产品和品牌到底先做哪一个
产品生命周期的4个阶段,不同阶段的产品策略都有哪些
体产品所处的实际情况下面进行分析，在这里也就不继续展开了。
延长产品最大盈利的周期，每个阶段都有对应的目标，并且这些目标最终都应当服务于产品生命周期的整体目标，这个整体目标就是：延长产品最大盈利的周期，提升产品的寿命，减缓衰退进程。
作为产品经理，我们应该明确产品生命周期所处的阶段，并且利用产品的生命周期去有效的指导我们去开展产品方面的工作，以求最大程度地实现产品的商业目标和用户目标！
最后，我在想的是：
人生也是经历从出生，成长到成熟，最后再到衰老的阶段，如果用对待人生生命周期的态度来对待产品的生命周期，产品又将会如何呢？。
市场营销--天龙八部
陈一枬：天龙八部，客户关系管理之道身在广告公司，经常会听到同行朋友的抱怨：生存压力越来越大，竞争越来越激烈，收费越来越低，利润日益下降，客户不专业，人也难招，人员流动性太大。
我想，一味地抱怨这些，意义不大，怎样解决这些问题才是关键。
我认为解决问题最有效的方法是——管理好客户关系。
即怎样让我们的团队喜欢客户，同样，让客户喜欢我们的团队。
服务得好，合作得长久，这才是关键。
我们可以看到，一些成功的企业，他们和广告公司大都合作得很久。
根据全球CMO（chief marketing officer）调研显示：与一个广告代理公司长期合作，会获得一种很深的、不可取代的知识。
如果一个企业常常更换广告公司，新的广告公司可能与企业的品牌兴趣不一致，会导致创意能力下降。
同样，对广告公司来说，重新去开发新客户，永远比维护一个老客户更花时间。
《经济学家》杂志上讲：“我们通常需要努力获得三至八个新客户（甚至更多）才能弥补因丢失一个长期合作的客户所造成的损失”，就是这个道理。
客户与广告代理公司建立牢固关系的好处有很多，如可以提高工作质量和工作效率，有效控制成本，可以获得知识积累，创造和谐的氛围。
但我们知道，在中国，客户与广告代理公司的合作关系似乎非常短暂，平均六个月，最多一两年，极少有超过三年的。
他们频频比稿，只是找广告公司做一些概念，没有长期合作的意向。
很多广告公司常常被认为是一个低价的供应商。
企业与广告公司仅仅是项目型合作关系，他们不愿告诉广告公司企业的真相。
他们经常与广告公司争吵，甚至拖欠款，最可怕的是双方没有互相的信赖。
究其原因，我们发现，中国商业环境变化过快，给企业与广告公司的合作带来了很大的风险，这是双方合作短暂的最主要原因。
中国是一个民营企业增长率较高的国家，民营企业是一个国家的经济栋梁，但它的企业结构和财力不稳定，发展起伏很大，这会直接影响到代理公司。
另外，客户与代理公司的企业风格、组织结构和运作方式不相称，客户对广告代理公司的角色也有不同的认识和理解，很多时候也导致代理公司很被动。
什么叫全案[什么是品牌全案_如何做好品牌全案呢]
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什么叫全案[什么是品牌全案_如何做好品牌全案呢]全案是广告公司日常作业的核心部分。
广告公司重要的工作，就是帮服务的客户做全案。
因为全案关乎企业客户对市场整体布局与规划，对品牌的顶层设计与架构，关乎企业全年要做什么的具体举措与安排。
不是每个广告公司都有能力做全案，一般能做全案的广告公司被称为综合性品牌代理公司，这是业界通行的叫法，另外也有称作整合营销传播公司、整合营销策划公司的。
下文再提及负责全案策划的公司，我就通称品牌代理公司，或代理公司了。
广告业的主流获客方式，就是参与比稿。
一般来说，企业发起比稿主要是比全案，找几家广告公司分别做全案，谁做得好就把预算给谁。
除了比全案以外，企业比稿也有直接比价的、比campaign的，不过还是比全案的占据主流，因为全案能看出一家代理公司的综合实力和业务水平。
除了品牌代理以外，企业也会比媒介代理，那是媒体代理公司的事。
但是今天的媒介代理比稿，也不是比资源和价格就完事了，媒介策略必然涉及品牌策略，涉及到品牌全案中的内容。
全案是广告人能力评估的核心标准。
在广告公司能不能升总监，核心标准就是看你能不能独'立带队，搞定一个全案。
如果做不了全案，那是没有资格带项目、管一个Team的。
因为一个全案包含的内容，覆盖了广告公司作业项目的方方面面。
能不能做全案，是一个广告人，尤其是策划，包括甲方负责市场、品牌的同学，核心的能力。
做全案，是对策划综合能力的全面考察，包括对企业所处市场的理解力，对消费趋势的判断和消费人群的洞察力，逻辑思考和解决问题的能力，战略思维，大局观，创造力和执行力。
既然全案如此重要，那么全案到底要做啥呢?用一个公式简单来讲——全案=市场方案+品牌方案+传播方案1、市场方案是前置的，它界定全案的主体和载体。
企业要做全案，首先要知道全案是做给谁看的吧，即企业要进入的是哪个细分市场，目标消费者是谁，从而确立市场主体。
为此，在做全案以前，需要做大量的数据分析和研究工作，诸如行业分析、市场分析、消费分析、终端走访、用户调研、目标用户画像、目标用户心理洞察等等。
市场营销经典命题(18个)
市场营销精典命题1．每一个广告都是对品牌形象的长期投资大卫·麦肯齐·奥格威（David MackenzieOgilvy,1911-1999），是现代广告业的大师级传奇人物。
生于英国西赫斯利，早年做过厨师、炊具推销员，后移居美国，在乔治·盖洛普博士的手中研究所担任助理调查指导。
1948年，他在纽约以6000美元创办了奥美广告公司。
如今，奥美在100个国家有359个办事处,为全世界第六大代理商，奥格威作为奥美的精神领袖，被尊称为“奥美教父”。
他被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告奇才”，被《纽约时报》称为“现代广告最具创造力的推动者”，法国一家著名杂志称他为“现代广告的教皇”，并将他与爱迪生、爱因斯坦等并列为对工业革命最有贡献的人物。
奥格威本人以创作许多富有创意的广告而赢得赞誉，赢得了诸如IBM、美国运通、强生等大客户。
他始终坚持广告必须有助于销售。
主要著作有《一个广告人的自白》、《大卫·奥格威自传》、《奥格威谈广告》、《广告大师奥格威：未公布于世的选集》等。
“每一个广告都是对品牌形象的长期投资”是大卫·奥格威于1955年10月在芝加哥对美国广告同业公会（简称4A）发表题为“形象和品牌——创意运作的新方法”时提出的。
其实，这是奥格威借用盖德(Gardner)和莱维(Levy)发表在1955年3月号《哈佛商业评论》上的《产品与品牌》中的观点。
这个看法成了奥格威的“创意信条”之一，他几近顽固，对此信条一直深信不疑，数十年始终不变，并在随后的30多年身体力行。
1986年3月18日，奥格威在纽约第五十届广告调查基金会的午宴演说中又一次公开阐释该信条。
“每一个广告都是对品牌形象的长期投资”始终伴随着奥格威的广告生涯，他希望广告能够为企业的产品带来长期的成功，而不是短期销售收入的快速上涨。
因为奥格威的“每一个广告都是对品牌形象的长期投资”，营销学界把20世纪60年代称为“形象时代”。
什么是商业模式
什么是商业模式你是否会觉得商业模式很遥远？商业模式是企业发展过程中长期积累的财富，如果不能正确的使用商业模式这座大山来武装自己的企业，你就会成为一个不合格的管理者。
所以学习如何用好商业模式也是我们每一个人必须要掌握的技能。
本文我们将就和商业模式有关的问题展开讨论，为大家介绍如何构建一套属于自己的商业模式。
一、商业模式是什么？商业模式又叫价值创造模式、赢利模式、利润模式，是一种以顾客为中心的价值创造和获取（包括客户价值创造和产品/服务的质量）的体系。
它是围绕企业所处的价值创造和获取过程，通过创新资源获取客户和价值提高市场竞争力并最终实现企业利润最大化提供服务的综合方案。
它的主要内容包括：价值创造手段、价值创造空间与时间线、价值创造时间与空间、价值创造过程中的组织形式（如部门）与商业模式、实现价值创造与交易条件、成本与收益、利益分配与约束的分配流程、风险与激励。
从以上四个方面我们可以看到商业模式是一种核心思维方式和理念（通常是营销中的四个重要环节）。
但如果仅凭这四个环节，那么是无法构建出完整的商业模式的。
1、价值创造手段价值创造手段可以分为两大类，即产品类（如产品设计）和服务类（如服务质量）。
产品类主要是基于产品本身进行核心产品、核心技术及服务的创新设计与研发设计，比如设计手机（包括外观设计、配置、功能、性能）等；服务类则主要是基于与客户的交易关系（如支付方式）而进行核心产品及服务的设计、研发、生产、营销等。
总的来说，产品类与服务类都属于价值创造手段；而对于产品类来说，就是基于不同顾客群体所提供的产品或服务所提供的价值；服务类则主要就是通过不断挖掘客户价值从而创造价值最大化，但总体上产品及服务类价值创造效果要大于产品与服务类价值创造效果。
2、价值创造空间与时间线空间就是企业能够创造什么空间，价值是多少，创造空间越大，带来的价值就越大；价值创造时间线就是什么时候能够创造价值，这个时间线影响着价值创造和盈利空间的大小。
时代光华-一桶金—系统创富-讲义及答案(答案在讲义后)
第一讲系统创富的趋势（上）在古代有三个年轻人，他们想寻找黄金，于是他们踏上了寻找黄金的道路。
他们听说在沙漠过了之后，很远的地方就有他们要寻找的黄金。
当他们穿过沙漠的时候，三个年轻人又累又渴又饿。
这个时候他们最大的想法就是找到一个有吃有喝的地方。
此时发现在前面有一个老人家坐在那里，老人家看起来非常的智慧，天庭饱满，地阁方圆。
三个年轻人问老人家哪里可以找到吃的和喝的。
老人说过了前面的沙漠，然后翻过一座小山，那里就有一个绿洲。
那里有你们想要的东西。
但是年轻人，当你们找到了吃的喝的时候，千万不要忘记带一点东西以备将来不时之需。
三个年轻人各有领悟于是上路，按照老人的指点他们找到了绿洲，得到了吃的喝的。
当三个年轻人吃饱喝足之后，天色已晚，他们准备离开。
当第一个年轻人走出沙漠的时候，他就想起老人家的话。
当他回头望去的时候，遍地是沙漠没什么好带的，空着手离开了沙漠。
第二个年轻人想老人家讲的话一定有道理，我不免带一些东西解解心疑，仙人掌不方便带，于是他抓了一把沙子揣在自己的口袋里。
第三个年轻人想老人家一定是个智者，仙人掌不容易带，就背着一袋子沙子走出沙漠。
三个年轻人在黑夜当中赶路，在一个客栈歇息过夜。
第二天早上天亮之后，其中第二个年轻人叫了起来，他发现昨天晚上在绿洲所拿到的沙子是金沙；第一个年轻人也叫起来，因为他什么也没有拿来；第三个年轻人默不做声，背着满袋的金沙就上路了。
在今天的市场中职场里，有的人两手空空，有的人收获很少，有的人满载而归。
我们希望我们能够有一次创富的机会。
我小时候家庭非常贫穷。
但我遇到生命中的第一个贵人语文老师，我问了一个正确的问题，为什么我们家这么穷？老师告诉我两句话：一个人三穷三富过到老；一个人穷不过三代富不过三代。
当我听完这句话之后开悟了，我相信从我这一代会肩负起致富的使命，会改变我们家族的命运。
你希望家族致富的使命担在你的肩头吗？你希望在你的一生中会有三次贫穷进而赢得三次大富吗？每个人都希望改变自己的命运，那么在1997年我去了美国只是为了探索一条富国富民自强的道理。
极简市场营销
6.量化指标与结果追踪：是为市场营销工作建立导航 系统，设定目标、追踪过程和结果。
7.团队架构与考核指标：是为市场营销工作建立对的 团队，并用对的考核指标激发团队使命必达
首先，把竞争参照物（品牌）和自己的品牌放进脑图中
定位脑图
不必纠结到底在用哪种定位方式，无论用哪种定位方 式，我们所强调的本质都是“一语中的”讲清楚差异 化：用一个词或一句话来表达清楚“我们是谁”“我们 做什么”和“我们有何不同”。
高度关联
4.定位的希望变成结果：让品牌占领那个“位置”
（1）同行业内现有竞争者的竞争能力
波特五力模型：用来分析行业上游下游、竞争者、新 进者、替代者和自己
（2）潜在竞争者进入的能力 （3）替代品的替代能力 （4）供应商的讨价还价能力
2.洞察什么、结果怎么展示：五个经典模型
不必（也不一定能）在四个方面都做到最好
SWOT模型：用来分析竞争对手与自己的优劣势、机 会与挑战
市场营销的极简定义是：了解客户需求并满足客户需 求
第一章 市场营销管理全局： 八大 经典模块，规模化实战必备
第二章 市场洞察： 了解更多、打 得更准
第三章 客户细分和目标客户选 择： 取舍“只服务谁”，给自己一 线生机
让自己有差异化的可能
八大经典模块
1.市场洞察了解宏观环境、了解行业、了解竞争者和了解客户。
（5）购买者的讨价还价能力
优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争 对手的比较，而机遇和威胁分析将注意力放在外部环 境的变化及对企业的可能影响上
十种有效的市场营销策略
十种有效的市场营销策略一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。
任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。
因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。
对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。
所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
营销策略三、品牌提升策略所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。
提升品牌，既要求量，同时更要求质。
求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略现身说法策略就是用真实的人使用其中一种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。
通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。
终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
品牌推广理论
品牌推广理论品牌的推广应该是每一个品牌都必须要经历的一个过程，也就是说，在我们进行了品牌的规划和整理后，就需要我们进行大力度的品牌宣传了。
但是，要知道，品牌的推广并不是简单的宣传，更不是纸上谈兵，因此，接下来我们就一起去看一看品牌推广到底有哪些方法吧！做品牌营销，首先要做的就是对品牌进行塑造和形象的建设。
无论是做什么品牌，都应该对品牌进行一个系统的定位，只有这样才能够有效地进行品牌营销。
另外，为了实现良好的品牌营销，我们还应该注意品牌形象的塑造。
一、品牌的形象塑造做品牌形象塑造可以分为三步： 1、第一步，就是对品牌进行定位。
在了解到自己的品牌名称时，可以根据企业的具体情况，对品牌进行[gPARAGRAPH3]的定位，从而使消费者一目了然地记住这个品牌。
2、第二步，就是对品牌进行包装。
根据品牌的定位，对自己的品牌进行详细的设计。
3、第三步，就是将品牌的包装通过各种途径进行传播。
在进行了品牌形象的塑造后，一定要选择合适的媒体，让消费者看到，才能让品牌迅速打开知名度。
品牌的口碑塑造有一句话说得好：“不在于卖得多少，而在于卖得精不精”。
因此，在进行品牌形象塑造和市场营销后，就是对品牌口碑进行塑造了。
二、品牌的市场营销产品固然重要，但是仅仅拥有强势的产品是远远不够的。
在面对竞争激烈的市场环境，我们还应该根据自己品牌的特点和定位，制定合理的市场营销策略。
而且，我们还应该注意自己品牌的推广和宣传，只有这样才能扩大产品的影响范围，提高产品的知名度。
同时，在进行品牌形象塑造和市场营销后，我们还应该进行品牌的传播。
三、品牌的媒体传播现代社会中，信息的流通十分迅速，所以品牌的传播也应该与时俱进。
因此，我们应该抓住新媒体传播渠道的有利时机，加强品牌的传播工作，同时也要提高网络媒体的信任度。
只有这样，才能够最大限度地降低企业运营成本，促进企业健康、持续发展。
四、品牌的优劣评价品牌的优劣，主要表现在两个方面，一是品牌的质量优劣，二是品牌的声誉优劣。
营销漏斗模型
营销中的“漏斗模型”，让打造品牌有章可循营销漏斗：1.流量2.转化3.复购4.裂变电商里面有一个理论叫做漏斗理论，这个漏斗理论讲的是什么呢？就是说一个人在网上的消费行为把它变成一种数据的呈现，比如说，打开页面有多少人，点击进去有多少人，添加购物车有多少人，支付了有多少人，最终完成的订单有多少人。
把这些行为的数据整理成图表的形式，其实就是一个倒三角形的“漏斗”图。
漏斗模型就是把顾客行为的这个路径一步步的拆解出来，然后作为一个统计数据报表，给到分析人员看看一下，我们的顾客是在哪一个环节是流失的，这就是一个在电商里面比较常用的漏斗理论。
那么在电商里比较常用的漏斗理论呢，其实在营销领域里面的也是同样成立的，无论是线上的这个电商，还是线下的实体门店，其实本质上都是一种流量漏斗的筛选的一个机制。
我这边把漏斗模型理论归纳为4个环节：第1个环节是流量第2个环节是转化第3个环节是复购第3个环节是裂变1流量扩大品牌流量入口我们先来讲一讲就是流量的问题。
那么，几乎所有的营销理论其实都逃不开如何获取流量这个问题。
我们来看一下，国内比较知名的两个营销大师，他们是怎么来理解这个流量的？第1个就是我们的叶茂中老师，叶茂中老师是我们营销行业传奇般的存在，前几年叶老师根据自己多年的从业经验以及深度思考，最终打造出一套“冲突”理论，并且整理成《冲突》这本书。
我这边简单的介绍下这个“冲突理论”，叶老师认为营销的本质是洞察需求，而需求从冲突中来。
不能解决冲突，营销就会越来越难。
我们要能够进入消费者的大脑，制造冲突，满足需求。
人有左脑和右脑，左脑被称为理性脑，具有理解、分析、判断的功能；右脑被称为感性脑，具有想象、创意、灵感等功能。
再进一步分析：左脑追求价格，右脑追求价值；左脑追求健康，右脑追求爽；左脑追求实用，右脑追求艺术。
左脑的理性思维，往往会带来更多的限制和分析。
右脑的感性思维，往往会带来更多的欲望和冲动。
产品解决左脑冲突，品牌解决右脑冲突。
营销的几大要素
营销的几大要素一般来讲，市场营销包括4个要素“产品、价格、渠道、促销”，后来又增加了一个，变成了“需求（即产品）、服务（即配套服务）、成本（即成本和价格）、便利性（即购买渠道）、沟通（即宣传推广和促销）”，不过，随着营销竞争的不断升级，决定营销成败的要素也在增加，我认为基本上应该包括：第一种表达方法：产品、品牌、价格、渠道、推广、促销，共六大要素；第二种表达方法：市场需求、实现成本、价格策略、销售渠道（或消费便利性）、宣传推广（或称顾客沟通）、销售促进，共六大要素；这两种表达方法都是必要的，可以帮助几乎任何一种产品、项目的经营者评估自己的工作，而且在正式开业或产品上市之前就可以进行评估，可以避免经营决策的遗漏和失误.下面阐述我(转：unclelai )的一些观点：一、产品：我的观点：1、产品卖点标新立异：有可能独享成功的良机，也有可能不被市场接受；2、产品卖点不必标新立异，但符合潮流需要：有可能因同质化而陷入价格战，也有可能你是做得最好，最终实现赢者通吃的效果，这是做大企业的常见路径，但难度较高；3、产品再多都必须有拳头产品，或重点产品应该有独立的品牌或子品牌来运作，大而全，则往往全而散，散而弱；4、注意产品的机构问题，了解哪些是走量的，哪些是高利润的，哪些是陪衬的，哪些是应该放弃的；5、注意产品的核心优势、核心价值是什么，这是极其重要的，但商家往往当局者迷或自以为是，无法深刻了解其中本质，从而出现定位、诉求的偏差，导致整个营销障碍重重。
二、品牌：我的观点：(转自广州九洲文化传播公司网站文：unclelai )1、品牌的本质就是“这个商号、符号或称谓代表着某种顾客所认可的价值”，其中包含了三个问题：符号即常说的VI，是可以把市场对品牌的认知积累起来的标签；某种顾客即目标顾客，任何产品都必须有清晰的目标顾客，否则营销推广就会变得语无伦次，不知所云。
认可的价值，即顾客愿意掏钱买的东西，认可程度越高，掏钱的几率和速度就越高，口碑相传的机会也越多。
中国企业是“先做大,后做强”,还是“先做强,后做大”
中国企业是“先做大，后做强”，还是“先做强，后做大”？中国企业界一直存在着是“先做强，后做大”，还是“先做大，后做强”的争论。
很多人都认为应该先做强，先聚焦，然后才能做大。
在讨论这个问题之前，我们先来分清三个概念。
第一个概念是“做长”：企业成长表现为企业循序渐进地渡过创业、早期成长、高速成长、成熟等企业生命周期各个阶段,并且要努力实现基业长青、成为百年老店的过程。
企业成长的这一基本规定性,通常被人们概括为“做长”。
企业成长表现为企业经营的规模及其范围不断扩张的过程。
通常被人们概括为“做大”。
企业成长表现为不间断地积累企业发展的动能,向一个更富有生机和活力的企业组织的发展过程。
在企业成长过程的不同发展阶段和外部环境条件下,企业会面临不同的具体发展目标和任务,企业必须在确立和坚持企业核心意识的前提下,根据其所处发展阶段和外部环境,进行企业制度、管理模式和经营战略、策略等方面相应的创新变革,提升自身竞争力和企业价值,使企业始终保持旺盛的生机和活力,不断地积累企业持续发展的动能,才能实现和完成这些目标、任务,顺利地实现持续成长。
企业成长过程中存在的这种变化,通常被人们概括为“做强”。
笔者以为，对于中国企业来讲，先做大，后做强，最后才谈得上“做长”，这更符合中国的国情。
我们把中国的几个最大的企业，去跟国外跨国公司做一下比较。
不要以为这种比较不关重要，其实，在中国环境下，这种比较非常重要。
现在，中国市场国际化特征已经非常明显，“国内市场国际化”，中国企业在国内，就一直在跟国际企业竞争，国际跨国企业成为我们天天照面的对手，为什么不和他们比一比实力呢？中国最大的双鹤制药，2002年主营业务收入40亿元人民币，只是国际医药巨头强生1999年全球营业额275亿美元的1/70；中国著名的华联超市，在美洲、欧洲、东南亚都设立了分支机构，截止2002年底集团总资产67亿元人民币，净资产25.4亿元人民币；而国际连锁巨头沃尔码2002年全年净销售额2445亿美元。
品牌推广方案五篇
品牌推广方案五篇品牌推广方案五篇为确保事情或工作高质量高水平开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
方案要怎么制定呢？以下是精心的品牌推广方案5篇，欢送阅读，希望大家能够喜欢。
品牌营销就是利用消费者对产品的需求，然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。
最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。
SEO营销同样需要做品牌营销，并把简单的SEO核心品牌营销推广方案先制作出来，详情如下：首先我们做的是把做出优质、稳定的产品或效劳，同时注入旺盛的生命力使其具备可持续性。
这是做SEO品牌营销的基石，建立品牌诚信的根底，接着我们就要以产品为中心，明确我们的目标所在的行业、关键词以及品牌词的定位。
结合线下行业环境从搜索引擎上的竞争对手开始进行分析，弄清他们在消费者的目标用户分别是哪些，以及他们的优势和弱点，结合自身产品的优劣势，取长补短，对目标用户进行准确定位，判断的主要依据是用户的实际需求。
正所谓：知己知彼，百战百胜，对目标用户进行准确定位只是第一步，还需要对他们有一定的了解认识，这是我们就需要对目标用户的行为习惯、访客属性、地域分布、系统环境等多方面数据进行分析，总结出目标用户的特征。
在了解清楚目标用户的特征后，接下来就需要寻找到他们“藏身之所”，一般经过长时间的上网，拥有同样需求的目标用户群往往会集中在某些平台，这些平台很好地为他们提供了互相了解学习的便捷效劳，寻找到这样的平台就相当于寻找到大量的准确目标用户群。
正常的品牌营销不可防止会有许多竞争对手，尤其是热门行业或热门关键词，想要超越竞争对手，成功打造品牌营销，没有产品亮点将举步维艰，但往往大局部产品很难有亮点，这时就可以利用之前的整合的用户特征进行亮点打造，具体方法因目标用户而异。
儿童化妆品的四大误区
儿童化妆品的四大误区儿童化妆品的四大误区1误区一：儿童化妆品就是儿童彩妆《儿童化妆品监督管理规定》明确，儿童化妆品是指适用于年龄在12岁以下(含12岁)儿童，具有清洁、保湿、爽身、防晒等功效的化妆品。
也就是说，沐浴露、爽身粉等也属于儿童化妆品。
依据国家药监局发布的《化妆品分类规则和分类目录》，3~12岁儿童使用的化妆品可以包含美容修饰、卸妆等功效宣称，而0~3岁婴幼儿使用的化妆品的功效宣称仅限于清洁、保湿、护发、防晒、舒缓、爽身。
也就是说，3岁以下婴幼儿使用的化妆品，不包括“彩妆”这一类别。
因此，如果彩妆化妆品标签宣称3岁以下婴幼儿可用，属于违法行为。
误区二：化妆品玩具代替儿童化妆品化妆品与玩具是两种不同类别的产品，依据不同的法律法规实施管理，其管理措施和要求也不相同。
简单来说，施用于人体表面的产品是化妆品，应当按照化妆品的法规规定进行管理;单纯施用于玩偶等玩具的产品并非化妆品，应当按照玩具或者其他产品的法规规定进行管理。
如果一个产品符合化妆品定义，无论其单独销售或者与玩具等其他产品一并销售，该产品都属于化妆品。
化妆品不是食品，部分商家为吸引消费者，在化妆品包装外印有食品的图案，根据《儿童化妆品监督管理规定》，儿“可童化妆品标签不得标注“食品级”食用”等词语或者食品有关图案。
消费者为小孩购买化妆品时如果看到标注着“可食用”!或者商家宣传“可食用”的请勿购买。
误区三：有“小金盾”就认为质量安全得到认证“小金盾”是国家药监局发布的儿童化妆品标志，但却存在被部分商家用来混淆视听，为产品质量做背书的乱象。
比如打出“认准小金盾，安全又放心”“含着金汤匙出生，第一批小金盾资质儿童化妆品”等标语。
对此，国家药监局提示，“小金盾”仅能说明该产品属于儿童化妆品，不代表该产品已获得监管部门审批或质量安全得到认证。
误区四：防晒指数是越高越好6月龄以下婴儿皮肤娇嫩，体表面积与体重的比值较高，涂抹防晒产品更容易发生不良反应。
营销的几大要素
营销的几大要素一般来讲，市场营销包括个要素“产品、价格、渠道、促销”，后来又增加了一个，变成了“需求（即产品）、服务（即配套服务）、成本（即成本和价格）、便利性（即购买渠道）、沟通（即宣传推广和促销）”，不过，随着营销竞争的不断升级，决定营销成败的要素也在增加，我认为基本上应该包括：第一种表达方法：产品、品牌、价格、渠道、推广、促销，共六大要素；第二种表达方法：市场需求、实现成本、价格策略、销售渠道（或消费便利性）、宣传推广（或称顾客沟通）、销售促进，共六大要素；这两种表达方法都是必要的，可以帮助几乎任何一种产品、项目的经营者评估自己的工作，而且在正式开业或产品上市之前就可以进行评估，可以避免经营决策的遗漏和失误.下面阐述我(转：)的一些观点：一、产品：我的观点：、产品卖点标新立异：有可能独享成功的良机，也有可能不被市场接受；、产品卖点不必标新立异，但符合潮流需要：有可能因同质化而陷入价格战，也有可能你是做得最好，最终实现赢者通吃的效果，这是做大企业的常见路径，但难度较高；、产品再多都必须有拳头产品，或重点产品应该有独立的品牌或子品牌来运作，大而全，则往往全而散，散而弱；、注意产品的机构问题，了解哪些是走量的，哪些是高利润的，哪些是陪衬的，哪些是应该放弃的；、注意产品的核心优势、核心价值是什么，这是极其重要的，但商家往往当局者迷或自以为是，无法深刻了解其中本质，从而出现定位、诉求的偏差，导致整个营销障碍重重。
二、品牌：我的观点：(转自广州九洲文化传播公司网站文：)、品牌的本质就是“这个商号、符号或称谓代表着某种顾客所认可的价值”，其中包含了三个问题：符号即常说的，是可以把市场对品牌的认知积累起来的标签；某种顾客即目标顾客，任何产品都必须有清晰的目标顾客，否则营销推广就会变得语无伦次，不知所云。
认可的价值，即顾客愿意掏钱买的东西，认可程度越高，掏钱的几率和速度就越高，口碑相传的机会也越多。
那到底顾客买的是什么，这其中可能包括物质价值，也可能包括精神价值，打造产品和品牌的价值是很需要天份的事情。
1+X网店运营推广(初级)证书考试理论练...
1+X网店运营推广〔初级〕证书考试理论练习1.订单管理流程是从订单的创建到完成的整个流程，分为审核订单、订单确认、通知配货和发货四个阶段，同时涉与到支付管理和〔〕。
[单项选择题] *A) 运输管理B) 库存管理(正确答案)C) 人力管理D) 行政管理2. 卖家参加7天无理由退换货服务承诺后，买家的退换货费用由卖家承担。
[判断题] *对错(正确答案)3.菜鸟联盟成立以来，已经推出当日达、次日达、预约配送等优质产品，并承诺〔〕。
[单项选择题] *A) 七天无理由退换货B) 说到就到，不到就赔(正确答案)C) 赠送运费险D) 极速退款4. 如下关于“确认订单〞说确的是〔〕 *确认订单就是核实收货信息是否有误，防止后续因为地址有误造成的售后问题(正确答案)B) 确认订单就是在店铺后台随手一点的事情C)确认订单是再次确认所有信息，让顾客有安全感，如果错了也能与时修正(正确答案)D)确认订单信息其实没什么必要的，就是结尾送走顾客的一种方式而已5.菜鸟联盟是提升电商物流服务体验的组织，由阿里巴巴三大战略业务办款职业的菜鸟网络牵头联合国外主要物流合作伙伴组建，菜鸟是第〔〕方物流。
[单项选择题] *A) 一B) 二C) 三D) 四(正确答案)6.亚马逊FBA是亚马逊提供的物流配送业务，在亚马逊商品退换货规如此中，如下哪些情况不予办理退货的是〔〕。
*A) 不是由亚马逊出售或配送的商品(正确答案)B) 商品与包装保持出售时原状且配件齐全C) 已使用过的影响销售的商品(正确答案)D) 非正常使用与保管导致出现质量问题的商品(正确答案)智能产品(如店小蜜)后台配置的细化和标准建立、持续优化属于〔〕岗位的主要职责。
[单项选择题] *A) 客服专员B) 智能客服训练师(正确答案)C) 客服主管D) 客服总监8. 在跨境平台中，可供买家选择的物流模式分成FBA和〔〕。
[单项选择题] *A) 商家自发货B) 代理发货C) 海外仓发货(正确答案)D) 以上都对9. “您好，您刚刚咨询的商品有货，现在正好有活动，非常优惠哦〞属于〔〕。
品牌的运作模式是怎样的
品牌的运作模式是怎样的品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、象征、记号、术语或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。
那么品牌的运作模式是怎样的?品牌运作模式：重塑品牌突围，概念切入就在够快。
如果一个品牌打造了两年或三年还没有什么知名度与认可度的话，那么从投资与回报的角度来分析，无疑是品牌经营的失败。
重塑品牌突围，可从制造一个品牌概念切入，品牌概念定位是品牌运营的基础，是一个锁定目标消费者，并在目标消费者心目中确立与众不同的差异化和位置的过程;也是一个连接品牌自身的优势特征与目标消费者的心理需求的过程。
概念切入就在够快。
主要是指在进行品牌定位的过程当中，以人们对品牌的感觉与认知入手，进行品牌定位，以区分竞争品牌，树立自己的品牌形象，从而迅速突围。
比如，“脑白金”在上市之初，就通过各种各样的品牌突围手法，如硬性广告传播、软文传播、终端推广与炒作等等复合手法，使品牌的知名度在短时间内就迅速得到提升，从而在低迷的保健市场杀出一片天地，迅速提升了销售，使投资迅速得到了回报。
2000年，康师傅公司开始打入饮料市场，并以“康师傅”为品牌名称，开始了品牌打造之路。
康师傅公司在快速消费品市场，其生产的康师傅碗面销售一直不错，品牌知名度与美誉度都很高。
但在饮料市场，毕竟还是一个全新的品牌。
作为新品牌，要想在市场上迅速提升品牌知名度，并尽力缩短与市场领导品牌如百事、可口可乐等品牌的差距，便成为品牌上市之初的首要任务。
在这种情况下，到底该把自己摆在一个什么样的层面上，进行品牌打造呢?一个新的品牌策略的出现，一个伟大创意的产生，往往伴随着多年的市场运作沉淀而来。
对于康师傅来说，先从哪里入手，就非常重要了。
“健康饮料”是康师傅饮料的定位点，恰恰把产品的超然品质表现得非常到位。
而为此策划的电视硬广告，在进入市场的同时不断跟进。
本案的操作要点是，在品牌突围方面，利用“聚气借势”的策略，借势易初莲花人气快速聚集客源。
个人从事跨境电商流程
个人从事跨境电商流程那咱们就开始聊聊个人从事跨境电商的流程吧。
一、市场调研。
做跨境电商，第一步肯定得先了解市场呀。
就像你要去一个新地方旅游，你得先知道那儿有啥好玩的、好吃的一样。
咱得看看哪个国家或者地区的市场潜力大，消费者都喜欢啥东西。
比如说，欧美的消费者可能比较注重环保和品质，而东南亚的消费者可能对性价比高的产品更感兴趣。
你还得研究一下当地的文化习俗呢，有些产品在咱们这儿很受欢迎，但是到了别的地方可能就因为文化差异不受待见了。
像咱们觉得红色很喜庆，可在有些国家红色可能有其他特殊的含义。
这时候你就可以通过各种渠道去了解，像是查看一些行业报告啦，在国外的社交媒体上逛逛，看看当地人都在讨论啥热门话题，这都能给我们提供不少思路呢。
二、选择平台。
市场调研得差不多了，就该选个合适的跨境电商平台啦。
现在有好多平台可以选呢，像亚马逊、速卖通、虾皮这些。
每个平台都有自己的特点。
亚马逊呢，它比较注重品牌，平台上的消费者相对来说更愿意为高质量的产品和品牌买单。
速卖通呢，它的产品种类超级丰富，很多中小卖家在上面做得也很不错。
虾皮主要是面向东南亚市场的，要是你对东南亚市场感兴趣，那它就是个很好的选择。
你要根据自己的产品类型、目标市场还有自己的经济实力来选平台。
比如说，你要是资金比较充足，有自己的品牌，那亚马逊可能就很适合你。
要是你刚开始做，没太多钱，想试试水，那速卖通或者虾皮可能会更友好一点。
三、选品。
选品可是跨境电商里很关键的一环呢。
你得找那些既符合市场需求，又有利润空间的产品。
可不能只凭自己的喜好来选哦。
你可以从刚刚做的市场调研里找灵感，看看哪些产品在目标市场有需求但是竞争又不是特别激烈。
也可以关注一下当下的流行趋势，像最近流行的一些健康小电器之类的。
还有一种办法就是看看那些卖得好的同行都在卖啥，然后再找一些类似的但是有自己特色的产品。
比如说，别人卖普通的水杯，你可以卖有创意设计的水杯，像那种可以显示水温的水杯就很有趣。
4p研究方法
4p研究方法我折腾了好久这个4P研究方法，总算找到点门道。
先说说啥是4P吧，就是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
这几个要素就像做菜的调料一样，每个都很关键。
先说产品吧。
我刚开始研究的时候，就老是犯错。
我以为只要把产品的功能啊、外观啊什么的简单罗列出来就好了。
后来才发现不是这么回事儿。
你得深入了解这个产品到底能给消费者带来啥价值。
比如说我之前研究一个手机，一上来就说它有啥处理器、屏幕多大，后来深入了解才知道，对于大多数普通用户来说，他们关心的是这个手机拍照清不清楚、电池耐不耐用。
这就像你去饭店点菜，你不会关心菜是用几号锅炒的，而是关心好不好吃一样。
所以研究产品的时候，要从消费者的角度去看这个产品到底好在哪。
价格这块，我真的是头疼了好久。
我之前尝试过对比同类型产品的价格，但是忽略了品牌等其他因素对价格的影响。
其实价格可不仅仅是个数字，它还代表了产品的定位。
就好比你去买鞋，同样都是运动鞋，有的品牌卖几百上千，有的几十块。
这里面除了质量差异外，品牌的附加值也包含在价格里了。
渠道也很复杂。
我试过找各种铺货的渠道来研究，实体店呀、网店之类的。
有一次我在研究一个小众零食的渠道，就只关注了线下的超市铺货，结果发现人家在线上的销量也很可观。
这就告诉我，研究渠道得全面，线上线下都要兼顾。
促销嘛，我一开始搞不懂促销到底该关注哪些方面。
我以为就是打折、做广告这些。
后来发现像赠品啊、会员制度啊这些也是促销的一部分。
比如我看到一家咖啡店，它的促销手段除了每周有特价咖啡，还有会员积分换免费咖啡，这就很吸引顾客、给人想要不断消费的冲动。
以上这些就是我在研究4P方法中的一些尝试、失败和感悟，希望对你们有用呀。
不过，我觉得我可能还没有完全把4P研究透，还得继续探索呢。
就像探索一个很大的迷宫一样，这个4P研究方法总有新的发现等着我。
再拿产品来说，有时候为了挖掘出不同消费者群体对产品的需求，我还得做调查呢，问不同年龄、性别、地区的人对这个产品的看法。
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产品和品牌到底先做哪一个
我现在更倾向于从宏观方面思考营销问题。
著名品牌设计公司捷登设计总监Raymon曾说过：在过去的营销岁月里，因为长期为中小企业服务，所以我用了大量时间研究弱势企业如何在竞争中获胜，提出了不做品牌做销量、没有业绩一切免谈、品牌不能当饭吃等理念，甚至更进一步研究一个企业如何从弱势地位中崛起。
当放眼全球竞争时，发现这种思维其实就是中国营销应该具有的思维。
因为在全球视野下，中国企业的营销，就是弱势营销。
跨国公司的营销是站在竞争高端的思维，中国企业的营销则是如何走向高端的思维。
中国人民解放军，从红军到八路军、新四军，再到解放战争时期的四个野战军，经历了游击战、运动战和大规模决战。
这个过程，不是战术性选择的过程，而是这支军队从弱到强的战略性过程。
中国企业从无到有、从小到大、从弱到强，也是一个战略性过程。
不仅仅是单个企业的战略过程，也是整体上的战略过程。
推动国民经济发展的中国企业，是一个始终处于变动之中的企业集合。
尽管每个企业都有自己的特殊性，都有自己的选择和自己的营销思维，但整体上中国企业客观存在着共同的营销思维或者规律。
产品是皮，其他都是毛
在过去30多年，中国企业整体上遵循的营销思维，在我与刘春雄的《中国式营销》中，已经大致进行了梳理。
但今天看来，这些思维需要继续完善和升级。
如果说以前中国企业只是在竞争战略上走了自己的路，那么我认为，未来中国企业在对营销本质的定位上，需要进一步体现中国特色，并形成颠覆性营销观念。
营销的近视，曾经是一个倡导企业重视需求，而不是拘泥于产品的革命性观念。
但在实践中，它却逐渐被演绎成为对产品自身价值的忽略，以及对产品精益求精的忽略。
这个在中国营销中体现得更为极端，尤其是那些号称“策划大师”那里。
“今年过节不送礼”，这句几乎家喻户晓的广告用语，热播这么多年，孕育出令人信服的产品没有？答案肯定是否定的。
纵观那些持续优秀的中国企业，一定是通过优秀产品支撑的。
相反，那些曾经优秀的企业之所以兴而复衰，一定是产品难以支撑。
美国的民用制造业之所以逐渐式微，原因在于产品；德国经济之所以在发达国家一枝独秀，原因也在于令人信服的产品。
捷登设计总监Raymon曾说过：一个大家都不愿意接受的现实是，中国企业的成功从来就不是品牌的成功，而是产品的进步。
与跨国公司相比，我们即使是在中国市场，拥有品牌优势吗？夺回市场的家用电子业，是源于品牌力还是产品力？中国汽车工业竞争乏力，是品牌问题还是产品问题？如果品牌具有压倒性力量，中国汽车工业还有救吗？“林肯”这个曾经响当当的品牌何以走到今天？“悍马”何以下线？
产品是营销的基础，任何创意最终必然体现在产品上。
企业的所有优势、积累，产品是最基本的载体，产品是皮，其他都是毛。
为了论证这一点，我甚至把政治经济学对商品的定义都搬了出来。
品牌是跨国公司征战全球市场的法宝。
大规模的宣传、传播离不开品牌。
但品牌想落地，一定要基于产品。
一个越来越鲜明的营销行为是，跨国公司的宣传、传播越来越集中于具体产品。
汽车聚焦在车型，手机聚焦于款式。
苹果是个品牌，宣传、传播则体现在具体款式上，甚至聚焦于某种功能，比如苹果的拍照功能。
正在觉醒的“消费者剩余”
附加值是另外一个说不清楚的东西。
附加在品牌上的价值，其实是企业的。
而附加在产品上的价值，才是消费者的。
附加在产品上的价值，如果品牌化，那么企业获取的将是超额剩余价值。
消费者掏腰包买走品牌载体下的商品，那也一定是一个物有所值的商品。
物有所值，符合商业原则，明码标价，这也是童叟无欺。
只不过在这种情况下，企业将商品的价值榨取得干干净净，消费者得到的只是商品的使用价值。
问题是按照营销法则，对消费者来说，最佳结果是在获得商品使用价值时，也能够获取一定价值，这个价值就是所谓的“消费者剩余”。
用大家都能够理解的话说，就是买到的商品“物超所值”或者“物美价廉”。
中国商品之所以能够在发达国家受到欢迎，原因正是“物超所值”或者“物美价廉”。
这当然是我们必须改变的。
问题在于，我们要改变这些，应该在何处发力。
决定这一点的，是两个层次的问题：一是我们应该如何提升产品的附加值，二是我们应该如何把握品牌建设。
前一个问题是单个企业的营销问题，后一个问题，我认为是中国企业共同把握的营销问题。
对于第一个问题，上面已经给出了答案，即对产品精益求精，把产品做好，一直做到世界一流。
这条路走好了，中国企业才能真正走向全球市场。
目前走出去的是产品，并非企业。
我们只是世界的生产车间，并非世界性的市场营销车间。
我们在技术、工艺、装备、产品研发、销售渠道上还处于仰人鼻息的状态。
我们甚至还没有能力上升到典型的营销状态，更不用说品牌建设阶段。
我们只是在生产，在对真正的市场营销者“销售”，我们并非真正的市场营销者。
什么时候我们不再仰人鼻息了，我们才能真正放开手脚，大展宏图。
第二个问题是我们如何把握品牌建设。
跨国公司无论是在中国市场做营销，还是借助中国产品在世界上做营销，都出现了重大变化，而这个重大变化就是重视“消费者剩余”。
而对于这个变化，如果上升到互联网营销去思考，脉络则更加清楚。
品牌营销的思维，本质在于通过挑起欲望，让欲望超越需求，进入另外一种满足状态，其实现基础则是信息的不对称。
而互联网则让信息实现了最大限度的对称。
所以，即使是奢侈品，一旦上了互联网，价格也与线下大相径庭。
而随着环保思维和人们整体消费观念更趋于理性，消费将更集中于产品本身而非品牌。
那么，这种趋势的必然逻辑将使得品牌回归其营销功能，而非价值获取功能。
这也是一个能够在世界范围内得出的结论：一种产品如果在品牌引导下走向奢侈消费，其市场前景不是变得更好，而是恰恰相反。
中国目前反腐倡廉行动让奢侈变得十分萧条，
也反映了大众消费的真实状态。
可口可乐、宝洁从来就不是奢侈消费，所以它们在全球市场
长盛不衰。
物美价廉是中国产品的基因。
如何利用这个基因在全球新的市场环境下成为卓越的市场营销者，是全体中国企业应该共同探讨的战略问题。
在全球市场上，谁能满足大众消费，谁就是真正的市场主宰者；谁能够让消费者获得更多的价值，谁就是真正的王者。
而面对十多亿人口的中国市场，谁能够正确定义小康，并
在这个市场上有效作为，谁就是真正的赢家。
而在此之前，中国企业得确立这样一种认识：消费者关注的首先是产品，然后才是品牌。
这才是正确的营销逻辑。
（作者单位：捷登设计）。