燃气市场开发激励办法

市场开发激励方案

聊城新奥市场开发激励方案1 总则1.1目的为了充分激发业务员的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务的发展，保证燃气集团经营目标的实现，维护新奥燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，根据控股公司精神，特制定本方案。

1.2 适用范围本方案适用于聊城新奥燃气公司市场部全体业务人员，公司其它员工（不含经理班子成员）在完成本职工作的前提下，发展业务除取得其正常工资外，可按此方案业务奖励部分，适当比例提取奖励。

2 基本原则2.1协作与竞争并存，团队精神与个人业务并重。

2.2适度激励与稳定发展的原则2.3总额控制原则。

2.4差异性原则：因各企业单位经济实力、居民生活水平，对燃气的认知程度等均不相同，对业务人员的激励程度也因此而异。

3 基本办法3.1业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励基本工资为集团工资制度所规定的基本工资（包括基础素质津贴、岗位工资和职位津贴）。

3.2凡需经理班子成员独自开发的业务，业务奖励的50%归入市场部，50%纳入经理奖励基金；经理班子成员参与市场开发并起决定性作用的业务，业务员只能提业务奖励的50%，30%归入市场部平衡使用，20%纳入总经理奖励基金。

3.3招待费、公关费仍执行原有制度，实报实销。

依据年度目标实施总额控制，若超出总额，则按比例从业务奖励中扣除。

3.4取消市场业务人员的加班工资、月奖金及年奖金。

3.5业务奖励计提办法业务发展奖励总额以每笔业务履行后实现的收入为准。

当期回款：民用户：激励总额=业务回款÷2400元/户×15元/户×0.9工福户：激励总额=业务回款÷680元/M3×8元/ M3×0.9采暖炉：激励总额=台数×10元/台注：当期回款是指签约回款的业务应收款：激励总额=回款数额/标准价格×提奖比例（工福户或民用户）×80%×0.9 采暖炉属市场部开发回款的,归市场部提奖,其他部门发展的不提奖.采暖炉以标准定价为准.注：应收款是以前应收回的配套费4.分配办法4.1业务员考核范围：业务量、综合表现、承揽业务难易度、回款难易度。

市场开发激励制度及绩效考核制度

南阳华润燃气有限公公司市场激励制度及激励考核制度市场激励制度及激励考核制度第一章目的第一条为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证经营目标的实现，维护南阳华润燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本指导原则。

第二章适用范围第二条本方案适用于市场开发部业务人员第三章基本原则第三条根据燃气市场和华润企业文化的特点，市场业务发展激励应遵循如下原则：（一）协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重原则；（二）适度激励与稳定发展的原则；（三）总额控制原则；（四）差异性原则，因企业发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此而异。

第四章基本办法第四条业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励第五条基本工资1、根据工资水平及业务人员的承受能力综合确定，基本工资占岗位工资的60%，即684元/月。

2、基本工资对应一定的业务量，基本业务量根据公司当年业务量总额及市场开发难易程度确定，本年暂定为185户。

3、业务人员当月开发用户达到基本业务量及以上时，享受全额基本工资，每少完成一户相应扣减3.7元（每季度统算一次，前两个月暂按684元/月发放）。

第六条业务奖励（一）奖励标准1、民用户均奖励标准：经测算，民用户奖励标准暂定为3.7元。

2、商业户均奖励标准：民用户均奖励标准×100，即370元/户。

3、工业户均奖励标准：每户按2000元奖励。

4、市场开发部每完成开发一户商业及工业用户，公司按370元/户及2000元/户标准核给市场开发部奖金，市场开发部内部根据商户流量、业务员的参与程度等进行二次分配。

5、根据公司目前面临的内外部形势，将引入调节系数（f），来反映公司不同发展阶段市场开发的难易程度,并以此来调节奖励标准。

具体如下：（二）奖金核算6、业务人员当月开发185户以上部分，核算奖金。

（1）每笔业务计提奖金的全额直接归业务员。

市场开发业务员激励方案

市场开发业务员激励方案市场开发业务员激励方案一、前言市场开发业务员是企业中非常关键的一支力量，他们通过积极开拓新客户和维护老客户，为企业带来新的市场和销售机会。

为了激励市场开发业务员的积极性和创造力，提高他们的工作效率和业绩，本文将给出一个全面的市场开发业务员激励方案。

二、目标设定在制定激励方案之前，我们首先需要明确市场开发业务员的目标。

目标的设定应该具体、明确、可量化，以便业务员清楚地知道自己工作的方向和重点。

1. 销售目标：根据企业的市场需求和发展战略，制定明确的销售目标，如销售额、销售数量等。

2. 客户拓展目标：确定业务员需要开发的新客户数量和质量，为他们提供明确的目标和引导。

3. 客户维护目标：在业务员开发新客户的同时，也需要维护老客户，提高客户忠诚度和满意度。

三、激励机制1. 薪酬激励薪酬是最直接和关键的激励手段，可以对市场开发业务员的工资进行合理调整，使其与业绩挂钩，提高工作积极性。

（1）基本工资+提成：设定基本工资作为业务员的稳定收入，同时根据销售业绩给予提成，设立销售目标对应的提成系数，销售额达到或超过目标时，提成比例逐级提高。

（2）年终奖：根据年度销售业绩的表现，设定相应的年终奖，并结合个人的贡献度进行评定。

2. 绩效考核绩效考核是对业务员工作表现的评价和反馈，可以通过定期或不定期的考核来评估每个业务员的工作能力和业绩水平。

（1）销售目标完成度：根据设定的销售目标，定期对业务员的销售额、销售数量等进行统计和分析，并与目标进行对比，对未完成目标的业务员提出改进措施和培训需求。

（2）客户开发和维护能力：通过评估业务员的客户开发情况和客户维护程度，评定其开发和维护能力，对成绩优秀的业务员给予适当的奖励和提升机会。

3. 培训和提升机会为了提高市场开发业务员的工作能力和专业素质，给予他们必要的培训和提升机会。

（1）内外培训：为业务员提供多种培训途径，包括内部培训、外部培训和业界交流等，使他们能够不断学习和提升。

燃气市场激励管理办法

燃气市场激励管理办法
一、总则
1、目的
为了充分激发成员企业员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，保证燃气业务的健康良性发展，维护新奥燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本管理办法。

2、适用范围
本办法适用于管道燃气、车用燃气和燃气具业务的市场激励,适用于各成员企业除市场部内勤外的全体市场部人员,包括市场部主任、副主任,、成员企业外聘零散户业务开发人员、呼叫中心座席员、工程管理、施工队、设计人员和意见领袖等相关人员。

二、基本原则
1、贴近企业实际原则
为贴近各企业的实际情况，有效支持市场开发工作，各企业在与区域协调中心充分沟通的基础上，根据集团下发的市场激励管理办法，制定具体的激励方案，明确激励方式和奖励标准。

2、战略导向原则
各成员企业应继续加大民用老户市场开发力度，保障接驳率完成,工商户开发方面要大力发展优质客户，做大气量规模,因此在民用户业务激励中应偏重对老户开发的激励，同时减少或取消对于房地产户的激励，原则上成立五年以上且取得新户配套政策的企业应取消新户激励，存在特殊情况的企业需要对新户进行激励的也要进一步降低激励标准，拆迁户及存在竞争区域的房地产用户可根据实际情况设定。

市场开发激励制度及绩效考核制度(20200515190624)

南阳华润燃气有限公公司市场激励制度及激励考核制度市场激励制度及激励考核制度第一章目的第一条为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证经营目标的实现，维护南阳华润燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本指导原则。

第二章适用范围第二条本方案适用于市场开发部业务人员第三章基本原则第三条根据燃气市场和华润企业文化的特点，市场业务发展激励应遵循如下原则：（一）协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重原则；（二）适度激励与稳定发展的原则；（三）总额控制原则；（四）差异性原则，因企业发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此而异。

第四章基本办法第四条业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励第五条基本工资1、根据工资水平及业务人员的承受能力综合确定，基本工资占岗位工资的60%，即684元/月。

2、基本工资对应一定的业务量，基本业务量根据公司当年业务量总额及市场开发难易程度确定，本年暂定为185户。

3、业务人员当月开发用户达到基本业务量及以上时，享受全额基本工资，每少完成一户相应扣减元（每季度统算一次，前两个月暂按684元/月发放）。

第六条业务奖励（一）奖励标准1、民用户均奖励标准：经测算，民用户奖励标准暂定为元。

2、商业户均奖励标准：民用户均奖励标准×100，即370元/户。

3、工业户均奖励标准：每户按2000元奖励。

4、市场开发部每完成开发一户商业及工业用户，公司按370元/户及2000元/户标准核给市场开发部奖金，市场开发部内部根据商户流量、业务员的参与程度等进行二次分配。

5、根据公司目前面临的内外部形势，将引入调节系数（f），来反映公司不同发展阶段市场开发的难易程度,并以此来调节奖励标准。

具体如下：超出目标户数30003000-60006000以上（每人）调节系数（f)1（二）奖金核算6、业务人员当月开发185户以上部分，核算奖金。

【精品】(最新)《市场开发业务员激励方案》

新奥燃气控股有限公司市场开发激励方案(试行)1 总则1．1 目的为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证燃气集团经营目标的实现，维护新奥燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本方案。

1．2 适用范围本方案适用于各燃气公司市场部全体业务人员。

燃气公司其他员工所发展的业务可参照执行。

2 基本原则根据燃气市场和新奥企业文化的特点，燃气市场业务发展激励应遵循如下原则：2．1 协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重；2．2 适度激励与稳定发展的原则；2．3 总额控制原则；2．4 差异性原则，因各燃气公司发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此而异。

3 基本办法3．1业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励基本工资为集团工资制度所规定的基本工资，业务奖励由各燃气公司依据本方案确定。

3．2燃气集团对各燃气公司实行业务奖励总额控制，奖励总额与年度目标、业务发展量和收入、回款率、价格优惠幅度挂钩。

3．3 经理班子成员业务开发计提奖金50%归市场部，50%纳入经理奖励金；奖励总额可与经理奖励金互补余缺。

3．4招待费、公关费等仍然执行原有制度，实报实销，依据年度目标实施总额控制，若超出总额，则按比例从业务奖励中扣除。

3．5取消执行本方案员工的月奖金和年奖金，并核减相应的额度。

4．奖励总额计提标准4．1计提标准的数学模型业务发展激励总额以年度所签合同业务量奖励和合同履行后实现收入奖励两部分组成，二者的比例为2：8，如下：激励总额 B=(ΣY1×k i×20%+ΣY2×k i×80%)×f1×f24．2 模型说明Y1—所签定的业务总量，民用户为户数，商业户为开口气量等。

Y2—某项业务回款所折合的标准业务量，Y2=S/P iS—可提奖的用户建设费回款。

民用户、热水器和采暖炉业务包括燃气具销售毛利；工福户包括工程费回款减去工程造价。

2009年新奥燃气市场激励管理办法

2009年新奥燃气市场激励管理办法一、总则1、目的为了充分激发成员企业员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，保证燃气业务的健康良性发展,维护新奥燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本管理办法。

2、适用范围本办法适用于管道燃气、车用燃气和燃气具业务的市场激励；适用于各成员企业除市场部内勤外的全体市场部人员（包括市场部主任、副主任）、成员企业外聘零散户业务开发人员、呼叫中心座席员、工程管理、施工队、设计人员和意见领袖等相关人员。

二、基本原则1、贴近企业实际原则为贴近各企业的实际情况,有效支持市场开发工作,各企业在与区域协调中心充分沟通的基础上，根据集团下发的市场激励管理办法,制定具体的激励方案，明确激励方式和奖励标准.2、战略导向原则各成员企业应继续加大民用老户市场开发力度，保障接驳率完成；工商户开发方面要大力发展优质客户,做大气量规模；因此在民用户业务激励中应偏重对老户开发的激励，同时减少或取消对于房地产户的激励，原则上成立五年以上且取得新户配套政策的企业应取消新户激励，存在特殊情况的企业需要对新户进行激励的也要进一步降低激励标准，拆迁户及存在竞争区域的房地产用户可根据实际情况设定激励额度；工商户方面，针对不同客户的用气特点和计价方式分类别制定差异化的激励标准，纯采暖类的客户不予激励；为了促进各企业快速拓展车用燃气市场，鼓励各企业建立车用燃气的激励机制，根据市场拓展难易程度制定相应的激励标准，原则上市场成熟度较高的细分市场，如大部分企业的公交车、出租车市场，不予激励;对于柴油公交车、社会车辆等市场成熟度较低的市场或存在激烈竞争的市场可加大激励力度,具体计提方法可根据车辆改装费收入、改装车数量、用气车增加数量进行计提。

3、公平、公正原则市场部主任(包括主任设置空缺的企业市场部副主任或主任助理）作为公司客户资源的分配管理者，不能直接参加业务提成,各成员企业总经理可根据市场开发任务的完成情况以季奖、年奖的方式予以奖励，但在方案中必须明确市场部主任（包括主任设置空缺的企业市场部副主任或主任助理）的季奖、年奖发放方式。

《市场开发业务员激励方案》

新奥燃气控股有限公司市场开发激励方案( 试行)1 总则1．1 目的为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证燃气集团经营目标的实现，维护新奥燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本方案。

1．度目标、业务发展量和收入、回款率、价格优惠幅度挂钩。

3．3 经理班子成员业务开发计提奖金50%归市场部，50%纳入经理奖励金；奖励总额可与经理奖励金互补余缺。

3．4 招待费、公关费等仍然执行原有制度，实报实销，依据年度目标实施总额控制，若超出总额，则按比例从业务奖励中扣除。

3．5 取消执行本方案员工的月奖金和年奖金，并核减相应的额度。

4．奖励总额计提标准4．1 计提标准的数学模型业务发展激励总额以年度所签合同业务量奖励和合同履行后实现收入奖励两部分组成，二者的比例为2：8，如下：激励总额B=(艺Y i X k x 20%览Y2 x k i x 80%)x f i X f?4.2模型说明Y i—所签定的业务总量，民用户为户数，商业户为开口气量等。

Y—某项业务回款所折合的标准业务量，Y=S/RS—可提奖的用户建设费回款。

民用户、热水器和采暖炉业务包括燃气具销售毛利；工福户包括工程费回款减去工程造价。

P i ——控股公司核定的执行价格k i—与业务种类对应的奖励标准，见下表:f 1—难度系数主要考虑发展阶段、气源条件、城市气化率、城市消费水平等由控股公司进行综合评定。

仅就发展阶段、气源条件的调整系数如下：当城市气化率达到50%寸，每增加10%勺气化率，难度系数在上述基础上增加0.1--0.3。

f终发放。

5.3月奖分配指导办法：每笔业务的计提奖金60%归业务员，40%归市场部按考核结果进行分配。

即个人月奖为：业务提成X 60%+40平均分配X考核结果5. 4年奖分配指导办法：业务人员的年终奖由两部分构成：个人月奖提成额+剩余奖金均分额X年终考核结果。

6附则6.1各燃气公司依据本方案，制订本公司的市场开发业务奖励办法6. 8月8日制度是以执行力为保障的。

市场开发激励制度及绩效考核制度

市场开发激励制度及绩效考核制度-标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII南阳华润燃气有限公公司市场激励制度及激励考核制度市场激励制度及激励考核制度第一章目的第一条为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证经营目标的实现，维护南阳华润燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本指导原则。

第二章适用范围第二条本方案适用于市场开发部业务人员第三章基本原则第三条根据燃气市场和华润企业文化的特点，市场业务发展激励应遵循如下原则：（一）协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重原则；（二）适度激励与稳定发展的原则；（三）总额控制原则；（四）差异性原则，因企业发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此而异。

第四章基本办法第四条业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励第五条基本工资1、根据工资水平及业务人员的承受能力综合确定，基本工资占岗位工资的60%，即684元/月。

2、基本工资对应一定的业务量，基本业务量根据公司当年业务量总额及市场开发难易程度确定，本年暂定为185户。

3、业务人员当月开发用户达到基本业务量及以上时，享受全额基本工资，每少完成一户相应扣减元（每季度统算一次，前两个月暂按684元/月发放）。

第六条业务奖励（一）奖励标准1、民用户均奖励标准：经测算，民用户奖励标准暂定为元。

2、商业户均奖励标准：民用户均奖励标准×100，即370元/户。

3、工业户均奖励标准：每户按2000元奖励。

4、市场开发部每完成开发一户商业及工业用户，公司按370元/户及2000元/户标准核给市场开发部奖金，市场开发部内部根据商户流量、业务员的参与程度等进行二次分配。

5、根据公司目前面临的内外部形势，将引入调节系数（f），来反映公司不同发展阶段市场开发的难易程度,并以此来调节奖励标准。

市场开发激励方案

市场开发激励方案简介市场开发激励方案是为了鼓励公司销售团队不断开拓市场，提高销售业绩而设计的一种奖励机制。

该方案旨在激发销售团队的积极性、创造力和竞争力，推动公司的市场开发，从而实现业务增长和利润增加。

目标•提高公司销售业绩。

•激励销售团队积极开拓市场，寻找新的客户和业务机会。

•建立竞争激励机制，促使销售团队充分发挥其潜力和能力。

方案细节1.销售目标设定–根据公司业务发展战略和市场状况，制定年度销售目标。

–将销售目标细化为各个销售人员的个人目标，并确保目标具有可衡量性和可达性。

2.奖励机制–设定销售额奖励阶梯，销售人员达到一定的销售额目标即可获得相应的奖励。

–奖励可包括现金、奖金、提成、旅游奖励、物质奖励或其他形式的激励。

3.团队竞赛–定期组织销售团队之间的竞赛，以推动销售团队成员之间的竞争和合作。

–设立团队销售额奖励，最高销售额的团队可获得额外奖励，并为团队成员提供表彰和荣誉感。

4.个人竞赛–设定销售人员个人业绩评比，评选出最佳销售人员，并给予相应的奖励和表彰。

–在评选中考虑销售额、销售增长率、客户满意度等因素，综合评定最终成绩。

5.长期发展规划–为销售团队成员制定个人发展规划，提供培训和晋升机会，鼓励他们不断提升自己的销售技巧和管理能力。

–根据销售人员的表现和潜力，制定晋升和薪资调整计划，激励他们在公司的长期发展。

实施与监测1.实施阶段–在方案实施前，向销售团队成员充分宣传该激励方案，明确奖励机制和评选标准。

–制定详细的实施计划，包括时间表、责任人和相关流程。

–建立销售目标的监控和追踪机制，及时了解销售进展情况。

2.监测与评估–定期监测销售业绩和销售团队成员的个人表现。

–通过销售数据分析和客户满意度调查等方式，评估该激励方案的有效性和改进空间。

–根据评估结果，及时调整方案和奖励机制，以提高激励效果。

结论市场开发激励方案是促进公司销售团队不断开拓市场的重要工具。

通过明确的销售目标和奖励机制，激发销售团队的积极性和创造力，推动公司的市场开发和业务增长。

燃气保险销售激励方案

一、方案背景随着我国经济的快速发展，燃气行业逐渐成为人们日常生活的重要组成部分。

为了保障燃气用户的安全，提高燃气企业的服务质量，燃气保险作为一种新兴的保险产品，受到了广泛关注。

为激发员工销售燃气保险的积极性，提高燃气保险的销售业绩，特制定本激励方案。

二、激励目标1. 提高燃气保险销售业绩，扩大市场份额；2. 增强员工销售燃气保险的积极性，提高员工综合素质；3. 提升燃气企业品牌形象，增强用户对燃气企业的信任。

三、激励措施1. 销售业绩奖励（1）设立燃气保险销售业绩排行榜，每月对销售业绩进行排名，根据排名情况给予相应奖励。

（2）销售业绩达到一定标准，可获得现金奖励、实物奖励或旅游奖励。

（3）销售业绩突出的员工，优先晋升、调岗或参加企业培训。

2. 销售团队奖励（1）对销售团队设定团队销售目标，完成目标后，给予团队奖励。

（2）团队销售业绩排名靠前的，可获得团队旅游、团队聚餐等福利。

（3）优秀团队可获得企业荣誉证书，并在企业内部进行表彰。

3. 员工培训与发展（1）定期组织燃气保险销售培训，提高员工业务能力和综合素质。

（2）鼓励员工参加行业内的专业认证，提升个人职业素养。

（3）为员工提供晋升通道，让员工在企业内部有更好的发展空间。

4. 激励政策宣传（1）通过企业内部宣传栏、微信、邮件等方式，广泛宣传燃气保险销售激励政策。

（2）举办燃气保险销售激励大会，表彰优秀员工和团队。

四、激励方案实施与监督1. 由企业人力资源部门负责制定激励方案，并监督方案的执行。

2. 各部门负责人协助人力资源部门，落实激励政策。

3. 定期对激励方案执行情况进行评估，根据实际情况调整激励政策。

五、激励方案调整1. 激励方案实施过程中，如遇市场变化或企业发展战略调整，可根据实际情况对激励方案进行适当调整。

2. 激励方案调整需经企业高层领导批准，并向全体员工公布。

本方案自发布之日起实施，具体解释权归企业所有。

市场开发激励方案

市场开发激励方案1. 引言市场开发是公司实现销售增长和拓展业务范围的重要手段之一。

为了激励市场开发团队达成既定目标并提高其绩效，制定一套有效的市场开发激励方案至关重要。

本文档将就市场开发激励方案的设计及实施进行详细阐述。

2. 目标设定2.1 主要目标设计市场开发激励方案的主要目标如下：•提高市场开发团队的积极性和干劲；•激励市场开发团队达成销售目标；•提高市场开发团队的绩效；•建立健康竞争和合作氛围。

2.2 具体目标为了实现主要目标，我们将设定以下具体目标：•提高市场开发团队的销售额，实现销售增长；•提高市场开发团队成员的业绩，提升个人绩效；•增加市场开发团队的客户数量，拓展业务范围；•建立市场开发团队内部的合作机制，促进团队之间的协作和信息共享。

3. 激励方案设计针对市场开发团队的激励方案设计如下：3.1 销售提成激励为了激励市场开发团队提升销售额和拓展客户数量，我们将引入销售提成激励机制。

根据个人销售额的达成情况，为市场开发团队成员提供不同程度的提成奖励，具体规则如下：•达成销售目标的市场开发团队成员将获得固定比例的提成；•超额完成销售目标的市场开发团队成员将获得更高比例的提成；•销售额超过团队平均水平的市场开发团队成员将获得额外的奖励。

3.2 个人绩效考核为了提高市场开发团队成员的个人绩效，我们将引入个人绩效考核机制。

每个市场开发团队成员将根据个人销售额、客户数量、业务拓展等因素进行综合评估，评估结果将作为激励和晋升的依据。

具体考核指标和权重如下：•销售额达成目标的权重占比为40%；•客户数量增长的权重占比为30%；•业务拓展的权重占比为20%；•团队合作和协作的权重占比为10%。

3.3 团队合作奖励为了建立团队内部的合作机制和促进团队成员之间的协作，我们将设立团队合作奖励。

每季度根据团队整体业绩和协作情况进行评估，评估结果将作为团队成员的绩效考核和奖励的依据。

具体评估指标和权重如下：•团队整体销售额增长的权重占比为50%；•团队内部协作和沟通的权重占比为30%；•团队客户满意度的权重占比为20%。

市场开发激励制度及绩效考核

XX华润燃气有限公公司市场激励制度及激励考核制度市场激励制度及激励考核制度第一章目的第一条为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证经营目标的实现，维护南阳华润燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本指导原则。

第二章适用范围第二条本方案适用于市场开发部业务人员第三章基本原则第三条根据燃气市场和华润企业文化的特点，市场业务发展激励应遵循如下原则：（一）协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重原则；（二）适度激励与稳定发展的原则；（三）总额控制原则；（四）差异性原则，因企业发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此而异。

第四章基本办法第四条业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励第五条基本工资1、根据工资水平及业务人员的承受能力综合确定，基本工资占岗位工资的60%，即684元/月。

2、基本工资对应一定的业务量，基本业务量根据公司当年业务量总额及市场开发难易程度确定，本年暂定为185户。

3、业务人员当月开发用户达到基本业务量及以上时，享受全额基本工资，每少完成一户相应扣减3.7元（每季度统算一次，前两个月暂按684元/月发放）。

第六条业务奖励（一）奖励标准1、民用户均奖励标准：经测算，民用户奖励标准暂定为3.7元。

2、商业户均奖励标准：民用户均奖励标准×100，即370元/户。

3、工业户均奖励标准：每户按2000元奖励。

4、市场开发部每完成开发一户商业及工业用户，公司按370元/户及2000元/户标准核给市场开发部奖金，市场开发部内部根据商户流量、业务员的参与程度等进行二次分配。

5、根据公司目前面临的内外部形势，将引入调节系数（f），来反映公司不同发展阶段市场开发的难易程度,并以此来调节奖励标准。

具体如下：超出目标户数3000 3000-6000 6000以上（每人）调节系数（f) 1 0.75 0.5（二）奖金核算6、业务人员当月开发185户以上部分，核算奖金。

市场开发专项奖励办法(精选3篇)

市场开发专项奖励办法（精选3篇）市场开发专项嘉奖方法篇1为提高公司设备物资代理业务、电力建设行业和贸易服务的市场开拓力量，充分调动广阔员工的乐观性，全面提升公司效益，特制订本嘉奖方法。

第一条嘉奖目的为进一步发挥公司全体员工的主观乐观性，推动公司主营业务的进展，达到提升公司效益和服务水平的目的。

其次条嘉奖对象公司全体员工。

第三条拓展业务的授奖原则和范围⒈各单位拓展的业务应当符合国家法律、法规和相关产业政策。

⒉各单位在拓展业务时应当遵守国家法律、法规及省电力公司的有关管理规定。

⒋拓展业务授奖应当遵循效益优先多劳多得和实事求是、公正、公正的原则。

第四条授奖项目的申报与审核符合本方法授奖业务范围规定的工程项目在工程竣工后可以向公司申报市场开拓专项嘉奖，物资代理业务和贸易业务在业务已经完成后自行申报市场开拓专项嘉奖。

各单位在申报时应准时真实地填报拓展业务项目名称、项目所在地域、产值、成本明细、毛利润明细、资金回收明细及实施时间、竣工结算日、业务完成日等资料，由主管部门负责人及财务部负责人审核签字认可后上报公司。

申报及审核流程：公司主管部门审核公司财务部审核公司总经理审批公司各主管部门负责审核项目是否符合申报条件，公司财务部负责主营业务成本发生额，确定毛利及嘉奖额，审核制造费用、销售费用、主营业务税金及附加、资金回收状况。

各主管部门和财务部对所报项目的真实性、合法性、数据的精确性及发生的直接成本、费用分摊的合理计入应本着实事求是的原则仔细核实，并在申报人提交拓展业务项目申报资料后一个月内完成审核工作。

第五条嘉奖的计算：详细授奖总额按拓展业务项目毛利润的10%提成计算嘉奖(授奖总额=拓展业务总毛利润*10%)。

第六条毛利的确认：毛利=主营业务收入-主营业务成本-主营业务税及附加-营销费用。

第七条拓展业务项目在计算嘉奖提成时，除质量保证金外资金回笼率必需达到100%，净利润为零或负时不计算提成嘉奖。

第八条嘉奖的确定与发放⒈嘉奖的确定：依据主管部门、财务部的审核结果报公司总经理审批后确定嘉奖发放额度。

燃气市场开发激励办法

燃气市场开发激励办法1 总则1．1 目的为创建公司企业新形象，确保经营目标实现，充分挖掘业务执行人员潜力，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本方案。

1．2 适用范围本方案适用于燃气有限公司市场部业务执行人员。

2 基本原则根据地区经济发展状况、燃气公司实际发展现状，以及同行业务激励执行标准。

业务激励应遵循如下原则：2．1 协作与竞争共存、团队精神与个人业务并重的原则；2．2 适度激励与稳定发展的原则；2．3 总额调控原则；3 基本办法3．1业务人员的工资构成为：岗位工资+公司福利+业务激励3．2公司实行业务奖励总额调控，奖励总额与年度目标、业务发展量、回款金额、价格优惠幅度挂钩。

3．3招待费、公关费用等实报实销，依据年度目标实施总额控制。

4 奖励总额计提标准4.1业务执行人员可提取的奖励为：有效合同的实际回款金额。

4.2居民用户按户提取；（包含：地产用户和单位用户）。

4.3工商用户按燃气用户建设费（即开口费）实际收取金额提取。

4.4气量销售利润收入：针对大型工业用户，开口费收取存在一定的难度。

因此，把气量销售利润收入的10%作为业务激励提取。

（仅适用于工商业用户）业务种类对应的奖励标准见下表：5 分配办法5．1 对业务执行人员既要考核合同履行总量，又要考核综合表现。

5．2 奖励总额的80%在按月发放，20%在年终发放。

5．3 月奖分配办法：每笔业务的计提奖金90%归执行业务人员，10%归市场部按月度考核结果进行再分配。

即个人月奖为：业务提成×80%+（20%平均分配）×考核结果5．4 年奖分配办法：业务执行人员的年终奖由两部分构成：剩余奖金总额（20%）×个人年终考核结果系数+公司人均奖励。

5. 5 应缴纳税金由财务核算后直接从奖励金额中扣除。

6 附则6．1在实际执行制度的过程中，应充分考虑本行业特点、公司发展现状和市场开发的难易程度，使业务执行人员的总体收入达到适度水平（在任务完成时）。