心理定价策略教学设计
心里定价策略
心里定价策略心理定价策略(psychological pricing)心里定价策略 1每件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有很大关系。
这就为心理定价策略的应用提供了基础，使企业在定价时能够利用消费者的心理因素，有意识地将产品价格定得更高或更低，以满足消费者的生理和心理、物质和精神需求，通过消费者对企业产品的偏好或忠诚来扩大市场销售，获取最大利益。
心里定价策略 2（一）尾数定价策略尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。
大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。
如0．99元、9．98元等。
消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。
同时，价格虽离整数仅相差几分或几角钱，但给人一种低一位数的感觉，符合消费者求廉的心理愿望。
这种策略通常适用于基本生活用品。
（二）整数定价策略整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。
整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品，对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，从而有利于销售。
（三）声望定价策略声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。
不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值。
购买这些产品的人，往往不在于产品价格，而最关心的是产品能否显示其身份和地位，价格越高，心理满足的程度也就越大。
（四）习惯定价策略有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。
企业对这类产品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向，采用“习惯成自然”的定价策略。
对消费者已经习惯了的价格，不宜轻易变动。
心理定价策略.
心理定价策略——尾数定价
标价精确给人以信赖感 低价值商品 9.97元 美国人喜欢奇数 9.94元 日本人喜欢偶数 9.98元 中国人喜欢8和6
心理定价策略－整数定价
整数定价：就是把商品价格定成整数，不要零
头。如电视机1000元/台，汽车98000元／辆等。 把商品价格定成整数，能使人产生“档次高” 的印象，提高商品身价，反而有利于商品销售。一般 来说，耐用消费品或高档商品可采用此方法。
心理定价策略——习惯定价
老板， 啤酒多少钱一扎
老规矩， 与原来一样
啤酒每扎 12.5元
心理定价策略－招徕定价
招徕定价：就是利用消费者的求廉心理和投机心理，以 较低的价格（特价）吸引消费者购买商品的一种定价技巧。 零售商为了有效地吸引消费者进店，有意把少数几种商 品价格定低些，甚至低于成本，借以吸引消费者，达到连带销 售其他商品的目的。节日期间的优惠酬宾、换季“大甩卖”等 ，即属此类情况。但实行这种定价方法，第一，降价应有吸引
·
Pricing Strategy
心理定价策略
讲课人：柳媛
心理定价策略 销售企业根据消费者心理需要而采取 的各种灵活定价措施。 1、尾数定价
2、整数定价
2、声望定价
4、招徕定价
心理定价策பைடு நூலகம்－尾数定价
尾数定价：就是把商品价格以零头数结尾。 如商品定价0.99元而不定1元，定9.97元而不定10元等。 从消费者心理分析，一般消费者往往认为尾数价格是经 过企业精密计算的，产生一种真实感、信任感，并认为商 品价格便宜。尾数价格有利于扩大商品销售，但是，这种 方法对熟悉市场情况的消费者作用不大，且给计价、收款 带来麻烦。一般来说，日用消费品可采用此方法。
力；第二，降价应有时间限制；第三，特价品要经常变换；第
心理价位及定价策略的糖果小班教案
心理价位及定价策略的糖果小班教案Introduction定价是商家在销售商品时需要面对的一个重要问题。
在产品的定价策略中，心理价位是一个非常重要的因素。
它是指消费者对于商品价格的一个心理认知，比如人们常说的“理价位在100元以下”的说法，就是指在100元以下的商品销售量会更大。
因此，如果商家能够掌握心理价位的特征，合理的定价策略，将会帮助企业提高销售额，获得更大的利润。
本文将探讨在小班教学中如何通过糖果销售来讲解心理价位的理论，并且提出一些实际的定价策略建议。
Part One: 讲解心理价位Step One: 引发学生兴趣我们可以准备一些糖果，将糖果放在桌子上，并向学生展示它们。
问学生，如果他们要买糖果，会选择哪个？这样可以引发学生兴趣，并且让学生对糖果的价格产生一些认识。
Step Two: 定义心理价位在学生中，询问一下什么是心理价位，引导他们来回答。
帮助他们理解心理价位的定义: 心理价位是指在消费者心中所记忆的商品价格，是他们认为合理的价格区域。
心理价位通常与商品的实际成本、市场竞争和需求有关。
Step Three: 讲解心理价位特征在适当的时候，我们可以向学生展示一些科学实验数据和心理学理论，来帮助他们理解心理价位特征，包括：-易于记忆: 消费者更容易记住整数价格，例如100元，而不是97元60分。
-扩张性: 消费者更愿意花费相对较少的钱购买产品，而不是花费大量的钱购买同样的产品。
-锚定效应: 消费者对价格的感知会受到固定标准的影响，例如，如果一件产品的原价为100元，折扣价为60元，消费者会认为这是一种很划算的购买。
Part Two: 定价策略Step One: 渐进式定价渐进式定价是指逐渐提高产品的价格，以引导消费者适应价格的上涨。
要使用这种定价策略，糖果可以分为几个价格区间，例如：-1-2元: 一些廉价的小糖果-4-5元: 一些中等大小的糖果-8-10元: 一些贵一些的手工糖果或者巧克力这样的分区可以帮助消费者逐渐适应价格变化，从而在提高利润的同时，也不会损害消费者的利益。
心理定价策略案例
心理定价策略案例
心理定价策略案例
1. 情境：
一家名叫“百货大楼”的零售商，他们的目标客户群是社会中的中产家庭，希望通过定价策略吸引更多的客户。
2. 策略：
（1）坚持价格实惠、经济实惠的定位，提供合理的价格，以满足客户的经济需求。
（2）提供优惠折扣。
比如，可以针对长期客户提供定期优惠折扣，以提高客户忠诚度。
（3）利用心理定价。
比如，价格开头有“9”，会被客户认为是一个带有优惠的低价格，从而提升销售和提升客户的购买意愿。
（4）借助促销活动提升销量。
比如，在节假日期间举办各种活动（如买二送一，以及在一定时间内折扣最低），以提高客户的消费兴趣，吸引更多的客户前来消费。
3. 期望的结果：
通过这些定价策略，“百货大楼”的期望结果是能够吸引更多的客户，增加销量，从而获得更高的收入。
- 1 -。
6-2消费心理与定价策略(4课时)
考虑商品是否具备降价的条件
及时准确的把握降价的时机
确定适宜的降的降价技巧
2、提高价格
（1）消费者的心理反应：需求增加
商品具有特殊的价值或更优越的性能。
商品价格会继续上涨。
商品比较热门。
商品具有升值的潜力
商品可能出现断货，要预先购买
分档定价的心理策略
折扣定价心理策略
招徕定价心理策略
组合定价心理策略
3、价格调整的心理策略
四、商品价格调整的心理策略
1、调低价格
（1）消费者的心理反应：持币待购
消费者会产生“便宜无好货”的联想。
消费者认为买低价商品有失身份。
猜测有新产品即将问世，产品要淘汰。
产品可能是过期、残次、抵挡等有瑕疵的商品。
商品会继续降价。
教学仪器：
教学过程：
一、回顾上节课内容
二、引入新课
三、消费者价格判断的途径
四、营销消费者进行价格判断的因素
五、商品定价的心理策略
六、商品价格调整的心理策略
七、作业布置
一、消费者价格判断的途径
与市场上同类商品比较
与同一售货场所中的不同商品的比较
通过商品自身的外观、重量、包装、使用特点、使用说明、品牌和产地等进行比较。
（2）提价的心理策略及技巧
考虑商品是否具备提价的条件
及时准确的把握提价的时机
确定适宜的提价幅度
坚持“谨慎行事”的提价原则
正确应用相关的提价技巧
（3）企业间接提价的方式：
改变销售者提供的产品和服务的数量。
改变产品和服务的质量。
根据改变优惠条件或折扣。
改变交易条件。
五、作业布置
请同学们思考：
浅析消费心理及心理定价策略(1)演示教学
一个珠宝定价的有趣故事位于深圳的异彩珠宝店，专门经营由少数民族手工制成的珠宝首饰。
位于游客众多，风景秀丽的华侨城（周围有著名的旅游景点：世界之窗，民族文化村，欢乐谷等），生意一直比较稳定。
客户主要来自两部分：游客和华侨城社区居民（华侨城社区在深圳属于高档社区，生活水平较高）。
几个月前，珠宝店店主易麦克特（维吾尔族）进了一批由珍珠质宝石和银制成的手镯、耳环和项链的精选品。
与典型的绿松石造型中的青绿色调不同的是，珍珠质宝石是粉红色略带大理石花纹的颜色。
就大小和样式而言，这一系列珠宝中包括了很多种类。
有的珠宝小而圆，式样很简单，而别的珠宝则要大一些，式样别致、大胆。
不仅如此，该系列还包括了各种传统样式的由珠宝点缀的丝制领带。
与以前的进货相比，易麦克特认为这批珍珠质宝石制成的首饰的进价还是比较合理的。
他对这批货十分满意，因为它比较独特，可能会比较好销。
在进价的基础上，加上其它相关的费用和平均水平的利润，他定了一个价格，觉得这个价格应该十分合理，肯定能让顾客觉得物超所值。
这些珠宝在店中摆了一个月之后，销售统计报表显示其销售状况很不好，易麦克特十分失望，不过他认为问题原因并不是在首饰本身，而是在营销的某个环节没有做好。
于是，他决定试试在中国营销传播网上学到的几种销售策略。
比如，令店中某种商品的位置有形化往往可使顾客产生更浓厚的兴趣。
因此，他把这些珍珠质宝石装入玻璃展示箱，并将其摆放在该店入口的右手侧。
可是，当他发现位置改变之后，这些珠宝的销售情况仍然没有什么起色。
她认为应该在一周一次的见面会上与员工好好谈谈了。
他建议销售小姐花更多的精力来推销这一独特的产品系列，并安排了一个销售小姐专门促销这批首饰。
他不仅给员工们详尽描述了珍珠质宝石，还给他们发了一篇简短的介绍性文章以便他们能记住并讲给顾客。
不幸的是，这个方法也失败了就在此时，易麦克特正准备外出选购产品。
因对珍珠质宝石首饰销售下降感到十分失望，他急于减少库存以便给更新的首饰腾出地方来存放。
定价策略教学设计方案
一、教学目标1. 知识目标：- 了解定价策略的基本概念和分类。
- 掌握不同定价策略的原理和应用场景。
- 熟悉定价策略在实际商业活动中的重要性。
2. 能力目标：- 培养学生分析市场环境和竞争对手的能力。
- 提高学生运用定价策略解决实际问题的能力。
- 增强学生团队合作和沟通能力。
3. 情感目标：- 培养学生对市场营销和定价策略的兴趣。
- 增强学生社会责任感和职业道德意识。
二、教学内容1. 定价策略概述- 定价策略的定义和作用- 定价策略的分类和特点2. 成本加成定价法- 成本加成定价法的原理- 成本加成定价法的应用3. 市场渗透定价法- 市场渗透定价法的原理- 市场渗透定价法的应用4. 市场撇脂定价法- 市场撇脂定价法的原理- 市场撇脂定价法的应用5. 竞争导向定价法- 竞争导向定价法的原理- 竞争导向定价法的应用6. 心理定价策略- 心理定价策略的定义和种类- 心理定价策略的应用7. 定价策略的制定与调整- 定价策略制定的影响因素- 定价策略的调整策略三、教学方法1. 讲授法：系统讲解定价策略的基本概念、原理和应用。
2. 案例分析法：通过分析实际案例，让学生理解定价策略的运用。
3. 讨论法：组织学生分组讨论，培养学生的团队合作和沟通能力。
4. 模拟演练法：让学生参与模拟定价决策，提高学生运用定价策略解决实际问题的能力。
5. 角色扮演法：让学生扮演不同角色，体验定价策略的制定和实施过程。
四、教学过程1. 导入- 引入定价策略的定义和作用，激发学生的学习兴趣。
2. 讲解- 系统讲解定价策略的基本概念、原理和应用。
3. 案例分析- 分析实际案例，让学生了解定价策略在实际商业活动中的应用。
4. 讨论与交流- 组织学生分组讨论，引导学生运用所学知识分析问题、解决问题。
5. 模拟演练- 让学生参与模拟定价决策，提高学生运用定价策略解决实际问题的能力。
6. 总结与反思- 对教学内容进行总结，引导学生反思定价策略在实际应用中的注意事项。
商品定价的心理策略教案
商品定价的心理策略教案一、教学目标1. 了解商品定价的基本概念和重要性。
2. 掌握商品定价的心理策略及其在实际中的应用。
3. 培养学生的定价决策能力和市场营销意识。
二、教学内容1. 商品定价的基本概念和原则。
2. 商品定价的心理策略：心理定价、心理促销、心理定位等。
3. 商品定价的心理策略在实际中的应用案例分析。
三、教学方法1. 讲授法：讲解商品定价的基本概念、原则和心理策略。
2. 案例分析法：分析实际中的应用案例，提高学生的理解能力和应用能力。
3. 小组讨论法：分组讨论商品定价的心理策略，培养学生的合作意识和沟通能力。
四、教学准备1. 教学PPT：制作教学PPT，包括商品定价的基本概念、原则和心理策略等内容。
2. 案例资料：收集相关的商品定价心理策略案例，用于课堂分析。
3. 投影仪：确保教学PPT能够正常展示。
五、教学过程1. 导入：介绍商品定价的基本概念和重要性，激发学生的学习兴趣。
2. 讲解：讲解商品定价的原则和心理策略，引导学生理解并掌握相关知识。
3. 案例分析：分析实际中的应用案例，让学生深入了解商品定价心理策略的应用。
4. 小组讨论：分组讨论商品定价心理策略，培养学生的合作意识和沟通能力。
5. 总结：总结本节课的主要内容和知识点，强调商品定价心理策略的重要性。
6. 作业布置：布置相关的练习题目，巩固学生对商品定价心理策略的理解和应用。
教学反思：本节课通过讲解商品定价的基本概念、原则和心理策略，并结合实际案例进行分析，使学生了解并掌握了商品定价心理策略的知识。
通过小组讨论的形式，培养了学生的合作意识和沟通能力。
但在教学过程中，需要注意把握学生的学习情况，及时解答学生的疑问，确保教学效果的达成。
六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和互动情况，评估学生对商品定价心理策略的理解程度。
2. 案例分析报告：评估学生对案例分析的深度和思考问题的能力。
3. 作业完成情况：评估学生对商品定价心理策略知识的掌握程度。
商品定价的心理策略教案
第二节商品定价的心理策略【教学过程结构设计】一、课题引入：提问二、再通过案例分析导入课题。
三、运用学生日常生活中的例子吸引学生广泛讨论，。
四、结合实例一一分析三种定价策略。
运用案例体现定价策略的优点及不足。
【教学过程】一、课前提问影响新产品顺利打入市场的因素有哪些？Eg: 产品本身（质量、外观、性能）产品促销销售渠道价格……二、新课导入案例分析：打开PPT播放汽车制造商制定了13 8000元的建议零售价，这种低价与该产品带来的利益并不相称。
马自达公司的经销商们很快认识到这个不平衡，于是在以"市场价格调整"的形式在制造商建议零售价的基础上将价格提高了30 000元。
消费者欣然接受了更高的价格，而经销商们也轻易将盈余据为己有。
提出问题：①如果经销商未及时发现问题，那会造成什么后果？由学生的回答引出：如果企业对市场认识不到位，对产品把握不准确那么就容易出现不科学的定价，会给企业造成损失！引出：新品定价策略用课前提出问题学生讨论的形式，活跃课堂气氛并且提高学生自主思考的能力提问引入企业如何进行新品定价？采取何种方法才是利益最大化影响因素经济规律政经文的影响竞争对手三、新课内容(一）撇脂定价法（1)含义：新产品在上市之初，将价格定得较高，在短期内获取丰厚利润，尽快收回投资。
这种方法特别适用于有专利保护的新产品，需求弹性较小的细分市场。
插入案例：苹果在中国市场的定价•苹果公司的iPad产品是最近最成功的消费类数码产品，一推出就获得成功，第一款iPad零售价高达5000元，对于我们人来说，属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱，所以还是纷纷购买。
苹果的撇脂定价取得了成功。
但是苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的iPad2，当然价格也更高，定价6500元，仍然卖得很好，两周时间卖了100万台。
••（2）前提价格再导向企业如何定价教师分析案例1)有明显的，突出的优点2)购买力强，对价格不敏感的消费者3)竞争对手尚未进入（3）撇脂定价法的优点：①抓住新产品上市时需求弹性小，竞争这尚未进入市场的有利时机运用消费者“求新、求异、求美”的购买动机，高价刺激消费者；②高价撇脂能够较快的收回投资成本；③高价使新品有较大的价格调整余地；（4）撇脂定价法的缺点：①定出的价格高于商品本身的价值，尚未在消费者心中树立名誉，消费者很可能“不买账”②引发竞争，好景难于维持（5）适用的产品A、高科技产品较为适用;eg：新型手机、汽车、高档服饰……等需求弹性小的产品（二）渗透定价法案例：“吉利汽车”定价策略；（1）渗透定价：利用商品进入市场初期，消费者有求实求廉的消费心理，将新产品价格确定在地狱预期价格的水平上销售。
《心理定价策略》教学设计
学习好资料欢迎下载学情分析教材分析教学目标《心理定价策略》教学设计市场营销课程是财经专业的必修课程，作为一门应用性和综合性都很强的学科，对于该专业的学生来说 ,掌握营销手段 ,对于未来从事的专业有很强的指导性。
《市场营销学》安排在会计专业基础课程之后，学生在掌握了基本的会计专业知识，学习该课程时能在把握专业方向的同时，提升专业知识水平，提高专业技能，并且有效拓展知识范围。
由于会计专业和营销专业的学习方向不同，为了让学生加强理解和提高学习积极性，需要教师在传授营销专业知识的同时，充分应用互动式教学方法，最大限度地调动学生参与的积极性，通过沟通与讨论，激发教学双方的互动性，培养学生的独立思考、自主创新和应变能力，从而获得更好的教学效果。
所以在教学过程中主要采取案例教学法和启发式教学法，引导学生自主对比概括。
1、所选教材：孙天福主编的《市场营销基础》第三版；2、教学内容分析：本课是第六章《定价策略》中第三节的内容，本节课之前已经学习了新产品定价策略，是对上节课内容的延伸。
作为消费者，价格策略在日常生活中都会接触到，有较大的实践性。
3、教材处理：本节是本章的重点内容。
在教学过程中，把 4 种心理定价策略分成两组，引导学生进行自主对比归纳，并加入日常生活的案例，以便学生能够透彻理解和掌握本节内容。
1、知识目标：掌握各种心理定价策略的概念，理解 4 种不同心理定价策略的运用场合、形式。
2、能力目标：训练学生的语言表达能力，提高实践能力。
3、情感目标：通过理论和实际的相结合，激发学生对市场营销的兴趣。
教学重点不同的心理定价策略的运用场通过案例分析，解决解决办法合、形式教学重点教学难点对不同企业的不同产品，如何将采用情境教学法、练习法解决办法心理定价策略运用到营销中结合视频教学解决难点。
教学方法案例教学法、启发式教学法、归纳法、情境教学法教具准备教学流程图教学环节学习好资料欢迎下载多媒体课件、扩音器教学过程一、新课导入二、新课讲解（ 4 种不同的心理定价策略）三、强化巩固、四、课堂小结五、布置作业加深理解教师活动学生活动设计意图一、新课导入二、新课讲解1、简单复习上节课的内容，引导学生思考产品的定价策略，说明“成本加利润”的策略，并不是唯一的定价方式。
市场营销员试岗培训--定价策略(一)心理定价策略
01、声望定价
【声望定价的策略】
1、借声望定高价，以高价扬声望 【优势】 ② 、对在顾客心目中声望较高的名牌产品定适当的高价，
这样顾客会因对名牌产品的“仰慕”心理驱使而欣然购 买，即使一时名气不大的高质量产品，顾客也会在“一 分钱一分货”的心理作用下选购该产品。
01、声望定价
【声望定价的策略】
1、借声望定高价，以高价扬声望 【优势】 ③ 、高价维护了企业或产品的良好声答，增加了在消费者
01、声望定价
【声望定价的策略】
2、设置购买障碍，制造稀缺气氛 常见的方式有： ① 、凭票(证)供应 当某种商品鞍有名时, 不妨采甩凭票(证)供应的方式。价格 可稍高于市场价或与市场价持平，这时顾客便含因好胜心 理驱使想办法搞到票(证)。即使拿到票证自己暂时不需要 该产品，他也会把票转给亲朋好友，劝别人购买。
01、声望定价
【声望定价的策略】
3、巧借外部环境，创造“声望产品” ② 、抓住机遇，巧妙利用重大的杜会活动 在我们的日常生活中，会举办很多重大的社会活动，如重 大的体育赛事、重大的文艺晚会、重大的会议等等。抓住 这些机遇，对这些重大活动进行赞助或策划等可使这项活 动变为间接地扩大企业或产品知名度的宣传活动。
01、声望定价
【声望定价的目的】
“借声望定高价，以高价扬声望”是该定价方法的基本要 领，这种定价方法主要抓住了消费者崇尚名牌的心理。主 要有两种目的： 1、能提高产品形象 2、能满足某些消费者对地位和自我价值的欲望
01、声望定价
【声望定价的适用性】
声望定价法通常适用于名牌产品、优质产品，采用声望定 价法，要是利用消费者对名牌产品、优质产品的崇拜心理 和信任心理。在许多消费者眼里，名牌是一种符号，代表 着产品消费者的身份和社会地位。
企业的定价策略心理定价策略-资料
心理定价法——招徕定价
小海南海鲜大酒楼
本店特价 基尾虾 28元/斤
有没有搞错， 老板赚什么钱
（四）招徕定价策略
低价招徕定价策略，是指零售商利用消费者的求 廉心理，特意将某几种商品的价格定得较低以招 徕顾客，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也 选购了其他正常价格的商品，借机带动其他商品 的销售。
招徕定价策略适用条件：
新产品 产品组合 定18价TPexotint 定价策略 策略Here
心理 定价
差别定 心理定 价策略 价策略
声望定价 尾数定价 招徕定价 习惯定价
心理定价法——声望定价
购买它可以显示消费者身份，高价格，高身份
588元 2588元
3000元 9999元
名牌产品或名牌企业
高价值产品
（一）声望定价策略
多媒体教学 教具：电脑、
多媒体 播放设 备等
5 教学过程
1
新课导入 3’ 2 课堂内容讲解 12’
3
项目活动 20’ 4 布置作业 2’ 5 课堂总结 3’
1 新课导入
营销经理的头号问题
对我来说，价格和 价格竞争是我 最主要的问题之一
营 销 经 理
2 课堂内容讲解
定价的基本策略
折扣定价
策略
地区 定价 策略
优缺点：高价显示了商品的优质，也显示了 购买者的身份和地位，给予消费者精神上的 极大满足。这样也有助于提高企业及商品的 形象，价格高反而能使消费者产生信任感。 获利大,不利于扩大市场,并很快招来竞争者, 会迫使价格下降,好景不长。
心理定价法——尾数定价
低价值商品
9.97元 美国人喜欢奇数 9.94元 日本人喜欢偶数 9.98元 中国人喜欢8
消费者心理与行为教学教案(共15章)第十章 价格策略
第十章价格策略教学内容一、价格的心理功能二、消费者的价格心理三、定价的心理策略教学要求【知识目标】1．学习价格的心理功能；2．掌握消费者的价格心理；3．学习产品定价的心理策略及价格调整的心理策略；4．了解价格变动对消费者心理和行为的影响。
【技能目标】1．掌握消费者的价格心理；2．了解价格变动对消费者心理和行为的影响。
教学重点 1. 消费者的价格心理。
2. 产品定价的心理策略。
3. 价格调整的心理策略。
教学难点产品定价的心理策略教学方法讲授法、案例法、讨论法课时数2课时导入案例用“新“十元店”——名创优品”的实例导入,说明名创优品中的商品变贵了，花10元能买到的商品越来越少，有人说名创优品已不是人们印象中的“十元店”了，少数高单价商品为699～999元。
正如其提出的新口号：“相信美好生活，就是与价格无关。
”第一节价格的心理功能一、价值认知功能从理论上来说，消费者在选购商品时，应该以商品的价值为尺度来判断是否购买。
现实生活中，消费者不具备鉴定每一种商品价值和质量的能力，因此，会把价格高低作为衡量商品价值大小和品质优劣的尺度。
二、自我意识比拟功能第一，社会地位的比拟。
第二，文化修养的比拟。
第三，气质、性格、能力等方面的比拟。
三、调节需求功能商品价格和需求之间有着密切的关系。
在其他条件不变的情况下，由于供求规律的作用，消费需求量的变化与价格变动呈相反的趋势：价格上涨时，需求量减少；价格下降时，需求量增加。
实践中，价格对需求的调节还会受到需求弹性、消费者的心理需求强度和价启发思考：1．你是否购买过名创优品的商品？其商品和价格具有什么特点？2．为什么名创优品能保持低价？如果名创优品提高了价格，你认为它是否还拥有同样的竞争力？格心理预期的制约。
第二节消费者的价格心理一、习惯性心理习惯性心理是由于消费者长期、多次购买某些商品，通过对某些商品价格的反复感知而逐步形成的。
基于这种习惯性心理，消费者心中会形成对某种商品价格水平的大致规定，一般会有上下限标准。
《心理定价策略》教学设计
《心理定价策略》教学设计教学目标：1.了解心理定价策略的定义和重要性。
2.掌握常见的心理定价策略及其运用。
3.能够分析和评估不同心理定价策略的效果。
4.发展学生的创造思维和决策能力。
教学内容：1.什么是心理定价策略a.定价策略的定义和作用。
b.心理定价策略的概念和关键要素。
2.常见的心理定价策略a.锚定效应：设定一个相对高或低的价格作为消费者的参考点。
b.绿叶定价：将产品与一个较低价格搭配销售，以增加消费者的感知价值。
c.套餐定价：将多个产品或服务组合在一起销售，以提高销售量和增加消费者价值感。
d.限时优惠：设定一个时间限制来促使消费者尽快决策购买。
e.总价定价：将价格分摊到小单位或时间段上，使消费者感觉价格更低廉。
3.心理定价策略的运用案例分析a.分析不同行业中心理定价策略的运用案例，如餐饮、零售、旅游等。
b.讨论不同心理定价策略对消费者行为的影响。
4.实操案例分析与讨论a.针对不同产品或服务，给出定价策略运用的实操案例。
b.学生分组讨论案例的优劣和可能产生的效果。
5.评估不同心理定价策略的效果a.学生就实操案例进行效果评估，包括销售量增加、消费者满意度和品牌形象等。
教学方法：1.知识讲解与案例分析：通过讲解心理定价策略的概念和要点，并结合行业案例进行分析和讨论。
2.小组讨论与合作学习：学生分组探讨实操案例的优劣和可能产生的效果，通过合作学习促进思维碰撞和创造力的发展。
3.情景模拟与角色扮演：通过情景模拟或角色扮演的方式，让学生充分感受心理定价策略对消费者行为的影响，培养学生的决策能力。
教学评估：1.完成课后作业：要求学生根据所学的心理定价策略，选择一个实际产品或服务，设计一个适用的心理定价策略，并论述其可能产生的效果。
2.回答问题与连接思维：课堂上进行问答、讨论和思维连接，评估学生对心理定价策略的理解和运用能力。
3.案例分析报告：学生进行实操案例的评估和报告，评估其思考能力和解决问题的能力。
心理定价策略
原价：199元 现价：19.9 元
▪ 是不是所有商品都适合招徕定价？？
▪ 采用招徕定价必须注意以下5点：
➢产品是消费者常用的 ➢经营品种要多，便于顾客有较多选购机会 ➢降价幅度要大，引起消费者兴趣，激发购买欲望 ➢降价商品数量要适当。 ➢降价商品应与因伤残而减价的商品明显区别开。
1.心理定价策略是针对消费者的不同消费心理,制 定相应的商品价格。将商品的价格定为19.9元,而 不是20元,这种心理定价策略是() A.尾数定价B.整数定价C招徕定价D.习惯定价 2.家乐超市设立了“周三会员答谢日”,在每周三 为超市会员提供部分低价商品,这种定价策略是() A.统一定价B.习惯定价C.声望定价D.招徕定价。 3为了吸引顾客,天盛超市每天推出2元/斤的特价 鸡蛋100斤。该超市采用的定价策略是() A.统一定价B.习惯定价C.声望定价D.招徕定价。
定价4100元
定价3997元
（3）声望定价
（3）声望定价
适用范围：
① 豪华轿车 ② 高档手表 ③ 名牌时装 ④ 名人字画 ⑤ 珠宝古董
（4）招徕定价
利用消 费 者求廉的心理， 将 产 品 价 格
定得低于一般市价，个别的甚至低于
成本，以吸引顾客、扩大销售。
快来买啦！ 大减价了!
这么便宜？
便宜
精确 中意
促进 销售
9. 97元 美国人喜欢奇数 9. 92元 日本人喜欢偶数 9. 98元 中国人喜欢8和6
（2）整数定价
多用于价格较贵的耐用品或礼品，消费者不太了解的产品以及高档产品
。
（2）整数定价
好处：
• 可以满足购买者炫耀富有、显示地位、购买精品的虚荣心。 • 省却找零钱的麻烦，方便价格结算。 • 利用产品的高价效应，树立高档、高价、优质的产品形象。
[心理游戏]教案自我标价
![[心理游戏]教案自我标价](https://img.taocdn.com/s3/m/c7dcb53f26d3240c844769eae009581b6ad9bd55.png)
心理游戏教案——自我标价第一章：引言1.1 教学目的：通过本章的教学，使学生了解自我标价的含义及其在个人成长和心理健康中的重要性。
1.2 教学内容：自我标价的定义自我标价的影响因素自我标价的意义1.3 教学方法：讲座法：讲解自我标价的定义和影响因素讨论法：探讨自我标价的意义及其在个人成长中的作用1.4 教学活动：引导学生思考自我标价的含义及其在日常生活中的体现组织学生进行小组讨论，分享对自我标价的理解和体会第二章：自我标价的含义与影响因素2.1 教学目的：通过本章的教学，使学生了解自我标价的含义及其影响因素。
2.2 教学内容：自我标价的含义影响自我标价的因素，如家庭背景、教育经历、社会环境等2.3 教学方法：讲座法：讲解自我标价的含义及其影响因素案例分析法：分析具体案例，引导学生深入理解自我标价的影响因素2.4 教学活动：让学生举例说明自我标价在日常生活中的体现分析具体案例，引导学生深入理解自我标价的影响因素第三章：自我标价的意义3.1 教学目的：通过本章的教学，使学生认识到自我标价对于个人成长和心理健康的重要性。
3.2 教学内容：自我标价对个人自尊心的影响自我标价对人际关系的影响自我标价对个人发展的影响3.3 教学方法：讲座法：讲解自我标价对个人成长和心理健康的影响小组讨论法：探讨自我标价在人际关系中的作用3.4 教学活动：让学生分享自我标价对个人成长和心理健康的影响组织学生进行小组讨论，探讨自我标价在人际关系中的作用第四章：自我标价的实践与提升4.1 教学目的：通过本章的教学，使学生学会如何正确地进行自我标价，并提升自我价值感。
4.2 教学内容：正确进行自我标价的方法提升自我价值感的策略4.3 教学方法：讲座法：讲解正确进行自我标价的方法和提升自我价值感的策略小组讨论法：分享彼此在实践中的经验和感悟4.4 教学活动：让学生结合自身经历，分享对正确进行自我标价的体会组织学生进行小组讨论，交流提升自我价值感的策略第五章：自我标价的案例分析5.1 教学目的：通过本章的教学，使学生能够分析并理解自我标价在不同情境下的应用和影响。
价格心理与心理定价策略
价格心理与心理定价策略价格心理与心理定价策略一、从消费者来说，推断一种商品价格高低，并不取决于生产者的成本价值，而取决消费者对商品价值的推断。
当消费者认为商品价值与价格相等时，购买力相对增加，商品价值大于商品价格时就畅销，商品价值小于商品价格时就卖不出去。
在现实生活中影响消费心理的因素很多，不一致商品，不一致价格，不一致消费者有不一致的认识，有多种多样的心理反应，这里我举出几种常见的心理价格：1、习惯心理：消费者在购买商品时评价商品价格是否合理，往往是根据以往购物经验形成的对商品价格的习惯心理。
置于商品价格的由来、种类、性能差异、消费者并不清晰，在购物时往往是与同类商品的价格或者者是其它商品的价格进行比较，在心理上形成对购买商品价格的上低与下低。
价格处于上下低之间时，消费者才会乐于同意。
由于长期购买某种商品的价格在消费者头脑中留下了深刻印象，形成了习惯价格心理。
当某种商品由于条件因素进行价格调整时，消费者往往以习惯价格来衡量商品质量的优劣差异，调高了，就会产生涨价感受，调低了产生怀疑商品质量是否有问题。
因此说这种习惯价格心理通常是不易改变的。
2、高价炫耀心理：通常来说需求与价格呈反方向运动，价格越高需求量越少。
价格低需求量就大。
但是由于消费者的经济地位与收入不一致，往往使部分消费者对不一致商品价值形成不一致的自我意识比拟，来炫耀自我价值，比如：有些消费者热衷于购买高档名牌产品，对非名牌与低档品不屑一顾。
现实生活中有的人不论是从工作还是从家庭实际出发，道不急需轿车与手机，但设法东借西凑来购制这些东西，来获得一种心理上的满足，赢得别人的羡慕。
来炫耀社会地位，经济收入，知识修养等，并通过这种比拟，来满足心理上的欲望。
3、按价论质心理：通常我们说的“一分钱一分货，好货不便宜，便宜没好货”，造成这种心理的原因要紧是消费者不可能也不具备鉴定任何商品价值与质量的能力。
通常来说，消费者总是希望“物美价廉”。
目前市场上的大甩卖大折扣，五花把门作为消费者对直观商品质量好坏的乐意购买，对从外观上难推断内在质量的商品，降价幅度越大疑虑越深。