第二章 体育市场

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体育市场营销

体育市场营销

体育市场营销学第一章:体育市场概论1、体育市场的概念体育市场就是指体育服务产品和体育实物产品经营交换的场所及交换关系的总和。

从不同的角度看,体育市场有常见的三方面含义。

狭义:是指买卖体育实物产品和体育服务产品这种特殊消费品的场所,也就是消费者购买体育产品、观赏和参与体育活动的场所。

广义(经济实质角度):就是指体育实物产品,体育服务产品交换活动和交换关系的总和市场营销角度:是指个人或组织对体育实物产品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望的现实和潜在的需求。

2、体育市场细分的概念:是指体育企业通过市场调研,根据顾客对体育产品的不同需要和欲望、不同购买行为与购买习惯,把某一体育产品的整体市场分割成具有不同需要的若干个子市场的分类过程。

3、体育市场细分的标准:人口变量(年龄、性别、收入水平、职业、宗教信仰、教育水平)、地理变量(地理环境、气候条件、社会风俗、文化传统)、心理变量(社会阶层、生活方式)、行为变量(使用数量、期望利益、忠诚状况)4、体育目标市场的选择体育目标市场是各类企业打算进入的细分市场,或打算满足具有某一需求的顾客群体。

①市场集中化②选择专业化③产品专业化④市场专业化⑤市场全面化,通常而言,目标市场战略涉及以下三种:①无差异体育目标市场;②差异体育目标市场;③集中性体育目标市场5、市场定位的概念:是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度,塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客,使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。

第二章:体育消费心理与购买行为1、体育消费者购买行为的心理活动过程体育消费者的认知过程;体育消费者的情感过程;体育消费者的决策过程2、体育消费者的购买动机:就体育消费行为而言,动机能驱动、促使体育消费者为达到一定的目的而进行有关的体育消费活动。

总的来说,体育消费者的体育消费行为或是为了满足生理需求,或是心理需求,或是社会需求。

体育产业经营管理

体育产业经营管理

体育产业经营管理(总14页)--本页仅作为文档封面,使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--体育产业经营管理目录第一章:体育产业政策第二章:体育资本市场运营第三章:体育市场营销第四章:体育产业固定资产的经营管理第五章:体育产业发展战略第一章体育产业政策第一节体育产业政策的作用与目标一、体育产业政策的含义产业政策即是一个国家的中央或地方政府为了其全局和长远利益而主动干预产业活动的各种政策的总和。

体育产业政策是一国政府为了体育产业的整体发展和长远利益而实施的以影响体育产业的结构、行为及其成果为直接目的的一种产业政策,主要包括体育产业结构政策、体育产业组织政策、体育产业技术政策、体育产业布局政策及体育产业投入政策和体育产业规制政策等在内的一系列政策体系的总和。

二、体育产业政策的作用(一)弥补市场失灵的缺陷(二)促进体育产业结构合理化与高度化,实现体育产业资源的优化配置(三)增强体育产业的国际竞争力三、体育产业政策目标的设计在各国经济发展的不同阶段,产业政策的目标侧重点是各不相同的。

一般来说,产业政策的目标包括 3个方面:①实现产业结构合理化和高度化;②增强本国产业的国际竞争力;③实现经济振兴和经济赶超。

我国体育产业政策目标为:通过体育产业政策的实施,调整体育产业结构、形成体育产业内有效竞争环境,从而提高体育产业的整体效益,促进体育产业向协调化和高度化发展。

将体育产业建成与社会主义市场经济体制相适应、符合经济和社会发展要求、满足城乡居民需要的特色型产业。

第二节体育产业政策的框架体系体育产业政策主要包含体育产业结构政策、体育产业组织政策、体育产业布局政策和体育产业技术政策,它们分别从体育产业内部资源配置的合理化、防止体育产业内的不正当竞争和垄断、建立合理的地区间体育分工协作关系及保障体育产业技术的有效发展的角度出发制定体育产业政策,使体育产业政策更好地为体育产业的发展服务,其中体育产业结构政策是体育产业政策的核心。

第二章 体育市场营销 之 - 战略、环境与STP

第二章  体育市场营销  之 - 战略、环境与STP

第五条 华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同 体。努力探索按生产要素分配的内部动力机制。我们决不让 雷锋吃亏,奉献者定当得到合理回报。 第六条 资源是会枯竭的,唯文化生生不息。一切工业产品 都是人类智慧创造的。华为没有可以依存的自然资源,唯有 在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿… …精神是可 以转化为物质的,物质文明有利于巩固精神文明。我们坚持 以精神文明促进物质文明的方针。这里的文化,不仅仅包含 知识、技术、管理、情操……也包含了一切促进生产力发展 的无形因素。 第七条 华为以产业报国和科教兴国为己任,为公司的发展 为社区作出贡献。为伟大祖国的繁荣昌盛,为中华民族的振 兴,为自己和家人的幸福而不懈努力。
• 企业是如何成长的?
• 有没有核心竞争力(核心业务)? • 过去、今天和明天的核心竞争力(核心业务)分别是什么? Q:一家体育用品专卖店与一家体育健身俱乐部的核心竞争力 分别是什么?
第四,必须厘清使命、目的、目标、战略和行动的 区别 。
(以一家航空服务承运商为例) Mission Goal
所有者价值观与期望 相一致的前提 对目的和结果 的一般性说法

SWOT分析技术实例
第八,必须明确基本的竞争战略及其职能战略。
企业可以选择的三种基本竞争战略是: 成本领先战略(overall cost leadership) 差异化战略(differentiation) 聚焦战略/集中差异化战略(focus)
Q:有不少同学在做湛师学生快餐外卖的物流业务。那么, 你如何看待这一业务基本的竞争战略?
例如华为 第一条 华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想,并 依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求,使我们成为世界级领 先企业。 为了使华为成为世界一流的设备供应商,我们将永不进 入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递,使内部机制永 远处于激活状态。 第二条 认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊 重知识、尊重个性和不迁就有功的员工,是我们事业可持续 成长的内在要求。 第三条 广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果,虚心 向国内外优秀企业学习,在独立自主的基础上,开放合作地 发展领先的核心技术体系,用我们卓越的产品自立于世界通 信列强之林。 第四条 爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活的我们凝聚力的 源泉。责任意识、创新精神和团结合作精神的我们企业文化 的精髓。实事求是是我们的行为准则。

体育市场营销计划书

体育市场营销计划书

体育市场营销计划书第一章:引言在当今竞争激烈的商业环境中,体育市场营销扮演着重要的角色。

体育作为一项全球性的活动,吸引着亿万人的关注和热爱,因此,利用体育作为营销工具已经成为了许多企业的选择。

本文将探讨体育市场营销的重要性以及如何制定一份成功的体育市场营销计划。

第二章:体育市场营销的重要性体育市场营销是企业推广产品和品牌的一种有效手段。

首先,体育与人们的生活密切相关,通过体育赛事、运动员和体育场馆等渠道,企业可以将自己的品牌形象传递给广大观众。

其次,体育市场具有广阔的受众群体,不仅包括国内观众,还吸引了许多国际观众的关注,这为企业的品牌推广提供了更大的舞台。

此外,体育市场也给企业提供了与顶级运动员和俱乐部合作的机会,使企业的品牌形象更加突出。

第三章:制定体育市场营销计划的步骤1. 研究市场:在制定体育市场营销计划之前,企业需要对市场进行深入研究,了解目标受众的需求和喜好,评估竞争对手的状况,以便制定合适的营销策略。

2. 设定目标:企业需要明确自己的营销目标,例如提升品牌知名度、增加销售额或扩大市场份额等。

目标应该具体、可衡量,并且与企业的整体战略相一致。

3. 确定目标受众:企业需要确定目标受众的特征和需求,以便针对性地制定营销策略。

例如,针对不同年龄段、性别和地域的观众,需要制定不同的营销方案。

4. 制定营销策略:根据目标受众的需求和市场状况,企业需要制定合适的营销策略。

例如,可以通过赞助体育赛事、与运动员合作、推出体育相关产品等方式来提升品牌形象和销售额。

5. 实施和监控:在制定好营销策略后,企业需要投入资源并实施计划。

同时,企业还需要进行监控和评估,以便及时调整策略并提高市场营销效果。

第四章:成功案例分析以耐克公司为例,该公司一直以来都将体育作为其核心品牌形象的一部分。

耐克通过与世界各地的顶级运动员和体育俱乐部合作,提升了品牌的知名度和形象。

此外,耐克还通过赞助体育赛事和推出体育相关产品,进一步扩大了市场份额。

体育市场营销(第三版)第二章体育市场营销概论

体育市场营销(第三版)第二章体育市场营销概论
体育市场营销概论
目录
• 体育市场营销的定义与特点 • 体育市场营销环境 • 体育消费者市场与行为 • 体育组织市场与行为 • 体育市场营销策略与管理
01
体育市场营销的定义与特点
定义
体育市场营销是指通过市场策略和营销手段,将体育产品或服务推广给目标客户,以满足市场 需求和实现商业目标的过程。
体育市场营销不仅包括对体育赛事、体育品牌、体育俱乐部等的推广,还包括与体育相关的各 种商业活动,如赞助、广告、媒体转播等。
影响体育消费者行为的因素
个人因素
个人特征、生活方式、价值观等个人因素对体育消费者的行为产生影响,例如年轻人更倾向于选择具有挑战性和刺激 性的体育项目。
社会因素
社会环境、文化背景、家庭和社交圈等社会因素也会影响体育消费者的行为,例如家庭和朋友的影响力、社会潮流和 文化氛围等。
营销因素
广告宣传、促销活动、价格策略等营销手段对体育消费者的行为产生直接影响,例如打折优惠可以吸引 更多消费者购买。
体育分销策略
01
02
03
直接分销
通过体育用品商店、专卖 店等直接销售给消费者, 便于控制产品质量和品牌 形象。
间接分销
通过经销商、代理商等销 售给消费者,扩大销售渠 道和提高市场覆盖率。
网络分销
利用互联网平台进行线上 销售,方便快捷地满足消 费者需求。
体育促销策略
广告宣传
通过各种媒体进行广告宣 传,提高品牌知名度和消 费者认知度。
品牌建设
体育组织通常注重品牌建设,通过打造品牌形象和声誉来 提升市场竞争力,吸引更多的消费者和商业合作伙伴。
影响体育组织行为的因素
01 外部环境
政策法规、经济环境、社会文化等因素都会对体 育组织行为产生影响,如政策法规的变化可能影 响组织的经营策略和市场行为。

体育市场管理办法规章制度

体育市场管理办法规章制度

体育市场管理办法规章制度体育市场管理办法规章制度第一章总则第一条为了规范体育市场管理,促进体育产业的发展,保障广大群众的体育权益,根据《中华人民共和国体育法》和相关法律法规,制定本办法。

第二条本办法适用于中华人民共和国境内从事体育产业的各类主体,包括体育场馆、体育俱乐部、体育赛事组织者、体育培训机构等。

第三条体育市场管理应当坚持公平、公正、公开的原则,促进市场竞争,严禁垄断、虚假宣传、恶意竞争等行为。

第四条国家将加大对体育市场的监管力度,依法惩处违法违规行为,保障市场的正常运转和发展。

第二章体育市场主体管理第五条各类体育市场主体应当依法注册成立,取得合法经营许可证。

第六条体育俱乐部应当建立健全管理机制,保障运动员合法权益,加强与运动员的合同管理和监督。

严禁违法违规招揽运动员,妨碍运动员的自由选择权。

第七条体育培训机构应当具备相应的师资力量和教学设施,提供合理的培训课程和服务,保障学员的安全和权益。

第八条体育场馆应当遵守安全生产规定,确保场馆设施的正常运行和观众的安全。

严禁在体育场馆内进行非法经营活动。

第三章体育赛事组织管理第九条体育赛事组织者应当依法申请举办赛事,取得相关许可证件,确保赛事的合法合规。

第十条体育赛事组织者应当制定详细的赛事方案,严格执行,确保赛事的公正公平。

第十一条体育赛事组织者应当加强对参赛人员的管理,预防兴奋剂的使用和其他违规行为。

第十二条体育赛事组织者应当确保场馆设施的安全和赛事现场的秩序,为观众提供安全的观赛环境。

第四章体育市场监管第十三条国家体育主管部门应当加强对体育市场的监管力度,加强与其他部门的协作,跨部门联合执法。

第十四条对于违法违规行为,国家体育主管部门和其他相关部门有权进行调查,依法给予行政处罚并公示处理结果。

第十五条对于严重违法违规行为,国家体育主管部门和其他相关部门有权移交司法机关,追究刑事责任。

第十六条对于体育市场管理中的纠纷和争议,可以通过协商、调解、仲裁或者诉讼等方式解决。

体育市场营销第二章(3)健身俱乐部的STP分析

体育市场营销第二章(3)健身俱乐部的STP分析

2﹑从人口状况考虑;
我国的健身市场可以分为高收入者、中 等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青 少年市场和成人市场又或是男性市场、女性 市场。
像一些追求新潮的年轻人可以开设一些 时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。 对于男性主要是开设一些训练强度较大的能 起到发泄作用的健身项目,像拳击﹑格斗﹑ 散打﹑跆拳道等;针对女性塑身操﹑游泳﹑ 较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项目,可以 塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。
1、健康!当一个人有了经济基础之后,就会 追求一种健康的生活方式 ,需要健康健美的体 魄
2、注重朋友间的交往。顶峰健身会所为他们 当经济提供锻炼,健身,休闲,社交的场所。
3、地位!人是一种有欲望的生物。当人们不 缺钱后,就该追求一种社会地位了。
健身俱乐部的最大竞争对手就是其他健身俱乐部。而 此时我们就要分析其他健身俱乐部的竞争优势。
四级城市:目前四级城市的健身俱乐部 刚刚起步,出现健身俱乐部均为两三年之间 的事情,但是经营状况在不同城市就千差万 别了。因此,投资四级城市是目前最难把握 的。
市场的需求特点、需求量及发展变化趋势具 有重要意义,有利于开拓区域市场。特别是 在投资者决定在哪些地区开设俱乐部时,具 有很大的指导和帮助作用。简单说,如果想 投资高档次的健身俱乐部就要定位在东南部 发达地区的大城市。反之,中低档的在中小 城市
3﹑从消费者心理因素细分; 健身型:身球操,健身操,形体芭蕾、踏板操等 健美型:健美操等 减肥型:高温瑜珈,跑步机,健身操等 时尚型:跑酷,街舞,动感单车,有氧拉丁等 社交型:爵士,民族舞蹈,有氧拉丁等 休闲型:皮舞,跑酷等 或是根据消费高低细分为节俭型(求廉) ,保守型(求 美) ,随意型(求新) 。 这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等 方面的准确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想 获得消费者满意,必须了解消费者的不同需求,进 行有针对性地定位营销,才能使俱乐部更好的发展 下去。

体育经纪人基础理论篇一二汇总——李梦科整理

体育经纪人基础理论篇一二汇总——李梦科整理

体育经纪人基础理论篇第一章体育经纪人的职业能力与职业道德一、体育经纪人职业能力1.职业的定义:职业是指人们从事的作为自己主要生活来源的有报酬的劳动2.职业的特点:目的性;社会性;稳定性;规范性;群体性(马斯洛五大需求层次,1生理需求2安全需求3爱和归属感4尊重5自我实现)3. 职业能力:是指任何一项社会职业从业人员需要具备的基本能力。

(对于体育经纪人来说,应该掌握法律,财务,税收,管理方面等知识)4.经纪人含义:经纪人是指在经纪活动中,以收取佣金为目的,为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经济业务的自然人、法人和其他经济组织。

(居间:经纪人接受他人委托,为委托人报告交易机会或者为其缔约提供媒介服务;行纪:经纪人接受委托人的委托,以自己的名义为委托人从事交易活动并承担相应法律责任;代理:经纪人接受委托人的委托,以委托人的名义为其从事交易活动,由委托人承担相应法律责任。

)5.体育经纪人定义:①从法律角度,体育经纪人是在体育经纪活动中,以收取佣金为目的,为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经济业务的自然人、法人和其他经济组织。

②从职业推广角度,体育经纪人是指在体育市场中从事运动员、体育活动、组织等中介服务工作的人员。

二、体育经纪人的职业能力特征1. 识别能力,主要体现在对信息,机会以及风险的识别,信息是体育经纪人的生命。

2. 策划能力,是体育经纪人在日趋激烈的体育市场竞争中胜出的关键。

(案例海南环岛国际自行车比赛以及海南环岛国际帆船比赛,九华山瑜伽小镇,上山抓野猪比赛等好的策划案例)3. 沟通能力,把自己的理念、方案、方法推销给上家、下家是体育经纪人最重要的能力之一4,整合能力,将各种人、财、物、信息、技术、体制等有效整合。

5,执行能力,是指在一定条件下采取行动解决关键问题的能力,它是评估体育经纪人运用人力资源实现目标能力的一种手段。

三、体育经纪人从事的主要工作(1)运动员经纪,包括代理运动员转会、参赛、表演、无形资产开发与经营以及日常事务管理等;(2)活动经纪,包括策划、包装、推广体育赛事、表演以及旅游等活动;(3)组织经纪,包括代理体育组织的市场开发与推广、无形资产开发与经营以及非体育组织介入体育事务等;(4)其他经纪,包括代理教练员等体育人才流动、体育保险、体育赞助以及体育广告等。

体育市场营销策划方案范文怎么写

体育市场营销策划方案范文怎么写

体育市场营销策划方案范文怎么写第一章引言1.1 选题背景和意义体育市场营销是随着体育产业的蓬勃发展而崭露头角的一门学科,它不仅仅是简单的推广和销售体育产品,更是对消费者的需求和市场趋势进行深入研究,通过合理的策略和有效的手段,实现市场份额的增长和品牌价值的提升。

本文旨在研究体育市场营销的策划方案,结合市场环境和消费者需求,提出可行的营销策略和计划,以达到企业增加收入、提升品牌价值和市场地位的目标。

1.2 目标和意义本文的目标是提出一套系统的体育市场营销策划方案,以帮助企业在体育市场中取得竞争优势。

具体目标如下:1) 深入了解目标市场,并根据市场需求设计合适的体育产品和服务。

2) 分析竞争对手的优势和劣势,并寻找差异化的竞争优势。

3) 建立品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。

4) 制定有效的市场推广计划,吸引消费者的关注并促进销售增长。

5) 加强与合作伙伴的合作,共同推动市场发展。

本研究的意义在于给予企业一个全面的市场营销策划方案,帮助企业更好地利用市场机会,提高市场份额和品牌价值,增加收入。

第二章市场分析2.1 市场概况在本章中,将对体育市场进行整体的概述,包括市场规模、发展趋势、主要产品和服务等。

2.2 市场需求分析本节将分析目标市场的需求,了解消费者对体育产品和服务的需求特点,为后续的营销策略提供依据。

2.3 竞争对手分析在本节中,将对目标市场的竞争对手进行详细的分析,包括其产品特点、市场占有率、品牌形象等。

通过分析竞争对手的优势和劣势,为我们的产品定位和差异化竞争提供依据。

2.4 SWOT分析在本节中,将进行目标市场的SWOT分析,分析企业的优势、劣势、机会和威胁,为后续制定营销策略提供依据。

第三章市场定位和差异化竞争3.1 市场定位在本节中,将根据市场需求和竞争对手分析的结果,确定产品的市场定位和目标群体。

制定明确的定位和目标,有助于提高市场的精准度和营销效果。

3.2 差异化竞争本节将从产品特点、服务、品牌形象等多个维度,提出差异化竞争的策略和方案。

第2章体育市场营销

第2章体育市场营销
通过满足需求达到顾客满意,最终实现包括利润在 内的企业目标,是现代市场营销的基本精神。
16
案例
• 三个业务员的故事

美国一个制鞋公司要寻找国外市场,公司派出了一个业务
员去非洲一个岛国,让他了解一下能否将本公司的鞋销售给他
们。这个业务员到非洲呆了一天发回一封电报:“这里的人不
穿鞋,没有市场。我即刻返回”。公司又派出了一名业务员,
10
R系
• 近年来 美国营销专家提出 4Rs (关联、反 应、关系、回报)营销理论,阐述了在新的 市场环境下一个全新的营销四要素。
• 4Rs营销理论的最大特点: 以竞争为导向,在新的层次上概括了营销的 新框架。它根据市场不断成熟和竞争日趋 激烈的态势,着眼于企业与客户的互动与 双赢。
11
1、relating(关联) ----与客户建立关联
第二章 体育市场营销观念的演变
1
温故知新
1.体育产业是由哪几部分构成的? 2.体育营销的本质是什么?
2
• 第一节 体育营销的传统观念
• 一、生产观念
• 二、产品观念
• 三、推销观念
• 第二节 体育市场营销观念
• 一、市场营销观念
• 二、市场营销观念与顾客让渡价值
• 三、市场营销观念与顾客满意
• 第三节 体育社会市场营销观念
的绿色物联生活解决方案。“贴近用户进行创新”,以解决方案满足
消费者需求的理念,全方位践行绿色世博的宗旨。

据了解,面对绿色经济、低碳经济的时代浪潮下的创新需求,海
尔又提出了“绿色设计、绿色制造、绿色营销、绿色回收”的新型战
略经营模式。截止到2009年年底,海尔累计申请专利9738项,其中发
明专利2799项,居中国家电企业榜首。通过绿色创新,海尔将自身与

体育管理学教材

体育管理学教材

体育管理学教材运动管理学教材体育管理学是一门关于管理体育组织、机构和活动的学科。

随着体育产业的不断发展和壮大,对于具备专业管理知识和技能的人才需求日益增加。

体育管理学教材的编写与推广意义重大,它可以为学生提供理论和实践相结合的培训内容,使他们能够更好地适应和应对体育管理领域中的各种挑战。

第一章:体育管理学概述1.1 体育管理学的定义与特征体育管理学的定义:体育管理学是一门研究体育组织、机构和活动管理的学科。

它包括对体育组织、机构和活动进行规划、组织、领导、控制和评估等方面的研究和应用。

体育管理学的特征:包括综合性、实践性、专业性和多学科性等。

1.2 体育管理学的学科体系体育管理学的学科体系包括体育组织与管理学、体育经济学、体育社会学、体育法学、体育心理学等多个学科。

第二章:体育组织与管理2.1 体育组织的类型与特点体育组织的类型:包括国际体育组织、全国性体育组织、地方性体育组织以及企事业单位内部体育组织等。

体育组织的特点:包括规模庞大、活动复杂、运作灵活等。

2.2 体育组织的组织结构与职能体育组织的组织结构:包括总部与下属机构、部门与部门之间的关系、领导与员工的关系等。

体育组织的职能:包括规划与决策、组织与协调、领导与激励、控制与评估等。

第三章:体育经济学3.1 体育经济学的基本概念与理论框架体育经济学的基本概念:包括体育市场、体育消费、体育产业等。

体育经济学的理论框架:包括供给与需求理论、成本与收益理论、市场结构与竞争理论等。

3.2 体育产业与体育市场体育产业的分类:包括体育赛事产业、体育媒体产业、体育设施与器材产业、体育旅游产业等。

体育市场的特点:包括不完全竞争、强势供应方和需求弹性等。

第四章:体育社会学4.1 体育与社会关系的特点与作用体育与社会的关系特点:包括双向互动、社会影响、社会反馈等。

体育对社会的作用:包括促进社会团结、提高国民素质、传承文化等。

4.2 体育与社会问题的研究体育与社会问题的研究内容:包括体育公平性、体育性别平等、体育暴力等。

第二章-体育市场营销环境

第二章-体育市场营销环境

第二节 分析体育市场营销环境的意义
外部环境
•人口 •经济 •自然 •文化 •社会 •政策
运作策略 决策
内部环境
•有效资源 •企业文化 •员工素质 •管理制度
分析外界环境存在的意义
1. 有利于发现新的市场机会 2. 有助于避开环境威胁 3. 有助于扬长避短,发挥优势,从而在
竞争中取胜
第三节 体育市场营销环境分析和评价方法
1. 消费者市场 2. 生产者市场 3. 政府市场 4. 国外市场
六、公众
• 指对一个企业完成目标的能力有着实际 或潜在兴趣或影响的群体。
• 如金融部门、大众媒体、政府部门、社 会团体、一般市民等
• 案例一 • 案例二
二、SWOT评估法
• S:代表企业优势(strengths) • W:代表企业劣势(weakness) • O:代表企业机会(opportunities) • T:代表企业威胁(threats)
众多机会












强大威胁
Swot评估法
第四节 体育市场营销的宏观环境
政策环境
人口环境
微观环境
社会与文化环境
宏观环境
经济环境 自然环境
恩格尔定律的公式:
• 食物支出变动百分比÷总支出变动百分 比x100%=食物支出对总支出的比率(R1)
第五节 体育市场营销的微观环境
企业内部环境
中介机构
商品供应者 竞争对手
微观环境
市场 公众
宏观环境
中介机构
商品供应者
企业内部环境
•高层管理者 •研究与开发 •采购 •制造 •会计等

体育经济学(第二版)课件第二章体育产品及其供需关系

体育经济学(第二版)课件第二章体育产品及其供需关系
机会成本 消费者参与体育运动、观看体育赛事可能还包括其他成 本。产生这些成本的因素类似以下一些变量:天气、电 视转播、比赛的日期和时刻、与其他比赛项目的冲突以 及参赛两支球队之间的距离。
体育市场的供给
体育市场的供给是指生产者在一定时期内,在每一价格水平 下愿意而且能够提供体育产品的数量。
体育市场供给的特点
体育产品的经济学特征
体育服务产品生产要素替代弹性的特殊性
运动员这种生 产要素的替代 弹性等于零
某些生产要素的替代弹性较大
体育产品的经济学特征
体育产品供给弹性的多样性 运动员这种生产要素的供给弹性小于1 一般运动器械、用品的供给弹性大于1 运动场馆的供给弹性小于1
第二节 体育市场的需求与供给
价格(元) 30 20 15 10
培训均衡价格的决定
需求量 (人数) 供给量 (人数)
20
80
30
70
40
40 (均衡)
50
30
市场状况 供过于求 供过于求 供需均衡 供不应求
体育市场的需求弹性与供给弹性
体育商品的均衡价格是由该商品市场的需求曲线和供给曲 线的交点所决定的。来自体育市场均衡价格的变动
需求弹性
影响需求弹性的因素分析
商品的可替代性 商品用途的广泛性 商品对消费者生活的重要程度 商品的消费支出在消费者预算中支出中所占的比重 所考察的消费者调节需求量的时间
商品的需求弹性与厂商的销售收入
供给弹性
供给弹性公式
供给弹性
影响供给弹性的因素分析
行业中增加生产的困难性 容易生产,且生产周期短的商品,供给弹性大
第二章 体育产品及其供需关系
目录
预备理论知识 第一节 体育产品及其特征 第二节 体育市场的需求与供给 第三节 体育市场均衡与弹性

体育市场营销学教学大纲

体育市场营销学教学大纲

《体育市场营销学》教学大纲一、课程性质、目的及开课对象(一)课的性质:本课程在经济学相关知识的基础上,学习体育市场中的营销运作,以适应体育产业化的发展趋势,充分发挥体育的经济功能。

(二)课的目的:通过体育市场营销学课程的教学,使学生基本掌握体育市场营销学的基本理论。

结合市场调研的实践活动,培养学生理论联系实际和初步运用所学知识分析体育市场的的能力,并具有一定的体育市场营销策划能力(三)开课对象全校师生二、教学方法与考核方式(一)教学方法理论讲授(二)考核方式:体育市场营销学考试目的在于促进学生系统地复习加深和巩固理解所学知识,检查学习效果,促进教学工作,保证培养符合目标要求的合格人才。

体育市场营销学考试成绩由平时成绩、期末考试成绩两个部分级成。

1. 平时成绩占总成绩的30%,包括考勤、课堂纪律、作业等。

2. 考试成绩占总成绩的70%三、学时数分配教学进度与周学时安排:每周2学时,共16周32学时。

四、教学内容与学时第一章体育市场概论【主要内容】:1.体育市场概述 2. 体育市场细分 3. 体育目标市场的选择及定位4. 体育市场培5. 体育市场法规【重点与难点】重点:体育市场的选择于定位难点:体育目标市场的选择【学生掌握要点】掌握体育目标市场战略定位【复习思考题】1.体育市场的特征2.体育市场的法则内容有那些【学时数】2学时第二章体育消费心理与购买行为【主要内容】 1. 体育消费者的心理与行为 2. 体育消费者的购买行为模型 3. 体育消费者对服务质量的量度模型【重点与难点】重点:体育消费者购买行为的心理活动过程难点:体育消费者购买的决策过程【学生掌握要点】掌握体育消费者的心理活动过程和购买行为模式与决策程序【复习思考题】1.体育消费者的购买动机有那些2.影响体育消费者购买行为的因素是什么?【学时数】 2学时第三章体育产品【主要内容】1.体育产品及其营销策略2. 体育新产品开发 3. 体育产品的品牌【重点与难点】重点:体育产品的品牌功能难点:体育商标及其功能【学生掌握要点】;掌握体育产品的分类、体育产品的生命周期、产品开发组合,以及体育产品的品牌和商标【复习思考题】1.体育新产品的种类2.体育品牌的功能3.体育产品商标及其功能【学时数】2学时第四章体育市场营销与促销【主要内容】1. 体育市场营销概述 2. 体育市场营销战略与策略 3. 体育市场营销组织与管理 4. 体育市场促销策划 5. 体育市场促销形式【重点与难点】重点:体育市场营销的组织与管理难点:体育市场营销的组织【学生掌握要点】掌握体育市场营销的战略与策略、体育市场的组织与管理、体育市场促销的原理与策划、体育市场促销的四种主要形式。

体育经济学体育经济学02-讲稿_7_7

体育经济学体育经济学02-讲稿_7_7

第二章第二节国内外体育市场结构分析同学们好!欢迎来到体育经济学课程,我是西南医科大学体育学院的王晓芳老师。

在上一节,我们了解了体育市场结构的基本知识,本节课我们就来分析国内外体育市场结构的特征及发展趋势。

首先,我们来分析发达国家体育市场结构的特征:国外我们以美国的体育核心产业结构为例,美国是目前世界上体育产业商业运作最发达的国家,同时也是体育综合竞技水平最高的国家。

美国体育产业是以体育赛事为核心,以体育资产、体育媒体、赞助商、体育场馆、体育特许商品公司、体育营销及经纪公司为六大主体的一条完整的产业链(如图)。

主体业务之间彼此交织,互相影响,前五方是商业运作“主角”,体育营销及经纪公司则是进行体育营销的推手。

下面我们就来看看这六大主体的业务。

体育资产:体育资产是美国核心体育产业中的“赚钱机器”!在美国,最具代表性的体育资产是职业体育和大学体育联盟、球队以及运动员,他们向媒体、赞助商、体育特许商品公司等出售媒体权益、代言权及特许商品权益等。

其核心商业活动是组织及参与赛事,获得来自赛事的收入和利润。

赞助商:品牌赞助商通过赞助体育资产、体育场馆和体育媒体以期达到通过体育向特定的消费者群体进行有效营销的目的。

最著名的比如可口可乐、耐克、联邦快递、百威啤酒等等。

体育场馆的核心商业活动就是与体育联盟合作举办体育赛事。

与中国不同的是,大部分知名的美国职业球队和部分大学球队的主场馆大多都有不菲的冠名赞助和其他赞助收入,赞助金额经常能达到每年几百万美金等。

最著名的包括NFL 达拉斯牛仔队的主场AT&T 体育场(每年400 万美金/20 年赞助合同),NBA 布鲁克林网队的巴克莱体育馆(每年200 万美金/20 年赞助合同)。

体育媒体:媒体从体育资产那里购买常常高达每年千万到几亿美金不等的赛事媒体权益和其他媒体权益,转手又从无数迫切观看赛事节目的球迷和财大气粗想要借助赛事等体育节目营销的赞助商和广告商那里收取更多费用,一进一出之间常常创造出美国体育圈最吸引眼球的超级交易。

体育经济学第二版课件第二章体育产品及其供需关系

体育经济学第二版课件第二章体育产品及其供需关系
体育市场的需求
体育市场的需求就是消费者在一定时期内,在每一价格水 平下愿意而且能够购买体育产品的数量 体育市场的需求= 购买欲望+可支付能力+可支配时间+运动技能
影响体育市场需求的主要因素
体育产品价格 通常情况下,体育产品的价格与需求量呈现反比关系。
消费者收入 一般情况下,收入愈高的人愈能通过购买来满足自己的欲望。
培训均衡价格的决定
体育市场的需求弹性与供给弹性
体育商品的均衡价格是由该商品市场的需求曲线和供给曲 线的交点所决定的。
体育市场均衡价格的变动
需求弹性
影响需求弹性的因素分析
商品的可替代性 商品用途的广泛性 商品对消费者生活的重要程度 商品的消费支出在消费者预算中支出中所占的比重 所考察的消费者调节需求量的时间
消费者偏好 消费者对体育产品的偏好程度受到许多因素的制约,主要 包括全社会对体育运动的重视程度、体育传统项目、体育 教育水平、新闻媒体对体育的宣传力度、体育产品的质量 、服务水平以及政府政策等。
影响体育市场需求的主要因素
闲暇时间 闲暇时间多,则体育市场的需求量多,闲暇时间少,则体 育市场的需求量少。
供给弹性
影响供给弹性的因素分析
生产成本 如果产量增加只引起边际成本的轻微的提高,则意味着厂商 的供给曲线比较平坦,供给弹性可以是比较大的。
生产的技术情况 知识或技术密集型的企业,由于劳动力培养所需要的时间较 长,所以其供给弹性较小,劳动密集型企业则相反
弹性与赋税
一种商品需求越富有弹性而供给越缺乏弹性,税收就主 要由生产者承担;
体育市场供给的确定性与不确定性 体育市场供给具有很强的专业性 体育市场供给存在买方垄断和卖方垄断 体育市场供给主体多元化

《体育营销》教学大纲

《体育营销》教学大纲
通过本章的学习,使学生了解体育营销的市场环境、掌握体育市场类型,能 够初步运用消费行为基本理论,分析体育消费者与体育消费行为,为研究案例和 后续部分学习提供进一步的背景性知识支持。
二、教学重点与难点
(一)教学重点 概念:市场细分、目标市场、定位 理论:体育市场细分理论,市场体育消费行为理论 (二)教学难点 1. 体育市场营销的不同细分; 2. 体育消费者行为分析
五、考试范围与题型
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(一)考试范围 1.基本概念 体育产业、体育营销 2.基本理论 体育产业的划分,中国体育产业发展的障碍 (二)考试题型 名词解释、简述题、论述题等
六、主要参考书
本门课程教学大纲的参考书按经典著作、参考教材和案例进行分类,附在最 后列出。
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第二章 体育市场分析
一、教学目的与要求
本课程建议学时数为:36 学时
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1、体育产业的范畴
体育产业概述 2、体育产业与体育营销
3、世界及我国体育产业的发展趋势
第二章 体育市场分析
1、体育市场的环境 2、体育市场研究及市场细分 3、体育消费者及体育消费行为研究
1、赞助营销与传统营销
第三章
2、赞助方与被赞助方各自的营销策略
体育赞助营销 3、整合视野中的体育赞助
4、体育赞助的评估及风险管理
第四章 体育赛事营销
1、体育赛事的策划与包装 2、体育赛事的融资 3、奥运会营销
学时 安排
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2 4 2 4
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目录
一、 二、 三、
第一部分:体育产业概述 体育产业的范畴 体育产业与体育营销 世界及我国体育产业的发展趋势
《体育营销》教学大纲
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第二章体育市场一、体育市场的概念1、市场的一般概念及构成要素(1)市场的一般概念。

市场属于商品经济的范畴,哪里有社会分工和商品生产,哪里就有市场。

人们对市场的概念主要有以下两种不同的认识。

①从经济学的角度,市场是商品交换关系、商品交换活动的总和。

概念有两个核心词:商品交换关系、商品交换活动。

商品交换关系反映生产者、经营者和消费者主体之间的经济利益关系,属于生产关系的范畴。

商品交换活动包含了商品交换的地点、商品交换的形式、条件。

该概念对市场的本质属性概括得较全面。

○2从市场营销学的角度,市场是在一定的时间、地点和条件下,具有一定购买力水平的消费者群体。

该概念强调企业的一切活动都是围绕着如何了解消费者需求和满足消费者需求而开展的。

因此市场的核心是消费者而不是企业。

此概念的出现意义重大。

(1)由卖方市场向买方市场转变。

买卖双方在主导力量上的不同决定了二者在运行方式上的不同,经营理念上的转变:顾客就是上帝。

售后服务的重要性。

日本一位经营大师提出一个“售后销售”概念,意思是商家销售的成功在于售后服务,它将商品销售过程延伸到商品使用阶段。

这种以服务促销售,实质上就是买方市场条件下的一种重要的非价格竞争形式。

(2)市场的三个基本要素。

根据上述对市场概念的认识,构成一个具备实际意义的市场必须具有三个基本要素,即消费者、购买力和购买欲望。

市场及其要素的关系可用下列公式表示:市场=消费者×购买力×购买欲望以上公式表明,对于任何一个市场,以上三个要素共同在发生作用。

三个要素缺一不可,互相制约。

如果只是人口众多而收入水平很低,市场也不见得就大;相反,另一个市场的购买力很高而人口数量很少,市场也不能算大;此外,有了较多的人口和较高的购买力,如果不能产生购买商品的欲望,对于生产企业来说,也不能形成一个具有现实意义的市场。

对消费者的理解要从两个角度来理解:实际的和潜在消费者。

开发体育市场或开拓体育市场,就是通过各种营销手段来扩大对体育物质产品和服务产品有支付能力、有购买欲望的现实的、潜在的消费需求。

特别地,在体育经营中,牢固抓住现有客户,尽可能将潜在客户转换为现实客户是现代经营管理的一个非常重要的经营理念。

二、体育市场的分类市场按照其内容、特点和考察角度的不同,可以有多种多样的分类。

1、从供应商数目,产品差别程度以及对价格的控制力等方面市场划分为完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断四种不同的体育市场类型。

(在体育产业经济学中已经学习过)(1)完全竞争的体育市场。

完全竞争的体育市场,指体育市场上存在为数众多的体育经营单位,每一个体育经营单位相对于整个体育市场规模来说都比较小;对整个体育市场来说,只有一种完全相同的体育商品,且体育产品没有差异,体育市场信息透明度大。

体育经营单位较易进入或退出体育市场。

体育市场中的体育培训、体育健身娱乐等市场属于较为典型的完全竞争的体育市场。

进入和退出壁垒较小,竞争是公平的,但竞争很激烈。

(2)完全垄断的体育市场。

完全垄断的体育市场是指整个体育市场上只有一个体育经营单位面临着整个体育市场需求的情况。

体育市场中的体育彩票市场就是属于较为典型的完全垄断的体育市场。

进入壁垒高。

(3)垄断竞争的体育市场。

垄断竞争的体育市场是指,在同一体育市场上,体育商品稍有差别而不是完全相同,体育经营单位在自己体育商品的售卖上是垄断的,但可以在经营地点、营业时间、服务质量、价格水准等方面和其他体育经营单位展开竞争。

一般体育市场上的小型乒乓球馆、羽毛球馆、健身健美中心等体育经营单位均属于垄断竞争市场内的体育经营单位。

○1厂商众多○2互不依存○3产品差异大,各有特色○4进入退出壁垒不高,进出容易○5可以形成产品集团。

(4)寡头垄断的体育市场。

寡头垄断的体育市场是指体育市场上少数体育经营单位垄断了一个体育市场、它们生产和经营相同的体育商品。

典型的就是体育竞赛市场中的足球市场、篮球市场和其他球类市场。

进入和退出壁垒高。

2、从体育消费品与体育生产要素的不同功能出发给体育市场分类从体育消费品与体育生产要素的不同功能出发,可以把体育市场划分为三大类:即体育劳务或服务消费品市场、体育实物消费品市场以及体育要素市场。

(1)体育劳务或服务消费品市场:是指由体育产业部门的劳动者向体育消费者提供的各种体育劳务或服务产品所构成,如运动竞赛、体育表演、体育培训、体育场馆服务等。

(2)体育实物消费品市场是指以实物形态存在的由体育有关的工业部门的劳动者向体育消费者提供的各种有形的体育产品的市场,如运动服装、运动饮料、运动器材、体育信息产品等。

(3)体育要素市场。

就是指以各种体育发展所必不可少的要素所组成的体育市场,这些基本要素主要由体育资金、体育人才及体育科学技术等构成。

3、从当代体育产业构成上看,体育市场可以根据体育产业构成划分为核心市场、中介市场和外围市场。

谈到体育产业、市场的分类,要结合分类标准才有意义。

三、体育市场体系的构成及作用1、体育市场体系的构成体育市场体系就是由各类相互联系、相互影响、相互制约的体育市场构成的一个有机统一体,在我国是体育劳务或服务消费品市场、体育实物消费品市场、体育要素市场三个主要体育市场的有机组合。

介绍各类市场2、体育市场体系的作用体育市场体系的作用是能够沟通供给与需求之间的关系,使体育产品的市场供需从无序逐步向有序过渡,以实现体育资源的优化配置,发挥最大的资源效益。

例如,核心市场(对应体育劳务或服务消费品市场)是体育本质功能产生的市场,是本体产业、核心市场。

外围市场(对应体育实物消费品市场)是为实现体育本质功能提供支持、保障的市场,中介市场是把两类市场有机结合的桥梁和粘合剂。

他们之间相互作用,相互促进,相互制约。

具体地:……因此,要在一个地方开发体育产业,就应研究该地方的体育产业结构,体育市场体系结构。

建立一个完备的市场体系是体育市场可持续发展的基础。

只有各市场协调发展,才能共同发展,健康发展教学目标:了解体育市场体系结构,了解体育产业发展的重点、前景,了解体育产业发展的规律,培养致力于体育产业发展的理想与信心。

三、我国各类体育市场发展阶段的判断我国体育产业刚刚起步,体育市场发育程度和市场体系还不健全。

从一般意义上讲,我国已经存在上述各种体育市场,但不同体育市场的发育程度却有很大差异。

对投资者来说,了解各类体育市场的成熟度,即现时所处的发展阶段,对做出正确的投资决策至关重要。

美国经济学家罗斯托(华尔特·惠特曼·罗斯托,美国经济史学家、发展经济学先驱之一)提出的经济成长理论(也称“起飞”理论)是一个被许多国家广泛采用、比较成熟和自成体系的理论。

该理论把人类社会发展分为六个阶段:即传统社会、为起飞”创造前提阶段、起飞阶段、成熟阶段、高额群众消费阶段和追求生活质量阶段。

其中最关键的是“起飞”和“追求生活质量”阶段。

按照罗斯托的解释,“起飞”阶段相当于一国工业化的初期,是—个具有决定意义的转变时期,将保持20—30年的高速经济增长,并使基本经济结构和生产方式发生剧烈变动。

在经过较长时期的经济持续成长后,经济中已经吸收了技术的先进成果,并有能力生产自己想要的产品,这时便进入“成熟阶段”。

随着技术上的成熟,社会的主要注意力从供给转移到需求,从生产转移到消费,越来越多的资源被用于生产高额耐用消费品(如汽车),居民家庭对耐用消费品的购买保证了经济繁荣,这时经济成长便进入到了“高额群众消费阶段”。

随着高额耐用消费品的普及,其效用会不断递减,人们的收入将不再放到追求耐用消费品方面,而更多地会倾注于教育、休闲、健身和旅游等方面,人们对自身的关爱与享受上升到第一位,开始追求回归自然的生活,即所谓返璞归真。

这时便进入到了“追求生活质量阶段”。

中国经济状况根据这一理论,国内经济学家普遍认为,中国经济目前尚处在“成熟阶段”向“高额群众消费阶段”过渡的阶段。

同时,我国部分城市已经开始从“高额群众消费阶段”向追求生活质量阶段迈进,比如上海、北京。

我国各类体育市场发展阶段的判断见ppt。

我国各类体育市场发展阶段情况表明,健身娱乐市场、竞赛表演市场将随着经济的发展,由起飞阶段向成熟阶段发展,并成为体育市场的主要部分,具有很大的发展空间。

其余市场将逐步发展,并成为市场的有益补充。

四、我国体育市场发展重点和发展路径的选择(一)我国体育市场发展重点。

根据国外体育市场发展的经验,以及各体育市场的关系看,目前我国体育市场发展重点应是体育用品市场、健身娱乐市场、竞赛表演市场和体育中介市场。

这样的结构恰好包括了两个核心市场(本体产业)、一个中介市场和一个外围市场,从结构上看是合理的,从逻辑上看,以体为本,又保证了中介市场、外围市场对本体市场的辅助和促进作用。

因此,这种战略是正确的、科学的。

(二)我国体育市场发展路径选择体育市场发展路径的选择,要根据我国现阶段社会结构是一个典型的二元结构的特征,以及体育消费具有社会文明的进步性的特点,根据经济发展水平、社会文化程度、人们的体育消费意识层次来确定体育产业的发展路径。

目前,我国体育市场的发展应选择以少数首位型城市为核心,以长江三角洲、珠江三角洲和京津地区为先导,以经济快速发展的城市带为重点,以城市带动农村的路径。

这一战略可分三个层次:核心地区、重点地区和辐射地区。

五、体育市场的特点(一)体育劳务或服务消费品市场的特点和一般生活资料市场相比较,体育劳务或服务消费品市场具有自己显著的特点。

1、体育劳务或服务消费品市场具有时间和空间一致性的特点体育工作者生产体育劳务或服务产品的劳动过程,同时又是体育消费者对体育劳务或服务产品的消费过程。

因此,体育劳务或服务产品在时间上和空间上是统一的,买卖双方、生产者和消费者的行为被融合为一个过程,即生产与消费在时间上不可分割。

所以,体育劳务或服务产品的生产和经营管理者,不仅要考虑体育消费者体育消费需求的数量和质量,而且要考虑到体育消费者在交通和时间上的方便。

(○1健身产品的半小时原则,竞赛表演产品1小时原则,○2以及比赛因时间过了而贬值的规律,如比赛的门票,因此,在门票销售上要注意提前作宣传和多网络点的销售。

)2、体育劳务或服务消费品市场发育的不均衡性由于体育消费是个人在满足基本的生存消费之后以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为,也是个人在完成正常的工作和必要的家务劳动等时间之外的闲暇时间里的个人消费行为。

因此对体育劳务或服务产品的社会需求,受生产力发展水平及社会经济发展状况影响较大。

经济较发达的国家或地区,人们对体育劳务或服务产品的市场需求较大,经济比较落后的地区,如农村和边远地区,对体育劳务或服务产品的市场需求相对较弱。

体育经营管理者,要根据这一不平衡来开展体育经营管理活动。

(如地区的选择、人口因素的调查)3、体育劳务或服务消费品市场需求在时间和季节上的差异性由于体育消费者参加体育活动,观赏体育比赛均在余暇时间里进行,因此体育劳务或服务产品的市场需求在时间上的差异性较大。

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