已收回款、应收账款余额、逾期账款金额等。
2. 统计分析财务部门将根据收集到的数据，计算回款率、逾期账款率和坏账率，并对比上月和去年同期数据的变化情况，分析业务部门的回款情况。
3. 考核结果通知财务部门将根据统计分析的结果，编制考核报告，并及时将考核结果通知到各部门负责人。
同时，对未达到考核指标的部门进行警示和督促改进。
三、考核结果处理1. 达标奖励对回款率、逾期账款率和坏账率达到或超过考核指标的部门，将给予一定的奖励，包括提成和奖金等，以激励部门提高回款效率。
2. 考核奖惩对未达到考核指标的部门，将进行相应的奖惩措施，具体措施由公司管理层根据实际情况决定，包括但不限于警示、考核扣分、罚款等。
3. 改进措施针对未达到考核指标的部门，公司将组织相关培训和指导，帮助部门改进回款管理，并对改善情况进行跟踪和监督。
四、考核周期与反馈1. 考核周期公司将按月度对应收账款进行考核，每月底进行统计和分析，及时反馈考核结果。
2. 考核反馈公司将通过考核报告的形式，将考核结果及时通知到各部门负责人，并与其进行沟通和讨论，以便及时解决存在的问题和取得改进。
应收账款绩效考核激励方案
应收账款绩效考核激励方案一、背景介绍应收账款是企业经营过程中的重要组成部分，对于企业来说，合理控制和管理应收账款具有重要意义。
然而，由于客户付款能力、市场环境等因素的影响，企业往往面临应收账款回收效率低、坏账率高等问题。
因此，建立一套科学合理的应收账款绩效考核激励方案，对于激发员工积极性、提升应收账款绩效具有重要作用。
二、目标和原则1. 目标•提高应收账款回收效率；•控制坏账风险，降低坏账率；•提升员工积极性和主动性。
2. 原则•公平公正原则：考核方案要以公平、公正为基本原则，避免主观性评价和不公平现象。
•激励导向原则：通过激励机制，激发员工对应收账款工作的积极性和主动性。
•风险控制原则：识别、评估并控制应收账款相关风险，确保企业利益最大化。
三、考核指标和权重为了准确评估员工的绩效，并根据不同岗位的职责和特点，我们制定了以下应收账款绩效考核指标和相应的权重：1. 应收账款回收率（权重：40%）应收账款回收率是衡量企业应收账款回收能力的重要指标。
在考核中，以实际回收金额与应收账款总额的比例来计算员工的回收率，回收率越高，绩效得分越高。
2. 坏账率（权重：30%）坏账率是衡量企业风险承受能力的重要指标。
计算方法为：坏账金额除以应收账款总额，并将其作为考核员工绩效的依据。
坏账率越低，绩效得分越高。
3. 逾期账款处理效率（权重：20%）逾期账款处理效率是衡量员工对逾期账款催收工作的能力和效率的重要指标。
逾期账款处理效率的计算方法为：处理逾期账款的总笔数除以逾期账款总笔数，并将其作为考核员工绩效的依据。
逾期账款处理效率越高，绩效得分越高。
4. 回款时间（权重：10%）回款时间是衡量员工回款速度的重要指标。
计算方法为员工回收应收账款的平均时间，回款时间越短，绩效得分越高。
四、激励机制为了激励员工积极开展应收账款管理工作，我们设计了以下激励机制：1. 绩效奖金根据员工在考核指标上的表现，按照一定比例发放绩效奖金。
工程应收账款考核制度
工程应收账款考核制度我们需要明确什么是工程应收账款。
简而言之，它指的是工程项目完成后，甲方尚未支付给乙方的款项。
这通常包括了进度款、结算款以及其他应收款项等。
而工程应收账款考核制度则是指企业为了规范这部分资金的管理和催收工作，制定的一系列考核标准和流程。
我们来具体看这份工程应收账款考核制度范本的内容：一、制度目的明确指出该考核制度的目的在于加强应收账款管理，提高资金回收率，降低财务风险，并提升整体经营效率。
二、适用范围阐述该考核制度适用于所有涉及工程项目应收账款管理的部门和个人。
三、考核指标详细列出考核指标，包括但不限于：- 应收账款总额及占比- 账龄分析（即应收账款的时间长短）- 回款速度- 坏账率- 客户信用评级四、考核程序描述具体的考核流程，从初步的数据收集到最终的绩效评价，每个步骤都需要明确说明。
五、责任分配清晰界定各相关部门和个人的责任，如财务部负责数据提供和分析，项目管理部负责跟进回款情况等。
六、奖惩机制根据考核结果，设定相应的奖惩措施。
对于表现优秀的团队或个人给予奖励，对于未能达标的进行必要的惩罚或辅导。
七、信息反馈与改进强调考核结果的信息反馈机制，及时调整策略和方法，以实现持续改进。
八、其他相关事宜包括制度的修订周期、解释权归属等。
在实际运用中，这份范本需要根据企业自身的实际情况进行调整和完善。
例如，可以根据企业的规模、业务特点以及市场环境的变化，对考核指标和权重进行适时的调整。
企业在执行工程应收账款考核制度时，还需注意以下几点：- 确保数据的准确性：任何考核都建立在准确的数据基础之上，因此保证财务数据的真实性和完整性是至关重要的。
- 强化内部沟通：不同部门之间的有效沟通可以帮助更好地理解和执行考核制度，同时也能及时发现和解决问题。
- 注重客户关系管理：在催收应收账款的同时，也要注意维护与客户的良好关系，避免因过度催收而影响后续合作。
- 法律法规遵循：在制定和执行考核制度时，必须遵守国家的相关法律法规，确保所有操作合法合规。
公司事业部应收账款考核办法
公司事业部应收账款考核办法为加快资金流转，同时控制应收，降低企业风险，根据客户的不同，制定相应应收考核办法，在工作过程中，态度决定一切，各责任人积极沟通，主动配合，不能以任何原由推辞。
一、优质客户以及普通客户考核办法：1.严格按协议中规定的付款机制执行，应收账款额度超过协议中规定的数额，每月考核产品经理500元，每月累计计算，年底完成后补齐；每月完成指标奖励200元。
所有考核在当月工资中体现。
2。
以月底应收账款为基准，对所辖片区应收进行逐一核对，对于存在差异的提供证明，写出书面报告，对于不执行者，进行相应处罚;以后每月底对上月应收进行核对，对于存在差异的提供证明，写出书面报告，对不执行者，进行相应处罚。
3.有特殊原因的，提前写出书面报告，经销售部经理、子公司总经理、子公司董事长同意后，可不参与考核。
4、以上数据由总会计根据实际情况，进行数据统计。
5、对销售部经理、子公司总经理此部分客户总指标进行考核，低于指标60%，进行相应处罚，在效益奖中体现。
二、风险客户考核办法："因此部分客户付款没有规律且存在困难，需要一定沟通期，在月底之前对每个客户的应收进行分析、核对，根据实际情况写出书面报告，搜集有效证据，对于完不成的进行相应处罚；根据落实结果做好回款计划，截止到月底，回款部分会从中提取奖金，没有追回的进行处罚，在工资以及奖金中体现，对销售部经理、子公司总经理考核，低于整个风险客户总金额的进行处罚，完成指标，进行相应奖励，在效益奖中体现。
有特殊原因的，提前写出书面报告，经销售部经理、子公司总经理、子公司董事长批准后，可不参与考核."三、落实情况客户以及分公司应收考核办法。
此部分客户内部核对由各部门会计主管配合完成，在核对过程中尤其注意异地库存。
根据核对结果，报与各片区产品经理或者销售分公司经理，由片区责任人负责查找有效证明，有特殊原因的写出书面报告，经子公司董事长同意后，可不参与考核。
应收账款考核制度
应收账款考核制度第一篇：应收账款考核制度应收账款考核方案为适应公司发展,保证应收账款管理制度的推行，特对应收账款的考核做出如下规定：一、应收账款考核截止日期为每月15日，考核期为本月考核上月的应收账款报表情况。
二、考核范围：1、全公司经营部门和营业部门应收账款；2、全公司偏线和专线的应收账款。
三、应收账款相关考核要求：（一）应收账款确认时间：所有的应收账款以开单日期为准开始计算。
（二）、应收账款满足以下条件的，应收账款考核通过，当月奖金全额发放。
1、当月发生的应收账款不考核；2、上月发生的应收账款在当月31日前必须收回达到60%；3、第二个月（向前数）发生的应收账款在当月31日前必须收回达到90%；4、第三个月（向前数）发生的应收账款在当月31日前必须收回达到100%；回收率的计算方法（以5月31日考核为例）：5月应收账款不考核5月31日4月应收账款回款额4月应收账款回收率＝≥60%4月应收账款发生额5月31日3月应收账款回款额3月收账款回收率＝=90% 3月应收账款发生额5月31日2月应收账款回款额2月收账款回收率＝=100%2月应收账款发生额（三）、应收账款考核不通过的，扣减比例按以下方法计算：应收账款考核不通过的部门，回款率每降低1%扣减部门奖金2%，当月扣减部门奖金最大比例为50%。
对北京事业部和北京大区负责人，所辖区域内每出现一个应收账款考核不通过的营业部，扣除当月绩效分数5分。
以上绩效奖金、得分扣除部分不再返还。
（四）、部门进行还款操作时，不得用A客户的钱去还B客户的欠款或同一客户用C单号的钱去还D单号的欠款来逃避考核，如发现此类情况者，扣除部门当月奖金的30%，奖励发现人50元/次。
第二篇：应收账款应收账款的管理[4]一、应收账款的事前管理1．评定信用等级、建立客户信用档案。
企业应收集客户的信用信息．并对其信用状况进行调查分析。
对拟赊销客户的品质、资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信誉等进行深入的调查，对宏观经济环境、产业背景、政策和监管环境、基本经营和竞争地位、管理素质、财务状况、担保和其他还款保障进行评价。
应收账款考核方案
应收账款考核方案一、考核目标及背景1.考核目标：a)评估公司的应收账款管理状况和业绩；b)发现应收账款管理中存在的问题和风险；c)提出改善措施，促进应收账款管理的优化。
2.考核背景：a)应收账款是公司经营的重要资产之一，对公司的现金流和盈利能力有着重要的影响；b)应收账款管理的好坏直接关系到公司的收款能力和风险控制；c)通过定期的考核和评估，可以及时发现并解决应收账款管理中存在的问题，提高管理水平。
二、考核指标1.应收账款周转率a)计算公式：销售收入/平均应收账款余额；b)考核目标：应收账款周转率应大于行业平均水平，反映出公司的应收账款回收速度。
2.坏账率a)计算公式：坏账总额/年度销售收入；b)考核目标：坏账率应小于行业平均水平，反映出公司的应收账款回收能力和风险控制能力。
3.应收账款逾期率a)计算公式：逾期应收账款总额/应收账款总额；b)考核目标：逾期应收账款比例应小于行业平均水平，反映出公司的应收账款回收能力和风险控制能力。
4.应收账款催收周期a)计算公式：应收账款余额/催收回款金额；b)考核目标：应收账款催收周期应小于行业平均水平，反映出公司的应收账款回收速度。
5.客户信用评估a)考核项目：包括客户的信用记录、历史交易信息等；b)考核目标：客户信用评估结果应符合公司制定的信用政策，反映出公司对客户的风险控制能力。
三、考核流程1.数据收集a)收集销售收入、应收账款、坏账总额、逾期应收账款总额等相关数据；b)收集客户信用记录、历史交易信息等相关数据。
2.数据分析a)根据考核指标计算相应的指标值；b)分析指标值与目标值的偏差，并找出原因。
3.结果反馈a)将考核结果以报表等形式反馈给相关部门和责任人；b)对不达标的指标提出整改建议，并制定相应的改善措施。
4.考核改进a)定期复议考核指标，根据实际情况进行调整；b)持续改进考核方案和流程，提高考核的准确性和有效性。
四、考核结果的应用1.决策支持a)通过考核结果，为管理层提供依据，制定应收账款管理策略和决策；b)根据考核结果，调整销售政策、收款政策等，优化公司的经营策略。
应收账款 考核方案
应收账款考核办法为实现集团应收账款清收目标，根据《应收账款全周期管理制度》，特制定本考核办法。
一、考核对象集团领导、财务管理中心、合同预结算中心、工程监控中心、科技管理中心、法律事务部等部门负责人，各分公司主责任人、项目经理及其他责任人。
二、考核周期考核周期分为年度考核、季度考核、月度考核。
三、考核层级1、集团董事长、总经理由集团应收账款考核组进行考核，按年度进行考核。
2、集团副职由机关绩效考核组进行考核，按年度进行考核。
3、集团部门负责人由机关绩效考核组进行考核，按年度和季度进行考核。
4、分（子）公司由集团相关职能部门进行考核，每季度考核50%的单位。
5、项目经理及其他责任人由分（子）公司进行考核，每月考核一次。
四、考核指标1、集团领导考核指标：（1）集团董事长、总经理考核的指标为应清理存量和应收账款周转率。
（2）集团副职领导考核的指标为分管单位的应清理存量、应收账款周转率和重点、难点项目的清收。
2、集团相关责任部门财务管理中心考核指标主要为对账确权、财务清理、账龄6年以上且超过一年未回款的完工已结算项目工程款回收等;工程监控中心考核指标主要为超承诺垫资项目、进场施工审批、停缓建项目的管理、收尾、待交工项目的施工管理；科技管理中心考核指标主要为项目竣工验收、技术档案资料的整理归档等;合同预结算中心考核指标主要为在建项目的月度确权、完工项目的竣工结算、合同进度款付款比例、毛利率的管理、竣工项目的成本冻结管理;法律事务部考核指标主要为债权清收、法律诉讼、胜诉案件的执行等。
3、各分公司和项目的指标按照《山西一建应收账款全周期管理制度》执行。
五、考核程序及奖罚标准1、集团领导集团主要负责人与集团签订应收账款专项考核责任状，实行单独奖罚。
集团副职的考核指标列入年度关键绩效考核指标。
其中分管单位应收账款指标占年度关键绩效考核总分数的20%；重点难点项目的清欠指标列入专项绩效考核指标，完成一项奖励10000元，未完成一项的处罚5000元，部分完成的，按未完成比例进行处罚。
应收账款考核制度
应收账款考核制度公司为了有效管理和控制应收账款，制定了应收账款考核制度，以确保公司的收款能力和资金安全。
该制度包括以下几个方面的内容：一、考核目标该制度的主要目标是确保应收账款的及时回收和减少坏账损失，提高企业的现金流量和资金利用效率。
通过制定科学合理的考核指标，评估业务员和部门的应收账款管理绩效，激励业务团队提高应收账款回收率和降低逾期帐款风险。
二、考核指标1. 应收账款回收率：该指标反映了企业的应收账款回收情况，计算公式为：（已收取的应收账款金额/应收账款总额）×100%。
要求业务员和部门的应收账款回收率达到公司设定的目标值。
2. 逾期账款比例：该指标反映了企业在一定时期内逾期账款的占比情况，计算公式为：（逾期账款金额/应收账款总额）×100%。
要求业务员和部门的逾期账款比例低于公司规定的阈值。
3. 坏账损失率：该指标反映了企业因应收账款无法收回所导致的损失比例，计算公式为：（坏账损失金额/应收账款总额）×100%。
要求业务员和部门的坏账损失率低于公司设定的目标值。
三、考核流程1. 目标设定：每个负责应收账款管理的业务员和部门在每个考核周期开始时，根据公司制定的指标和要求，与主管领导共同制定本阶段的考核目标和达成要求。
2. 数据统计与分析：在考核周期结束后，财务部门负责收集和统计相关数据，并进行综合分析和报表汇总。
重点关注业务员和部门的回款情况、逾期账款比例和坏账损失情况。
3. 考核评估：根据统计和分析的结果，进行绩效评估，并按照公司制定的权重和考核标准，给出具体的评估结果。
对于达到或超过达成要求的人员和部门，给予适当的奖励和认可；对于未达到要求的人员和部门，进行必要的指导和改进措施。
4. 反馈与改进：根据评估结果，及时反馈给相关人员和部门，在业务员和部门之间分享最佳实践，以促进经验共享和互相学习。
同时，根据评估结果，及时调整和完善考核指标和标准，以提高考核的准确性和有效性。
应收款四季度冲刺考核方案
应收款四季度冲刺考核方案一、考核目的。
四季度啦，咱们得把那些应收款都像赶小羊羔一样赶回来，这样公司才能欢欢喜喜过大年，腰包鼓鼓的！这个考核方案呢，就是为了激励大家在四季度加油把应收款的事儿搞定。
二、考核对象。
公司里所有跟应收款有关系的小伙伴，包括销售、财务里负责应收账款管理的同事，你们可都是主角哦！三、考核周期。
从10月1日开始，到12月31日结束，这三个月就是咱们的冲刺战场。
四、考核指标。
# （一）回收率。
1. 目标设定。
对于那些超期很久的应收款，就像“老赖”一样的，能收回30%就算是很不错的成绩啦。
2. 计算方式。
回收率 =（实际收回的应收款金额÷应收回的应收款总额）×100%# （二）回收金额。
1. 目标设定。
公司根据历史数据和四季度的业务预期，算出一个总的应收款回收金额目标。
然后把这个大目标分解到每个部门或者每个业务员头上。
比如说，销售一部的小李，你这个季度得负责把100万的应收款收回来。
2. 计算方式。
就看实际收回了多少金额，这个数字要清清楚楚，一分钱都不能差哦。
# （三）回收及时性。
1. 目标设定。
对于正常账期内的应收款，必须在到期后的15天内收回。
如果是已经超期的应收款，要按照和客户协商好的还款计划按时收回。
2. 计算方式。
如果在规定时间内收回，就记为及时回收；如果超过了规定时间，哪怕只超了一天，那也算是不及时哦。
五、考核激励措施。
# （一）奖金激励。
1. 回收率奖金。
如果回收率达到目标，按照回收率超出目标的部分给予一定比例的奖金。
比如说，回收率超出目标5个百分点，就可以拿到这部分应收款金额的1%作为奖金。
要是超出10个百分点，那奖金比例就提高到2%。
这就像玩游戏升级一样，回收得越多，奖金就越高。
2. 回收金额奖金。
对于完成回收金额目标的同事，除了正常的工资，再给一笔一次性的奖金。
奖金的数额可以根据回收金额的大小来确定。
比如说，回收金额在100万到200万之间的，奖金是5000元；超过200万的，奖金就是1万元。
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应收账款考核方案
随着集团业务规模不断扩大，应收账款是管理工作中的重点，目前应收帐款管理中存在主要问题，一方面应收帐款逾期率不断上升，另一方面逾期三个月以上应收帐款余额逐渐增加，坏帐风险不断扩大。
为防范和降低坏账损失风险，提高各管理人员的责任心和能力性，降低应收账款坏账而产生的损失风险，特从应收帐逾期率和逾期三个月以上应收帐款余额两个纬度进行监管。
一、被考核主体及层级
1.集团总部负责人考核各业务集团；
2.各业务集团（仅指物流集团、快运集团、冷链集团）负责考核各大区；
3.各大区负责考核所属各分公司；
4.各分公司考核所负责的销售、客服等人员。
二、考核具体方案
（一）应收帐款逾期率考核方式
1.实行应收账款逾期率达标的考核方式
逾期率，由集团财务部管理中心根据本年应收帐款控制目标，结合各子集团实际逾期情况分别制订逾期率指标。
计算公式：逾期率=当期逾期余额/当期应收账款余额合计*100%。
2.具体考核对象：总经理/负责人；财务负责人/财务总监；项目部负责人/市场负责人。
3.实行月度考核方式
考核指标的下达：每季度由集团财务部财务管理中心制定出各业务集团的逾期率指标，报经集团财务部负责人并同意后下发。
每月计算逾期率，凡逾期率未超过集团下达的逾期率上限指标的，即为考核合格，
超过即为不合格。
(1)奖励措施
注：（1）业务集团负责人有两位责任人（有第二负责人或者常务副总经理）的按6比4划分，只有一位责任人的按60%承担奖励；
（2）冷链集团，奖罚额度减半。
(2)处罚措施
注：（1）业务集团负责人有两位责任人（有第二负责人或者常务副总经理）的按 6比4划分，只有一位责任人的按60%承担处罚；
（2）冷链集团，奖罚额度减半。
（二）逾期三个月的考核方式
1.考核思路与方法:通过对逾期三个月的应收账款余额计提坏帐准备由相关责任人承担，来督促各公司加大收回应收帐款的力度，从而降低坏帐的风险。
具体方法是按逾期三个月百分比进行计提坏帐准备，在业务集团、大区、分公司、具体负责客户人员四个层级进行分摊。
目前快运集团是按3%，物流是按1%进行计提。
2.数据来源：物流集团、快运集团、冷链集团每月逾期三个月及以上的应收账款余额作为计算依据。
3.被考核具体对象：各被考核主体单位的第一、二负责人、财务部、市场部、项目部负责人、销售、客服等人员。
4.分摊比例：见下表。
注：
（1）各责任主体承担所负责管理的业务，如大区本部只承担该大区所管理的业务
（2）第一、二负责人的按6：4划分；
（3）各大区、分公司每月按考核标准提交奖罚报告与奖罚明细至集团签批确认；
（4）项目客户，项目组承担50%，各大区、分公司、个人按比例承担50%；
（5）由于快运没有大区财务部负责人，暂不计提。
四、注意事项
1.凡移交法务的案件客户，不允许剔除考核，并且收款责任仍在业务集团、项目部、大区公司、分公司。
2.对于移交内控部协助处理应收帐款案件，根据可能给公司造成的损失大小，相关人员责任情况，按预计损失金额，以不低于10%的金额进行责任划分，从工资中进行预扣。
待案件处理结束后，根据责任划分多退少补。
（如各相关人员严格按公司规章制度履行工作职责，没有渎职等情况，则不进行预扣）
3.对于不能及时回款，出现异常客户，当事人不及时移交内控部处理的，导致最后坏帐的，全额追究责任人，并处以罚款。
4.所有产生坏帐的应收帐款，必须进行原因分析，涉及公司进行整改，并追究责任人。
5.对于离职，工作异动员工，由该员工所在地公司财务部对其负责应收帐款进行评估，对可能产生坏帐的部分进行预估损失，并进行预扣。
此文件自挂网之日起试行6个月，后面根据实际执行情况进行修定。
集团财务部
2016年1月20日
主题词：应收账款考核方案
呈：总裁
报：决策委员会委员
送：集团各部、各子集团。