售前工程师笔试题目

华为服务器认证售前工程师考试题

华为服务器认证售前工程师考试题华为服务器认证售前工程师考试题判断题：1.华为服务器采用跟IBM一样的处理器□对□错2.E6000不支持48VDC供电□对□错3.E6000高8U支持10个刀片□对□错4.每个E6000刀片最大支持2个板载硬盘□对□错5.每个E6000新一代刀片最多支持12个存储插槽□对□错6.每个E6000支持总线型交换背板，最大宽带3.25Tbps □对□错7.华为服务器分销产品包括RH2265 V2和RH2268 V2 □对□错8.X6000高密度服务器融计算，存储，网络于一体□对□错9.华为进入服务器领域已经超过10年□对□错10.E6000支持9个热插拔风扇模块，支持N+N冗余□对□错11.华为服务器已经成熟应用在全球多个国家和行业□对□错12.BH620刀片板载4个GE，采用Intel82579芯片□对□错13.华为服务器分销产品2012年只有2款□对□错14.E6000的NX110交换模块集成L3 GE交换模块15.E6000支持4个1600W AC电源，支持N+N和N+1冗余□对□错单项选择题：16.RH2485 V2最大支持多少个内存？[ ]A.12B.24C.48D.6017.BH620刀片扩展卡支持？xPCIe总线接口？[ ]A.1B.2C.4D.818.BH620刀片支持那种处理器互联技术？[ ]A.HTB.QPIC.FSBD.XPI19.华为八路服务器产品为：[ ]A.RH5885 V2B.RH680 V2C.RH2488 V2D.BH680 V220.RH5885 V2支持多少个处理器？[ ]A.6B.8C.10D.4或821.华为ES系列SSD卡对外提供那种接口？[ ]B.PCI-XC.PCI-ED.VISA22.华为ES系列SSD卡扩展加速服务器什么性能？[ ]A.网络B.计算C.存储23.华为V2四路机架服务器一共有几款？[ ]A.1B.2C.3D.424.华为RH2268 V2支持的最大Raid Cache是多少？[ ]A.256MB.512MC.1GBD.2GB25.华为RH2265 V2支持的最大Raid Cache是多少？[ ]A.2005B.2006C.2007D.200826.华为RH2265 V2的最大内部存储容量是多少？[ ]A.38TBB.8TBD.38ZB27.华为RH2268 V2最大内部存储容量是多少？[ ]A.38TBB.8TBD.38ZB28.华为RH2268 V2最多支持几个处理器？[ ]A.1B.2C.3D.429.华为服务器企业市场累计发货量达到？[ ]A.35万台B.25万台C.20万台D.15万台30.华为服务器年符合增长率为？[ ]B.90%C.95%D.100%31.华为机架服务器那个产品可堆叠成8路服务器？[ ]A.RH5885 V2B.RH680 V2C.RH2488 V2D.BH680 V232.RH5885 V2服务器高度是多少？[ ]A.1UB.2UC.3UD.4U33.华为 RH2488 V2服务器最大支持几个处理器？[ ]A.1B.2C.3D.434.RH620刀片支持几个扩展卡？[ ]A.1B.2C.3D.435.华为RH2485 V2服务器最大支持几个处理器？[ ]A.1B.2C.3D.4多项选择题：36.服务器按照指令集分类[ ]□.复杂指令集□.精简指令集□.显示并行指令集□.隐身并行指令集37.服务器按照处理器属分类[ ]□.单路服务器□.双路服务器□.多路服务器□.四路服务器38.华为服务器客户包括[ ]□.中国T op互联网公司□.中国三大运营商□.沃达丰等全球顶级运营商□.俄罗斯Yandex，新加坡Starhub等39.内存容错技术内存容错技术[ ]□.ECC技术□.奇偶校验技术□.内存镜像技术□.内存热备技术40.客户选购服务器关心的几个方面包括：[ ] □.可靠性□.可用性□.可扩展性□.易用性□.可管理性41.服务器按网络应用环境分类[ ]□.个人服务器□.工作组服务器□.部门服务器□.企业服务器42.E6000的功能特点[ ]□.易管理□.高效节能□.高性能□.高可靠性□.客户定制化43.关于X6000服务器，描述正确的是[ ] □.高密度□.高能效□.节点丰富□.可定制44.服务器管理技术有那些[ ]□.BMC□.IPMI□.KVM Over IP□.虚拟媒体[Virtual Media]45.服务器管理技术有哪些？[ ] □.BMC□.IPMI□.KVM Over IP□.虚拟媒体[Virtual Media]46.华为RH2268 V2特点包括[ ] □.管理便捷□.高效节能□.大容量，高可靠存储堡垒□.高性能适应业务需求47.服务器I/O加速技术[ ] □.多核处理器技术□.IOAT技术□.iSCSI技术□.TOE技术48.服务器按照外形分类[ ] □.塔式□.机架式□.刀片服务器□.台式49.华为服务器合作伙伴包括[ ] □.Intel□.SAP□.Microsoft□.Oracle等50.服务器按照处理器数分类[ ] □.单路服务器□.双路服务器□.多路服务器□.四路服务器。

H3C WLAN 售前工程师76道考试题

列哪些是802.11n技术支持的速率？( ).A . 450MbpsB . 150MbpsC . 600MbpsD . 900MbpsE . 300Mbps下列哪些设备会对WLAN设备造成通信干扰( ).A . 微波炉B . 无绳电话C . 蓝牙关于2.4G无线频段说法正确的是___.( )A . 中国无线频段信道的划分和北美是一致的,为13个信道B . 根据信道规划原则进行蜂窝式部署AP的时候,可以通过增大AP发射功率的方法来减少信号干扰(合理部署可以减小干扰，增大功率反而会增加干扰）C . 在同一覆盖区域内,若放置了3个AP,为了互不干扰则AP的信道可以规划为2,6,11D . 无线信道之间的设置是有要求的,在同一个覆盖区域内,理论上最多只有三个互不干扰的信道同时使用H3C一体化无线校园解决方案2.0是从业务,部署,安全,管理4个方面针对性地提出了哪些___解决方案？( )A . 高密度接入解决方案B . Cleanair解决方案C . 精细化室内部署方案D . 校园无线安全防护解决方案共址宏覆盖解决方案除了要关注覆盖距离外,还需要特别关注___.( )A . 成本B . 抗干扰C . 共址利用率D . 覆盖密度关于W A2610E-GNP,下列说法正确的是( ).A . W A2610E-GNP是一款用于室内分布式系统合路的11n AP.B . W A2610E-GNP采用的优质塑料外壳,可以很好的进行散热.C . W A2610E-GNP也可以配合室内美化天线ANT-2003CM做信号的入室覆盖.D . W A2610E-GNP支持1×1 MIMO方式,500mW最大发射功率.截至2011年5月,针对RJ公司,我司需要向客户传达哪些方面优势？( )A . 锐捷根本都是OEM设备,东拼西凑B . 我司支持IPv6的防ARP技术,无线SA VI功能,未来IPv6部署必须C . 我司拥有多种无线AC插卡,而RJ今年Q2刚刚发布,成熟度很差,目前没有任何应用案例.D . 我司AP产品从室内室分到室外,从单频到双频,种类齐全,RJ公司采用的技术是我司20 08年采用的AP硬件设计方案,水平落后我司很多E . 我司拥有强大的工程实施和网络优化能力,RJ这方面很薄弱,无法让用户放心以下哪些技术为802.11n所使用的关键技术___.( )A . OFDM-MIMOB . Short GIC . 帧聚合D . 信道捆绑截至2010年Q4,IDC报告显示H3C在中国市场WLAN连续多少季度市场份额排名第一？( )A . 5个季度(从2009年Q4开始)B . 1个季度(从2010年Q4开始)C . 13个季度(从2007年Q4开始)D . 9个季度(从2008年Q4开始)H3C WLAN产品在运营商室分项目中优势推荐AP品牌是___.( )A . WA1208EB . WA2220XC . WA2110D . W A2620在WLAN中,以下哪些帧属于控制帧___.( )A . RTSB . BeaconC . ACKD . CTS关于W A2610X-GNP,下列说法正确的是( ).A . W A2610X-GNP采供工程塑料外壳,辅以坚固钣金,最大限度保证在室外恶劣环境下的稳定工作.B . W A2610X-GNP拥有内置10dBi定向天线,也可以外置ANT-2015P-M3,覆盖距离更远.C . W A2610X-GNP是一款室外大功率11n AP产品,发射功率可达500mW.D . W A2610X-GNP支持802.11b/g/n,不支持802.11a. 只能工作在一个频段上，2.4的。

销售工程师招聘笔试题与参考答案2025年

2025年招聘销售工程师笔试题与参考答案(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在销售过程中，建立良好的客户关系最重要的是：A. 提供最低价格B. 了解客户需求C. 增加产品种类D. 频繁联系客户2、以下哪一项不是有效的销售技巧？A. 聆听客户的意见和需求B. 强行推销不适合客户的产品C. 定期跟进潜在客户D. 提供专业的建议和服务3、题干：在销售过程中，以下哪项不属于销售工程师应该具备的基本素质？A. 沟通能力B. 产品知识C. 团队合作能力D. 超强逻辑推理能力4、题干：以下哪项不是销售工程师在制定销售计划时需要考虑的关键因素？A. 目标市场分析B. 客户需求调研C. 竞争对手分析D. 销售团队数量5、在销售过程中，了解客户真正需求的最佳方法是：A. 提供尽可能多的产品信息让客户自己选择。

B. 通过开放性问题引导客户表达自己的需要。

C. 向客户展示最畅销的产品，以此推断其可能的兴趣。

D. 坚持推荐利润率最高的产品给客户。

6、当面对价格敏感型客户时，最有效的策略是：A. 强调产品的高端特性和品牌价值。

B. 直接降低售价以吸引客户。

C. 提供附加服务或优惠方案来增加产品的性价比。

D. 避免讨论价格，专注于产品的独特功能。

7、以下哪个选项不属于销售工程师需要掌握的基本技能？（）A. 沟通能力B. 产品知识C. 财务管理D. 项目管理8、在进行客户需求分析时，以下哪种方法不是常用的分析工具？（）A. SWOT分析B. 5W1H分析C. 需求调研D. 客户满意度调查9、在销售过程中，客户关系管理（CRM）系统的主要作用是什么？A. 记录客户的个人喜好B. 分析客户的购买历史以预测未来需求C. 管理员工的考勤记录D. 跟踪公司的财务状况 10、在处理客户异议时，哪种方法被认为是最有效的？A. 忽略客户的异议，继续推销产品B. 强烈反驳客户的观点，证明其错误C. 同意客户的观点并放弃销售尝试D. 倾听客户意见，并提供合理的解决方案二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些是销售工程师在销售过程中需要具备的技能？A. 产品知识B. 客户沟通能力C. 问题解决能力D. 团队协作能力E. 市场分析能力2、以下哪些因素会影响销售工程师的销售业绩？A. 产品质量B. 市场竞争环境C. 客户满意度D. 销售团队管理E. 销售策略3、以下哪些是销售工程师在销售过程中需要具备的关键技能？（）A. 产品知识B. 客户沟通能力C. 时间管理能力D. 团队协作能力E. 解决问题的能力4、以下关于销售漏斗管理的描述，正确的是？（）A. 销售漏斗管理是一种预测销售机会成功率的工具B. 销售漏斗管理可以帮助销售团队识别并优化销售流程C. 销售漏斗管理通常基于销售周期和销售阶段进行划分D. 销售漏斗管理的主要目的是增加销售额E. 销售漏斗管理可以减少销售过程中的无效努力5、以下哪些是销售工程师在客户沟通中需要具备的沟通技巧？（）A. 倾听能力B. 演讲能力C. 非语言沟通技巧D. 问题解决能力E. 时间管理能力6、以下哪些因素会影响销售工程师的销售业绩？（）A. 产品质量B. 市场竞争C. 客户关系D. 销售策略E. 个人能力7、以下哪些产品或服务通常需要销售工程师进行推广？（）A. 企业级软件解决方案B. 普通电子产品C. 高端医疗设备D. 智能家居系统8、以下哪些行为有助于提升销售工程师的谈判技巧？（）A. 充分了解客户需求和痛点B. 学习并运用多种谈判策略C. 在谈判过程中保持冷静和专注D. 不断积累行业知识和市场信息9、以下哪些是销售工程师在工作中应具备的基本素质？（）A. 优秀的沟通能力B. 团队协作精神C. 强烈的责任心和敬业精神D. 快速学习能力和适应能力E. 良好的销售技巧 10、以下哪些是销售工程师在客户拜访过程中需要关注的内容？（）A. 客户需求了解B. 竞品分析C. 自我介绍D. 产品演示E. 费用谈判三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、销售工程师在谈判过程中，应该始终坚持自己的立场，即使面对客户的不满或反对意见。

H3C_路由与交换售前工程师考试题库

1.多选' iMC是从H3C哪些业务软件产品基础上发展起来的( ABC )A . CAMSB . QuidviewC . XLog2.下列有关EAD的说法中,正确的是( C )A . EAD是一个软件B . EAD是一个硬件C . EAD是一个整体解决方案3.H3C设备管理系统DM,可以真实地反映设备的面板信息( A )A . 正确B . 错误4.SR88_NP采用了创新的一机( C )平面架构,保障了系统的高可用性.A . 3B . 2C . 4D . 15.'多选'H3C SR66的产品及市场定位描述正确的是：( ABD )A . SR66 主要定位于校园网出口路由器;B . SR66主要定位于大型企业汇聚接入路由器;C . SR66主要定位于低端接入产品;D . SR66主要定位于中小型企业核心路由器6.'多选'MSR系列OAA开放应用中,有下列哪些模块可以正常销售（ABCD ）A . 融合通信OCE卡B . 防病毒卡C . 广域网优化卡D . 流量分析卡7.Cisco ISR 2811是中低端路由器典型的海量产品,H3C与之对应的产品为：(D )A . MSR 30-11B . MSR30-20C . MSR 20-40D . MSR30-168.多选' H3C那些交换机通过了Tolly的认证：（ABCDE）A . S75系列B . S75E系列C . S9500系列D . S55EI系列E . S3100系列9.'多选' 数据中心对接入层交换机的要求有哪些？（ABCDE）A . 上行双链路冗余能力B . 双向ACLC . Multi-VRF支持D . 堆叠扩展能力E . 1U设备10.多选' H3C高端交换机支持那些可靠性特性：ABCDA . 弹性分组环RPRB . 优雅重启技术GRC . 无单点故障设计D . 快速路径保护RRPP11.多选' 对于iMC MPLS VPN管理,说法正确的是(BCD )A . MPLS VPN管理仅能支持H3C网络设备B . MPLS VPN管理支持与基础网络管理功能的无缝集成C . MPLS VPN管理支持Cisco,H3C,Huawei厂家主流设备D . MPLS VPN管理实现了MPLS VPN业务端到端的规划,部署,监视,审计12.多选'SR66实现了路由与业务引擎的硬件分离,这给SR66带来了很大的竞争优势,包括（ABC）A . 在振荡网络中,保持了转发表的稳定性,从而保证业务的稳定性B . 主备倒换时不丢包(“零丢包”),业务不中断C . 全速运行时业务和控制互不干扰13.多选' 从2007年6月份推向市场,智能管理中心致力于解决用户上层的业务需求,目前已经形成了非常具有特色的三大系列解决方案,它们是( BCD )A . 基础管理中心B . 性能优化中心C . 安全控制中心D . 运营管理中心14.'多选' 对于iMC UAM用户接入管理组件,说法正确的是( ABD)A . UAM支持用户认证;B . UAM是EAD终端准入控制和CAMS计费管理的基础;C . UAM不依赖于iMC平台.D . UAM支持用户管理15.'多选'在网吧这种环境中,用户如果希望选购一台千兆路由器,下列哪些产品合适(CD)A . ER3100B . MSR20-1xC . MSR50-06D . ER520016.多选' 在对大量分支节点的设备进行维护时候,用户就可以通过分支网点智能管理实现对上千个节点的统一管理,大大节省了出差成本和管理成本,这是因为( ABC )A . 边缘路由器主动发起和BIMS管理中心的连接,验证通过后,从BIMS管理中心索取配置文件或系统程序,完成配置文件,系统程序自动更新B . 全网批量配置,保证配置策略一致性.并实现业务的快速部署C . 分支设备通过HTTP与BIMS通讯,有效解决了因NAT,DHCP等带来的设备无法管理问题17.与传统网管主动去管理设备不同,BIMS分支网点智能管理方案采取设备主动联系网管,索要设备软件及配置文件的方式,因此可以实现处于NAT网关后设备的管理( B)A . 错误B . 正确18.'多选' 智能管理中心相对于之前的各种网络管理软件具有的三大特点是(ABC )A . 联动B . 开放C . 融合19.S3600-52P中的“P”的含义是CA . Packet ,数据包B . Power,远程供电C . SFP,光口类型20.多选'采用N-Bus多总线架构设计的MSR系列路由器,在集成多业务方面主要体现在：(ABCDE)A . 交换B . VPNC . 语音D . 无线E . 安全21.'多选' 关于iMC的拓扑功能,正确的是( ABC) abA . iMC的拓扑图可以自动生成;B . iMC的拓扑图可以进行自定义;C . iMC的拓扑图可以支持自定义背景.22.多选' H3C高端交换机98/75E交换机能支持那些多业务板卡：abcdA . 万兆防火墙插卡B . 无线控制板卡C . 异常流量清洗板卡D . 负载均衡板卡23.多选' 关于iMC平台,说法正确的是( ABC ) abA . 用户配置其他功能组件必须先要配置iMC平台B . iMC平台是一个基础组件,完成了基础的拓扑,性能,告警等功能C . iMC平台包含专业版和标准版(还有迷你版本)24.'多选' 关于iMC UBAS用户行为审计解决方案,说法正确的是( ABCD ) 不确定A . UBAS可以解决NAT问题,真正对“用户”而不是IP的行为审计.对于存在NAT的情况,UBAS的审计内容包括接入用户名,用户上网起止时间,来源/目的IP 地址,来源/目的端口,使用的协议及应用名,NAT转换后IP地址/端口等,有效解决地址转换的问题.B . UBAS属于iMC智能管理体系中的一个组件,属于整个网络管理架构中的一部分,可以作为网络管理类软件进行推广,回避国内安全厂家令人厌烦的关于涉密资质的纠缠;C . UBAS解决方案是iMC解决方案上的一个组件,可以简单方便的与网络中的软件系统(如EAD,NTA等)进行集成;D . UBAS是纯软件,用户投资小,不用改变网络结构.如果用户已经有我司网管平台或用户认证计费软件,则可直接扩容,有效保护用户投资25.多选' H3C产品的第三方认证方面,下面那些说法是正确的：(ABC)不确定A . 全线交换机产品满足欧盟,北美,德国,日本,俄罗斯等国家和地区最严格的EMC和安规要求B . 大部分交换机产品通过了Tolly,Sprint等权威机构的测试认证C . H3C产品完全满足欧盟和中国RoHS标准26.多选' 关于iMC EAD和操作系统补丁,防病毒软件联动,说法正确的是( ABCD )A . EAD通过与微软WSUS补丁服务器联动,对于不满足补丁安装要求的终端,自动完成补丁安装B . EAD可以检测用户终端是否安装了防病毒软件,以及病毒库是否升级到了指定的版本C . EAD通过与防病毒厂家强联动,对于病毒库不满足要求的终端,可以自动完成病毒库的升级D . EAD可以检测用户终端补丁安装情况,判断终端是否满足安全要求27.多选'下列关于MSR与AR系列路由器描述正确的是：(ABCD)A . MSR与AR之间不是简单的升级,而是从软硬件各个方面都有革命性的提升B . AR系列路由器采用集中式总线设计,而MSR采用N-Bus总线设计C . MSR系列路由器是H3C自主研发的新一代高性能开放多业务路由器D . 价格方面,MSR比AR路由器略高,但与同档次AR相比,性能和接口方面都有提升28.多选' 关于iMC EAD,如下哪些说法正确( BCD )A . iMC EAD可以扫描检查网络路由,交换设备配置的漏洞,并及时完成修复B . iMC EAD可以检测用户终端的安全状态,判断终端是否安装了指定的防病毒软件和操作系统补丁C . 对于不同的用户身份,iMC EAD可以灵活的为用户分配网络访问权限D . iMC EAD能与网络设备联动,当用户终端不满足安全要求时,EAD可以将该类用户断网或者限制访问区域29.开放性是iMC 的一个主要特性,正是由于这一特性才实现了iMC开放接口和灵活的功能重组,iMC使用了下面的哪项技术实现了系统架构的开放性( A ) d A . OAAB . SOXC . IToIPD . SOA30.'多选'SR88自上市以来已经在如下哪些行业有过规模应用(ABCD)A . 金融B . 企业C . 电力D . 政府31.'多选' H3C交换机品牌有那些说法：ABC不确定A . 交换机产品线全球最齐全B . 交换机市场份额连续两年国内第一C . 高端交换机全球业务最丰富32.SR66中采用多核芯片的业务引擎是(C)A . FIP100B . RPE-X1C . FIP20033.iMC平台可以管理H3C全系列网络设备以及任何支持标准MIB II的其他厂商设备,判断正误( B )A . 错误B . 正确34.多选' 对于iMC EAD,说法正确的是( ABC )A . iMC EAD和iMC平台联动,在网络管理的基础上,更是延展到了对网络终端的管理B . iMC EAD和iMC平台联动,在网络管理的基础上,同时实现了网络流量的深度业务识别C . iMC EAD和iMC平台联动,通过iMC拓扑,不但可以看到网络设备的状态,还能看到网络设备被哪些用户使用,以及用户的安全状态D . iMC EAD可以和iMC平台安装在一起,但两者之间没有什么彼此的联系35.多选' 在iMC平台里可自动发现或手动添加设备,手动添加支持(ABCD ),比以往拓扑发现更准确和更快速.A . 以ARP方式发现B . 以网段方式发现C . 以路由方式发现D . 以IPSec VPN方式发现36.'多选'下列关于MSR20-1x产品描述正确的是：(BCD)A . MSR20-1x无法支持WEB管特性;B . MSR20-1x采用固定上行及4FSW,可插入1个SIC/DSICC . MSR20-1x采用标准版软件,可支持IPv6,语音及部分固定接口;D . MSR20-1x未来将可能支持3G modem,802.11n SIC插卡;37.'多选' 以下哪些产品是千兆交换机( ACDEF)A . Catalyst 2960GB . H3C S3600EIC . Catalyst 3750ED . H3C S5500EIE . H3C S5100SIF . Catalyst 3750G38.H3C 全系列路由器基于(B )软件平台系统A . Comware V3B . Comware V5C . VRP 5D . VRP 3.439.'多选' 关于iMC的描述,下列哪些是正确的( ABD )A . “IT资源使用者”使用“IT资源”满足其业务需求,iMC第三个管理的内容就是业务.目前iMC能支持的包括MPLS VPN业务,基本上网认证业务,EAD终端准入控制业务,用户接入管理,无线管理等B . 除了硬件的IT资源外,iMC创新的把IT使用者(人)也纳入了管理范围,即不但能看到IT资源的工作状况(告警,性能等信息),更能看到IT资源的使用情况(即为谁所用等)C . iMC是人,资源和业务三者管理的简单堆砌D . iMC管理的对象不仅再是路由器,交换机等网络设备了,更延展到服务器,存储设备(IP-SAN),视频设备,无线设备甚至网络打印机,UPS等各类IT资源40.多选' S7500E产品,每个业务槽位的背板带宽是(A)G,每个业务槽位的交换容量是(F )GA . 48B . 96C . 150D . 200E . 80F . 10041.多选' H3C S5100EI支持的业务包括: BCDA . MPLSB . 堆叠C . VLAN ACLD . ARP防攻击42.H3C S9500的无线控制器业务板,一块单板能够管理多少个AP？DA . 1280B . 1024C . 128D . 64043.多选' 对于MIB,说法正确的是( ABC)A . MIB是管理信息库,是被管理对象的集合B . MIB信息可以根据定义被读取和设置C . MIB可以分成公有MIB和私有MIB,公有MIB是各厂家都支持的,私有MIB 是厂家自己定义的,仅自己厂家支持D . NMS(网络管理系统)可以通过SNMP协议对MIB进行读取信息,但不能设置44.'多选'当今路由器的主要发展趋势为：( BD)A . 异构互联B . 多业务融合C . 与交换机相同D . 开放45.'多选'H3C SR88的产品特点有以下哪些方面：(ABCD)A . 分布式业务处理B . 10G平台C . 专用的软硬件监测机制D . 精细化业务处理能力46.多选' 关于iMC专业版和标准版,说法正确的是( BCD)A . 分布式部署只有专业版支持,标准版不支持;B . 专业版支持分级管理,上级网络实时监控下级网络运行状态,必要时上级网络管理员可以参与下级网络故障的解决C . 分权分域管理只有专业版支持,标准版不支持.D . 专业版支持Solaris操作系统和Oralce数据库47.iMC是基于B/S的纯Web应用系统,判断正误( A )A . 正确B . 错误48.多选'在相继推出SR88和SR66之后,目前业界能够提供全系列路由器产品的厂家有(BC)A . 迈普B . H3CC . CiscoD . 其它E . 锐捷49.'多选' 与H3C S5500SI中的第一个“5”和第二个“5”,分别是什么含义（CD）A . 是二层交换机B . 是高端交换机C . 是千兆交换机D . 是路由交换机E . 是万兆交换机F . 是百兆交换机50.Mini iMC最多支持多少台管理设备(B )A . 1000B . 40C . 5000D . 10051.在园区网中存在这样的境况：新的补丁发布了,却无人理会,任由系统漏洞的存在;新的病毒出现了,却不及时升级病毒库,为病毒入侵大开方便之门.然而,管理员查找,隔离,修复这些不符合安全策略的终端却是一项费时费力的工作,往往造成企业安全策略与终端安全实施之间存在巨大的差距.为了改善这种境况,H3C推出什么解决方案(C )A . IRFB . CAMSC . EADD . BIMS52.多选' 对于iMC ACL管理,说法正确的是(ABCD )A . 网络设备ACL批量配置管理工具B . 可以作为EAD解决方案的配套管理工具C . iMC ACL管理可以支持业界所有厂家网络设备D . iMC ACL管理可以和网络基础管理提供无缝集成53.和高端交换机的SecBlade II防火墙模块性能和功能相当的专业防火墙设备是？（A ）A . SecPath 1000EB . SecPath T1000C . ACG2000-MD . SecPath 1000F54.多选'下列关于MSR3016描述正确的是：(ABC)A . MSR3016的转发性能高达180Kpps,大大高于业界同类产品B . MSR3016不但支持CPU内置硬件加密,还支持IPv6和MPLS TE等特性;C . MSR3016主机自带2个FE,并具有2个SIC插槽和一个MIM插槽D . MSR3016 采用COMW ARE V3软件平台,特性丰富55.多选'如下描述中,对NE和SR88描述正确的是：(ABCD)A . SR88是H3C专门针对行业客户需求开发的产品,可支持IPv6,组播等特性;B . SR88是H3C自行研制开发的产品,共7个款型;C . SR88 是基于NP＋Crossbar的万兆核心路由器产品;D . NE是面向运营商特性需求开发的产品,行业特性满足度较弱56.'多选'关于H3C路由器产品的四个第一,描述正确的是：(ABCD)A . H3C SR66是业界第一款开放多核汇聚路由器;B . 国内第一家全系列路由器通过第三方权威机构---Tolly Group的测试C . H3C MSR是业界第一款将开放应用于商务的产品;D . SR8800首创“一体四平面”万兆路由器57.多选' 对于iMC EAD解决方案,说法正确的是(ABC )A . iMC EAD解决方案融合网络准入控制和终端桌面管理两个层面的管理解决方案;B . iMC EAD在2008年5月全国用户数已经超过了40万,是国内终端准入控制系统第一品牌;C . iMC EAD解决方案是中国最专业,应用最广泛的终端控制系统;58.多选' H3C可提供双主控冗余的高端交换机包括BCDA . S7505B . S9508VC . S7506RD . S7510EE . S650959.SR66的IPSec业务处理方式是：分布式,内置硬件加密.(B)A . 不正确B . 正确60.iMC 网络流量分析NTA和用户行为审计UBAS主要使用( )日志与设备配合实现流量的统计与分析,同时也可以通过( )来实现与非我司设备配合. BA . Flow日志,DIG探针B . Netstream日志,DIG探针C . Netstream日志,Cisco NetflowD . Flow日志,Cisco Netflow61.'多选'ER3100与友商同类产品中竞争优势为：(ABD)A . 配置800MHz高性能CPU;B . 成交价在1000元左右,性价比较高;C . 与R4148相比,无优势特性;D . 铁盒,可以上标准机架;62.多选'与NE20E相比,SR66的优势包括.(ABCDE)A . 实现NAT,IPSec,NetStream等业务的分布式处理.B . 内置硬件加密,高性能;C . 高密度的线速CPOS,高密度的GE接口;D . 更强的应用层业务识别和控制功能E . 支持IGP快速收敛63.S9512有(A)个插槽A . 14B . 12C . 1664.目前随着网络的发展,接入层的边缘设备数量越来越庞大,且地理位置分散,很多设备采用DHCP或为于NAT网关后面.一般无法用传统的SNMP网管来管理这些设备.那么H3C公司的哪个系统可以解决这个管理盲区( C )A . NMFB . CAMSC . BIMSD . EAD65.多选' 对于EAD支持的网络接入方式,说法正确的是(ABCD )A . EAD支持有线无线一体化接入方式B . EAD支持802.1x接入方式C . EAD支持VPN接入方式D . EAD支持Portal接入方式66.EAD解决方案,可以检测终端用户操作系统补丁的安装情况( B )A . 错误B . 正确67.'多选' iMC EPON管理可以实现( ABCDE )A . 简化EPON设备复杂的配置过程,提供的图形化配置界面B . 提供预定义配置模板和ONU设备的批量业务部署C . 提供对OLT设备到UNI接口的多种性能监控指标D . 对ONU软件和DBA算法文件进行管理,对ONU设备进行批量升级E . 提供直观的拓扑,直观显示OLT,ONU设备和链路的运行状态68.多选' 以下哪些产品支持IPv6双栈（DEF）A . S7500B . S5600C . S3600EID . S7500EE . S9500F . S5500EI69.H3CS5500-EI系列交换机支持几个扩展插槽,支持最多几个万兆接口？（A）A . 2, 4B . 1, 2C . 2, 2D . 别唬我了,S5500-EI哪支持万兆啊70.'多选' 与H3C S5500SI相比,H3C S5500EI中的“EI”说明了哪几个方面的特性？（ABD）A . 支持ACL访问控制B . 是增强的版本C . 是标准的版本D . 支持复杂路由协议E . 支持简单路由协议71.多选' 与H3C S3100SI相比,H3C S3100EI中的“EI”说明了哪几个方面的问题？（AC）A . 支持ACL访问控制B . 是标准的版本C . 是增强的版本D . 支持复杂路由协议E . 支持简单路由协议72.多选'H3C MSR系列路由器最大的亮点是：(ABCD)A . 模块化设计B . 多业务集成C . 开放应用架构D . 品牌新颖73.多选' 业界厂商中,高端交换机防火墙模块支持虚拟化的厂商有（AE）A . 思科B . 锐捷C . 中兴D . JuniperE . 华三74.多选' iMC平台对于支持标准MIB II的第三方设备,支持管理的功能有( ABC)A . 公有的告警信息;B . 基本的接口和链路性能监视;C . 标准IP拓扑;75.iMC UBAS用户行为审计组件的作用是( B )A . AAA认证,授权,计费B . 掌握用户上网行为C . 管理网络设备D . 给用户下发访问权限76.多选'下列关于MSR系列路由器交换单板的描述正确的是：(ABCD)A . MSR产品可支持丰富的交换板模块,如4FSW,9FSW,48FSW等;B . MSR30上交换模块无法支持热插拔;C . MSR系列路由器交换板可以支持MSTP,VLAN等特性;D . MSR产品交换板虽然为二层模块,但插入路由器后可完全看作一台三层交换机77.'多选' 对于终端准入控制在各行业的应用背景,说法正确的是( ABCD )A . 对于政府部门及相关单位,公安部82号令及相关法规要求了需要使用终端准入控制解决方案;B . 对于学校,网吧,酒店等提供上网服务的园区网,公安部82号令及相关法规要求了需要使用终端准入控制解决方案.C . 对于金融行业,银监会及证监会明确要求了需要使用终端准入控制解决方案;D . 对于上市公司及下属企业,SOX法案及相关内控法规要求了需要使用终端准入控制解决方案78.多选' S5100-EI与Cisco C2960G相比,有哪些优点（BC）A . 支持三层路由功能B . 部分机型支持万兆接口C . 全线速转发79.多选' S7500E和S7500相比,75E的主要优势包括: （ABCD）A . 提供更多槽位的机箱B . MPLSC . 分布式转发D . IPv680.在网管报价配置中有“License”或“节点”的概念,一个License通常代表( B )A . 一组相同型号的网络设备B . 一个网络设备C . 一个终端用户81.多选'SR66在业务引擎中采用多核多线程芯片,这给SR66带来的优势包括(ABCD)A . 实现内容和安全业务的硬件加速处理B . 增加系统在多核,多线程之间协调的负担C . 提高系统处理能力D . 对L4-L7层业务有良好的适应性;82.多选' iMC EAD终端准入控制全流程,包括哪几步( ABCD)A . 终端管理B . 安全检查C . 动态授权D . 身份认证83.Cisco ISR 1841是中低端路由器典型的海量产品,H3C与之对应的产品为：(B)A . MSR30-40B . MSR20-20(基础版)C . MSR 30-60D . MSR 30-2084.多选' 关于iMC的告警功能,正确的是(ABCD )A . iMC的告警支持通过短信转发;B . iMC的告警支持进行智能过滤.C . iMC的告警支持通过Email转发;D . iMC的告警支持转发到其他网管;85.多选' 哪些产品不能支持EAD: （BC ）A . S5500SIB . S5100SIC . S3100SID . S3600SI86.多选' 路由器与交换机的区别在于（ABCD）A . 交换机一般通过ASIC芯片实现硬件转发,路由器一般通过CPU或者NP实现路由查找B . 路由器支持更丰富的路由协议C . 路由器一般用于广域网,交换机一般用于局域网D . 路由器的接口更丰富87.'多选'与Cisco ISR系列路由器相比,MSR系列路由器优势主要体现在：(ABCD)A . 配置灵活性B . 端口接入CPosC . 高性能D . 开放应用88.'多选' AAA包括(ABC )A . 授权B . 计费C . 验证D . 审计89.'多选' iMC EAD解决方案,包括如下哪些组成部分(ABCD )A . 联动设备B . 服务器区(含iMC EAD安全策略服务器等)C . iNode EAD智能客户端D . 隔离区(含补丁服务器,防病毒服务器等)90.多选' iMC WSM无线运营管理解决方案的特色有(ABCDE )A . 专业化的报表B . WIDS非法入侵检测管理C . 有线无线,胖瘦AP一体化管理D . 多样化的无线拓扑E . RF覆盖91.SR66目前有两款业务引擎,FIP200和FIP100,其中可以兼容MIM卡和HIM卡的是( ),其上可配置的MIM卡数量是( B )A . FIP200 ,1B . FIP200 ,2C . FIP100 ,2D . FIP200 ,3E . FIP100 ,192.多选' 网络管理模型中,主要包括如下哪几部分( ABC )A . NMS(网络管理系统)B . MIB(管理信息库)C . 设备Agent(设备SNMP代理)D . SOA(面向服务的架构)93.EAD解决方案的中文全称是( A )A . 网络准入防御B . 网络准入控制C . 终端准入控制94.业界厂商中,高端交换机能够提供IPS模块的厂商有（BE）A . 中兴B . 思科C . JuniperD . 锐捷E . 华三95.多选' 对于中低端交换机,H3C有那些卖点：（ABC）A . 千兆接入,万兆上行,体现H3C的千兆优势B . 3系列,5系列产品支持EAD特性,全面部署安全接入方案C . 产品线丰富,百兆,千兆,二层,三层各种产品都有,可以应对各种场合的应用96.多选' iMC EAD解决方案,在主要是第三方设备组网的网络,描述正确的是( ABC )A . iMC EAD可以通过部署EAD网关来解决异构混杂型网络的控制.B . iMC EAD可以直接与任何厂商的设备进行802.1x联动C . iMC EAD可以直接与思科2950以上的设备进行802.1x联动;97.多选' iMC NTA网络流量分析解决方案支持下列哪些日志( ABCD )A . SyslogB . DIG日志C . sFlowD . NetstreamBible 298.H3C SR88 创新的体系架构包含如下哪些方面（BC）A.路由平面B.监控平面C.转发平面D.计算平面99.EAD解决方案中，策略服务器与接入交换机配合，通过那种认证实现安全控制（D）A.Portal+B.WebC.PppoeD.802.1x100.接入交换机、无线、路由器、防火墙等设备在EAD解决方案中完成的角色（D）A.安全客户端B.安全策略服务器C.不定服务器D.安全联动服务器101.关于iMC EAD 和操作系统补丁、防病毒软件联动，说法正确的是（ABCD）A.EAD通过与病毒厂家联动，对于病毒库不满足要求的终端，可以自动完成病毒库的升级B.EAD可以检测用户终端是否安装了防病毒软件，以及病毒库是否升级到了指定的版本C.EAD可以检测用户终端不定安装情况，判断终端是否满足安全要求D.EAD通过与微软WSUS不定服务期联动，对于不满足补丁要求的终端，自动完成补丁安装102.客户网络中有30台管理设备，且客户只能需求基础的网络管理功能，对价格很敏感，推荐给客户配置的是（C）A.IMC EAD端点准入组件B.iMC平台专业版C.Mini iMCD.iMC NTA流量分析组件103.业界厂商中，高端交换机能够提供IPS模块的厂商有（BE）A.中兴B.华三C.JuniperD.锐捷E.思科104.基于OAA开放应用架构开发的MSR系列路由器可以集成如下哪些技术（AD）A.业界第三方技术B.H3C自身技术C.BT下载业务D.互联网上超过16万个开放源代码105.从2007年6月份推向市场，只能管理中心（iMC）致力于解决用户上层的业务需求，目前已经形成了非常具有特色的三大解决方案中心，它们是（BCD）A.基础管理中心B.运营管理中心C.安全管理中心D.性能优化中心106.iMC UBAS的作用是（A）A.掌握用户上网行为B.管理网络设备C.AAA认证、授权、计费D.给用户下发访问权限107.H3C哪些交换机通过了Tolly的认证（ABCDE）A.S3100B.S9500C.S75系列D.S75E系列E.S55EI系列108.关于IMC的描述，下列哪些是正确的（ABC）A.“It资源使用者”使用It资源满足其业务需求，iMC第三个管理的内容就是业务，目前iMC能支持的包括MPLS VPN业务、基本上网认证业务、EAD安全准入业务、用户接入管理、无线管理等。

华为服务器认证售前工程师考试题

华为服务器认证售前工程师考试题判断题：1.华为服务器采用跟IBM一样的处理器□对□错2.E6000不支持48VDC供电□对□错3.E6000高8U支持10个刀片□对□错4.每个E6000刀片最大支持2个板载硬盘□对□错5.每个E6000新一代刀片最多支持12个存储插槽□对□错6.每个E6000支持总线型交换背板，最大宽带3.25Tbps□对□错7.华为服务器分销产品包括RH2265 V2和RH2268 V2□对□错8.X6000高密度服务器融计算，存储，网络于一体□对□错9.华为进入服务器领域已经超过10年□对□错10.E6000支持9个热插拔风扇模块，支持N+N冗余□对□错11.华为服务器已经成熟应用在全球多个国家和行业□对□错12.BH620刀片板载4个GE，采用Intel82579芯片□对□错13.华为服务器分销产品2012年只有2款□对□错14.E6000的NX110交换模块集成L3 GE交换模块□对□错15.E6000支持4个1600W AC电源，支持N+N和N+1冗余□对□错单项选择题：16.RH2485 V2最大支持多少个内存？[ ]A.12B.24C.48D.6017.BH620刀片扩展卡支持？xPCIe总线接口？[ ]A.1B.2C.4D.818.BH620刀片支持那种处理器互联技术？[ ]A.HTB.QPIC.FSBD.XPI19.华为八路服务器产品为：[ ]A.RH5885 V2B.RH680 V2C.RH2488 V2D.BH680 V220.RH5885 V2支持多少个处理器？[ ]A.6B.8C.10D.4或821.华为ES系列SSD卡对外提供那种接口？[ ]A.SATAB.PCI-XC.PCI-ED.VISA22.华为ES系列SSD卡扩展加速服务器什么性能？[ ]A.网络B.计算C.存储23.华为V2四路机架服务器一共有几款？[ ]A.1B.2C.3D.424.华为RH2268 V2支持的最大Raid Cache是多少？[ ]A.256MB.512MC.1GBD.2GB25.华为RH2265 V2支持的最大Raid Cache是多少？[ ]A.2005B.2006C.2007D.200826.华为RH2265 V2的最大内部存储容量是多少？[ ]A.38TBB.8TBD.38ZB27.华为RH2268 V2最大内部存储容量是多少？[ ]A.38TBB.8TBC.38GBD.38ZB28.华为RH2268 V2最多支持几个处理器？[ ]A.1B.2C.3D.429.华为服务器企业市场累计发货量达到？[ ]A.35万台B.25万台C.20万台D.15万台30.华为服务器年符合增长率为？[ ]B.90%C.95%D.100%31.华为机架服务器那个产品可堆叠成8路服务器？[ ]A.RH5885 V2B.RH680 V2C.RH2488 V2D.BH680 V232.RH5885 V2服务器高度是多少？[ ]A.1UB.2UC.3UD.4U33.华为 RH2488 V2服务器最大支持几个处理器？[ ]A.1B.2C.3D.434.RH620刀片支持几个扩展卡？[ ]A.1B.2C.3D.435.华为RH2485 V2服务器最大支持几个处理器？[ ]A.1B.2C.3D.4多项选择题：36.服务器按照指令集分类[ ]□.复杂指令集□.精简指令集□.显示并行指令集□.隐身并行指令集37.服务器按照处理器属分类[ ]□.单路服务器□.双路服务器□.多路服务器□.四路服务器38.华为服务器客户包括[ ]□.中国Top互联网公司□.中国三大运营商□.沃达丰等全球顶级运营商□.俄罗斯Yandex，新加坡Starhub等39.内存容错技术内存容错技术[ ]□.ECC技术□.奇偶校验技术□.内存镜像技术□.内存热备技术40.客户选购服务器关心的几个方面包括：[ ] □.可靠性□.可用性□.可扩展性□.易用性□.可管理性41.服务器按网络应用环境分类[ ]□.个人服务器□.工作组服务器□.部门服务器□.企业服务器42.E6000的功能特点[ ]□.易管理□.高效节能□.高性能□.高可靠性□.客户定制化43.关于X6000服务器，描述正确的是[ ] □.高密度□.高能效□.节点丰富□.可定制44.服务器管理技术有那些[ ]□.BMC□.IPMI□.KVM Over IP□.虚拟媒体[Virtual Media]45.服务器管理技术有哪些？[ ] □.BMC□.IPMI□.KVM Over IP□.虚拟媒体[Virtual Media]46.华为RH2268 V2特点包括[ ] □.管理便捷□.高效节能□.大容量，高可靠存储堡垒□.高性能适应业务需求47.服务器I/O加速技术[ ] □.多核处理器技术□.IOAT技术□.iSCSI技术□.TOE技术48.服务器按照外形分类[ ] □.塔式□.机架式□.刀片服务器□.台式49.华为服务器合作伙伴包括[ ] □.Intel□.SAP□.Microsoft□.Oracle等50.服务器按照处理器数分类[ ] □.单路服务器□.双路服务器□.多路服务器□.四路服务器。

锐捷网络售前技术支持工程师笔试题目

锐捷网络售前技术支持工程师笔试题目锐捷网络售前技术支持工程师笔试题目一、选择题（每题5分，共30分）1. 锐捷网络是一家专注于网络安全解决方案的公司，下列哪个不是锐捷的核心产品？A. 防火墙B. 无线控制器C. VPN设备D. 服务器2. 下列关于锐捷网络的说法，哪个是错误的？A. 锐捷网络成立于2000年B. 锐捷网络总部位于中国C. 锐捷网络是全球领先的网络设备供应商D. 锐捷网络提供的解决方案包括网络安全、无线网络、网络管理等3. 锐捷网络在互联网接入方面推出的产品是什么？A. 防火墙B. 无线控制器C. 会话控制器D. VPN设备4. 锐捷网络的防火墙产品系列中，哪个适用于中小型企业？A. RG-EG系列B. RG-NBR系列C. RG-SBR系列D. RG-WG系列5. 锐捷网络的无线控制器产品系列中，哪个适用于大型企业和校园网？A. RG-SBR系列B. RG-NBR系列C. RG-EG系列D. RG-WG系列6. 锐捷网络的VPN产品系列中，哪个适用于支持多种协议的企业级VPN解决方案？A. RG-NBR系列B. RG-WG系列C. RG-EG系列D. RG-SBR系列二、填空题（每题5分，共30分）1. 锐捷网络的总部位于______________。

2. 锐捷网络成立于哪一年份？3. 锐捷网络的核心产品包括___________。

4. 锐捷网络的防火墙产品系列中，适用于中小型企业的是__________。

5. 锐捷网络的无线控制器产品系列中，适用于大型企业和校园网的是__________。

6. 锐捷网络的VPN产品系列中，适用于支持多种协议的企业级VPN解决方案是__________。

三、简答题（每题10分，共30分）1. 请简述锐捷网络的核心竞争优势。

2. 锐捷网络的防火墙产品有哪些特点？分别适用于哪些场景？3. 请简述锐捷网络的无线控制器产品的主要功能和应用场景。

四、综合题（共10分）某公司正在筹备一次网络升级工程，需要选购锐捷网络的产品。

销售工程师招聘笔试题及解答

招聘销售工程师笔试题及解答(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、销售工程师在处理客户关系时，以下哪一项不是建立良好客户关系的要素？A、倾听客户需求B、过于强调自身产品优势C、关注客户反馈D、建立互信关系2、以下哪个选项不属于销售工程师在谈判过程中需要遵循的原则？A、诚信原则B、双赢原则C、快速决策原则D、客户至上原则3、销售工程师在进行产品介绍时，以下哪种说法最能体现产品优势？（）A. “这款产品的价格比同类产品高，但是质量更好，使用寿命更长。

”B. “我们的产品价格适中，但是功能单一，适合基础需求。

”C. “这款产品虽然价格稍高，但市场口碑极佳，客户满意度很高。

”D. “同类产品中，我们的产品最便宜，性价比最高。

”4、在销售过程中，以下哪种行为最能体现销售工程师的专业素养？（）A. 在客户提出问题后，立即查阅资料回答，但回答时间较长。

B. 在客户询问产品细节时，耐心解释，并主动提供相关案例说明。

C. 在客户表示对产品价格有疑虑时，立即降价促销。

D. 在客户初次接触时，过分夸大产品功能，忽视客户实际需求。

5、题干：以下哪个选项不属于销售工程师应具备的基本素质？A、良好的沟通能力B、强烈的团队合作精神C、优秀的谈判技巧D、丰富的市场营销经验6、题干：在销售过程中，以下哪种情况可能导致客户流失？A、销售人员对产品知识掌握不全面B、销售人员与客户建立了良好的关系C、销售人员能够及时响应客户需求D、销售人员能够提供超出客户预期的服务7、销售工程师在拜访客户前，以下哪项准备工作最为关键？A、了解客户的基本信息B、熟悉产品知识C、准备产品演示D、掌握最新的市场动态8、以下哪种行为在销售过程中不利于建立良好的客户关系？A、倾听客户的需求B、积极回应客户的反馈C、过度夸大产品效果D、尊重客户的意见9、销售工程师在进行市场调研时，以下哪项信息不是最重要的？A. 目标客户的购买力B. 竞争对手的市场份额C. 产品使用者的反馈意见D. 政府政策变动 10、在销售过程中，以下哪项行为最能体现销售工程师的专业素养？A. 在客户初次接触时立即推销产品B. 在了解客户需求后，提出具有针对性的解决方案C. 忽视客户反馈，坚持自己的销售策略D. 为了达成销售目标，对客户施加压力二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些是销售工程师在销售过程中需要具备的技能？A. 产品知识B. 客户沟通能力C. 团队协作能力D. 时间管理能力E. 现场演示技巧2、以下关于销售漏斗的说法正确的是：A. 销售漏斗是一个可视化工具，用于跟踪销售过程中的潜在客户B. 销售漏斗中的每个阶段都代表客户购买旅程的一个特定阶段C. 销售漏斗的长度通常反映了销售周期的时间D. 销售漏斗中的潜在客户数量随时间推移会减少，因为不是所有潜在客户都会转化为成交E. 销售漏斗可以帮助销售团队识别并改进销售流程中的瓶颈3、以下哪些因素会影响销售工程师的业绩？（）A. 客户满意度B. 市场竞争环境C. 公司培训体系D. 销售目标设定E. 个人能力4、在销售过程中，以下哪些策略有助于建立和维护客户关系？（）A. 定期回访客户B. 提供定制化服务C. 建立长期合作关系D. 跟进客户需求变化E. 保持良好的沟通5、以下哪些是销售工程师在客户关系管理中应具备的技能？A. 有效的沟通能力B. 问题解决能力C. 时间管理能力D. 技术知识E. 情绪管理能力6、以下哪些因素会影响销售工程师的业绩？A. 产品质量B. 销售策略C. 市场竞争D. 客户满意度E. 销售团队协作7、以下哪些因素会影响销售工程师的业绩？（）A. 客户满意度B. 产品质量C. 市场竞争D. 销售技巧E. 公司政策8、以下哪些是销售工程师在客户关系管理中应遵循的原则？（）A. 诚实守信B. 竞争情报共享C. 主动沟通D. 尊重客户隐私E. 建立长期合作关系9、以下哪些产品或服务通常适合销售工程师进行推广？（）A. 智能手机B. 房地产C. 企业管理软件D. 医疗设备E. 美妆产品 10、以下哪些行为属于良好的销售工程师沟通技巧？（）A. 倾听客户需求B. 主动提出解决方案C. 过度推销产品D. 诚实面对产品不足E. 忽略客户反馈三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、销售工程师在工作中，客户关系管理比产品知识更为重要。

考试试题

售前工程师招聘要求及试题售前工程师招聘要求及试题售前工程师：售前，主要负责客户开发/沟通工作，让用户了解并接受产品或服务，给客户一个产品或服务解决方案，而不单一产品说明。

有时甚至要做产品功能的演示。

试题：1. 一般情况下，方案书由哪几部分组成？答：方案书一般情况下由以下几部分组成：a. 需求分析b. 网络体系设计c.综合布线体系设计d.应用体系设计e.安全体系设计f. 服务体系设计g. 附录2. 请简单阐述售前工程师的工作职责？答：售前工程师从总体上说属于销售类职位，设立该职位的目的很明确，就是为了配合销售人员进行产品推销（包括整体方案的推荐）。

其工作职责主要有：? 配合销售人员与客户沟通? 编写技术建议书或整体方案书? 为售后部门实施方案提供技术建议3. 售前工程师和纯销售职位的最大不同点是什么？答：售前工程师需要较高的技术能力。

4. 如果让你设计一个中小型的局域网络（200－1000个信息点）拓扑结构，你首选的网络拓扑结构是什么？并说明原因。

答：通常情况下应该选择星型网络拓扑结构。

应用该拓扑，故障节点对网络的影响不会波及到网络中的其他部分。

注：如果局域网络对容错和负载均衡的要求较高也可选择部分网状拓扑结构，但不宜全网均应用网状拓扑，因为该拓扑成本较高。

5. 在综合布线体系设计中，要设计的6个子系统分别是哪些？答：综合布线中的6个子系统如下：a. 工作区子系统b.水平子系统c. 管理间子系统d. 垂直主干子系统e. 设备间子系统f.楼间子系统6. 假设你负责方案书中的服务体系设计，如果工程完工后，用户的交换机因为雷击而烧毁了，用户跟你打电话沟通，你将如何处理？答：雷击属于自然因素造成设备损毁，不属于免费保修的范围内。

因此，较恰当的做法是：和生产厂商联系，如能维修，由用户方负责维修费用。

7. 通常情况下，方案报价清单应放置在方案书的哪一部分中？答：放置在附录中，这是基本的规范。

8. 在网络安全体系设计中，一般情况下，防火墙能不能拦杀网络中的病毒？答：不能。

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售前工程师面试
笔试题
姓名：应聘职位：日期：（首先非常感谢您来我公司面试，请用30分钟做好以下题目，预祝您面试顺利！）
售前工程师职责：售前，主要负责客户开发/沟通工作，让用户了解并接受产品或服务，给客户一个产品或服务解决方案，而不单一产品说明。

有时甚至要做产品功能的演示。

试题：
1. 一般情况下，方案书由哪几部分组成？
2. 请简单阐述售前工程师的工作职责？
3. 售前工程师和纯销售职位的最大不同点是什么？
4. 如果让你设计一个中小型的局域网络（200－1000个信息点）拓扑结构，你首选的网络拓扑结构是什么？并说明原因。

5. 在综合布线体系设计中，要设计的6个子系统分别是哪些？
答：
6. 假设你负责方案书中的服务体系设计，如果工程完工后，用户的交换机因为雷击而烧毁了，用户跟你打电话沟通，你将如何处理？
7. 通常情况下，方案报价清单应放置在方案书的哪一部分中？
8. 在网络安全体系设计中，一般情况下，防火墙能不能拦杀网络中的病毒？
9. 在某次招标中，你要与其他几个规模更大，技术实力更雄厚的公司竞争，为了顺利拿到该项目，你的首选方法是什么？
10. 请说出你在学习过程中哪些课程和你要应聘的岗位结合的最紧密？
11.你认为什么样的公司比较适合自己的发展，未来3-5年的职业规划是什么？
12.你以前的薪酬怎样？你期望什么样的薪酬和待遇？。

售前工程师笔试题目

售前工程师面试
笔试题
姓名：应聘职位：日期：
（首先非常感谢您来我公司面试，请用30分钟做好以下题目，预祝您面试顺利！）售前工程师职责：售前，主要负责客户开发/沟通工作，让用户了解并接受产品或服务，给客户一个产品或服务解决方案，而不单一产品说明。

有时甚至
要做产品功能的演示。

试题：
1. 一般情况下，方案书由哪几部分组成？
2. 请简单阐述售前工程师的工作职责?
3. 售前工程师和纯销售职位的最大不同点是什么?
4. 如果让你设计一个中小型的局域网络（200－1000个信息点）拓扑结构，
你首选的网络拓扑结构是什么？并说明原因
5. 在综合布线体系设计中，要设计的6个子系统分别是哪些？
答：
用户的交换机因6. 假设你负责方案书中的服务体系设计，如果工程完工后，
为雷击而烧毁了，用户跟你打电话沟通，你将如何处理？
7. 通常情况下，方案报价清单应放置在方案书的哪一部分中？
8. 在网络安全体系设计中，一般情况下，防火墙能不能拦杀网络中的病毒？
9. 在某次招标中，你要与其他几个规模更大，技术实力更雄厚的公司竞争，为了顺利拿到该项目，你的首选方法是什么？
10. 请说出你在学习过程中哪些课程和你要应聘的岗位结合的最紧密？
11•你认为什么样的公司比较适合自己的发展，未来3-5年的职业规划是什么？
12.你以前的薪酬怎样？你期望什么样的薪酬和待遇?。

售前笔试题

一、一般情况，方案书有哪几部分组成？
二、请简述售前工程师的工作职责？
三、售前工程师和纯销售工程师的最大不同点是什么？
四、如果让你设计一个中小型的局域网（200-1000个信息点）拓扑结构，
你首选的网络拓扑结构是什么？并说明原因。

五、假设你负责方案书中的服务体系设计，如果工程完工后，用户的交换机
因为雷击而烧毁了，用户跟你打电话沟通，你将如何处理？
六、通常情况下，方案报价清单应放置在方案书的那一部分中？
七、在网络安全体系设计中，一般情况下，防火墙能不能拦杀网络中的病毒，
为什么？
八、在某次招标中，你要与其他几个规模更大，技术实力更雄厚的公司竞争，
为了顺利拿到该项目，你的首选方法是什么？
九、请说出你在学习过程中哪些课程和你要应聘的岗位结合的最紧密？
十、你认为什么样的公司比较适合自己的发展，未来3-5年的职业规划是什
么？
十一、你以前的酬薪怎样？你期望什么样的酬薪和待遇？。

销售工程师招聘笔试题与参考答案(某大型集团公司)

招聘销售工程师笔试题与参考答案(某大型集团公司)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、请问销售工程师应具备的最基本素质是什么？A. 技术知识B. 沟通能力C. 产品知识D. 商业意识2、销售工程师在销售过程中是否需要了解竞争对手的产品与方法？A. 不需要B. 完全需要C. 根据情况而定D. 基本不需要3、关于客户关系管理，以下哪项描述最为准确？A. 客户关系管理仅涉及对客户的咨询和服务响应。

B. 客户关系管理主要目标是实现单次销售最大化。

C. 客户关系管理旨在建立长期稳定的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

D. 客户关系管理只关注客户的投诉和反馈处理。

4、在销售过程中，以下哪种行为不属于有效的销售技巧？A. 充分了解客户需求并据此进行产品推荐。

B. 夸大产品功能以吸引客户注意。

C. 与客户保持及时有效的沟通。

D. 跟踪客户的反馈并持续改进服务。

5、在进行产品演示时，以下哪种方式 LEAST 适宜？A. 根据客户需求量身定制演示方案B. 充满激情地描述产品功能和优势C. 简洁明了地阐述产品的功能，避免冗长的公式或技术细节D. 将演示内容压缩到最少，以确保客户能够在短时间内了解产品6、下列哪一项 NOT 是有效的产品销售技巧？A. 理解客户的需求和痛点B. 通过应用案例证明产品价值C. 使用高压手段强制客户购买D. 及时提供售后服务，维护客户关系7、公司位于中国的总部是（）？A. 上海B. 北京C. 深圳D. 广州8、在销售过程中，为了确保产品的销售规范及质量和口碑，公司要求销售工程师要理解（）？A. 市场营销架构B. 法律框架C. 企业基本规则D. 政策法规9.某大型集团公司销售部门的绩效考核指标通常不包括以下哪项？A. 销售业绩B. 客户满意度C. 团队协作能力D. 工作时间 10.在制定销售工程师的薪酬体系时，以下哪项通常不是需要重点考虑的因素？A. 市场薪酬水平B. 员工个人绩效C. 公司整体战略目标D. 所属部门规模二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、一个专业的客户关系管理系统(CRM)可以帮助企业实现()。

售前工程师笔试题目

售前工程师面试
笔试题
姓名：应聘职位：日期：（首先非常感谢您来我公司面试，请用30分钟做好以下题目，预祝您面试顺利！）售前工程师职责：售前，主要负责客户开发/沟通工作，让用户了解并接受产品或服务，给客户一个产品或服务解决方案，而不单一产品说明。

有时甚至要做产品功能的演示。

试题：
1. 一般情况下，方案书由哪几部分组成？
2. 请简单阐述售前工程师的工作职责？
3. 售前工程师和纯销售职位的最大不同点是什么？
4. 如果让你设计一个中小型的局域网络（200－1000个信息点）拓扑结构，你首选的网络拓扑结构是什么？并说明原因。

5. 在综合布线体系设计中，要设计的6个子系统分别是哪些？
答：
6. 假设你负责方案书中的服务体系设计，如果工程完工后，用户的交换机因为雷击而烧毁了，用户跟你打电话沟通，你将如何处理？
7. 通常情况下，方案报价清单应放置在方案书的哪一部分中？
8. 在网络安全体系设计中，一般情况下，防火墙能不能拦杀网络中的病毒？
9. 在某次招标中，你要与其他几个规模更大，技术实力更雄厚的公司竞争，为了顺利拿到该项目，你的首选方法是什么？
10. 请说出你在学习过程中哪些课程和你要应聘的岗位结合的最紧密？
11.你认为什么样的公司比较适合自己的发展，未来3-5年的职业规划是什么？
12.你以前的薪酬怎样？你期望什么样的薪酬和待遇？。

《售前基础知识考试》之一

《售前基础知识考试》之一【对象】新入职的客服职员（为强化记忆而进行复试）。

【目的】了解职员对基础知识的掌握情况，以便有针对性的进行强化培训。

【时间】60分钟。

（注：填写好之前请修改下文件名，格式为：花名+表格名称）一、您真的熟悉我们公司及店铺吗，来秀一秀吧。

1.我们天猫店铺的全称是？（即：店铺主旺旺的ID）稻草人户外运动旗舰店2.我们的400免费服务电话号码是？400-869-89693.我们仓库的地址是（退换货包裹的收件地址）？福建省泉州市鲤城区南环路高新园元祥街1号文创园厂房3楼4.请写出我们目前的办公地址？泉州市鲤城区南环路文创科技园4楼二、淘宝（天猫）规则很重要，马虎行事不得了。

1.商家因什么行为，天猫店铺累积被扣多少分即被给予限制参加天猫营销活动七天、向天猫支付违约金一万元的处理？商家因为一般违规行为，天猫店铺累计被扣12分即被给予限制参加天猫营销活动七天，向天猫支付违约金一万的处理。

2.为保证商家的服务质量，天猫对商家的监管是通过扣分来实现的，请问每个天猫店铺每年最多有多少分？达到多少分会被永久关店？每个天猫店铺每年有12分，在扣除分数达到48将会被永久关店3.延迟发货，是指除特殊商品外，商家在买家付款后实际多少小时内发货？或定制、预售及其他特殊情形等另行约定发货时间的商品，商家实际未在约定时间内发货，妨害买家购买权益的行为。

商家的发货时间，以什么的时间为准？商家在买家付款后实际72小时（三天）内发货，商家的发货时间以快递公司系统显示为准。

4.自交易成功之日起多少天内？买家可在作出天猫店铺评分后追加评论，追加评论的内容是否可以修改？追加评论是否会影响天猫商家的店铺评分。

？自交易成功之日起180天内，买家可在作出天猫店铺评分后追加评论，追加评论的内容不可以修改，追加评论会影响天猫商家的店铺评分。

5.买卖双方有权基于真实的交易在支付宝交易成功后多少天内进行相互评价？15天之内可进行相互评价。

H3C售前（含答案）

H3C售前（含答案）一、不定项选择题（每题3分，共45分）1、下面对S1324描述错误的是（ C ）A、12口和24口自动汇聚2G上行B、节能省电、更耐用、保护用户投资C、端口防雷设计，有效改善因雷击造成的端口损坏D、成本低、投资少，绿色节能交换机省电、寿命更长、无噪音2、稳定性是网吧路由器最关键的指标，ER系列路由器通过如下方式来保障路由器的稳定性：（ ABD ）A、采用高冗余内置电源，在高温、防意外掉电、防静电、抗电磁干扰等方面增强了稳定性和可靠性；B、电路上设有硬件电源监控和看门狗，进一步加强了稳定性和可靠性；C、在软件上，提供实时流量监测以及防病毒自动隔离，即使在病毒泛滥时期也不会象其它路由器一样引起拥塞或死机；D、双核设计，能相互备份，在其中一个内核出现问题时，另一个内核仍然能正常运行。

3、下面对ER路由器带机量描述正确的是：（C）A、ER8300用于600台PC；ER6300用于450台PCB、ER5200用于400台PC； ER3260用于200台PCC、ER5200用于300台PC；ER8300用于450台PCD、ER5100用于200台PC，ER3260用于100台PC4、LS-3100-26TP-SI（UM）的交换容量为（ B ）A、13.6GbpsB、19.2GbpsC、48GbpsD、32Gbps5、下面对于ER2100路由器描述正确的是（ ABCD ）A、IPSEC VPN，简单易用，H3C最便宜的VPN终端设备B、高性能防火墙，内/外网攻击防护面面俱到C、采用LINUX软件平台D、ARP病毒双向防护6、ER路由器哪些是有千兆接口的（ ABEF ）A、ER5200B、ER5100C、ER3260D、ER3200E、ER6300F、ER83007、S5000E系列交换机提供了安全专区，可以防御下列哪些安全问题（ ABCD ）A、ARP病毒；B、DOS攻击；C、蠕虫病毒；D、防MAC地址攻击8、IRF是一种网络虚拟化技术，是H3C的特色专利技术，各系列产品具有相同技术特征，避免运行管理的差异性。

售前工程师笔试题目

售前工程师面试
笔试题
姓名：应聘职位：日期：（首先非常感谢您来我公司面试，请用30分钟做好以下题目，预祝您面试顺利！）
售前工程师职责：售前，主要负责客户开发/沟通工作，让用户了解并接受产品或服务，给客户一个产品或服务解决方案，而不单一产品说明。

有时甚至要做产品功能的演示。

试题：
1. 一般情况下，方案书由哪几部分组成？
2. 请简单阐述售前工程师的工作职责？
3. 售前工程师和纯销售职位的最大不同点是什么？
4. 如果让你设计一个中小型的局域网络（200－1000个信息点）拓扑结构，你首选的网络拓扑结构是什么？并说明原因。

5. 在综合布线体系设计中，要设计的6个子系统分别是哪些？
答：
6. 假设你负责方案书中的服务体系设计，如果工程完工后，用户的交换机因为雷击而烧毁了，用户跟你打电话沟通，你将如何处理？
7. 通常情况下，方案报价清单应放置在方案书的哪一部分中？
8. 在网络安全体系设计中，一般情况下，防火墙能不能拦杀网络中的病毒？
9. 在某次招标中，你要与其他几个规模更大，技术实力更雄厚的公司竞争，为了顺利拿到该项目，你的首选方法是什么？
10. 请说出你在学习过程中哪些课程和你要应聘的岗位结合的最紧密？
11.你认为什么样的公司比较适合自己的发展，未来3-5年的职业规划是什么？
12.你以前的薪酬怎样？你期望什么样的薪酬和待遇？。

IT售前题目汇总-带答案-80%准确率

IT售前题目汇总-带答案-80%准确率1.NVMe是一种磁盘接口，它可以用于普通的SAS硬盘。

（错）2.华为FusionCube两个主要应用场景是数据库和虚拟化。

（对）3.V5NAS的重删压缩是在线重删压缩（对）4.2288HV5支持哪些硬盘规格? （ABCD）A、8*2.5硬盘B、12*3.5硬盘C、24*2.5硬盘D、20*3.5硬盘5.企业级IT系统对于存储的述求有（ABCD）A、高可靠B、低时延C、多类型业务承载D、多种协议接口7.华为2488H V5是一款4路机架服务器。

（对）8.HyperMetro写性能优化特性同样适合NAS双活（对）9.华为E9000服务器支持刀片混插。

（对）10.以下哪款软件可以对接eSight服务器？（A）A、SCOMB、openNMSC、chef11.小S税保版务可以仔佰仕师些全时（BD）A、本地硬盘B、OBSC、公有云D、swft空间12.云桌面服务使用的自研传输协议为？（B）A、VRMC、DTPD、ADP13.以下哪个是华为E9000刀片服务器的全宽4路服务器节点？（D）A、CH121V5B、CH220V3C、CH282V3D、CH242 V514.关于FusionStorage架构优势的说法，正确的定（AB）A、全分布式架构，性能容量线性B、扩展扩容后自动迁移数据，整个过程业务不中断15.华为V5机架服务器支持哪些RAID？（ABCD）A、RAIDOB、RAID1C、RAID5D、RAID616.归档场景用到的特性主要是（A）A、HyperLockB、HyperMetroC、SmartCacheD、SmartPartion17.以下哪些SSD容量规格属于OceanStor V5的？（BCDE）A、600GBB、960GBC、1.92TBD、3.84TBE、7.68TB18.一个ManageOne可以同时管理全多多少个openbtack？（C）A、16C、64D、12819.SSD的标称容量指可用容量，而不是指所有闪存的裸容量。

售前工程师方案能力试题(3篇)

第1篇一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪个选项不属于售前工程师的主要职责？A. 了解客户需求B. 撰写技术方案C. 进行市场调研D. 协助销售团队达成销售目标2. 售前工程师在制定技术方案时，以下哪个原则最为重要？A. 技术先进性B. 客户满意度C. 成本效益D. 项目可行性3. 以下哪个工具通常用于演示技术方案？A. Power PointB. WordC. ExcelD. Visio4. 售前工程师在项目实施过程中，以下哪个环节最为关键？A. 需求分析B. 方案制定C. 风险评估D. 项目交付5. 以下哪个术语用于描述售前工程师在项目实施过程中对客户进行技术培训？B. 技术咨询C. 技术培训D. 技术指导6. 售前工程师在撰写技术方案时，以下哪个部分最为重要？A. 引言B. 技术背景C. 解决方案D. 项目总结7. 以下哪个选项不属于售前工程师在项目实施过程中需要关注的风险？A. 技术风险B. 管理风险C. 财务风险D. 法律风险8. 售前工程师在撰写技术方案时，以下哪个部分需要详细描述？A. 项目背景B. 需求分析C. 技术选型D. 项目实施计划9. 以下哪个术语用于描述售前工程师在项目实施过程中对客户进行项目沟通？A. 技术支持B. 技术咨询C. 项目沟通10. 售前工程师在项目实施过程中，以下哪个环节最为关键？A. 需求分析B. 方案制定C. 风险评估D. 项目交付二、简答题（每题5分，共25分）1. 简述售前工程师在项目实施过程中需要关注的几个关键环节。

2. 请简述售前工程师在撰写技术方案时，如何确保方案的技术可行性。

3. 售前工程师在项目实施过程中，如何处理客户提出的需求变更？4. 请简述售前工程师在项目实施过程中，如何进行项目风险管理。

5. 售前工程师在项目实施过程中，如何与客户进行有效的沟通？三、论述题（共10分）1. 结合实际案例，论述售前工程师在项目实施过程中如何发挥自身优势，推动项目成功。

销售工程师招聘笔试题与参考答案(某大型集团公司)2025年

2025年招聘销售工程师笔试题与参考答案(某大型集团公司)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在销售工程师的岗位上，以下哪项技能是最重要的？A. 深入了解产品特性B. 强大的沟通能力C. 优秀的团队协作能力D. 高效的项目管理能力2、在与客户沟通时，以下哪种方式最有助于建立信任？A. 忽略客户的意见B. 直接陈述产品的优点C. 倾听客户的意见和反馈，并作出回应D. 展示一些与产品无关的成功案例3、关于客户关系管理，以下哪项描述最为准确？A. 客户关系管理仅涉及售后服务，不需要销售团队介入。

B. 客户关系管理是全员参与的工作，不仅包括客户服务部门，也包括销售与市场部门。

C. 客户关系管理主要依赖于技术工具，人工介入只是辅助手段。

D. 客户关系管理只是销售过程的附加环节，对于销售业绩提升无直接帮助。

4、以下关于销售流程的叙述中，哪一项是错误的？A. 销售工程师应该积极主动了解客户的真实需求并沟通解决方案。

B. 销售过程中只需关注产品知识的介绍和展示，无需关注市场动态和行业趋势。

C. 销售谈判是销售流程中的重要环节，需要注重策略和技巧。

D. 建立和维护客户关系是销售成功的重要保障。

5.在销售工程师的岗位上，以下哪项技能是最重要的？A. 编程能力B. 沟通能力C. 设备维护能力D. 市场分析能力6.在制定销售策略时，以下哪个因素不是主要考虑对象？A. 目标市场分析B. 竞争对手分析C. 客户个人喜好D. 行业趋势7、关于销售技巧和策略，以下哪项描述最为准确？（）A. 成功的销售完全依赖于个人的口才和魅力。

B. 在销售过程中，了解并满足客户的需求是最重要的环节。

C. 销售的成功关键在于产品本身的质量和功能。

D. 销售的成功是通过高压销售策略实现的。

8、关于市场分析和调研，以下说法错误的是？（）A. 市场调研是了解竞争对手情况的重要途径。

B. 对市场进行分析是为了发现新的销售机会。

售前工程师试题

售前工程师试题售前工程师是一个至关重要的职位，在产品销售之前的决策和安排过程中起着重要的作用。

他们需要了解产品的技术特点，能够解答客户提出的技术问题，并为客户提供最佳的解决方案。

售前工程师在产品销售之前与客户进行沟通和交流，帮助客户理解产品的价值和好处。

本文将介绍售前工程师的职责以及在工作中面临的挑战和解决方法。

首先，售前工程师的主要职责是与客户进行沟通和交流，了解客户的需求和问题。

他们需要与客户进行面对面的会议或电话交流，听取客户的意见和想法。

售前工程师需要对客户提出的问题进行分析和解答，并根据客户的需求提供解决方案。

在这个过程中，他们需要展示产品的特点和优势，并引导客户了解产品的各种功能和应用场景。

其次，售前工程师需要对产品有深入的了解和研究。

他们需要了解产品的技术细节、应用范围和市场竞争情况。

售前工程师还需要与研发团队和产品经理密切合作，了解产品的最新进展和更新。

通过深入了解产品，售前工程师能够更好地回答客户的问题，并为客户提供最佳的解决方案。

第三，售前工程师面临的主要挑战之一是客户的技术问题。

有时候，客户可能对产品的技术特点和应用场景有很多疑问和困惑。

售前工程师需要耐心地解答客户的问题，并帮助他们理解和消除疑虑。

售前工程师需要具备良好的沟通能力和技术知识，能够用简单明了的语言解释复杂的技术问题。

此外，售前工程师还需要解决客户的痛点和需求。

售前工程师需要了解客户在目前产品和解决方案中遇到的问题，为他们提供适当的解决方案。

售前工程师需要有创造性思维和问题解决能力，能够提供定制化的解决方案，以满足客户的特定需求。

最后，售前工程师需要与销售团队和其他部门密切合作。

他们需要与销售人员一起制定销售策略和计划，为客户提供支持。

售前工程师还需要与研发团队和产品经理沟通和协作，了解产品的最新动态和技术发展。

售前工程师的工作离不开团队合作和协调，确保产品能够满足客户的需求。

在总结中，售前工程师是一个关键的职位，他们在产品销售之前的决策和安排中发挥着重要的作用。