电子商务之淘宝案例分析
电子商务案例分析淘宝聚划算
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聚划算平台应该建立完善的售后服务体系,提供及时有效的售后支 持,解决用户在购物过程中遇到的问题。
THANKS。
成功案例一:品牌营销活动
案例名称
某品牌通过聚划算平台进行新品发布会,吸引大量消费者 关注。
营销策略
通过聚划算平台的高流量和用户粘性,为新品发布会提供 曝光和推广,同时借助聚划算的品牌影响力和用户信任度 ,提高品牌知名度和美誉度。
效果评估
新品发布会取得了巨大成功,销售额突破了预期目标,品 牌知名度和美誉度得到了提升。
成熟期
经过多年的发展,聚划算已经成为 中国最大的团购平台之一,拥有庞 大的用户群体和丰富的商品资源。
聚划算业务模式
团购模式
品牌推广
聚划算采用团购模式,即商家提供一 定数量的商品或服务,消费者通过聚 划算平台购买并支付费用,达到团购 人数后即可享受优惠价格。
聚划算不仅为消费者提供团购服务, 还为商家提供品牌推广机会。商家可 以通过聚划算平台展示产品、推广品 牌,提高知名度和影响力。
聚划算平台的售后服务不够完善,一些用户反映在遇到问题时得不到及时有效的解决, 影响了用户的购物满意度。
对聚划算的建议
提升用户体验
聚划算平台应该加强技术研发,提高页面加载速度和搜索功能精准 度,优化页面布局和交互设计,提升用户体验。
加强商品质量监管
聚划算平台应该加强对商家的监管,建立完善的商品质量检测机制 ,确保平台上销售的商品质量可靠。
限时抢购
聚划算还采用限时抢购模式,商家在 特定时间内提供限量的商品或服务, 消费者需要在规定时间内完成购买, 否则将无法享受优惠。
02
聚划算运营策略
商品策略
1 2
精选优质商品
电子商务网站案例分析 淘宝
![电子商务网站案例分析 淘宝](https://img.taocdn.com/s3/m/3a50d90d844769eae009ed80.png)
案例分析1.查阅近期淘宝网的网站相关资料,分析其赢利模式及网站设计特色淘宝网的赢利模式:目前,经过5年发展,淘宝已成为拥有8000万用户数,每天成交量超过3亿人民币的亚洲最大综合购物网站。
今年3月,马云说:“淘宝网今年要突破1000亿元人民币,成为中国最大的零售行业。
”(淘宝网2007年的交易额为433亿元人民币),今年7月5日,马云宣布:对淘宝网再度追加20亿元人民币投资。
这是继2003年淘宝网成立后,阿里巴巴集团对淘宝网第三次追加投资。
阿里巴巴对淘宝网的累计投资已达34.5亿人民币。
据淘宝的人士介绍,淘宝现在有三种盈利模式,一是页面广告(包括卖家商品广告等);二是增值服务;三是数据服务(给淘宝卖家提供多种店面装修形式等、包括图片存储空间费等)。
而仅仅依靠广告收入,淘宝网已实现当月收支平衡。
”在普通大多数人看来,淘宝好像处于烧钱阶段,即使盈利也微乎其微。
淘宝的书面回复中也称,在淘宝坚持免费5年后,仅仅依靠广告收入,淘宝网已实现当月收支平衡。
而隐约背后的意思则是,上面的三项赢利方式中,只是依靠页面广告就已经实现当月收支平衡了,而另外二项的赢利情况故意模糊化了。
淘宝的增值服务和数据服务其实相对淘宝而言,作为拥有近亿会员的网络零售商务平台,赢利的空间应该也是相当的可观。
那到底淘宝是不是就真的没有其他大项赢利收入了呢?如果真是这种情况,那为什么马云还要继续对淘宝网再度追加20亿元人民币投资呢?为了服务广大网络商户,那淘宝真的是慈善机构了?其实不然,大部分人认为淘宝网只是个网络零售商务平台,而实际上,淘宝也可以算是个金融机构,其重点之处就在于其使用的第三方支付平台-支付宝系统(它不仅仅等同于一般的现金流)。
就按每天交易3亿RMB来看,而且还有很多淘宝卖家和购货者将交易费用长期存放于支付宝帐户中(有点类似银行帐户,简单打个比方,甲和乙在中国银行有二个帐户A和B,乙购买了甲的商品,当然乙帐户B中的钱被转入甲的帐户A中,但要知道,这笔钱它仍然还在中国银行的口袋里,其实相对于银行而言,这笔钱没有发生变化。
淘宝C2C电子商务案例分析(1)
![淘宝C2C电子商务案例分析(1)](https://img.taocdn.com/s3/m/151f2003f78a6529647d53e9.png)
阿里巴巴~~发展历程
1999年,马云带领下的18位创始人成立了阿里巴巴集团; 2003 年 7 月 投资 1 亿元 建设淘宝网; 2004年12月创立支付宝; 2008年10月建立淘宝商城; 2009年底,淘宝拥有注册会员1.7亿,交易额为2083亿人民币; 2010年1月电器城上线; 2010年12月31日,淘宝网注册会员超3.7亿人,覆盖了中国绝大部分
网购人群; 2010年9月启用聚划算; 2011年交易额为6100.8亿元,占中国网购市场80%的份额; 2012年5月一淘网上线; 2012年11月11日,淘宝单日交易额191亿元。 2012年11月30日,淘宝、天猫年成交额突破10000亿!
Why? 阿里巴巴如何让淘宝
成为亚洲最大的网络 零售商圈
由于人们对淘宝网的看法已经发生了很大的转变,因此,淘宝网抓住机会,开始组建战略联盟。(2) 淘宝网 淘宝网相继跟21 CN、搜狐和MSN 建立了合作联盟伙伴关系,从而打破了一度被垄断的排他性与MSN 等
惯例。特别是淘宝网一举击败eBay 与MSN 中国网站的合作备受关注,因为在MSN 全球其他 门户网站
淘宝网是亚太最大的网络零售商圈, 致力打造全球领先网络零售商圈,由阿里 巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘 宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、 B2C(商家对个人)两大部分。截止2010 年12月31日,淘宝网注册会员超3.7亿人, 覆盖了中国绝大部分网购人群;。
一淘商品搜索是淘宝网推出的一个全 新的服务体验。一淘网立足淘宝网丰富 的商品基础,放眼全网的导购资讯。网 站主旨是解决用户购前和购后遇到的种 种问题,能够为用户提供购买决策、更 快找到物美价廉的商品。
轰动效果,收到了较好的市场宣传效果。
淘宝网电子商务案例分析
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淘宝网电子商务案例分析
电子商务二班
淘宝网的商业模式
1)愿景与使命:从“没有淘不到的宝贝,没 有卖不出的宝贝” ,将终极目标定位于超过 沃尔玛,发表《大淘宝宣言》,淘宝公司宣布 将淘宝网一分为三。 综上可以看出淘宝的使命就是:建设开放, 协同,繁荣的电子商务生态系统,促进新 商业文明。 2)目标客户:①买家②卖家段采取不同推广策略。 第一阶段:靠口碑宣传 第二阶段:“农村包围城市” 第三阶段:战略联盟 第四阶段:重金投入网络广告和传统媒体广 告以保障淘宝市场推广。 4)重视传统广告媒体的营销活动。
淘宝网的管理模式
1)企业文化:①倡导诚信,活泼,高效的网络交易 文化。②内部管理上坚持“倒立者赢”文化。 2)支付宝管理:支付宝2003年10月推出,2005年 正式上线。是由支付宝替买卖双方暂时保管贷款 的一种增值服务。 3)信用管理:淘宝设立多重安全防线,有支付宝认 证,手机和信用卡认证,每个买家都有信用评价 体系。 4)平台化管理:2008年提出“大淘宝生态圈战 略”,2010年发布《淘宝规则》
淘宝网的商业模式
3)产品和服务:①其主要产品和服务包括为 买家提供的商品搜索,信息的分享,商品 购买,信息交流等服务。②为淘宝卖家和 企业网商提供的广告服务,店铺装修,店 铺管理,淘宝商城服务和无名良品等服务。 4)赢利模式:1)广告收入2)增值服务收入
淘宝网的经营模式
1)淘宝坚持免费策略,切入原本为易趣垄断 的市场 ,并迅速抢占市场,获得了大量用 户,2006年5月就夺得中国C2C市场份额第 一名。 2)通过支付宝解决了当时C2C网站不能最终 达到交易的问题,也建立了网络购物的信 任体系,而且进一步通过产品和服务创新, 解决了交易过程中的物流,金融,广告, 搜索等问题。
C2C电子商务案例分析
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C2C电子商务案例分析引言C2C电子商务是指消费者与消费者之间进行交易的一种电子商务模式。
随着互联网的普及和发展,C2C电子商务得到了迅速的发展,越来越多的人选择通过互联网平台进行买卖交易。
本文将分析某一C2C电子商务平台的案例,探讨其成功的原因和影响。
案例背景选择的案例是中国最大的C2C电子商务平台-淘宝。
淘宝于2003年成立,是阿里巴巴集团旗下的一家电子商务平台。
作为一个开放的市场,淘宝上有数百万的卖家和买家,提供各种各样的商品和服务。
淘宝提供了一个安全可靠的平台,使得卖家和买家能够方便地进行交易。
成功原因广泛的商品种类淘宝上涵盖了几乎所有的商品种类,从服装、电子产品到食品、家居用品等等。
这意味着消费者可以在一个平台上购买他们所需的各种商品,而不需要在不同的网站之间转换。
这种方便性为消费者提供了更好的购物体验,也为淘宝吸引了更多的用户。
用户评价系统淘宝建立了严格的用户评价系统。
卖家和买家可以通过评价来互相了解对方的信誉情况。
这可以避免一些不诚信的交易,保护消费者的权益。
卖家的信誉是通过买家的评价来建立和维护的,因此卖家有动力提供良好的产品和服务以获取好评。
这种信誉系统的存在,增强了买家对交易的信心,也为卖家赢得了更多的生意。
安全的支付系统淘宝提供了多种支付方式,包括支付宝、信用卡等。
支付宝是中国最大的第三方支付平台,为用户提供了安全可靠的支付服务。
买家可以通过支付宝付款,而卖家将在确认收到付款后发货。
这种支付系统能够保证交易的安全性,为买家和卖家提供了良好的保障。
便捷的物流系统淘宝建立了强大的物流系统。
在中国,淘宝与各大物流公司合作,保证了商品的及时配送。
买家可以选择不同的物流方式,根据自己的需求来选择最合适的配送方式。
这种物流系统的建立,为买家提供了极大的便利,也提高了消费者对淘宝的满意度。
影响与启示淘宝作为C2C电子商务的典型案例,对电子商务的发展产生了巨大的影响,也给了我们一些启示。
首先,淘宝的成功证明了一个开放的市场可以吸引更多的用户。
淘宝案例分析 电子商务
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2009年成立 将打造中国最先 进的以数据为中 心的云计算服务 平台
超越沃尔 玛,获当 超越日本雅 年中国零 虎成为亚洲 售业最高 超越eBay成 最大的购物 奖 为中国网络 平台 购物市场的 淘宝网 领导者 诞生
仅次于百联 集团,成为 中国第二大 综合卖场
以淘宝活跃用 户群为中心的 “淘一代”正 在崛起
案例名称:淘宝案例分析
班级:2010级市场营销 完成人:第二组(张超 冉梦娇 尚娟 王芬 涂海燕) 完成时间:5月12日
1
上市公司
阿里巴巴B2B
1999年成立 全球领先的网 上贸易市场和 商人社区.
2003年成立 中国领先的个人 交易网上平台. 淘宝网同时经营 口碑网.
2004年成立 中国领先的独 立第三方支付 平台
全面实施 “大淘宝战略 ”
淘宝消费者年
2003 2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
淘宝网——亚洲最大的网上商圈
8亿
2010年在线商品数
2008年总交易额
999.6亿
淘宝>80%
2009年总交易额
2000亿
4000亿
2010年总交易额
230家
了解淘宝网的架构
嗨淘网 集市店 淘花网
管理模式分析
运营体制及人员管理:
客户中心中人力资源是非常重要的一个 环节,客户中心的整体运作离不开客户服务 代表的潜能发挥,所以淘宝网客户中心在招 聘人员的时候,非常重视客服代表良好的学 习能力、积极热情的服务意识,以及情绪调 节能力和抗压性。每一位客户服务代表入职 后,都会接受公司独有的业务和专业培训, 帮助他们快速成长。
商业模式分析
电子商务之淘宝案例分析
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案例分析队伍:10A421队员:黄冰涛,黄国庆,许煌,周志,胡美万一电子商务案例分析1.1前言:电子商务对人类社会经济产生了重大影响,在创造巨大经济效益的同时,也从根本上改变了整个社会商务活动发展进程。
我国电子商务在曲折进程中,已有很大程度的发展,越来越多的人开始参与网上购物。
我国C2C电子商务模式的产生以1998年易趣成立为标志,目前采用C2C模式的主要有eBay易趣、淘宝等公司。
C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为,目前C2C电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台,按比例收取交易费用,或者提供平台方便个人在上面开店铺,以会员制的方式收费。
我国网民已经突破了1亿,市场规模巨大。
目前,淘宝网作为国内C2C市场上的领军人物,其电子商务模式将会对我国电子商务的发展起到巨大的推动作用。
1.2定义:电子商务(Electronic Commerce)的定义:以电子及电子技术为手段,以商务为核心,把原来传统的销售、购物渠道移到互联网上来,打破国家与地区有形无形的壁垒,使生产企业达到全球化,网络化,无形化,个性化、一体化。
通俗定义:电子商务是指利用简单、快捷、低成本的电子通信方式,买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。
电子商务是以计算机网络为基础。
以电子化方式为手段,以商务活动为主体,在法律许可范围内所进行的商务活动过程。
电子商务是运用数字信息技术,对企业的各项活动进行持续优化的过程。
电子商务涵盖的范围很广,一般可分为企业对企业(B2B),或企业对消费者(B2C)两种。
另外还有消费者对消费者(C2C)。
电子商务对社会的影响,不亚于蒸汽机的发明给整个社会带来的影响。
几种主要的行业模式。
1.3流程:1.3.1商品上架销售流程:1.3.2商品发货流程:1.3.3商品退货流程:买家付款买家 备注物流方式 及客户要求 每天14点制作日报表,统一打印单据并盖章 开单员 将日报表、物流单、出库单、发票交给仓管 开单员仓管检查商品附件,凭出库单发货并盖章,填写日报表 将日报表交至部门经理处仓管 商品挑选、定位 产品卖点渗 实物拍摄 经理、摄图片美化 图片审核 部门经理 宝贝详情编辑 页面优化 商品销售 开单发货 开单员、物流跟踪及售后 13-11.4电子商务的主要模式:1.4.1企业对企业的电子商务(B2B ):提供商务信息平台,供买卖双方的企业在平台上发布供求信息、寻找合作伙伴、在线交易、跟踪服务等。
《淘宝成功案例简析》课件
![《淘宝成功案例简析》课件](https://img.taocdn.com/s3/m/9ecf237342323968011ca300a6c30c225901f02d.png)
地位和影响
探讨淘宝在中国电商行业中 的地位和对消费者、商家及 整个行业的影响。
淘宝的成功原因
用户体验和产品 设计
淘宝以优质的用户体 验和创新的产品设计 赢得用户的信任和喜 爱。
营销策略和推广 手段
探讨淘宝成功的营销 策略以及针对不同用 户群体的精准推广手 段。
支付和物流服务
淘宝提供安全、便捷 的支付和高效的物流 服务,为用户提供良 好的购物体验。
结论
1 总结淘宝的成功经验
和启示
归纳总结淘宝的成功经验 和创新之处,为其他企业 和创业者提供启示。
2 展望淘宝未来的发展 3 提出对淘宝的建议和
前景
期待
展望淘宝未来的发展前景, 预测其在电子商务领域中 的地位和影响。
针对淘宝的发展,提出对 其未来发展的建议和期待。
《淘宝成功案例简析》 PPT课件
淘宝是中国最大的电子商务平台之一,本课件将解析淘宝的背景和历史,并 探讨其成功原因、商业模式以及未来发展前景。
淘宝的背景和历史
创始人和初衷
了解淘宝的创始人、创立初 衷以及对中从创立到成为中国 电子商务领域领导者的发展 历程和重要里程碑。
与阿里集团的合 作与整合
剖析淘宝与阿里集团 的合作关系,以及双 方在电子商务领域的 协同发展。
淘宝的商业模式
1
C2C模式的特点和优势
详细介绍淘宝采用的C2C模式,以及该模式在电商领域的特点和优势。
2
淘宝店铺的开设和运营
讲解如何在淘宝平台上开设和运营自己的店铺,帮助商家获取更多的销售机会。
3
收费机制和盈利模式
揭示淘宝平台的收费机制以及如何通过平台提供的服务获取盈利。
淘宝的未来发展
移动互联网时代的机遇与 挑战
淘宝网案例分析
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发布广告 浏览 下订单
处理订单
议价
买家
通过支付宝支付货款
结论与建议
结论与建议:1.挖掘好产品、2.装饰好店铺、
3.好图抵千言、4.店铺的推广、5.选择有信誉 的物流公司、6.客户服务、7.学会经营与管理、 8.借力营销、9.给买家一个好评、10.诚信为 本
谢谢观赏!!! THANK YOU
淘宝网案例分析
电子商务1132班 赵中伟
6.4淘宝网上开店案例分析
基本情况 商业模式 经营模式 管理模式 资本模式
一、基本情况
Байду номын сангаас
淘宝网成立于2003年5月10日,由阿里巴巴集团投资创办。 目前,淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈,其目标是致力 于创造全球首选网络零售商圈。通过结合社区、江湖、帮 派来增加网购人群的粘性,并且采用最新团网购模式,让 网购人群乐而不返 淘宝网目前业务跨越C2C、B2C两 大部分。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商,为商家和 消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的 商品,7天无理由退货的售后服务,以及购物积分返现等 优质服务。 淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易 文化,坚持“宝可不淘,信不能弃”。大淘宝的出现将为 整个网络购物市场打造一个透明、诚信、公正、公开的交 易平台,进而影响人们的购物消费习惯,推动线下市场以 及生产流通环节的透明、诚信,从而衍生出一个“开放、 透明、分享、责任”的新商业文明。
2、搜索推广
搜索推广提供经典的 淘宝网搜索框和关键 字搜索链接。淘宝网 搜索框有良好的用户 认知度,自定义尺寸 及展现样式,类目匹 配,优化商品搜索结 果,保证较高的收益, 平均40个点击1笔成交。 其形式如图。
电子商务盈利模式分析——以淘宝网为例
![电子商务盈利模式分析——以淘宝网为例](https://img.taocdn.com/s3/m/6b8ff71c4431b90d6c85c7a6.png)
丢单 等 问题。 但不 免会 有 类似 于 “ 证 券大
调 查 显 示 ,用 户 可 能 遭 遇 的不 安 全 网 上 交 易 的 技 术 安 全 ,共 同 分摊 责 任 和
五 、总 结
淘 宝 的这种 C 2 C 模式 已经成 功 的被消
信 用评 价等 级来 之 不易 ,使任 何一 个职 业 盗 ”等病 毒及 木 马的侵 扰 ,安全体 系还有
到 充分 利 用。
二 、淘宝成功的关键 因素
( 一 )体验 式营 销
想 要 渗 透 市 场 最 先做 的肯 定 不 是 盈
( 二 )物 流公 司人 员素质 参差 不齐
( 三 )联合 工商 部门 验明信 用 如 果 淘 宝 能 与 各 地 工 商 部 门联 合 ,
淘 宝 无 暇 自主 经 营物 流 公 司 而 采 取 支 持 各卖 家的工 商认证 和注 册编 号等信 用
的。但 是长 期 大量精 力投 入 ,加上 赚来 的
( 四)提 高支付 产 品安全 性
出 现 安 全 隐 患 的 原 因 主 要 有 :第
一
( 三 )卖 家缺 乏信 用认 证 卖 方特 别 是 淘宝 商城 的 大 卖 家 没 有
,
使 用 的 电脑 中 了 木 马病 毒 ,密 码 被
淘宝提 供 的工 商信 用认证 ,买家对 其 没有 人 用 木 马程 序窃 取 。第 二 ,密 码 设 置 过 于 简 单 ,被 破 译 。 支 付宝 可招 标 网络 公 司 及 时 更 新 支 付 宝 的 安 全 系统 便 ,也 不 原 意 将 钱 转 到 银 行 帐 户 里 , 以 付款 时有 所使 用 物流公 司的 选项 设置 ,从 S N S 游 戏 ,都 有 机会 迅速 风靡 。而 淘 江湖 免 下 次 购 物 时 又 需 要 使 用 网上 银 行 给 支 而成 为支 付宝 推荐 物流 ,由买家 自主选 定 里 收 入 了大量 的S N S 游 戏 开 发 商 ,比如 付 宝 帐 户 充 值 。 最 新 数 据 显 示 ,支 付 宝 推荐 物流 ,不 再 由卖 家确 定 。推荐 物流 同 目前 占据 了第 三 方互联 网支付 市 场 的 样通 过 用户 的好评 率来确 定 。这样 可 以促 我 们所 熟 知 的开心 牧场 ,开 心厨 房等 等 , 这些 游戏 又 为淘宝 带来 了稳 定 的收入 。 4 2 9 % 。 这 一笔 庞 大 的流 动 资 金没 有得 进 物流 公司形 成 竞争 ,优 化 服务 。
淘宝网电子商务案例分析
![淘宝网电子商务案例分析](https://img.taocdn.com/s3/m/3044f51e55270722192ef74e.png)
电商101屈圆静10502116淘宝网电子商务案例分析2003年淘宝网于杭州成立,为了与其他网站竞争,打破eBay制定的收费模式,作出了“免费三年”的承诺,网创造性的引入了第三方支付工具“支付宝”,将网络交易的危险性降到最小。
一、淘宝的购物群体分布图从该表中可以看出在淘宝上买东西的人集中在16~35岁,而其中26~35岁又将近占了购买总人数的哦一半,而这些人又是有购买能力,而16~25岁的人大概占了40%,可以得出在未来在淘宝上的人数只增不会减表一二、淘宝的成长1、截止2011年年底所得成果:拥有近5亿的注册用户数;每天有超过6000万的固定访客;同时每天的在线商品数已经超过了8亿件;平均每分钟售出4.8万件商品;单日交易额峰值达到43.8亿元,创造270.8万直接且充分就业机会。
2、淘宝的“琐碎”战略适时推出一些价格低廉、却可以立刻令卖家受益的网店插件它可以使店标和图片显示得更大、可以自定义产品展示的位置,并且还在不断改进。
更为关键的是,卖家们由此开始接受付费购买增值服务的观念。
此时淘宝面临的问题依然是没有办法获得盈利。
它拥有可以带来收益的增值服务插件,但是数量上并没有形成规模;它有首页推荐、BANNER广告这样的广告平台,资源却被大卖家垄断,同时广告位置也并非无限二、淘宝业绩淘宝VS易趣2005年2月,淘宝之完胜易趣eBay并不仅仅靠免费这一招儿,至少还有两个方面值得提及:其一,淘宝在技术层面上更加符合中国消费者的习性,功能及服务都更为人性化;其二,eBay易趣在竞争中的决策迟钝与应对失误,直接造成了淘宝的速胜。
在淘宝之前,有一个易趣了。
后来易趣被ebay收购。
最初ebay是收费的。
大家想想看。
如果ebay是“一开始就收费的政*****党”,它代表的是什么阶级?愿意付费在网上做生意的,一定有点资本,有点实力。
他们是“资产阶级”。
那么淘宝要打败易趣,首先就要选对阶级。
从淘宝目前的发展来看,它选择的店主(即卖家,下同)总的来说来源有3类:1类:整天想着搞兼职赚钱的无产阶级2类:先在淘宝买东西,后来被“革命理想”吸引,摇身一变成为店主的革命同志3类:一直在观望,发现的确有利可图,于是开始上网做生意的实体店、小公司在以前很多讨论淘宝易趣的斗争中,不少人提到易趣在门户封杀淘宝广告,而淘宝借助网站联盟,反而赢得“反围剿”的胜利。
淘宝案例分析(最终版)
![淘宝案例分析(最终版)](https://img.taocdn.com/s3/m/e4a43ecea76e58fafbb00329.png)
买方的议价能力
买方是指通过淘宝这个电子商务平台进行注册开店的 店家和进行网购的广大消费者。
首先,单个店家由于过于依赖淘宝,缺乏独立的销售 渠道和信誉,基本无议价能力。但如果众多店家联合对抗 提价策略的话,其势力也是相当强大的。
其次,广大消费者的议价能力总体来说是不高的: 1、由于网站上商品众多,卖家之间的竞争是很激烈的, 定价相对合理,消费者基本无议价能力。 2、由于C2C行业中的购买者一般为个体买家,购买量小, 占卖方销售量的比例较小,所以议价能力有所削弱。
3887 4144 4475 5032 5573
➢金融市场的逐渐成熟有 力的促进了电子商务的发 展。
2006 2007 2008 2009
217522.7 79145.2 267763.7 93571.6 316228.8 114830.1 343464.7 132678.4
6263 7255 8349 9098
淘宝案例分析
淘宝案例分析(最终版)
主讲人:刘新宇 总结整理:孙静、刘晶、张佩佩、王辉 各组成员:
淘宝案例分析(最终版)
淘宝公司介绍 宏观环境分析 产业环境分析 竞争对手分析 公司内部分析
淘宝案例分析(最终版)
企业SWOT总结及分析 针对公司战略提出建议 淘宝伤城事件战略思考
淘宝案例分析(最终版)
70984 38321 24044 8619 27310 19746 2084 4897
582
22355
94305 4464 1975
16.7
14.0
20.5
19.0
13.1
12.5
13.7
15.1
13.6
15.0
4.3
电子商务案例分析第六章移动电子商务案例
![电子商务案例分析第六章移动电子商务案例](https://img.taocdn.com/s3/m/f493a0645627a5e9856a561252d380eb6394236a.png)
电子商务案例分析第六章移动电子商务案例在当今数字化的时代,移动电子商务已经成为了商业领域的重要组成部分。
它凭借着智能手机等移动设备的普及,为消费者提供了更加便捷、个性化的购物体验。
接下来,我们将通过几个具体的案例来深入分析移动电子商务的发展趋势和成功之道。
案例一:淘宝移动端淘宝作为国内最大的电子商务平台之一,其移动端的发展可谓是相当成功。
淘宝移动端通过不断优化用户界面和搜索功能,使得消费者能够更加轻松地找到自己心仪的商品。
同时,它还引入了个性化推荐算法,根据用户的浏览历史、购买行为和收藏偏好等数据,为用户推送符合其兴趣的商品,大大提高了用户的购买转化率。
在支付方面,淘宝移动端支持多种便捷的支付方式,如支付宝、微信支付等,保障了交易的安全和快捷。
此外,淘宝还推出了手机淘宝直播功能,让商家能够通过直播的形式展示商品,与消费者进行实时互动,增强了消费者的购买欲望。
案例二:拼多多拼多多是近年来迅速崛起的移动电子商务平台,其独特的社交电商模式备受关注。
拼多多通过团购、砍价等社交互动方式,吸引了大量用户。
用户可以邀请亲朋好友一起参与团购,以更低的价格购买商品,这种模式不仅降低了商品价格,还增加了用户之间的互动和分享,使得平台的用户数量迅速增长。
拼多多的移动端应用还注重简洁易用的设计,针对下沉市场用户的特点,提供了清晰明了的商品展示和操作流程。
同时,拼多多不断加强供应链管理,确保商品的品质和价格具有竞争力。
案例三:京东移动端京东一直以来以优质的商品品质和快速的物流配送服务著称,其移动端也延续了这一优势。
京东移动端提供了丰富的商品品类,并且通过严格的品质把控,让消费者能够放心购买。
在物流方面,京东打造了自己的物流体系,用户可以实时跟踪商品的物流信息,准确了解商品的送达时间。
此外,京东移动端还推出了“京喜”平台,专注于下沉市场,提供更多高性价比的商品。
移动电子商务的成功要素通过以上案例的分析,我们可以总结出移动电子商务成功的几个关键要素:1、优质的用户体验:包括简洁易用的界面设计、快速的加载速度、精准的搜索和推荐功能等,能够让用户方便快捷地找到所需商品。
电子商务案例分析小组大作业:淘宝案例分析
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电子商务案例分析小组大作业 ——淘宝案例分析
组长:奚某某 组员:甄某某、奚某某、周某
分工
ppt制作 奚某某
甄某某、奚某某、周 资料收集 某
甄某某、、周某
整理资料
案例分析 讨论
甄某某、奚某某、周某
案例讲解 奚某某
淘宝案例分析
目录 Content
1 基本情况 2 经营模式 3 管理模式
4 技术模式 5 资本情况 6 盈利模式 7 总结
淘宝案例分析
技术模式
Technology model
淘宝案例分析
1
淘宝网的提供安全技术。它为个人和个人之间开展服务的网站。淘宝网的网站技术模式定位于 技术运行的持续稳定性和安全性两方面,淘宝网作为信息中介服务平台,它的系统要求是严格
的。
2
淘宝网的通信系统采用互联网和通讯网,在服务器的构建上要保证交易信息的安全传递,保证 数据库服务器的绝对安全,防止网络黑客的闯入破坏。淘宝网在身份验证和安全监控上也有很 大的作用。
淘宝案例分析
管理模式
management model
淘宝案例分析
企
信
业
用
文
管
化
支
理
付
管
理
淘宝网倡导诚信,活泼,高效的网
淘宝网倡导诚信,活泼,高效的网
络交易文化,坚持“宝可不淘,信
络交易文化。
不能弃。
随着电子商务的不断发展,网络诈 骗使得很多人不敢尝试网上购物。
淘宝案例分析
经营模式
management model
3
在系统应用软件方面,淘宝网采用了网上信用管理系统,身份认证和安全管理系统,网络监控 管理系统和网络安全管理系统等,最大限度上来保证网站安全,数据安全,交易安全。
淘宝商业模式案例分析
![淘宝商业模式案例分析](https://img.taocdn.com/s3/m/d8761f729b6648d7c1c746b9.png)
淘宝商业模式案例分析分析一、价值体现:淘宝网全新B2C模式的目的就是帮助厂商赚钱,帮消费者省钱,最大限度压缩中间环节成本,最终达到厂商和消费者双双受益的结果。
对于消费者来说(1)目标客户群——针对广大消费者。
淘宝网是一个面向整个中国的个体群众的个人交易网站。
只要会上网,会在网上支付,都可以在淘宝网上买卖东西。
(2)淘宝网的杀手锏——免费。
客户在其上的登录和服务费用都是免费的,这是吸引客户的一大亮点。
(3)即时沟通——淘宝旺旺。
把交易透明化,沟通便利,使买卖双方更加放心。
(4)支付方面——支付宝。
支付宝的出现,将卖家的信誉与支付宝的信誉捆绑到了一起,从而使骗子的活动空间几乎压缩为零,使买卖交易更安全可靠。
对于企业来说(1)目标客户定位非常准确,即是一些有上网能力,并且追求便利的消费者。
为企业的盈利打下坚实的基础。
(2)利用即时沟通软件——淘宝旺旺,极大的提高了交流效率,在买卖双方、上下游企业之间建立了良好的盈利模式。
(3)支付宝的诞生为企业的最终获利打下了坚实的基础。
(4)在技术物流方面,淘宝网于2003年重新构架了网络,此后不断做底层优化,一方面开发新的功能,一方面不断根据实际情况修改架构。
在价值链的这一环节中,淘宝网无疑也为其最终的盈利打下了良好的基础。
二、盈利模式:1、广告收入:淘宝网在它的网站内设有广告,在其上面做生意的人需要通过广告让别人知道自己的产品,就需要网站为其做广告宣传。
2、中介收入:淘宝网作为一个中介,为买卖双方提供信息,可以从成交中提取一定的费用。
3、网站收入:淘宝网为其供应商和消费者提供了交易的场所,从中可以获得一些利润。
4、淘宝的一大部分收入来自于支付宝。
三、竞争优势:第一,淘宝的人性化和中国化。
淘宝的人性化体现其中之一就是淘宝旺旺。
功能和友善的界面是一个很大的因素,淘宝的功能是最完善的,是最人性化。
易趣的网站界面是英文翻版,极不符合中国人的习惯。
一进站就头晕晕的,淘宝中国化符全中国人的习惯,亲和友好,赏心悦目,用起来得心应手第二,淘宝是免费的。
电子商务案例分析大作业30淘宝案例分析
![电子商务案例分析大作业30淘宝案例分析](https://img.taocdn.com/s3/m/033b3d6d49649b6649d74779.png)
淘宝案例分析一、淘宝简介淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈,由阿里巴巴集团在2003年5月创立。
淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台,拥有近5亿的注册用户数,每天有超过6000万的固定访客,同时每天的在线商品数已经超过了8亿件,平均每分钟售出4.8万件商品。
截止2011年年底,淘宝网单日交易额峰值达到43.8亿元,创造270.8万直接且充分就业机会。
随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加,淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。
目前已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。
二、商业模式1、战略目标将淘宝网从一个网店平台向电子商务基础设施平台转变的过程,帮助商家以低成本、高效率进入电子商务领域;帮助传统企业转型,中小企业可以借助淘宝提供的整体解决方案搭建电子商务平台。
阿里巴巴集团CEO张勇在会上为淘宝的未来明确了战略:社区化、内容化和本地生活化是三大方向。
利用优酷、微博、阿里妈妈、阿里影业等阿里生态圈的内容平台,紧密打造从内容生产到内容传播、内容消费的生态体系。
2、目标人群(1)性别:主要是女性消费者为主。
(2)年龄:消费者年龄主要定位在18-29岁之间。
3、主要服务(1)提供丰富的商品和各种促销活动(2)卖家提供多种多样的销售平台和帮助(3)提供包括货源、推广手段及营销工具及组织促销活动4、利润来源(1)店铺装修、橱窗展位(2)竞价排名、钻石展位、广告位、淘宝推广(3)第三方支付手续费(4)商家开店保证金三、经营模式1、产品定价:成本加成定价、经验定价、竞争定价(1)成本加成定价法产品单位成本加上一定比例的利润,就是宝贝的定价。
这种方式也俗称为“傻瓜定价法“。
大多数卖家是按成本利润率来确定所加利润的大小。
(2)经验定价法淘宝卖家根据以往的经验,对宝贝进行定价。
这个俗称为“随意定价法“,主要是依靠店主或核心团队开会讨论,对不同产品进行市场价值判断,然后确定产品价格。
电子商务网站商务模式分析---以淘宝网为例
![电子商务网站商务模式分析---以淘宝网为例](https://img.taocdn.com/s3/m/ec7e261aa76e58fafab0038f.png)
淘宝网C2C商业模式分析一、网站简介淘宝网( Taobao,口号:淘!我喜欢。
)是亚太最大的网络零售商圈,致力打造全球领先网络零售商圈,由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。
淘宝网是典型的C2C模式。
C2C 模式是最能够体现互联网的精神和优势。
淘宝所采用的运作模式主要是通过为买卖双方搭建在线交易平台,充当市场创建者,以免费或比较少的费用在网络平台上销售自己的商品,给网购者带来更多、更便宜的商品,支付系统安全便捷。
截止2008年12月31日,淘宝网注册会员超9800万人,覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年交易额为999.6亿元,占中国网购市场80%的份额。
2007年,淘宝的交易额实现了433亿元,比2006年增长156%。
特色服务有:淘宝店铺、淘宝商城、淘江湖、淘心得、淘宝打听、淘宝信用评价体系淘宝网消费者保障服务、淘宝旺旺。
截止2008年12月31日,淘宝网注册会员超9800万人,覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年交易额为999.6亿元,占中国网购市场80%的份额。
沃尔玛、家乐福这种大型卖场,一个门店一天的平均客流量低于1.5万人。
这意味着,淘宝网一天的客流量相当于近600个大卖场的客流量。
而600个大卖场的数字相当于沃尔玛、家乐福等所有外资零售商门店的总和。
2009年,淘宝入选中国世界纪录协会中国最大的电子商务网站。
二、市场环境分析--PEST分析根据PEST宏观分析方法,将从政治环境(Politieal)、经济环境(Economie)、社会环境(social)、技术环境(TeehnologicaD对淘宝网的宏观环境进行分析。
(一)政治环境分析近几年来,与互联网相关的法律法规不断增多也较为全面,但是直接涉及到网络电子商务的相关立法相对滞后,且直接涉及网络交易的法律法规也多以政策性的指导意见为主,这也给电子商务经营和发展带来了一定程度上的政策和法律风险,但从相关法律法规的颁布时间可以看出,国家越来越重视电子商务的发展,相关监管工作也逐步展开和实施。
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Just like my partner said,there are many famous e-commerce websites in China nowadays, such as taobao , Jingdong, Amazon and so on. And today, what I will talk with you in detail is taobao. Well, I believe that everyone here is familiar to it.My part contains 4 sections1.Taobao’s developmentEveryone knows him.The e-commerce in China is clearly dominated by the Alibaba group. It was founded in 1999 by Jack Ma, The group therefore created Taobao, a C2C website in 2003 which benefited from an enormous success among the online Chinese shoppers. At that time online shopping is a new thing in China . But one of the largest American E-commerce company eBay have already came into this big market , at that time eBay had more than 90% of the e-commerce Market share in China .So when alibaba declared to establish taobao , no one think it would last for a long time . Buttaobaoput its eye on the grow marketing. It adopted a ‘free of charge’strategy to compete with Eachnet’s listing fee model. And in 2005 taobao firstly beyond eBay ,became the largest e-commerce company in China and the largest shopping website in Asian . As time goes on , taobao has make it possible that Internet is not only a tool , but also a way of live .Taobao also do a great contribution in public welfare . If you think the people who do business in taobao just know how to make money , I may say you are wrong . For example , after the wenchuan earthquake happened , those people in taobao raise fund withintwelve hours . More than 20 million yuan are donated in ten days .2.Singles dayAs we all know,singles day is coming!Have you added items to the shopping cart?On this day,many e-commerce sites will hold this activity of promotion.Singles day, refers to the singles day on November 11,is also known as a "double 11". It is not in the traditional sense of the holiday, but in China,in recent years, young people start to celebrate the entertaining festivals.Since 2009,Alibaba group has held consumer feedback activity on a large scale on 11.11 each year.So far,7 year passed,the day has partly become a shopping carnival of all people,and reached the peak of e-commerce transactions each year.Taobao and T-mall just seems to bring passion to people to create a retail miracle, this day seems crazy for shopping.From this picture,we can see that people prefer to choose t-mall and taobao on 11.11.Last year,Ali Baba's T-mall obtains 57.1 billion Yuan of transactions within 24 hours, and this event has caused the Chinese people's great concern for e-commerce. Logistic order:2.78亿Mobile transactions:24.3 billionPicture,so far, 6 consecutive years of rising daily sales.Somepeople predict,this year's sales will increase to 86 billion!So amazing,right?Now November 11 is not just the shopping festival of Alibaba , it is becoming our online shopping section of the Chinese people.I think this pattern is very conducive to the development of China's e-commerce platform.And finally I just want to say,on the coming double 11,we should be more rational.3.The Successful Strategies of Taobao’s E-CommerceBehind this powerful digital above, taobao and T-mall how to caused the amazing record. Its success is never means for accidental.Next,we’ll talk about The Successful Strategies of Taobao’s E-Commerce.1. Capturing the market by No FeesIn order to create brand, Taobao made a plan that it wouldn’t receive any charging transaction fees and listing fees in the first three years. With this belief, Taobao captured the market rapidly and took more than 60% market share in two years.2.Service strategiesTaobao Wangwang, as a communicate tool, provides a convenient platform for buyers and sellers,and makes a discussion on the quality and price.Alipay is the domestic advanced online payment platform, which isfounded by alibaba , it offers high-quality security payment services for network business .This is a flowchart.In my mind Alipay is just like a bank , sometimes it is more than a bank .4.The problemsOf course,taobao still faces some problems.First,the huge sales will bring enormous pressure for the logistics company, which caused the backlog.Some people don’t receive his goods until more than half a month after buying.Second,the uncertainty customers faces,people can only see the item through a picture,they may buy the thing they dislike.Third,customers are at higher risk of fraud than in a physical store.And the solutions of these problems will be mentioned by my next partner.。