钻石小鸟电子商务案例分析

·华丽森林·钻石
钻石在中国
1. 2009年，中国已经取代日本成为全球二大钻石消费国，仅次于美国。 2. 中国将在 2016 年成为全球钻石消费第一大国。 3、2010年，我国一般贸易钻石进口额达到历史新高的5.77亿美元。 4、美国60%女性都拥有自己的钻石饰品，而在中国，这一比例是5%。
·让钻石飞·爱
2005
• 成立了自己专属的购钻平台,形成钻石行业 “鼠标+水泥”的
独特的商业模型
2007
• 获得今日资本500万美元的首轮投资
• 建立100人团队
·让钻石飞·小鸟历程
2008 • 资本市场估价10亿人民币 • 成功获得第2轮风险投资，今日资本和联创策源共同出资 完成1000万美元的第二轮融资 2009 • 将体验中心全面升级为4C概念体验中心 • HRD宣布与其合作，钻石小鸟成为其中国区网络独家合作 方，享受HRD网络独家资源和唯一地位 2010 • 钻石小鸟网站在线售出的一颗价值200万的克拉钻
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A Diamond Lasts Forever Diamond Only For You
因为特别，所以闪亮
---De Beers ---Dionly
--钻石小鸟
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·让钻石飞·创始人
徐潇
钻石小鸟品牌的缔造者 ，对于品牌 塑造有深刻的见解，成功的将钻石小鸟从 一个普通的网购品牌塑造成一个知名珠宝 品牌。
• 建立全球裸钻库
·让钻石飞·小鸟历程
2011
• 获方源、联创第三轮融资5000万美金 • 开展淘宝渠道，设立旗舰店
• 钻石小鸟资本市场估值超过20亿
2012 • 已经销售出超过100万颗钻石 • 钻石小鸟品牌概念馆在上海揭幕 • 500人团队，70万会员
·让钻石飞·小ຫໍສະໝຸດ Baidu历程
·让钻石飞·破茧成蝶
·海阔天空
1. 中国电子商务发展日渐成熟，奢侈品行业电商化前景巨大，钻石消 费将继续扩大
2. 钻石鉴定有标准，品质有保证
3. 小鸟O2O运营模式可得到持续发展
4. “网上试戴”可能实现，退货送货流程有望继续优化
5. 传统电商触网电商前程未卜
·海阔天空
产品+文化=品牌 有条不紊，稳中求进，把握全局，这是一个用心的企业！
小鸟智慧
1. 抢占先机---国内第一-家网络钻石销售品牌 2. 首创国内“鼠标+水泥”钻石销售模式 3. 专业的团队---网络品牌运营者+钻石批发商
4. 定位清晰，只卖钻石，专注品牌
5. 与意大利等国家知名设计师合作，提升品质，将设计成为产品一部分
6. 整合供应链，与国际顶级钻石生产贸易商、权威机构
目 录
1 …………………………………..华丽森林
2 …………………………………..让钻石飞
3 …………………………………..小鸟智慧 4 ……………………….…............群禽争霸 5 …………………………………..沧海遇阻 6 …………………………………..海阔天高 7 …………………………………..雄鹰展翅
4. 专注单一产品销售，建立品牌长期发展战略
·群禽争霸
各 珠 宝 商 运 营 核 心 店 比 较
·
·沧海遇阻·双面夹击
传统珠宝商蠢蠢欲动
百年品牌有得天独厚的品牌优势
·沧海遇阻·双面夹击
珠宝电商对手群雄并起
新兴电商带来不可忽略的冲击力
·沧海遇阻·泥潭
1. 被指“伪电商”，质疑O2O模式 2. 退货流程复杂，售后质量待提升 3. 体验店数量不断增加，线上线下成本双重开销加大 4. 随竞争加剧，时间累积，渠道、进货成本、资源优势逐渐减少 5. 多渠道发展，是好是坏？
（ERUOSTAR/HRD、GIA）合作---建立全球裸钻库 7. 稳中求进，致力百年品牌建设
·群禽争霸
较传统珠宝商优势优势
1. 缩短渠道，节省店面人力租金等，成本降低30%-50% 2. 个性化定制 3. 整合全球顶级钻石资源
·群禽争霸
较其他网络珠宝商优势
1. 一钻双证
2. 高端供应链的行业独占性资源整合，保证业内独一无二的品质优势 3. 与国际名设计师合作，打造自己的设计品牌
Thank you…!
与名设计师合作， 拓展产品品类
DIY，一
对一专业 服务 体验中心 4C文化 一钻双证 卖产品 品牌概念 馆成立
·海阔天空
“4C文化”--以客户为中心
1. Concept of new model — 全新模式 2. Create your own ring － 钻戒DIY 3. Culture of Diamond — 钻石文化 4. Care for love — 为爱呵护
·华丽森林·奢侈品
奢侈品在中国
1. 2012 年中国奢侈品贸易和消费将超过日本，成为全球最大的奢侈
品消费国。 2. 2010年我国珠宝市场销售总额达到创纪录的2500亿元，其中网购 销售大约为85亿元。 3. 中国的奢侈品消费占全球市场的20%，相当于3000多亿人民币，而 中国奢侈品消费增速为20%~30%。 4. 2011年年底中国奢侈品网购市场规模达107亿元，增长率为67.2%， 2013年中国奢侈品网购市场规模将达237.6亿元。
·雄鹰展翅
品牌+产业链 方向
1. 从 2010 年开始，钻石小鸟就在有计划地拓展饰品品类，比 如吊坠、项链等。
2. 2012年新品发布会不再拘泥于钻石一个品类，添加了宝石：
碧玺，并专门为母亲节开发了碧玺钻饰品。
3. 获得第三轮5000万美金的融资之后，钻石小鸟花费巨资整合
全球供应链，全球顶级供应商天平已经向钻石小鸟倾斜。
徐磊
GIA、HRD、FGA三大国际钻石机构 认证鉴定专家，国内钻石鉴定以及钻石行
业资深人士，在业内首先引入了全球裸钻
的经营模式，为钻石小鸟建立了行业内最 为强势的供应链资源优势。
·让钻石飞·战场·鼠标
·让钻石飞·战场·水泥
·让钻石飞·小鸟历程
时间
2002 2004
大事记 • 是易趣网上的一家小网店 • 开辟第一家体验店
2008年 ChinaVenture2007中国珠宝首饰类B2C行业最具投 资价值企业第一名 2009年 “中国网上零售消费品牌50强” “2009消费者最喜 爱网站100强” 2009年 中国十大创业新锐领袖大奖 2010年 中国电子商务百强企业 2011年成长为中国网络珠宝品牌前五强 2012年与周大福并列成为传统零售和互联网的钻戒首选品牌