抖音营销的8个方法

抖音营销的8个方法

抖音是目前最火爆的短视频，身边刷抖音上瘾的朋友越来越多。品牌同样意识到了这一点，加大在抖音上的投放力度。在前段时间，就连高冷的香奈儿都在抖音连刷出12支竖屏腕表广告。下面是小编为大家收集关于抖音营销的8个方法，欢迎借鉴参考。

1、流量明星效应型

迪丽热巴有3367万粉丝，Angelababy粉丝达3155万粉丝……企业品牌与抖音上的流量明星合作，是最能直接获取关注与传播的方式之一。

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就在今年1月，阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌adidas neo 入驻抖音，并在3月正式与抖音官方合作，在短短1个多月内，积累起超百万的粉丝，视频总播放量亿，获得280万互动(关注+点赞+评论)。

他们是怎么做到的Morketing分析，该账号的许多视频都是以其签约的流量型代言人易烊千玺、郑凯、迪丽热巴为主，他们

专门为代言人制作了多条符合抖音用户使用习惯的竖屏内容，并鼓励用户进行互动，因此短时间集中爆发比较容易实现，但是这种方式费用高昂，或许只有大牌能承担得起。

2、制造传播热点型

抖音的用户互动性极高，因此特别适合营销活动的传播和扩散。

最典型的例子，可以说是5月18日，中国国家博物馆与七家地方博物馆，联合抖音一起推出的“第一届文物戏精大会”H5，各大博物馆的文物集体唱歌跳舞的视频，刷爆朋友圈。

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同时，七大博物馆也用自己的抖音账号发布了#嗯~奇妙博物馆#的挑战视频，最终挑战有超过5万人参与，各个博物馆的账号也因此大幅涨粉。

3、建立品牌人设

建立品牌人设的目的是以品牌人格化来聚集用户群体和增加粉丝粘性。在抖音上，这个品牌建设的方法依然适用。所以，想要打造一个有吸粉能力的蓝V账号，就要考虑为账号打造专属人设，走固定风格路线。

茵曼作为一个服饰品牌，本身已经形成轻奢、小资的唯美风格。但问题是，这种风格在抖音很难传播，抖音用户似乎更喜欢潮、酷的风格，而不是唯美的风格。

不过，茵曼的唯美风格在抖音上的运营却很成功。从5月中旬开始运营，截止7月27日，获得了万点赞和万粉丝，其中一个爆款视频达到了万点赞和万的转发。

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据Morketing所知，能在短时间有如此大的增量，茵曼并非仅靠自己的力量，他们也借助了抖音专业运营商金科文化的运营经验以及对抖音推荐逻辑的一些洞察。

金科文化建议品牌方不要刻意为了播放量以及粉丝数放弃自己的品牌调性。在抖音蓝V号传播上，架构起服饰搭配师的人设：以干货分享为主基调，包括拍照技巧、衣服穿搭、衣物整理等。于此同时，在模特选择，整体拍摄风格上，依然保持了茵曼轻奢，小资慢生活的品牌基调。

据了解，金科文化除了把茵曼做成爆款，其旗下还有以手绘+2D人设的喵咪画剧、人偶人设的全世界最会说话的猫等品牌账号。其中，全世界最会说话的猫自运营一个月以来，日常视频播放量可达10万+，最高视频播放量达万。

凭借对抖音平台的研究，金科总结出抖音平台打造爆款的思路，陆续孵化不同内容风格的达人号，目前已实践并建立起自己的达人矩阵。脑洞光波、麒漾手帐喵、套路喵先生、阿P补番计划等号都是运营时间不足一月，且账户整体情况表现较好。

金科文化总结出一套品牌抖音账号运营逻辑：首先，通过对品牌客户需求的了解，设置账号定位，确定账号人设及内容主线;然后，通过制作优质的视频内容，聚焦目标用户，提升用户粘性;最后，通过品牌账号优质内容的沉淀影响，持续吸引目标用户，从而搭建抖音自有的粉丝流量池。

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4、开展抖音挑战赛

“挑战”类活动是抖音为企业提供的独特营销模式，这种方式号召抖友们以一首歌或其它形式参与短视频的比赛，从而传播品牌，获得消费者好感。

抖音每天都会更新不同主题的挑战，将时下热点和短视频相结合，不仅能够激发用户的创作热情，也更容易借热点进行内容传播。

其次，活动入口也相对比较浅，用户可以在推荐的视频中点击话题按钮直接跳转到活动页面，也可以通过“发现”中的热搜内容进入活动页面。

据了解，有两个企业发起的挑战赛进入了抖音热搜，分别是由天猫超级品牌日发起的“热爱全开致敬经典”，有万人看过，球球大作战发起的“前方有球请接住”，有万人看过。

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从这两个案例来看，挑战赛能否火起来，主要看两点：一是内容足够好玩，使用户印象深刻;二是低门槛，用户容易模仿，传播造成的裂变效应明显。

5、植入创意广告

硬广最大的问题在于内容不够有趣，在视频中植入创意广告既能保证用户看了不反感，也可以做到广告即内容的效果，让广告本身降低违和感，但这对内容制作者的脑洞要求较大。

比如，江小白的一个视频是“他们非要我喝西瓜汁的时候酷一点”，把西瓜本身作为容器，把果肉捣碎变成果汁，加入冰块和江小白，插上水龙头。

这条贴近用户生活场景的广告获得了万的点赞和2200多的评论。

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另一个脑洞比较大的案例来自唯品会，视频开始是烘托出男女主一见钟情的气氛，BGM是林俊杰的“确认过眼神，我遇见对

的人”，结果吸引女主的是唯品会的广告，造成了男主自作多情的尴尬场景，达到了剧情反转的效果。这条广告获得了万的点赞以及3000多的转发和评论。

6、找KOL合作

根据《抖音企业蓝V白皮书》数据显示，有KOL参与的企业蓝V视频，条均播放量明显更高。

通过KOL来植入广告有几个好处：一是观众不反感KOL的软性植入;二是“借”到了KOL在粉丝中的影响力，传播效果会更好;三是由KOL来构思创意植入，视频内容可以和产品特性做衔接，达到品牌露出的目的。

比如，办公室小野给荣耀手机做的植入。小野用荣耀手机当作菜板切菜，视频既有趣味性，也有荣耀品牌的露出。这条视频获得了万点赞、万转发，评论中对手机的讨论，会让用户注意到荣耀手机品牌。

7、制作互动贴纸

抖音上可以实现为商家进行创意贴纸定制，用户在拍摄视频时，可在贴纸栏下载品牌定制的抖音贴纸，其中包括2D脸部挂件贴纸、2D前景贴纸等。这种方式最大的优点是让用户主动参与其中。目前效果最好的是苏宁的膨胀红包，当时正好是春节，