2015年某银饰品专柜市场推广策划方案
银饰店铺营销策划方案
银饰店铺营销策划方案一、背景分析银饰作为一种受欢迎的珠宝类别，受到了很多消费者的喜爱。
银饰店作为销售和展示银饰的场所，在市场上具有广阔的发展空间。
然而，随着市场竞争的加剧，单纯依靠产品质量和价格优势已经不再足够，因此，需要制定一系列的营销策划方案来提升银饰店的竞争力。
二、目标市场分析银饰店的目标市场主要包括：1.女性消费者：女性在珠宝消费中的占比较高，因此，银饰店需要关注并满足女性消费者的需求。
2.礼品市场：银饰作为一种充满情感和纪念意义的礼品，受到了礼品市场的青睐。
3.婚庆市场：婚庆市场是银饰消费的重要渠道之一，因此，银饰店可以与婚庆公司合作，推出一些适合婚庆场合的银饰产品。
4.旅游市场：旅游市场是一个潜在的银饰消费群体，因此，银饰店可以在旅游景点周边开设分店或合作推广。
三、竞争分析银饰店面临的竞争主要来自以下几个方面：1.同行竞争：市场上有很多银饰店，它们在产品种类、品质和价格上存在一定的竞争关系。
2.珠宝店竞争：珠宝店也是银饰店的竞争对手，尤其是那些销售白金、黄金等高档珠宝的店铺。
3.电商竞争：随着电商的快速发展，越来越多的消费者选择在线购买银饰，因此，银饰店需要与电商进行竞争。
四、营销策略1.品牌定位银饰店可以通过品牌定位来塑造自己的形象和特色，例如：(1) 注重设计与工艺：银饰店可以与设计师合作，推出一系列独特精良的银饰产品，以吸引消费者的注意。
(2) 价格适中：以亲民价格为卖点，吸引更多中产阶级消费者。
(3) 专业定制：提供个性化定制服务，满足消费者对银饰个性化需求的追求。
(4) 传统与时尚结合：设计并销售结合传统工艺的银饰，吸引喜爱传统文化的消费者。
2.店面设计与陈设银饰店的店面设计和陈设对营销具有很大的影响力。
银饰店可通过以下方面进行店面设计与陈设：(1) 构建温馨舒适的购物环境，使消费者感到舒适与放松。
(2) 精心布置产品展示区，使消费者能够清晰地看到银饰产品的细节和特色。
(3) 营造高档氛围，引导消费者对银饰的品质产生信任感。
营销活动策划方案银饰
营销活动策划方案银饰1. 活动背景和目的银饰作为一种受欢迎的珠宝，拥有广泛的市场需求。
然而，随着竞争的加剧和消费者对于品质和价格的要求不断提高，银饰品牌需要通过促销活动来吸引消费者的关注，并提高销售额。
本次银饰促销活动的目的是增加品牌知名度、拓展消费者群体以及提升销售效果。
2. 目标受众分析银饰的目标受众主要为女性，包括年轻女性、上班族、学生等。
这些消费者对于时尚、品质和个性化的需求较高，且有一定的购买能力。
在目标受众中，我们还要重点关注已有客户，以及有购买意愿但尚未成为品牌忠实消费者的潜在客户。
3. 活动策划与执行3.1 活动名称：银饰品牌名+“精彩盛夏”促销活动3.2 时间：活动持续一个月，选在夏季，以吸引消费者购买夏季装饰品的需求。
3.3 地点：线下实体店和线上官方商城。
3.4 活动内容：- 优惠促销：推出特定商品的折扣和优惠券，吸引消费者购买。
- 组合销售：提供银饰搭配方案，吸引消费者购买，并提供相应的优惠。
- 礼品赠送：消费满一定金额即可赠送小礼品，增加消费者购买欲望。
- 抽奖活动：消费者购买指定商品即可参与抽奖活动，赢取丰厚奖品，增加购买动力。
- 线上互动：结合社交媒体，进行线上互动，如投票、分享、评论等，提高品牌知名度。
3.5 宣传与推广：- 媒体广告：通过电视、电台、报纸和网络等媒体发布广告，吸引消费者关注。
- 明星代言：找一位知名女性明星作为品牌代言人，提升品牌形象和知名度。
- KOL营销：与时尚博主、美妆博主等合作，进行产品试用、评测和推荐，扩大影响力。
- 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布品牌信息，吸引粉丝关注。
- 门店陈列：利用门店橱窗和展示柜，展示具有吸引力的银饰搭配方案和优惠信息。
- 传单和海报：在商场、学校和社区等场所散发传单和张贴海报，提升品牌知名度。
- 门店活动：举办线下促销活动，如试戴体验、品鉴会、现场抽奖等，吸引消费者到店购买。
4. 监测和评估4.1 销售数据监测：通过销售系统和POS数据，实时监测活动期间的销售情况。
银饰实体店营销策划方案
银饰实体店营销策划方案一、背景分析银饰作为装饰品，不仅具有美观的外观，还有一定的保值和投资功能，备受消费者青睐。
然而，随着线上电商的快速发展，实体店面临着越来越大的竞争压力。
因此，为了提升实体店的竞争力，我们需要制定一套有效的银饰实体店营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：年龄在25岁以上，收入稳定且有一定的消费能力的女性客户群体。
2. 地理位置：实体店位于商业街或购物中心，交通便利。
三、竞争对手分析1. 线上电商：线上电商具有价格低廉、选择丰富等优势。
2. 传统实体店：其他实体店铺也是我们的竞争对手，他们通过品牌知名度、产品多样性和用户体验来吸引客户。
四、营销策略1. 独特的产品定位针对目标市场，实体店应该注重提供一系列独特、精致的银饰产品。
我们可以与设计师合作，推出定制款银饰，增加产品的独特性，吸引客户。
2.多元化的产品组合除了提供传统的银饰产品外，我们还可以与其他品牌合作，推出一系列与银饰相关的产品，如手表、挂件等，满足不同客户的需求。
3.市场定位在市场竞争激烈的情况下，我们需要明确实体店的定位。
可以选择高端定位，打造高品质的购物环境，提供专业的咨询和售后服务，吸引高收入群体的消费。
4.店面设计与陈列实体店的装修是吸引顾客的重要因素。
我们可以将店面设计得雅致、时尚，通过适当的灯光和陈列方式来展示产品的美感和质感，吸引客户驻足和购买。
5.增加线下活动为了增加客流量和提升顾客体验，我们可以定期举办各类银饰文化讲座、时尚晚宴等活动。
通过这些活动，可以接触更多的潜在客户，提升品牌的知名度。
6.会员制度可以通过建立会员制度吸引顾客加入会员，享受独特的购物优惠和积分兑换等服务。
通过回馈顾客，提高顾客的忠诚度和购买频率。
7.与社交媒体平台合作通过与社交媒体平台合作，可以将银饰产品的宣传推广到更广泛的人群中。
可以邀请一些时尚博主和网红进行产品试戴和推荐，吸引更多的关注和粉丝。
8.与相关行业合作可以与婚纱摄影、旅游等相关行业进行合作，提供一系列银饰搭配方案，增加销售渠道。
银饰促销活动方案策划
银饰促销活动方案策划一、活动背景分析银饰是一种古老且具有高度审美价值的首饰材料，能够吸引大众的关注，并且受到喜爱。
然而，在如今市场竞争激烈的情况下，银饰销售面临一定的挑战。
根据市场调研结果显示，当前消费者对于银饰品的需求稳定增长。
由于银饰物美观、适合各种场合佩戴，并且价格相对较为合理，因此受到了广大消费者的欢迎。
然而，随着互联网电商的兴起，传统实体店面的销售形势逐渐严峻。
为了提升销量，吸引更多的顾客关注和购买，有必要组织一场银饰促销活动。
二、活动目标1. 提高银饰品牌的知名度和美誉度，加强品牌形象的塑造。
2. 吸引更多的潜在客户，并且增加销售额。
3. 增强顾客忠诚度，提高复购率。
4. 充分展示银饰的独特魅力，提升行业的发展水平。
三、活动内容1. 开展银饰品牌宣传推广活动。
1.1 设计精美宣传册，内容包括银饰品牌的历史、背景、产品特点等，加强品牌的形象塑造。
1.2 在知名媒体和网络平台发布品牌故事和产品宣传内容，提升品牌的知名度和美誉度。
1.3 与时尚杂志、服装品牌等合作，进行联合推广，延伸品牌影响力。
2. 开展银饰品牌形象展示活动。
2.1 邀请知名设计师参与银饰设计，并在活动期间进行展示。
2.2 在知名百货商场或购物中心租赁展览空间，展示银饰品牌的产品系列。
2.3 集中展示品牌的经典作品，突出银饰的独特魅力。
3. 开展线上线下联动的促销活动。
3.1 在线上平台（官方网站、微信公众号、微博等）发布促销信息。
3.2 设计精美的促销海报，张贴在实体店面和附近人流密集的地方。
3.3 在指定时间内，设立促销专柜或展位，进行特价销售，并提供限时折扣优惠。
3.4 与消费者互动，进行抽奖活动，赠送小礼品，增加客户黏性。
4. 开展线下店面活动。
4.1 设计精美的店面装饰，吸引消费者驻足观看并进店购买。
4.2 提供优质的服务，包括专业的银饰咨询、产品介绍、试戴等，增强购买体验和顾客忠诚度。
4.3 定期举办银饰知识讲座或展示活动，吸引潜在客户参与，并进行销售推广。
银饰品营销策划方案
银饰品营销策划方案一、项目背景和目标1.1 背景近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，珠宝饰品市场逐渐走向多元化，银饰品作为一种高性价比和时尚的选择，受到了越来越多消费者的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，银饰品品牌的营销策划显得尤为重要。
1.2 目标本次营销策划的目标是提升银饰品品牌的知名度和形象，增加销售额，吸引更多潜在消费者，并与现有客户建立更紧密的关系。
二、目标市场分析2.1 目标客户本项目的目标客户主要包括年龄在20-40岁之间的女性，她们注重自我形象的塑造，时尚感以及个性展示。
她们有一定的经济能力，对购买品质保证的银饰品具有较高的需求。
2.2 市场需求从市场需求的角度来看，目标客户对银饰品的需求主要有以下几个方面：2.2.1 时尚感：消费者追求时尚潮流，希望银饰品能够与自己的服装搭配，展现自己的个性和品味。
2.2.2 品质保证：消费者对银饰品的质量有较高的要求，希望产品不仅美观，还要具备一定的工艺和材质保证。
2.2.3 物有所值：消费者对价格敏感，希望以合理的价格购买到高品质的银饰品。
三、竞争对手分析3.1 市场现状当前，银饰品市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌以及一些小型品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和价格等方面存在差异。
3.2 竞争优势本项目的竞争优势主要包括以下几个方面：3.2.1 产品质量：提供高品质的银饰品，保证材质和工艺的优秀水平。
3.2.2 设计创新：注重产品设计和工艺创新，满足消费者对时尚和个性化的需求。
3.2.3 客户服务：提供优质的售前、售中和售后服务，建立与客户的良好关系。
四、营销策略4.1 品牌定位根据目标市场和竞争对手分析，本项目将品牌定位为“时尚、高品质、性价比高”的银饰品品牌。
通过精选优质材料和优秀工艺，打造出与时尚潮流相符的产品，提供给消费者物有所值的购买体验。
4.2 产品策略4.2.1 扩大产品线：开发更多种类和风格的银饰品，以满足不同消费者的需求。
某银饰品营销策划书
某银饰品营销策划书1. 引言银饰品作为一种时尚配饰，受到越来越多消费者的喜爱。
某银饰品公司作为市场领导者，为了进一步扩大市场份额和提升品牌形象，决定制定一套全面的营销策划方案。
本文档旨在提供一个详细的银饰品营销策划书，为公司的销售和宣传部门提供具体的操作指南。
2. 目标和目标群体2.1 目标•提高某银饰品公司的品牌知名度•增加销售额•扩大市场份额2.2 目标群体•年轻女性（18-35岁），作为银饰品主要的消费群体•有一定购买力和追求时尚的女性消费者•具有以下特征的潜在客户：对银饰品感兴趣、关注品牌形象、注重产品质量、追求独特和个性化的饰品3. 市场分析3.1 竞争对手分析目前，银饰品市场竞争激烈，存在一些知名品牌。
通过分析竞争对手的优势和劣势，我们可以更好地制定营销策略。
•竞争对手1：知名品牌，拥有广泛的销售渠道和产品线。
其优势在于品牌知名度和产品多样性，但质量和价格相对较高。
•竞争对手2：年轻品牌，通过网络销售渠道发展迅速。
其优势在于价格相对较低和年轻化的设计风格，缺点是知名度相对较低。
•竞争对手3：专注于高端市场的品牌，其产品价格高昂，针对高消费力群体。
3.2 市场需求分析通过市场调研，我们得知以下关于银饰品市场需求的信息：•品牌形象：消费者更倾向于购买有知名度和独特设计风格的品牌。
•产品质量：消费者对银饰品的品质要求较高，注重产品的材质和工艺。
•时尚性和个性化：年轻女性消费者更加追求时尚和个性化的饰品，希望能够展现自己的独特魅力。
4. 营销策略4.1 品牌定位某银饰品公司将定位为“时尚、质优、独特”的银饰品品牌。
公司将通过独特的设计风格和优质的产品质量来吸引目标群体的关注。
4.2 市场推广4.2.1 线上推广•建立官方网站和电商平台，提供在线购物和产品信息。
•在社交媒体平台上进行宣传，包括推出精美图片、时尚搭配指南等内容。
•与时尚博主和网红合作，进行产品推广和宣传。
4.2.2 线下推广•开设品牌专卖店，提供舒适的购物环境和个性化的购物体验。
银饰品营销活动策划方案
银饰品营销活动策划方案一、活动背景分析银饰品作为一种时尚、高雅的饰品，受到了更多人的喜爱。
然而，在当今市场竞争激烈的情况下，如何有效地推广和销售银饰品成为了一项重要任务。
本文将从品牌建设、目标市场、竞争分析、产品特点、目标消费者等方面进行分析，为银饰品营销活动提供合理有序的策划方案。
1.1 品牌建设银饰品品牌需要有一个鲜明而独特的特点，以吸引潜在消费者。
可以通过举办银饰品设计比赛、开设银饰品设计培训班等方式来提高品牌的知名度和美誉度。
1.2 目标市场银饰品的目标市场应该主要以女性消费者为主。
女性消费者对于珠宝首饰的偏好有一定的共性，且在购买力、购买意愿上往往较强。
此外，可针对特定消费群体，如婚庆市场、商务礼品市场等进行定位。
1.3 竞争分析现在市场上银饰品品牌众多，竞争激烈。
本品牌应该针对竞争对手的特点做出差异化的策略，通过独特的设计、高品质的材料以及个性化的服务等方式来脱颖而出。
1.4 产品特点本品牌的银饰品应该有以下特点：1）精致的工艺：通过精湛的工艺制作出精致、光亮的银饰品，使商品具有收藏和价值增值的潜质。
2）独特的设计：设计出独特而时尚的银饰品，符合潮流趋势，以吸引目标消费者的眼球。
3）高品质的材料：采用纯度高、光泽好的银材料，保证银饰品的品质和舒适感。
4）个性化的服务：提供针对不同客户的购物咨询、首饰搭配和保养等个性化服务，增强顾客的满意度。
1.5 目标消费者本品牌的目标消费者主要包括：1）年龄在25-45岁之间的女性，有一定的购买力和购买意愿。
2）喜爱时尚和个性化的女性，追求独特和品质的消费者。
3）有一定社交活动和参加商务场合的女性，对于搭配饰品有一定需求。
二、活动目标本次银饰品营销活动的目标是提升品牌知名度和美誉度，增加销量，扩大市场份额。
具体目标如下：1）提高品牌知名度：通过巧妙的宣传和推广，提高品牌的知名度，打开消费者购买银饰品的认知。
2）增加销量：通过提供折扣优惠、赠品活动等促销手段，吸引更多的顾客购买银饰品。
银饰门店营销策划方案范文
银饰门店营销策划方案范文一、背景分析银饰作为一种传统的饰品，拥有深厚的文化底蕴和高雅的艺术价值，一直以来都备受人们的喜爱。
随着经济的发展和人们消费观念的改变，银饰门店也在不断发展壮大。
然而，随着线上销售的兴起和竞争的加剧，银饰门店面临着新的挑战。
因此，在激烈的市场竞争中，如何制定有效的营销策划方案，提升银饰门店的市场竞争力，成为摆在我们面前的重要任务。
二、目标市场1.主要目标消费群体（1）女性消费者：女性对饰品的需求较高，银饰门店可以通过打造时尚、精致和高品质的银饰产品，吸引女性消费者的注意。
2.次要目标消费群体（1）男性消费者：银饰门店可以推出男性饰品系列，满足男性消费者的需求，同时吸引他们为女性购买礼品。
三、竞争分析1.竞争对手（1）其他银饰门店：市场上存在许多品牌的银饰门店，它们拥有自己独特的产品定位和市场优势。
银饰门店需要通过分析竞争对手的优势和劣势，找到自己的市场定位和竞争优势。
2.竞争优势（1）产品质量：银饰门店要确保产品的质量和工艺，提供精细、高品质的银饰产品。
（2）设计创新：银饰门店要跟上潮流，推出时尚、独特的设计，吸引更多消费者。
（3）客户服务：银饰门店要以客户为中心，提供优质的服务，建立良好的客户关系。
四、营销策略1.产品策略（1）品牌定位：银饰门店要根据目标市场的需求，确定自己的品牌定位，例如定位为高端银饰、时尚银饰、艺术银饰等。
（2）产品开发：根据市场需求，银饰门店进行市场调研，了解消费者的喜好和趋势，推出新的产品系列，满足消费者的需求。
（3）产品质量：银饰门店要注重产品的质量和工艺，确保产品精细、耐用。
2.渠道策略（1）线下渠道：银饰门店可以选择在商场、百货店等人流量较大的地方开设实体店面，提供展示和销售银饰产品的服务。
（2）线上渠道：银饰门店可以建立自己的网上商城，通过电商平台销售产品，提供在线选购和送货服务。
3.促销策略（1）打折促销：银饰门店可以定期举办促销活动，例如节日特惠、全场打折等，吸引消费者购买。
银饰促销活动策划方案
银饰促销活动策划方案一、活动背景银饰是一种常见的珠宝首饰，以其精美的外观和高价值而备受消费者喜爱。
然而，在市场竞争激烈的现代社会，银饰的销售面临着诸多挑战。
为了提高银饰的销售量和市场份额，需要开展一系列促销活动来吸引消费者的购买意愿，增加品牌知名度。
二、活动目标1. 提升银饰的品牌知名度和美誉度。
2. 增加银饰的销售量和市场份额。
3. 吸引更多潜在消费者关注和购买银饰。
三、活动策划内容1. 活动主题：银饰尊贵感展示2. 活动时间：选择一个适合的时间段进行活动，如春季或圣诞节前的购物季。
3. 活动地点：选择繁华地段的商场或购物中心作为活动场地，使更多消费者能够参与。
4. 活动策划：4.1 预活动宣传a) 宣传通知：在活动开始前的两周内发布活动通知，通过社交媒体、官方网站、微博、微信公众号等平台进行宣传。
b) 网络推广：与时尚博主、美妆达人合作，通过他们的社交媒体账号宣传活动，达到快速传播的效果。
c) 门店装饰：提前一周在门店内外进行装饰，展示银饰的各种款式和特点，吸引消费者的目光。
4.2 活动内容a) 集市展销：在活动场地举办银饰集市，邀请各大银饰品牌参与，展示其最新款式和设计理念。
同时，可以设置体验区域，让消费者亲身体验银饰的魅力。
b) 抽奖活动：为消费者提供抽奖机会，奖品可以是银饰或其他相关礼品，以增加活动的趣味性和吸引力。
抽奖环节可以安排在特定的时间段内，以吸引更多人参与。
c) 比赛赢奖：组织珠宝设计比赛，征集消费者的设计创意，将优秀作品进行展示并进行评选，奖励优胜者，以激发消费者的创造力和对银饰的热情。
d) 专场讲座：邀请行业专家或珠宝设计师进行讲座，介绍银饰的鉴别、保养等知识，提高消费者对银饰的了解和认知度。
e) 专业身份验真：请具有资质的珠宝专家到现场提供银饰验真服务，使消费者更加放心购买。
4.3 活动后续a) 感谢回馈：活动结束后，对参与活动的消费者进行回馈，可以提供折扣券、礼品卡或积分奖励，以激励他们再次光顾品牌。
银饰门店营销策划方案
银饰门店营销策划方案一、前言银饰门店作为一种特殊的珠宝店铺，销售的主要产品是以银为主要材质的各种珠宝首饰。
在如今的社会中，银饰市场已经发展成熟，而竞争也日益激烈，所以一个好的营销策划方案对于银饰门店的发展非常重要。
本文将提供一个全面的银饰门店营销策划方案，以帮助银饰门店提高品牌知名度，吸引更多的顾客，增加销售量。
二、市场分析1. 银饰门店的特点银饰门店主要销售银质首饰，其特点为质地坚实、价格相对较低，适合大众消费。
与黄金和钻石等高档珠宝相比，银饰门店的目标顾客更为广泛，年龄段也更加多元化。
2. 市场竞争在如今的市场中，银饰门店数量众多，竞争也非常激烈。
传统的实体店与线上电商平台的竞争，使得银饰门店需要寻找新的差异化竞争策略来脱颖而出。
三、目标市场1. 定位目标市场银饰门店的主要目标市场应以女性为主。
女性消费者对于珠宝首饰的需求往往较高，所以银饰门店应该将主要精力投入到女性顾客群体的开发与维护上。
2. 分析目标市场通过市场调研、客户画像等手段，进一步了解目标市场的特点、需求和行为习惯，以便更好地制定营销策略。
四、产品定位1. 核心产品银饰门店的核心产品是银质首饰，如项链、手链、耳环等。
2. 产品特点银质首饰主要特点为质地坚实、价格相对较低，适合日常佩戴和购买作为礼物。
3. 产品品质保证银饰门店应该确保售出的产品质量上乘，并提供一定的售后保障，如退换货政策、维修等。
五、市场推广渠道1. 线下推广a. 实体店铺：选择地理位置优越、人流量大的商圈开设店铺，提供舒适的购物环境，吸引消费者进店浏览和购买。
b. 与相关行业商家合作：与婚纱摄影、化妆品店等相关行业商家合作，互相推荐顾客，增加品牌知名度。
2. 线上推广a. 官方网站：建立品牌官方网站，提供产品展示、购买渠道和售后服务等，增加品牌形象和知名度。
b. 社交媒体：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布产品推广信息、和顾客互动，扩大品牌影响力。
c. 在线电商平台：在知名的电商平台上开设官方旗舰店，通过平台的流量引导顾客购买。
银饰活动策划方案
银饰活动策划方案一、活动背景随着经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，人们对于个性化、时尚化的装饰品需求不断增加。
而银饰作为一种经典又具有时尚感的饰品，受到了越来越多消费者的青睐。
在这样的市场背景下，举办一场银饰活动，将对于宣传推广银饰品牌、增加品牌知名度、吸引更多消费者具有重要意义。
二、活动目标1. 提升银饰品牌知名度，增加市场曝光度；2. 扩大消费者群体，吸引新客户；3. 提升品牌形象和品牌认知度；4. 推动销售，提升银饰品牌的销售业绩。
三、活动时间活动计划在每年的春节前后举行，利用春节购物热潮，吸引人们选择银饰作为新年礼物，提升销售业绩。
活动时间为1个月，包括预热阶段、活动期间和整理总结期。
四、活动地点选择位于繁华商业区的商场或者专卖店作为活动地点，以确保客流量和人气。
五、活动内容1. 产品推广以银饰为主题，推出新品首发或特别定制款式。
通过展示和讲解，向消费者介绍不同款式、品质、款系，并提供专业的选购建议，吸引消费者购买。
2. 文化交流邀请银饰设计师或银饰品牌的代表参与活动，介绍银饰的设计理念、制作工艺和文化内涵，增加文化交流与互动。
3. 体验活动提供DIY银饰体验活动，让消费者亲身参与银饰的制作过程，增加消费者对银饰的亲近感，拉近品牌与客户之间的距离。
4. 互动游戏设置幸运抽奖、签到有礼、猜价格等互动游戏，增加活动的趣味性，吸引人流，提高品牌曝光度。
5. 精彩演出邀请专业音乐团队、舞蹈团队、表演团队等，在活动现场进行精彩演出，增加活动氛围，吸引更多消费者参与。
6. 促销活动针对不同的消费者群体，推出不同力度的促销活动，如满减、赠品优惠、联合销售等方式，吸引消费者消费。
7. 新媒体宣传通过社交媒体、微信公众号、微博等新媒体平台，开展活动的预热宣传、现场直播、活动后的粉丝互动等，提升品牌在互联网上的曝光度。
六、活动推广1. 海报宣传在商场、社区、学校、地铁、公交站等人流量较大的地方，张贴丰富多彩的活动海报，吸引目光。
银首饰实体店营销策略
银首饰实体店营销策略银首饰实体店营销策略：1. 培养品牌形象：建立一个独特而有吸引力的品牌形象是银首饰店的重点之一。
通过精心设计的店面装潢，以及高品质、独特风格的银首饰产品，吸引顾客的眼球并留下深刻的印象。
2. 优质产品和服务：提供高质量的银首饰产品和卓越的客户服务是吸引和保留顾客的关键。
确保每件银首饰都经过精心制作，使用纯银，并提供相关证书，以证明其品质和真实性。
此外，在售后服务方面，保证及时和专业的解决顾客的问题或需求。
3. 多元化的产品线：除了传统的银首饰产品外，银首饰实体店可以扩大产品线，引入其他相关的配饰，如银质手表、银饰品、银发饰等，以满足不同顾客的需求和喜好。
此外，还可以通过与当地设计师合作，推出限量或独家设计的银首饰产品，增加产品的独特性和吸引力。
4. 举办促销活动：举办各种促销活动是吸引顾客和增加销售的有效途径。
可以选择各个假日或特殊节日来推出相关的促销活动，如优惠打折、赠品、买一送一等，以吸引顾客前来购买。
此外，还可以在店内举办一些专题活动，如银饰讲座、首饰展览等，吸引更多的顾客参与。
5. 与社区合作：与当地社区组织合作，参加社区活动或赞助活动，可以增加银首饰实体店的知名度和形象。
参与慈善活动或社区义卖会等，以回馈社区并吸引更多潜在顾客的关注和支持。
6. 利用社交媒体推广：在当今社交媒体的时代，利用社交媒体平台如Instagram、Facebook等可以有效推广银首饰店。
通过发布高质量的产品照片、搭配指南、时尚资讯等内容吸引顾客关注，并结合促销活动或优惠券等方式，增加购买的动力。
7. 建立顾客忠诚计划：创建一个顾客忠诚计划，通过积分、打折或生日礼品等方式奖励回头客。
这样可以增加顾客的回头率，并促使他们在朋友圈或社交媒体上推荐银首饰店。
总而言之，银首饰实体店可以通过培养品牌形象、提供优质的产品和服务、举办促销活动、与社区合作、利用社交媒体推广和建立顾客忠诚计划等策略来增加销售额并吸引更多的顾客。
银手镯店铺活动策划方案
银手镯店铺活动策划方案1. 活动目标- 提升店铺知名度：通过活动宣传和推广，让更多的顾客了解到我们的银手镯店铺。
- 增加销量：通过优惠活动和促销策略，吸引顾客购买银手镯。
- 建立顾客关系：通过活动提供的优质服务和礼品回馈，建立稳定的顾客关系。
2. 活动策划- 联合推广：与其他珠宝首饰店或相关商家进行合作，共同进行推广活动。
比如与美容院合作，顾客在购买银手镯的同时可以免费得到一次美容护理。
这样可以吸引更多人前来购买，并且扩大店铺知名度。
- 线上活动：通过社交媒体平台和电商平台开展线上活动。
比如在微信朋友圈进行转发抽奖活动，或者在淘宝店铺举办满减优惠活动。
线上活动能够触达更多的潜在顾客，扩大销售渠道。
- 会员福利：针对店铺的会员进行专属福利活动，如折扣购买、积分兑换礼品等。
会员活动可以增加顾客的粘性和忠诚度，提高再次购买的概率。
- 地面推广：在周边地区进行传单派发、户外广告以及举办银手镯知识讲座等活动，吸引现场顾客并提升店铺知名度。
- 礼品赠送：在特定的购买金额或活动期间赠送精美礼品，如银手镯保养工具、首饰盒等。
礼品的赠送可以增加顾客购买的欲望，并带来口碑宣传效果。
3. 活动执行- 制定活动日程：根据店铺的销售情况和目标，制定活动的时间表。
确保活动的安排与店铺的营业时间相符，以便更多顾客参与。
- 准备物资和礼品：根据活动需要准备好相关物资，如宣传折页、礼品等。
确保物资充足、质量可靠并能够满足顾客需求。
- 培训员工：提前进行员工培训，确保员工熟悉活动内容、礼品赠送和服务要求。
培训的内容包括销售技巧、产品知识以及礼仪等方面。
- 宣传推广：通过各种途径进行宣传推广，如宣传单张、广告牌、社交媒体等。
确保宣传的准确性、直观性和吸引力，以吸引更多的潜在顾客参与活动。
- 活动执行：在活动期间，密切关注顾客的购买热情和需求。
提供优质的服务，解答顾客的疑问，并且确保礼品的赠送和售后服务的顺利进行。
- 数据分析和总结：活动结束后，对活动的效果进行数据分析和总结。
银饰店营销策划方案
银饰店营销策划方案一、背景分析随着人们收入水平的提高，对于奢侈品消费的需求也越来越旺盛。
银饰作为流行的时尚配饰，受到了广大消费者的喜爱。
然而，在市场上存在着竞争激烈的现象，如何制定有效的营销策划方案，提升银饰店的知名度和销售额，是摆在我们面前的一项重要任务。
二、目标市场定位1. 主要目标市场：年龄在20-40岁之间, 收入较高且注重时尚饰品的人群。
2. 次要目标市场：20岁以下的年轻消费者，他们对时尚饰品的需求也逐渐增长。
三、竞争分析1. 竞争对手分析银饰店的竞争对手主要是其他同类银饰店和珠宝店。
他们在品牌知名度、产品质量和销售渠道方面都具有一定的优势。
2. 竞争优势根据消费者需求的特点和市场环境，我们制定以下竞争优势：(1) 产品质量保证：我们将选择材质上等的纯银饰品，并强调产品的工艺和质感，以提高消费者购买的信心。
(2) 显著的设计特色：我们将邀请知名设计师来设计银饰，以确保产品的独特性和时尚感，吸引消费者的眼球。
(3) 多元化的销售渠道：除了线下实体店之外，我们还将建立线上销售平台，提供便捷的购物体验，满足消费者多样化的需求。
四、营销策略1. 品牌定位在市场中树立起高品质银饰品牌形象，打造独特的产品风格，以吸引目标消费者的关注。
2. 促销活动(1) 打折促销：定期举办打折促销活动，吸引消费者到店消费。
例如，在传统节假日期间推出特价折扣活动。
(2) 会员制度：设立会员制度，提供会员专属优惠折扣，并定期寄送礼品和宣传资料，增强顾客的忠诚度。
(3) 满赠活动：对于购买满一定金额的消费者，赠送小型的银饰品或定制礼品，增加购买欲望。
3. 营销推广(1) 建立品牌形象：通过线下广告、电视媒体、户外广告等方式，宣传银饰店的品牌形象，提高品牌知名度。
(2) 线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，定期发布产品信息、优惠促销等内容，吸引更多的目标消费者。
(3) 口碑营销：通过积极参与社区活动、加强与现有顾客的互动交流，提高品牌的口碑和信用度。
银饰店策划书3篇
银饰店策划书3篇篇一《银饰店策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高和对时尚的追求，银饰越来越受到消费者的青睐。
我们计划开设一家独具特色的银饰店，提供高品质、多样化的银饰产品，满足不同消费者的需求。
二、市场分析1. 市场需求：银饰具有装饰性和一定的投资价值，受到各个年龄段消费者的喜爱，尤其是年轻消费者对时尚银饰的需求持续增长。
2. 竞争情况：目前市场上已有不少银饰店，但大多缺乏特色和差异化。
我们的银饰店将通过独特的设计、优质的服务和合理的价格来突出竞争优势。
三、店铺选址选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、步行街等，以确保有足够的人流量和消费潜力。
四、产品与服务1. 产品：提供各类银饰，包括项链、手链、戒指、耳环等，涵盖时尚、经典、民族等多种风格。
同时，定期推出新款产品。
2. 服务：提供专业的银饰保养知识和售后服务，如清洗、维修等。
为顾客提供个性化定制服务，满足特殊需求。
五、营销策略1. 品牌建设：打造独特的品牌形象，通过店铺装修、包装等体现品牌特色。
2. 宣传推广：利用社交媒体、线下活动、会员制度等方式进行宣传推广，吸引顾客关注。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，提高顾客购买积极性。
六、人员管理七、财务管理制定合理的预算和成本控制措施，确保店铺的盈利能力。
建立完善的财务制度，规范财务流程。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品和营销策略。
2. 竞争风险：不断提升自身竞争力，保持创新和特色。
3. 经营风险：加强内部管理，提高运营效率，降低经营风险。
篇二《银饰店策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高和对时尚的追求，银饰越来越受到消费者的青睐。
我们计划开设一家独具特色的银饰店，提供高品质、多样化的银饰产品，满足不同消费者的需求和喜好。
二、市场分析1. 市场需求：银饰作为一种时尚饰品，具有广泛的消费群体，包括年轻人、情侣、时尚爱好者等。
2. 竞争状况：目前市场上已有一些银饰品牌，但仍有很大的市场空间可供挖掘，我们将通过独特的产品和优质的服务脱颖而出。
银饰批发营销策划方案
银饰批发营销策划方案一、市场概况银饰作为一种时尚饰品，深受消费者的喜爱。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，银饰的市场需求不断增加。
目前，银饰的消费群体以年轻女性为主，其次是中年女性和年轻男性。
银饰的市场主要分布在大中城市和旅游景区，其中旅游景区是重要的销售渠道之一。
二、目标市场根据市场调研和分析，我们的目标市场主要是大中城市中年轻女性消费群体和旅游景区的游客。
旅游景区的游客是潜在的购买者，他们往往会购买纪念品作为旅游的纪念和回忆。
而大中城市年轻女性消费群体是主要的消费群体，她们在购买银饰时注重款式、质量和品牌形象。
三、竞争分析银饰批发市场竞争激烈，主要有以下几个竞争对手：1. 品牌银饰商：拥有知名品牌和专卖店，消费者对其品牌形象有很高的认可度。
2. 外贸银饰批发商：产品种类丰富，价格较低，但质量和服务相对有所欠缺。
3. 电商平台：通过互联网销售银饰，便利性高，价格相对较低。
四、营销策略1. 建立品牌形象建立和宣传自己的品牌形象，通过打造独特的产品设计、提供高品质的产品和周到的售后服务来赢得消费者的信任和认可。
2. 产品定位根据目标市场的需求，确定产品的定位。
主要以时尚、简约、高质量为主，注重款式的独特性和流行性，满足不同消费者群体的需求。
3. 渠道拓展除了传统的实体店销售模式外，还可以开发电商平台，在网上销售银饰，提供便捷的购物体验。
4. 市场推广通过多种方式进行市场推广，包括广告、促销、公关活动等。
可以在大型商场、旅游景区和时尚杂志等媒体进行广告投放，提高品牌知名度和曝光率。
5. 群体合作与旅游景区、珠宝店等进行合作，将银饰作为旅游纪念品销售，提供定制化服务，吸引游客购买。
6. 售后服务提供周到的售后服务，包括产品保修、维修和退换货等，增强顾客的忠诚度和口碑。
7. 社交媒体营销通过社交媒体平台进行营销推广，制作精美的图片和视频，发布关于银饰的时尚潮流、保养知识等内容，吸引潜在消费者的关注。
银饰门店营销策划方案怎么写
银饰门店营销策划方案怎么写第一章背景和市场分析1.1 背景银饰作为一种古老而受人喜爱的首饰，拥有着悠久的历史和文化内涵。
随着人们对健康和环保生活的追求，对银饰的需求也越来越大。
然而，在现代社会，银饰市场竞争激烈，门店营销策划成为银饰企业提升竞争力的重要手段。
1.2 市场分析银饰市场主要包括高端市场和大众市场。
高端市场主要面向高收入人群，追求独特、精致的银饰产品；大众市场则面向普通消费者，注重性价比和款式多样性。
根据市场调研，目前，银饰市场的主要竞争对手包括品牌银饰企业、珠宝首饰门店和互联网销售平台。
第二章营销目标和策略2.1 营销目标（1）增加市场份额：在一定时间内，将门店的市场份额提升至行业前列；（2）提升品牌形象：树立高质量、独特风格的银饰品牌形象；（3）提高销售额：通过吸引更多的顾客，提升门店的销售额。
2.2 营销策略（1）产品策略：研发创新设计、款式多样的银饰产品，以满足不同客户需求。
（2）定价策略：根据产品的质量和独特性，采取适度的定价策略，确保盈利的同时争取更多的市场份额。
（3）渠道策略：除了传统线下门店外，开设线上销售渠道，与互联网销售平台合作，扩大销售范围和触达顾客的渠道。
（4）促销策略：定期举办促销活动，如打折、抽奖等，吸引顾客消费。
（5）品牌推广策略：通过在电视、广播等媒体上的广告宣传，参展珠宝首饰展览会等方式，提升品牌知名度和美誉度。
第三章营销方案和实施步骤3.1 产品策略（1）研发创新设计：与设计师合作，开发新款式的银饰产品，注重设计的独特性和时尚感。
（2）产品推广：通过线上和线下的宣传渠道，向顾客介绍新款银饰产品的特点和优势。
3.2 定价策略（1）根据成本和市场需求，进行适度的价格定位，既保证盈利，又保持良好的竞争力。
（2）提供不同档次的银饰产品，满足不同消费者的需求。
3.3 渠道策略（1）线下渠道：选择商业繁华地段开设门店，选好门店位置，以吸引更多的顾客、提高销售额。
银器店铺营销策划方案
银器店铺营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场银器店的目标市场主要包括对珠宝和首饰感兴趣的女性消费者，特别是职业女性、新婚夫妇等，他们通常具备一定的购买能力和消费意愿。
1.2 竞争分析银器店在市场上面临的主要竞争对手包括珠宝店、首饰店以及其他银器店。
这些竞争对手通常有着良好的口碑和多年的经营经验。
1.3 消费者需求银器店的消费者需求主要包括高品质的银器产品、个性化的设计、良好的售后服务以及合理的价格。
第二部分：品牌定位2.1 定位目标银器店的定位目标是成为市场上高品质银器产品的首选品牌，提供独特设计、卓越工艺和优质售后服务的银器产品。
2.2 品牌核心观点银器店的品牌核心观点是“精美创意、传承文化”，以追求创新设计和传统工艺的结合，带给消费者高品质、有情怀的银器产品。
2.3 品牌形象银器店的品牌形象应该体现出高雅、品质、时尚的特点。
通过店铺的装修、形象代言人、广告宣传等方式来打造品牌形象。
第三部分：产品策划3.1 产品特色银器店的产品特色应该包括独特的设计、精湛的工艺、高品质的材料以及符合消费者需求的款式。
3.2 产品系列银器店的产品系列应该根据消费者的需求和市场的趋势来进行策划，包括项链、戒指、手镯、耳环等不同种类的银器产品。
3.3 推出限量款银器店可以推出限量款的银器产品，通过稀缺性来增加产品的吸引力和价值，吸引消费者购买。
3.4 定制服务银器店可以提供定制服务，根据消费者的需求和要求进行个性化设计，增加产品的独特性和个性化。
第四部分：渠道策划4.1 线下渠道银器店可以选择在商业街、购物中心等繁华地段开设实体店铺，通过美观的展示、舒适的环境和专业的销售人员来吸引消费者。
4.2 线上渠道银器店可以通过建立专属网站、开设官方微信公众号等方式开展线上销售，通过网络推广和线上营销来吸引更多的消费者。
4.3 合作渠道银器店可以和其他相关行业进行合作，例如与珠宝店、首饰设计师等合作，进行产品展示、促销活动等。
某银饰品营销策划书
某银饰品营销策划书市场背景分析在当前市场环境下，银饰品行业正处于快速发展期。
随着人们消费水平的提高和审美观念的变化，越来越多的消费者开始关注并购买银饰品。
然而，由于市场竞争激烈，许多银饰品品牌面临着市场份额下滑、产品同质化等问题。
因此，为了保持竞争优势并拓展市场份额，制定一套有效的营销策划是至关重要的。
目标市场分析我们的目标市场主要集中在年轻人群体，包括18-35岁的男性和女性。
这个消费群体注重时尚、个性、品质和价格适中的银饰品。
他们追求独特的设计和卓越的品质，希望通过个性化的饰品来体现自己的风格和个性。
目标市场的竞争状况当前市场上已经存在许多银饰品品牌，我们需要通过创新、品质和营销手段来突破市场竞争。
一部分消费者还倾向于购买珠宝，因此我们也需要通过差异化营销来争夺他们的关注。
营销策略1. 品牌定位：以年轻、时尚、个性和经济实惠为品牌定位，传达给消费者“选银饰，选品质”的理念。
通过独特的设计和优质的材料，打造出令人满意的银饰品。
2. 建立线上销售渠道：随着电子商务的兴起，线上销售已成为一个不可或缺的销售渠道。
我们将通过建立网上商城，提供良好的用户体验和方便的购物方式来吸引更多消费者。
3. 积极参与社交媒体：社交媒体已经成为年轻人交流和获取信息的主要渠道之一。
我们将在常用社交媒体平台上建立品牌账号，并定期发布时尚搭配、产品折扣和近期活动等内容，吸引消费者的关注并增加品牌曝光度。
4. 举办线下推广活动：通过举办银饰品主题展览、时尚发布会和品牌活动等线下活动，吸引潜在消费者亲临现场了解和购买我们的银饰品。
5. 建立售后服务体系：提供完善的售后服务，包括退换货政策、维修保养等，为消费者提供更加放心的购物体验。
营销预算和效果评估我们计划将10%的销售额用于市场营销投入。
通过定期监测销售额、网站访问量、粉丝数量和市场调研等方式对营销效果进行评估，及时调整策略以达到预期的销售目标。
结语通过以上营销策略的实施，我们相信可以吸引更多的目标消费者，并增加销售额和市场份额。
银饰外场促销活动策划方案
银饰外场促销活动策划方案1. 活动背景和目标银饰作为一种时尚、高贵的饰品，在市场上有着广泛的受众群体。
通过举办银饰外场促销活动，可以增加品牌知名度，吸引更多潜在客户，提高销售业绩。
本次活动的目标是宣传品牌形象，增加销售额，并最终建立并维系良好的客户关系。
2. 活动时间和地点活动时间：选择在周末的下午，以吸引更多人群参与。
活动时间预计为每天下午2点至5点，活动持续2天。
活动地点：选择繁华商业区或购物中心的户外广场作为活动地点，以确保人流量和目标受众。
3. 活动内容和流程a. 环境布置在活动现场设置展示柜台，铺设鲜花和金色装饰品，营造高贵、优雅的氛围。
同时，设置音响设备播放轻松、愉悦的音乐，为整个场面增添活力。
b. 产品展示陈列各类银饰产品，如项链、手链、耳环等，并设置专业销售人员解答客户疑问和推荐产品。
c. 活动互动1. 抽奖活动：为吸引更多人参与，可以设置抽奖环节。
顾客在购买银饰产品的同时，可以参与抽奖活动，赢取店铺提供的礼品或优惠券。
2. 试戴体验：设置试戴区域，供客户亲自试戴银饰产品，感受其美感和质感。
3. 免费清洗：向已购买银饰产品的顾客提供免费的清洗服务，以增加客户对品牌的黏性。
4. 咨询交流：安排专业销售人员或珠宝设计师，为客户提供有关银饰保养、搭配等方面的咨询和交流。
5. 礼品赠送：对于购买金额达到一定数额的顾客，赠送精美小礼品，增加顾客购买的满意度。
d. 推广和宣传1. 市场宣传：利用线上媒体、社交网络和品牌官方网站等平台，发布活动的宣传信息，吸引消费者关注和参与。
2. 传统宣传：海报、传单等宣传物料的设计制作，通过邮寄、发放、悬挂在商业区等方式，提高活动的知名度。
3. 合作推广：与周边商户进行合作，互相宣传对方的优惠活动，吸引更多人流。
4. 成本预算通过与相关供应商洽谈，协商获得优惠价格，同时利用自有资源减少成本支出。
成本预算主要包括场地租赁、装饰布置、礼品采购、抽奖奖品、宣传物料制作和销售人员工资等方面。
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2015年某银饰品专柜市场推广策划方案策划人：***2015.10.03目录第一章策划摘要 (1)第二章市场环境分析 (2)一宏观环境二消费群体三竞争环境第三章市场营销建议 (6)一产品策略二价格策略三渠道策略四广告策略五服务策略第四章营销活动安排 (10)一情人节七夕特卖二毕业生特卖日三贵宾客户反馈日第五章总结 (11)一、策划摘要一份完整的销售建议我们称其为营销策划，而一份优秀的营销策划至少应有市场环境分析、市场营销建议以及营销活动安排三部分组成。
本案即是从以上三个方面为您量身定做一套切实可行的营销方案。
其中，市场环境分析主要是对目前国内银饰市场宏观环境、产品目标客户以及贵专柜所处竞争环境三方面进行简要分析。
市场营销建议便是针对竞争环境以及目标顾客需求提出的几条切实可行的促销建议和意见。
而最后营销活动安排则是对具体促销活动整体安排和策划的概述。
因为毕竟时间、知识以及相关资料有限，策划中难免有差错或与实际不符的地方，如果您有好的修改建议或进一步的合作意向，请及时与我联系，供货您的批评指正。
衷心希望本案可以为贵柜销售业绩蓬勃发展及一份绵薄之力。
二、市场环境分析（一）宏观环境近年银饰、流行饰品异军突起，销售量上升。
国内银饰销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。
如果说饰品已经是成熟的，那么银饰才刚刚起步，无论是生产还是销售，但又具有“天时”优势。
由于银饰市场缺乏相应的品牌运作，顾客在购买银饰时顾忌颇大，主要在于对银饰鉴别的不熟悉。
由此部分厂家也以次充好造成银饰市场混乱，而且质量隐患严重存在。
质量上无法保障，因此大多数顾客会优先选择品牌银饰。
目前国内比较知名品牌有：lux-women、苗族作坊、海盗船、蒂凡尼、奥黛丽等。
我们可以看出与黄金、铂金、K金饰品相比，银饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。
但其原材料的价格又决定其不可能靠无限压缩成本来促销。
（二）消费群体目标消费群应以学生和刚毕业参加工作的白领居多，整体年龄段在15-30之间，开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性，但消费能力有限。
其中，高校学生应成为消费群体的主流。
下面对各群体简要分析：高校学生消费群体1.人数多，活动范围小，广告受众多随着高校扩招，高校在校生日益增多。
与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。
与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告根好的受众打下基础环节。
2.消费水平偏低，利于建立品牌的长期性高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平本文由三个皮匠文库整理收集更多资料（百度搜索三个皮匠文库）和能够接受的日用品价格仍然偏低。
但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。
也就是建立了品牌的长期性。
3.消费刺激点：价格、品牌、文化、潮流、购买便利性社会阶层1.刚刚踏入社会，消费水平有限。
2.接触社会人群，寻求职场装扮。
3.具有品牌意识，但更注重实质。
（三）竞争环境贵专柜处于大商新玛特，同场竞争品牌肯定品种繁多，下面从三方面简要分析。
黄金珠宝饰品（周大福等）：该类竞争者与我们相比，竞争优势在与它的品牌效应以及高端形象。
但由于产品原料等方面的限制决定他们不可能在成本方面与我们处在同一水平线上。
同时，其老品牌的惰性也决定其不可能在顺应潮流以及促销策略上与我们竞争。
高档银饰(海盗船、蒂凡尼等本文由三个皮匠文库整理收集更多资料（百度搜索三个皮匠文库):该类竞争者可以说是我们在高档消费群体中的主要竞争者，他们的国外高端形象以及产品口碑使我们现阶段无法比拟的。
在与他们竞争时，我们应尽量避其锋芒，利用我们本地品牌的灵活性，加强宣传和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。
低档银饰：此类竞争者在品牌知名度以及产品质量方面均逊于我们，但其凭借低端的价格却可以在低端市场上给我们以强烈冲击。
针对他们的特性，在与其竞争时，我们应该从宣传产品高端形象以及开发低端产品两方面对其进行节制。
以上对所能估计到的竞争对手进行了简要分析，下面将逐步介绍具体的营销策略，因为对具体情况有可能考虑不周，贵柜可以从以下方案中择优选择。
三、市场营销建议（一）产品策略1.拓展产品线与供货商联系，尽量在保证进货价不变的情况下，多品种多档次的重排进货单，使柜内产品种类和档次产生变化，从而形成高中低三档产品。
便于对不同顾客进行促销和宣传。
2.变更柜内货品陈列针对潜在顾客特点，可将柜内商品分为职场白领，节庆礼物，靓丽生活以及尊贵享受几个专区。
其中，职场白领主要针对刚刚踏入职场，寻求职场装扮，但消费水平又相对有限的白领。
节庆礼品下有可分生日礼物和专场（按时间可变换为情人节专场、新年专场、七夕专场等）两部分。
生日礼物专场可提供免费生日包装或贺卡，产品质量应尽量保持中高端，因为本文由三个皮匠文库整理收集更多资料（百度搜索三个皮匠文库）该部分消费群体消费频率不会很高，但单笔消费额却非常可观。
节庆专场可考虑其他礼品赠送，如情人节玫瑰等等，赠送的同时也装饰了柜台。
另外还可开拓情侣饰品专场，将适合情侣佩戴的戒指、手链等单独陈放，便于顾客挑选和宣传。
3.本周特供商品和今日促销商品每周都将某产品摆于柜台显眼处，声明本产品为贵柜专供，全省只此一件，下周该品就要到其他市区展卖。
价格高端，物以稀为贵嘛。
次周一定将产品下柜，但可与一月或一段时间后重新上柜。
今日促销商品与上类似，可与促销前将价格上扬，当日回调。
促销后下架一段时间。
将每月计划特供以及促销商品影印成宣传单，为顾客发放。
（二）价格策略1.压低进货成本，凸现终端优势与供货商协调联系，尽量压低产品价格或引进低价产品，在与竞争对手竞争时凸现低端价格优势，拉拢低端客户。
2.调高高端产品价格，榨取剩余利润与低端商品相比，当顾客买的起或决定购买高端产品时，价格已不会成为限制其购买的主要因素，因此高端产品的价格可与其他高档品牌看齐，这也凸现了我们的品牌形象。
3.强调心理价格价格实际上就是顾客的一种感觉，他感觉这件产品高端值这个价，就是值。
他感觉这个产品低端，物超所值，那就是五朝所至，那就是无超所值。
真正做法是如何让他们产生这方面本文由三个皮匠文库整理收集更多资料（百度搜索三个皮匠文库）的感觉，这就要贵柜针对不同顾客的不同服务使其在心理上产生这方面的倾向。
（三）渠道策略1.协调与供货商的关系，使其能够及时低价多样化的进行供货。
2.可以在条件允许的情况下，在礼品专场增设礼品派送员，为顾客提供市内免费礼品派送，当然成本已加在商品价格中。
（四）广告策略1.印制宣传单或宣传海报有了好的产品和价格策略还不够，重要的是要把他们宣传出去，宣传单和海报便是我们的一扇窗口，可以将我们的最新信息和促销活动通知顾客。
但切忌单纯宣传引起顾客反感，可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等，拉近与顾客的关系。
2.赞助高校活动。
赞助归赞助，单我们不是本文由三个皮匠文库整理收集更多资料（百度搜索三个皮匠文库）慈善机构，赞助的目的是宣传商品。
可与校内社团或学生会联系，为他们的活动提供奖品和纪念品，条件是可以在活动过程中借助他们的人力物力发放传单宣传册等宣传用品。
过程中切记直接金钱投入，产品投入可以成为我们在校园中的活广告，金钱直接投入影响时效相对较短。
3.高校毕业生职场饰品辅导制作宣传册或与高校学生组织联系对高校毕业生职场饰品装扮进行辅导，借机宣传产品。
4.定期开展活动定期开展如店庆、周年庆等促销活动，请供货商和商场配合。
让供货商压低价格，商场在显要位置悬挂条幅或粘贴海报。
5.售货员模特可建议售货员购买或要求其佩带本柜商品，起到为顾客做免费模特和样板的宣传作用。
（五）服务策略客户管理}1.售前服务一般的销售意识只有售中和售后策略，而对售前却有所忽略。
其实售前服务既是顾客购买欲望产生本文由三个皮匠文库整理收集更多资料（百度搜索三个皮匠文库）的源泉又是售后服务效果如何的检验，所以其在服务过程中有着举足轻重的作用。
具体可针对不同客户制定不同的策略与售后策略配合使用，例如定期宣传材料的发放、最新产品目录等等。
2.售中服务产品分高中低档，顾客服务也应如此。
对待高端客户，更应该有如上帝般的服务，具体可免费提供饮用水、咖啡、杂志或其他种种。
甚至为方便女顾客购卖产品，提供随行男宾的休息处。
同时，为其详尽介绍产品的分类、配备专职服务员等等均可尝试。
3.售后服务在顾客购买产品时，应根据顾客自愿原则，为高端客户建立产品档案，可以说是为了以后产品的养护等。
档案中记载客户及其家人的生日等信息以及联系方式，定期为其发放产品目录和产品回访，宣传最新产品以及促销信息，刺激其产生二次购买。
4.客户管理分为贵宾客户和普通客户两种。
贵宾客户除为其建立客户档案，定期回访以及宣传以外，还可提供超额退货服务。
例如提供15天内全额退款，一个月内9折退款。
具体作用说白了就是为有送礼需求客户服务，直接送钱不方便，就让我们给做个转接吧。
对所有客户可以提供积分反馈和代金券计划，即范购买多少钱的产品便可以返还其一定数额的代金券，在下次购买时全额使用。
积分卡用于顾客多次购买积累积分，当积分达到一定数额可以返现或赠送礼品，带朋友来购买仍可参加累积积分。
服务应该是一个完整的圆，一次购买的结束应该尽量让他成为下次购买的开始。
四、营销活动建议（一）情人节七夕特卖口号：爱她，就送他迪斯尼银饰。
利用传单或海报等手段，在情人节或七夕前将专柜情侣配饰以及礼品饰品作全方位立体详尽的宣传。
让顾客产生该天特卖，物优价廉的感觉。
同时对消费满一定数额的顾客，提供免费玫瑰花等礼品。
对新老顾客提供双倍积分反馈服务等等。
（当然节前可将近期新到产品种类做一定储存，在节日当天统一上柜，所有促销费用可由这部分产品的利润收回。
）（二）毕业生特卖日口号：踏入职场，迪斯尼助您靓丽依旧。
对刚刚毕业或刚刚工作的客户，展开某日特卖活动。
具体炒作过程可依实际情况操作。
（三）贵宾客户反馈日口号：今天迪斯尼让您成为上帝中的上帝。
集中对客户积分进行反馈，甚至可以提供双倍积分反馈的服务。
但商品价格等可依实际情况进本文由三个皮匠文库整理收集更多资料（百度搜索三个皮匠文库）行调整。
切记提前通知贵宾客户和积攒新品于改日上柜。
五、总结策划到此就要结束了，其实营销是一个没有开始也没有结束的活动。
它需要您根据市场情况不停的作出判断和调整。
因为对具体专柜情况和市场环境欠缺调查和了解，本策划中难免还有疏漏和不足之处，希望您见谅。
如果您感到满意清为我们介绍更多的客户，如果您有什么更好的建议或进一步的意见请联系我们，谢谢。