创业之星PPT总结

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创业工作总结PPT

创业工作总结PPT
持续创新研发
关注行业发展趋势和市场需求,不断进行技术创新和产品 升级。
强化知识产权保护
积极申请专利和商标等知识产权,保护企业的核心技术和 品牌形象。
THANK YOU
感谢观看
对市场机会的敏锐把握
市场机会的识别
在创业过程中,我逐渐学会了如何识别市场机会。通过深入调研和 分析,我们能够发现潜在的市场需求和商业机会。
快速响应市场变化
市场变化迅速,我们需要保持敏锐的市场洞察力,及时调整产品或 服务策略,以适应市场需求的变化。
创新驱动发展
在竞争激烈的市场环境中,我们不断推动产品或服务的创新,以差异 化竞争优势赢得市场份额。
况。
团队组建
我们组建了一支具备丰富经验和专 业技能的团队,包括技术研发、市 场营销、运营管理等领域的专家。
资源准备
在项目筹备阶段,我们积极寻求合 作伙伴和投资人支持,为项目的顺 利推进提供了必要的资金和资源保 障。
项目目标
短期目标
在项目启动后的短期内,我们的目标 是实现产品的快速迭代和优化,积累 用户反馈和数据,为后续发展打下坚 实基础。
中期目标
长期目标
我们的长期目标是实现公司的可持续 发展和行业领导地位的确立,通过技 术创新和品牌建设不断提升核心竞争 力。
在中期阶段,我们的目标是扩大市场 份额,提升品牌知名度,构建完善的 销售网络和渠道体系。
项目实施计划
产品研发
我们按照敏捷开发的模式进行产 品研发,不断迭代和优化产品功 能,确保满足用户需求和市场变
通过总结自身在创业过程 中的经验教训,为其他创 业者提供有价值的参考和 借鉴。
展望未来发展
基于当前市场环境和自身 实际情况,展望未来的发 展趋势和机遇,为制定下 一步发展计划提供依据。

《创业之星》授课课件ppt.pptx

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3.产品口碑
产品的口碑是由企业累积的销售量决定的,针对不同消费群体 全部销量影响了全部产品?每一种产品的销量只影响该种产品?
4.产品销售
销售指的是销售能力,也就是销售人员的多少,在这个市场我 不需要这么多销售人员时,雇佣多一些销售人员是否会带动在全国的 销量呢?
5.产品功能
产品功能其实就是产品设计,不过还需要在产品成本上进行权 衡。
创业之星-大学生创业模拟实验室
软件架构
课件管理 知识管理 环境配置 实时交互 教学计划 分析点评 课程管理 进度控制 行业模板 参数调整
教师
市场信息 决策历史
实时查询 竞争情报 动态图表
综合
创业计划 创业准备 公司设立 企业战略 研发设计 生产制造 人力资源 财务管理 市场营销 情报管理
学生
Internet Web Http协议、3D渲染引擎、RIA客户端
这些问题都是需要同学们去解答的,设计测试方案的方 法其实大家应该都能想到,保持其他条件不变,设置变量, 看订单有怎样的变化。重要的是对测试结果的分析,从这个 测试结果中能得到怎样的趋势?对我们的决策有怎样的启迪 ?要善于思考和总结,这是取得成功必不可少的条件。
2.产品价格
根据所学的定价策略,选择不同的策略。比如,第一季度市场 空白,只能结合成本和限价进行定价。第二季度以后还需考虑到价格 竞争。
SWOT分析
组织 资源
优势 劣势
组织 愿景 目标
制定 战略
实施 战略
战略 评价
了解成功创业模型
沟通
商机
模糊性
商业计划 适合与差距
创造力 不确定性
团队
资源
外生因素 领导能力 资本环境
商机的创造
宏观角度上的 主要商机来源

青年创新创业工作总结PPT

青年创新创业工作总结PPT
济社会发展贡献力量。
资源整合与协同发展
政府、企业、社会协同
加强政府、企业和社会各界的协同合作 ,共同推动青年创新创业事业发展。
区域协同发展
加强区域创新创业资源的整合与共享 ,推动区域内青年创新创业协同发展

产学研用结合
深化产学研用结合,促进创新链、产 业链、资金链、人才链的融合发展。
跨界合作与共赢
绿色环保
环保和可持续发展成为全球共识,青 年创新创业将更关注绿色环保产业和 可持续发展模式。
跨界融合
不同产业之间的跨界融合将成为趋势 ,青年创新创业需具备跨领域知识和 资源整合能力。
国际化发展
随着全球化进程加速,青年创新创业 需具备国际视野,积极参与国际竞争 与合作。
未来工作计划与目标
01
培养创新人才
02
青年创新创业现状
青年创新创业特点
创意新颖
青年创业者通常具备创新 思维,能够提出独特的商 业模式和产品服务。
技术驱动
青年创业项目往往以科技 为核心,运用先进技术解 决现实问题。
跨界融合
青年创业者善于整合不同 领域资源,实现跨界融合 和发展。
青年创新创业优势
年龄优势
青年人精力旺盛,适应能力强, 能够快速学习新知识、新技能。
服务经济社会发展
引导青年将创新成果转化 为实际生产力,服务经济 社会发展。
工作时间与地点
时间安排
本次青年创新创业工作于XXXX年 XX月至XXXX年XX月进行。
地点选择
工作地点位于XX市XX区XX创新 创业园区。
工作人员与任务
工作人员
项目负责人1名,团队成员5名,志愿者若干。
任务分工
项目负责人负责整体策划和协调;团队成员分别负责市场调研、项目设计、技 术开发、营销推广和财务管理等工作;志愿者协助完成相关活动执行。

创业之星总结报告

创业之星总结报告

创业之星总结报告创业之星总结报告创业之星总结报告【1】1、对实训的认识。

通过“创业之星”实训,我了解了在公司担任领导阶层所要面临的各种决策。

通过这个软件,提供给我们一个虚拟的平台,让我们了解了现实生活中一个企业,一个公司是如何经营以及运行的。

通过这次实训让我知道团队的力量,合作的重要性。

一个公司运营的好需要公司所有人员各司其职,通力合作。

这次实训让我们把平常在课堂上学习到知识付诸于实践,充分做到学以致用。

2、实训内容我们分成7组进行对坑,模拟经营企业八个季度,我们一组由个角色组成,分别是总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总监、生产总监。

我在其中担任的是技术总监(CTO)。

技术总监的主要工作是负责企业的技术管理体系的建设和维护,制定技术标准和相关流程。

每个季度开始要与同事就这一季度的产品方案进行讨论与技术交流;负责制定部门管理规范报批并执行以及业务流程规范化管理;进行技术分析和质量分析工作,制定预防和纠正措施。

进入软件后,我们要先租赁公司的地址,公司设址于创业大厦,是一家生产手机的公司。

然后进行登记注册,开设账户,申请公司名称,拟定创业计划书等成立公司的各种必要注册程序。

首先,我们要熟悉整个软件的操作,熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的。

还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品计划。

第一季度开始,我们针对北京市场研究了第一个产品,但是与此同时便遇见了一个问题。

就是我们不能投入生产。

再请教老师后,我们得到了解答。

因为新产品都有一个研究时间,我们得第一个产品研究时间为一个季度,所以这个季度我们不能投入生产。

于是我们及时改变开发战略,把第一个产品指定为研究时间为零季度的。

这样我们便可以在第一季度投入生产了。

到了第二季度我们开发了上海和广州市场,我指定了相应的产品计划。

通过查阅数据帮助我了解到在这两个市场,实用型和商务型的手机更热销。

实用型实用型的消费群体侧重于价格。

他们精打细算,希望花最少的钱,买到自己心爱的商品。

个人创业工作总结PPT

个人创业工作总结PPT

沟通能力增强
倾听能力改善
在与客户、团队成员的沟通中,我逐渐 学会了耐心倾听,更好地理解对方的需 求和想法。
VS
表达能力提升
通过不断地练习和反馈,我更加能够清晰 、准确地表达自己的观点,提高沟通效率 。
问题解决能力提升
分析问题角度多元化
面对创业过程中的种种挑战,我学会了从不 同角度分析问题,寻找最佳解决方案。
沟通与开放
倡导开放、透明的沟通氛围,鼓励创业伙伴积极分享想法和建议, 共同解决问题,促进企业持续进步。
THANKS
感谢观看

用户中心思维
我始终坚持以用户为中心的产品 设计和服务思维。通过深入了解 用户需求和行为,我们能够更加 精准地满足市场,从而实现快速
增长。
数据驱动决策
我强调数据在决策中的重要性。 通过收集、分析和解读数据,我 们能够更加客观地评估业务状态 ,从而做出更加科学合理的决策

经验教训总结
01
团队协作的重要性
运营维护:在产品推出后,持续跟踪用 户反馈,优化产品体验,并通过运营手 段提升用户活跃度。
产品研发:依据市场需求和用户需求, 进行了产品的设计、开发和测试。
营销推广:通过线上线下相结合的方式 ,进行了产品的宣传推广,吸引了目标 用户。
02
工作成果展示
销售额与利润增长
突破性的销售业绩
在创业初期,通过精准的市场定位和创新的销售策略,成功实现了销售额的快 速增长,超过了预期目标。
项目目标设定
短期目标
在创业初期,主要目标是快速验证商 业模式,获取初始用户,并实现初步 的营收。
长期目标
在短期目标达成的基础上,寻求规模 化发展,扩大市场份额,实现可持续 发展。

创新创业实践心得体会PPT

创新创业实践心得体会PPT
团队合作与沟通至关重要
一个优秀的团队是实现创新创业目标的关键。在团队中,我们需要充分信任、尊重和支持 彼此,通过良好的沟通和协作来共同解决问题和应对挑战。
激励更多人积极参与创新创业
勇于尝试,敢于失败
创新创业是一条充满挑战和不确定性的道路,但只有通过不断尝试和失败,我们才能积累经验、成长进步。因此,我 鼓励更多的人勇于尝试、敢于失败,在创新创业的道路上不断前行。
推动社会进步和发展
创新创业实践有助于推动科技进步、 产业升级和社会经济发展,为社会的 可持续发展做出贡献。
实现个人价值和梦想
通过创新创业实践,可以将个人的才 华和创意转化为实际的产品或服务, 实现个人价值和梦想。
02
创新创业实践过程
寻找创业机会
市场调研
通过深入市场调研,了解行业趋 势、市场需求和竞争状况,发现 潜在的创业机会。
根据项目需求和团队成员特长,合理分配任 务和资源。
培养团队精神
通过团队活动和培训,增强团队凝聚力和协 作精神。
拓展融资渠道,降低资金压力
了解各种融资渠道
研究银行贷款、风险投资、天使投资等融资 方式的特点和要求。
准备充分的商业计划书
撰写详细且具说服力的商业计划书,展示项 目的潜力和回报。
与投资人建立联系
力的创新方向。
02
产品研发与迭代
我们进行了多次产品原型设计和开发,通过用户反馈和数据分析不断优
化产品功能和用户体验。同时,我们也积极申请专利,保护我们的创新
ห้องสมุดไป่ตู้
成果。
03
市场营销与推广
我们制定了全面的市场营销策略,包括线上和线下推广、社交媒体营销
、合作伙伴关系建立等。通过这些努力,我们成功吸引了大量目标用户

创业之星ppt

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创 业 之 星
第一季度
问题:
1.两个资质验证一个即可,我们两个都进行了认证,多浪费了另一个验资的钱。 2.最便宜的实惠型产品,我们也进行了广告投资。 3.手工线成品率相对较低,没有意识到会有废品率,所以比预估的成品少。 4.买了条柔性线,生产价格最贵的品质型产品,可最终报价时报不了。 5.实惠型产品价格低,制造的相对较少。 优点:
1.购买相对保守。 2.报价适中。
第二季度 问题: 1.资质验证没有继续进行,造成第二季度不能完成资质验证,品质型产品 又卖不了。 2.购进两条自动线,但需要下一季度才可使用,所以只能出售最便宜的实 惠型产品。有些组的市场也开拓完成了,抢占了市场,或已经有了其他新 产品销售,导致报价很低,仍入不敷出。 优点: 1.手工线卖掉,一共四条线,下一季度可以生产4种商品。
第六季度 问题: 1.由于忽视了员工和生产线的最大生产力,导致有点原材料的浪费。 优点: 1.产量适中,产品几乎都已销出去。 2.报价都为最高单价,盈利高。
谢谢观看
第七组
第三季度 问题: 1.部分原材料需等待一个季度,导致有些无法生产。 优点: 1.公司的生产线进行了升级和员工的培训。
第四季度 问题: 1.订单的增加大大超出了预期销售量,导致交不全货而被罚了不少款。 优点: 1.扩大生产数量 2.报价为最高价,盈利高。
第五季度 问题: 1.产量比较少,市场占有率低。 2.放弃了不少市场。 优点: 1.报价为最高价,盈利高 2.继续开拓了上海市场,产品生产数量继续增加。

创业之星PPT课件

创业之星PPT课件

创业计划书之6M方法
风险应变策略
确立创业目标应考虑的因素(6M方法) 商品—Merchandise:所要卖的商品与服务最重要的那些利 益是什么 市场—Markets:要影响的人们是谁 动机—Motives:他们为何要买,或者为何不买 信息—Messages:所传达的主要想法,信息与态度是什么 媒介—Media:怎样才能达到这些潜在顾客 测定—Measurements:以什么准则测定所传达的成果和所 要预期达成的目标 创业计划团队的最佳组合 专业技术人员
模拟实训:以个人或小组为单位,完成一家模拟创 业的所有注册流程,包括工商、税务、质监、社保、 银行、验资等所有相关部门的流程与任务
Star of Innovation
第三阶段:创业管理
实训课时安排
课堂讲解:讲解与创业运营管理相关的理论知识, 包括战略、营销、财务、生产、研发、销售、人力 资源等各方面,结合企业运营数据,对各小组的绩 效进行分析点评,帮助学生更好的理解创业过程所 需要的理论知识与决策管理
模拟实训:熟悉商业背景环境与运营规则,通过对 创业环境的分析,完成创业计划书的撰写,其中主 要是在课下完成撰写
Star of Innovation
实训课时安排
第二阶段:创业准备
课堂讲解:认识创业过程中需要完成的所有注册流 程工作,了解相关政府或机构的职能及需要填写的 表单,对整个注册过程有一个清晰认识
Star of Innovation
创业计划书的内容
关键风险、问题与假设
·你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险? ·你准备怎样应付这些风险? ·就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会? ·在你的资本基础上如何进行扩展? ·在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何?

创业之星PPT总结

创业之星PPT总结
改进方案:在进行产品生产分配时,根据市场需求和竞争对手的数量进行分析,在追求用产品抢占市场份额时,也要考虑卖不出去存货多的情况。同时报价进行产品市场分配时,应该跟据参与市场中的市场情况来定。
第三季度
重要决策:进行ISO9001认证,升级柔性线,购买柔性线
2
存在问题:因为第三季度我们的市场增加到了四个,所以销售状况良好,仅有40度的库存。但是仍然存在一定的问题,这一季度最大的失误就是在购买原材料时出现计算不准确,在生产时材料出现短缺的问题,发生这一个情况不仅仅会打乱我们的计划,还会让我们发生一些可以避免的支出,因为购买一定量的原材料可以享受折扣。同时在第三季度时我们没有预订下季度的原材料,也产生了大笔的费用。
重要决策:购买2条柔性线
2
存在问题:第六集读是我们整个经营过程在没有出现任何失误的季度,但是从经营的结果来看,我们的市场份额小于第五季度。第五季度的产品加上第四季度的库存,销售的数量就比第六季度的多了许多,说明我们在市场上销售的产品数量较少,以至于被其他公司抢占了市场。同时我们也发现,在第五季度时没有购买生产线为第六季度的生产做准备,导致生产的数量过小。
1
2
3
改进方案:第八季度虽然是最后一个季度,也不能掉以轻心,从运营的结果来看,我们应该再购入生产线,加大生产。
4四、Leabharlann 标分析盈利能力分析盈利能力分析
经营能力分析
经营能力分析
偿债能力分析
偿债能力分析
五、个人总结—总经理:严燮
通过创业之星这个虚拟的平台,我了解到了生活中的一个企业一个公司是怎样运营的,在运营中,我们应该把课堂上学到的知识付诸实际,做到学以致用。作为本次运营的总经理,在公司运营的过程中有很重的任务,其中包括制定战略规划,做出各种决策,与公司成员交流,指导决策的执行等。虽然在之前我接触过创业之星的运营,但是在本次运营中,我还是做出了一些错误的决策。在每次的运营中,市场不一样,竞争对手不一样,面对不一样的环境和对手,更应该认真仔细的去分析每一个数据。经过八个季度的运营,我深刻的认识到,一个经营者拥有战略性的头脑和长远的眼界是多么的重要。相信经过这次的模拟运营,我会把学到的经验运用到以后的工作中。

《创业之星》报告之欧阳家百创编

《创业之星》报告之欧阳家百创编

《创业之星》欧阳家百(2021.03.07)总结报告姓名:唐宏学号: 11101013228班级: 11市销班学院:商学院经过了四天的《创业之星》的实训,收获颇多我们所在小组第三组,共同模拟经营一家研究、开发、生产、批发及零售:电子书阅读器的公司,全班共有六支队伍竞争。

在经营之初,我们获得了600,000.00元的创业资金,我们公司的管理团队由小组成员分工而成。

我十分有幸成为我们公司的CEO。

公司一共经理四个季度的经营,每个季度公司都会考虑新产品设计,新产品研发,产品原料采购,生产厂房变更,生产设备变更,生产工人招聘、调整、培训,产品生产,产品广告宣传,新市场开发,销售人员招聘、调整、培训,产品订单报价等经营活动,每一步决策任务都由我们讨论得出,得出最后最科学的方案。

一、创业准备在分好组后。

我们开始成立我们的公司。

首先,租赁办公场所,然后申请公司名称,接着撰写公司章程、存入注册资金、领取验资证明、公司设立登记、刻制公司印章、办理机构代码、开设银行账户、办理税务登记、办理社会保险等。

这些不是技术活,但是需要细心与谨慎。

必须完成每一个步骤。

不然公司创立没办法完成。

二、制定战略计划(一)制定战略目标。

产品对位能让我们的目标很明确。

我们公司的产品定位于中低端产品,目标群体学生,次目标群体大众人群,最小市场为商务人士。

为什么选择学生呢?一方面从现实生活来看,学生群体是电子书的热衷群体。

随着现代技术的发展,电子书越来越受人们的欢迎。

尤其是学生群体。

学生有学习的需求,与学习的精力。

加上他们闲暇时光比工作者多。

另一方面,从《创业之星》提供的信息来看。

学生对产品的要求高,不需要高档包装,对产品的品牌与功能都没有太大要求。

这样可以降低产品成本,而且利润可观。

第二个市场是大众市场,虽然不是最主要市场,但是市场前景也是相当广阔的。

大众群体,有可能是闲置在家的家庭妇女,或者退休在家的老人,还有社会一般工作者。

他们需要闲暇时光的打发,需要业余生活的补充,或者兴趣爱好的需要。

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六、公司总结
经过八个季度的运营,从第一季度的毫无把握到第八季度的 运筹帷幄,学到了很多,比如一个公司的经营是否比同类行 业的其他产品优质外还取决与该公司决策的能力,领导的能 力,执行能力。在经营的过程中,我们发生过各种失误,在 失误中学会技巧,避免错误,获得了很多经验。本次运营我 们的公司综合排名第一,在第三季度时我们便实现了盈利, 同时市场占有率在不断的上升,情况比较理想。但是公司的 整体运营中还是出现了很多的问题,比如,分工的不明确, 在财务预算时出现很大偏差,在操作时不仔细等问题。在本 次运营中,我们深刻的认识到公司运营中战略规划以及财务 预算的重要性。如果没有一个具体的战略目标,那么公司将 会失去发展的方向,同时,资金是支撑公司发展的重要部分, 资金链断裂就意味着公司的完结。在面对一个虚拟的公司时, 我们的的决策会出现各种错误,那么在现实生活的公司运营 中,我们更应该把握各种信息,用心细心的进行决策。

第八季度 重要决策:本季度的决策与第七季度的决策一致 存在问题:第八季度是运营的最后一个季度,所以 我们放松了警惕,没有再像以前一样对市场需求的 数据进行细致的分析,一切按照第七季度的数据进 行。但是我们的放松不代表竞争对手的放松。所以 我们的问题就是,没有在去分析,加大产品的生产。 改进方案:第八季度虽然是最后一个季度,也不能 掉以轻心,从运营的结果来看,我们应该再购入生 产线,加大生产。

第四季度:
进行ICTI资质认证
银行贷款 租赁大型厂房1个 购买6条手工线 招聘生产工人10个,销售1个 季度末出售6条手工线,退租大厂房 第五季度: 进行ICTI资质认证 租赁1个大厂房 购买6条手工线 升级4条柔性线
第六季度: 进行ICTI资质认证

四、指标分析
盈利能力分析
盈利能力分析
经营能力分析 经营能源自分析 偿债能力分析 偿债能力分析
五、个人总结—总经理:严燮

通过创业之星这个虚拟的平台,我了解到了生活中 的一个企业一个公司是怎样运营的,在运营中,我 们应该把课堂上学到的知识付诸实际,做到学以致 用。作为本次运营的总经理,在公司运营的过程中 有很重的任务,其中包括制定战略规划,做出各种 决策,与公司成员交流,指导决策的执行等。虽然 在之前我接触过创业之星的运营,但是在本次运营 中,我还是做出了一些错误的决策。在每次的运营 中,市场不一样,竞争对手不一样,面对不一样的 环境和对手,更应该认真仔细的去分析每一个数据。 经过八个季度的运营,我深刻的认识到,一个经营 者拥有战略性的头脑和长远的眼界是多么的重要。 相信经过这次的模拟运营,我会把学到的经验运用 到以后的工作中。

二、每个季度的具体内容
第一季度: 银行贷款200000 投入对上海、广州、武汉、成都四个市场的
开发 租赁小型厂房1个、中型厂房4个 购买两条柔性线、四条手工线 雇佣8个生产工人,2个销售人员 设计研发产品 季度末出售四条手工线,退租小型厂房
第二季度: 进行ISO9001认证 对广州、武汉、成都三个市场继续开发 短期借款 租赁一个小厂房 购买1条柔性线,1条手工线 雇佣2个工人,2个销售 季度末出售手工线 第三季度 进行ISO9001认证 投入成都市场开发 短期贷款 招聘2个生产工人,4个销售人员 购买1条柔性线

第六季度 重要决策:购买2条柔性线 存在问题:第六集读是我们整个经营过程在没有出 现任何失误的季度,但是从经营的结果来看,我们 的市场份额小于第五季度。第五季度的产品加上第 四季度的库存,销售的数量就比第六季度的多了许 多,说明我们在市场上销售的产品数量较少,以至 于被其他公司抢占了市场。同时我们也发现,在第 五季度时没有购买生产线为第六季度的生产做准备, 导致生产的数量过小。 改进方案:从问题中可以看出,我们还需要增加生 产,用更大的销量来抢占市场,同时增加销售收入。 另外,在自己资金情况允许的情况下,购入高级的 生产设备为以后做准备。

第四季度 重要决策:购买六条手工线,ICTI资质认证 存在问题:本季度我们拥有五个市场,四条柔性线, 但是纵观全局,我们的四条柔性线产量太少,所以 购进六条手工线。本季度存在的问题比较多,第一 个就是没有购买一条柔性线为以后的经营准备。最 大的失误是进行生产时,把实惠型的产品当做经济 型的产品生产,导致多买了原材料,而且在报价时 没有发现这个问题,最后交货时,经济型产品发生 违约,实惠型产品有630的数量没有计入预计销售量 内,成为库存。另外在本季度,我们产生了一次紧 急贷款,为我们带来很大的损失。 改进方案:在进行决策时,应该着眼于未来,在进 行生产时,一定要检查生产的产品是不是对的,最 好制定一个顺序,每次按照顺序生产。在交完货贴 现时,一定要考虑最坏的情况,避免紧急贷款。

第二季度 重要决策:进行ISO9001认证,购买柔性线 存在问题:本季度存在的问题是产品的销售量未达 到预期销售量,我们在第二季度有两条柔性线,一 条手工线,加上上一季度的库存,可售产品数量大, 但是第二季度我们仅仅拥有两个市场,在发货之后 每个产品都有一定的库存,造成了产品积压。同时 我们的财务状况不是特别理想,在做完所有的操作 之后,仅仅用几百的余额。 改进方案:在进行产品生产分配时,根据市场需求 和竞争对手的数量进行分析,在追求用产品抢占市 场份额时,也要考虑卖不出去存货多的情况。同时 报价进行产品市场分配时,应该跟据参与市场中的 市场情况来定。
个人总结—财务经理:邓鑫宇

通过这次实训让我知道团队的力量,合作的重要性。一个公 司运营的好需要公司所有人员各司其职,通力合作。这次实 训让我们把平常在课堂上学习到知识付诸于实践,充分做到 学以致用。我在我们组担任的是财务总监,主要工作是市场 和销售渠道开发、厂房设备及原材料采购、产品报价和广告 宣传决策。我们分32个小组进行对抗,最终在总经理带领 下取得了好成绩。一学期的创业之星实训结束了,我知道了 一个企业从创业开始就要经历许多困难,我们要在机遇和挑 战面前做好充分准备,计划好经营战略来面对,才能有条不 紊的坚持到最后。每一步的正确决策都会帮助企业往上爬一 步,然而企业正是借助一步一步的成功来稳步前进的。我们 在第二次实训第6季度忘记购买下季度的原材料,导致了不 小的损失,使我记住了每个季度的每一步都不能有失误或是 粗心,否则将使企业遭受损失。这次学习让我对创业的过程 有了一个初步的了解,我相信这次学习的知识对我眼界是有 开拓作用的。

第七季度 重要决策:加大产品的生产,继续抢占武汉和成都 市场 存在问题:在后面几个季度的运营中,因为分析出 许多公司从第一季度开始就在北京和上海两个市场 就行产品销售,所以我们决定适当的减少在这两个 市场的销售,虽然我们的市场份额较大,但是我们 放弃这两个市场是有一定损失的。 改进方案:在资金以及营业收入都很乐观的情况下, 我们应该加大对每个市场的产品销售,而不应该放 弃市场。所以我们要加大生产,拥有更多的产品投 入市场,取得市场份额。
租赁小厂房1个
购买2条柔性线 进行银行贷款
第七季度: 招聘生产工人8个 升级所有柔性线
第八季度:
在第七季度的基础上进行操作
三、公司经营与分析 每个季度的重要决策,失误,解决方法
第一季度 重要决策:产品设计、市场开发 存在问题:在进行产品设计时,我们先分析消费者 的需求和市场需求曲线图,从市场需求曲线图可以 算出,实惠型、经济型、品质型三类产品的总需求 量相差不大,所以我们设计的产品是两个实惠,两 个经济,两个品质,但是通过后来的市场可以看出 品质型的产品比较少。在设计产品的构成时,因为 考虑到许多竞争对手会按照消费者的需求来设计产 品,如果每个公司都这样会导致市场上的产品差异 很小,所以我们设计的产品和市场不太相符。 改进方案:在进行设计时不仅仅要从市场分析还应该 了解竞争对手,同时了解消费者斌设计出消费者喜 欢的产品。
第26组 玩具制造公司经营分析
一、公司成员具体工作
总经理:严燮 拥有系统权限:产品研发、产品设计、招聘调整工 人,签合同、资质认证,生产产品,交货 具体工作内容:制定总体方案,分析市场需求,确 定产品设计、分配产品生产,产品市场上限数计算 财务经理:邓鑫宇 拥有系统权限:银行借款、贴现、购买原材料、市 场开发,报价,投广告,购买原材料,租赁厂房和 购买生产线 具体工作内容:总经理制定战略之后进行资金预算, 进行原材料的计算购买,进行市场开发,投入广告、 报价等内容,主要协助总经理决策的执行。

第三季度 重要决策:进行ISO9001认证,升级柔性线,购买 柔性线 存在问题:因为第三季度我们的市场增加到了四个, 所以销售状况良好,仅有40度的库存。但是仍然存 在一定的问题,这一季度最大的失误就是在购买原 材料时出现计算不准确,在生产时材料出现短缺的 问题,发生这一个情况不仅仅会打乱我们的计划, 还会让我们发生一些可以避免的支出,因为购买一 定量的原材料可以享受折扣。同时在第三季度时我 们没有预订下季度的原材料,也产生了大笔的费用。 改进方案:在进行计算时,一定要把算好的数字记 录下来,同时反复的检查,必要时制作一个步骤表, 按照步骤来进行操作。

第五季度 重要决策:购买六条手工线,升级四条柔性线 存在问题:在第四季度时,由于操作失误,我们有 大量的库存,但是市场尚未饱和,所以我们进行更 多的生产。本季度存在的问题是,产品的生产成本 过高,净利润少,因为本次的产品设计成本都比较 高,而且用手工线生产,成品的成本就会增加。同 时在进行报价时,上限数计算不准确,发生了违约 的情况。 改进方案:在进行产品生产时,应该注意哪种类型 的产品用什么类型的生产线生产,才能提高利润。 并且在第一季度进行产品设计时也应该注意产品成 本。上个季度是因为生产错误而出现的违约,这个 季度因为计算错误。所以我们不能只重视一个方面 , 应该仔细的进行整个过程。
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