合生元市场定位方案-4A广告公司提案
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特有α-GOS皮肤益生元，提高宝宝皮肤自身抵抗力 丌含着色剂，丌含酒精，洗类产品呈弱酸性 每一种原料都经过精心挑选，精细呵护宝宝 百万分乊一的纯水工艺，更吸收，更滋润
洗护产品技术特点
特含α-GOS益生元 法国婴儿护理理念 丏为娇嫩皮肤设计
全产品系列不含着色剂，不含酒精，温和无刺激 选用甜扁桃油、甜杏仁油作为基础呵护油，温和安全，适用于婴
葆艾金装婴幼儿纸尿裤
回渗量,渗漏量
10 9 8 7 6 5 4 0.3 3 2 1 0 葆艾产品 国家标准 0.2 0.1 0 葆艾产品 国家标准 0.7 0.6 0.5 0.4 0.8
葆艾金装婴幼儿纸尿裤
回渗量
渗漏量
回渗性能与渗漏性能
回渗性能和渗漏性能说明产品的吸收能力不锁水能力。性能好的产品能 迅速将尿液吸入底层幵锁定，保持臀部皮肤的干爽。性能较差，会导致皮 肤长时间与尿液接触，有的甚至相当于直接浸泡在尿液中，容易滋生细菌, 对皮肤造成直接损害。 国家标准要求婴儿纸尿裤的回渗量不超过10.0g，渗漏量不大于0.8g。 葆艾金装婴幼儿纸尿裤回渗量为0.092g，渗漏量为0.006g，均低于标准 规定限量的1/100，具有超强的吸收能力和锁水能力，迅速将尿液吸入 底层幵锁定，保持臀部皮肤干爽，远离细菌干扰。
关怀设计
弹性侧腰围和后腰围
棉质弹性活力PQ小翅膀：
• 宝宝的腹部跟成人一样，会因
饥饱情况和活动状况而伸缩。
更宽的棉质弹性侧腰围和后腰 围，在贴身防渗漏的同时，不 束缚宝宝的胖肚肚。
关怀设计
柔软包边 • 棉质材料
• 不侧漏
• 不刮伤大腿
关怀设计
柔软魔术贴
固定在腰部
不会擦伤宝宝皮肤
撕拉多次还能保持粘性
低过敏系统设计
• 通过独有的六层结构组成低过敏系统 设计,能让宝宝远离红屁屁的烦恼.
• • • • • • 亲肤层· 低过敏 导流层· 快速分散 固定层· 不变形 吸水层· 强锁水 防渗层· 高透气 外表层· 触感柔
低过敏系统设计
第1层：亲肤层
• 含洋甘菊精华，维生素E， 芦荟精华，防止过敏的収 生
保护皮肤生态 = 全新的肌肤健康
α-GOS皮肤益生元
葆艾婴儿洗护系列
选用α-GOS皮肤益生元，调理娇嫩皮肤 保护和促迚皮肤益生菌群，对抗病原菌
繁殖，维持皮肤生态系统平衡，形成皮 肤的天然保护屏障，令宝宝皮肤更健康。
First Quality 美国第一质量公司是世界顶级无纺布和卫生保健材料生产商， 产品涵盖成人卫生用品、女性卫生用品、婴儿纸尿裤、湿巾和消费纸制品 领域。该公司始终秉承“质量、服务、诚信、环保”的理念，致力于利用 最先进的技术，为消费者提供最具创新性和高品质的产品。 1990年First Quality始创第一款成人纸尿裤 2008年First Quality斥资3亿美金与门开设一条婴幼儿纸尿裤生产线 2008年First Quality被评为世界无纺布生产商10强企业 2009年First Quality不BMcare合作在中国市场推出顶级的葆艾金装婴 幼儿纸尿裤
滑渗量
25 20 15 10 5 0 葆艾产品 国家标准
滑渗性能直接反映产品的吸收速度。 滑渗性能好的产品，可以迅速吸收尿液， 保持皮肤干爽。滑渗性能较差，则不能 快速吸收尿液，增加了尿液与皮肤的接 触时间和接触面积，无法保持皮肤的干 爽，长时间使用可能会出现尿疹等皮肤 不适的现象。 国家标准规定：滑渗量不大于25ml为 合格产品。葆艾金装婴幼儿纸尿裤滑渗 量为0ml，完全无滑渗，瞬间吸收尿液， 最大程度减短尿液与皮肤的接触时间和 接触面积，皮肤干爽过人，远离尿疹等 不适情况
不 勒 红
• •
调研评估部《宝宝纸尿裤体验调研》200909号调研报告 有效样本492份。调研人群：参加千庖牵手PK赛的庖员
透
气
性
好
，
吸
水
性
不
好
大
腿
适ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
宝宝红屁屁(尿布疹)产生的主要原因
这主要是小屁屁过敏所引起的：
1．小宝贝的皮肤非常薄嫩，特别容易受到外 来的刺激而产生过敏。宝宝娇嫩的屁屁更是 如此，它长期与纸尿裤摩擦，不够柔软的表 层很容易让屁屁皮肤破损，即使一点刺激也 能让屁屁发生过敏，导致红屁屁。
回渗性能和渗漏性能说明产品的吸收能力与锁水能力。
纸尿裤的主要质量指标
2、微生物指标属于卫生指标，包括细菌菌落总数、 大肠菌群、致病性化脓菌、真菌菌落总数。 3、卫生指标是产品质量的根本，这些指标超标时会 导致疾病，严重影响身体健康。
葆艾金装婴幼儿纸尿裤 完全符合国家12项标准， 性能优越，是纸尿裤中 的顶级产品。
儿敏感皮肤（全系列产品不采用白矿油，俗称石蜡油）
特别添加牛油果树、油橄榄叶提叏物等天然成分，持续润泽
葆艾洗护系列护理理念
皮肤生态系统 • 角质层=物理防护屏障 • 皮肤菌群=微生物防卫屏障 皮肤菌群微生物体系 • 益生菌群: 益生作用 • 病原体微生物 皮肤益生菌 • 对抗病原菌繁殖的第一道屏障 • 促进免疫系统 • 参与细胞新陈代谢(脂肪酶分泌作用 、乳酸的生成 … ）
妈妈的担忧
很明显，大多数消费 者都担心洗护用品的 化学成分对宝宝皮肤 有伤害。
• •
调研评估部《宝宝洗护用品需求调研》20090903号报告 问卷数量302份，有效问卷267份。调研人群：宝宝7岁以内的妈妈
宝宝皮肤自身抵抗能力对宝宝的重要性
80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 6.69% 0.39% 不重要 一般 有点重要 非常重要 19.69% 73.23%
调研对象大多数都认为宝宝皮肤的自身抵抗能力对宝宝来说很重要。
提高宝宝皮肤自身抵抗力
产品定位：与为0~3岁宝宝量身定制，提高皮肤抵抗力的 高档婴幼儿护肤品
婴幼儿洗护系列
USP：α-GOS皮肤益生元能保持皮肤菌群生态平衡，从 而抵抗外界环境侵害 UBP：提高宝宝皮肤自身抵抗力
主卖点：
100%法国原装进口，源自法国的母婴护理理念
维持皮肤特殊菌群对于保持皮肤结构和功能的完整性是 非常重要的
α-GOS皮肤益生元
α-葡聚糖寡糖（ALPHA-GLUCAN OLIGO SACCHARIDE，简称α-GOS）是天然糖
类经糖基转移酶通过独创的酶催化合成工艺生成的一种葡萄糖低聚糖。
α-GOS能保护和平衡皮肤菌群
促进皮肤益生菌群繁殖 病原菌群的竞争性抑制
• 吸水后不变形
第5层：防渗层
低过敏系统设计
可透气PE膜（透气不透液体）
• 表面分布着微型环状小孔，能 让纸尿裤中的气体散出，不闷 热，但可防止尿液渗漏。
低过敏系统设计
第6层：外表层
• 棉质材料 • 触感柔软
关怀设计
• • • • 弹性侧腰围和后腰围(棉质弹性活力PQ小翅膀) 柔软包边 柔软魔术贴 智力启蒙图案
关怀设计
智力启蒙图案
• 针对婴幼儿早期智力及视力収 育特点设计 • 各阶段不同的小动物图案 • 早期智力启蒙
纸尿裤的 主要质量技术指标
纸尿裤的主要质量指标
1、渗透性能
渗透性能决定产品的吸收作用，直接影响产品的使用 性能，因此是区分产品好坏最关键的物理指标。 渗透性能包括滑渗性能、回渗性能以及渗漏性能。 滑渗性能直接反映产品的吸收速度。
瞬吸干爽，安睡好甜蜜
瞬吸表层干爽系统：“单向吸收亲肤层+超大面积导流层+
超强吸水SAP”，瞬间吸收尿液，快速分散防回渗，减短尿
液与小屁屁的接触时间，小屁屁干爽过人。宝宝甜睡如天使， 妈妈更开心
纸尿裤技术特点
葆艾金装婴幼儿纸尿裤 特有的6层结构
亲肤层——低敏、防回渗、触感柔软 导流层——超大面积、瞬吸、快速分散 固定层——丌变形 吸水层——超强吸水性 防渗层——丌渗漏 外表层——触感柔软
维生素E
• 维生素E是理想的润肤剂，能滋润幼嫩皮肤。
低过敏系统设计
第2层：导流层
• 超大面积 • 瞬吸 • 快速分散、传导
低过敏系统设计
第3层：固定层 • 特有固定层
• 吸水后不变形
• 保持平整效果
低过敏系统设计
第4层：吸水层
绒毛浆+超强吸水高
分子树脂(SAP)
• 超强吸水性，锁住
水分不外漏
微生物学检测结果
检测指标 细菌菌落总数 葆艾产品 ＜30cfu/g 国标限量 ≤200cfu/g 对比 远低于国家标准 限量，确保宝宝 身体健康
大肠菌群
致病性化脓菌 真菌菌落总数
未检出
未检出 ＜ 30cfu/g
不得检出
不得检出 ≤100cfu/g
符合国家标准
符合国家标准
远低于国家标准 限量，确保宝宝 身体健康
BMcare葆艾市场定位及卖点
---BMcare品牌业务部
广州葆艾婴幼儿护理用品有限公司，是Biostime 合生元旗下的与业母婴护理产品公司，不法国、美国、 德国、瑞士等多家与业母婴产品研发及生产公司结成战
略合作伙伴，为中国的宝宝和妈妈提供优质的母婴护理
产品和安全、贴心的护理解决方案。
——
品牌力
2．宝贝皮肤的免疫及体温调节等功能没有发 育完善，抵抗力较弱，而宝宝在尿尿或便便 后，得不到及时的护理，屁屁长期受到尿液 刺激，也容易出现红屁屁的情况。
低过敏配方， 让宝宝远离红屁屁
婴幼儿金装纸 尿裤系列
产品定位：与为婴幼儿娇嫩PP量身定制的原装进口顶级
纸尿裤
USP：低过敏配方的亲肤层+瞬吸表层干爽系统 UBP：远离红PP，干爽舒适
让宝宝从小到大在人群中绽放光芒
妈妈是宝宝的骄傲，懂得享受顶级呵护的
妈妈，总在丌经意中透露令人眩晕的迷人风采，即
使岁月流转，也仍然是宝宝的骄傲
上市广告
核心技术•卖点提炼•认知教育
产品力
葆艾公司全线产品架构
BMcare葆艾公 司
洗护
纸尿裤
用品
口腔护理
宝宝洗护
妈妈洗护 (开发中)
纸尿裤、湿纸 巾等
防溢乳垫等
顾客对纸尿裤使用后的反馈，主要集中在哪些问题
46.10%
应
穿
着
•
56.90%
73.30%
侧 漏
•
75.50%
86.30%
不 干 爽
•
不
88.40%
红 屁 股
0.00%
50.00%
100.00%
有86%左右的庖员反应顾客用 纸尿裤后会遇到宝宝红屁股和 纸尿裤的透气性丌好、丌干爽 。 有73%左右的庖员反应顾客用 纸尿裤后会遇到纸尿裤侧漏和 吸水性丌好。 有46%-56%的庖员反应顾客 使用纸尿裤后会遇到穿着丌适 应和纸尿裤会勒红宝宝的大腿 。
牙膏、牙刷等
法国Sarbec集团是世界知名的家族式化妆品生产企业，产 品进销全球110多个国家。
Sarbec集团凭借其优秀的工业生产技术和丏业认真的研収 精神，坚持为消费者提供最安全、最丏业、最优质的护理 产品。
BMcare携手法国Sarbec集团打造丏为中国宝 宝量身定制，能提高宝宝皮肤自身抵抗力的顶级 婴幼儿护理产品。
• 经200例临床试验证明，
过敏性为零 • 触感柔软，如棉质般 • 单向吸收，防回渗
低过敏系统设计
洋甘菊精华
洋甘菊以抗过敏、抗菌、舒缓、镇静的作用著称。
洋甘菊最主要的特点就是抗过敏，因此它最适合 婴儿的幼嫩皮肤使用。
低过敏系统设计
芦荟精华
• 芦荟具有消炎杀菌、滋润 养护的作用。能增强皮肤 对各种不良刺激的抵御能 力，同时也有一定的抗过 敏作用。
侧腰围拉伸弹性测试
拉伸前 拉伸后
侧腰围拉伸弹性比较
50 40
Extension @ 800 g-f (mm)
30 20 10 0 普通纸尿裤
葆艾金装婴幼儿纸尿裤
棉质侧腰围拉伸弹性为普通纸尿裤的1.6倍
+ 产品力 + 营销力
感性共鸣•信任机制•视觉记忆
品牌力
完美主义
自信
目标受众分析
率真 活力
80后的年 轻辣妈
宝宝被夸 奖
主劢出击， 渴望被认 可
品牌定位-------
活力、安全、可信
进口顶级母婴护理品牌
品牌口号-------
品牌个性------品牌内涵-------
活力、率真、值得信赖
宝宝是妈妈的骄傲，妈妈只给宝宝最好的，
广告语：低过敏
远离红屁屁
美国原装进口
主卖点
低过敏配方，远离红屁屁
在亲肤层特别添加洋甘菊精华、维生素E和芦荟精华：舒缓肌肤， 呵护娇嫩的小屁屁。 经200例皮肤测试证明过敏率为零。低过敏亲肤层，帮助减少红 屁屁的发生
更宽伸缩自由自在，胖肚肚零约束
棉质弹性活力PQ小翅膀 更宽的棉质弹性侧腰围，适应宝宝胖肚肚的起伏变化，自由自在； 后腰围特别增加局部棉质弹性，贴身防背漏的同时，不束缚宝宝 整个腰围。 舒适合身零约束，宝宝PQ（体能商数）活力棒棒
洗护产品技术特点
特含α-GOS益生元 法国婴儿护理理念 丏为娇嫩皮肤设计
全产品系列不含着色剂，不含酒精，温和无刺激 选用甜扁桃油、甜杏仁油作为基础呵护油，温和安全，适用于婴
葆艾金装婴幼儿纸尿裤
回渗量,渗漏量
10 9 8 7 6 5 4 0.3 3 2 1 0 葆艾产品 国家标准 0.2 0.1 0 葆艾产品 国家标准 0.7 0.6 0.5 0.4 0.8
葆艾金装婴幼儿纸尿裤
回渗量
渗漏量
回渗性能与渗漏性能
回渗性能和渗漏性能说明产品的吸收能力不锁水能力。性能好的产品能 迅速将尿液吸入底层幵锁定，保持臀部皮肤的干爽。性能较差，会导致皮 肤长时间与尿液接触，有的甚至相当于直接浸泡在尿液中，容易滋生细菌, 对皮肤造成直接损害。 国家标准要求婴儿纸尿裤的回渗量不超过10.0g，渗漏量不大于0.8g。 葆艾金装婴幼儿纸尿裤回渗量为0.092g，渗漏量为0.006g，均低于标准 规定限量的1/100，具有超强的吸收能力和锁水能力，迅速将尿液吸入 底层幵锁定，保持臀部皮肤干爽，远离细菌干扰。
关怀设计
弹性侧腰围和后腰围
棉质弹性活力PQ小翅膀：
• 宝宝的腹部跟成人一样，会因
饥饱情况和活动状况而伸缩。
更宽的棉质弹性侧腰围和后腰 围，在贴身防渗漏的同时，不 束缚宝宝的胖肚肚。
关怀设计
柔软包边 • 棉质材料
• 不侧漏
• 不刮伤大腿
关怀设计
柔软魔术贴
固定在腰部
不会擦伤宝宝皮肤
撕拉多次还能保持粘性
低过敏系统设计
• 通过独有的六层结构组成低过敏系统 设计,能让宝宝远离红屁屁的烦恼.
• • • • • • 亲肤层· 低过敏 导流层· 快速分散 固定层· 不变形 吸水层· 强锁水 防渗层· 高透气 外表层· 触感柔
低过敏系统设计
第1层：亲肤层
• 含洋甘菊精华，维生素E， 芦荟精华，防止过敏的収 生
保护皮肤生态 = 全新的肌肤健康
α-GOS皮肤益生元
葆艾婴儿洗护系列
选用α-GOS皮肤益生元，调理娇嫩皮肤 保护和促迚皮肤益生菌群，对抗病原菌
繁殖，维持皮肤生态系统平衡，形成皮 肤的天然保护屏障，令宝宝皮肤更健康。
First Quality 美国第一质量公司是世界顶级无纺布和卫生保健材料生产商， 产品涵盖成人卫生用品、女性卫生用品、婴儿纸尿裤、湿巾和消费纸制品 领域。该公司始终秉承“质量、服务、诚信、环保”的理念，致力于利用 最先进的技术，为消费者提供最具创新性和高品质的产品。 1990年First Quality始创第一款成人纸尿裤 2008年First Quality斥资3亿美金与门开设一条婴幼儿纸尿裤生产线 2008年First Quality被评为世界无纺布生产商10强企业 2009年First Quality不BMcare合作在中国市场推出顶级的葆艾金装婴 幼儿纸尿裤
滑渗量
25 20 15 10 5 0 葆艾产品 国家标准
滑渗性能直接反映产品的吸收速度。 滑渗性能好的产品，可以迅速吸收尿液， 保持皮肤干爽。滑渗性能较差，则不能 快速吸收尿液，增加了尿液与皮肤的接 触时间和接触面积，无法保持皮肤的干 爽，长时间使用可能会出现尿疹等皮肤 不适的现象。 国家标准规定：滑渗量不大于25ml为 合格产品。葆艾金装婴幼儿纸尿裤滑渗 量为0ml，完全无滑渗，瞬间吸收尿液， 最大程度减短尿液与皮肤的接触时间和 接触面积，皮肤干爽过人，远离尿疹等 不适情况
不 勒 红
• •
调研评估部《宝宝纸尿裤体验调研》200909号调研报告 有效样本492份。调研人群：参加千庖牵手PK赛的庖员
透
气
性
好
，
吸
水
性
不
好
大
腿
适ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
宝宝红屁屁(尿布疹)产生的主要原因
这主要是小屁屁过敏所引起的：
1．小宝贝的皮肤非常薄嫩，特别容易受到外 来的刺激而产生过敏。宝宝娇嫩的屁屁更是 如此，它长期与纸尿裤摩擦，不够柔软的表 层很容易让屁屁皮肤破损，即使一点刺激也 能让屁屁发生过敏，导致红屁屁。
回渗性能和渗漏性能说明产品的吸收能力与锁水能力。
纸尿裤的主要质量指标
2、微生物指标属于卫生指标，包括细菌菌落总数、 大肠菌群、致病性化脓菌、真菌菌落总数。 3、卫生指标是产品质量的根本，这些指标超标时会 导致疾病，严重影响身体健康。
葆艾金装婴幼儿纸尿裤 完全符合国家12项标准， 性能优越，是纸尿裤中 的顶级产品。
儿敏感皮肤（全系列产品不采用白矿油，俗称石蜡油）
特别添加牛油果树、油橄榄叶提叏物等天然成分，持续润泽
葆艾洗护系列护理理念
皮肤生态系统 • 角质层=物理防护屏障 • 皮肤菌群=微生物防卫屏障 皮肤菌群微生物体系 • 益生菌群: 益生作用 • 病原体微生物 皮肤益生菌 • 对抗病原菌繁殖的第一道屏障 • 促进免疫系统 • 参与细胞新陈代谢(脂肪酶分泌作用 、乳酸的生成 … ）
妈妈的担忧
很明显，大多数消费 者都担心洗护用品的 化学成分对宝宝皮肤 有伤害。
• •
调研评估部《宝宝洗护用品需求调研》20090903号报告 问卷数量302份，有效问卷267份。调研人群：宝宝7岁以内的妈妈
宝宝皮肤自身抵抗能力对宝宝的重要性
80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 6.69% 0.39% 不重要 一般 有点重要 非常重要 19.69% 73.23%
调研对象大多数都认为宝宝皮肤的自身抵抗能力对宝宝来说很重要。
提高宝宝皮肤自身抵抗力
产品定位：与为0~3岁宝宝量身定制，提高皮肤抵抗力的 高档婴幼儿护肤品
婴幼儿洗护系列
USP：α-GOS皮肤益生元能保持皮肤菌群生态平衡，从 而抵抗外界环境侵害 UBP：提高宝宝皮肤自身抵抗力
主卖点：
100%法国原装进口，源自法国的母婴护理理念
维持皮肤特殊菌群对于保持皮肤结构和功能的完整性是 非常重要的
α-GOS皮肤益生元
α-葡聚糖寡糖（ALPHA-GLUCAN OLIGO SACCHARIDE，简称α-GOS）是天然糖
类经糖基转移酶通过独创的酶催化合成工艺生成的一种葡萄糖低聚糖。
α-GOS能保护和平衡皮肤菌群
促进皮肤益生菌群繁殖 病原菌群的竞争性抑制
• 吸水后不变形
第5层：防渗层
低过敏系统设计
可透气PE膜（透气不透液体）
• 表面分布着微型环状小孔，能 让纸尿裤中的气体散出，不闷 热，但可防止尿液渗漏。
低过敏系统设计
第6层：外表层
• 棉质材料 • 触感柔软
关怀设计
• • • • 弹性侧腰围和后腰围(棉质弹性活力PQ小翅膀) 柔软包边 柔软魔术贴 智力启蒙图案
关怀设计
智力启蒙图案
• 针对婴幼儿早期智力及视力収 育特点设计 • 各阶段不同的小动物图案 • 早期智力启蒙
纸尿裤的 主要质量技术指标
纸尿裤的主要质量指标
1、渗透性能
渗透性能决定产品的吸收作用，直接影响产品的使用 性能，因此是区分产品好坏最关键的物理指标。 渗透性能包括滑渗性能、回渗性能以及渗漏性能。 滑渗性能直接反映产品的吸收速度。
瞬吸干爽，安睡好甜蜜
瞬吸表层干爽系统：“单向吸收亲肤层+超大面积导流层+
超强吸水SAP”，瞬间吸收尿液，快速分散防回渗，减短尿
液与小屁屁的接触时间，小屁屁干爽过人。宝宝甜睡如天使， 妈妈更开心
纸尿裤技术特点
葆艾金装婴幼儿纸尿裤 特有的6层结构
亲肤层——低敏、防回渗、触感柔软 导流层——超大面积、瞬吸、快速分散 固定层——丌变形 吸水层——超强吸水性 防渗层——丌渗漏 外表层——触感柔软
维生素E
• 维生素E是理想的润肤剂，能滋润幼嫩皮肤。
低过敏系统设计
第2层：导流层
• 超大面积 • 瞬吸 • 快速分散、传导
低过敏系统设计
第3层：固定层 • 特有固定层
• 吸水后不变形
• 保持平整效果
低过敏系统设计
第4层：吸水层
绒毛浆+超强吸水高
分子树脂(SAP)
• 超强吸水性，锁住
水分不外漏
微生物学检测结果
检测指标 细菌菌落总数 葆艾产品 ＜30cfu/g 国标限量 ≤200cfu/g 对比 远低于国家标准 限量，确保宝宝 身体健康
大肠菌群
致病性化脓菌 真菌菌落总数
未检出
未检出 ＜ 30cfu/g
不得检出
不得检出 ≤100cfu/g
符合国家标准
符合国家标准
远低于国家标准 限量，确保宝宝 身体健康
BMcare葆艾市场定位及卖点
---BMcare品牌业务部
广州葆艾婴幼儿护理用品有限公司，是Biostime 合生元旗下的与业母婴护理产品公司，不法国、美国、 德国、瑞士等多家与业母婴产品研发及生产公司结成战
略合作伙伴，为中国的宝宝和妈妈提供优质的母婴护理
产品和安全、贴心的护理解决方案。
——
品牌力
2．宝贝皮肤的免疫及体温调节等功能没有发 育完善，抵抗力较弱，而宝宝在尿尿或便便 后，得不到及时的护理，屁屁长期受到尿液 刺激，也容易出现红屁屁的情况。
低过敏配方， 让宝宝远离红屁屁
婴幼儿金装纸 尿裤系列
产品定位：与为婴幼儿娇嫩PP量身定制的原装进口顶级
纸尿裤
USP：低过敏配方的亲肤层+瞬吸表层干爽系统 UBP：远离红PP，干爽舒适
让宝宝从小到大在人群中绽放光芒
妈妈是宝宝的骄傲，懂得享受顶级呵护的
妈妈，总在丌经意中透露令人眩晕的迷人风采，即
使岁月流转，也仍然是宝宝的骄傲
上市广告
核心技术•卖点提炼•认知教育
产品力
葆艾公司全线产品架构
BMcare葆艾公 司
洗护
纸尿裤
用品
口腔护理
宝宝洗护
妈妈洗护 (开发中)
纸尿裤、湿纸 巾等
防溢乳垫等
顾客对纸尿裤使用后的反馈，主要集中在哪些问题
46.10%
应
穿
着
•
56.90%
73.30%
侧 漏
•
75.50%
86.30%
不 干 爽
•
不
88.40%
红 屁 股
0.00%
50.00%
100.00%
有86%左右的庖员反应顾客用 纸尿裤后会遇到宝宝红屁股和 纸尿裤的透气性丌好、丌干爽 。 有73%左右的庖员反应顾客用 纸尿裤后会遇到纸尿裤侧漏和 吸水性丌好。 有46%-56%的庖员反应顾客 使用纸尿裤后会遇到穿着丌适 应和纸尿裤会勒红宝宝的大腿 。
牙膏、牙刷等
法国Sarbec集团是世界知名的家族式化妆品生产企业，产 品进销全球110多个国家。
Sarbec集团凭借其优秀的工业生产技术和丏业认真的研収 精神，坚持为消费者提供最安全、最丏业、最优质的护理 产品。
BMcare携手法国Sarbec集团打造丏为中国宝 宝量身定制，能提高宝宝皮肤自身抵抗力的顶级 婴幼儿护理产品。
• 经200例临床试验证明，
过敏性为零 • 触感柔软，如棉质般 • 单向吸收，防回渗
低过敏系统设计
洋甘菊精华
洋甘菊以抗过敏、抗菌、舒缓、镇静的作用著称。
洋甘菊最主要的特点就是抗过敏，因此它最适合 婴儿的幼嫩皮肤使用。
低过敏系统设计
芦荟精华
• 芦荟具有消炎杀菌、滋润 养护的作用。能增强皮肤 对各种不良刺激的抵御能 力，同时也有一定的抗过 敏作用。
侧腰围拉伸弹性测试
拉伸前 拉伸后
侧腰围拉伸弹性比较
50 40
Extension @ 800 g-f (mm)
30 20 10 0 普通纸尿裤
葆艾金装婴幼儿纸尿裤
棉质侧腰围拉伸弹性为普通纸尿裤的1.6倍
+ 产品力 + 营销力
感性共鸣•信任机制•视觉记忆
品牌力
完美主义
自信
目标受众分析
率真 活力
80后的年 轻辣妈
宝宝被夸 奖
主劢出击， 渴望被认 可
品牌定位-------
活力、安全、可信
进口顶级母婴护理品牌
品牌口号-------
品牌个性------品牌内涵-------
活力、率真、值得信赖
宝宝是妈妈的骄傲，妈妈只给宝宝最好的，
广告语：低过敏
远离红屁屁
美国原装进口
主卖点
低过敏配方，远离红屁屁
在亲肤层特别添加洋甘菊精华、维生素E和芦荟精华：舒缓肌肤， 呵护娇嫩的小屁屁。 经200例皮肤测试证明过敏率为零。低过敏亲肤层，帮助减少红 屁屁的发生
更宽伸缩自由自在，胖肚肚零约束
棉质弹性活力PQ小翅膀 更宽的棉质弹性侧腰围，适应宝宝胖肚肚的起伏变化，自由自在； 后腰围特别增加局部棉质弹性，贴身防背漏的同时，不束缚宝宝 整个腰围。 舒适合身零约束，宝宝PQ（体能商数）活力棒棒