中国高端矿泉水厂商介绍及分析培训课件

依云：依云(Evian)，是法国达能(Danone)旗下有200多年历史的法国矿泉水品牌，是世界上最昂贵的矿泉水之一。

每滴依云矿泉水始于汇聚在壮观的阿尔卑斯山头的雨或雪，这水要用15年的时间以每小时1.5厘米的速度缓慢渗透进位于深山的巨大自然含水层，经过天然过滤和冰川砂层的矿化形成，采撷了雪山深处千年的精华。

为了保证依云水纯正的天然品质，其灌装地就是它的水源地，整个灌装过程没有任何形式的处理和加工，完全是自动化流程，一天进行300次取样化验，以确保每一瓶依云水的水质都是一样纯净。

产品十分丰富，主要分为3个系列产品，分别是：依云塑料瓶、依云玻璃瓶、依云纪念瓶。

依云品牌在中国市场已经被确立为“身份消费”的代表产品。

超过50%的五星级酒店、近90%的顶级高档消费场所、95%以上的一线娱乐明星均指定依云作为其饮用水消费的唯一产品。

依云品牌旗下的依云矿泉水已经成为高端消费人群的身份象征。

依云产品瞄准的是中国月收入在6000元以上的年轻人市场，这一市场人数在2013年可以远远超过3000万人，其中只需要有1/3的人群成为依云的消费者，就足以确立依云品牌在华的饮用水产品的领军地位和企业高盈利地持续运作。

牌价值准确地传递出去，从而成功地征服了消费者。

依云的品牌创意传播，让消费者去品味其中新颖、含蕾、深沉、厚重、巧妙或者是曲折、恢谐、风趣的韵味的创意，令消费者认同品牌主张，从而改变和影响着消费者的价值观念以及消费心理5100西藏5100水资源控股有限公司是中国高端瓶装矿泉水产业的领导者，以“向全世界提供品质最好的水”为企业宗旨，拥有知名品牌「5100西藏冰川矿泉水」，其销量在中国快速增长的高端水市场处于领先地位。

「5100西藏冰川矿泉水」来自西藏念青唐古拉山脉海拔5,100米的原始冰川水源地，含有锂、锶、偏硅酸等丰富的矿物质和微量元素，其含量达到天然矿泉水的中国新国标和欧盟标准，纯净清澈，口味纯正，是优质复合型矿泉水。

我们采用世界先进设备，运用严谨的生产工艺在水源地灌装，保存了天然矿泉水源的优异品质。

自2007年，我们的水源经中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会认可，成为「中国优质矿泉水源」之一，是唯一获得认可的西藏水源。

2009年，我们的产品获得中华人民共和国地理标志保护，并于2010年荣获中国驰名商标。

公司先后通过了ISO9001、ISO14001、HACCP 等体系认证。

公司的增长策略着重开拓团购渠道，从而建立市场领导地位。

我们已经与中铁快运组成战略联盟，把产品推向数亿名高速铁路及和谐号动车乘客；和国航、中油碧辟合资公司、建银国际、工银国际及中国邮政等大型机构的合作，也将使我们的产品得到庞大的批量采购订单。

此外，我们也和政府机构紧密联系，成为了许多政府活动的官方指定瓶装水供货商，其中包括2009年中华人民共和国建国60周年庆典、2007年以来举行的全国人大会议、2008年以来举行的全国政协会议以及2010年上海世博会中国展馆接待活动等重要场合。

目前，5100西藏冰川矿泉水零售经销网络发展迅速，在中国大陆已经覆盖绝大部分的省会城市和直辖市，在经济发达地区还有大量的二、三级城市经销商。

除了传统的商超渠道之外，还在餐饮酒店、高档俱乐部、旅游景区、机场、车站……等各种通路全面进入，迄今已在国内建有2875多家销售点，并且还在不断快速增长。

包括沃尔玛、家乐福，以及一些四、五星级酒店和机场，都能购买到5100西藏冰川矿泉水产品。

公司的增长策略着重开拓大宗采购团购渠道，从而建立市场领导地位。

除了直接销售之外，在此类重要市场，我们也和大客户采用联营品牌的方式，以双方的品牌和商誉，巩固市场领先地位。

此类客户有：中国高速铁路动车组//中国国航/中国建设银行’香格里拉大酒店’全聚德/中国邮政’’中油碧辟合资公司’等等水卡市场5100西藏冰川矿泉水发展了创新的营销方式，在强大的物流合作商和先进的IT系统支持下，在全国范围内实现了水卡的营销和配送，目前支持的城市已达43个，并且还在不断发展。

持有水卡的顾客，只需要拨打我们的全国服务热线400-810-5100，就能享受到配送范围之内送水到家的贴心服务。

每年都有数以万计的消费者通过这种便捷的方式品尝到来自青藏高原的甘泉。

昆仑山昆仑山矿泉水有限公司是加多宝集团注资的公司，主要以先进的生产技术和经营理念重点开发格尔木市玉珠峰的天然优质矿泉水资源。

该项目于2007年6月在格尔木市昆仑经济开发区立项，其中厂区海拔4120米，占地面积75亩，水源地148亩。

项目计划投资总额为5000万美元，注册资本2000万美元，在产能方面计划总生产规模为年产2000万箱矿泉水，首期工程年产500万箱，2008年11月份正式投产, 生产瓶装高档饮用水——昆仑山天然雪山矿泉水。

2010年4月，产品已在全国范围上市，引领高档水市场快速成长，成为中国最高档水的领导者!昆仑山天然雪山矿泉水，是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水，源自海拔6000米零污染之地——青海省昆仑山玉珠峰，经过五十年以上天然过滤；是世界稀有的小分子团水，昆仑山矿泉水富含锶、钾、钙、钠、镁、锂、偏硅酸、重碳酸根、硫酸根、氯离子等多种有益人体健康的元素，符合国家标准规定的矿物质标准，pH值呈弱碱性，有益人体健康。

巅峰之作顶级出品工厂设在海拔4115米的昆仑山上，采用海拔6178米昆仑山玉珠峰的水源，100%在原产地罐装。

采用最严谨的环境保护措施，建立四级水源地环境防护体系，防护的面积达11.15平方公里。

层层把关，严格控制品检程序，一瓶昆仑山的出厂需经历232项严格标准的检验。

采用最先进的德国克朗斯设备，在高度清洁的条件下实现吹瓶、灌装、封盖一体化技术，保证昆仑山的完美品质。

所有付出与努力，只为保证您手上每一瓶昆仑山矿泉水的品质天成。

水源来自海拔六千米高的昆仑山，常年被冰雪覆盖水源来自青海省昆仑山玉珠峰;玉珠峰海拔6000米以上;自然环境优越，常年冰雪覆盖;泉水天然纯正。

水质经过50年以上地下深层的自然过滤，天然纯净昆仑山矿泉水水源的源头在昆仑山玉珠峰，高山冰川的冰雪融水下渗至冰川砂层而成地下水，自此进入深循环，溶滤了含水介质中的微量元素和盐分而矿化，经沙砾石层天然过滤达五十年以上。

由于矿泉水埋藏于地壳深部，有良好的封闭条件，不受外界的污染影响，保证了水的纯净、卫生。

所以，天然形成、未受污染是昆仑山矿泉水的主要特征。

世界稀有的小分子团水，有利人体吸收容易被每一个人体细胞吸收和利用;更易发挥水在细胞内代谢活动中的作用;提高全身氧的运输能力，增强有氧运动能力;促进新陈代谢过程;有利于细胞内代谢废物及毒素的排出。

含锶、钾、钙、钠、镁等多种有益人体健康元素昆仑山矿泉水含有国家标准规定的矿物质，含量丰富、稳定且比例均衡，长期饮用可以起到补充矿物质，特别是微量元素的作用，有益人体健康。

销售渠道A B C/健身场所/水吧/咖啡店产品的市场拓展方案1.拓展的目标让中国人喝上高品质的水。

产品初期入驻一线城市，后期扩展二线城市，遍布全国。

1）.2010年，昆仑山矿泉水在全国各省、自治区、直辖市全面上市2）.现阶段重点市场区域为：广东、浙江、北京、上海、成都。

2.产品的特色国家天然矿泉水技术评审组、中国矿联天然矿泉水专业委员会检测结果：昆仑山矿泉水的半幅宽小于90HZ，是罕有的小分子团水，是一种高能态的活性水。

根据δ-O18同位素地下水测年资料推断，昆仑山玉珠峰饮用天然矿泉水的形成年龄大于一万年。

根据矿泉水氚含量的检测结果推断，昆仑山矿泉水的循环时间大于50年，表明其是补给源较远的深循环地下冰川水。

3．外形设计改造在产品上，昆仑山定位为高档水，但外形设计上和低档水没有太大区别，重新设计出独特的符合高端矿泉水的外型，外形的独特也是一种特色，差异化的表现，特别是高档品。

4.促销方案1）广告：作为高档品的这么一个定位，广告选择的媒体尤其重要，据了解，加多宝集团已经在中央1台投入了广告，在网页也有。

我觉得，作为单价为5元每瓶的昆仑山矿泉水，价格低于依云，5100藏水，又高于低端的矿泉水的价格，那么选择的媒体可以先从地方收视率高的电视台入手。

2）人员推广：在高校、高档社区做宣传及体验活动。

3）借助体育、网球、高尔夫、斯诺克等高品位高影响力的活动宣传产品4）借文化娱乐，如娱乐盛典、晚会等来传播品牌5）赞助高端会议、高端客户如全球通VIP 及高端场所如机场VIP接待室等，形成品牌影响力。

6）提高意识，从产品的特色——外形——文化景田百岁山景田实业集团，始建于1992年，是中国极具权威的瓶（桶）装水生产企业之一。

目前，包括北京景田食品饮料有限公司在内的八家分公司、二十八条现代化生产线、2300余在册员北京景田食品饮料有限公司，始建于1992年，是中国极具权威的瓶（桶）装水生产企业之一。

“景田百岁山饮用天然矿泉水”水源地处广州白云百岁山，是国家特殊批准的高品质矿泉水源。

百岁山的千年完美天然从未被改变和触动过，为中国丝毫未受污染的水源地之一。

优质的水源配上贵气的包装，构筑成完美的景田百岁山饮用天然矿泉水。

目前，包括北京景田食品饮料有限公司在内的八家分公司、二十八条现代化生产线、2300余在册员工------共同组成了年营业额3.1亿元、利税2200万元、总资产近4亿元的景田实业集团（集团总部座落于深圳）。

公司在全球拥有200多家分销商，产品远销美国、加拿大、俄罗斯、新加坡、马来西亚、澳洲、香港、澳门、马绍尔群岛等国家和地区，是中国水行业中矿泉水出口量最大的、发展速度最快的企业之一。

北京景田目前有团队200余人，景田百岁山天然矿泉水进驻于政府机关、企事业单位、部队、医院、酒店、体育、娱乐等场所，各大商超卖场也均有景田的身影，景田加盟水站300余家，可以辐射服务于北京各区域。

景田以北京为战略中心将携手总部的发展宏图打造出，饮水新文化、水中贵族——景田百岁山！珠峰冰川西藏珠峰冰川水资源开发有限公司于2006年成立，隶属于西藏著名企业—西藏达氏团。

达氏集团是在党的富民政策指引和自治区党委与政府的关怀下、相关部门与社会各界的帮助扶持下，依托西藏得天独厚的绿色自然资源，以市场为导向，以农牧民的利益为根本原则，成长起来的以西藏特色产业为主导，集建筑、贸易等行业一体化的综合性集团企业。

珠峰冰川天然矿泉活水项目是达氏集团经过多年调研的精工项目，早在2003年公司投资人就已开始部署国内最高端矿泉水品牌——珠峰冰川天然矿泉活水的战略项目，并于2005年正式取得西藏自治区定日县珠峰冰川资源50年开发权的唯一授权。

目前，珠峰冰川天然矿泉活水已被列入西藏自治区"十二五"规划重点项目。

珠峰冰川将凭借"世界最高峰珠穆朗玛峰"的珍稀水源，为全球消费者带去极致巅峰的饮水体验。