立白集团知识产权分析
立白调研报告
立白调研报告标题：立白调研报告摘要：本次调研报告以立白公司为研究对象，通过实地考察、访谈、网络调查和文献研究等方法，对立白公司的市场地位、产品特点、消费者需求等方面进行深入研究分析。
通过调研发现，立白公司已经在家庭清洁用品市场占据一定的市场份额，产品质量稳定可靠，但存在着创新能力不足和市场推广不到位等问题。
1. 引言立白作为国内知名的家庭清洁品牌，一直以来受到了广大消费者的关注和喜爱。
本次调研旨在全面了解立白公司的市场地位、产品特点和消费者需求，为其提供进一步发展建议。
2. 调研方法本次调研采用了多种方法和途径，包括实地考察、访谈、网络调查和文献研究等。
通过实地考察，了解了立白公司的生产流程、设备和生产工艺等方面的情况；通过访谈，了解了立白公司的经营理念、产品研发情况和市场销售策略；通过网络调查，收集了消费者对立白产品的意见和建议；通过文献研究，了解了家庭清洁用品市场的发展趋势和竞争态势。
3. 市场地位分析立白公司作为家庭清洁用品市场的知名品牌，一直以来具有较高的市场知名度和口碑。
根据调研数据显示，立白公司占据了一定的市场份额，但还存在着竞争压力较大的局面。
尤其是随着消费者对环保和健康的关注度提高，立白公司在环保方面的产品优势尚未完全体现，需要进一步加强绿色环保产品的研发和推广。
4. 产品特点分析立白公司的产品以洗涤剂、洗衣液和洗手液为主要产品线，其产品特点主要体现在产品质量稳定可靠、价格适中和使用方便等方面。
然而，与竞争对手相比，立白的产品创新能力较弱，产品线较为单一，缺乏差异化的竞争优势。
5. 消费者需求分析通过网络调查和访谈，调研组对立白产品的消费者需求进行了分析。
调研数据显示，消费者对立白产品的主要需求包括产品的清洁效果、成分安全性和环保性、价位合理以及产品的包装和使用便利性等方面。
此外，消费者还对产品的品牌形象和服务质量有一定的关注和期待。
6. 建议与展望在竞争激烈的市场环境下，立白公司需要加强产品创新，丰富产品线，提高产品的品质和技术含量，引领市场潮流。
以质量铸造品牌——立白集团质量管理之道
2015年3月
82
Business Opportunities
商机商情
文/马右驹
广
州立白企业集团有限公司是国内日化龙头企业，创建于1994年，旗下
产品范围涵盖了“织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌肤护理及化妆品”等九大类。
质量，是品牌的生命，是企业的生命，没有质量保障的品牌，企业就没有生存和发展的可能。
21年
来，立白在消费者的陪伴下一路成长，在质量管理方面逐渐摸索出独
到的发展经验和体会。
首先，严格把控产品的质量，走以质取胜之路。
立白集团一直把质量管理作为企业经营管理的第一要务，推行全面质量管理。
为此，立白将产品质量安全纳入各个部门及其第一负责人的业绩考核指标，督促各部门履行质量职责，共同保障产品质量安全。
同时立白建立了一套严格的质量保证与检测体系，
坚决防止不合格产品流出工厂。
其次，推动质量文化建设，营造全员参与的质量工作氛围，并推动开展质量培训、质量评比。
最后，建立现代化的质量信息管理系统，质量信息管理做到了全
面、快速、自动化运作。
立白集团质量管理信息系统能够使集团各级质量管理人员以数据为依据，推进各生产环节不断提升产品质量。
面向国际化、现代化的立白集团，以“做专做强做大、振兴民族日化”为历史使命，以“创世界名牌、做百年立白”为远景目标，努力为消费者提供更安全、更健康、更环保、更优质、更有附加值、更符合广大消费者需求的产品，为构建社会主义和谐社会做出更大的贡献！
以质量铸造品牌
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陈凯旋立白的经营密码
商界86Business说起立白，家喻户晓，可是对于陈凯旋这个中国日化大佬，知道的人却寥寥无几，他总是喜欢隐藏在幕后。
陈凯旋，作为中国企业家的一个缩影，他的故事值得细细去品味。
36岁，陈凯旋开始创业，从贴牌销售洗衣粉起家，25年将立白集团发展成年营收突破200亿元的日化巨头。
61岁，陈凯旋仍然奋战在一线，十分忙碌，床头要放上笔和便签，夜里睡觉也在思考问题，起来随时写下灵感。
创业25年，如果满分是100分，陈凯旋给自己打80分。
他总是觉得自己还不够好，总是在不断地反省自己、检讨自己、提升自己，也许这才是立白成功的“经营密码”。
回头梳理立白集团的发展历程，会发现陈凯旋经营理念的形成大致可分为4个阶段：陈凯旋：立白的经营密码在这个兵荒马乱并充满“杀戮”的行业，能够生存已然不易，更何况还要高举“责任”的大旗，以挑战者的姿态坚持25年，成为本土日化行业最大的“黑马”和行业的“标杆”。
研究立白，不仅是研读一个企业的成长史，更是透过这个企业，了解中国特色式企业营销的精髓，了解企业的开篇破局智慧，以及企业存在的价值和对行业的推动。
作为一部绝对男性题材电影《集结号》的独家冠名商，冯军一直在坚守着一份坚持，而他的故事就是敢于坚持的中国企业家故事的缩影。
文/本刊记者 崔小花商界杂志创刊25周年特刊新征程·再出发87商界Business第一个阶段，1994年到1997年的“小洗涤”阶段，从1994年广州创业到依靠委外加工，短短3年间立白就做到了洗衣粉在广东省销量第一；第二个阶段，1997年到2004年的“大洗涤”阶段，立白集团主营的洗衣粉、洗洁精、洗衣皂等大洗涤品类均获得消费者青睐，2003年成为行业前三强；第三个阶段，2004年到2015年的“大日化”阶段，通过并购上海高姿化妆品，百年老字号蓝天六必治等，立白集团的产业链开始向大日化方向发展；第四个阶段，2016年以后，立白集团开启“大健康”新征程，以水立方“立白绿色健康战略发布会”正式确立绿色健康战略发展方向。
立白集团的底层密码
B usiness起底立白集团的底层密码：不是在做产品，而是在做人走“农村包围城市”的路线1958年，我出生在广东普宁。
17岁读完高中后，我争取到一个劳力派遣名额，去广州“打工”。
在那个年代，算是一件光荣的事。
我在广州做过装卸工、泥水工，扛过石头，挖过排水系统，工作了3年，尝试过各种体力活。
后来，国家实施改革开放，我受潮汕人爱经商性格的影响，也开始做贸易，从广州往普宁贩卖一些生活用品，其中就有洗衣粉。
我很看好洗涤行业的发展前景，逐渐想把它当成一门事业来做。
1994年，我和哥哥陈凯臣等一共7名伙伴来到广州，成立了广州市立白洗涤用品有限公司。
之所以叫“立白”，是因为我曾经问过自己，我洗衣服时候，对洗衣粉的要求是什么？能想到的就是“洗衣服快速干净、安全、不伤手、价格公道”等几个特点。
“立白”的意思是——立刻洁白，能快速把衣服洗干净。
当时，我们租了三间小办公室，白天办公，晚上打地铺睡觉，白天当老板，晚上睡地板。
大家一起吃，一起住，虽然很辛苦，但家人在一起的感觉让我很温暖。
这段经历后来成了立白集团“家文化”的起源。
我想建立自己的工厂，却没有太多资金。
市面上，很多国有洗涤企业有技术、有设备，也有人才，但缺乏市场意识。
我冒出了“贴牌生产”的想法：如果不“借鸡生蛋”，等我把厂房建好，产品如果卖不出去，工厂也要关门。
我不清楚洗衣粉的配方，只能找专家提供。
广东洗涤用品厂是一家老国企，他们很懂技术，但不懂销售，愿意给立白生产洗衣粉。
为了保证产品质量，我请当地的质监局付费检测这些洗衣粉是否合格，免得被工厂钻了空子，以次充好，砸了我的牌子。
有了货源，最难的是打开销路。
当时的广州是全国洗涤用品竞争最激烈的地方，宝洁的大中华总部，以及本土最大的洗衣粉企业浪奇都在这里。
而那一年的立白，鲜为人知。
一开始，我只能挨家挨户寻找客户，背着产品去找渠道商，十有八九都不被搭理，中山的一个客户甚至当着我的面连续三次撕了我的名片。
为了节省时间，我白天推销产品，晚上坐夜车回家，饿了就买个面包在车上吃，长期下来，我的胃都熬坏了。
立白案例
1994年，立白集团成立，2002年，洗衣粉销量位居全国第三，综合洗涤类的销售额16个亿仅次于雕牌而位居第二。
这个地处华南的民营企业，以什么在洗衣粉行业热火朝天的争夺战中突出重围呢？答案——渠道升级管理。
起步：专销商模式铸就市场根基立白的成功很大程度上得益于专销商，华南市场的超级稳固其实也源于立白专销商的倾力推销。
立白成立之初，作为一个毫无知名度的产品，要找到经销商的难度可想而知，广告、价格、铺底、人员、费用，林林总总都是立白不得不面临的问题。
在这种情况下，立白打破常规，在一些重要的流通城市和区域市场设立专销商。
这些专销商多为企业高层的亲戚朋友，只经营立白产品，这种忠诚就不是一般经销商可以比拟的。
立白将产品供价放到最低，政策全部下放，以利益驱动，调动他们的积极性和创造力，并统一价格，实行多种市场模式操作。
由于齐心协力的推销，目标一致，利益一致，立白产品得以在高价位迅速、顺利的进入流通渠道。
虽然这是一种非常明显的东方家族企业模式，但对于当时的立白来说，又有什么办法能更好的解决陈凯旋的困难呢?面对利益的诱惑，哪一个普通的经销商能把市场按立白的思路做下去，而且市场做的这么透彻和牢固呢?正因为华南地区是由这些与陈凯旋有着千丝万缕联系的经销商操作，贯彻立白的各种策略非常到位，立白才会有今天的局面。
一直到现在，两广的销量仍占其全国总销量的一半左右，领导地位的确立当之无愧归功于这些专销商的功劳。
这些专销商不仅将市场做的深入，而且在立白的营销架构中起到了中流砥柱的作用。
和一般的经销商不同，他们对于立白的政策照单全收，在初期执行的更是毫无偏差，就像一个完全服从命令的士兵一样。
这样的土兵在正确的指挥下怎能不打胜仗?此外，吃苦耐劳也是他们将立白市场做透的重要原因。
由于所有人都是把经销立白当作安家立命的唯一途径，命运都是寄托在一根绳上，谁都希望立白能做大做强，所以对每一级市场的操作都力求尽心尽力，自然立白产品的渗透力很强。
立白年度总结
立白年度总结摘要本文档是对立白公司于今年的工作进行总结，回顾了公司取得的成就和面临的挑战。
通过对各个方面的分析，总结出了立白公司在新的一年中应该进行的改进和调整。
引言立白公司作为一家领先的清洁用品制造商，在过去的一年里取得了一系列令人瞩目的成绩。
我们努力推出创新产品、扩大市场份额并增强客户满意度。
但同时，我们也面临了一些挑战，如市场竞争加剧、供应链问题等。
本文档将对这些方面进行深入分析，并为下一年度的工作制定出具体的策略和计划。
一、成就回顾在过去的一年里，立白公司在以下几个方面取得了显著的成就。
1. 产品创新立白公司在过去的一年里成功推出了多个创新产品，如去污精华液、抗菌洗手液等。
这些产品不仅满足了消费者对高质量清洁产品的需求，还为公司带来了新的销售增长点。
2. 市场份额扩大通过积极的市场推广活动和与各大连锁超市的合作，立白公司成功扩大了自己在清洁用品市场的份额。
在过去的一年里，公司的销售额增长了15%，市场反馈良好。
3. 客户满意度提升立白公司一直将客户满意度视为最重要的指标之一，并不断努力提升产品质量和服务水平。
在过去的一年里，公司成功提升了客户满意度，获得了更多忠实的客户。
二、挑战分析尽管取得了一系列的成就，立白公司也面临着一些挑战。
1. 市场竞争加剧清洁用品市场竞争激烈，各大品牌之间的竞争日趋激烈。
竞争对手的不断涌现和创新产品的推出给立白公司带来了压力，需要加强创新能力和产品差异化。
2. 供应链问题立白公司在过去的一年里遇到了供应链问题，导致了产品的延迟交付和客户投诉。
这对公司的声誉造成了一定程度的影响，需要加强供应链管理和优化物流体系。
三、改进和调整策略基于对成就和挑战的分析，立白公司在新的一年中应采取以下措施进行改进和调整。
1. 创新研发立白公司应继续投入更多资源进行创新研发，不断推出符合消费者需求的新产品。
同时，加强对竞争对手的监测和分析，及时调整产品策略和市场定位。
2. 优化供应链立白公司应加强供应链管理，寻找合适的供应商，改善物流体系，确保产品能够按时交付。
立白的品牌资质分析报告
“立白”品牌资质分析报告尊敬的用户：随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“立白”品牌，及“制造业-卫生用品,制造业-化学制品”行业，立白的品牌分析报告如下：目录一、立白品牌商标分析1、行业注册分析1.1 制造业-卫生用品行业注册分析1.1.1 制造业-卫生用品行业品牌注册量1.1.2 立白品牌在制造业-卫生用品行业的主要注册情况1.1.3 制造业-卫生用品行业下立白同名品牌的主要竞争对手1.2 制造业-化学制品行业注册分析1.2.1 制造业-化学制品行业品牌注册量1.2.2 立白品牌在制造业-化学制品行业的主要注册情况1.2.3 制造业-化学制品行业下立白同名品牌的主要竞争对手2、立白品牌商标注册分析2.1 制造业-卫生用品,制造业-化学制品行业类别分析2.2 立白品牌在制造业-卫生用品,制造业-化学制品行业的保护现状3、立白品牌字样在各行业的注册情况表二、立白品牌域名分析1、全球知名品牌案例2、立白品牌域名匹配分析3、品牌域名注册概况4、相关域名潜在竞争企业1.1.2 -“立白”品牌在制造业-卫生用品行业，主要注册了以下几个类别:1、03类，2、05类，3、35类。
关于企业知识产权资产价值链模型及其分析
关于企业知识产权资产价值链模型及其分析企业知识产权资产价值链模型是指将企业的知识产权资产分为不同的环节，并分析每个环节对企业价值的贡献。
通过这种分析，企业可以了解每个环节的重要性，并制定相应的战略和政策。
企业知识产权资产价值链模型主要包括以下环节：知识创造、知识获取、知识保护、知识管理和知识应用。
首先，知识创造是企业知识产权资产价值链的第一个环节。
在这个环节中，企业通过研发和创新活动来创造新的知识产权资产，包括专利、商标、著作权等。
知识创造的质量和数量对企业的价值产生重要影响。
其次，知识获取是企业知识产权资产价值链的第二个环节。
企业可以通过外部采购、合作研发等方式获取其他企业或机构的知识产权资产。
知识获取的有效性和合作伙伴的选择对企业的知识产权资产价值起着决定性作用。
第三，知识保护是企业知识产权资产价值链的关键环节之一、企业需要采取措施来保护自己的知识产权资产，防止他人的侵权行为。
这包括注册专利、商标，设立保密制度等。
知识保护的效果决定了企业的知识产权资产的可持续发展。
第四，知识管理是企业知识产权资产价值链的核心环节。
企业需要建立起高效的知识管理体系，包括知识的存储、检索和传播。
知识管理的有效性决定了企业能否充分利用自己的知识产权资产。
最后，知识应用是企业知识产权资产价值链的最终环节。
企业需要将知识产权资产应用到实际业务中，创造经济效益。
通过创新、营销等活动，企业可以实现知识产权资产的商业化价值。
在对企业知识产权资产价值链进行分析时，可以从以下几个方面进行：首先，可以从企业内部的知识创造、获取、保护、管理和应用等环节进行分析，找出企业在每个环节的优势和劣势，从而制定相应的战略。
其次，可以从企业外部的市场需求、竞争对手等方面进行分析，找出企业的知识产权资产在市场中的价值和竞争优势。
最后，可以从企业知识产权资产的量化指标，如知识产权的数量、质量和价值等方面进行分析，找出企业知识产权资产的潜在价值和风险。
立白集团知识产权分析
立白集团知识产权分析一、企业的概况(一) 立白集团简介广州立白企业集团有限公司是国内日化龙头企业，创建于1994年，总部位于广州市，主营民生离不开的日化产品，产品范围涵盖“织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌肤护理及化妆品”等九大类几百个品种，营销网络星罗棋布，遍布全国各省（区）、直辖市。
在国家的改革开放政策和各级党委、政府、社会各界的关心、支持和帮助下，立白近年来均保持较快增长速度，全集团销售收入一百多亿元，2010年向国家上缴税收10亿元。
根据国际权威的AC尼尔森数据显示，立白洗衣粉全国销量第一，全国市场份额占比为25％，全国每卖4包洗衣粉就有一包是立白的；立白洗洁精连续多年占据全国销量第一，全国市场份额占比为40％，全国每卖2.5瓶洗洁精就有一瓶是立白的。
立白的发展得到政府和社会各界的广泛认可，自2002年起连续8年荣登“中国私营企业纳税一百强”排行榜；并先后荣获了“中国优秀民营企业”、“全国守合同重信用企业”、“中国优秀诚信企业”、“中国最具市场竞争力品牌”等各种国家级荣誉六十余项，立白已成为民族日化工业的一面旗帜。
立白成立以来一直十分重视科技研发工作，过硬的产品品质赢得了消费者的信赖，强大的自主创新能力顶起了民族日化工业的脊梁。
至2010年，立白拥有三个“中国驰名商标”、四个“中国名牌”产品、两个国家级“高新技术企业”，被国家批准为“博士后科研工作站”和国内首家日化企业“院士企业工作站”。
此外，立白还广泛开展国际合作，与世界５００强的德国巴斯夫公司、美国陶氏化学公司、瑞士奇华顿公司、美国IFF（国际香精香料）公司等国际知名日化企业建立战略合作伙伴关系，同时与中国日化研究院、华南理工大学等科研院校进行校企合作，不断提升立白的科技研发水平和自主创新能力。
目前，立白正计划投资５亿元建设一个与跨国公司相媲美、具有国际一流水平的科技研发中心，为消费者提供环保、安全、健康、高附加值的产品。
立白集团知识产权分析资料
立白集团知识产权分析一、企业的概况(一) 立白集团简介广州立白企业集团有限公司是国内日化龙头企业，创建于1994年，总部位于广州市，主营民生离不开的日化产品，产品范围涵盖“织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌肤护理及化妆品”等九大类几百个品种，营销网络星罗棋布，遍布全国各省（区）、直辖市。
在国家的改革开放政策和各级党委、政府、社会各界的关心、支持和帮助下，立白近年来均保持较快增长速度，全集团销售收入一百多亿元，2010年向国家上缴税收10亿元。
根据国际权威的AC尼尔森数据显示，立白洗衣粉全国销量第一，全国市场份额占比为25％，全国每卖4包洗衣粉就有一包是立白的；立白洗洁精连续多年占据全国销量第一，全国市场份额占比为40％，全国每卖2.5瓶洗洁精就有一瓶是立白的。
立白的发展得到政府和社会各界的广泛认可，自2002年起连续8年荣登“中国私营企业纳税一百强”排行榜；并先后荣获了“中国优秀民营企业”、“全国守合同重信用企业”、“中国优秀诚信企业”、“中国最具市场竞争力品牌”等各种国家级荣誉六十余项，立白已成为民族日化工业的一面旗帜。
立白成立以来一直十分重视科技研发工作，过硬的产品品质赢得了消费者的信赖，强大的自主创新能力顶起了民族日化工业的脊梁。
至2010年，立白拥有三个“中国驰名商标”、四个“中国名牌”产品、两个国家级“高新技术企业”，被国家批准为“博士后科研工作站”和国内首家日化企业“院士企业工作站”。
此外，立白还广泛开展国际合作，与世界５００强的德国巴斯夫公司、美国陶氏化学公司、瑞士奇华顿公司、美国IFF（国际香精香料）公司等国际知名日化企业建立战略合作伙伴关系，同时与中国日化研究院、华南理工大学等科研院校进行校企合作，不断提升立白的科技研发水平和自主创新能力。
目前，立白正计划投资５亿元建设一个与跨国公司相媲美、具有国际一流水平的科技研发中心，为消费者提供环保、安全、健康、高附加值的产品。
立白授权书洗衣粉
尊敬的洗衣粉生产厂商：我方，立白集团（以下简称“立白”），是一家专注于洗涤用品研发、生产、销售和服务的知名企业。
为维护我方品牌形象，保障消费者权益，现就我方授权贵公司生产、销售立白授权洗衣粉事宜，特此发出如下授权书：一、授权内容1. 立白授权贵公司生产、销售立白授权洗衣粉，包括但不限于洗衣粉、洗衣液、洗衣皂等产品。
2. 立白授权贵公司使用立白品牌、商标、包装等知识产权，进行产品宣传、推广和销售。
3. 立白授权贵公司在生产、销售过程中，严格按照国家相关法律法规和行业标准，确保产品质量。
二、授权期限本授权书自双方签署之日起生效，有效期为五年。
如需续签，需提前三个月与我方联系。
三、授权费用1. 立白授权贵公司生产、销售立白授权洗衣粉，授权费用为每吨人民币XXX元。
2. 授权费用在授权期限内一次性支付，支付方式为银行转账。
四、产品质量要求1. 贵公司生产、销售的立白授权洗衣粉，必须符合国家相关产品质量标准和行业规范。
2. 贵公司应严格按照我方提供的产品配方、生产工艺和原料要求进行生产，确保产品质量。
3. 贵公司应对生产过程中的原材料、中间产品、成品进行严格检验，确保产品合格。
五、知识产权保护1. 贵公司应严格遵守国家知识产权法律法规，不得侵犯立白知识产权。
2. 贵公司不得将立白授权洗衣粉的生产、销售权利转让给第三方。
3. 如发现侵权行为，贵公司应立即停止侵权行为，并承担相应法律责任。
六、保密义务1. 贵公司应严格遵守保密义务，对授权事宜及相关技术信息进行保密。
2. 贵公司不得将授权事宜及相关技术信息泄露给任何第三方。
七、争议解决1. 双方在履行本授权书过程中发生争议，应友好协商解决。
2. 如协商不成，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、其他1. 本授权书一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
2. 本授权书未尽事宜，双方可另行协商补充。
特此授权！立白集团（盖章）授权代表：（签字）日期：____年____月____日。
立白集团管理制度
立白集团管理制度第一章总则第一条为了规范立白集团的管理行为，营造良好的企业文化，建立健全的管理制度，提高企业的内部管理水平和员工的综合素质，制定本管理制度。
第二条立白集团的管理制度适用于立白集团及其下属子公司的所有员工，所有员工应当遵守和执行本管理制度。
第三条立白集团的管理制度包括组织管理制度、人力资源管理制度、财务管理制度、生产管理制度、市场营销管理制度等，具体内容由各部门自行制定，并报集团总部备案。
第四条立白集团应当定期对管理制度进行修订和完善，确保其与企业发展和国家法律法规相适应。
第五条立白集团的员工应当了解并遵守企业的管理制度，不得以未知为由否定对管理制度的适用。
第六条立白集团的员工应当积极配合上级主管部门的管理工作，不得故意规避或者拒绝执行管理制度。
第七条立白集团的管理人员应当模范遵守并执行企业的管理制度，严格要求自己，带头执行。
第八条立白集团的领导干部应当坚持以人为本的管理理念，为员工提供广阔的发展空间，提供良好的工作环境。
第二章组织管理制度第九条立白集团的组织管理制度明确了企业的组织结构、职权分工、工作流程等内容。
第十条立白集团的组织管理制度应当遵循集中统一、分工协作、权责对等、公开公平的原则。
第十一条立白集团的各部门应当根据企业的发展需要，不断优化组织结构，提高工作效率。
第十二条立白集团的各部门领导应当严格遵守组织管理制度，严格按照公司的职权分工和工作程序执行工作。
第十三条立白集团的各部门领导应当关心员工，促进各级员工的沟通和协作，提高团队协作能力。
第三章人力资源管理制度第十四条立白集团的人力资源管理制度包括招聘、培训、绩效考核、激励机制、福利保障等内容。
第十五条立白集团的人力资源部门应当根据企业的发展需要，合理安排招聘计划，确保各部门的人员配备。
第十六条立白集团的人力资源部门应当建立健全的培训体系，提高员工的专业素质和综合素质。
第十七条立白集团的人力资源部门应当建立科学的绩效考核机制，激励员工的工作积极性，提高员工的工作效率。
立白调研报告结论
立白调研报告结论立白调研报告结论立白是中国大陆最著名的洗衣产品品牌之一，拥有广泛的市场份额和消费者基础。
本调研报告旨在分析立白的市场地位以及消费者对其产品和品牌的认知与偏好，并提出相关的结论和建议。
调研结果表明，立白在中国市场享有很高的知名度和市场占有率。
当被问及对立白的印象时，大多数受访者表示立白是一个可靠和高质量的品牌，他们认为立白的产品能够有效清洁衣物，同时保护衣物的质地。
此外，受访者中的许多人也提到立白的产品具有去污力强、香味持久和价格合理等特点。
然而，调查显示，有些消费者对立白的产品质量和效果表示不满意。
一些消费者认为立白的产品在去污力、衣物柔软度和香味持久性方面存在一定问题。
另外，一部分受访者也指出，立白的产品价格相对较高，不适合所有消费者的经济实力。
这些不满意的消费者倾向于转向其他品牌的洗涤产品。
在竞争激烈的洗涤产品市场中，品牌形象的塑造和产品质量的提升是立白需要关注和改进的关键问题。
首先，立白需要注重市场宣传，加强和消费者的沟通和交流，向他们传达立白产品高品质和可靠性的形象。
这可以通过广告、宣传活动以及与消费者的互动等方式来实现。
其次，立白需要进一步提升产品质量，改进产品配方，确保产品的去污力和柔软度，以及香味的持久性。
此外，为了满足不同消费者的需求，立白还应当考虑推出不同定位和价格的产品线，以满足消费者的多样化需求。
总的来说，立白在中国市场上具有很高的认知度和市场占有率。
然而，为了应对激烈的竞争和满足消费者日益增长的需求，立白需要加强品牌形象的打造，改进产品质量，并扩展产品线。
通过这些努力，立白有望进一步巩固其在中国洗涤产品市场的领先地位，并吸引更多的消费者选择其产品。
立白企业文化(销售培训)
立白企业文化(销售培训)立白企业文化：销售培训一、引言企业文化是企业的灵魂，是企业持续发展的内在动力。
作为我国洗涤行业的领军企业，立白集团始终秉持“以人为本、科技创新、追求卓越”的企业文化，为员工提供良好的工作环境和发展平台。
其中，销售培训作为企业文化的重要组成部分，旨在提升员工的专业素养和销售技能，推动企业实现可持续发展。
二、立白企业文化内涵1.以人为本：立白集团始终将员工视为企业最宝贵的财富，关注员工成长，为员工提供培训和晋升机会。
以人为本的企业文化使员工感受到企业的关爱，激发员工的工作积极性和创造力。
2.科技创新：立白集团注重科技创新，致力于研发高品质的洗涤产品。
企业鼓励员工勇于创新，不断提升产品品质和竞争力，以满足消费者日益提高的需求。
3.追求卓越：立白集团追求卓越，致力于成为全球领先的洗涤企业。
企业通过不断优化管理、提升品牌形象，实现企业持续发展。
三、销售培训的重要性1.提升员工专业素养：销售培训有助于提升员工的专业知识、技能和素质，使员工具备较强的市场分析、客户沟通和销售能力。
2.提高企业竞争力：销售培训有助于提高企业整体销售水平，增强企业市场竞争力，实现可持续发展。
3.增强员工凝聚力：销售培训有助于员工更好地理解企业文化和价值观，增强员工对企业认同感和归属感，提高员工凝聚力。
四、销售培训内容1.产品知识培训：培训员工了解公司各类产品的特点、优势和应用场景，使员工具备为客户提供专业建议的能力。
2.市场分析培训：培训员工掌握市场分析的方法和技巧，了解行业动态和竞争对手情况，为企业制定销售策略提供支持。
3.客户沟通培训：培训员工掌握与客户沟通的技巧，提高客户满意度和忠诚度。
4.销售技巧培训：培训员工掌握销售技巧，提高销售业绩。
5.团队协作培训：培训员工学会团队协作，提高团队整体执行力。
五、销售培训实施策略1.分层培训：根据员工岗位和职责，制定不同层次的培训课程，确保培训内容的针对性和实用性。
立白品牌策略
台商讯息网, 大量管理资料下载台商讯息网, 大量管理资
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旭日传播集团的远景
• 成为中国最好的传播代理商, 帮助客户建立领导品 牌并推动即时的销售, 为重视品牌的客户所倚重 – 三年内在华南地区成为最好的传播代理商 – 五年内在中国大陆地区成为最好的传播代理商
对立白的挑战
如何从产品的功效 到品牌的情感利益点和感性价值， 在每一个层面都拉开与主要竞争对手的差距， 给消费者提供一个从理性到感性的理由，
使他们更喜欢使用立白的产品
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在产品功效层面有哪些差异化的机会
功效分类
去污 保护 附加
一般去污
深层去污 护理被洗涤物
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目前的设置是基于我们的远景
目前人数 目前办公环境可容
纳人数（3年规划）
• 因赛品牌顾问(同时也是
集团公司的策略企划部) 6
10
• 客户服务
14
24
• 创作
32
50
• 媒介
5
12
• 行政/财务
10
15
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使立白超越目前的竞争格局， 拥有一个独特的功效价值平台
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“健康去污”应包含什么功效特 征
不刺激皮肤/不伤手
“保护皮肤，保护健康”
抗再沉积剂 “保护衣物，持久亮
解读立白成功的最大秘密（下）
解读立白成功的最大秘密（下）解读立白成功的最大秘密（下）在之前我讲述了立白的发展，现在我们来具体看看立白陈凯旋是如何带领立白走向成功的。
相关多元化陈凯旋有一个人人皆知的愿望，那便是将立白打造成一个大日化帝国。
在这个理想国里，每一个品牌都在各自的领域名列前茅、受到消费者的青睐和赞誉，而公司要成为一家负责任、回报社会、热心于公益事业的企业公民。
这并不是一个乌托邦的世界，而是一个触手可及的不太遥远的未来。
当然，实现这一理想的前提在于在市场和效益做到数一数二、恒久领先。
这需要立白持续在市场上找到力量。
对于将宝洁视为榜样的立白来说，宝洁市场能力、品牌能量实在不容忽视。
因为将渠道下沉到每一个销售终端，并为之制定详尽的可执行宪章，与此同时，将差异化的品牌定位体现在每一个终端细节，并将独一无二的品牌个性通过持续不断的投入无限放大，这两者的“化学反应”促成了宝洁在中国市场上所向披靡。
显然，立白要缩小与宝洁的距离，在考虑到自身的优势同时，要在一些长期的战略上投入更多资源，例如品牌。
这不单单关乎“立白”，更关乎“彩奇”“蓝天六必治”“高姿”甚至是“奥妮”一系列子孙品牌，立白要谋百年，自然不可轻易忽视之。
事实上，当第一包立白洗衣粉出炉时，立白就在刻意强化自己的品牌意识。
1995年底，整个洗衣粉行业低迷不振，竞争对手纷纷用降价换市场，然而此时的陈凯旋却做出了被业内人士称之为“疯狂”的举动：逆市提价。
华南地区没有垄断性品牌的领导优势，而外资品牌由于定位太高，立白的反向奔跑正是瞄准了这个空档。
在品质保证的前提下，立白将价位定得比市面上一般产品要高，但与外资品牌比又有着价格上的优势，形成了一个明显的梯度。
与此同时，立白不仅没有降低广告投放，反而成倍增加投放额，一个年度的广告投入比前三年投入的总和还多。
逆向策略的成功，一部分原因是因为抓住了一个市场空挡和基于对品牌的长效评估，另外一部分原因则是在于牢固的经销商关系和对品质的无比自信。
企业信用报告_广州立白科技集团有限公司
基础版企业信用报告
5.10 司法拍卖 ....................................................................................................................................................9 5.11 股权冻结 ....................................................................................................................................................9 5.12 清算信息..................................................................................................................................................10 5.13 公示催告..................................................................................................................................................10 六、知识产权 .......................................................................................................................................................10 6.1 商标信息 ....................................................................................................................................................10 6.2 专利信息 ....................................................................................................................................................10 6.3 软件著作权................................................................................................................................................10 6.4 作品著作权................................................................................................................................................10 6.5 网站备案 ....................................................................................................................................................10 七、企业发展 .......................................................................................................................................................11 7.1 融资信息 ....................................................................................................................................................11 7.2 核心成员 ....................................................................................................................................................11 7.3 竞品信息 ....................................................................................................................................................11 7.4 企业品牌项目............................................................................................................................................11 八、经营状况 .......................................................................................................................................................11 8.1 招投标 ........................................................................................................................................................11 8.2 税务评级 ....................................................................................................................................................12 8.3 资质证书 ....................................................................................................................................................12 8.4 抽查检查 ....................................................................................................................................................12 8.5 进出口信用................................................................................................................................................12 8.6 行政许可 ....................................................................................................................................................12
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立白集团知识产权分析一、企业的概况(一) 立白集团简介广州立白企业集团有限公司是国内日化龙头企业，创建于1994年，总部位于广州市，主营民生离不开的日化产品，产品范围涵盖“织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌肤护理及化妆品”等九大类几百个品种，营销网络星罗棋布，遍布全国各省（区）、直辖市。
在国家的改革开放政策和各级党委、政府、社会各界的关心、支持和帮助下，立白近年来均保持较快增长速度，全集团销售收入一百多亿元，2010年向国家上缴税收10亿元。
根据国际权威的AC尼尔森数据显示，立白洗衣粉全国销量第一，全国市场份额占比为25％，全国每卖4包洗衣粉就有一包是立白的；立白洗洁精连续多年占据全国销量第一，全国市场份额占比为40％，全国每卖2.5瓶洗洁精就有一瓶是立白的。
立白的发展得到政府和社会各界的广泛认可，自2002年起连续8年荣登“中国私营企业纳税一百强”排行榜；并先后荣获了“中国优秀民营企业”、“全国守合同重信用企业”、“中国优秀诚信企业”、“中国最具市场竞争力品牌”等各种国家级荣誉六十余项，立白已成为民族日化工业的一面旗帜。
立白成立以来一直十分重视科技研发工作，过硬的产品品质赢得了消费者的信赖，强大的自主创新能力顶起了民族日化工业的脊梁。
至2010年，立白拥有三个“中国驰名商标”、四个“中国名牌”产品、两个国家级“高新技术企业”，被国家批准为“博士后科研工作站”和国内首家日化企业“院士企业工作站”。
此外，立白还广泛开展国际合作，与世界５００强的德国巴斯夫公司、美国陶氏化学公司、瑞士奇华顿公司、美国IFF（国际香精香料）公司等国际知名日化企业建立战略合作伙伴关系，同时与中国日化研究院、华南理工大学等科研院校进行校企合作，不断提升立白的科技研发水平和自主创新能力。
目前，立白正计划投资５亿元建设一个与跨国公司相媲美、具有国际一流水平的科技研发中心，为消费者提供环保、安全、健康、高附加值的产品。
（二）立白集团企业文化立白人的愿景：创世界名牌，做百年立白；立白人的使命：做专做强做大，振兴民族日化；立白人的传统精神就是：勤劳节俭、艰苦奋斗、刻苦耐劳、拼搏进取、积极向上、与时俱进、开拓创新敢为人先、坚韧不拔、意志坚强、坚持不懈、百折不挠、永不言败、有志气、有勇气、有雄心、有决心、主人心态、责任心强、用脑用心、专心专注、精力集中、全力以赴、自觉主动、善找方法、不找借口、好学重教、尽忠尽孝、团结协作、低调谦虚、求真务实、真抓实干、敢于挑战、敬业爱业、永远创业。
立白人的“一、五、十”文化：一个经营管理总要求、五个立核心价值观、十颗心。
（一）“一个经营管理总要求”就是：改革、创新、快速、高效（二）“五立”核心价值观，就是：“立信、立责、立质、立真、立先”（三）“十颗心”就是：感恩心、互助心、分享心、包容心、亲缘心、简朴心、平常心、平等心、自信心、爱国心。
二、企业知识产权保护的重要性(一) 企业知识产权管理和保护的作用企业知识产权管理和保护的作用集中体现在以下两个方面：一是促进企业自主创新。
现代企业的一个很重要的特点就是持续不断的创新，创新是现代企业发展的“原动力”。
知识产权制度是推动和保障企业技术创新成果的基本制度，它与企业存在着不可割裂的内在联系：一方面，自主创新产生了新的成果，为维护企业自身的权益，就有了知识产权保护的需求，建立一套完整的知识产权管理制度既能满足这种需求，还可以使企业牢牢把握成果的独占权，放心地利用创新成果从事生产经营活动；另一方面，由于知识产权制度保护企业技术创新的成果，使其获得较高的经济收益和社会效益，这将有利于技术创新的进一步投入，形成良性循环，促进技术创新的持续发展。
二是增强企业的竞争力。
企业的竞争体现在市场上，市场的竞争体现在商品上，商品的竞争体现在技术上，技术的竞争体现在知识产权的保护和利用上。
企业的生存和发展，同其拥有的知识产权，特别是专利的数量与质量有密切的关系。
在现代企业中，技术是生存的前提，技术保护是维持其生存的保证，只有不断研制出拥有自主知识产权的技术，依靠知识产权的独占性占领市场才能取得竞争优势，而这一切又应当以企业的知识产权有效管理作为依托。
知识产权管理和保护通过对企业智力成果的有效组织和利用，与企业其他的运营、管理相结合，选择最适合企业发展的方式来保护和利用企业的智力成果，从而提高企业的竞争力。
（二）企业知识产权保护的必要性企业用知识产权战略奠定稳定的竞争基础和发展的突破点，知识产权活动具有全局性、宏观性和长远性。
企业知识产权战略是企业针对知识产权制定和实施的全局性规划，而不是遇到知识产权问题时，才采用的一种权宜之计。
企业在技术创新的初始、实施、应用阶段就需要有一套完整的保护知识产权的措施。
以高新技术企业为例，高新技术的特点是智力密集和知识密集，需要高额投资、且伴随高风险和高收益。
高新技术企业不同于一般企业，它多半是先有研究成果，而后再建立企业以实现技术的商品化，因此很多高新技术企业也往往成为高新技术产业发展的开拓者。
这就意味着研发阶段的知识产权对这类企业至关重要。
而民营高新技术企业一般是中小型企业或处于起步阶段的新兴公司。
对于这类公司新技术、新发明更是企业的发展支柱。
高新技术企业存在的前提是科学技术的创新，没有科学技术的发明创造，高新技术企业就失去存在的基础。
因此对知识产权的保护也是对这些高新技术企业的最有力的保障。
目前我国一些企业知识产权开发能力较弱，自主知识产权较少，保护意识不够，造成本企业已掌握的知识产权被海外企业抢先申请，从而被指控侵权，合理利益得不到有效保护。
企业应当把握最佳时机保护自主知识产权，为企业今后的市场竞争奠定稳定的基础。
三、企业的知识产权保护存在的问题(一) 知识产权保护意识方面通过查询立白集团在知识产权保护方面的相关信息，立白集团知识产权保护意识方面较强。
通过查询得知，2007年立白集团对香港奥妮提起商标侵权诉讼，称为“中国日化界第一大知识产权案”，此案源于奥妮商标拍卖案，立白用3100百万拍得此商标但却被“侵权”。
此后，立白一直诉求用法律手段来维护自己对奥妮商标的所有权。
立白集团在这次事件中反应快，力争自己的合法权益，体现出立白集团对知识产权的维护意识强。
另外，通过在百度，谷歌，企业官网查询立白集团有关知识产权的新闻，发现立白集团2014年起连续两年获得“广州市专利实施效益奖”，该奖是奖励表彰奖励广州市优秀专利技术项目和知识产权保护工作成效显著的单位和个人，这项奖励是对立白集团专利创造、运用、保护和管理能力的充分肯定，这也从侧面表现出立白集团对知识产权的保护意识强烈，专利管理能力强。
(二) 知识产权管理机构方面首先查询立白集团官网得到集团的组织结构，发现在立白集团中有研发部门，但是通过进一步查询。
没有发现研发部门有有关知识产权或者专利的管理职能，从其他渠道（百度、谷歌、必应）查询关键字：立白知识产权管理办公室、立白专利管理部门、立白知识产权部等均没有找到所需信息。
另外，查询立白集团领导讲话也没有发现集团在日后有建立专门的知识产权管理部门的意向。
由此可见，立白集团在知识产权管理机构方面有所欠缺，缺少专门的知识产权或专利管理职能部门，虽然有知识产权的管理意识，但是立白集团更应该建立专门的管理部门。
(三) 知识产权管理人员方面拥有专业的管理人员和管理团队才能更好的对本公司的知识产权进行保护，才能更好的维护自身在这方面的权益，因此企业在招聘中应该寻找这方面的专业人才。
通过在立白官方的招聘职位发布网站查询没有发现有关知识产权或者专利管理的相关职位，无论是在校园招聘或者是社会招聘都没有出现有关知识产权或者是专利相关的专门职位，即使是在法律相关的职位，也没有再任职条件处看到有对知识产权或是专利保护提出具体要求。
查询相关新闻得知，立白集团目前涉及知识产权纠纷的问题大多是聘请律师帮助解决，没有设置相关的处理知识产权纠纷的专门机构，没有配置从事企业知识产权的管理研究及开发的专门人员，缺少严格的规章制度引导。
因此可以得知立白集团在知识产权专业人员配置上极度欠缺。
(四)知识产权战略通过查询立白集团官方网站没有找到有关知识产权或者商标、版权战略，而后，在百度、谷歌、必应等搜索网站输入关键字：立白集团知识产权战略、立白集团商标战略、立白集团版权战略均没有找到所需的重要信息，因为立白集团非上市公司没有对外公布公司年报，因而不能得知立白集团是否有知识产权的相关战略。
但是通过网上搜索其他企业（小米、华为）的相关信息均能找到知识产权的相关战略的新闻，因此立白集团在知识产权战略制定上落后。
(五)知识产权规章制度通过查询立白集团官方网站得知，立白集团制定了《立白集团专利技术发明奖励办法》，办法中明确规定了立白集团对集团员工新技术的发明或者创造的鼓励和奖励，并积极帮助员工申请专利。
该办法规定了发明专利、实用新型专利、外观设计专利的具体奖励办法和推广使用办法，这也是立白集团有着完善的知识产权规章制度的表现。
(六)知识产权维权方面经互联网查询立白集团维护知识产权方面的案例非常多，就最近发生的一起案例来说，因认为深圳市欧凯管家信息技术有限公司、深圳市欧品屋生活科技有限公司及保洁丽日用品（深圳）有限公司生产销售的“haolibai好立白”洗衣液，涉嫌侵犯其“立白”注册商标专用权，立白集团将上述3被告诉至法院，法院一审判决3被告立即停止侵权行为，销毁库存侵权商品，并赔偿立白集团相应的经济赔偿。
欧凯公司和欧品屋公司对一审判决不服进行上诉，但是二审判决维持了一审原判。
类似于商标侵权的维护立白集团该有很多，因此可以发现立白集团在维护知识产权方面表现积极。
(七)贯彻“企业知识产权管理国家标准”通过查询，立白集团没有完全贯彻“企业知识产权管理国家标准”，立白集团在知识产权管理体系建设和知识产权人力资源建设方面没有达到“企业知识产权管理国家标准”。
(八)专利方面1. 专利申请量通过在专利信息服务平台上查询得到立白集团专利申请量共438件。
2.专利授权量（1）专利总授权量在专利信息服务平台查询得知专利授权量为176件（2）专利发明授权量在专利信息服务平台查询得知专利发明授权量为41件3. 专利申请的结构4.专利授权的结构5. 专利代理机构立白集团的专利代理机构：广州新诺专利商标事务所有限公司广州弘邦专利商标事务所有限公司6. 国外主要国家专利申请量和授权量在美国专利申请32件7. 其他国家和地区国外目标市场专利申请量和授权量(九)商标方面1. 设计好商标2.积极注册商标通过在中国商标网查询，立白集团注册商标总共115件，注册了39个类别的商标3.防御商标立白、立白liby、liby立白4.备用商标未查询到5.等级商标立白集团没有等级商标6.联合商标未查询到7.主副商标立白、liby8.商标抢注通过在百度、谷歌等搜索网站查询的得知立白商标曾被香港一家公司抢注9.商标注册的续展10.商标的广告宣传立白商标广告语为：立白，幸福健康每一家，该宣传语进行了商标注册，注册信息为：立白健康幸福每一家 liby11.商标与商号一致立白商标与商号一致12.企业商标的域名未查询到13.商标反淡化14.海外注册在美国专利商标局查询未查询到立白在美国进行了商标注册(十) 版权方面1. 登记经在中国版权局查询，未查询到立白集团有版权登记2. 说明书3. 宣传资料4. 软件5. 图片和画6. 不侵犯他人的版权(十一)域名方面1.公司的常用的注册域名2.域名管理机构在立白官网未查询到有专门的域名管理机构3.域名管理人员在立白的招聘网站未找到有专门聘请域名管理人员4.域名类型www域名取词liby域名后缀四、企业知识产权保护的对策(一) 知识产权保护意识方面未雨绸缪，关注知识产权，保护知识产权，采取各种有效措施避免知识产权受到侵犯对企业来说具有十分重要的意义。