互联网+项目计划书

“互联网+”大学生创新创业大赛

项目计划书

2015年7月

一、项目概要

总论：

新疆区域品牌特产广为受到内地和国外的欢迎，然而市场始终没有完全打开。虽然不乏有阿里、淘宝、等电子商务平台做地域特色产品，但随着消费者购买途径单一度逐年下降，整个地域特产市场发展较慢。消费者愈加倾向于集地域特色产品行业于一体的网络平台或者实体店。此外，通过调查显示，消费者中买新疆区域品牌特产基本有两个主要用途，作休闲食品与特色礼品,且随着电子商务平台的发展，休闲食品的比重越来越大。

以

本项目产品是一个名为“特一点”的App，利用这个App可以实现新疆区域品牌特产的整合，逐步提升其知名度、美誉度,甚至忠诚度。总体来说，它的功能分为两方面。一是传统方式的线上商品的展示模式，二是增加线下顾客的体验，通过视频连接，追溯产品产地，增加购买意愿附产品说明书，提高顾客满意度；针对顾客关心的关键问题，如营养价值，产品特性等做简单明了的说明。除此之外，鲜果类商品提供预订服务，生产基地录制商品的成熟时期简短视频，用户可根据视频展示部分订购特定的商品，商家为其做专有的记号或者贴上专有的二维码。

产品和加工之后的休闲食品，如各类干果和花帽、马靴、套鞋、等手工艺品以及其他具有区域标志

达到

消费人群：28-38岁的中青年群体，其比重最大，从性别看，以女性消费群体为主，同时，地方特色产品消费对象为都市白领，占47.56%；其次是18-28岁年轻群体，其占25.53%。网购地方特色产品的人群较年轻化，这与移动设备的普及以及使用人群年轻化密不可分。

图2网购地方特产职业类比

数据来源：?食品网购白皮书暨中国食品网购习惯及消费者行为研究报告?html

重要地区销售情况：地方特色产品在北京的热销品类占比29.45%，但其在上海、广州的热销

品类中占比几乎为零。这是一个待开发的市场，但是也会面对很大的挑战，特别是在进口食品占据超过食品市场三分之一的上海、广州地区。

因此，项目将定位于整合新疆区域特产，利用App建立新疆区域特产销售平台，首先进入北京食品网购市场，在各项政策的扶持下，与现有的特产连锁店和旗舰店达成合作协议，帮助其网上销售。另外逐渐将特产中干果类产品转变为简易轻便包装的休闲食品，开辟一条新的特产销售之路。争取获得在各类展销会展出的机会。如在新疆农产品北京展示交易会、新疆名优特及精深加工农产

得部分策划收入。以下是便于理解整个商业运作的简单图示。

本着互

APP。

3.

4.电铺（e-shop）：提高APP曝光度之后，需要拓展渠道，需要把App拓展到渠道，比如上传到各种应用商店，软件下载站，包括通过ROM助手等方式精准投放等，目前的渠道很多，可以根据类别进行分类，同时发掘新的渠道。另外，朋友推荐也是大多数目标顾客获得知晓APP的重要途径。因此与较有知名度和影响力的人或者集团合作，让增加APP的知名度。

图5移动用户接触新APP的途径比重情况

数据来源：网络问卷调查，

6.展现(Exhibition)：传统4P中，促销手法主要有三大招：做广告、搞促销、玩客情。但在新的选秀时代，这些已远远不够，顾客绝不会轻易动心，有效整合网络、媒体、终端、户外等资源来制定传播策略。展现的目的有两个：获得流量（收视/听率、到达率、点击率、有效滞留时间等）和获得咨询（电话咨询、在线询盘、柜台咨询）。本项目可以从这两个方面出发，制定营销方案。充分利用大学生的传播作用，吸收在校大学生成为APP的用户每个用户可以编辑自己的名片，将自己的的旅游照片或视频上传，提出建设性的意见，可推荐不错的景点或商家，也可以自己当商

的

7.

8.

1.

2.给予精美

3.

4.

作

此环节收效明显，且高校学生所接触的人群刚好与目标群体相吻合，收效快而明显。

（三）顾客关系维护与管理

5.

6.新用户，定位市场用户资料的初步收集，本项目初期市场为上海，用户资料包括用户ID、IP 资料，手机白名单（需要第三方机构付费购买）。

7.

8.活跃用户，留存用户重复购买或购买量大的用户可申请折扣，增加重复购买率和减少成本。

10.此外，使用时长，即用户单次从启动App到退出APP的时间；激活量、卸载量即用户下载激活APP的数量、用户属性以及卸载App的数量的统计资料一周一汇，充分了解App的使用情况与前景预测，为未来决策提供信息和指导。

项目营运初期,需有大量研发支出,固定资产投入等,若是业务量不及预期,营运现金流量便可能呈现极大的负数.为弥补此资金缺口,必须有新的资金投入,除了内部融资,还可以外部增资,发行股票等等

（二）主要财务假定

1.

2.该项目的前期利润来源主要是中介费。每笔业务按其具体情况收取费用，一般按拥有特色商品

的商家或厂家按其在App上的销售收入的10%收费。数据显示，中国团购市场规模达到304.7亿元，据此估计

每年收取的广告费均定为等于第一年收取的中介费用179240元

3.

4.电脑设备16000元预计可使用五年，残值1500元，普通设备4000元预计可以使用年限为十年，

残值200元，这些项目均按直线法计提累计折旧。

5. Array

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

表2