集团分公司筹建方案课件.doc

营销分公司筹建方案

2018年5月21日

一、成立营销分公司的原因、目的

1、成立营销分公司的原因

1)市场由卖方市场向买方市场的转变，经销商渠道的管理必然要从过去

粗放式的管理向精细化帮扶转变。通过对经销商精细化的帮扶提升经

销商的经营能力及与顺辉品牌的粘度。

2)工程渠道、整装渠道、设计师渠道等销售渠道的多元化，及时快速地

反应客户需求，贴近客户服务成为必然。

3)对品牌知名度极具影响力的一些重点市场如北京、天津等销售不理想，

又难以在当地找到有能力和实力的合作商。

2、成立营销分公司的好处

1)重点区域仓库的设立，产品供应和物流速度能快速覆盖周边，及时响

应经销商的供货需求。

2)有利于覆盖区域经销商的开发与合作，实现市场深度覆盖。

3)有利于工程渠道、整装渠道和设计师渠道的开拓及合作。

4)贴近客户需求和提供精准帮扶，提升经销商经营能力的同时，也提升

经销商与公司的粘度。

5)有利于公司营销管理人才的培养。

6)提升顺辉品牌在覆盖区域的知名度。

7)向上可提升与一线品牌如马可波罗、东鹏等品牌的竞争力，向下可通

过三、四线市场的覆盖，提前布局三、四线市场。响应国家对美丽新

农村建设的要求。

二、营销分公司的工作职能

1.在公司营销政策和规定的指导下，根据本区域市场的具体特点，制定

适用的市场策略和管理方式；

2.对事业部下达的销售目标进行分解，完成销售任务，并对其运作费用

进行有效控制；

3.规划、建立并优化完善立体销售网络（包括但不限于工程渠道、整装

渠道、设计师渠道、经销商渠道等）和服务体系；

4.建立客户档案，负责维护目标区域市场，并做好售后服务；

5.建立和完善仓储管理，在实现合理库存的同时，及时响应客户的产品

供应需求；

6.根据事业部的品牌形象提升目标，加强区域品牌推广和维护，提升品

牌知名度；

三、营销分公司组织架构

事业部总经理

分公司经理

分销部运营督导部仓储部财务组

项目部

工程项目岗整装项目

主要职责分工：

a)分公司经理主要负责分公司的管理包括渠道开发、客户维护、仓储管

理、品牌推广、分公司营运目标的达成等；

b)项目部主要负责除经销商渠道之外的工程渠道、整装渠道、设计师渠

道等渠道开发及维护。

c)分销部主要负责二、三分销商的拓展及客户维护；

d)运营督导部主要负责重点客户的精细化帮扶，帮助客户提升业绩，打

造标杆客户。

e)仓储部：主要负责仓库的仓储、物流等管理；

f)财务组：由集团财务中心派驻，负责分公司的财务管理。

四、营销分公司的职权

1.贯彻执行事业部基本方针、发展战略、经营目标、年度计划及市场规划，

按期完成事业部下达的销售额、利润额及其它各项管理指标；

2.严格遵守集团及事业部制定的各类规章制度；同时在集团和事业部（以下

简称“公司”）相关规章和制度的指引下，结合当地实际情况，可建立具

薪酬福利、绩效考核等管理权；

２

4.对公司授权范围内的固定资产具备使用、保管权并负责日常保养；

5.在公司授权范围内签署业务合同或协议；

6.公司核定范围内具有对于一般性配套及应急物资的采购权；

7.接受公司宏观指导和考核、监督、奖罚；

8.按时向公司上缴管理费；

9.行使公司授予的其他权利。

五、分公司注册方式

1.引进有实力的经销商一起合资成立子公司，以共享收益和承担风险；此种

情形下，分公司核心成员可通过资金如原始股的方式共享收益和承担风险，也可通过投入现金，享受虚拟股权的方式，共享利润和承担风险。2.以分公司的形式进行工商注册，分公司核心成员以内部合伙人的形式，投

入一定比例现金，享受虚拟股权。合伙人不涉及法人主体及股份身份事宜，但通过自己的努力实现业绩与利润，并享受利润分成及共承风险。

六、内部合伙人进出机制

从经营和管理角度考虑，内部合伙人在分公司不享受实股，但按出资额占有分公司的虚拟股份。内部合伙人凭借虚拟股份占比与公司共担风险、共享收益。具体操作为：

1、内部合伙人的基本资格条件

1)在公司工作一年以上；

2)分公司经理和其它核心骨干成员；

3)有成为合伙人的意愿，按协议商定的出资比例；

4)与公司有共同的价值取向，具备长远眼光和较强的创业欲望、富

有牺牲精神和承受力等企业家精神；

2、购股额度

内部合伙人认购分公司虚拟股权时，既要考虑自身的风险承担能力，同时也要有自我驱动力和经营压力。因此，建议每个内部合伙人的虚拟股权认购额度原则认购金额不低于50万元，占有股份比例不高于20%（备注：若内部合伙人不止1人，则总占股比例不得超过49%）。例如：若分公司整体资产价值（包括有形和无形资产，有形资产以年度财务报告显示（包含固定资产、货品及现金流），无形资产包括，品牌、知识产权、团队、获利能力等。）为

1000万元，则某员工出资金额最高200万元。

具体内部合伙人可认购的额度，公司可考察申请合伙人级别、工龄、企业贡献度、已投分公司情况，由公司决策层根据股权比例确定其具体购股额度。

在分公司经营过程中，公司也可根据需要扩大或缩减合伙人的持股比例。

3、利润分红

内部合伙人除享受作为公司员工应有的年薪收益外，也按出资比例享受上一年度的分公司利润分红。（备注：公司可约定利润分红的条件，分红的时间，具体管理办法由财务中心制定）

由于经营失误导致的亏损，内部合伙人按出资比例承担亏损。

4、内部合伙人的权利和义务

1）权利

a)与分公司有关重大投资、增资扩股、战略撤销（转让）、业务战略

的调整等重大决定的知情权；

b)分公司经营管理提出合理化建议；

c)查阅分公司经营业绩财务报表；

2）义务

a)遵守公司章程

b)按时出席合伙人会议，就分公司经营发展出谋划策；

c)接受公司制度约束及根据公司需要的职务调整、退股等；

d)保守公司商业机密；

5、内部合伙人的异动和退出机制

因内部合伙人公司内部异动或离职，则持有股份相应异动和退股；具体为：

原因异动时间回购计算

财务结算日后退回出资额，若盈利则同时按年利率10% 会计年度内调离

调离分公司计算当年利息（按离职时间核算）；

会计年度后调离财务结算日后退回出资额，按出资比例享受分红

会计年度内辞职财务结算日后退回出资额；

辞职

会计年度后辞职财务结算日后退回出资额，按出资比例享受分红；

分公司撤销按财务清算结果，计算分红或亏损