小户型客户群体分析
各类房型消费群体分析
各类房型消费群体分析
——实践训练
背景资料
在我国经济迅速发展、居民收入得到 迅速提高、城市化进程加快的现代，房以 成为人们最主要的消费对象。一般来说， 目前的房地产开发商总是根据不同消费者 的需要，推出不同的房型，最常用的有： 30~40平方米的公寓房、60~80平方米的小 户型房、100~130平方米的中户型房、 150~180平方米的大户型房、200平方米或 别墅型的成功人士房。 请根据这些房型，找到各类户型房的 目标消费者，并分析他们的职业、收入、 心理。
• 2、60~80平方米的小型户 房
目标消费者：此类小型户房的消费者主要集中在“80 后”的单身或夫妻而不带小孩的年轻上班族 分析：这也是一类特殊的消费群体，在生活上，他们 追求独立的生活方式；在工作上，他们的工作可能刚 刚步入正轨，而且一般在公司做基层管理者或一般的 职员，生活的压力需要他们奋进而努力，他们的收入 一般不会很高（一般在3000元往下），能满足目前 的生活，但是还不足以够他们挥霍。
• 5、200平方米或别墅 型的成功人士房
目标消费群：主要是中大型企业的高 层管理者或社会上的高尖端人才 分析：这类人士已发展到人生的高阶 段，处于社会生活的上层，职业稳定， 收入很高且一般用年薪万元计算，属 于统筹型的高级人才，他们从不担心 寻找工作。 在这一层面上，他们本身事业有成， 生活富裕。那么这时，相对于物质生 活，他们更追求精神生活的满足，大 面积或别墅型的房子更受他们青睐， 更能满足他们的需求。
• 4、150~180平方米的大型户房
目标消费群：主要是正处于发展中的小企业的老板或大企 业的中高层管理人士 分析：处于这一阶层的人士，他们的事业一般都发展到了 一定的阶段，拥有丰富的人生和工作阅历，年龄一般都在 45岁左右。他们有的已经创业，成为小民营企业的老板， 有的在企业做中高层管理者，且跨领域较广。他们的工作 时间相对自由且工资较高，一般月收入在6000到10000元 不等，而像IT等高科技行业工资则更高到一到两倍。 他们消费高但工资也高，所以生活压力相对中等收入阶层 要小得多。那么他们买房就趋向于这种大型户房，宽• 1、30~40平方米的公寓 房
小户型客户群体分析
小户型客户群体分析二，小户型市场基本概况及竞争格局：（1）仙葫开发区概况：仙葫开发区首期规划面积18万平方公里，远期规划面积46平方公里，分西区、南区、东区三大功能区。
开发区地处南宁市凤岭新区以东，内有桂海高速公路两个出入口，邕江环绕，交通便捷。
开发区重点发展房地产、文教、休闲娱乐和高新技术产业为主，招商引资有较大进展，2002年累计引进项目15个，用地面积191.33公顷，协议投资额达12亿元，实际投入1.8亿元，实际利用外资50万美元。
大学城的招商引资实现了零的突破。
已有南宁五合职业技术学院、广西幼儿师范等院校签约，成为大学城首批进驻的两家院校。
2002年开发区工业总产值3500万元；出口创汇220万美元，税收986万元。
房地产是仙葫开发区的发展重点之一。
特别是高档别墅群的开发，已成为南宁房地产的一个亮点。
2002年，已开发有“金地世家”、“天池山橘郡”、“龙胤花园”、“丽水湾别墅”等楼盘，南宁房地产的仙葫板块开始形成。
至年底，在仙葫西区临界邕江地带集中了近333.5公顷的别墅群，投资总额近16亿元，全部建成后将成为广西规模大、档次高的居住区之一。
但是，随着南宁楼市的多样化发展，小户型如雨后春笋般诞生，成为南宁楼市的生力军。
（2）小户型成功案例：南宁龙胤凤凰城小户型单价4000元/㎡上图列示了2009年3月南宁龙胤凤凰城两种户型的价格，可以看出，同一楼层的不同户型，有的可能随着面积不同，单价也有所变化，但也有的同一楼层所有的户型都是差不多，甚至一样的，比如南宁龙胤凤凰城小高层户型，5楼的三居室跟二居室的户型单价都是4000元/㎡。
而随着楼层增高，到了7层同样户型每平米增加了300元。
期间南宁市房价同比上涨12%，其中不少为小户型的功劳。
同时南宁市新推出的几个小户型楼盘价格屡创新高：盛天尚都均价5200元/m2、荣和东盟国际均价4900元/m2、阳光100上东国际魔幻SOHO均价5500元/m2更是为南宁楼市的房价上涨起到了推波助澜的作用。
小户型小区营销策划方案
小户型小区营销策划方案一、市场分析随着城市化进程的不断推进，人们对于居住环境的要求也越来越高，小户型小区由于其适中的面积和相对较低的价格逐渐受到购房者的青睐。
本文针对小户型小区的特点和市场需求，制定了一套营销策划方案，旨在帮助开发商快速推广、销售小户型小区。
二、定位及目标群体1. 定位：以年轻人、创业者和小家庭为主要目标群体，追求时尚、便利和舒适居住环境的人群。
2. 目标群体：(1) 年轻人：由于经济压力和工作需求，年轻人更倾向于购买小户型的住宅，追求简约时尚和高效利用空间。
(2) 创业者：创业者通常需要一个小面积的办公和居住空间，小户型的住宅更符合他们的需求。
(3) 小家庭：小户型适合小家庭，这群人对于舒适的居住环境和低维护成本有需求。
三、产品特点1. 空间规划：合理利用每一寸空间，采用开放式布局设计，最大程度地提高空间利用率。
2. 设备配置：采用智能家居设备和节能电器，提高居住的舒适度和节能效果。
3. 社区配套：为小户型小区配套建设商业设施、娱乐场所、休闲区等，提供便利的生活服务。
4. 绿化环境：注重小区绿化环境，提供舒适宜人的居住环境。
四、营销策略1. 品牌宣传：通过线上线下渠道进行品牌宣传，打造新兴住宅品牌形象，增加品牌知名度和美誉度。
(1) 线上宣传：通过社交媒体、房产网站等平台进行品牌推广，并发布专业化的房产资讯和住宅装修指南。
(2) 线下宣传：与地方媒体合作，发布推广活动的新闻稿件，利用户外广告牌、公交车站广告等传统媒体增加品牌曝光度。
2. 房产销售活动：通过策划丰富多样的销售活动，吸引目标群体的关注和购买意愿。
(1) 开盘活动：在销售中心开展破土动工仪式或促销活动，吸引购房者参与，增加销售额。
(2) 专场活动：定期举办小户型房产专场活动，邀请专业装修公司参与，提供一站式购房装修服务，增加购房者的购买决策便捷性。
(3) 惠民活动：合作地方政府和金融机构，推出优惠政策和贷款方案，吸引购买力较低的目标群体。
目标客户群分析
CC综合交易市场目标客户群体分析目录：一、调研样本区域分布二、调研对象业态分析三、客户入驻意向分析一、1455调研样本分布二、调研对象业态分析目前我们所调研的1455家经销商，主要由EE经销商和FF经销商两部分构成，其中EE经销商1228家、FF专卖及EE附带商品2业务的商家227家，其各自所占比例如下：、FF经销商比例图表各地区商品2所占调研比例的情况如下：地区CC AA BB DD GG HH调研总数113361162161408363FF商户165124625832所占比例15%15%15%39%15%9%分析结论：整个泛CC地区处于丘陵地带，受地形限制，目前FF 较之EE的市场占有CC量要少近八成。
此情况缘于EE本身的性能以及消费者对商品2的认知度造成。
商品2作为近年的新兴项目，未来还具非常大的发展空间。
但是商品2行业的发展也受到政策性、产业技术性、行业整合速度等众多因素影响，可以预见，就地区而言，短期市场占有率增幅不会太大。
现阶段，根据CC地区商品2的市场占有率可以得出：CC配件市场的业态分布设计中，商品2与商品1的比例最高不宜超过3:7。
备注：现阶段，三轮车（含电动）暂无调研数据。
三、客户入驻意向分析入驻意向客户群分析：在现阶段已调研的1455个经销商中，有入驻意愿的商家共计491家，其中明确表示愿意入驻的49家。
入驻意向客户群分布如下：入驻意向客户分布图示XXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX上图明显标示出XX及外围镇、CC辖区5个县市的入驻意向商家占总数的比例最大，合计达到263家，占意向客户总数的54%。
其中明确表示愿意的客户达到41家，占明确表示愿意商家总数的84%。
家装市场及客户群体深度分析
家装市场及客户群体深度分析一、客户群体品级与个性分析对于每个从事家装营销的人员来说，分析客户、找准客户的需求，才是击败竞争对手，赢得一定的市场份额的有效途径，一般来说，客户分析应从新购房客户及新开发楼盘中的现实装修客源为主要参照依据。
家装企业最好委托专业的调查机构或自己组织调查小组，设计出客户装修调查问卷，深入新开发楼盘进行调查，并且要求调查人员与客户进行一对一的沟通，以便得到更加详实、详尽的资料和调查数据。
图1—1客户品级分析1、客户阶层以装修客源中的出资主体为有效统计对象，精力划分为以下阶层：（1）资产阶层（2）中产阶层（3）小资阶层（4）工薪阶层（5）市民阶层2、客户收入以装修业主家庭平均收入标准为统计依据（1）100万以上；（2）50万以上（4）5～10万元（5）3～5万元（6）3万元以下3、家庭组成类型（1）三口之家（不含二老带孙儿的）（2）三代同堂（包括为数极少的四世同堂）（3）两口之家（包括老两口、小两口、单亲家庭和其它形式）（4）单身家庭（5）不确定家庭4、文化素养划分按购房和装修的实际出资者统计（1）研究生学历（2）大学学历（3）高中学历（4）初中学历（5）小学学历5、年龄层次划分按购房和装修的实际出资者统计（1）18岁以下（2）19～29岁（3）30～45岁（5）55～60岁（6）60～70岁6、客户职业划分按购房和装修的实际出资者统计（1）科教文卫人员（2）公务人员（3）白领阶层（4）小私营企业主阶层（5）普通工薪阶层（6）外来人口（7）自由职业者二、客户装修个性分析家居工程是要求做工非常精细的装饰工程，几乎每一位业主都在装修前，都要把自己的经济条件、文化素养、个人品位、家庭成员兴趣、爱好等诸多因素，通过与设计师的深度沟通来实现最理想的装饰效果。
一般来说，在家装设计过程中，设计师应充分考虑每一位装修业主的自我个性，每一位装修业主的性格都不尽相同，这就导致了对室内装饰审美意识及功能要求有所不同，因此，住宅装饰设计就要结合装修业主的性格特点：地方特点：即根据当地的特色，比如气温、人文环境等作为设计的思路。
小户型购买行为分析及小户型的目标群
小户型购买行为分析及小户型的目标群小户型购买行为分析及小户型的目标群提要：所谓4P 即指产品、价格、促销及渠道，四者相辅相成，密不可分。
产品是指产品的定位、产品的形态、产品的功能和产品的包装等等于小户型购买行为分析及小户型的目标群随着社会的发展，人们的生活模式和生活理念发生了转变，人们的购买行为变得越来越理性化，人们越来越懂得享受生活和投资生活。
房地产市场在竞争日益激烈的情况下，产品结构发生蜕变，房地产市场开始有高档市场向大众市场转移，小户型应运而生。
1、小户型市场的客户群主要有两大类：一、第一次置业的年轻人；二、二次或多次置业的人，他们购买小户型的主要目的是投资谋取回报。
2、推广计划及建议1）4P和4c理论的应用所谓4P即指产品、价格、促销及渠道，四者相辅相成，密不可分。
产品是指产品的定位、产品的形态、产品的功能和产品的包装等等，产品包括三个层面，即产品的本身，产品的软包装和形象及产品的服务；价格以产品为依托；促销并不能够开拓市场，而是刺激客户对产品的有效需求；有效的营销渠道是产品推广的有力保障。
对于房地产而言，产品本身指产品的位置、形态、户型、结构、质量等等；产品的软包装和产品的形象是指产品的外观，产品的立面，产品的环境、产品的配套和由此产生出来的产品形象；产品的服务包括售前服务和售后服务，售前服务是营销推广中置业顾问服务，售后服务是签约后的按揭贷款的办理及房产证的办理和物业管理诸多方面。
这就要求开发商开发商品房时，不仅要注重产品开发前期的项目定位、产品定位和创新，还要注重产品开发过程中的质量把关以及售后服务等一系列问题。
房地产价格的定位一定要务实，以产品为依托，以市场为导向，注重高性价比，而非偷换概念或概念的炒作，不能追求表面上的风光，避免"有价无市"。
促销是营销中必不可缺的推广手段，能够挖掘市场中潜在的客户，刺激客户的有效需求。
促销可以使客户得到心理上或物质上的的需求，但现在房地产市场上的促销模式千篇一律，缺乏新意，如何将促销提高一个层次，最大限度的使客户产生心理共鸣，是一个值得深究的课题。
目标客户需求特征分析
目标客户需求特征分析1、消费观念保守：自住型、本地购房占主导数据显示，当阳目标客户购房的主要目的为自己居住，住房消费观念比较保守.因此本项目在今后的营销推广中应首先对其观念进行引导,从消费心理上改变目标客户的置业习性.当阳市民意向购房地点主要集中在市区内（占42%），其次为郊区，宜昌和外地所占比例相同。
从图上几组数据可以得出一个启示：当阳市民置业市郊或外地的倾向性较大，总共占被调查人数的58%。
2、110-140㎡三房两厅户型是主流在对当阳楼盘进行调研中，三房两厅的大户型最为畅销，其次是90-110平方的中小户型，复式户型滞销严重。
问卷调查印证了这一趋势。
32%13%41%3%11%购房目的更换居住环境为子女购房自己居住给老人买房投资买房42%38%10%10%意向购房地点当阳市区当阳郊区宜昌其他被调查的目标客户中，约占总人数的43%对户型需求面积集中在110-140㎡之间，约41%选择在90-110㎡之间，小面积户型及其他面积户型需求量很少。
说明当阳居民普遍需求面积较大的户型,也符合当阳市城市人口年轻化对住房需求的总体特征.在几种备选户型中，选择三房的人数约占总被调查人数的74%，远远高于其他几种户型所占比例，充分说明目标客户在户型类别需求上有很高的一致性和集中性，这大大有利于项目的开发和产品的规划设计。
对本项目的启示：1. 吸引市区购房人群：利用郊区与市区住宅的价格差、周边配套的优势和城市化进程的影响，弱化项目位置的劣势。
2. 引导郊区和乡镇置业人群：通过对项目所在地升值潜力、未来地位及发展蓝图的描绘，引导郊区和乡镇居民在此置业。
而调查中县市有较大比例的郊区置业需求，说明项目有较为牢固的市场基础，是对项目比较有利的因素。
8%41%43%8%购房需求面积（平方米）70-9090-110110-140其他0%13%32%42%8%5%购房意向户型一室一厅二室一厅三室一厅三室二厅四室二厅其他3.户型配比上，多设置大户型，带动小户型销售：适当增加大户型住宅的比例。
住宅销售中的客户群体分析与定位
住宅销售中的客户群体分析与定位销售是一门艺术，尤其在住宅销售领域。
对于销售人员来说，了解客户群体并准确定位是取得成功的关键。
本文将探讨住宅销售中的客户群体分析与定位，帮助销售人员更好地理解客户需求，提供个性化的销售服务。
一、市场细分与客户群体分析市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求特征的小市场。
在住宅销售中，客户群体分析是市场细分的重要一环。
客户群体分析可以从多个角度进行，如年龄、收入、家庭结构、职业等。
以下是几个常见的客户群体分析维度。
1. 年龄与家庭结构不同年龄段的人对住宅需求有所差异。
年轻人可能更关注交通便利性和社交圈子，而中年人则更注重住宅的舒适性和教育资源。
家庭结构也是一个重要的分析维度，例如年轻夫妇可能更需要有儿童设施的住宅，而老年夫妇则更关注便利性和安全性。
2. 收入与职业收入水平和职业也是客户群体分析的重要指标。
高收入人群可能更倾向于购买高档住宅，而低收入人群可能更注重价格和住宅的实用性。
职业也会影响住宅需求，例如医生可能更需要住在医疗资源丰富的区域，而商务人士可能更关注交通便利性。
3. 兴趣与生活方式客户的兴趣和生活方式也是客户群体分析的重要一环。
例如，喜欢户外活动的人可能更倾向于购买临近自然景区的住宅，而喜欢文化活动的人可能更注重住宅周边的文化氛围和娱乐设施。
二、客户群体定位与个性化销售客户群体定位是根据客户群体分析的结果，将销售目标集中在最有潜力的客户群体上。
客户群体定位可以帮助销售人员更精准地制定销售策略和提供个性化的销售服务。
1. 客户群体定位的重要性客户群体定位的重要性在于，不同的客户有不同的需求和偏好，销售人员需要了解并满足这些需求。
通过客户群体定位，销售人员可以更准确地把握客户的需求，提供符合其期望的住宅选择和购房建议，从而提高销售成功率。
2. 个性化销售的实施个性化销售是根据客户的需求和偏好，提供量身定制的销售服务。
在住宅销售中，个性化销售可以通过以下几个方面实施。
公寓住宅销售服务目标客户群的特征与需求
公寓住宅销售服务目标客户群的特征与需求随着城市化进程的加快和人口数量的增加，公寓住宅成为了现代都市生活中不可或缺的一部分。
公寓住宅作为一种集住宅、商业和社区管理为一体的综合性房地产产品，其销售服务的目标客户群体特征和需求逐渐清晰起来。
首先，公寓住宅销售服务的目标客户群体之一是年轻人。
随着大学毕业生和年轻工作者数量的增加，他们追求高品质的生活环境和社交空间。
这一人群通常具有较高的教育背景和较高的收入水平，倾向于选择区位优越的公寓住宅。
他们注重时尚、便利和社交的居住环境，更青睐采用智能家居技术的公寓住宅，如智能门禁系统、智能家电等。
此外，年轻人通常独居或是情侣，所以对于小户型公寓的需求比较大，并且他们更注重住宅的社交空间设计，如公共休闲区、健身房和充满活力的社区活动。
其次，公寓住宅销售服务的目标客户群体还包括年轻家庭。
这一人群通常是婚姻生活的新开始，他们希望有一个安全、舒适的家庭环境来打造美满的家庭生活。
年轻家庭更看重住宅的舒适性、功能性和适宜的孩子成长环境。
因此，他们更倾向于选择配备齐全的公寓住宅，如儿童游乐场、学习区等。
此外，公寓住宅的安全性对于年轻家庭也是极为重要的一点，因此，安全设施如监控系统和安全门禁等也是他们关注的重点。
另外，老年人和退休人士也是公寓住宅销售服务的重要客户群体。
随着人口老龄化问题的加剧，老年人和退休人士逐渐成为购房市场的重要一部分。
他们经历了一生的努力工作，追求享受安逸和舒适的退休生活。
因此，他们更注重住宅的舒适性、便捷性和安全性，更倾向于选择附有便利设施的公寓住宅，如电梯、停车位和定期维修等服务。
此外，公寓住宅所处的社区环境、生活配套设施和社交活动对老年人和退休人士来说也非常重要，他们希望能够获得一个充满生活乐趣和社交机会的居住环境。
在公寓住宅销售服务中，理解目标客户群体的需求是至关重要的。
公寓住宅开发商应该考虑不同客户群体的差异，在设计和销售策略中进行精准定位，以满足不同客户的需求。
家装客户群体深度分析
一、客户群体品级与个性分析对于每个从事家装营销的人员来说，分析客户、找准客户的需求，才是击败竞争对手，赢得一定的市场份额的有效途径，一般来说，客户分析应从新购房客户及新开发楼盘中的现实装修客源为主要参照依据。
家装企业最好委托专业的调查机构或自己组织调查小组，设计出客户装修调查问卷，深入新开发楼盘进行调查，并且要求调查人员与客户进行一对一的沟通，以便得到更加详实、详尽的资料和调查数据。
图1—1客户品级分析1、客户阶层以装修客源中的出资主体为有效统计对象，精力划分为以下阶层：（1）资产阶层（2）中产阶层（3）小资阶层（4）工薪阶层（5）市民阶层2、客户收入以装修业主家庭平均收入标准为统计依据（1）100万以上；（2）50万以上（3）10～30万元（4）5～10万元（5）3～5万元（6）3万元以下3、家庭组成类型（1）三口之家（不含二老带xx的）（2）三代同堂（包括为数极少的四世同堂）（3）两口之家（包括老两口、小两口、单亲家庭和其它形式）（4）单身家庭（5）不确定家庭4、文化素养划分按购房和装修的实际出资者统计（1）研究生学历（2）大学学历（3）高中学历（4）初中学历（5）小学学历5、年龄层次划分按购房和装修的实际出资者统计（1）18岁以下（2）19～29岁（3）30～45岁（4）46～55岁（5）55～60岁（6）60～70岁6、客户职业划分按购房和装修的实际出资者统计（1）xx人员（2）公务人员（3）白领阶层（4）小私营企业主阶层（5）普通工薪阶层（6）外来人口（7）自由职业者二、客户装修个性分析家居工程是要求做工非常精细的装饰工程，几乎每一位业主都在装修前，都要把自己的经济条件、文化素养、个人品位、家庭成员兴趣、爱好等诸多因素，通过与设计师的深度沟通来实现最理想的装饰效果。
一般来说，在家装设计过程中，设计师应充分考虑每一位装修业主的自我个性，每一位装修业主的性格都不尽相同，这就导致了对室内装饰审美意识及功能要求有所不同，因此，住宅装饰设计就要结合装修业主的性格特点：地方特点：即根据当地的特色，比如气温、人文环境等作为设计的思路。
公寓住宅销售服务中的客户需求分析和预测
公寓住宅销售服务中的客户需求分析和预测随着城市化进程的加速，公寓住宅市场不断发展壮大。
为了提供更好的销售服务，理解客户需求并进行准确的预测变得至关重要。
本文将对公寓住宅销售服务中的客户需求进行分析和预测，以帮助开发商及销售人员进一步了解客户需求，提高销售效果。
首先，客户需求的分析是了解市场的关键。
在公寓住宅销售服务中，客户需求通常可以从以下几个方面进行分析。
一是面积和户型要求。
不同客户对公寓住宅的面积和户型有着不同的需求。
一般来说，年轻夫妇更倾向于选择小户型公寓，注重功能性和实用性；而有家庭的客户则更关注宽敞的空间和舒适的居住条件。
因此，了解不同客户群体的面积和户型偏好，并提供多样化的选择，对于满足客户需求至关重要。
二是地理位置的需求。
地理位置是公寓住宅销售中非常重要的一个因素。
不同客户可能对地理位置有不同的需求。
例如，有些客户更倾向于选择位于市中心的公寓，以便于工作和生活；而有些客户则更注重安静和环境优美的郊区住宅。
因此，了解客户对地理位置的偏好，并提供不同地理位置的公寓住宅，将有助于满足多样化的客户需求。
三是配套设施的需求。
随着生活水平的提高，客户对公寓住宅的配套设施要求也越来越高。
例如，健身房、游泳池、儿童乐园等社区设施能够提供更好的生活体验，因此客户对这些配套设施的需求也越来越强烈。
因此，了解客户对配套设施的需求，并在公寓住宅销售中强调和提供这些设施，将有助于更好地满足客户需求。
除了需求分析，预测客户需求也是公寓住宅销售服务中的重要工作。
通过预测客户需求，销售人员可以提前准备、调整销售策略，从而更好地满足客户需求。
一种常用的客户需求预测方法是数据分析。
通过收集和分析客户购房需求的数据，销售人员可以发现一些隐藏的规律和趋势，从而预测未来的客户需求。
例如，可以分析过去几年的销售数据，观察公寓住宅的销售热点地区、受欢迎的户型和面积等，进而预测未来可能的销售趋势。
另一种预测客户需求的方法是通过市场调查和客户反馈。
房子户型客户需求分析报告
房子户型客户需求分析报告报告：房子户型客户需求分析1. 简介随着经济的发展和人们生活水平的提高，购房已成为许多人关注的重要问题。
对于购房者来说，房子的户型是一个重要的考虑因素。
因为不同的户型能够提供不同的居住体验和空间利用效率。
本报告旨在分析客户对房子户型的需求并提出相关建议。
2. 分析客户需求在房子户型的需求分析中，主要包括以下几个方面：2.1 空间布局客户通常希望房子的空间布局合理，能够满足生活和工作的需要。
他们希望有足够的卧室数量和面积，以满足家庭成员的居住需求。
此外，客户还关注功能区的合理划分，如客厅、厨房、卫生间等，以及阳台、储物空间等附加功能的设置。
2.2 采光和通风客户希望房子拥有良好的采光和通风条件。
他们倾向于选择朝向好、有足够窗户和阳台的房子，这样可以充分利用自然光和空气，提高居住的舒适度。
此外，一些客户可能还关注隔音效果，希望在家中享有一定的隐私。
2.3 实用性和灵活性对于购房者来说，房子的实用性和灵活性也是重要因素。
他们希望房子能满足不同生活阶段和需求的变化。
例如，一些客户可能希望房子空间能够适应扩大家庭规模或变化的工作需要。
因此，灵活性的户型设计对于满足客户需求是非常重要的。
3. 对客户需求的建议基于以上客户需求分析，我们提出以下建议：3.1 合理规划空间布局在设计房子户型时，应合理规划空间布局，满足客户的生活和工作需求。
卧室宜多宜宽，同时注意设置功能区的合理划分，避免浪费空间。
3.2 优化采光和通风条件择朝向良好、有较多窗户和阳台的房子。
同时，在设计上考虑使用透明材料、设置大窗户等方式，以增加光线的进入。
对于通风，应确保每个空间都能够通风良好，并考虑设置风口或通风设备。
3.3 提供灵活性和可变性考虑房子的灵活性和可变性，例如可以通过合理的隔断或变化的装修风格将一个房间分割成两个功能不同的空间。
此外，还可以考虑增加可扩展的设计元素，以便随着需求的变化能够对住宅进行调整和扩展。
房地产市场人群分析
房地产市场人群分析 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-目前市场上购买房屋的人主要有：其特点如下新婚购房需求特点：1、小户型为主，一般户型面积在50-80平米居多。
2、因为都在上班，较少有私家车，所以一般要求交通方便。
3、考虑到将来有了小孩或双方父母一同暂住的需要，购房时一般选择两房单位。
4、积蓄不多，家庭月收入较高，在购房时一般会得到父母的赞助。
5、卧室一般要求朝阳，卧室使用面积较大一点。
6、老城区的房子或者最近两三年的房子比较受欢迎。
7、一般不是一次性付款，能使用公积金贷款，首付比例可以高一点，由父母资助的比较多。
8、因为新婚夫妇一般是过渡置业，考虑到将来会换大户型，所以对房子将来的出售和保值功能比较在意。
9、地理位置也是购房时首选因素，对交通、配套、小区品质的要求较高。
10、周边商铺、医院、学校配套齐全，生活成熟区域的房源。
房源开发：要多开发小户型房型，以60-80平方米的户型最受欢迎，城市中心区域或者交通比较方便的地方多做商圈精耕开发。
客源开发：婚纱影楼、旅行社（蜜月旅行）、婚姻登记处、婚庆礼仪公司等地方。
投资购房需求特点：1、有升值潜力的地方，城市的中心区域，或者城市景观区域。
2、房源处于将来的潜力或者规划的行政或者商业中心。
3、对于地段要求非常严格，一般要求成熟区域。
4、对于房产了解较多，一般要求经纪人更专业，比如可以计算投资回报率。
5、知名开发商开发的品质楼盘。
6、稀缺性房源或者不可再生性房源。
7、能够很快转手或出租的房源。
8、对楼层和朝向要求比较严格。
一般顶层、一楼都不在考虑之列。
9、老城区或学区小户型房源。
10、商业地段商铺和新开楼盘底商。
房源开发：成熟小区的商圈精耕和开发，知名品牌的楼盘商圈，老城区或中心商业区以及新兴行政商业区域，交通便利地段有升值潜力的房源。
一般不用位于主城区域的小区，可以在城市新开发或者新兴区域。
客源开发：投资回头客老客户圈子，报纸网络，一手售楼处业主名单和物业管理公司合作，投资论坛等地方，知名开发商楼盘房展和推介会驻守，商业中心精耕。
2024年小户型房市场规模分析
2024年小户型房市场规模分析1. 引言小户型房指的是住房的面积较小的房屋，通常包括公寓、小型别墅等。
随着城市人口的增长和土地资源的有限，小户型房市场逐渐崛起并发展壮大。
本文旨在分析小户型房市场的规模，并探讨其发展趋势。
2. 小户型房市场的背景小户型房市场的兴起源于城市化进程和人口增长的需求。
在人口密集的城市中，土地稀缺，传统的大型住房无法满足需求。
因此，小户型房作为一种经济实惠、灵活性高的住房选择，应运而生。
3. 小户型房市场的规模小户型房市场规模的分析通常涉及到住房供应量和需求量的研究。
3.1 住房供应量小户型房市场的供应主要来自于开发商和房地产公司。
他们根据市场需求和土地资源情况，投资兴建小户型住房。
近年来，许多城市都出台了相关政策鼓励小户型房的建设，这进一步推动了供应量的增长。
3.2 住房需求量小户型房市场的需求主要来自于以下几个方面：•单身人士：随着单身人士数量的增加，他们对小型住房的需求也在上升。
•年轻夫妇：年轻夫妇通常购房需求较旺盛，小户型房成为他们的首选。
•投资者：某些投资者看好小户型房市场的前景，购买小户型房进行出租或短期投资。
•亲子家庭：一些亲子家庭在选择住房时，更注重小户型房的便利性和社区环境。
3.3 市场规模分析通过对住房供应量和需求量的综合分析，可以得到小户型房市场的规模。
市场规模通常可以通过以下指标进行衡量：•销售额：小户型房市场的销售额是评估市场规模的重要标志。
•出租率：小户型房市场的出租率反映了市场的供需关系和租金水平。
•住房库存量：小户型房市场的库存量可以反映市场的活跃程度和供应充裕度。
4. 小户型房市场的发展趋势小户型房市场的发展趋势主要包括以下几个方面：•智能化：随着科技的发展，小户型房将更加智能化，提升居住体验和生活品质。
•轻奢化：小户型房不再局限于经济实惠，越来越多的小户型房开始追求豪华和高品质。
•社区化：小户型房通常集中在城市的繁华地带，这些区域将逐渐形成小户型房社区，提供更多的生活便利设施和社交空间。
以万科地产为例对我国住宅小微极小户型分析
以万科地产为例对我国住宅小微极小户型分析摘要：1992年房地产市场初步形成以来，已迈入了高速发展的轨道，由于投资过热产生了一系列的问题，其中高房价已使大部分中、低收入的群体对拥有一套房子望而却步。
同时，开发商也认识到了这点，推出适合这类人群的小户型住宅。
现在市场上小户型以低总价、好地段、易出租、转手快而被投资者和众多的中低收入人群追棒。
最近万科又借此东风，开发了极小户型住宅，对此现象笔者浅析了极小户型的开发原因，并得出极小户型项目能对社会效应产生积极的影响，也能对市场环境产生小幅冲击。
关键词：房地产极小户型住宅社会效应市场效应中图分类号：f293.33文献标识码： a 文章编号：1.房地产的大背景从 1979 年经济体制改革开始，我国的房地产市场才有了发展的契机，1992年至 1997 年，中国的房地产市场初步形成。
1998 年至今，中国房地产市场进入了新的发展时期，中国的住房制度改革，正式确立了房地产的全面市场化，推动了中国房地产业的发展，房地产规模和建筑面积逐年递增。
同时，房地产市场逐步形成、完善和成熟。
当前的房地产业已经发展成为包含土地、建筑、交易和金融服务的多链条、多部门的重要产业，同时房地产的投资和投机属性也已充分的显现出来。
致使全国大部分地区房价出现明显上涨趋势，并且部分城市的房价过高、上涨速度过快。
从国家统计局公布的数据统计的从： 1992 年到 2010 年，全国商品房价格平均售价上涨了 15.27 倍。
2010 年以来，由于国家出台鼓励房地产市场的调控政策，全国房地产价格依旧小幅上涨，达到了前所未有的水平。
在此大环境之下就，小户型住宅和极小户型住宅因为拥有自己鲜明的特点，才开始有了生存的空间。
2、极小户型住宅的认识2.1极小户型住宅的特点：从居住功能上看，它总价低、地段好、易出租、转手快，让一部分消费人群将其作为投资的对象,来实现保值、增值。
因此，极小户型住宅表现出以下特点）。
LOFT住宅目标消费群体分析
LOFT住宅目标消费群体分析2006年5月29日,九部委联合出台的“十五条细则”中提出了著名的“90/70”政策:“‘十一五’时期,要重点发展普通商品住房,凡新审批、新开工的商品住房建设,套型建筑面积90平方米以下住房(含经济适用住房),也就是‘小户型’的面积所占比重,必须达到开发建设总面积的70%以上。
”[1]。
此政策在通过政府手段将房产市场尽可能的合理调控的同时也将“小户型”这一概念正式呈现到大众眼前。
一、LOFT户型特点与市场需求1、小户型发展下的LOFT产品LOFT是小户型产品的一种,对于什么样的户型是小户型,目前业内并没有一个严格的规定。
比较被大家认可的说法是,一居销售面积在50平以下、二居室销售面积在80平以下、三居室销售面积在100平以下的户型都叫小户型[2]。
目前主要有“SOHO”“SOLO”“STUDIO”“OFFICE”“蒙太奇”“LOFT”等形式。
其中以“LOFT”为当前小户型市场上最具代表性的产品。
LOFT在牛津英汉双解词典上的意思是指“阁楼,顶楼,用以存放东西的空间”。
其衍生意义诞生于纽约SOHO区,是指那些“由旧工厂或旧仓库改造而成的,少有内墙隔断的高挑开敞空间”,它认为工作和居住不必分离。
目前市场对LOFT户型的普遍定义是:高大而开敞的空间,上下双层的复式结构,挑高多在4.8至6米之间,各具特色的楼梯和横梁,使房间更具戏剧性;户型内无障碍,透明性高,巧妙的利用自然光,使空间增添浪漫的色彩;开放性户型,业主可以根据自己的需求进行分割并自行决定风格和格局,其空间的灵活性受到很多年轻人的喜欢。
到二十世纪末,中国开始出现这一极具特色的文化空间的现象,北京的藏酷新媒体空间和昆明的创库,上海比翼艺术中心,北京的远洋艺术中心和大山子艺术区等,都是LOFT在中国发展的实例[3]。
2、受众审美心理曾经有一位设计师在谈到LOFT产品空间设计时,做了一个很形象的比喻:“LOFT产品很简单,就是一个方盒子,一个能居住的方盒子,在这盒子的空间内,你可以把它横向、纵向任意分割”[4]。
室内设计人群分析范文
室内设计人群分析范文咱今天来唠唠室内设计的目标人群，那可真是各有各的精彩。
一、年轻的上班族。
这可是室内设计的一大重要人群。
他们大多是刚步入社会没几年，可能在城市里租着小房子，或者咬咬牙买了个小户型的刚需房。
这些年轻人啊，心里都揣着对美好生活的向往。
他们对室内设计的需求就像是他们的生活节奏一样，快且充满活力。
他们喜欢简约现代的风格，你要是跟他们提什么欧式宫廷风，他们可能会摆摆手说“太老气啦”。
他们希望客厅有个舒适的小沙发，能在下班后像个咸鱼一样瘫在上面刷手机。
卧室呢，床一定要够软，毕竟每天累成狗，就指着晚上能在软乎乎的床上回血呢。
而且啊，他们很注重空间的利用，因为房子小嘛，每一寸地方都得精打细算。
像是那种多功能的家具就特别受他们欢迎，比如能当床的沙发，或者带收纳功能的茶几。
色彩上呢，他们偏爱明快的颜色，像浅灰色、淡蓝色，再搭配上一些亮色的小装饰，整个空间立马就鲜活起来了。
这部分人群还很在意科技元素的融入。
智能灯具，用手机就能控制灯光的亮度和颜色，这对他们来说可太酷了。
还有智能窗帘，早上阳光可以温柔地把他们叫醒，那感觉就像是生活在未来世界一样。
而且啊，他们虽然预算有限，但对品质也有一定的要求，所以性价比高的设计方案最能打动他们的心。
二、新婚小夫妻。
新婚夫妇那可是带着满满的爱意来打造他们的爱巢的。
他们的室内设计需求就像他们的爱情一样甜蜜又充满幻想。
对于风格，他们可能会纠结很久。
女生可能想要浪漫的法式风格，男生也许更倾向于简约大气的北欧风。
不过最后往往会达成一个融合两者优点的方案。
他们会特别注重卧室的设计，毕竟这是他们的私密小天地。
一张超级舒服的大床那是必须的，床品都得是精心挑选的，要那种触感柔软又高级的。
床头可能还会挂上他们的结婚照或者一些有纪念意义的照片墙。
客厅是他们招待朋友的地方，所以既要温馨又要有面子。
沙发得是那种看着就很有质感的，配上几个可爱的抱枕。
他们也会考虑到未来孩子的空间，就算暂时不打算要孩子，也会预留出一个小房间或者角落，准备以后放婴儿床之类的。
城市之家——小房型可能的客户群体
小房型可能的客户群体小房型产品，目前在安庆市场上主要的体现方式为单身公寓。
其设计定位主要有以下特点：1、最大程度的控制面积。
2、拥有地段优势的稀缺产品。
3、完备的配套和服务设施。
4、仅仅是一种过渡产品。
客户群的定位描述为：青年的、时尚的、单身的、有一定经济能力的、白领的，另外就是作为投资购买的其出租对象也是这样的一类人。
这其实是一种逻辑上因果错误，因为开发的时候预先把小房型产品设计为青年的、时尚的、单身的、有一定经济能力白领所愿意选用的产品，所以在销售过程中当然吸引的是这样一批客户群体，这当然不是小户型产品客户群的实质描述，顶多可以说，当前开发小户型产品时，首先考虑的是这样一批客户。
事实上我们可以把小户型的潜在客户群分为两大群体。
（一）社会优势群体。
这样的群体可以描述为：青年的、时尚的、单身的、有一定经济能力的、白领的，或者是投资的群体，同样我们也可以认为这样群体的购房行为为主动行为，也就是说这一群体购房的主要动机因素为享受更好的生活空间，现在的购房是一种向更好生活方式的一种过渡，或者是一种投资方式。
（二）社会非优势群体这样的群体可以描述为：城市低收入家庭、离婚家庭、老年家庭、我们在分析的时候这样群体的购房行为是被动行为，也就是说这样的一个群体在购房的主要动机为满足在城市生活的最低基本住房需求，现在的购房是保证自我在这座城市的生活有一个起码的立足之地。
现在在安庆现有的经济状况下，为青年的、时尚的、单身的、有一定经济能力的、白领的，或者是投资的群体打造的单身公寓，存在一定的市场，但市场空间依然很小，而繁华世家蜜园的项目本身形象不够高档，且不具备一定的规模，如果单单把第一类客户作为诉求对象，可能会在销售时间上有所拖延，所以我建议我们在销售一些小户型产品时可以有意向第二类客户群体延伸一下。
另外象繁华世家蜜园的小户型。
在吸引青年单身群体的同时，可以吸引一部分社会非优势群体的客户。
（一）：处于繁华地段，可以吸引区域内一些做小生意的低收入群体，为了孩子的教育等原因，想要在城市有个立足之地的群体。
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二，小户型市场基本概况及竞争格局：（1）仙葫开发区概况：仙葫开发区首期规划面积18万平方公里，远期规划面积46平方公里，分西区、南区、东区三大功能区。
开发区地处南宁市凤岭新区以东，内有桂海高速公路两个出入口，邕江环绕，交通便捷。
开发区重点发展房地产、文教、休闲娱乐和高新技术产业为主，招商引资有较大进展，2002年累计引进项目15个，用地面积191.33公顷，协议投资额达12亿元，实际投入1.8亿元，实际利用外资50万美元。
大学城的招商引资实现了零的突破。
已有南宁五合职业技术学院、广西幼儿师范等院校签约，成为大学城首批进驻的两家院校。
2002年开发区工业总产值3500万元；出口创汇220万美元，税收986万元。
房地产是仙葫开发区的发展重点之一。
特别是高档别墅群的开发，已成为南宁房地产的一个亮点。
2002年，已开发有“金地世家”、“天池山橘郡”、“龙胤花园”、“丽水湾别墅”等楼盘，南宁房地产的仙葫板块开始形成。
至年底，在仙葫西区临界邕江地带集中了近333.5公顷的别墅群，投资总额近16亿元，全部建成后将成为广西规模大、档次高的居住区之一。
但是，随着南宁楼市的多样化发展，小户型如雨后春笋般诞生，成为南宁楼市的生力军。
（2）小户型成功案例：南宁龙胤凤凰城小户型单价4000元/㎡上图列示了2009年3月南宁龙胤凤凰城两种户型的价格，可以看出，同一楼层的不同户型，有的可能随着面积不同，单价也有所变化，但也有的同一楼层所有的户型都是差不多，甚至一样的，比如南宁龙胤凤凰城小高层户型，5楼的三居室跟二居室的户型单价都是4000元/㎡。
而随着楼层增高，到了7层同样户型每平米增加了300元。
期间南宁市房价同比上涨12%，其中不少为小户型的功劳。
同时南宁市新推出的几个小户型楼盘价格屡创新高：盛天尚都均价5200元/m2、荣和东盟国际均价4900元/m2、阳光100上东国际魔幻SOHO均价5500元/m2更是为南宁楼市的房价上涨起到了推波助澜的作用。
尽管房价节节攀高，但小户型楼盘却供不应求。
（3）小户型竞争激烈南宁小户型可谓蜂拥而上，竞争相当激烈。
2009年10月31日，位于民族大道核心地段的盛天国际二期预约，当天推出310套29平方米~87平方米的精装修小户型，因其置业门槛低、贷款压力小等原因，引来不少人预约。
现场气氛热烈，积极选房。
据说，当天有近300人进场，200人登记预约。
除了盛天国际、云星·钱隆天下、嘉华绿洲、嘉士·摩根国际等以上中小户型公寓为主打的心楼盘在近期大量上市销售，就连面市长时间的“老盘”，如云星·城市春天、荣和大地，也纷纷推出了小户型产品。
众所周知，一直以来，大户型都是刚性需求购房户的首选产品，也是为开发商创造利润的主力，是各楼盘重点打造的“拳头”产品。
然而，今年楼市不比往年，大量持币待购的刚性购房者，迟迟不肯出手买房，让观望成了当前楼市的主旋律。
于是，急于回笼资金、提高销售量的开发商，开始主动调整销售策略，在产品类型上动起了脑筋，纷纷推出总价较低的小户型，希望有所突破。
“推出小户型后，销售出现了一些转机。
”北湖路一楼盘名的置业顾问说，前两个月卖的户型都是100平方米以上的，销售非常不好，其中有一个月才卖出1套房。
推出小户型产品后，每个星期成交好几套。
一直以来，大户当道的东盟商务区，也开始“放低身价”走平民路线，推出了大量的小户型。
盛天华府和信地·伴云居，近期主打产品也是中小户型。
三， SWOT分析：1，优势分析A：仙葫区域小户型市场走俏：仙葫经济开发区天然的地段优势，这里是时尚白领的俱乐部，也是制造中产阶级的梦工厂，在这里有钱的时尚白领比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我公司小户型楼盘最有力的支撑。
市场细分如下：a、高端市场被盛天国际、金盛时代、丽水湾等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。
b、中端市场被现代国际、紫金苑、都市江南、盛天名都等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。
c、复合、小户型市场。
龙胤凤凰城一期是一个大众小户型楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。
龙胤凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份时尚白领、中产阶级年轻人等，置业心理大同小异，因此成为主要推广主线。
（如下调差报告）调查报告：针对小户型的置业选择，居周刊与南宁搜房网合作，于3月19日-25日开展了为期6天的网络调查。
调查结果如下：1、您购买小户型时认为最重要的因素（多选）（9867票）A、所处地段及交通 17.24%B、发展商实力和信誉及物业品牌16.87% C、优美的周边环境 9.27% D、优美及规划 9.09% E、完善的小区3.89% F、娱乐购物商场等配套齐全 3.83% G、完善的会所康乐设施11.22% H、贴心的物业服务 11.55% I、价格吸引及升值空间 17.03%数据分析：地段和交通被认为是购买小户型最重要的因素，价格吸引和升值空间紧随其后。
同时，品牌意识日益深入人心，有口碑的发展商和物业公司成为购房者重要的选择标准之一。
很多被调查者表示，不管是自住或投资，好的地段会带来更大的升值空间，而完善的会所设施和贴心的物业服务，与业主的居住生活质量息息相关，也备受购房者关注。
2、小户型住宅单价多少元/平方米您可以接受（1716票）A、3000元-3500元 23.6%B、4000元-4500元 31.12%C、5000元（或以上） 45.28%数据分析：经历了2007年南宁房价飞涨，市民对房价有一定的理性认识，近半的购房者表示能接受5000元/平方米以上的小户型。
据调查，目前南宁很多小户型项目都在市区成熟地段，价格较高，但由于生活便利，部分市民还是很青睐市中心的小户型，并能接受较高价格。
3、小户型住宅产品您可以接受总价（1716票）A、10-15万元 32.17%B、15-20万元 54.2%C、20-25万元 13.64%数据分析：记者在调查中发现，目前小户型的主力购买群体还是20-30岁的青年置业群体，54.2%的被调查者选择小户型总价在15-20万元，而这一总价可以大大减轻青年置业群体的月供负担。
4、您购小户型住宅的主要目的是（1716票）A、自用 22.55%B、出租 32.34%C、转手投资 45.1%数据分析：45.1%的市民选择“转手投资”，这说明南宁市的市民很看重小户型的过渡投资功能。
由于有很多投资者进入小户型市场，这导致了近年来小户型一直供不应求。
小户型生活时尚又精彩，深受年轻人青睐。
据了解，这类户型在南宁的供应量不多。
例如青年国际早已交房使用，而南宁·联盟新城及盛天尚都等此类户型均已售罄。
B：时尚白领、年轻中产阶级对60—80平米的两室较感兴趣，这部分需求将转化为有力的市场动力。
C：市场状况表明，目前南宁市场产品以面积区间在70-90㎡二房及102-112㎡三房为主，有利于投资，吸引大批外商投资、炒房客。
尤其是精装小户型更受欢迎，构成了提高成交量和价格形成的主要产品。
以投资客为主，投资客量的增加，形成了小户型市场一个很强大的支撑。
2，劣势分析A：小户型市场竞争激烈，局势严峻。
仙湖经济开发区域业主多为年轻人且收入皆为白领阶层，有效需求充足。
如今小户型楼盘无论是竞争还是销售都很火爆，像盛天熙园、盛天华府、业和半岛半山、风铃春天、远辰·山水一号、锦绣豪庭、盛天华府、普罗旺斯、台湾街、盛天国际、瀚林雅筑、恒大·苹果园、东方华府、半岛旺角等都是名气响亮、深受青睐的户型。
如果像龙胤凤凰城二期销售一味的向年轻时尚族诉求，我公司楼盘销售可能面临比较严峻的竞争局面。
B：我公司刚成立不久，人力资源、资金不足，力量有限。
而小户型开发成本高，相对可能比一些中大户型还高。
C：小户型精装修很讲究，我公司经验不足，尤其在小户型精装修方面有待提高。
3，机会分析A：小户型的目标市场主要由以下几种人组成，这些人购买能力强。
在南宁打工的主要是中层技工或时尚白领，以及少部分蓝领。
这些人的消费就是我小户型市场的目标群。
他们的主力消费面积是两室一厅和一室一厅，消费实力有限。
他们对按揭首付2-5万元月供几百上千元非常感兴趣，购房一般想一步到位，对住几年再换房不太感兴趣，认同蓉茉大道有很大的租房需求市场，非常认同仙湖开发区的发展前景。
对此类人我们要注意：对自己前途有信心的人从不这样想，这只是我的第一套房，现阶段很少有人一套房住20年了，八十年代的房子现在没有几个人再住了。
这里有个大商圈，里面有几千个老板，几万人店员，这里的房子想住就住，想卖就卖，想出租就出租，这里的公房租金很高。
南宁就是有这样一个巨大租售需求市场的地方。
26—29岁的店长、业务经理级人物，这些人大多想另立门面，又有结婚压力（大多来自朋友和家庭），但是自己资金不多，如果买房一步到位，便没有资金自己做生意，我们的小户型房子正好适合这些人。
已在南宁干了2 ~ 3年生意的外地人，这些人对仙湖开发区域尤其是综合商场，正佳菜市、蓉茉菜市、康联超市、南城百货市场等等有较深的了解，对仙湖开发区有印象，但不太关心。
在南宁租房住，曾经有想买房的念头，但又不想永久在邕居住，过几年有可能回去，认为为这几年时间买房花几十万元不值得，怕被套住：这里买套房以后很可能不住，又要占用资金，回头将房子卖掉又嫌太麻烦。
对这类客户讲仙湖经济开发区商圈巨大的租房、购房需求，小户型由于总价较低，可以随时出售和出租。
外地老板为同在一起的兄弟姐妹购置房屋。
实力大的老板为公司的骨干员工购置房屋（主要是首付款）。
这样做一方面可以有收买人心的作用。
另一方面这些人住得距商铺很近，还能象从前住在商铺时一样，随时照应生意。
从前住在商铺上层，因商铺拆迁升级而从商铺搬出来的老板。
对这些人要多讲只有这里的房可以随时出租、转手，或不太在意的让给兄弟姐妹。
因为只有这里的房总价低，月供少，求租或求购市场庞大。
纯投资者。
以几套或十几套小户型做为投资，出租。
以收取房租为目的。
对这些人诉求：开个私家银行、人不要一直太累，投入产出如同聚宝盆，比保险更保险，比股票更赚钱。
如同拥有了另一份退休金。
南宁这里如同一个金矿，这里有数百万人的年轻人，有不止数千个中小老板，有很大的租房需求市场，发展前景广阔。
东盟博览会的外地品牌驻邕代表很多，诉求随时可住，随时可卖，诉求个性物业服务，如同酒店服务一样，有送饭服务、自动电话晨叫服务、房间保洁服务、干洗服务、电话订票服务（均是有偿服务）。
私人特殊生活，多讲公交出入方便，房子总价不高等。
B：业内人士分析指出，在三五年内，只要凤岭片区小户租赁价格及形式能达到目前五象广场周边的状况，投资客们完全可以实现以租抵供，且略有赢余。