开办培训机构策划书

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培训学校

文化课培训商业策划书策划时间：2016 年1 月

文化课培训项目商业策划书

一、创建培训项目的背景

1、行业需求：传统的教学方式已经越来越多地显现出它的不足与弊病，

学生在公立校内接受传统教育远远不能在满足竞争激烈的社会现状，这样文化培训学校的出现可以提供平台适时弥补上述缺憾。培训学校通过多年的实践证明，只要学生具备真正的学习能力、掌握科学有效的学习方法、采用灵活多样的针对个性的教学方法，给予学生充分发挥学习能力的提升空间，任何学生都可以提高学习成绩，成为相应的人才。

2、社会需求：家长和社会对人才的需求愈多、条件愈高、内容也愈丰富，而传统教学带给家长和社会的大多是死读书、读死书的学生，他们没有明确学习的目标，没有明白为什么要学习，也导致了在传统全日制学校得不到针对学生本身特质而因材施教的机会。培训学校恰好能能弥补这方面的不足，在学生掌握基础学科知识框架下，培养真正的适应发展需要的人才。

3、市场需求：设立该项目是在培训行业健康有序的发展基础之上的必

要需求。经过多年的探索与实践，需开拓市场，以特色小升初、中高考以及

托管教育为主线，文化课同步教育作为辅助，打造培训多元化、互为补充的全方位培训专业机构，力争为品牌的扩大寻求突破点。

二、创建文化培训项目的优势分析

经过长期的走访调查，对新都区新繁镇的公里学校以及该地区的培训机

构有了一定的了解，该地区培训机构数目中等，大概在20个左右，但是他

们的态度仅限于自给自足，在招生营销、升级以及家长的维护工作上做得不是特别专业，并且大部分机构只能以小学初中为主，高中市场并未完全打开。师资队伍的整体文化水平也稍显薄弱，而未来我校不管从师资还是营销上都

会着重狠抓，力争在新繁培训市场独占鳌头！

1、小班教学、发展“一对一”模式等：

（1）小班教学：办学规模小，开班人数有效控制，教师有精力针对每

一位学生进行系统辅导，在因材施教提高教学质量的同时，以规避规模大而招生少的不利局面。

（2）“一对一”教学：以科学的学科测评和个性化的辅导为前提，量身

定制适合孩子的学习计划，为孩子配备适合的老师进行针对性的辅导。运用科学提分学习模式，协同家庭形成教育合力。

（3）作业吧：以晚班辅导的形式，主要针对解决学习课堂作业，解答

学习提出的课业问题，帮助检查学生预、复习课业效果。

三、办学目标及发展思路

1、办学目标

（1）办学动机：开办小、初、高学生同步培训课程，提高中小学生学

习能力，培养学生良好的学习习惯及创新精神，有效提高学生学习兴趣、学习效率，改变传统教育现状，让更多的学生真正学有所成，实现素质教育的真正落地，为广大学生提供激烈竞争高效培训平台。在追求社会效益最大化的同时，追求经济效益最大化，以提高学校教职工物质生活水平，打牢学校稳步发展的物质基础，为学校长期稳定地发展提供保障。

（2）办学目标：在“一切以师生共同发展为本，全力打造新教学理念

下的素质教育模式，努力培养全新创造性人才”的理念引领下，学校坚持“踏实办学，诚信服务、悉心育人、注重实效、创新发展”的办学方针，努力办

成师资强、成效显、可持续发展的教育产业。

（3）学生招募计划：

传统招生：传单方式、媒体广告方式等。

网络招生：在浏览量较大的本地社区网站发布免费信息，以互联网信息快捷传递优势作为传统招生的有力补充。

技巧招生：做好营销活动，陌电招生

（4）课程设置

A、小学部：3、4、5、6年级，语文（作文、阅读特色提高班）数学、英语同步课程。

B、初中部：7、8、9年级，语文、数学、英语、物理、化学（集中授课）同步课程。

C、高中部：高一、二、三（全日制）各科同步教程

C、作业吧：文化课同步作业辅导。

辅导时间：每周六、日全天（作业吧周一至周五16：30---21：00）

四、合作方责任、利润分配

1、合作方式架构：

股本金性质设立为不可流通、不可转让。

合作方暂设为三方出资

2、项目负责人责任：

（1）市场主管：负责文化课培训的招生、后勤等相关工作。负责人承

诺依照合作意向开展办学活动，全身心投入并力争完成学校制定的发展规

划，负责定期向学校汇报工作进展，提交工作总结，上报收支情况，及时分

配利润。

（2）教学主管：负责学生学籍登记、教师资格审核，负责日常教学事

务，负责制定教学计划及特色课程的规划。负责汇总教学进度及完成情况，

制定教师考核机制，负责定期向学校汇报教学动态，提交工作总结。

序号项目备注

每年4个学期，每班规划20人小班，每学期15节课时

一收费标准小学部4-6 年级三门主课850/ 科

特色班型：作文、阅读、英语口语、奥数900/ 科VIP 130/：小时

初中部：7年级三门主课1100/ 科

8 年级四门主课1200/ 科

初中部

中考冲刺班1400/ 科

VIP:150/ 小时

高一、二：1500/ 科

高考冲刺班：1600/ 科

高中部

VIP：165/ 小时

全日制收费视学生到校时间、成绩、班级人数、以及

学生和家长对成绩的期望而定

作业吧作业吧：400元/ 月

托管：600/ 月

时间：视具体情况定

二员工工资计算

标准

金额备注

2

1 房租20/m 预计250—300平米，每月租金5000-6000

元

2 全职老师基本

工资

1000/ 月

小学部：25/h ，超十人的班超一个学生往上涨5块

初中部：25-30/h ，同上

3 全职老师提成高中部：35/h ，同上

作业吧：守作业吧的老师上下午和晚上班，轮流排

注：VIP 统一按25%提成（一对一、一对二）

小学部：

4 兼职老师提成初中部：视老师自理以及班级学生情况而定，务求达

到利益最大化

高中部：

按课时的5%计提，即每个月在老师课时费中扣除5%，

5 回收折扣

如老师期末回收达标，则全部退回老师本学期所扣提

成，否则全部扣除。

老师：3%

6 招生提成咨询：5000以内的单子按5%提成，5000-15000按7%提

成，以上均按8%提成，咨询师提成班课学生只提第一次，续费照样提成。VIP

1. 教室：20平方的3个

10 平方的3个

2. 咨询室5平方1个

3. 资料室10平方1个

三初期固定资产

投入

4. 办公室20平方1

个

5. 校长室15平方1

个

6. 前台30平方1个

7. 走廊20平方

木地板35/m

2，合计8750左右

石膏板1500

灯具500

1 装修电线电脑（2台）5000

桌椅板凳3000

办公室桌椅、前台柜、校长办公室书柜2500 前期办公用具以及黑板2000

2 固定资产购置办公用品、桌椅板凳、教材教辅等