关于大学生购买手机的决策过程
买手机策划书3篇
买手机策划书3篇篇一买手机策划书一、策划书名称《买手机策划书》二、活动背景随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了满足消费者对手机的需求，我们计划策划一次手机购买活动。
三、活动目的1. 满足消费者对手机的需求，提供多样化的手机选择。
2. 提高手机品牌的知名度和市场份额。
3. 增加销售额和利润。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、活动内容1. 手机展示：在活动现场展示各种品牌和型号的手机，让消费者近距离了解手机的外观、功能和特点。
2. 促销活动：推出一系列的促销活动，如打折、赠品、分期付款等，吸引消费者购买手机。
3. 体验活动：设置手机体验区，让消费者亲自体验手机的操作和功能，增加消费者的购买意愿。
4. 售后服务：提供优质的售后服务，如保修、维修、退换货等，让消费者放心购买手机。
六、活动宣传1. 电视广告：在当地电视台投放广告，宣传活动时间、地点和内容。
2. 报纸广告：在当地报纸刊登广告，宣传活动时间、地点和内容。
3. 网络宣传：在社交媒体、手机品牌官网等平台发布活动信息，吸引更多消费者关注。
4. 传单宣传：印制活动传单，在人流较大的地方发放，提高活动知名度。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 广告宣传费用：[X]元3. 促销活动费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据统计：统计活动期间的手机销售量和销售额，评估活动效果。
2. 消费者反馈调查：通过问卷调查、电话回访等方式，收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者对手机的满意度和购买意愿。
3. 市场占有率分析：分析活动前后手机品牌的市场占有率变化，评估活动对品牌知名度和市场份额的影响。
4. 经济效益评估：计算活动的成本和利润，评估活动的经济效益。
九、注意事项1. 活动期间要保证手机的供应充足，避免出现缺货的情况。
2. 要做好活动现场的安全管理工作，保障消费者的人身和财产安全。
消费者对手机的购买决策过程研究
消费者对手机的购买决策过程研究消费者对手机的购买决策过程是一个较为复杂的认知过程，涉及多个方面因素的考虑。
以下是消费者购买手机时可能经历的主要决策阶段。
1.需求识别这是购买决策过程的起点。
消费者可能会因为现有手机的性能不足、新款手机的吸引、个人需求的变化（如更换la rger屏幕、更好的相机性能等）或是因为社会影响（如朋友推荐、广告宣传）而意识到自己需要一个新的手机。
2.信息搜索在识别出需求后，消费者会开始收集有关手机的信息。
这可能包括上网查询、阅读评测、咨询销售人员、参考朋友或家人的意见、查看用户评价等。
信息搜索的目的是为了了解市场上的手机选项、各品牌手机的性能、价格以及售后服务等。
3.评估方案在收集了足够的信息后，消费者会评估不同的手机选项。
评估标准可能包括价格、品牌、性能（如处理器速度、相机质量）、外观设计、电池续航、操作系统、存储容量、品牌声誉、售后服务等。
消费者可能会采用多种评估方法，如比较不同手机的性价比、阅读专业评测、参考其他消费者的评价等。
4.购买决策在评估了各个选项后，消费者会做出购买决策。
这个决策可能受到多种因素的影响，如价格敏感度、品牌忠诚度、购买渠道的便利性等。
有些消费者可能会选择高品牌知名度的手机，而有些可能会更注重手机的性价比。
5.购后行为购买决策之后，消费者会进行购买并开始使用新手机。
购后行为还包括消费者对购买满意度的评价和对手机性能的体验反馈。
这些反馈会影响消费者的长期满意度，甚至会影响他们未来的购买决策和品牌忠诚度。
在研究消费者购买手机的决策过程时，营销人员可以利用这些信息来优化产品设计、调整市场策略、改善客户服务和提高消费者满意度。
例如，通过提供更多样化的产品、开展针对性的营销活动、提供更好的客户服务，以及改进产品性能和设计，来更好地满足消费者的需求和期望。
不同年龄的消费群购买手机时的消费心理与购买决策过程分析
不同年龄的消费群购买手机时的消费心理与购买决策过程分析报告前言随着信息技术的发展,电子产品更新换代是越来越快,像我们身边的手机、MP3、MP4、电脑,这使得这些原是新兴产品的产品价格不断的下降。
与此同时,当今时代人们的生活水平越来越高,恩格尔系数不断下降,这也使得消费者的购买力在不断的提高。
双方面的促进使得目前人们几乎都可以买到一部手机。
本报告描述了目前情形下,不同年龄的消费群体在购买手机时的消费心理以及购买决策过程。
并写出了作者的期望。
一手机市场消费者的年龄划分在我看来,手机消费人群大体可以分为三类,“啃老族”、经济独立人士和老年人。
这里所说的“啃老族”即还不能自己独立的,靠着父母的钱来养活自己的。
这个人群在手机消费中又可以具体划分为小学生以及更小、初中生、高中生和中专生、大学生。
在目前按这种划分的情况下,小学生及更小在11周岁以下,初中生在12到15周岁,高中生及中专生在15到19周岁之间,大学生在19至23周岁之间。
经济独立人士一般是上班一族,包括单身的青年,和有家庭有孩子的人两种。
单身青年且经济独立的人年龄一般处于23至30周岁,有家庭有孩子人一般为30至60周岁。
这里所说的老年人年龄一般60周岁以上。
二不同年龄群体购买手机的消费心理及购买决策过程分析11周岁以下,该年龄群体称为儿童,目前小部分的儿童也有自己的手机,这部分人群一般分布于大中城市,这部分消费群体对手机一般没有自己的要求,是父母为保持与儿女的联系而为儿女佩带的,这种人的家庭收入一般较高。
手机一般为专门为小朋友设计的,只有接打电话,发送短信功能,有的可能还会有定位功能。
价位可能不会太贵,购买决策一般有他们的父母做。
12到15周岁,初中生阶段,这部分人的零用钱一般不多,而且这部分人拥有手机的比例目前来看还不是很高,城市占比例较大,农村占有比例很小。
他们年龄还小,但是也逐渐建立自己的社交圈,要买手机得靠家里来买,因此价位不会太高,有些会是朋友亲人的旧手机,即使是新的也不会太贵,手机的品牌也不会太注重,价位一般位于一千元以下。
个人购买手机的决策过程和影响因素
个人购买手机的决策过程和影响因素
影响因素
1.对手机的特定需求
不同的人群对手机的需求不同，比如爱玩游戏的人就会比较关注手机的处理器，配置；爱拍照的人会收手机的像素要求比较高，人们会为了满足自己某种特定的需求而去购买某部手机。
2.经济能力的限制
经济能力决定了购买什么价位的手机，基于自己的经济能力，选择要购买手机的价位，进行选购。
3.品牌偏好
经过长期的社会生活，接收到的大量的信息，以及之前的使用感受，人们对不同的品牌形成了一定的认知，形成一定的品牌偏好，在进行选择时，更容易选购自己所偏好的品牌的手机。
4.外界的评价
在选购之前，会进行大量的信息收集，其中就包括最外界评价的收集，通过社交媒体，电商平台等了解外界对不同品牌不同型号的手机的评价，以供选购时进行参考
5.产品售后保障
好的售后在一定程度上能够促进产品销量的提升，有时候，人们会因为商家极致的售后保障，选择该种商品。
决策过程
首先，根据预算确定自己所要购买的手机的价位；其次，明确自己的需求，需要购买多大的内存，是否要求特别高的像素，对手机的音质是否有较高要求，手机的处理器，待机时长，电池容量，手机颜色，样式等的要求；然后进行信息的收集，了解购买该款手机的顾客的使用感受，手机的售后服务；最后，选择是在线上购买还是去线下门店进行购买。
消费者购买决策案例分析
消费者购买决策案例分析案例背景：小明是一名大学生，他计划购买一台新的智能手机。
他需要一款性能强大、价格适中的手机，用来浏览社交媒体、拍摄照片以及玩游戏。
1.个人需求与偏好：小明对手机的功能有特定要求，主要包括性能强大、拍照效果好、价格适中以及良好的用户体验。
此外，他还关注手机品牌的信誉和售后服务。
2.信息：小明开始在互联网上有关手机的信息。
他查阅了各个品牌的官方网站、手机论坛以及消费者评论。
通过这些渠道，他了解到了市场上的各种手机品牌、型号以及它们的价格和功能。
3.评估和比较：在得到了足够的信息后，小明开始对手机进行评估和比较。
他首先筛选出几个符合他需求的品牌和型号，然后仔细比较它们的功能、价格以及其他消费者的评价。
他还查询了各个品牌的售后服务政策。
4.决策：经过调查和比较，小明决定购买一款来自一家知名品牌的手机。
这款手机性能强大，拍照效果好，价格适中，并且有良好的用户评价和售后服务。
5.购买：小明在线上的电商平台上找到了这款手机，并进行了购买。
他选择了购买保险，以保障手机的使用和维修。
他选择了在信誉良好的商家购买，并注意了配送和售后服务。
分析与讨论：以上案例展示了一个典型的消费者购买决策过程。
消费者在购买决策时会受到个人需求和偏好的影响，例如小明的需求是一款性能强大、价格适中的手机，并关注品牌信誉和售后服务。
因此，他在信息和评估比较时会注意这些因素。
此外，消费者购买决策还会受到市场环境的影响。
例如互联网的发展使得消费者可以轻松获得各种商品的信息，评估和比较不同的选择。
与此同时，消费者也可以通过线上购买来获得更多便利和选择，在案例中，小明选择了在电商平台上购买手机。
最后，消费者购买决策还受到其他因素的干扰，如广告、口碑和推荐等。
这些因素会对消费者的购买决策产生影响，因此消费者需要谨慎评估和比较各种信源，以做出明智的购买决策。
总结：消费者购买决策是一个复杂的过程，受到多种因素的影响。
消费者需要通过信息、评估和比较来做出决策，并考虑个人需求和偏好、市场环境以及其他因素的影响。
购买手机决策过程范文
购买手机决策过程范文买手机可真是个让人纠结又兴奋的事儿呢！一、需求分析。
咱得先想想自己为啥要买手机呀。
是因为旧手机卡得像蜗牛爬，还是被新出手机的某个超酷功能给吸引住了？就拿我来说吧，我之前的手机内存小得可怜，拍几张照片、下几个软件就开始各种提示空间不足。
而且电池也不耐用，出门要是忘了带充电宝，那简直就是灾难，手机随时可能关机。
所以我对新手机的基本要求就是大内存和长续航。
再就是拍照功能，现在谁不想随时随地拍出美美的照片呢？出去玩的时候，看到好看的风景或者和朋友自拍，要是手机拍照效果不好，那多扫兴啊。
我就特别希望新手机的相机能把我拍得又白又瘦，还能把景色拍得特别有质感，就像那些摄影大师拍出来的一样。
二、预算考虑。
有了需求，就得看看自己的腰包啦。
手机的价格那可是相差很大的，从几百块到上万块都有。
我可不能打肿脸充胖子，得根据自己的经济实力来。
我当时给自己定的预算是大概三千块左右。
这个价位呢，能买到配置还不错的手机了。
太贵的手机虽然功能可能更多更高级，但我要是为了买个手机吃好几个月的泡面，那也太不划算了。
而且便宜的手机又担心质量不好或者用不了多久就卡顿。
所以在这个预算范围内去挑选，就像是在一个小范围的宝藏堆里找最适合自己的宝贝。
三、品牌筛选。
确定了预算，就开始看品牌啦。
现在手机品牌可多了，像苹果、华为、小米、vivo、OPPO等等。
每个品牌都有自己的特点和粉丝群。
苹果手机呢，系统很流畅，设计也很时尚，但是价格相对较高，而且有些功能可能不太适合我们中国人的使用习惯。
华为的手机信号特别好，拍照也很棒，还有很多黑科技，不过有些型号可能比较难买到。
小米的性价比超高，配置往往很良心，系统也很人性化，就是外观有时候感觉不是那么惊艳。
vivo和OPPO的手机外观都很时尚，拍照功能针对人像有很多优化，线下门店也很多，售后比较方便。
我就开始在这些品牌里纠结，我心里是比较倾向于性价比高的，所以小米就很吸引我，但是华为的一些技术又让我很心动。
消费者行为学案例
消费者行为学案例消费者行为学案例：决策过程中的心理影响背景：小明是一名大学生，最近他打算购买一个新的智能手机来替换他已经使用了多年的手机。
然而，在选择购买哪个品牌和型号的手机时，小明经历了一个复杂的决策过程。
这个案例将探讨他决策过程中所面临的心理影响。
1. 问题识别阶段：小明发现现有手机的性能开始下降，出现了一些问题，如崩溃频繁、充电慢等。
这些问题激发了他的需求，意识到需要购买一部新手机来替换现有的。
2. 信息搜索阶段：小明开始主动搜索有关手机的信息。
他阅读了各种消费者报告、产品评论和用户意见，并询问了其他朋友的建议。
通过大量的信息搜集和对比，他了解到市场上有各种不同品牌和型号的手机可供选择。
3. 评估和决策阶段：小明在评估手机时考虑了多个因素，如性能、品质、价格等。
然而，在这个过程中，他受到了一些心理影响：a. 社会因素：小明的朋友推荐了一款特定的手机品牌，称其具有出色的性能和用户体验。
这个推荐激发了他的兴趣，他认为这个品牌是他购买的一个不错的选择。
b. 个人偏好：小明在评估手机时考虑到了自己的个人偏好，例如操作系统的界面、手机的设计等。
他倾向于购买有一些特定功能的手机，以满足他自己的喜好和需求。
c. 价格影响：小明对价格敏感，他希望能够购买到性价比高的手机。
因此，他在比较价格和性能时进行了权衡，试图找到最适合自己的手机。
4. 购买和后续行为阶段：在经过多次比较和思考后，小明最终选择了价格合理、性能优异的一款手机。
他购买了这部手机，并开始使用它。
在使用过程中，如果他对手机的使用体验感到满意，他可能会成为这个品牌的忠实客户，并在未来的购买中优先考虑该品牌。
通过这个案例，我们可以看到在消费者决策的过程中，心理因素对于购买决策起到了重要的影响。
社会因素、个人偏好以及价格等因素都会对决策过程产生作用，而这些因素的综合影响会最终决定消费者的购买行为。
5. 心理因素的影响a. 社会因素：社会因素对消费者行为有很大的影响力。
购买手机决策过程范文
购买手机决策过程范文要换手机了，这就像一场纠结又有趣的大冒险。
首先呢，我得看看自己的腰包。
毕竟，手机价格那可真是千差万别，从便宜实惠的入门款到贵得让人咋舌的高端旗舰机，都在向我招手呢。
要是钱袋子鼓鼓的，那选择范围可就大了去了；但要是预算有限，那就得精打细算了。
这时候，我就像是个守财奴一样，在心里默默盘算着，最多能拿出多少钱来买手机，这个数字就像一道紧箍咒，把那些超预算的手机都给排除在外了。
然后呢，我就开始考虑品牌了。
有些品牌就像是老朋友，一直听说它们的好，口碑就像一阵暖风，吹得我心里痒痒的。
像苹果，感觉就是那种时尚又高端的代表，拿着它走在街上，仿佛都自带一种高大上的气场。
而华为呢，在咱国人心中那也是响当当的，技术实力雄厚，特别是拍照功能，每次看到那些用华为手机拍出来的大片，我都心动不已。
还有小米，性价比超高，就像是手机界的实惠小能手，总能用不多的钱买到配置不错的手机。
这就好比在一群朋友里挑选最靠谱的那个，每个品牌都有自己的个性，我得根据自己的喜好来挑。
接下来就是看手机的功能啦。
对我来说，拍照可是个大事情。
我这人就爱到处拍拍，要是手机的摄像头不给力，那可就像厨师没了好锅一样，做不出美味的“视觉大餐”。
我得看看像素高不高，有没有光学防抖，夜景模式强不强之类的。
除了拍照，手机的性能也很关键。
处理器就像手机的大脑，如果大脑不够聪明，那运行起软件来就会慢吞吞的，像个老乌龟。
我可不想打开个APP还得等半天，所以得挑个处理器厉害的。
还有电池续航，我可不想出门还得老是担心手机没电，要是能像个小充电宝一样耐用就好了。
外观也不能忽视啊。
手机就像我的小跟班，天天拿在手里，要是长得丑，那我自己看着都难受。
现在的手机外观也是五花八门，有那种圆润可爱的，就像个小胖墩；也有棱角分明、充满科技感的，像个未来战士。
颜色也是各种各样，有时候我都挑花眼了。
我就在想，是选个经典的黑色，低调又百搭呢，还是来个骚气的红色，张扬一下自己的个性呢？这就像是在给手机选衣服，得选个自己看着顺眼的。
购买手机决策过程范文
购买手机决策过程范文最近我这手机用得那叫一个闹心，卡得就像老乌龟爬，所以我决定买个新手机。
这买手机的过程啊，就像是一场充满惊喜和纠结的冒险。
一、确定预算。
得看看自己的腰包有多鼓。
我这人吧，不是那种追求顶级奢华的，但也不想太亏待自己。
我心里大概有个数，3000块钱左右吧。
这个价位对我来说，应该能买到一款性价比不错的手机，既能满足日常需求，又不会让我吃土好几个月。
毕竟咱也不是那种能随便拿出个万儿八千买手机的土豪啊。
二、明确需求。
1. 性能方面。
我平时就爱玩玩游戏，像什么王者荣耀啊，消消乐之类的。
所以手机的处理器得给力，不能玩一会儿就发烫得像个小火炉，然后帧率还掉得一塌糊涂，那可不行。
另外，运行内存也不能小，至少得8GB吧，这样多开几个软件也不会卡成PPT。
2. 拍照功能。
咱虽然不是摄影大师，但也喜欢拍拍美食、美景，还有偶尔的自拍照。
所以相机像素得高一点，最好有防抖功能，不然我这手抖星人拍出来的照片都是糊的，那多扫兴啊。
而且我还希望有一些有趣的拍照模式，像美颜啊、滤镜啊，这样拍出来的照片就能直接发朋友圈秀一秀了。
3. 电池续航。
我可不想每天都带着个充电宝到处跑，就像带着个小炸弹似的。
所以手机电池容量要大，续航能力要强。
要是能快充就更好了，吃个午饭的功夫就能把电充满，那多方便啊。
三、品牌筛选。
1. 苹果。
苹果手机一直都很火，它的系统流畅得就像丝滑的巧克力，而且品牌知名度高，拿出去也挺有面子的。
可是呢，它的价格有点小贵，我这个预算只能买到比较基础的型号，配置可能还满足不了我的需求。
而且它很多功能都很封闭，下载个软件还得经过它的“同意”，感觉有点不自由。
2. 华为。
华为这几年发展得特别好，拍照技术那是杠杠的，很多专业摄影师都在用。
而且它的信号强，在一些偏远的地方也能保持通讯。
不过我听说有些型号的麒麟芯片供货有点问题，不知道会不会影响使用。
而且我担心价格会不会超出我的预算，毕竟有些高端机型真的很贵。
3. 小米。
关于大学生购买手机的决策过程
心理价格分析
25% 5% 20% 500以下 500-1000 1000-1500 1500以上 50%
结论：
(1)如今大学生的生活水平、手机拥有水平普 遍较高并且具有一定的消费能力，对于手机 消费市场有着巨大的消费潜力，将是中低端 手机市场的消费的主力军。 (2)大学生进行手机消费时对于各种因素的考 虑全面，消费时理性而不盲目。特别的对手 机的质量的重视，注重手机的实用性以及传 统常用功能的实际表现，力求物有所值，物 美价廉。大部分学生仍然热衷于传统的直板 风格，且对于中低端的价位都尚可以接受。
生活费
15% 12%
500以下 501-1000 1000以上
73%
换手机频率
12%
22%
半年换手机 1-2年换手机 手机坏了换手机
66%
（2）喜爱度分析 在对于大学生进行手机消费看重的 因素调查中有12%的大学生选择看重品牌 因素，18%选择了看重手机质量，19%看重 功能，18%看重价格因素，7%看重服务， 14%看重外观，8%看重健康，4%选择了流 行时尚因素。从调查结果可以看出大学生 在进行手机消费时考虑的因素较为全面， 考虑到了众多因素，但对于服务以及流行 时尚因素考虑的较低。
二、调查方法:访问法 三：调查目的：大学生购买手机的决策过程 四、调查结果及分析 （1）购买频率及购买力分析 （2）喜爱度分析 (3)心理价位分析
1）购买频率及购买力分析 在所有的调研对象的问卷中可以看出大学生 的每月生活费用在500元以下的占12%，501~1000 元的占73%，1001以上元的占15%，可以看出大学 生的生活费用主要集中在501~1000元，两级分化 不明显，购买力水平较平均。 调查对象中对于手 机更换的频率有12%的同学是在半年~1年之内就更 换一部手机，有22%的同学是在1~2年之间更换手 机，有66%的同学选择要用坏了之后才更换手机， 没有一人是在半年之内更换手机的。由此可以看 出大学生对于手机的消费还是趋于理性的，没有 盲目的追求时尚、新颖、个性。
大学生手机消费行为和购买决策因素分析_郑如霞
方的一些销售策略和模式对大学生消费决策的影响 因素 。考虑到手机产品销售的一些特点 , 将主要分 析大学生对促销方式偏好 , 广告关注点以及对合理 保修期限看法 。 2 .2 .1 促销方式偏好
表 7 手机促销方式偏好情况表
促销方式
人数
百分比
购机赠话费
36
现场打折
图 1 研究框架图
1 .2 研究对象和范围 1 .2 .1 研究对象
选定福建省主要城市(福州 、厦门)的高校大学 生作为本次研究的主要研究对象 , 由于该地区地处 我国东南沿海 , 经济发展速度较快 , 移动通信产品技 术更新速度以及资讯的流通传播速度也较快 , 大学 生有更多的机会接触并适应快速的产品技术变革 , 使该地区高校大学生的手机消费行为对于整个国内 大学生手机消费不仅具有代表性 , 还具有前瞻性 。
但受到人力 、时间等因素的限制 , 无法真正实现 在全省所有高校进行抽样调查 , 只能选定位于中心 城市福州和厦门的四所高校 :福州大学 , 福州工程学 院 , 福州师范大学 , 集美大学的在校大学生作为本次
收稿日期 :2006 -10 -20 作者简介 :郑如霞(1969 -), 女 , 重庆人 , 集美大学工商管理学院副教授 。
总计 151 42 62 41 31 19 45 47 67 40 27 36 7
关于手机的功能偏好在本次的问卷调查中设置
了一个将除通话功能外最偏好的 4 个手机功能选出 并排序 , 获得的 结果如表 2 。 151 位被调查大学生 中 , 在偏好第一位的手机功能的选择上有 149 人选 择了短信 , 并且所有被调查者都认为短信是必不可 少的功能 , 虽然现在几乎所有的手机都配备短信功 能 , 但是短信的输入方式是否便捷仍然是大学生十 分关注的购机因素 ;闹钟功能共计有 62 人选择 , 排 在第 2 位 , 还有计算器 、备忘录 、游戏 、连接 PC 等普 及功能也占据了很重要的地位 ;对于近两年刚导入 的一些新功能 , 拍照和 M P3 功能超过早先被看好的 彩信功能 , 分别有 67 和 47 人选择这两项功能 。足 见手机功能多媒体化的趋势 。 2 .1 .3 品牌偏好
手机消费方案策划书3篇
手机消费方案策划书3篇篇一手机消费方案策划书一、策划背景随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了满足不同用户的需求，各大手机品牌纷纷推出各种型号的手机，价格也从几百元到上万元不等。
因此，我们需要制定一份手机消费方案策划书，为消费者提供更加优质、实惠的手机消费选择。
二、目标群体1. 学生群体：学生群体对价格比较敏感，同时对手机的功能和外观有一定的要求。
2. 年轻白领：年轻白领对手机的品质和性能有一定的要求，同时也注重品牌和外观。
3. 中老年人：中老年人对手机的操作简单易用性有一定的要求，同时对价格也比较敏感。
三、手机推荐1. 入门机型：适合预算有限或对手机功能要求不高的用户。
推荐机型：[手机型号1]，价格[X]元左右。
该机型具备基本的通话、短信、拍照等功能，外观时尚，适合学生群体和中老年人使用。
2. 中端机型：适合对手机性能和品质有一定要求的用户。
推荐机型：[手机型号 2]，价格[X]元左右。
该机型具备高性能处理器、高清屏幕、大容量电池等特点，同时外观设计也比较时尚，适合年轻白领使用。
3. 高端机型：适合对手机品质和性能要求极高的用户。
推荐机型：[手机型号 3]，价格[X]元左右。
该机型具备顶级的处理器、高清屏幕、大容量电池、快速充电等特点，同时还具备一些高端的功能，如 5G 网络、无线充电等，适合追求极致体验的用户使用。
四、消费优惠1. 以旧换新：用户可以将旧手机折价后购买新手机，最高可抵扣[X]元。
2. 分期购买：用户可以选择分期购买手机，减轻一次性付款的压力。
3. 购买套餐：用户可以购买手机套餐，包含通话时长、流量等，价格更加实惠。
4. 赠品相送：购买指定机型可获得耳机、充电宝、手机壳等赠品。
五、售后服务1. 质量保证：所推荐手机均享受厂家提供的质量保证，用户在购买后一年内若出现质量问题，可免费更换新机。
2. 售后服务：用户在使用过程中遇到任何问题，均可随时联系我们的售后服务团队，我们将提供专业的解答和帮助。
大学生手机消费调查方案
大学生手机消费调查方案1. 研究背景•随着移动互联网的飞速发展和智能手机的普及，手机已经成为大学生生活中必不可少的一部分。
•大学生对手机的使用需求各不相同，有的更注重功能和性能，有的更看重价格和外观。
•市场上有各种各样的手机品牌和型号，但对于大学生来说，选择一款适合自己的手机并不是一件容易的事情。
•因此，本文将进行一项针对大学生的手机消费调查，旨在了解大学生在购买手机时的偏好和决策因素，为手机厂商提供市场研究数据，以及为大学生提供购买手机的参考依据。
2. 调查目标•调查对象：大学生群体，包括本科生和研究生。
•调查范围：覆盖全国各地的大学生群体。
•调查目标：了解大学生在购买手机时的偏好、消费习惯、购买心理等方面的信息。
3. 调查内容1.基本信息：–调查对象的性别、年龄、所在城市、学校等基本信息。
2.购买手机的频率：–大学生购买手机的频率和周期。
–大学生更换手机的原因。
3.购买手机的决策因素：–大学生选择手机时最看重的因素是什么？如功能、性能、价格、品牌、外观等。
–大学生对于不同手机品牌的态度和偏好。
4.消费预算：–大学生购买手机的经济实力和消费预算。
5.购买渠道：–大学生购买手机的渠道，如线上购买、线下实体店购买等。
6.集体购买：–大学生是否愿意参与集体购买，以获取更优惠的价格和服务。
7.使用习惯和满意度：–大学生对于手机使用的习惯和满意度，如日常使用时间、使用场景、常用功能等。
–大学生对于手机品牌和型号的满意度和评价。
4. 调查方法本调查将采用问卷调查的方式，通过在线问卷平台进行调查。
1.设计问卷：根据调查内容设计问卷，包括选择题和开放式问题。
2.选取样本：通过抽样方法选取具有代表性的大学生样本。
3.发放问卷：将问卷以链接的形式通过网络发送给目标样本，要求样本在规定时间内完成调查。
4.数据收集与分析：收集样本填写的问卷数据，并进行统计分析，以得出相关结论与结果。
5.撰写报告：根据调查结果进行整理和分析，撰写调查报告并展示相关数据。
购买手机决策过程范文
购买手机决策过程范文咱就唠唠我买手机这事儿呗。
一、需求初现。
最开始呢，我那老手机就像个老态龙钟的家伙，干啥都慢吞吞的，电池也不耐用，一天得充个两三回，这可把我折腾得够呛。
而且啊，拍照效果简直就是灾难，出去旅游想拍个美美的风景或者自拍一下，那照片出来就跟鬼画符似的，模糊不清，颜色还失真。
再加上我平时就爱刷个短视频、玩玩小游戏啥的，老手机玩一会儿就卡得不行，就像个走不动道的乌龟。
所以我就寻思着，是时候换个新手机啦。
二、预算设定。
我得先摸摸自己的口袋啊。
我就是个普通上班族，也不能为了个手机把自己吃土好几个月不是？我给自己定了个大概的预算，三千块钱左右吧。
这个价位呢，我觉得既能买到性能还不错的手机，又不至于让我心疼得直掉眼泪。
我知道那些高端旗舰机是好，但是动不动就大几千上万的，我可消受不起啊。
三、品牌筛选。
这品牌可太多了，就像一群人在我眼前晃悠，得挑出个合适的。
我首先就排除了那些我听都没听过的小品牌，怕质量没保障，售后也麻烦。
苹果呢，我一直觉得它是挺高大上的，但是我之前一直用安卓机，习惯了安卓系统的开放性，而且苹果手机在我的预算内配置好像不是特别理想，性价比不高。
然后就剩下华为、小米、vivo和OPPO这几个比较热门的安卓品牌了。
华为呢，我一直挺佩服的，技术很牛，信号也好。
但是我看了下，我预算内的华为手机可能在性能上不是最顶尖的，而且有些款式还不太好买。
小米呢，性价比是出了名的高，每次出新机都感觉像是在做慈善，配置给得特别足。
vivo和OPPO呢，外观设计很时尚，拍照功能也很强大，特别是它们的线下店很多，售后感觉会很方便。
我就开始在这几个品牌里纠结了。
四、功能比较。
1. 性能方面。
我可不想新手机还像老手机那样卡成PPT，所以处理器得给力。
我就开始研究各个品牌手机用的啥处理器。
小米的一些机型用的高通骁龙的处理器，性能很强悍，跑分都很高。
vivo和OPPO呢，也有一些机型用的不错的处理器，而且它们还会对游戏进行专门的优化，玩游戏的时候帧率很稳定，不会突然掉帧。
买手机策划书3篇
买手机策划书3篇篇一《买手机策划书》一、引言随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了满足消费者的需求，我们制定了这份买手机策划书，旨在为消费者提供最优质的手机购买体验。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要是年轻人群体，他们对手机的性能、外观和功能有着较高的要求。
同时，我们也会关注中高端市场，推出适合商务人士和高端消费者的手机产品。
2. 竞争对手分析目前市场上手机品牌众多，竞争激烈。
我们将对主要竞争对手的产品进行分析，了解他们的优势和劣势，以便制定更具竞争力的营销策略。
3. 市场趋势预测高性能：手机的处理器、内存和存储容量将不断提升，以满足用户对游戏、视频等高性能应用的需求。
创新设计：手机的外观设计将更加个性化和时尚化，吸引消费者的眼球。
多元化功能：除了基本的通讯功能外，手机还将具备更多的智能化功能，如、健康监测等。
三、产品策略1. 产品定位我们的手机将定位于中高端市场，注重产品的性能、外观和功能。
同时，我们将推出不同系列的手机产品，以满足不同消费者的需求。
2. 产品特点高性能：采用最新的处理器和硬件配置，确保手机的流畅运行。
创新设计：拥有独特的外观设计，采用高品质的材料，提升手机的质感。
多元化功能：具备丰富的智能化功能，如、拍照、视频等。
优质售后服务：提供完善的售后服务，让消费者无后顾之忧。
3. 产品包装精心设计手机的包装，突出产品的特点和品牌形象，提升产品的附加值。
四、价格策略1. 定价原则根据产品的定位、成本和市场竞争情况，制定合理的价格策略。
确保产品的价格具有竞争力，同时能够保证公司的利润。
2. 价格体系建立多层次的价格体系，包括不同配置和型号的手机产品，以满足不同消费者的需求。
同时，定期进行价格调整，根据市场情况和竞争对手的价格策略进行灵活应对。
五、渠道策略1. 线上渠道建立官方网站和电商平台，进行产品销售和推广。
通过搜索引擎优化、社交媒体营销等手段，提高网站的流量和转化率。
大学生关于手机购买决策的调查报告
前言：随着科技的不断迚步，经济的不断发展，人们的消费水平不断提高，人们的消费欲望也越来越大了。
尤其是手机消费。
手机已渐渐不再是个别人物的身份的象征，也不再是大人们的专用。
年轻人，尤其是大学生已悄悄成为新的消费人群。
越来越多的商家也已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，开始为大学生量身订做了很多款适合大学生使用的手机。
手机作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种时尚的象征身份的标志，在校园里的普及率已经超乎人们的想象。
从最初的通讯到今天的无所不能，手机已经彻底融入了大学生的生活，变得离不开它！由于手机更新速度快，变化大，已经由高端品变成消耗品，最多两年就需要换手机！1，手机普及情况及趋势分析信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响。
电视、报纸、杂志、网络、电台、店堂、车体……广告铺天盖地，宣传无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使得通信领域（主要是手机市场）的信息极大的丰富化、便利化了，在这种强烈的外部刺激的作用下，学生手机族的消费动力也得到了提高。
据网上各种调查资料显示：在被调查大学生中手机的拥有率高达98、3％。
从调查中我们还可看出：大学生手机族所能承受的手机价格在1000-1500元之间，占55%；手机价格在1000元以下与1500-2000元的各占20%；少数的手机价格在2000元以上，占5%。
也就是说，他们需要的是中低档的手机。
2，各品牌手机占有情况在众多手机品牌中三星手机所占的比例是最高的，为40%，而且它的款式比较简单，在市场上能够购买到不同的三星手机的外壳，款式新颖容易购买外在装饰品。
位居第二的是华为手机，这是一款国产手机，有多种款式，深得大家的喜爱；第三是苹果手机，作为一种高端机，性能相当优越，但是苹果手机价格比较高，作为0收入群体，消费得起的固然不是很多。
而其它的品牌如联想、中兴、oppo、步步高等共占32.7%。
在此次调查中我们发现学生使用手机的品牌比较复杂，使用三星手机的人数最多，其他的如华为、联想、酷派、小米等的拥有率也较高。
买手机策划书3篇
买手机策划书3篇篇一买手机策划书一、策划背景随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了满足市场需求，提高消费者的购物体验，我们制定了这份手机购买策划书。
二、市场分析1. 目标市场：年轻群体、商务人士、学生等。
2. 市场需求：消费者对手机的品质、功能、价格等方面有不同的需求。
3. 竞争对手：分析市场上主要手机品牌的优劣势。
三、产品定位1. 品牌定位：主打高性价比、时尚外观、优质性能的手机品牌。
2. 产品定位：针对不同目标市场，推出不同系列的手机，满足消费者多样化需求。
四、营销策略1. 产品策略：推出新款手机时，举办发布会或体验活动，吸引消费者关注。
与运营商合作，提供优惠套餐，增加手机销量。
2. 价格策略：制定合理的价格体系，根据不同型号和配置，设置不同的价格档位。
定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
与各大电商平台合作，提高产品曝光率。
4. 促销策略：针对节假日或特定时期，制定相应的促销方案。
设立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者粘性。
五、推广方案1. 线上推广：利用社交媒体平台、搜索引擎广告等方式，进行品牌宣传和产品推广。
制作优质的宣传视频和图片，吸引消费者关注。
2. 线下推广：举办促销活动、路演等，提高品牌知名度。
与经销商合作，在门店内进行产品展示和促销。
六、售后服务1. 提供优质的售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题。
2. 提供维修保养服务：为消费者提供手机维修、保养等服务，延长手机使用寿命。
七、财务预算1. 生产成本：包括手机研发、生产、采购等成本。
2. 营销成本：包括广告宣传、促销活动、渠道建设等成本。
3. 管理成本：包括人员工资、办公场地租赁等成本。
4. 利润预测：根据销售目标和成本预算，预测手机销售的利润。
八、风险评估与应对1. 市场风险：关注市场动态，及时调整营销策略。
购买手机决策过程范文
购买手机决策过程范文咱这买手机啊，可真是一场“惊心动魄”的决策之旅呢。
最开始的时候，就是突然觉得自己的旧手机不太行了。
要么卡得像个老蜗牛爬，打开个APP都要等半天；要么就是电池，那电量掉得比我花钱还快，出门要是忘带充电宝，就跟没带脑子似的，心慌慌。
这就像一个导火索，一下子点燃了我想换手机的小火苗。
然后呢，我就开始各种在网上看。
先瞅那些热门的品牌呗。
什么苹果啦，就像手机界的大明星，一直都很酷炫，系统还流畅得不像话。
不过那价格也是相当“美丽”，感觉就像要割我一大块肉似的。
再看看华为，国货之光啊，拍照功能那叫一个厉害，特别是那夜景模式，感觉都能把黑夜拍成白天了。
而且信号超强，像我这种经常钻到角落里还想上网的人，就很心动。
还有小米，性价比超高，感觉就是那种花小钱能办大事的主儿，各种配置堆得满满的，就像个实惠的大礼包。
我身边的朋友也没少给我出主意。
我一哥们儿是个铁杆苹果粉，他就在我耳边不停地念叨苹果的好，说什么用了苹果就回不去了，软件生态超级棒啥的。
我一姐妹呢，拿着华为手机在我面前晃悠，给我展示她拍的美美的照片，还说华为的质量特别靠谱，经摔。
这时候我就更纠结了，感觉每一款都有吸引人的地方。
接下来就到了实体店体验环节。
这就像相亲一样，得亲自去看看、摸摸才知道合不合适。
走进手机店，那各种手机琳琅满目啊。
先拿起苹果手机，手感确实不错，界面简洁大方，操作起来特别顺滑。
但是我一想到那个价格，还有我好多习惯用的软件可能要重新花钱买，就有点犹豫。
再去看看华为，哇，那外观设计真的很时尚，拿在手里感觉很有质感。
打开相机试了试，拍照功能真的不是吹的，各种模式玩得我不亦乐乎。
小米呢，外观也很精致，打开各种APP试了试，速度也很快，而且价格真的很诱人，感觉就像一个性价比小天使在向我招手。
在考虑配置的时候，我又陷入了沉思。
我对手机性能还是有点要求的，毕竟我也想玩点游戏啥的。
这时候就开始研究处理器啊、内存啊这些东西。
我就像个小学生在做数学题一样，比来比去。
大学生购买手机的消费者行为分析和营销策略制定
大学生购买手机的消费者行为分析和营销策略制定一．大学生选购手机的内部个人因素和外部环境因素分析1．内部个人因素（1）价格.在我们所收回的58份问卷调查,手机选择价位在1000元以下的占所有人的17％，1000—2000元占24％，2000-3000元占27％，3000元以上占31％。
由此可见，随着消费水平的日益提高，家庭越来越富，追求高端机的大学生越来越多，所以价格不能成为我们购买手机的主要障碍因素.（2）功能.有59％的同学选择手机看重的是上网功能，17%的同学看重拍照功能，14%同学看重即时翻译功能，10％的同学看重游戏功能，由此可见，大家在选择手机时还是比较在意手机的上网功能.（3）品牌。
我们问卷调查列出了两款国际著名品牌手机，苹果和三星.两款国内著名品牌手机，小米和华为。
使用苹果和三星的同学占55％,而小米和华为占38%。
可见,在选择手机品牌上大家还是比较青睐国际品牌.（4）款式.款式也是一个重要影响因素,比如苹果和三星四边都带有弧度,而OPPO手机和VIVO系列手机有几款是长方形，通过调查发现，有89%的同学都选择带有弧度的手机。
可见这种带有弧度的手机在大学生群体比较受欢迎。
（5）颜色.通常所见的经典两款颜色就是黑色与白色.调查显示使用白色手机的大学生群体远远超过使用黑色的。
因为白色看起来清新，舒适。
2．外部环境因素（1）从众.在2010年智能手机席卷全球后，无论是谷歌开发的安卓系统或者是苹果手机开发的IOS系统，足以让每一位青年大学生为之疯狂。
智能手机方便了我们的生活，推动了时代的进步。
这时候,如果我们不选择从众，那么我们终究会被时代淘汰。
（2）商家促销。
每逢“五一"“十一”，黄金周，无论是苏宁或国美等大型手机超市或者网上各类电商，都会采用打折促销的方式刺激消费者购买，迎来购机热潮。
每年开学季，商家则会采取“交话费送手机"或“交话费送流量”等促销模式刺激学生购买.二．利用消费者动机,个性等进行概念和广告开发策略引导消费(1)利用消费者动机引导消费的宣传A.求廉购买动机在大学，每个学生所处的家庭不同，其家庭的经济状况也就不同。
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(3)购买手机决策分析 ①购买手机的资讯，一般都是从网上和亲朋好友 的推荐，这两个途径了解。 ②通过调查的统计分析可以发现大多数学生选择 在品牌专卖店、营业厅或零售商和网上购买。也 可以分析得出同学们购买手的途径多样化，不拘 于一种途径和形式。 ③通过调查发现消费者在购买手机是自己的决定 占据了主要，其次的受亲人、同学朋友的影响， 而很少收到商场销售人员的营销。
换手机频率
12% 22% 66%
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500以下 501-1000 1000以上
半年换手机 1-2年换手机 手机坏了换手机
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（2）喜爱度分析 在对于大学生进行手机消费看重的
因素调查中有12%的大学生选择看重品牌 因素，18%选择了看重手机质量，19%看重 功能，18%看重价格因素，7%看重服务， 14%看重外观，8%看重健康，4%选择了流 行时尚因素。从调查结果可以看出大学生 在进行手机消费时考虑的因素较为全面， 考虑到了众多因素，但对于服务以及流行 时尚因素考虑的较低。
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建议： 1、针对大学生需求制作相应的营 销对策，和手段。多销售中低端， 性价比高的手机 。 2、售后服务搞好，让消费者有保 障。 3、用良心做销售，诚信经营，不 卖假货，以次充好。
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谢谢！
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喜爱度分析
4%
12%
8%
14%
18%
7%
18% 19%
看重品牌 看重质量 看重功能 看重价格 看重服务 看重外观 看着健康 看重时尚
CHEБайду номын сангаасLI
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• (3)心理价位分析
• 由分析结果显示对于能够接受的 手机价位5%选择500元以下，20% 能够接受501~1000元，50%选择了 1001~1500元，25%能够接受1501 元以上的价位，可以看出大学生 对于手机价位的接受程度基本上 集中在2000左右的手机，这个结 果也正和大学生的实际消费水平 相适应。中低端的手机在学生市 场非常受宠。
(3)大学生购买手机的主要目的在于方便沟通联 系，获取手机资讯的方式与途径多样化。购买的 渠道也逐渐多样化，决策行为是经过广泛的信息 收集而做出的理想消费行为，同时购买途径也趋 向于多样化。 大学生手机消费时在众多的卖场影响因素中最在 意的是卖场的服务；所有的促销方式中最喜欢的 是现场打折；对于产品的品质保障和售后服务比 较重视，其中有最关心售后服务的保障。
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心理价格分析
5%
25%
20%
50%
500以下 500-1000 1000-1500 1500以上
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结论：
(1)如今大学生的生活水平、手机拥有水平普 遍较高并且具有一定的消费能力，对于手机 消费市场有着巨大的消费潜力，将是中低端 手机市场的消费的主力军。 (2)大学生进行手机消费时对于各种因素的考 虑全面，消费时理性而不盲目。特别的对手 机的质量的重视，注重手机的实用性以及传 统常用功能的实际表现，力求物有所值，物 美价廉。大部分学生仍然热衷于传统的直板 风格，且对于中低端的价位都尚可以接受。
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二、调查方法:访问法 三：调查目的：大学生购买手机的决策过程
四、调查结果及分析 （1）购买频率及购买力分析
（2）喜爱度分析 (3)心理价位分析
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1）购买频率及购买力分析 在所有的调研对象的问卷中可以看出大学生
的每月生活费用在500元以下的占12%，501~1000 元的占73%，1001以上元的占15%，可以看出大学 生的生活费用主要集中在501~1000元，两级分化 不明显，购买力水平较平均。 调查对象中对于手
关于大学生购买手机的决策过程
• 小组成员：粟兴雨、邱德亮、任洪君 • 屈顺瑞、孙圣
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目录：
一、前言 二、调查方法 三、调查目的 四、调查结果及分析 五、结论
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前言：
• 随着社会经济水平的日益提高，人们的消费水平也随着逐 渐增强。在拥有了足够的经济实力背景下，越来越多的人 拥有手机。这其中又特别是大学生，手机已经成为了他们 沟通、生活中不可缺少的通信工具，然而今天的手机，已 经不再仅仅是简单的通信工具，随着科技的发展手机的功 能在飞速的拓展，使用也是越来越方便。同时手机归属于 的移动通信设备行业竞争日益激烈，国际品牌、国产品牌、 山寨、走私水货、五码翻新等各式各样的手机涌入这个市 场，这也让消费者对于手机的购买行为具有多样性。
机更换的频率有12%的同学是在半年~1年之内就更 换一部手机，有22%的同学是在1~2年之间更换手 机，有66%的同学选择要用坏了之后才更换手机， 没有一人是在半年之内更换手机的。由此可以看 出大学生对于手机的消费还是趋于理性的，没有 盲目的追求时尚、新颖、个性。
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生活费
15%
12%
73%