沃尔玛收银台小货架陈列介绍
沃尔玛
沃尔玛、家乐福等大型超市卖场的展示道具商品陈列标准通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。
商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象，使卖场的整体看上去整齐、美观是卖场陈列的基本思想。
陈列还要富于变化，不同陈列方式相互对照效果好与坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。
要充分地将这些基本思想融入到展示道具（展示架、展示柜、展示模特)、端头。
平台等各种陈列用具的商品陈列中去。
一、陈列的安全性排队非安全性商品(超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的)，保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，应适当地使用盛装器皿、备品。
进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。
二、陈列的易观看性、易选择性一般情况下，由人的眼睛向下20度是最易观看的。
人类的平均视觉是由110度到120度，可视宽度范围为1。
5M到2 M，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1M。
除高度、宽度外，为使商品易观看，商品的分类也是很重要的。
按不同种类缩短选择商品时间的一般方法。
按不同素材--按不同原材料区分排列。
按不同菜谱--提供烹饪菜谱情况下使用的方法。
按不同活动--可分为年中固定活动、地区性活动。
按不同机能--按低热量食品、健康食品等分类。
按不同季节--以季节性强的商品分类，设专柜的方法。
按不同价格如100元商品等，按不同价格带将商品集中到一起进行销售方法。
按不同色彩通过色彩调节，突出商品，促进销售的方法。
关联式按相互关联使用的原则，将不同商品。
集中在一起进行销售的方法。
三、陈列的易取性、易放回性顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。
当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。
如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。
四、令人感觉良好的陈列1、清洁感不要将商品直接陈列到地板上。
无论什么情况都不可将商品直接放到地板上注意去除展示道具（展示架、展示柜、展示模特)上的锈、污迹。
(完整版)沃尔玛超市陈列标准.ppt
乱放卡板\车辆\物
品,要保持通道时刻
畅通.
•商品离墙离地必须 保持十公分的距离.
•7-14-30天的商品从 左到右 开分摆放整 齐,成一条线.
演示课件
•卡板上商品必须 摆放安全\整齐\ 美观.
•每种商品必须在 左下角贴上卡板 标签.
•每个卡板摆放的 商品品种不能超 过3种.
•商品摆放必须前 后一致,商品摆放 不能超出卡板四 周.
THE WINNER SAYS,”IT MAY BE DIFFICULT BUT IT‘S POSSIBLE” THE LOSER SAYS,”IT MAY BE POSSIBLE BUT IT‘S TOO DIFFICULT”.
演示课件
要为成功想办法 不为失败找理由
演示课件
?商品陈列丰满?纵向与横向商品陈列紧密不能露出背板两指间距演示课件小堆头陈列标准?商品的高度需达到价格牌的下端?堆头的陈列需注意商品的整齐安全丰满
正常货架标准
WAL-MART
演示课件
演示课件
货架陈列标准
•陈列丰满
•商品与篮白标 签的左边对齐.
•面位整齐且商 品前后一致.
•商品干净且无 破损商品陈列 在货架上.
•顾客经常买的整箱商 置于最底层,如果不 是经常被顾客整箱 买走的商品,全部以 单支摆放.
演示课件
边篮陈列标准
•新商品和07类商 品优先陈列.
•具有交叉意义.
•价格牌顶部以N架 立柱上数第三个孔 齐平.
•边蓝必须装配牢 固
•陈列商品必须丰 满且每层间保持两 指的间隔.
演示课件
格子墙陈列标准
•价格牌挂在第四 层格子上,置于顶 层商品的上中央.
演示课件
沃尔玛超市展示柜陈列法则
常用的超市展示柜方法：1、货架陈列法超市展示柜：指所有处于销售状态的商品在货架上进行陈列的方法。
货架的形式有多种方式，如陈列服装的圆形架、四方架等，陈列冲动性商品的收银机前的货架，陈列日常食品及百货的H、L型货架等。
货架陈列法主要是利用层板、挂钩等简单的设施进行陈列，变化有限。
2、专柜陈列法：指一些比较贵重的商品采用专柜的方式进行陈列。
如精品家电、精品文具、贵重皮包、贵重烟酒、品牌化妆品等。
专柜的陈列可以设计成精品区的形式，也可以采用供应商制作的柜台进行陈列，一般都配备相应的商品广告灯箱。
3、超市展示柜法：指对商品进行展示的陈列方法。
超市中常用的样品展示法、服装展示法即是典型的例子。
样品展示法，即在陈列商品的区域，陈列出样品给顾客进行参考，如家电、大型运动器材、家具等，都必须展示样品；服装展示则是将橱窗的概念引入超市中，在天花、墙壁等地方组合展示销售的商品，增加销售的气氛以刺激顾客的购买。
4、量感超市展示柜法：利用大面积、大空间来陈列单一的商品或系列的商品，体现量感，给顾客一种非常强烈的廉价感和热销感。
超市通常用端架、大面积货架、堆头、网篮等进行量感陈列。
五、商品超市展示柜的操作原则（一）第一优先顺序：大中小分类顺序原则。
根据总部确认各店商品数以及放置的陈列图，按照商品的大中小分类顺序超市展示柜。
特例部分：1．超市展示柜照相机、随身听、手机、电子词典先以品牌陈列，再按价格带陈列。
2．相框先按材质区分，再按尺寸陈列，再按价格带陈列。
3．玩具陈列按中分类。
在中分类中，按商品尺寸包装，并按价格带陈列。
4．白酒分类先按简装和盒装分开陈列。
再按品牌、价格陈列。
5．甜饼干、咸饼干、夹心饼干按品牌陈列，品牌之间价格从低到高。
6．袋装蜜饯和瓶装、盒装蜜饯分开陈列（袋装用吊挂，瓶装、盒装用层板陈列），再按分类陈列。
7．超市展示柜礼盒分类中的糖果礼盒陈列在糖果下方，巧克力礼盒陈列在盒装巧克力下方，饼干礼盒按口味陈列在饼干下方。
商品陈列系列―――收银台前小货架
商品陈列系列（－）―――收银台前小货架一、商品选取收银台前货架商品的选取原则是：收银台前货架陈列的商品应为“顾客随机性购买”较强的商品，如报纸、杂志、便利药品、糖果、风味小食、电池、小饰物、纸巾、季节性商品（如雪糕）等。
因为收银台是整个卖场客流最集中的地方，每个顾客都必须经过这里，我们就需要陈列在任何时候任何顾客看到后都会无意识购买的商品，也就是我们常说的“顾客随机性购买”较强的商品。
需要注意的是有些卖场会出现把促销商品（非以上陈列原则以内的促销商品，如牛奶等）放到收银台前货架销售的情况，一般来说这种决策是错误的，因为首先促销商品应该放在它本身所属的陈列区域做特价陈列，以此代表整个品类的价格形象和带动整个品类的销售，其次由于顾客在不同的时间段购物的兴趣和目的不同，陈列促销而非“顾客随机性购买”较强的商品会造成很多的机会成本损失。
当然如果卖场实在太小，又需要促销商品来代表整个卖场的价格形象的话是应该把促销商品放到收银台前货架上的。
二、商品的陈列 1、 陈列布局就单个的收银台而言，一般的收银台前货架布局是在收银台前端放置香口胶（包括泡泡糖等）厂家购买的小货架，在收银台靠近卖场的前端放置收银台前货架，具体如下图：而对于整体的收银台前货架而言，必须针对每个收银台客流量的不同确立每个收银台前货架陈列商品的类别，确立的原则：以黄金客流量收银台为中心陈列“顾客随机性购买”最强的商品，然后向两边扩散。
如下图所示：在黄金客流量收银台前货架上应该陈列“顾客随机性购买”最强的商品，如香口胶、糖果、风味小食等，向两边扩散的货架陈列“顾客随机性购买”次之的商品如便利药品、报纸杂志、电池、纸巾等，同一类别的商品不应该出现在相邻的货架上。
具体可根据卖场的实际情况设定。
2、 陈列中的几个需要注意的方面A ：收银台前货架一般做为正常商品陈列，对于某一单品不应该扩大陈列面，商品陈列达到每个单品都能够展示即可；B ：每个商品必须配备明确的价格信息，便于顾客决策；C ：收银台前货架的商品陈列可以有相应的气氛布置，如：杂志的海报，某品牌商品的新品宣传海报，陈列商品的特价信息宣传等。
沃尔玛店内布局分析
沃尔玛超市入口
化妆品类
玩具、服装类
家用电器类
生鲜食品类
面点类
零售食品类
收 银 台
每个收银台的入口处，通常都会有小型的陈列架，摆放口香糖 等小物品。同时也注意到，在超市收银台的中间区域，放置的是 类似于冲泡型奶茶、木糖醇、巧克力等一类体积小、轻便、并且 单价金额更高的商品。
移动货架
沃尔玛等大型超市由于商品种类众 多，客流量大，商品的摆放、货架 的陈列都有规律。所有的商品陈列
不外乎一个字“易”，商家将走货
量大、品牌知名度高的商品以及促 销商品摆放在显眼位置和顾客容易 拿到的货架上。
出入口设计：沃尔玛也分上下两层，二层，三 层都有入口，出口只有一个设立在二层。一进大润 发的门口就会发现员工的衣服背后印有“便宜、舒 适、便利”的字样，大润发就以员工的服装向消费 者展示了它的服务理念“便宜、舒适、便利”。走 进沃尔玛的门口就会发现挂着“天天平价”的标语， 沃尔玛还是以传统的方式传达它“天天平价”的经 营理念。
பைடு நூலகம்
出入口
特点总结
1.清晰的商品陈列分区，明显的区域指示标识。 2.明显的价格标识。
3.将特价商品放在主通道上，制造吸引点。
4.货柜遵循满陈列原则，给顾客商品丰富的感觉。 5.货物齐全，给顾客更多选择的空间。
《沃尔玛标准货架》课件
生产效率提升
货架的合理使用，不仅 有效地节省了储存空间， 也大大提升了生产效率 和企业形象
无限商机
随着全球市场的扩张， 沃尔玛标准货架在国内 外市场均有广泛应用和 不断需求
3 电商平台
为在线销售提供支撑，满足多样的现代消费需求
沃尔玛标准货架的组装和安装过程
组装步骤：
1. 抽组横梁装配好四边托架 2. 安装上框架和斜撑 3. 插入层板即可组成货架
注意事项：
• 货架应在硬度高、承重合适的地面组 装和安装
• 严格按照图纸及说明书规定安装，避 免部分失误导致货架稳定性不佳
• 安装时应注意人身安全，戴好防护具
《沃尔玛标准货架》PPT 课件
本课件详细介绍沃尔玛最基本，也是最核心的货架设备。学习后，您将对沃 尔玛的仓储管理体系及商业操作有更为深入的了解。
沃尔玛标准货架简介
占地面积小
货架结构合理，方便货 物存储，提高仓库利用 率
多功能性强
可随意组合，方便适应 多种仓库布局，如单面 货架、双面货架、端面 货架等
适用性广
可存储不同种类、不同 大小的货物；最小单元 空间折叠体积极小，易 于搬运和运输
沃尔玛标准货架的设计原则
1
合理安排货架
尽量减少货架数量和占用面积，使周转速度提高，节省仓库建设成本
2
提高储存效率
将同种货品尽可能集中存放，避免重复储存，强化货物的分类、细化管理
3
保障货品安全
根据不同特性、不同尺寸的货物设计不同的托盘和垫板，保障货品在存放和运输 过程中的安全
沃尔玛标准货架的维护和保养
1
日常维护
货架内部定期清理及时检查，保证货架的完好无损
2
加固处理
货架受力不均或长期存储重物后，会出现松动或扭曲等现象，应及时进行加固
沃尔玛超市商品陈列设计的黄金法
超市商品陈列设计的黄金法一、一目了然可在视平线的高度放置富有冲动性购买特性的商品，如畅销商品和高利润商品，商品标签一律面向顾客；对于货架下层不易被看到的地方，可将陈列的商品倾斜式摆放。
二、伸手可及做到伸手可及，需注意不要把商品陈列过高，特别要注意家庭主妇的身高在160CM左右；一些生鲜食品，要备有拿取的工具，便于顾客严取和挑选；一些易碎的商品，应陈列于平胸的高度，避免顾客产生损坏的顾虑。
三、琳琅满目据美国的一项调查显示：陈列丰富的超市，销售额平均增长24%。
塑造超级市场陈列的丰富感，不仅需要具有充足的货品保障，而且需要一套严格的补货制度。
专家认为，每一米长的货架，每格至少应陈列3个品种；每一平方米长的货架，每格至少应陈列3个品种；每一平方米卖场陈列量应达到11至12个品种。
四、一尘不染洁净的陈列，不仅会给顾客留下舒适的印象，而且还会使顾客对经营者产生好感，增强对商品的信任。
因此，必须擦干净商品，已上架的商品也要定时再擦试。
标签松落的商品要及时修复，弄脏的、打碎的、变形的商品及时从货架上清除掉。
五、包装展示在超市里，包装不仅是保护商品，而且兼有展示品的功能，无的的推销员。
一般地说，顾客在超市将用25分钟左右的时间浏览5000种左右的商品，最能吸引顾客购买的因素是包装。
首先，必须在采购商品时就对包装进行选择。
包装应成为确定商品结构的重要考虑因素。
今天的市场，再好的商品，没有诱人的包装，也无法在超市上自我推销出去。
其次，在陈列时突出包装画面，以达到引人入胜艺术效果。
六、货物固定不轻易变更，这样可以保证老主顾们很容易地找到相应的货物，节省购物时间，如果货物发生变更，应及时做好顾客服务。
顾客对货物的频繁变更会产生厌烦情绪，特别是找不到自己要习的东西时，更会如此。
七、陈列的黄金数据1、商品陈列面积变化引起的销售额变化4货位----2货位销售额减少48%3货位----1货位销售额减少66%2货位-----4货位销售额增加40%2、高低变化引起的销售额变化。
卖场布局与陈列——以永辉家乐福沃尔玛为例
卖场布局与陈列——以永辉、家乐福、沃尔玛为例小组成员：首先介绍一下三家超市的内部商品布局情况：一、永辉的卖场布局和商品陈列（一）商场二层平面图：（二）布局方法和优缺点1、比较陈列法：同一类商品，不同的规格，不同的数量。
优点：方便顾客比较，容易找到自己相应的商品。
商品之间形成明显对比缺点：从图片上看，商品摆放不整齐，杂乱。
2、盘式陈列：优点：排放整齐，给人以层次感节省货架空间缺点：货物数量少，容易导致货物补给不及时，给顾客带来不便3、促销产品：主干道电梯口位置，一目了然采用显眼的字幕，吸引顾客眼球，激发购买欲望4、单一产品促销：单一产品促销，放置在主干道上，颜色艳丽，摆放个性，吸引顾客5、整齐陈列法：这种排列方法多用于饮料，酒水罐装产品。
同一种商品摆放在一起，给人一整齐的感觉，使整个商场干净规范6、悬挂式：方便顾客观赏和选购，节省摆放空间，整齐舒适，一目了然7、情景陈列法：模拟各种现实中的情景，让顾客一眼就能看清此物品的用处所在，生动活泼，更加形象的展示商品，吸引顾客眼球，给顾客提供亲身体验的机会，刺激购买欲望二、家乐福的卖场布局和商品陈列（一）商场平面布局图（二）如此布置的优缺点1、出入口设置家乐福卖场入口是直接通向主通道，这样设计可以保证顾客经过每节货架、每个商品，以便增加顾客的随机购买机会。
家乐福的音像图书、玩具等用品一般是在入口附近而出口处则陈列顾客习惯性购买的商品。
如家用百货、清洁洗化用品等，其原因是家用百货和清洁洗化用品等很容易丢，尤其是洗化类的化妆品，放在出口的地方，人流特别大，小偷就很难偷窃2、主通道设置顾客经过入口进入卖场内逛完整个卖场，将由通道设置线路来决定。
为了让顾客把店内整个商品都浏览一遍，家乐福主通道的路线都能够让顾客将店内的每个角落都转遍并且具有循环性。
因为只有让顾客转遍整个卖场。
商品陈列所表现出的吸引力对顾客才具有意义3、、陈列过渡十分自然，关联陈列比较合理相关联的商品组合在一起,巧妙的利用关联商品由一个区域向另一个区域过渡也是家乐福的一大特色。
沃尔玛的商品陈列PPT课件
组员：黄佩佩
明菁 杜芬杭 赵文婷
1
目录
简介 超市布局 商品陈列特点 总结及建议
2
沃尔玛（春申路店）
3
简介
沃尔玛（春申路店）原为诚隆（好又多）超 市，于2010年并入沃尔玛旗下。
沃尔玛公司（Wal-Mart Stores）是一家美国 的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的 公司，其控股人为沃尔顿家族。总部位于美国阿 肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零售业，是 世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》 杂志全球500强企业中居首。
高，有层次感。
10
商品陈列的问题
1、商品的关联性不高。
2、超市的标识牌用的统一的红色，顾客难区分。
3、货架上方放满了大货箱，显得有点杂乱，而且给 人不是很安全的感觉。
11
总结及建议
• 总结
所有的大型连锁超市都采取低价经营策略，沃尔玛与 众不同之处在于，它想尽一切办法从进货渠道、分销方式 以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，提出了“天 天平价、始终如一”的口号，并努力实现价格比其它商号 更便宜的承诺。严谨的采购态度，完善的发货系统和先进 的存货管理是促成沃尔玛做到成本最低、价格最便宜的关 键因素。
2、电动车卖场在一楼的外围，顾客不易找到。而且 在员工停车场里，比较混乱。
3、收银部设在三楼，而一般卖场都设在二楼，对于 不熟的顾客一般不适应。
7
商品陈列
拖把交叉手套
大米和油分区陈列
8
商品陈列
促 销 台 的 陈 列
纵 向 分 段 陈 列
9
商品陈列特点
1、超市内采用了分区定位原则，放满陈列 2、依主题进行陈列的方式，如上次三八妇女节 3、顾客在进行选购时会有一目了然的感觉，前低后
沃尔玛店铺超市管理陈列标准
色彩饱和度
控制色彩饱和度，避免过 于浓烈的色彩影响商品陈 列效果。
色彩对比度
合理运用色彩对比，突出 商品特点，提高商品辨识 度。
陈列照明规范
灯光选择
选择合适的灯光类型和色温，以 突出商品特点和，确保商品的均 匀照明和重点突出。
灯光维护
定期维护灯光设备，保持灯光的稳 定和安全性。
散装陈列
定义 适用范围
优点 缺点
散装陈列是指将同一品类的商品散装在一个个区域进行陈列， 使消费者更容易比较不同品牌、不同规格、不同价格的商品。
适用于生鲜食品、水果等。
使消费者更容易比较商品信息，提高购物体验。
需要更多的货架空间，不易管理，容易造成缺货现象。
03
商品陈列技巧
对比陈列
总结词
通过对比不同商品在颜色、形状、大小等方面的差异，吸引顾客的注意力，提高 商品陈列效果。
关联性陈列
将关联性较强的商品放在一起陈列，如食品与饮料、化妆品 与护肤品等，引导顾客进行搭配购买。
02
商品陈列类型与方法
纵向陈列
定义
纵向陈列是指将商品按照纵向原则，依次从上到下陈列， 使消费者更容易比较商品价格、规格、功能等信息，从而 做出购买决策。
优点
使消费者更容易比较商品信息，提高购物体验。
堆叠陈列
总结词
将商品按照不同的层次堆叠起来，增加商品的立体感和层次感。
详细描述
堆叠陈列是将商品按照不同的层次堆叠起来，增加商品的立体感和层次感。在实施时，需要注意堆叠 的顺序和稳定性，可以根据商品的大小、形状和重量等因素进行堆叠。同时，需要注意堆叠的安全性 ，确保商品不会倒塌或损坏。通过堆叠陈列，可以增加商品的展示效果和销售量。
悬挂陈列
超市布局分析(沃尔玛)
商 品 养 护
实验三
小组成员 小组成员
：
潘慧(实地考察、演示PPT) 杨杰 汪珍（搜集材料） 管丽 汪珍 管丽（补充PPT） 潘慧 杨杰（制造PPT) 刘学 刘学（收集图片）
结账的地方一般放有各类小东西，如 口香糖，棒棒糖等
分析其合理性：
米和油是放在一起的
面和调料是放在一起的 饼干的隔壁货架是饮料
结完帐之后走出去有一排店，如稻 草人，座上客等
沃尔玛超市布局分析
超市一楼是各类服装店，鞋店等
超市一上二楼就是扑面而来的促销商品。
超市的后半部分是食品和生活用品 如进口食品，地方特产，等
后半部分的货架从左到右分为：
米 油 家用调料 各种面 饮料 饼干 各种膨化食品 酒类
沃尔玛商品陈列
一、沃尔玛以其物流能力而闻名随着世界500强之首――沃尔玛在中国大陆市场的迅速扩张，越来越多的人把眼光聚焦于沃尔玛成功的秘诀。
人们通常把快速转运、VMI(供应商管理库存)、EDLP(天天平价)当作沃尔玛成功的三大法宝，其中商品的快速转运往往被认为是沃尔玛的核心竞争力。
于是不少企业纷纷仿而效之，大力加快建设配送中心的步伐，认为只要加强商品的配送与分拨管理，就能象沃尔玛一样找到在激烈的商战中致胜的精髓。
但经过一段时间的运营之后，效果却不尽人意，究其原因，主要是曲解了沃尔玛的运营管理模式。
沃尔玛之所以能成功，主要有以下原因：独特的历史背景1962年，当沃尔玛第一家店在阿肯色州的一个小镇开业时，由于其位置偏僻，路途遥远，供应商很少愿意为其送货，因此，山姆?沃顿不得不在总部所在地本顿威尔建立了第一家配送中心，显然，一家店不可能单独支撑一个配送中心的运营成本，于是以该配送中心为核心，在周围一天车程即500公里左右的范围内迅速开店。
获得成功后，又迅速复制该运营模式。
而同期的凯玛特、伍尔柯等大连锁公司，基本位于美国大城市，有大量的经销商为他们提供完善的物流等方面的专业化服务，因此也就不会把商品配送视为自己的核心竞争力。
强大的后台信息系统随着IT技术的迅猛发展，沃尔玛以最快的速度把世界一流的信息技术运用到实践中，其耗资7亿多美元的通信系统，是全美最大的民用电子信息系统，甚至超过了电信业巨头――美国电报电话公司，其数据处理能力仅次于美国国防部，EDI(电子数据交换系统)及条码等现代物流技术的使用，更为全球每个门店的销售分析、商品的分拨及进销存管理等，提供了最强有力的武器。
反观国内零售企业，门店数量少，销售量低，单店利润差，很少有实力能投资完善的信息系统。
一套系统的研发少则几百万，多则几千万甚至过亿，使不少的小型零售企业望而兴叹。
门店数量众多目前美国本土有近4000家店，配送中心有30多家，可见约100多家门店才能支撑一个现代配送中心的巨额费用。
沃尔玛标准货架
灵活配置
可根据商场布局和商品特点进行灵 活配置，优化空间利用。
美观度与实用性
简约时尚外观
货架外观设计简约大气，线条流 畅，符合现代审美观念。
多样化颜色选择
提供多种颜色选择，可根据商场 整体风格进行搭配。
实用性强
货架结构简单实用，方便清洁和 维护，降低运营成本。
03
沃尔玛标准货架类型
轻型货架
承载能力
01
轻型货架主要适用于存放较轻的商品，每层承重通常在100-
150公斤之间。
结构特点
02
一般采用钢制材料，结构轻巧，便于组装和拆卸。
适用范围
03
适用于小型超市、便利店等零售场所，用于陈列日用品、食品
等轻质商品。
中型货架
承载能力
中型货架的承重能力较强，每层可承重200-500 公斤。
演变
从简单的木制货架到金属制货架，再 到可调节、可拆卸的现代货架，沃尔 玛不断对货架进行改进和优化。
市场需求
01
02
03
04
多样化
适应不同商品类型和陈列需求 ，提供多种规格和配置的货架
。
个性化
满足特定市场或顾客的个性化 需求，如定制颜色、形状等。
环保可持续
采用环保材料，如可回收金属 ，减少对环境的影响。
节能设计
优化货架照明、制冷等系统，降低能耗，实现 节能减排。
绿色包装
推广使用环保包装材料，减少塑料垃圾的产生。
个性化定制服务拓展
定制化货架设计
根据不同店铺和商品需求，提供个性化的货 架设计方案。
灵活调整货架布局
根据销售数据和顾客反馈，灵活调整货架布 局和商品陈列方式。
沃尔玛好又多促销区陈列指南
促销台非规范陈列示例
1、垫板上下的商 垫板上下的商 品不一致。 品不一致。 2、商品的高度不 、 一致。 一致。
1、商品一致， 商品一致，
但空隙太大。 但空隙太大。
9
促销台规范陈列示例
10
促销台规范陈列示例
11
折叠笼陈列
折叠笼目前有几种规格,使用较多的是长1.2米 折叠笼目前有几种规格,使用较多的是长1.2米 1.2 *宽0.8米*高0.8米。 0.8米 0.8米 大店(7000㎡以上)一个折叠笼所陈列之商品原 大店(7000㎡以上) (7000 则上不要超过2 (4000则上不要超过2支，中型(4000-7000㎡)小型 中型(4000 7000㎡ (4000㎡以下)原则上不要超过4支单品(31 (31、 店(4000㎡以下)原则上不要超过4支单品(31、 32课体积小的商品除外 例如31课牙签，32课 课体积小的商品除外， 31课牙签 32课体积小的商品除外，例如31课牙签，32课 笔类) 笔类)。
4
端架陈列
一个单品放一张价 格卡，面对端架左 边第一个“视觉黄 金线”位置。 对于课内的TG台， 不要只局限于放课 内商品，可以选择 一些相关联的商品 交叉陈列
5
端架陈列
如端架货量较大， 可使用折叠篮或 栈板辅助陈列。 （如：纸巾或枕 头）
6
端架陈列
使用挂钩陈列时，端 架商品陈列应充分考 虑陈列设备和配件的 承重量。 陈列时要合理调整层 板的间距，方便顾客 拿取、保持饱满。
7
促销台陈列
促销台的规格:长1.2米*宽0.8米*高0.6米。 促销台的规格: 1.2米 0.8米 0.6米 促销台主要适用于包装为瓶装,罐装,盒装的商品， 促销台主要适用于包装为瓶装,罐装,盒装的商品， 叠放不易变形。 叠放不易变形。 POP依VI标准悬挂，不需放置价格卡。 POP依VI标准悬挂，不需放置价格卡。 标准悬挂 促销台黑色垫板上下陈列的商品须保持一致。 促销台黑色垫板上下陈列的商品须保持一致。
沃尔玛货架陈列资料
(2)货架上商品的关注率 （从中央到右边的关注率较高）
左
中央
右
６３％ 61％
应用
0.5
４ ８％
左
中央
右
新商品 畅销商品 推荐商品
※视线停留在畅销商品上 的客人会将视线再转移到 其右边，因此右边的商品 较容易得到关注。
最合适的商品陈列面
陈列高度标准
１．平均身高的女性
①站在离设备50cm的位置
看出的合适的视觉范围
（100～170cm）
②靠前陈列状态，
能轻松取到商品的高度
２．开式冷柜的陈列效率
考虑必要的商品数，板间隙
尽量降低最上层货架的位置
170
ｃ
157.4
ｍ
（要点）
ｃｍ
◎开式冷柜的陈列高度设定为１７０ｃｍ以下。
不需要统一陈列线高度(尽量将高度降低到视线以下。
店铺货架陈列标准说明 （三）
问题二：
商品陈列应注意哪些？
1、商品种类的归类
23、、商货“架 黄品层 金陈板 货高 架列度 ”应的 的注适 运中用意哪些？
*常温货架第一层及前突的层面 *开式冷藏柜第二、三层及最底层 *闭式冷藏柜靠近门把手处 4、商品高度的一致（推荐：左高右低） 5、各类陈列器皿的合理使用
◎ＰＣ安装在商品左端 ，ＰＯＰ安装在 商品中央 。
注）这样不仅便于商品管理，也便于新店员、劳 务工的操作。
倾斜板专用隔板
不使用隔板的话商品就 会滑落
价格牌安装在商品 左端位置
ＰＯＰ安装在商品 中央位置
注意：Ｔ型隔板只能使用于倾斜陈 列。在普通平坦货架上使用，会造 成商品难以拿取。
沃尔玛商品陈列技巧
沃尔玛商品陈列技巧沃尔玛商品陈列技巧成熟，体现着商品陈列的最高水平。
开店创业，利用商品陈列技巧提高销量，事半功倍。
啤酒和尿片齐飞在美国沃尔玛超市的货架上，尿片和啤酒赫然地摆在一起出售。
一个是日用品，一个是食品，两者风马牛不相及，这究竟是什么原因？原来，沃尔玛的工作人员在按周期统计产品的销售信息时发现一个奇怪的现象：每逢周末，某一连锁超市啤酒和尿片的销量都很大。
为了搞清楚这个原因，他们派出工作人员进行调查。
通过观察和走访后了解到，在美国有孩子的家庭中，太太经常嘱咐丈夫下班后要为孩子买尿片，而丈夫们在买完尿片以后又顺手带回了自己爱喝的啤酒，因此啤酒和尿片销量一起增长。
搞清原因后，沃尔玛的工作人员打破常规，尝试将啤酒和尿片摆在一起，结果使得啤酒和尿片的销量双双激增，为商家带来了大量的利润。
在寸土寸金的货架陈列竞争中，为了刺激消费者的购买欲望，商场常常采取按照类别陈列的方式便于消费者选择，比如将文具类商品集中在一起陈列。
但是，有些商品之间的关系表面上看并没有什么关联关系(相关性)，比如啤酒和尿片，但是他们事实上又存在很强的依赖性。
如果能够挖掘出这类隐性产品之间的关联关系，就可以大大提高消费者的随机购买，从而提高超市的利润率。
商品间的相关性如何从浩如烟海却又杂乱无章的销售数据中，发现啤酒和尿片这类商品销售之间的联系呢？幸运的是，现代超市都拥有了数据收集处理系统，这给统计带来了一定的便利。
但是，要判断数据之间的关系，还是要掌握一定的原则和方法。
1.三个标准决定这种关联关系是否成立，必须同时考虑三条独立的标准，支持度(普遍度)、置信度(也称预测度)以及增益。
(1)支持度是同时包含关联性左右两边物品的交易次数百分比，即支持该规则的交易次数的百分比；(2)置信度是有了左边商品，同时又有了右边商品的交易次数百分比。
换句话说，置信度就是在所有的购买了左边商品的交易中，同时又购买了右边商品的频率。
(3)增益是两种可能性的比较。
沃尔玛超市陈列标准1
加高层陈列标准 加高层商品摆放必须内 外一致. 外一致 仓库标签要贴在箱子的 右上角, 右上角 加高层商品要与货架上 商品一致. 商品一致 英尺） （不超过8英尺） 不超过 英尺 加高层端头需整齐,并 加高层端头需整齐 并 摆放安全. 摆放安全 (尽量用此加高层批 尽量用此加高层批 量的商品摆放在端头处) 量的商品摆放在端头处 散货集中摆放,统一存 散货集中摆放 统一存 放于靠墙的加高层端头 处.
早 晨 开 业 时 的 货 架 标 准
加高层标准
WAL-MART
加高层陈列标准 加高层商品摆放 必须内外一致. 必须内外一致 仓库标签要贴在 箱子的右上角, 箱子的右上角 加高层商品要与 货架上商品一致. 货架上商品一致 不超过8英尺 英尺） （不超过 英尺） 加高层端头需整 并摆放安全. 齐,并摆放安全 并摆放安全 (尽量用此加高层 尽量用此加高层 批量的商品摆放 在端头处.从侧面 在端头处 从侧面 看加高层要成一 条线.) 条线 散货集中摆放,统 散货集中摆放 统 一存放于靠墙的 加高层端头处. 加高层端头处
•加高层的商品距离 加高层的商品距离 喷淋头\烟感器 风 喷淋头 烟感器\风 烟感器 不得小于50厘米 口,不得小于 厘米 不得小于 •加高层不能太高 加高层不能太高, 加高层不能太高 且要整齐.从侧面看 且要整齐 从侧面看 要成一条线
正常货架标准
WAL-MART
货架陈列标准 •陈列丰满 陈列丰满 •商品与篮白标 商品与篮白标 签的左边对齐. 签的左边对Байду номын сангаас •面位整齐且商 面位整齐且商 品前后一致. 品前后一致 •商品干净且无 商品干净且无 破损商品陈列 在货架上. 在货架上 •一组四英尺五 一组四英尺五 张旗标到位(注 张旗标到位 注: 货架最底层不 允许张贴天天 平价旗标.) 平价旗标
沃尔玛货架陈列资料
货架分割①
货架分割②
商品Ａ
２
２
100
３
商品Ｂ
144
１
货架分割①
货架分割②
◎使用倾斜板的时候，要在商品中间和两边 放上Ｔ型隔离板。 注）倾斜板上陈列商品露出面、及防止商品 掉落，必须要使用Ｔ型隔离板。
左边用 中间用
使用倾斜板时，每一陈列 面都使用专用的隔板。
右边用
◎ＰＣ安装在商品左端 ，ＰＯＰ安装在 商品中央 。 注）这样不仅便于商品管理，也便于新店员、劳 务工的操作。
ＰＯＰ放在商品 的中央位置 价格牌放在商品 左端位置
缺货ＰＯＰ
道歉
价格牌要放在商品的左下 角。这样就能固定商品的 陈列位置和陈列面数。
吊钩商品： 即使是同一种商品 也要全部都放上价 格牌。
发生缺货时： 要放上道歉ＰＯＰ（通知到 货日期）不能取出价格牌， 或移动位置。
谢谢
希望可以帮助各位提高店铺销售
冷柜的最佳位置
175c m
女性的 平均 身高 157.4 ｃｍ
最下层为最佳位置⇒有延伸效果 第2好位置在高度80～135cm左右 ⇒视线位置＆延伸效果
（要点）
300ｍｍ 300ｍｍ 365ｍｍ 365ｍｍ 365ｍｍ
160cm
130cm 100cm 70cm
高出视线的货架销售力指数 会降低。 因此调整板的间隔，来降低 板的位置是个有效方法。
倾斜板专用隔板
不使用隔板的话商品就 滑落
价格牌安装在商品 左端位置
ＰＯＰ安装在商品 中央位置
注意：Ｔ型隔板只能使用于倾斜陈 列。在普通平坦货架上使用，会造 成商品难以拿取。
运用价格牌，使货架分割固定化 商品价格牌有“面向顾客”和“面向店员”的2种功能。 面向顾客・・标示价格，标示每克价格等 面向店员・・陈列面管理，商品陈列位置表示， 箱数、订货功能等
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1
目录
• 概述 • 品项选择
• 陈列注意事项
• 成果分享
2
概述
收银台小货架是商品销售的最后机会， 通过陈列方便顾客选购、易冲动购买的 高毛利商品，以提升销售业绩、毛利。
3
品项选择
• 品项由商品部选择并制定排面图，需遵循以下选 品原则：
–商品的毛利率需高于课内平均毛利率； –容易被顾客忽略的商品及冲动性购买的商品； –同一座货架的商品不要太单一，需多样化。
6
调整前
7
调 整 后
8
成果分享
• 食品架：品项31支，15天销售业绩13,597元。较正 常货架成长16.7%；毛利1,963元，较正常货架成长 22.6% ；
• 非食品架：品项40支，15天销售业绩9,978元，较 正常货架成长19.8%；毛利2,590元。较正常货架成 长22.9%。
9
我们的目标
4
品项选择
–商品的体积不要太大，不要选择易碎、液体类商品如 玻璃制品、瓶装的蜂蜜等； –商品定期更换；
–食品和非食品应分开陈列不应在同一货架陈列；
–为提高整体毛利，在商品陈列上70%货架陈列非食品， 30%货架陈列食品。
5
ห้องสมุดไป่ตู้
陈列注意事项
• 陈列时注意从上往下陈列，调整层板或挂钩的上 下左右的空间，层板陈列时上下层板保持两指空 间； • 商品陈列丰满，多余的空间留在最下层；最上层 的商品的顶端和机架背板高度一致，不超出背板。
• 通过对收银台前小货架陈列的规范,我们可以提供
给顾客的是:
–提醒顾客购买
–刺激顾客的消费
–提升客单价、促进销售
• 从而公司可获得更高的业绩及毛利
10
11