创业之星PPT总结
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第26组 玩具制造公司经营分析
一、公司成员具体工作
总经理：严燮 拥有系统权限：产品研发、产品设计、招聘调整工 人，签合同、资质认证，生产产品，交货 具体工作内容：制定总体方案，分析市场需求，确 定产品设计、分配产品生产，产品市场上限数计算 财务经理：邓鑫宇 拥有系统权限：银行借款、贴现、购买原材料、市 场开发，报价，投广告，购买原材料，租赁厂房和 购买生产线 具体工作内容：总经理制定战略之后进行资金预算， 进行原材料的计算购买，进行市场开发，投入广告、 报价等内容，主要协助总经理决策的执行。
第四季度：
进行ICTI资质认证
银行贷款 租赁大型厂房1个 购买6条手工线 招聘生产工人10个，销售1个 季度末出售6条手工线，退租大厂房 第五季度： 进行ICTI资质认证 租赁1个大厂房 购买6条手工线 升级4条柔性线
第六季度： 进行ICTI资质认证
二、每个季度的具体内容
第一季度： 银行贷款200000 投入对上海、广州、武汉、成都四个市场的
开发 租赁小型厂房1个、中型厂房4个 购买两条柔性线、四条手工线 雇佣8个生产工人，2个销售人员 设计研发产品 季度末出售四条手工线，退租小型厂房
第二季度： 进行ISO9001认证 对广州、武汉、成都三个市场继续开发 短期借款 租赁一个小厂房 购买1条柔性线，1条手工线 雇佣2个工人，2个销售 季度末出售手工线 第三季度 进行ISO9001认证 投入成都市场开发 短期贷款 招聘2个生产工人，4个销售人员 购买1条柔性线
四、指标分析
盈利能力分析
盈利能力分析
经营能力分析
经营能力分析
偿债能力分析
偿债能力分析
五、个人总结—总经理：严燮
通过创业之星这个虚拟的平台，我了解到了生活中 的一个企业一个公司是怎样运营的，在运营中，我 们应该把课堂上学到的知识付诸实际，做到学以致 用。作为本次运营的总经理，在公司运营的过程中 有很重的任务，其中包括制定战略规划，做出各种 决策，与公司成员交流，指导决策的执行等。虽然 在之前我接触过创业之星的运营，但是在本次运营 中，我还是做出了一些错误的决策。在每次的运营 中，市场不一样，竞争对手不一样，面对不一样的 环境和对手，更应该认真仔细的去分析每一个数据。 经过八个季度的运营，我深刻的认识到，一个经营 者拥有战略性的头脑和长远的眼界是多么的重要。 相信经过这次的模拟运营，我会把学到的经验运用 到以后的工作中。
第四季度 重要决策：购买六条手工线，ICTI资质认证 存在问题：本季度我们拥有五个市场，四条柔性线， 但是纵观全局，我们的四条柔性线产量太少，所以 购进六条手工线。本季度存在的问题比较多，第一 个就是没有购买一条柔性线为以后的经营准备。最 大的失误是进行生产时，把实惠型的产品当做经济 型的产品生产，导致多买了原材料，而且在报价时 没有发现这个问题，最后交货时，经济型产品发生 违约，实惠型产品有630的数量没有计入预计销售量 内，成为库存。另外在本季度，我们产生了一次紧 急贷款，为我们带来很大的损失。 改进方案：在进行决策时，应该着眼于未来，在进 行生产时，一定要检查生产的产品是不是对的，最 好制定一个顺序，每次按照顺序生产。在交完货贴 现时，一定要考虑最坏的情况，避免紧急贷款。
第八季度 重要决策：本季度的决策与第七季度的决策一致 存在问题：第八季度是运营的最后一个季度，所以 我们放松了警惕，没有再像以前一样对市场需求的 数据进行细致的分析，一切按照第七季度的数据进 行。但是我们的放松不代表竞争对手的放松。所以 我们的问题就是，没有在去分析，加大产品的生产。 改进方案：第八季度虽然是最后一个季度，也不能 掉以轻心，从运营的结果来看，我们应该再购入生 产线，加大生产。
第三季度 重要决策：进行ISO9001认证，升级柔性线，购买 柔性线 存在问题：因为第三季度我们的市场增加到了四个， 所以销售状况良好，仅有40度的库存。但是仍然存 在一定的问题，这一季度最大的失误就是在购买原 材料时出现计算不准确，在生产时材料出现短缺的 问题，发生这一个情况不仅仅会打乱我们的计划， 还会让我们发生一些可以避免的支出，因为购买一 定量的原材料可以享受折扣。同时在第三季度时我 们没有预订下季度的原材料，也产生了大笔的费用。 改进方案：在进行计算时，一定要把算好的数字记 录下来，同时反复的检查，必要时制作一个步骤表， 按照步骤来进行操作。
第二季度 重要决策：进行ISO9001认证，购买柔性线 存在问题：本季度存在的问题是产品的销售量未达 到预期销售量，我们在第二季度有两条柔性线，一 条手工线，加上上一季度的库存，可售产品数量大， 但是第二季度我们仅仅拥有两个市场，在发货之后 每个产品都有一定的库存，造成了产品积压。同时 我们的财务状况不是特别理想，在做完所有的操作 之后，仅仅用几百的余额。 改进方案：在进行产品生产分配时，根据市场需求 和竞争对手的数量进行分析，在追求用产品抢占市 场份额时，也要考虑卖不出去存货多的情况。同时 报价进行产品市场分配时，应该跟据参与市场中的 市场情况来定。
六、公司总结
经过八个季度的运营，从第一季度的毫无把握到第八季度的 运筹帷幄，学到了很多，比如一个公司的经营是否比同类行 业的其他产品优质外还取决与该公司决策的能力，领导的能 力，执行能力。在经营的过程中，我们发生过各种失误，在 失误中学会技巧，避免错误，获得了很多经验。本次运营我 们的公司综合排名第一，在第三季度时我们便实现了盈利， 同时市场占有率在不断的上升，情况比较理想。但是公司的 整体运营中还是出现了很多的问题，比如，分工的不明确， 在财务预算时出现很大偏差，在操作时不仔细等问题。在本 次运营中，我们深刻的认识到公司运营中战略规划以及财务 预算的重要性。如果没有一个具体的战略目标，那么公司将 会失去发展的方向，同时，资金是支撑公司发展的重要部分， 资金链断裂就意味着公司的完结。在面对一个虚拟的公司时， 我们的的决策会出现各种错误，那么在现实生活的公司运营 中，我们更应该把握各种信息，用心细心的进行决策。
个人总结—ຫໍສະໝຸດ Baidu务经理：邓鑫宇
通过这次实训让我知道团队的力量，合作的重要性。一个公 司运营的好需要公司所有人员各司其职，通力合作。这次实 训让我们把平常在课堂上学习到知识付诸于实践，充分做到 学以致用。我在我们组担任的是财务总监，主要工作是市场 和销售渠道开发、厂房设备及原材料采购、产品报价和广告 宣传决策。我们分32个小组进行对抗，最终在总经理带领 下取得了好成绩。一学期的创业之星实训结束了，我知道了 一个企业从创业开始就要经历许多困难，我们要在机遇和挑 战面前做好充分准备，计划好经营战略来面对，才能有条不 紊的坚持到最后。每一步的正确决策都会帮助企业往上爬一 步，然而企业正是借助一步一步的成功来稳步前进的。我们 在第二次实训第6季度忘记购买下季度的原材料，导致了不 小的损失，使我记住了每个季度的每一步都不能有失误或是 粗心，否则将使企业遭受损失。这次学习让我对创业的过程 有了一个初步的了解，我相信这次学习的知识对我眼界是有 开拓作用的。
第五季度 重要决策：购买六条手工线，升级四条柔性线 存在问题：在第四季度时，由于操作失误，我们有 大量的库存，但是市场尚未饱和，所以我们进行更 多的生产。本季度存在的问题是，产品的生产成本 过高，净利润少，因为本次的产品设计成本都比较 高，而且用手工线生产，成品的成本就会增加。同 时在进行报价时，上限数计算不准确，发生了违约 的情况。 改进方案：在进行产品生产时，应该注意哪种类型 的产品用什么类型的生产线生产，才能提高利润。 并且在第一季度进行产品设计时也应该注意产品成 本。上个季度是因为生产错误而出现的违约，这个 季度因为计算错误。所以我们不能只重视一个方面 ， 应该仔细的进行整个过程。
第七季度 重要决策：加大产品的生产，继续抢占武汉和成都 市场 存在问题：在后面几个季度的运营中，因为分析出 许多公司从第一季度开始就在北京和上海两个市场 就行产品销售，所以我们决定适当的减少在这两个 市场的销售，虽然我们的市场份额较大，但是我们 放弃这两个市场是有一定损失的。 改进方案：在资金以及营业收入都很乐观的情况下， 我们应该加大对每个市场的产品销售，而不应该放 弃市场。所以我们要加大生产，拥有更多的产品投 入市场，取得市场份额。
租赁小厂房1个
购买2条柔性线 进行银行贷款
第七季度： 招聘生产工人8个 升级所有柔性线
第八季度：
在第七季度的基础上进行操作
三、公司经营与分析 每个季度的重要决策，失误，解决方法
第一季度 重要决策：产品设计、市场开发 存在问题：在进行产品设计时，我们先分析消费者 的需求和市场需求曲线图，从市场需求曲线图可以 算出，实惠型、经济型、品质型三类产品的总需求 量相差不大，所以我们设计的产品是两个实惠，两 个经济，两个品质，但是通过后来的市场可以看出 品质型的产品比较少。在设计产品的构成时，因为 考虑到许多竞争对手会按照消费者的需求来设计产 品，如果每个公司都这样会导致市场上的产品差异 很小，所以我们设计的产品和市场不太相符。 改进方案:在进行设计时不仅仅要从市场分析还应该 了解竞争对手，同时了解消费者斌设计出消费者喜 欢的产品。
第六季度 重要决策：购买2条柔性线 存在问题：第六集读是我们整个经营过程在没有出 现任何失误的季度，但是从经营的结果来看，我们 的市场份额小于第五季度。第五季度的产品加上第 四季度的库存，销售的数量就比第六季度的多了许 多，说明我们在市场上销售的产品数量较少，以至 于被其他公司抢占了市场。同时我们也发现，在第 五季度时没有购买生产线为第六季度的生产做准备， 导致生产的数量过小。 改进方案：从问题中可以看出，我们还需要增加生 产，用更大的销量来抢占市场，同时增加销售收入。 另外，在自己资金情况允许的情况下，购入高级的 生产设备为以后做准备。
一、公司成员具体工作
总经理：严燮 拥有系统权限：产品研发、产品设计、招聘调整工 人，签合同、资质认证，生产产品，交货 具体工作内容：制定总体方案，分析市场需求，确 定产品设计、分配产品生产，产品市场上限数计算 财务经理：邓鑫宇 拥有系统权限：银行借款、贴现、购买原材料、市 场开发，报价，投广告，购买原材料，租赁厂房和 购买生产线 具体工作内容：总经理制定战略之后进行资金预算， 进行原材料的计算购买，进行市场开发，投入广告、 报价等内容，主要协助总经理决策的执行。
第四季度：
进行ICTI资质认证
银行贷款 租赁大型厂房1个 购买6条手工线 招聘生产工人10个，销售1个 季度末出售6条手工线，退租大厂房 第五季度： 进行ICTI资质认证 租赁1个大厂房 购买6条手工线 升级4条柔性线
第六季度： 进行ICTI资质认证
二、每个季度的具体内容
第一季度： 银行贷款200000 投入对上海、广州、武汉、成都四个市场的
开发 租赁小型厂房1个、中型厂房4个 购买两条柔性线、四条手工线 雇佣8个生产工人，2个销售人员 设计研发产品 季度末出售四条手工线，退租小型厂房
第二季度： 进行ISO9001认证 对广州、武汉、成都三个市场继续开发 短期借款 租赁一个小厂房 购买1条柔性线，1条手工线 雇佣2个工人，2个销售 季度末出售手工线 第三季度 进行ISO9001认证 投入成都市场开发 短期贷款 招聘2个生产工人，4个销售人员 购买1条柔性线
四、指标分析
盈利能力分析
盈利能力分析
经营能力分析
经营能力分析
偿债能力分析
偿债能力分析
五、个人总结—总经理：严燮
通过创业之星这个虚拟的平台，我了解到了生活中 的一个企业一个公司是怎样运营的，在运营中，我 们应该把课堂上学到的知识付诸实际，做到学以致 用。作为本次运营的总经理，在公司运营的过程中 有很重的任务，其中包括制定战略规划，做出各种 决策，与公司成员交流，指导决策的执行等。虽然 在之前我接触过创业之星的运营，但是在本次运营 中，我还是做出了一些错误的决策。在每次的运营 中，市场不一样，竞争对手不一样，面对不一样的 环境和对手，更应该认真仔细的去分析每一个数据。 经过八个季度的运营，我深刻的认识到，一个经营 者拥有战略性的头脑和长远的眼界是多么的重要。 相信经过这次的模拟运营，我会把学到的经验运用 到以后的工作中。
第四季度 重要决策：购买六条手工线，ICTI资质认证 存在问题：本季度我们拥有五个市场，四条柔性线， 但是纵观全局，我们的四条柔性线产量太少，所以 购进六条手工线。本季度存在的问题比较多，第一 个就是没有购买一条柔性线为以后的经营准备。最 大的失误是进行生产时，把实惠型的产品当做经济 型的产品生产，导致多买了原材料，而且在报价时 没有发现这个问题，最后交货时，经济型产品发生 违约，实惠型产品有630的数量没有计入预计销售量 内，成为库存。另外在本季度，我们产生了一次紧 急贷款，为我们带来很大的损失。 改进方案：在进行决策时，应该着眼于未来，在进 行生产时，一定要检查生产的产品是不是对的，最 好制定一个顺序，每次按照顺序生产。在交完货贴 现时，一定要考虑最坏的情况，避免紧急贷款。
第八季度 重要决策：本季度的决策与第七季度的决策一致 存在问题：第八季度是运营的最后一个季度，所以 我们放松了警惕，没有再像以前一样对市场需求的 数据进行细致的分析，一切按照第七季度的数据进 行。但是我们的放松不代表竞争对手的放松。所以 我们的问题就是，没有在去分析，加大产品的生产。 改进方案：第八季度虽然是最后一个季度，也不能 掉以轻心，从运营的结果来看，我们应该再购入生 产线，加大生产。
第三季度 重要决策：进行ISO9001认证，升级柔性线，购买 柔性线 存在问题：因为第三季度我们的市场增加到了四个， 所以销售状况良好，仅有40度的库存。但是仍然存 在一定的问题，这一季度最大的失误就是在购买原 材料时出现计算不准确，在生产时材料出现短缺的 问题，发生这一个情况不仅仅会打乱我们的计划， 还会让我们发生一些可以避免的支出，因为购买一 定量的原材料可以享受折扣。同时在第三季度时我 们没有预订下季度的原材料，也产生了大笔的费用。 改进方案：在进行计算时，一定要把算好的数字记 录下来，同时反复的检查，必要时制作一个步骤表， 按照步骤来进行操作。
第二季度 重要决策：进行ISO9001认证，购买柔性线 存在问题：本季度存在的问题是产品的销售量未达 到预期销售量，我们在第二季度有两条柔性线，一 条手工线，加上上一季度的库存，可售产品数量大， 但是第二季度我们仅仅拥有两个市场，在发货之后 每个产品都有一定的库存，造成了产品积压。同时 我们的财务状况不是特别理想，在做完所有的操作 之后，仅仅用几百的余额。 改进方案：在进行产品生产分配时，根据市场需求 和竞争对手的数量进行分析，在追求用产品抢占市 场份额时，也要考虑卖不出去存货多的情况。同时 报价进行产品市场分配时，应该跟据参与市场中的 市场情况来定。
六、公司总结
经过八个季度的运营，从第一季度的毫无把握到第八季度的 运筹帷幄，学到了很多，比如一个公司的经营是否比同类行 业的其他产品优质外还取决与该公司决策的能力，领导的能 力，执行能力。在经营的过程中，我们发生过各种失误，在 失误中学会技巧，避免错误，获得了很多经验。本次运营我 们的公司综合排名第一，在第三季度时我们便实现了盈利， 同时市场占有率在不断的上升，情况比较理想。但是公司的 整体运营中还是出现了很多的问题，比如，分工的不明确， 在财务预算时出现很大偏差，在操作时不仔细等问题。在本 次运营中，我们深刻的认识到公司运营中战略规划以及财务 预算的重要性。如果没有一个具体的战略目标，那么公司将 会失去发展的方向，同时，资金是支撑公司发展的重要部分， 资金链断裂就意味着公司的完结。在面对一个虚拟的公司时， 我们的的决策会出现各种错误，那么在现实生活的公司运营 中，我们更应该把握各种信息，用心细心的进行决策。
个人总结—ຫໍສະໝຸດ Baidu务经理：邓鑫宇
通过这次实训让我知道团队的力量，合作的重要性。一个公 司运营的好需要公司所有人员各司其职，通力合作。这次实 训让我们把平常在课堂上学习到知识付诸于实践，充分做到 学以致用。我在我们组担任的是财务总监，主要工作是市场 和销售渠道开发、厂房设备及原材料采购、产品报价和广告 宣传决策。我们分32个小组进行对抗，最终在总经理带领 下取得了好成绩。一学期的创业之星实训结束了，我知道了 一个企业从创业开始就要经历许多困难，我们要在机遇和挑 战面前做好充分准备，计划好经营战略来面对，才能有条不 紊的坚持到最后。每一步的正确决策都会帮助企业往上爬一 步，然而企业正是借助一步一步的成功来稳步前进的。我们 在第二次实训第6季度忘记购买下季度的原材料，导致了不 小的损失，使我记住了每个季度的每一步都不能有失误或是 粗心，否则将使企业遭受损失。这次学习让我对创业的过程 有了一个初步的了解，我相信这次学习的知识对我眼界是有 开拓作用的。
第五季度 重要决策：购买六条手工线，升级四条柔性线 存在问题：在第四季度时，由于操作失误，我们有 大量的库存，但是市场尚未饱和，所以我们进行更 多的生产。本季度存在的问题是，产品的生产成本 过高，净利润少，因为本次的产品设计成本都比较 高，而且用手工线生产，成品的成本就会增加。同 时在进行报价时，上限数计算不准确，发生了违约 的情况。 改进方案：在进行产品生产时，应该注意哪种类型 的产品用什么类型的生产线生产，才能提高利润。 并且在第一季度进行产品设计时也应该注意产品成 本。上个季度是因为生产错误而出现的违约，这个 季度因为计算错误。所以我们不能只重视一个方面 ， 应该仔细的进行整个过程。
第七季度 重要决策：加大产品的生产，继续抢占武汉和成都 市场 存在问题：在后面几个季度的运营中，因为分析出 许多公司从第一季度开始就在北京和上海两个市场 就行产品销售，所以我们决定适当的减少在这两个 市场的销售，虽然我们的市场份额较大，但是我们 放弃这两个市场是有一定损失的。 改进方案：在资金以及营业收入都很乐观的情况下， 我们应该加大对每个市场的产品销售，而不应该放 弃市场。所以我们要加大生产，拥有更多的产品投 入市场，取得市场份额。
租赁小厂房1个
购买2条柔性线 进行银行贷款
第七季度： 招聘生产工人8个 升级所有柔性线
第八季度：
在第七季度的基础上进行操作
三、公司经营与分析 每个季度的重要决策，失误，解决方法
第一季度 重要决策：产品设计、市场开发 存在问题：在进行产品设计时，我们先分析消费者 的需求和市场需求曲线图，从市场需求曲线图可以 算出，实惠型、经济型、品质型三类产品的总需求 量相差不大，所以我们设计的产品是两个实惠，两 个经济，两个品质，但是通过后来的市场可以看出 品质型的产品比较少。在设计产品的构成时，因为 考虑到许多竞争对手会按照消费者的需求来设计产 品，如果每个公司都这样会导致市场上的产品差异 很小，所以我们设计的产品和市场不太相符。 改进方案:在进行设计时不仅仅要从市场分析还应该 了解竞争对手，同时了解消费者斌设计出消费者喜 欢的产品。
第六季度 重要决策：购买2条柔性线 存在问题：第六集读是我们整个经营过程在没有出 现任何失误的季度，但是从经营的结果来看，我们 的市场份额小于第五季度。第五季度的产品加上第 四季度的库存，销售的数量就比第六季度的多了许 多，说明我们在市场上销售的产品数量较少，以至 于被其他公司抢占了市场。同时我们也发现，在第 五季度时没有购买生产线为第六季度的生产做准备， 导致生产的数量过小。 改进方案：从问题中可以看出，我们还需要增加生 产，用更大的销量来抢占市场，同时增加销售收入。 另外，在自己资金情况允许的情况下，购入高级的 生产设备为以后做准备。