狐狸和葡萄的故事

先问大家一个问题：什么时刻最痛苦？——我告诉你，后悔的时候最痛苦！那么，我们怎样才能减少后悔的程度呢？那就是从现在开始，全力以赴去做，不要为明天担忧，只要你尽全力了，结果的好与坏，你都能降低后悔的程度！

每天，我们面对压力和挫折，你们有，我们也有！而如何释放压力，并采取行动克服困难？今天，我给大家分享4种类型的狐狸，从他这几种类型的护理来看我们应该如何突破僵局？如何在压力面前寻找突破口？如何面对目前项目运作中挑战极限？等问题！

1、否定型狐狸

狐狸吃不到葡萄它会说葡萄是酸的（这就是管理学中的“酸葡萄定理”），通过说葡萄酸让自己心里舒服一点了，这种方法叫否定的方法。深入下去还有强烈的否定。吃不到葡萄说什么，说谁吃葡萄谁倒霉，当不了领导说谁当领导谁倒霉，娶不到美女说呸，谁娶美女谁倒霉。从眼前看确实很有效，但从长远看这是种不良情绪。如果我们在项目运作过程中，也是导入否定，那么，一切都将被你否定，到最后结果也一定把你否定！

2、暴躁型狐狸

吃不到葡萄狐狸就会想：哪个烂人把葡萄种在这儿，连吃都吃不着。哼，我吃不着，别人也甭想吃。于是狐狸弄壶开水，要把葡萄浇死，结果被巡逻队拿大棒子给它打死了。就像我们有些人，哼，不是数据冲突了吗？我得不到你也甭想得到，直到把客户打死为止，其实，这样你也就死了！

3、倔强型狐狸

狐狸说我是狐狸啊，我就不信我吃不到葡萄。吃不到怎么办？吃不到我蹦，我蹦，我蹦蹦蹦。最后狐狸筋疲力尽，吐血而亡。临死之前看了一眼葡萄，狐狸点点头说：“至少我死在奋斗的路上。”哎，死了也落下个“我也曾经追求过”的美名。勤奋有时候不一定能成功，有时候选择比勤奋更重要！

4、忧伤型狐狸

狐狸吃不到葡萄，风吹着葡萄叶哗哗地响，有一片叶子落到狐狸的脚下。狐狸拿起叶子，

叹口气说：“哎，今天吃不到葡萄的是我，明天吃不到葡萄的不知道又是谁呢？这人生连葡萄都吃不到，还有什么意义，不如我也变成葡萄吧。”于是狐狸在葡萄架上上吊自杀。面对挫折，选择放弃，这样的人比比皆是！我们也要这样吗？

从小，我们接受的教育就是挫折教育，总是在脑海里灌输给我们的是，什么什么不能做，不能学，因为谁谁谁原来这样做过，下场十分悲惨！其实，挫折教育不在于你受挫折，而在于你受完挫折之后你能不能学会应对方法。面对挫折我们应采取哪些方法去面对压力和挫折呢？

1、改进

狐狸吃不到葡萄，它想我吃不到葡萄原因是什么？我够不着，跳不高！于是狐狸参加袋鼠的跳高培训班，吃到葡萄了。这是一种，第二种狐狸想我吃不到葡萄，为什么鸟儿能吃到？因为它会飞。于是狐狸参加蝙蝠的滑翔培训班，它也吃到了。

找出问题所在，提升自身技能，我们在工作中，不到单不到款，你找到问题所在了吗？你在提升你的方法和技巧吗？

2、替代

吃不到葡萄，狐狸开始想了，我可以到小松鼠家去买葡萄干啊，一样嘛，我可以吃荔枝龙眼桂圆，吃橙子橘子柿子李子栗子梨，都可以，有的是嘛，我为什么非要吃葡萄呢？没有葡萄，我还不活了啊！

看看，我们是不是就只盯着那点终身客户、重点客户？新客户重要吗？如果不积累新客户，迟早有一天你也会被饿死！不要就盯住一个客户，学会十个手指弹钢琴，不是吗？

3、合理化

吃不到葡萄，狐狸对着葡萄想，我吃不到葡萄，那天下好多人都吃不到葡萄。连那狮子老虎兽中之王它还吃不到葡萄呢。那怕什么，下次就吃到了，而且这事很正常，挫折失败是人生的影子，走到哪儿跟到哪，这没有什么呢？

对啊！我们每天面对的不就是客户的拒绝，甚至谩骂啊！这有什么不得了的呢？难道一

个客户拒绝我就不再打电话了？难道他不参加就没有人参加了？中国什么都缺，唯独人多！你怕什么呢？只要全力以赴，把思路理清，找到合理化的概率，你就一定能摆正心态，锲而不舍！看看你自己，是否受到小小的挫折之后就停滞不前了呢？

4、升华

第一种狐狸吃不到葡萄，狐狸看着葡萄，想啊：哎呀，吃不到葡萄以后想想这葡萄这么好吃，越吃不到我就会越觉得它好啊！于是狐狸写了篇论文，论文的题目叫《论美的本质以及美的不可实现性》，狐狸变成哲学家了。

第二种狐狸看着葡萄，吃不到葡萄就想：如果这葡萄像灌木一样矮，比如跟西红柿一样，我们就吃到了，如果这葡萄要跟西瓜一样爬到地上，我就可以随便吃啊，它为什么那么高我就吃不到呢？于是狐狸写了一篇论文《论葡萄的灌木型栽培技术》，狐狸变成植物学家、农学家，还得联合国粮农奖了。

第三狐狸说我什么都不会啊，没关系。吃不到葡萄，你就在树下天天看着葡萄嘛，你就会越看越兴奋，越看越冲动，于是狐狸在葡萄架下写了一首长诗《啊，葡萄！》，这一下狐狸变成文学家了，而且开创出一种新的诗的体裁叫葡萄体，得文学奖了嘛。

我们在工作中，是不是就一定要固定一种模式，是不是就只能采取一种方法？从头到尾，一成不变呢？一定不是，我们影响客户，一定要全方位、多层次的影响客户，采取各种方法，发传真、发快递、发邮件、发短信！这样，你才能把有效信息传递给天天说忙的客户啊！

伙伴们，科学家论坛对于我们的重要性早已说过，对于这样的一个活动，我们现在面临选择，无悔的选择是最好的选择，既然你选择了销售，那就请大家记住：多为成功找方法，不要自我设限，不要踌躇不前，不要为明天担心，因为，我们能把握住的，只有今天！

所以，希望我们都能，打起精神，鼓足勇气，活在当下！成功就一定属于你，属于我，属于我们！