小额信贷的经营理念和模式
1.1小额信贷的历史、理论、理念和实践
2008年5月4日《中国银行业监督管理委员会 中国人民银行关于小额贷款公司试点的指导 意见》（银监发〔2008〕23号）（以下简称《指导意见》）
主要资金来源为股东缴纳的资本金、捐赠资金，以及来自不超过两个银行业金融机 构的融入资金。 同一借款人的贷款余额不得超过小额贷款公司资本净额的5%。在此标准内，可以参 考所在地经济状况和人均GDP水平，制定最高贷款额度限制。（有限责任公司的注册 资本不得低于500万元，股份有限公司的注册资本不得低于1000万元。） 小额贷款公司可按照《村镇银行组建审批指引》和《村镇银行管理暂行规定》规范 改造为村镇银行。
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小额信贷的历史-国内
第一个阶段（20世纪80年代-90年代中期）早期阶段。 1989年在甘肃陇西和青海、宁夏等地开展的人口基金项目就采取 了小额信贷的方式。这种项目式的小额信贷最终都因项目的终结而不 了了之。 第二个阶段（20世纪90年代中期-2000年）扩展阶段。 模仿孟加拉乡村银行（也称GB模式）开始于1994年，中国社会科 学院的农村发展所在河北易县进行了扶贫合作社实验，后来在河南也 进行了相应的实验和推广。此后，中国经济技术交流中心、中国扶贫 基金会也相继进行了GB模式的小额信贷。 第三个阶段（2000年-2005年）农村正规金融机构全面介入和各类项目 进入制度化建设阶段。 自2000年开始，在政府的号召下，各地的农村信用社开始大力发展 小组联保和小额信用贷款业务。经过推广，农信社农户小额信贷发展 迅速，已经基本覆盖了中国所有行政区。在城市的小额信贷也进入了 快速发展的阶段。
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新型农村金融机构
2009年7月23日，《中国银监会关于做好<新型农村金融机构2009年2011年总体工作安排>有关事项的通知》（银监发〔2009〕72号） 发起人在规划内的全国百强县或大中城市市辖区发起设立村镇银行 的，原则上与国家扶贫开发工作重点县实行1：1挂钩，或与中西部 地区实行1：2挂钩，主发起人在这些地区没有分支机构的可以设立 分支机构；在东部地区（全国百强县、国定贫困县和大中城市市辖 区除外）规划地点发起设立村镇银行的，原则上与国定贫困县实行 2：1挂钩，或与中西部地区实行1：1挂钩，主发起人在这些地区没 有分支机构的可以设立分支机构； 三年的具体计划是，2009-2011年，全国35个省（区、市，西藏除 外）、计划单列市共计划设立1294家新型农村金融机构，其中村镇 银行1027家，贷款公司106家，农村资金互助社161家。
什么是小额信贷？
什么是小额信贷？在当今的经济社会中，“小额信贷”这个词汇越来越多地出现在我们的视野中。
但对于很多人来说，可能并不清楚它到底是什么。
那么，让我们一起来揭开小额信贷的神秘面纱。
简单来说，小额信贷就是向那些难以从传统金融机构获得贷款的低收入群体或小微企业提供的一种额度较小的信贷服务。
想象一下，有一位农村妇女，她想在家里开办一个小型的养鸡场，但手头没有足够的资金去购买鸡苗、饲料和设备。
传统的银行可能因为她没有足够的抵押物或者良好的信用记录而拒绝为她提供贷款。
这时，小额信贷就可能成为她实现梦想的希望。
小额信贷的额度通常相对较小，以满足借款人的基本生产经营或消费需求。
与大额贷款相比，它的贷款金额可能只有几千元到几万元不等。
这是因为小额信贷的目标客户往往是那些经济实力较弱、资金需求不大的个人或微型企业。
那么，小额信贷是如何运作的呢？一般来说，小额信贷机构会对借款人的信用状况、还款能力等进行评估。
但与传统银行不同的是，这种评估可能更加注重借款人的实际经营情况、未来的盈利潜力以及个人的诚信度等方面。
而且，小额信贷的申请流程通常相对简单，审批速度也比较快，能够及时满足借款人的资金需求。
小额信贷的还款方式也较为灵活。
有的是按月等额本息还款，有的则是按季度还款。
还款期限通常根据贷款用途和借款人的实际情况来确定，一般在几个月到几年之间。
为什么会有小额信贷的出现呢？这是因为在传统的金融体系中，低收入群体和小微企业往往被忽视。
他们由于缺乏抵押物、稳定的收入证明等，很难从正规金融机构获得贷款。
而小额信贷的出现，填补了这一金融服务的空白，为这些群体提供了获得资金、改善生活和发展业务的机会。
小额信贷对于社会经济的发展具有重要意义。
首先，它有助于促进就业。
那些获得小额信贷支持的小微企业和个体经营者能够扩大生产经营规模，从而创造更多的就业岗位。
其次，它能够推动贫困地区的经济发展。
在一些贫困地区，小额信贷可以帮助农民发展特色农业、手工业等，增加收入，逐步摆脱贫困。
小额信贷
一、小额信贷的定义对于小额信贷,国际上有两个词相对应,一个为microfinance,是微型金融服务的概念,主要是指针对中低收人群体提供的金融服务；另一个为microcredit(小额信贷),是指中低收入群体提供的信贷服务,包括中低收入群体在内,社会上仍有较多的经济主体没有或者是没有充分享受金融服务,对没有和没有充分享受金融服务的群体提供服务,是普惠金融(inclusive finance)的概念。
从国内情况来看,对小额信贷定义主要考虑贷款金额、针对人群、信用和担保的特点等因素。
小额信贷是以个人或家庭为核心的经营类贷款，其主要的服务对象为广大工商个体户、小作坊、小业主。
贷款的金额一般为30万元以下，1000元以上。
小额信贷指向低收入群体和微型企业提供的额度较小的持续信贷服务，其基本特征是额度较小、无担保、无抵押、服务于贫困人口。
小额信贷可由正规金融机构及专门的小额信贷机构或组织提供。
小额信贷组织按照业务经营的特点，分两类：商业性和福利性，也称制度主义和福利主义。
前者更强调小额信贷管理和目标设计中的机构可持续性，以印尼的人民银行为代表；后者则更注重项目对改善贫困人口经济和社会福利的作用，以孟加拉乡村银行为代表。
二、小额信贷的起源小额担保贷款最早起源于孟加拉国。
上世纪70年代，穆罕穆德·尤努斯在孟加拉国创办了孟加拉农业银行格莱珉(Grameen，意为乡村)试验分行，格莱珉小额信贷模式开始逐步形成。
尤努斯提出对资本主义进行改革，原始的资本主义提倡的是竞争和资本追逐利润的本性，尤努斯提出改变原有的资本模式理论。
2008 年5 月，央行和银监会批准在全国范围内开展小额信贷公司试点，其目的是弥补银行在当地中小企业客户群的“盲区”。
根据央行的规定，小额信贷公司的利率不得高于央行基准利率的 4 倍，下限不得低于基准利率的0.9 倍。
三、我国小额信贷的现状目前，我国由民间组织主导的小额信贷开始发展。
我国小额信贷大体上可以分为三种类型：一是大银行提供的下岗失业担保贷款、助学贷款和扶贫贷款，总计有几千亿元的贷款额度；二是农村信用社的小额信贷；三信贷的运行过程中出现了许多具有本国特点的问题，从而造成大量商业银行退出小额担保贷款机制，小额担保贷款的问题主要存在于以下方面：第一，办理小额担保贷款的人员一般是下岗的工人和农民，本身他们就缺少可以抵押的财产：农户财产一般包括在自留地，宅基地以及宅基地上的自建房，这是农民的主要财产，我国《中华人民共和国担保法》明确规定：“耕地、宅基地、自留地、自留山等村集体所有的土地使用权不得抵押。
如何做好小额贷款
如何做好小额贷款？贷款数额不大的贷款我们常叫做小额贷款。
在当前经济下随之国家对互联网金融的不断提空，对很多小额贷款公司来说，面临着严重的考验，但仍然每天都有人在咨询加盟小额贷款知识，那么如何开好，如何做好小额贷款公司呢?下面全盛金融超市就为大家提供一些建议。
如何做好小额贷款的信贷风险控制，显然是有必要作一些探讨和思考的：1.强化信贷风险管理理念信贷风险管理应坚持以人为本，信贷人员在贷款业务操作过程中必须坚持原则，每个季度定期组织各种信贷培训提高信贷人员业务素质和道德修养，深入开展职业道德教育和金融法规制度的学习、岗位技能训练和业务学习。
信用社贷款新老业务规制的建立和完善是一个渐进的过程，素质良好的信贷人员可以弥补管理制度的不足。
健全自我约束机制，制定严格的科学风险管理制度，建立和完善内部风险防范体系，及时掌握信贷风险状况。
要制定信贷业务培训计划和考核奖惩措施，把学习业务知识和技能的要求变为员工的自觉行动，不断提高经营管理水平，从而有效防范和化解信贷风险。
2.坚持市场定位、立足服务“三农”农村信用社在信贷投向上要始终坚持以“三农”为主，为适应社会主义新农村建设需要更新思想观念，创新支农服务水平，占领和巩固农村阵地。
在继续支持小额农户贷款的同时，加大对个私大户、专业大户等龙头企业加大信贷支持力度扶大，扶强。
龙头企业一头连着千万家、一头连着广阔的市场，是农业产业化链条中非常重要的关键环节，更是农信社贷款收入的“主阵地”。
做好这一块工作，对农信社今后发展、增强自身的市场竞争能力、提高内在的抗风险能力都有战略性的意义。
3.建立农户信用档案制度，加强跟踪监管针对农信社所辖范围面广人杂，对贷款户信息资料不全的缺陷，组织力量对辖区内村集体经济状况、村民家庭收入和信用度等进行深入调查摸底建档。
在此基础上，制定一个循序渐进、便于操作的信贷收放的方案。
同时，为有效地化解贷款风险，搞好跟踪监督是保证信贷资金及时合理运用的重要步骤。
最新小额贷款公司经营模式
小额贷款公司经营模式小额贷款公司经营模式我们将严格按照“依靠政策，注重实际，效率优先，循序渐进”的发展战略，坚持“以小立足，小中求大，拾遗补缺，惠及民众”的经营方针，以“诚信、优质、高效、惠民”的经营原则，积极主动的开拓市场，发展客户，使各项业务工作取得良好的开端，为下一步业务的开展打下了坚实的基础。
公司的运营流程（一）产品设计根据目标客户的实际需要，我们的产品分为以下几种：1、根据贷款主体分为：小企业贷款、下岗再就业贷款、妇女、青年创业贷款、综合消费贷款、个体工商户贷款。
包括但不限于：（1）微小企业贷款：·流动资金贷款·固定资产投资贷款（2）下岗再就业贷款：·商品流转贷款·固定资产投资贷款（3）新农村建设及社区贷款：·农业基础设施建设贷款·农业新技术的开发与推广贷款·农业增产措施贷款·农村及社区商品物流贷款·高效种养业贷款（4）临时贷款：·住房按揭贷款·住房装修贷款·汽车贷款·综合消费贷款（5）妇女、青年创业贷款·科技创投贷款·一般创业贷款2.根据贷款期限分为：短期贷款、中短期贷款、中期贷款。
以短期贷款为主，其他期限贷款方式为补充的贷款模式。
3.根据与客户合作的先后可分为：老客户与新客户。
老客户又可以分为VIP高端客户、优质客户与普通客户。
新客户又可以分为已被了解的新客户、VIP高端客户推荐的新客户、优质客户推荐的新客户与普通客户推荐的新客户。
（二）市场推广、获取客户主要利用海报和媒体广告的方式为主，客户推荐和口碑宣传为辅的原则。
在客户的选择上，我们一方面注重客户的推荐，这样在降低风险的同时，也可以节省一定调查费用。
另一方面也要注重客户的储备工作，寻找目标客户，为获得更优的客户源提供条件。
（三）客户贷款申请、再进行贷款评估根据不同产品设计出科学的客户贷款方案，努力将操作风险降到最低。
xx小额贷款有限公司信贷营销方案
xx小额贷款有限公司信贷营销方案我公司在年初制定的2010年度工作计划中，明确提出“为了适应日益复杂和多变的竞争环境，坚持以效益为核心，以市场为导向，以客户为中心的市场营销策略,在有效控制风险，科学配置资源的基础上，不断提高健康、持续、稳定的盈利能力，最终创造价值最大化”，作为一种全新的理念和工作方式正逐步成为公司经营管理工作的核心.同时,积极拓展有效信贷市场成为提高公司经营效益的重要途径，贷款营销业务已成为我公司经营管理的重中之重。
一、树立正确贷款营销观念面对信贷市场的激烈竞争、复杂多变和日益提升的客户需求，在信贷营销和业务拓展方面应该根据我公司自己的情况，充分从客户和市场的需要来考虑营销问题.积极转变观念，逐步摒弃“唯规模论”、“唯抵押担保论"和“信贷零风险论”等信贷经营观念.风险与效益相伴而生，没有无风险的效益，片面强调对风险的回避，就会抑制市场拓展；没有市场拓展，经营就没有生气,就失去活力，就必然丧失取得较好效益的商机；承认合理的信贷风险，才能增强合理的信贷拓展，才能加大加快信贷营销。
这些观念的转变，对于形成具有我公司特色健康的信贷文化是非常重要的。
“价值最大化”是一个企业基本的价值理念和最终目标。
我公司的企业性质决定其任何经营活动就是以效益为中心.公司的信贷营销活动更应该是这样,必须紧紧围绕“价值最大化”这个目标要求来展开。
处理好大客户营销与中小客户营销的关系。
信贷经营实践告诉我们:“大”不一定“优”，“中小”则不一定“劣"。
随着企业的融1资渠道日益增多,大企业的融资主要依靠资本市场，信贷需求日趋减弱，而中小企业的融资需求则比较强烈,且途径相对单一。
因此我们要树立贷款是产品的营销观念，由坐等客户上门转变为主动给予式营销,中小企业需要什么就努力提供什么,做好贷前、贷中、贷后的服务工作。
在抓好抓紧大客户营销的同时，应主动寻找新的信贷增长点，加大对一些效益好的中小民营企业的营销力度,在扶持、服务中小企业过程中扩大信贷投放。
农村小额信贷
小额信贷是一种数额较小、以城乡低收入者为服务对象，由各类金融机构和非政府组织实施，主要针对低收入阶层或贫困人口、旨在发挥扶贫功能的金融机构。
2、农村小额信贷的积极作用近年来，农村小额信贷取得了长足进步，农村中小金融机构想到业务逐步实现了拓展，在缓解“三农”贷款难，支持农业增产、农民增收和农村经济发展等方面发挥了积极作用。
（1）在法律上为农民贷款提供了支持帮助。
商业银行法要求借款人必须提供有效地抵押和担保，这对广大的农户来说显然是难以做到的，但广大农户确实又需要得到银行支持，如何解决这一矛盾？农村小额信贷政策的实施，很好地解决了农民贷款方式的真空问题，既考虑到了农民的实际状况，又为发放农村小额信贷的机构提供了法律支持，其政策效力具有突破性的意义。
特别是银监会的农村小额贷款业务的指导意见于2007年发布后，各支农机构在原有农行、农发行、信用社等机构的基础上，开办了股份制小额贷款公司，完善了农村金融体系建立。
（2）一定程度上满足了农村经济发展的金融需求，不断激发农村经济发展的各种潜能。
过去贷款渠道多年不畅，广大农户的贷款需求长期被压抑，农村小额信贷业务开办以后，广大农户的有效贷款需求得到一定程度的满足。
（3）小额贷款有利于扶持低收入群体，缩小贫富差距，促进社会的和谐和稳定。
同时，小额贷款采用了创新的金融方式，打破传统的金融垄断，丰富了金融供给主体，加强了同业竞争，有利于提高金融运行效率和服务质量。
二、农信社开展小额信贷业务存在的问题我国自从在1992年引进小额信贷这种方式以后，我国农村小额信贷已经走过了17年的历程。
目前，小额信贷在农村已成燎原之势，不仅项目的规模和范围在发展变化，而且形成了以政府部门与涉农金融机构合作开展的小额信贷为主，其他类型的小额信贷业务为辅的有中国特色的小额信贷体系。
它在我国的扶贫事业中发挥着举足轻重的作用，为成千上万的贫困人口提供贷款，帮助他们实现脱贫致富，缓解了贫困地区金融市场货币供求矛盾，促进了经济的发展。
小贷中心文化理念
小贷中心文化理念：
1、我们的愿景：创建品质精益的大众银行
2、我们的使命：融通四方，丰裕万家
3、我们的价值观：卓而有信，泰而不骄
4、我们的小贷中心精神：精于勤，成于思，兴于和
5、我们的经营理念：快捷灵便，至诚至美
6、我们的发展理念：强服务、树形象、促转型、谋发展
7、我们的管理理念：方圆有道，张弛有度
8、我们的服务理念：离您最近，和您最亲
9、我们的人才理念：尚德尚能，有为有位
方，是规矩，是框架，是做人之本；圆，是圆融，是老练，是处世之道。
无方，世界没有了规矩，便无约束；无圆，世界负荷太重，将不能自理。
为人处世，当方则方，该圆就圆。
方外有圆，圆中有方，方圆相济，社会才会和谐。
人生自在方圆中，是本书的统领全篇的主题，说明人生的巧妙就在于方圆合一的道理。
方，是为人之本，做人不能失去了基本的准则，书中用做人要方的事例，讲述了做人不能丢失应有的方正和根本的道理。
然后，用大量的篇幅，从处世、人际、爱情、家庭、职场、商场以及人的心灵等生活的方方面面，强调了方圆结合用人生处世的大智慧。
1小额信贷的历史、理论、理念和实践
中国，一般认为是10万元以下。
服务对象：正规金融所没有覆盖到的客户群体 担保方式：一般没有正规的抵质押品
信贷的几个相关概念
信用(credit) 以偿还为条件的价值运动的特殊形式，多产生于融资行为 和商品交易的赊购或预付之中，如银行信用、商业信用等。（JR/T0030.12006） 信用贷款（fiduciary loan） 指以借款人的信誉发放的贷款。 担保贷款（Secured loan） 指保证贷款、抵押贷款、质押贷款。 保证贷款（Guaranteed loan） 按《担保法》规定的保证方式以第三人承诺在 借款人不能偿还贷款时，按约定承担一般保证责任或者连带责任而发放的贷款。 抵押贷款（Mortgage loan） 按《担保法》规定的抵押方式以借款人或第三人 的财产作为抵押物发放的贷款。 质押贷款（Pledge loan） 按《担保法》规定的质押方式以借款人或第三人的 动产或权利作为质物发放的贷款。（贷款通则） 授信（credit granting ） 组织[机构]提供信用工具的经济活动或行为。 泛指各类贷款、贸易融资、贴现、保理、贷款承诺、保证、信用证、票据承兑 等表内外授信和融资业务 （《银行开展小企业授信工作指导意见》）
邮储的小额信贷，虽然有服务三农的政治意义，但仍是商业型小额信贷。
二、国内外的小额信贷
小额信贷的历史-国外 自有了信贷，就有了小额信贷，但难以考证。 上世纪70年代，孟加拉的穆罕默德·尤努斯博士开始了小额信贷的尝试，并从 此开始了小额信贷的发展历程，从其试点开始最终发展成现在的孟加拉乡村银 行；尤努斯博士被誉为小额信贷之父（2006年获诺贝尔和平奖）。
上世纪80年代末至今，掀起了小额信贷的高潮。由捐赠者支持、目标定位为扶 贫的信贷模式不断受到批评，强调逐步实现扩展服务规模，并把注意力转向财 务上的自立和持续发展以及减少对捐助者的依赖；分为制度主义和福利主义两 大阵营。这一阶段，印度尼西亚人民银行(BRI)开创了国有银行成功开办小额 信贷的典范。
信贷工作思路和举措
信贷工作思路和举措在当今的经济环境中，信贷工作对于金融机构的稳定运行和社会经济的发展起着至关重要的作用。
信贷业务不仅能够为企业提供资金支持，促进经济增长，还能为个人实现梦想和目标提供助力。
然而，信贷工作也面临着诸多挑战和风险，如信用风险、市场风险、操作风险等。
因此，制定清晰的工作思路和有效的举措，对于提高信贷工作的质量和效率，防范风险，实现信贷业务的可持续发展具有重要意义。
一、信贷工作的思路（一）以风险控制为核心信贷工作的首要任务是控制风险。
在发放贷款前，要对借款人的信用状况、还款能力、借款用途等进行全面、深入的调查和评估，确保贷款能够按时收回。
同时，要建立完善的风险预警机制，及时发现和处置潜在的风险。
（二）以客户需求为导向客户是信贷业务的基础，要深入了解客户的需求，为客户提供个性化的信贷产品和服务。
根据客户的不同特点和需求，制定灵活的信贷政策和还款方式，提高客户的满意度和忠诚度。
（三）以创新发展为动力随着金融市场的不断发展和竞争的加剧，信贷业务也需要不断创新。
要积极探索新的信贷产品和业务模式，如供应链金融、绿色信贷、消费信贷等，满足市场的多样化需求。
（四）以团队建设为保障信贷工作需要一支高素质、专业化的团队。
要加强对信贷人员的培训和教育，提高其业务水平和风险意识。
建立科学的绩效考核机制，激励信贷人员积极工作，为信贷业务的发展贡献力量。
二、信贷工作的举措（一）加强客户信用评估1、完善信用评估体系建立多维度的信用评估指标，包括客户的财务状况、经营状况、信用记录、行业前景等。
同时，引入大数据、人工智能等技术手段，提高信用评估的准确性和效率。
2、实地调查与走访信贷人员要深入客户企业或个人的经营场所、生活环境进行实地调查，了解其真实的生产经营情况和财务状况。
通过与客户的面对面交流，获取更直观、更真实的信息。
3、第三方信息验证与税务、工商、司法等部门建立信息共享机制，获取客户的相关信息，对客户提供的资料进行验证和补充。
小微贷款服务方案
小微贷款服务方案小微贷款是指向个体工商户、微小企业提供的贷款服务，旨在满足他们的资金需求，促进他们的发展和壮大。
针对小微贷款的市场需求，下面提出一套小微贷款服务方案。
一、服务宗旨1. 支持小微企业发展：提供贷款资金，促进小微企业的创新和发展。
2. 灵活的服务方式：提供多种灵活的贷款产品和服务方式，满足不同企业的需求。
3. 专业的服务团队：配备专业的客户经理团队，为客户提供全程贷款服务。
二、产品介绍1. 信用贷款：根据客户的信用状况和还款能力，提供灵活的信用贷款额度，并可根据需要进行循环贷款。
2. 抵押贷款：采用客户的固定资产或房产等作为抵押物，提供更大的贷款额度和更低的利率。
3. 小额贷款：针对小微企业的短期资金需求，提供快速审批和放款的小额贷款产品。
4. 创业贷款：针对初创企业提供的贷款，通过详细的商业计划和评估，提供资金支持。
5. 经营贷款：针对有经营资质的企业，根据企业的经营状况，提供贷款支持。
三、服务流程1. 咨询：客户通过电话、网络等途径咨询贷款产品和服务，了解贷款需求和条件。
2. 申请：客户根据自身情况提交贷款申请，提供所需的材料和相关资料。
3. 审批：银行将在规定时间内完成贷款审批，包括信用调查、风险评估和还款能力分析等。
4. 合同签订：审批通过后，银行和客户签订贷款合同，明确双方的权利和义务。
5. 放款：根据合同规定，银行将贷款资金划入客户指定的账户，并提供放款通知。
6. 还款：客户按照合同约定的还款方式和期限，按时还款给银行。
四、服务优势1. 快速审批：采用科技手段，提高审批效率，缩短审批周期。
2. 专业团队：配备专业的客户经理团队，为客户提供全程服务和咨询。
3. 灵活多样：提供多种贷款产品和服务方式，满足不同客户的需求。
4. 利率优惠：根据客户的信用状况和还款能力，提供灵活的利率优惠。
5. 风险控制：通过风险评估和还款能力分析，降低风险，保障贷款的安全性。
五、服务承诺1. 客户至上：以客户满意度为中心，提供优质的服务和专业的咨询。
小额贷款和小额信贷的内容_中和农信小额信贷
小额贷款和小额信贷的内容_中和农信小额信贷小额贷款(MicroCredit)是以个人或家庭为核心的经营类贷款，贷款的金额一般为1000元以上，20万元以下。
小额贷款是微小贷款在技术和实际应用上的延伸。
小额贷款在中国:主要是服务于三农、中小企业。
小额贷款公司的设立，合理的将一些民间资金集中了起来，规范了民间借贷市场，同时也有效地解决了三农、中小企业融资难的问题。
小额信贷是一种城乡低收入阶层为服务对象的小规模的金融服务方式。
小额信贷旨在通过金融服务为贫困农户或微型企业提供获得自我就业和自我发展的机会，促进其走向自我生存和发展。
它既是一种金融服务的创新，又是一种扶贫的重要方式。
小额信贷的预防政策对借款人的有关资格资质进行审查，是借款合同签订的前提，也是借贷行为必不可少的程序。
审查的重要意义在于评估贷款风险的大小，近而决定贷款交易的成功与否。
一、审查风险贷款风险的产生，往往在贷款审查阶段就开始了，综合司法实践中发生的纠纷，可以看出，在贷款审查阶段出现的风险主要出现在以下环节。
(一)审查内容遗漏银行审贷人员挂一漏万，造成信贷风险。
贷款审查是一项细致的工作，要求调查人员就贷款主体的资格、资质、信用、财产状况进行系统的考察和调查。
(二)没有尽职调查在实践中，有关审贷人员，往往只重视文件的识别，而缺乏尽职的调查，这样，很难识别贷款中的欺诈，造成信贷风险。
(三)判断错误银行没有对有关内容听取专家意见，或由专业人员进行专业的判断。
审贷过程中，不仅仅要查明事实，更应当就有关事实进行法律、财务等方面进行专业的判断。
二、贷前调查的法律内容(一)关于借款人的合法成立和持续有效的存在审查借款人的合法地位。
如果是企业，应当审查借款人是否依法成立，有无从事相关业务的资格和资质，查看营业执照、资质证书，应当注意相关证照是否经过年检或相关审验。
(二)关于借款人的资信考察借款人的注册资本是否与借款相适应;审查是否有明显的抽逃注册资本情况;以往的借贷和还款情况;以及借款人的产品质量、环保、纳税等有无可能影响还款的违法情况。
小微业务经营模式篇：小微信贷“泰隆模式”
小微业务经营模式篇：小微信贷“泰隆模式”浙江泰隆商业银行股份有限公司（以下简称“泰隆银行”）成立于1993年，是一家专注于小企业金融服务的商业银行。
2006年8月改建为股份制商业银行，2007年开始跨区域经营，目前在台州、宁波、丽水、金华、杭州、上海等13个直辖市、省会城市和地级市设有分支机构。
截止2017年末，泰隆银行资产总额达1432.56亿元，其中各项贷款884.71亿元；负债总额1325.29亿元，其中各项存款余额985.19亿元。
实现营业收入71.64亿元，同比增长12.48%；实现净利润24.19亿元，同比增长20.39%。
资本充足率为13.64%，核心一级资本充足率为10.12%，拨备覆盖率达到183%，不良贷款率1.28%。
图表 1：泰隆银行的组织架构泰隆银行坚持以小微企业、个体工商户为主要服务对象的市场定位始终不动摇，探索和积累了一系列小微企业金融服务的先进做法和管理经验，小微企业金融服务居国内领先水平，形成了独树一帜的“泰隆模式”。
“小微普惠金融”品牌得到了各级党委政府和监管部门的高度认可，被浙江省银监局评为“浙江银行业小微企业金融服务先进单位”。
（一）“泰隆模式”的小微信贷理念1．三个不迷信”原则信贷理念是银行贷款业务发展的“灵魂”。
泰隆银行独特的小微企业定位，要求其在业务过程中，始终围绕小微企业贷款所面临的困境而开展。
泰隆银行的信贷理念就是“三个不迷信”，在合理控制风险的基础上最大限度的开展小微信贷业务。
一是不迷信财务报表。
众所周知，小微企业财务报表并不规范，很多时候，财务报表不能成为银行审核小微企业的参考。
所以泰隆银行首先提出淡化小微企业的财务报表，但不迷信财务报表并不意味着不讲究财务数据，泰隆商业银行认为小企业财务数据应该在银行平时与客户互动过程中获取，而不是简单地从客户提供的财务报表中获得。
二是不迷信抵质押。
小微企业缺乏抵质押物，成为很多银行开展小微企业业务的阻碍，尤其在企业初创期，或者成长期的小微企业。
小额贷款贷款公司及运作方式分析
计划财务部
是公司组织财务活动、处理财务关系，进 行财务监督的职能部门，根据公司长短期 发展规划，编制经营计划和收支计划、制 定公司会计管理办法和核算制度，按时编 制财务决算，及时、准确、完整地反映公 司资产状况和经营状况
综合事务部
负责公司文秘管理、综合协调、对外宣传， 公务接待和后勤保障工作，负责公司人事 管理、清洁形象建设，文化建设和群团组 织工作的职能部门
公司治理架构
实行董事长领导下的总经理负责制， 总经理主持公司的经营管理工作，受董事长委托、向董事
长报告工作 组织实施董事长有关业务经营决策，公司年度经营计划和
投资方案， 拟定公司业务管理机构设置方案 拟定公司的基本业务管理制度方案， 提名公司部门负责人 拟定公司职工的工资，福利，奖励，具体方案，决定公司
一、小额贷款公司的必然性
筹建小额公司的必然性， &中小民营企业及个体工商户对于小额资金的
需求；商业银行贷款发放率低，审查时间 长，不适合中小企业的短、频、快的需求 &金融结构的不足，使小额贷款机构的早日出 现；
二、业务发展计划
一、公司的治理目标 （一）公司的治理 1 公司拟实行简洁，灵活的治理方式，针对
从根本上建立民主管理的制度，构建聚才，留才、 用才的人才智能环境，营造科学管理，严谨经营， 开拓创新的企业氛围
公司治理3
公司拟通过建立现代企业组织框架，引进 先进人才战略、建立风险管理制度等。
着力健全公司治理，增强内控机制，强化 风险管理，形成有效制衡、协调运作的架 构与机制。
在不断规范公司治理架构、规避风险的同 时逐步建立优秀的企业文化和风险文化。
目录
一、小额贷款的必然性 二、业务发展的计划
（一）公司治理的目标 （二）公司管理架构 （三）公司管理五机构
互联网金融小贷公司运营模式分析
互联网金融小贷公司运营模式分析随着互联网的普及以及人们对于金融服务的需求逐渐增加，互联网金融小贷公司逐渐成为了市场上不可忽视的存在。
互联网金融小贷公司运营模式一直备受关注，本文将从多个角度分析该模式，以帮助读者更深入的了解它的特点和优势。
一、定义和发展背景互联网金融小贷公司是指利用互联网技术和通信网络，以小额贷款为主要业务形式，对个人或小微企业进行融资支持的金融机构。
随着互联网技术的不断发展和普及，各类互联网金融小贷公司开始展现出强大的市场竞争力，成为了金融服务行业中的一支重要力量。
二、运营模式分析1.风控模式小贷公司最大的风险在于贷款违约，因此建立稳健而严谨的风控体系就成为了小贷公司运营中的一项重要任务。
传统金融机构通常采取抵押贷款等贷款模式来降低违约风险，而互联网金融小贷公司则采用了更加先进的风控模式，如基于大数据分析的风控模式，通过大量的数据整合和分析来构筑贷款人的信用档案，以实现更加科学的风控和准确的违约预测。
2.资金来源和运营成本小贷公司的主要资金来源有两种：一是以自有资金为基础的自筹资金，二是以资管产品的形式吸引社会资金。
随着互联网技术的革新，小贷公司也开始采用线上渠道来实现资产的流转和资金的募集。
互联网金融小贷公司运营成本相对较低，一方面是因为它们不需要支付昂贵的人力成本，另一方面则是由于它们使用自主研发的互联网技术，保证了高效率和低成本的运营模式。
3.市场定位和产品小贷公司的市场定位通常以个人或小微企业为主，这一市场的需求量极大，因此小贷公司的市场空间也十分广阔。
小贷公司通常提供小额贷款、个人信用贷款、小微企业贷款等产品，这些产品有着较高的流动性和市场受欢迎度，因此能够避免规模较大但收益较低的固定资产投资。
三、优势和风险1.优势互联网金融小贷公司运营模式具有以下几个优势：a. 低门槛：小贷公司的资本金要求相对较低，而且不需要像传统金融机构那样拥有大量的固定资产和房产等。
b. 高效率：互联网小贷公司采用自主研发的技术，能够实现较高的效率，提高业务数量和利润。
小额贷款公司的发展模式细分及效益评价
小额贷款公司的发展模式细分及效益评价随着我国经济的快速发展，小额贷款公司作为一种重要的金融服务机构，为社会中小微企业以及个人提供了资金支持和金融服务。
本文将从细分模式、效益评价两个方面，对小额贷款公司的发展进行探讨。
一、小额贷款公司的发展细分模式1. 抵押贷款模式抵押贷款模式是小额贷款公司最常见的一种业务模式。
在这种模式下，贷款公司向借款人提供资金，借款人则以其个人或企业的资产作为抵押物。
该模式因为能够有效降低贷款风险，所以在市场上较为常见。
2. 公司担保模式公司担保模式是另一种常见的小额贷款业务模式。
在这种模式下，小额贷款公司通过与其他企业进行合作，在提供贷款的同时，要求借款人找到具备充分信用的企业对借款进行担保。
这种模式可以通过担保公司来减少贷款风险，提高贷款公司的自身信用价值。
3. 技术服务模式技术服务模式是近年来逐渐兴起的一种小额贷款模式。
在这种模式下，小额贷款公司不仅提供资金支持，还提供专业化的技术服务，旨在帮助借款人实现技术创新与升级。
这种模式的出现，更加贴合了现代经济发展的需求，可以帮助借款人提升竞争力。
二、小额贷款公司的效益评价1. 促进经济发展小额贷款公司通过为中小微企业提供资金支持，推动了这些企业的发展。
数据显示，中小微企业是我国经济发展的重要力量，占据了我国GDP的大部分比重。
而小额贷款公司的发展为中小微企业提供了资金保障，使这些企业得以更好地发挥作用。
2. 降低融资成本相较于传统金融机构，小额贷款公司在贷款过程中更加灵活，审批时间更快，费用更低。
这使得更多中小微企业以及个人能够借到资金，降低了融资的成本。
这种低成本融资的有效实施，对于推动经济发展具有积极意义。
3. 缓解民生压力小额贷款公司的发展也为个人提供了更多的贷款机会，对缓解民生压力有一定的作用。
例如，在购房、创业、教育等方面，小额贷款公司为个人提供了更多的金融选择，帮助他们更好地实现个人目标。
4. 增强金融服务能力随着技术的不断进步，小额贷款公司在服务提升方面也做出了积极的尝试。
小企业信贷业务发展思路及发展方向
小企业信贷业务发展思路及发展方向在当今经济社会中，小企业作为市场经济的重要组成部分，对于促进就业、推动创新、增加税收等方面都发挥着不可或缺的作用。
然而，小企业在发展过程中常常面临资金短缺的困境，小企业信贷业务的发展对于解决这一问题具有重要意义。
一、小企业信贷业务的现状与问题目前，小企业信贷业务在我国金融市场中虽然取得了一定的发展，但仍存在一些问题。
首先，信息不对称是小企业信贷业务中的一个突出难题。
小企业通常财务制度不健全，经营管理不够规范，导致银行难以准确获取企业的真实经营状况和信用水平。
其次，小企业信贷风险相对较高。
小企业规模较小，抗风险能力较弱，市场波动对其影响较大，容易出现经营困难甚至倒闭，从而增加了银行的信贷风险。
再者，银行的信贷审批流程较为繁琐，对于小企业来说，时间成本较高，难以满足其紧急的资金需求。
此外，缺乏专门针对小企业特点的信贷产品和服务模式，也是制约小企业信贷业务发展的因素之一。
二、小企业信贷业务的发展思路为了推动小企业信贷业务的健康发展，我们可以从以下几个方面入手。
1、加强信息收集与分析建立多渠道的信息收集机制，除了传统的财务报表，还可以通过企业的纳税记录、水电费缴纳情况、上下游交易记录等多方面获取信息。
同时，利用大数据技术对这些信息进行整合和分析，更准确地评估企业的信用状况和还款能力。
2、创新信贷产品和服务根据小企业的特点和需求，开发多样化的信贷产品。
例如，推出基于订单、应收账款等的质押贷款；针对科技型小企业的知识产权质押贷款等。
同时，提供灵活的还款方式和期限，以适应小企业的资金周转特点。
3、优化信贷审批流程简化审批环节，提高审批效率。
可以建立专门的小企业信贷审批团队，采用标准化的审批流程和快速决策机制，缩短审批时间，为小企业提供及时的资金支持。
4、加强风险管理建立完善的风险预警机制，实时监控企业的经营状况和还款情况。
通过风险分担机制，如与担保公司合作、开展银保合作等，降低银行的信贷风险。
小额信贷的经营理念和模式
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10.68%
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中国小额农贷的特征
市场原理的导入 信用环境建设的重视（金融文化） 与其它开发政策的整合性
（发挥金融对实体经济的支持功能）
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Thanks for your attention
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格拉明银行简介（2）
借款联保小组数 累计借款人数 覆盖率 平均每笔贷款额 存款余额 贷款余额 银行利润 贷款的返还率
446481 670万人 近90%的贫困家庭 约130美元 8.47亿美元 约 7亿美元 1550万美元
98.58%
2019年基本业务情况
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市场原理的渗透
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对GB模式的质疑：过高的贷款利率
道德的危险和逆向选择？ 盈利为目的？
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对GB理念和模式成功的思考（1）
达成了扶贫和财务可持续的双重目标 只要有适当的机制、贫困者完全可以通过
自力摆脱贫困。
“在有效地发挥市场机制的作用的同时， 应注重结合作为市场活动主体的人的价值观”
小额信贷的经营理念和模式
—— 纪念孟加拉尤努斯博士和格拉明银行荣获诺贝尔和平奖
国民经济研究所研究员 高紋博士
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2019/11/19
2019年诺贝尔和平奖得主和授奖理由
穆罕默德·尤努斯（Muhammad Yunus）博士 格拉明银行（Grameen Bank）
“从社会底层推动经济和社会发展的努力，
“我个人对于小额信贷的定义是——对穷人
互联网金融小贷公司运营模式分析
互联网金融小贷公司运营模式分析随着互联网的快速发展和金融行业的创新变革，互联网金融小贷公司作为一种新型金融机构，正逐渐崭露头角。
本文将对互联网金融小贷公司的运营模式进行分析，探讨其特点、优势和面临的挑战。
一、背景介绍互联网金融小贷公司是指利用互联网技术和金融创新手段，向个人和小微企业提供小额贷款服务的金融机构。
相比传统金融机构，互联网金融小贷公司的最大特点是依托互联网平台进行运营和催收，通过线上线下结合的方式开展业务。
二、运营模式分析1. 客户获取互联网金融小贷公司依托互联网平台，通过线上渠道获取客户。
他们会通过搜索引擎推广、社交媒体宣传、合作平台推荐等方式吸引潜在客户，并通过技术手段快速筛选客户。
2. 风控评估互联网金融小贷公司通过建立风险评估模型，从客户的个人信息、信用记录、还款能力等方面进行综合评估。
与传统金融机构相比，互联网金融小贷公司利用大数据分析和人工智能技术，能够更精准地评估客户的信用状况和还款能力。
3. 自动化审批与放款基于风险评估结果，互联网金融小贷公司可以实现自动化审批与放款。
传统金融机构通常需要耗费大量时间进行人工审批和文件审核，而互联网金融小贷公司能够通过技术手段快速完成审批流程，并将贷款资金快速划入借款人账户。
4. 线上运营与服务互联网金融小贷公司通过互联网平台开展线上运营与服务。
借款人可以通过手机APP或网页端进行贷款申请、还款管理等操作，实现线上借贷全流程的便捷。
同时，互联网金融小贷公司也通过线上渠道提供客户服务，如在线客服、贷后催收等，为客户提供全方位的支持和便利。
5. 风险管控互联网金融小贷公司需要建立完善的风险管控机制，严格把控逾期和坏账风险。
他们通常会通过细化的还款提醒机制、信息验证技术、追踪与催收流程等手段，进行风险防控和催收工作，以降低风险和损失。
三、优势与挑战1. 优势互联网金融小贷公司相较于传统金融机构具有以下优势：首先，低门槛。
互联网金融小贷公司多数以小额信贷为主，对借款人的资格要求相对较低，降低了融资门槛。
初创助贷公司经营理念
初创助贷公司经营理念
1、小额贷款公司要建立适合自身业务特点和规模的薪酬分配制度、正向激励约束机制，培育与当地农村经济发展相适应的企业文化。
2、小额贷款公司在坚持为农民、农业和农村经济发展服务的原则下自主选择贷款对象。
小额贷款公司发放贷款，应坚持“小额、分散”的原则，鼓励小额贷款公司面向农户和微型企业提供信贷服务，着力扩大客户数量和服务覆盖面。
同一借款人的贷款余额不得超过小额贷款公司资本净额的5%。
在此标准内，可以参考小额贷款公司所在地经济状况和人均GDP水平，制定最高贷款额度限制。
3、小额贷款公司应建立适合自身业务发展的授信工作机制，合理确定不同借款人的授信额度。
在授信额度以内，小额贷款公司可以采取一次授信、分次使用、循环放贷的方式发放贷款。
4、小额贷款公司应建立健全贷款管理制度，明确贷前调查、贷时审查和贷后检查业务流程和操作规范，切实加强贷款管理。
5、小额贷款公司应按照国家有关规定，建立审慎、规范的资产分类制度和资本补充、约束机制，准确划分资产质量，充分计提呆账准备，确保资产损失准备充足率始终保持在100%以上，全面覆盖风险，及时冲销坏账，真实反映经营成果。
6、小额贷款公司要建立发起人和股东承诺制度。
发起人向批准机关出具承诺书。
公司股东与小额贷款公司签订承诺书，承诺自觉遵守公司章程，参与管理并承担风险。
7、小额贷款公司应建立健全内部控制制度和内部审计机制，提高风险识别和防范能力，对内部控制执行情况进行检查、评价，并对内部控制的薄弱环节进行纠正和完善，确保依法合规经营。
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2
2020/9/13
穆罕默德·尤努斯博士介绍 “穷人的银行家”
1940年6月28日 生于孟加拉 吉大港 1969年 美国Vanderbilt大学 取得
经济学博士 1972年回国 吉大港大学经济学教授 1974年 小额信贷的出发点：27美元
42名贫困妇女 1978年辞职 开展小额信贷事业 1983年 创立格拉明银行
的机会，控制贷款的风险。 妇女们节俭、顾家、不乱花钱、使自己和
家庭摆脱贫困的愿望强烈。 女性的包容、忍耐、责任感、决心和毅力。
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2020/9/13
GB模式（3）：商业化运作
经营的自立：不依赖外部资金 储蓄动员的重视 （多种存款业务）
确保高的还款率（中心会议、经营指导） 高额贷款利率 (确保运营所需成本) 经营的可持续性（雇佣高素质的职员）
市场原理的渗透
12
2020/9/13
对GB模式的质疑：过高的贷款利率
道德的危险和逆向选择？ 盈利为目的？
13
2020/9/13
对GB理念和模式成功的思考（1）
达成了扶贫和财务可持续的双重目标 只要有适当的机制、贫困者完全可以通过
自力摆脱贫困。
“在有效地发挥市场机制的作用的同时， 应注重结合作为市场活动主体的人的价值观”
446481 670万人 近90%的贫困家庭 约130美元 8.47亿美元 约 7亿美元 1550万美元
98.58%
2005年基本业务情况
5
2020/9/13
格拉明银行简介（3）
所有者结构：股份的96%属借款人、4%属国家 借款者脱贫率：58% 最低存款年利率：9.5% 平均贷款年利率：19% 贷款对象：妇女96%以上 贷款资金来源：存款93%
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2020/9/13
小额农贷的业绩
实施信用社的比例 贷款总额（亿元） 农户小额信用贷款 农户联保贷款 小额农贷占总贷款的比重
全国2004.3. (西部)四川省2003.12 （东部）江苏省2003.12
92.60%
98.60%
80.2%
18885
804
1252
23
小额信贷的经营理念和模式
——
博士
1
2020/9/13
2006年诺贝尔和平奖得主和授奖理由
穆罕默德·尤努斯（Muhammad Yunus）博士 格拉明银行（Grameen Bank）
“从社会底层推动经济和社会发展的努力，
…对贫困扑灭作出的贡献， …持久的和平 只有在大量的人口找到摆脱贫困的方法才会 成为可能， …不摆脱贫困就无法实现永久 的和平”
自1998年停止接受捐款
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2020/9/13
经营理念（1）：自助努力的促进
Potential abilities
Help the poor to help themselves
Give a man a fish and you feed him for a day, but only by teaching him how to fish do you feed him for life.
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 13:37:3 013:37: 3013:3 7Sunda y, September 13, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.9.13 20.9.13 13:37:3 013:37: 30Sept ember 13, 2020
授人以鱼莫如授人以渔
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2020/9/13
经营理念（2）：金融原则的强调
Financial principles
I make no apologies for giving nothing to beggars.
It is a loan, not a present.
是贷款而不是施舍
8
2020/9/13
小额信贷及其特征：
“我个人对于小额信贷的定义是——对穷人
特别是贫困妇女的、不需要抵押和担保的小
型贷款。”
小额信贷的一般特点：
创新
高交易成本、高风险
“不是银行贷款给贫困者没有价值， 而是缺少给贫困者提供贷款的有价值的银行”
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2020/9/13
GB模式（1）：5人小组联保贷款
Group的秘密：
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10.68%
16.42%
8.23%
18
2020/9/13
中国小额农贷的特征
市场原理的导入 信用环境建设的重视（金融文化） 与其它开发政策的整合性
（发挥金融对实体经济的支持功能）
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2020/9/13
Thanks for your attention
The end
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2020/9/13
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.9. 1320.9. 13Sunday, September 13, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。13:3 7:3013: 37:3013 :379/1 3/2020 1:37:30 PM
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.9.13 13:37:3 013:37 Sep-201 3-Sep-2 0
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2020/9/13
格拉明银行简介（1）
1983年创建 至2005年底的组织图
Head office Zonal office
Area office
Centers
Branch office
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2020/9/13
1 45 122 1149 67914
格拉明银行简介（2）
借款联保小组数 累计借款人数 覆盖率 平均每笔贷款额 存款余额 贷款余额 银行利润 贷款的返还率
14
2020/9/13
对GB理念和模式成功的思考（2）
实实在在的经济学
如何经济理论化？模型化？
研究的平台： 南京审计学院国民经济研究所
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2020/9/13
附录
GB理念与模式对中国的启示
减少贫困，构建和谐社会
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2020/9/13
中国的小额信贷
正规金融机构（农村信用合作社）提供：
农户小额信用贷款 农户联保贷款
相互信赖和相互监督的微妙平衡
（Mutual trust and Mutual inspection ）
把部分组织成本转移到小组，从而减少了交 易成本和信息不对称的状况并有效地降低了风险 并提高了还款率。
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2020/9/13
GB模式（2）：贷款给妇女
Empower women
妇女流动性低，违约可能性低。 妇女生活在社会的最底层，更为珍惜借贷