房产中介公司二手房买卖员工体验期跑盘流程
房产中介公司兼职人员劳务协议跑盘期七天作业指导手册
阳光地产见习期员工七天作业指导手册区域：门店：姓名：使用指南一、新员工通过本手册、能够迅速了解公司、行业，熟悉工作流程，掌握基本专业知识、销售技巧等，从而使新员工能够有效掌握时间，迅速展开工作，创造价值。
二、为店长提供了准确的管理依据，使店长能够及时了解新人学习、工作情况，并及时作出反馈、帮助。
三、新员工每日工作内容需严格按照手册要求完成。
四、新员工每日学习情况检查由责任人（店长、师傅）负责。
五、本手册不可重复使用，坚持“一人一本”原则，手册封面、店组禁止涂改，二次使用无效。
六、店长对直属新员工已使用过的、未使用过的手册均有监督保管业务，严禁将手册随处摆放，需存放在固定位置，统一管理。
运营部、人事行政部在各部门巡店过程中，如有发现手册有违规乱放、重复使用等情况，将对该店店组长处以100元/次的罚款。
入职前必读相信现在的您还在迷茫到底应不应该做房产中介，因为或多或少从侧面了解到房产中介是一个不是很光鲜的职业。
但我要告诉你房产中介是可以让你成长的一个职业，一份可以让你快速拥有财富的职业，一份能体现你人生价值的一份职业。
至于有人说做房产中介的人很厌恶的话你可以屏蔽，因为这跟你没关系的。
1、当你要决定要做中介的时候，你就要做好心理准备了，因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂2、如何面对呢？1）困惑如何解决：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊这是你认知这个行业的先决条件2）压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的3）谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。
用我的经验来说，当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。
3、学的聪明点，因为做中介需要有一颗聪明的头脑这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。
你可以不是很聪明，但你要有一颗诚实的心。
你的聪明要体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。
中介房产交易流程
中介房产交易流程房产交易是一项复杂的过程，需要经过多方协调和办理手续。
而中介在其中扮演着至关重要的角色，他们不仅协助买卖双方完成交易，还要保证交易的合法性和公正性。
下面，我们将详细介绍中介房产交易的流程。
第一步，需求确认。
买方和卖方分别与中介取得联系，表明自己的购房或售房需求。
中介会详细了解双方的具体要求，包括房屋面积、户型、地段、价格等，以便更好地匹配合适的房源。
第二步，房源匹配。
中介会根据买卖双方的需求，主动搜寻符合条件的房源。
对于卖方来说，中介会对房屋进行评估，制定合理的售价，并进行宣传推广。
对于买方来说，中介会提供多种选择，并协助实地看房。
第三步，信息核实。
一旦买卖双方就某一房源达成初步意向，中介会对房屋的产权、规划、抵押等信息进行核实，确保房屋的合法性和真实性。
这一步是非常重要的，可以避免后期出现法律纠纷。
第四步，协商议价。
中介会协助买卖双方进行价格的协商，以达成双方都满意的成交价格。
在这一过程中，中介需要保持公正和中立，不偏袒任何一方，确保交易的公平性。
第五步，签订合同。
一旦价格谈妥，双方会签订正式的买卖合同。
中介会在合同中对房屋的交割条件、付款方式、违约责任等进行详细约定，以确保双方的权益。
第六步，办理过户手续。
在合同签订后，中介会协助双方进行过户手续的办理，包括产权证书的过户、税费的缴纳等。
这一步需要中介与相关部门进行沟通协调，确保手续的顺利办理。
第七步，交付房屋。
最后，中介会协助买卖双方进行房屋的交割，包括验房、交付钥匙等。
在这一过程中，中介需要确保房屋的完好无损，交易的顺利进行。
总的来说，中介在房产交易中扮演着重要的角色，他们不仅协助买卖双方完成交易，还要保证交易的合法性和公正性。
因此，选择一家信誉良好的中介公司是非常重要的。
希望以上内容对您有所帮助，祝您在房产交易中一切顺利！。
房地产经纪人工作流程
房地产经纪人工作流程房地产经纪人作为房地产交易中的重要角色之一，在买卖房屋、出租租房以及提供房地产咨询服务等方面起着关键作用。
他们的工作流程包括以下几个主要环节：市场调研、客户咨询、房源寻找、协商交易和后续跟进。
一、市场调研市场调研是房地产经纪人工作的第一步。
在进行任何交易之前，经纪人需要对所在区域的房地产市场有充分的了解。
他们需要通过研究楼市动态、报告数据和接触地方政府等途径，了解房屋价格趋势、供求关系以及潜在投资机会。
这有助于经纪人为客户提供准确的市场分析，为他们做出明智的决策提供依据。
二、客户咨询客户咨询是经纪人的核心工作之一。
经纪人需要主动接触潜在客户，了解他们的需求和预算，并提供房地产市场的相关信息。
他们与客户进行面对面的沟通，了解客户的目标和偏好，帮助客户找到满意的房屋或投资项目。
在咨询过程中，经纪人需要展示专业知识和行业经验，解答客户的疑问，并为客户提供优化方案。
这包括详细介绍房产的地理位置、面积、建筑质量、配套设施等基本信息，同时解读法律条款和交易细节。
通过耐心细致的服务，经纪人积极营造信任关系，为客户提供良好的体验。
三、房源寻找房源寻找是经纪人工作流程中的关键环节。
经纪人需要与开发商、物业公司、房主等建立合作关系，获取最新的可售房源信息。
他们会进行上门勘察，仔细考察房屋的地理位置、外部环境、内部结构和装修情况等。
同时，经纪人还会参考市场价格、房源热度等因素，为客户筛选出最适合的房屋。
在房源寻找过程中，经纪人需要展示自己的专业能力和良好的人际沟通能力。
他们需要灵活运用多种渠道，例如线上房源平台、个人推广和与其他经纪人的合作等，以确保及时获取最新的房源信息。
四、协商交易协商交易是经纪人的核心业务。
一旦找到适合客户需求的房源，经纪人需要与卖家或卖方代理进行协商，促成买卖双方的成交。
在协商交易过程中，经纪人需要作为中间人，平衡双方的利益，维护交易的公平、公正和合法性。
经纪人需要具备谈判技巧和商业头脑，在价格、交割期限、条款和条件等方面为双方提供建议。
二手房跑盘手册
大棚种花设计方案大棚种花设计方案一、设计目标：针对大棚环境条件进行充分的利用，使其最适合花卉的种植需求，提高花卉的生长质量和产量。
二、设计原则：1. 充分利用大棚的光照、温度和湿度等条件，为花卉提供良好的生长环境。
2. 合理安排花卉的种植方式和种植时间，以避免过度竞争导致的生长不良。
3. 选择适合大棚种植的花卉品种，以确保其适应大棚环境并具有较高的市场需求。
三、设计内容：1. 大棚建设：选择适合大棚种植的材料和结构，确保大棚的稳定性和密闭性。
2. 光照控制：安装光照控制系统，根据不同花卉的需求，控制大棚内的光照强度和光照时间。
3. 温度控制：安装温度控制系统，保持大棚内的温度在适宜的范围内，避免过高或过低的温度对花卉的生长产生不利影响。
4. 湿度控制：安装湿度控制系统，控制大棚内的湿度，防止花卉受到过高湿度的侵害。
5. 输水系统：建立合理的供水系统，确保花卉能够及时获得充足的水分。
6. 营养供给：根据不同花卉的营养需求，合理施肥，并做好营养监测和调整工作。
7. 病虫害防治：建立科学的病虫害防治措施，及时采取相应的措施，保证花卉的健康生长。
8. 种植方式：根据花卉的形态和生长特点，选择适当的种植方式，如整枝栽培、垂直栽培等。
9. 种植时间：根据花卉的生长习性和市场需求，合理安排花卉的种植时间，以避免过度竞争。
四、预期效果：通过以上设计措施的实施，预计能够达到以下效果：1. 提高花卉的生长质量和产量。
2. 缩短花卉的生长周期，增加市场供应量。
3. 优化大棚的利用效率，提高经济效益。
4. 减少病虫害的发生，保证花卉的健康生长。
5. 提供多样化的花卉种类，满足市场需求。
以上是一个大棚种花的设计方案，通过合理的设计和管理，可以为花卉的生长提供良好的生长环境，提高花卉的生产效益。
房地产跑盘心得体会
房地产跑盘心得体会房地产跑盘是指房地产经纪人为了促成一笔买卖或租赁交易，不断奔走于房屋买卖双方之间，寻找买家或租户的过程。
作为一名房地产经纪人，我有幸参与了多次房地产跑盘的工作，下面是我的一些心得体会。
首先，作为一名房地产经纪人，首要的任务是了解客户需求。
在跑盘之前，我会与客户进行充分的沟通，了解他们对房屋的要求和期望。
这样一来，我就能够有针对性地进行跑盘，不浪费时间和精力在不符合客户需求的房源上。
其次，跑盘过程中要注重细节。
在与房东或房客的洽谈过程中，我会仔细询问房屋的面积、装修情况、使用状况等细节信息，并对房屋进行实地考察，确保与房东或房客提供的信息一致。
同时，还要注意保护客户隐私，不泄露客户的个人信息，确保交易过程的安全和可靠性。
再次，灵活应对各种情况是跑盘的关键。
有时候，房东或房客会在交谈过程中提出一些额外的要求或条件，这时我需要灵活应对，与对方协商，寻找双方都能接受的解决方案。
如果不断地拒绝对方的要求，可能会导致交易破裂，所以要有足够的耐心和智慧。
最后，及时与客户沟通是十分重要的。
跑盘过程中，我会及时向客户汇报进展情况，如有合适的房源，我会及时通知客户去看房，而不是拖延时间。
与客户的积极沟通可以增加客户的信任感，使交易顺利进行。
通过参与房地产跑盘的工作，我深刻体会到了其中的艰辛和快乐。
尽管跑盘时需要花费很多时间和精力，但当一笔交易最终促成，看到房东和房客都满意的笑容，我就觉得一切都是值得的。
同时，跑盘也让我学到了许多沟通和协商的技巧，这将对我未来的职业发展起到很大的帮助。
总而言之，房地产跑盘是一项具有挑战性但又有很大成就感的工作。
只有通过不断地学习和实践，我们才能够更好地完成这项工作，为客户提供更好的服务。
房产中介经纪人业务销售操作流程
房产中介经纪人营业贩卖操纵流程一：客户招待1：贩卖员看到门店外有客户时应实时起家迎向客户。
〔留意仪表跟浅笑〕2：在询咨询客户咨询题时，贩卖员应肉体丰满，发言声响要嘹亮，引见或推举房源根本信息要精确，疾速。
3：在引见完根本信息后，规矩的约宴客户到公司做具体理解。
4：按客户请求，推举合适客户的公司主推房源，并合时的理解一些客户的根本信息。
〔如：客户的购房目的，是不是决议者，付款才干，购房动向，现在的寓居状况等。
5：假如客户对公司的房源有兴味那么能够布置看房。
假如临时不客户所需要的房源贩卖员应武断的通知客户如此的房源能够在1或2天内帮他寻到，现在再向客户提出留个联络，并热忱的递上本人的手刺。
二：配对1：在接到新居源后，应破刻开场客户配对，选择本人在半个月之内的客户进展删选。
请求：A 列出动向客户。
B 按客户购置动向排序C D E 按客户购置力排序选定要紧客户逐个打给要紧客户，商定看房。
三：约客1：拨通客户，告诉客户房源信息2：询咨询客户是不是在家或有不牢固，3：复杂报告房源根本信息。
假如有的话通知客户拨打他的牢固，免得空费对方费。
4：跟客户商定看房时刻，所在。
〔留意四：带看前预备2选1原那么〕1：计划带看线路2：计划带看进程中所要提出的咨询题。
〔公道布置咨询题的先后次序〕3：列出物业的优缺陷4：思索怎样把物业缺陷最小化，琢磨客户能够提出的咨询题及回答计划。
5：收拾该物业相干资料。
五：怎样带看1：空屋必需定时赴约，实房必需提早30—45分钟抵达业主家中，与业主进展相同，为看房进程的顺遂实现打好根底。
2：理清思绪，依照本人的看房计划带看。
3：询咨询客户买房目标。
4：询咨询客户寓居状况等。
5：与客户交换，控制更多客户信息，为当前的跟进任务打好根底。
6：赞赏客户的任务，性情，为人等长处，拉进与客户的关联。
消弭客户的警觉感。
六：内场操纵1：进入物业自动引见屋子的相干状况，但牢记，不要一口吻把物业的长处全都通知客户，留下2或3个长处，在客户发觉物业缺陷或本人堕入僵局时济急，如今把这些长处通知客户来带开客户的思绪。
房产中介工作流程
房产中介工作流程房产中介工作流程是指房产中介机构从与房主洽谈房源信息，到与购房者签约完成交易全过程的工作流程。
在这个过程中，中介需要完成多项任务，以确保买卖双方的利益得到最大化的保护。
首先，房产中介需要与房主洽谈房源信息。
这一步骤主要包括了解房主需要出售的房屋的基本情况，如房屋的面积、户型、楼层等。
同时，中介还需了解房主对房屋的期望价位，以及是否存在其他特殊情况，如是否有抵押、是否有严重的房屋瑕疵等。
通过与房主的洽谈，房产中介可以对房屋的基本情况有一个初步的了解，为后续的推广做准备。
接下来，房产中介需要对房屋进行详细的评估。
这一步骤主要包括对房屋的实地考察，以及核实房屋的产权情况和相关资料。
通过实地考察，中介可以详细了解房屋的实际状况，包括装修情况、设备设施、周边环境等。
同时，中介还需核实房屋的产权情况，确保房屋的所有权属清晰，不存在纠纷。
这一步骤的目的是为中介提供充分的房屋信息，以便进行有效的推广和营销。
在收集完房屋信息后，房产中介需要进行房屋推广。
推广的方式多种多样，例如通过中介机构的官方网站、第三方房产平台、社交媒体、报纸等途径，将房屋信息发布给潜在的购房者。
同时，中介还可以将房屋信息提供给已经登记为购房意向者的客户，以便更快地找到合适的买家。
推广的目的是尽快找到合适的购房者，以实现房主出售房屋的目标。
一旦有购房者对房屋表达了购买意向，房产中介需要进行买卖双方的沟通和协商。
中介会主持买卖双方的洽谈，促成双方就价格、交付方式、过户等交易细节的协商达成一致。
在这个过程中，中介需要充分了解双方的需求和底线，协调双方的利益，以便达成双方都满意的交易条件。
最后，房产中介需要协助买卖双方完成签约和交易手续。
中介会准备和审核买卖双方的相关文件和资料，包括房屋买卖合同、过户手续、贷款办理等。
同时，中介还需协调和与其他相关部门和机构进行配合，如银行、房产登记机构等。
通过这一步骤，中介能够确保买卖双方在法律和法规的框架内完成交易，并最大化地保护双方的权益。
中介商圈跑盘6步法
中介商圈跑盘6步法
1、通过网络寻找房源。
网络已经成为现代人生活不可缺少的一部分，网络已成为人们传播信息和获取资源的主要途径，如果不好好利用这个资源，就得不偿失了。
还可以发现一些有用的房产APP，看看其公司哪里的房源比较多，为自己定一个目标。
下载APP的好处是可以随时随地查看，方便又快捷。
2、利用媒体资源。
媒体资源的信息传播是有效的。
可以订阅一些当地比较的报纸，在房地产广告栏可以看到很多房屋出售的广告，有一部分是房主自己刊登的，你可以尝试打电话与业主联系。
3、多出去走动，扫街。
在不忙的时候可以到逛一逛，这样不但可以对的楼盘市场有一定的了解，或许还会获得意外的惊喜。
4、门店接待。
在门店也会有很多房主进门咨询，这时候一定要热情，多给业主一些可靠有利的信息，抓住业主的需求，并留客人联系方式，以便后面联系。
第三，每天要对自己的工作做总结，分析客户意向情况，对于意向大的客户的单一定要跟紧。
如果这一天中遇到自己无法解决的问题要及时向经验丰富的同事请教。
5、作为经纪的新人，开始一定要不耻下问，多和公司资历比较深的房产经纪人请教，多多总结自己的心得，并与前辈交流请教。
6、房源是房地产中介公司赖以生存的经济资源，所以作为一名房地产经纪人重要的一项工作就是找房源了。
要拥有大量的房源才行。
其实获得大量房源的途径有很多。
房产经纪人房产销售操作流程
收集客户反馈
通过回访，收集客户对 交易过程、售后服务等 方面的反馈意见，以便 及时发现并改进服务中 的不足。
处理客户投诉
对于客户提出的投诉或 问题，房产经纪人应积 极跟进处理，及时给予 解决方案和回应，提升 客户满意度。
建立长期客户关系
持续关怀
通过节日祝福、生日问候等方式，持续表达对客户的关怀和重视， 增强客户对经纪人的信任和好感。
提供市场动态和投资建议
定期向客户分享房地产市场动态和投资建议，帮助客户把握市场机 遇，实现资产保值增值。
举办客户活动
组织各类客户活动，如房产讲座、家居展览等，增强与客户之间的 互动和交流，提升客户黏性。
THANKS
调研目标客户群体
明确目标客户的购房需求、预算范围 、购房意愿等。
分析竞争对手情况
了解同区域内其他房产经纪人的销售 策略、房源信息等。
熟悉房源信息
01
02
03
实地勘察房源
亲自前往房源所在地，了 解房屋结构、装修情况、 周边环境等。
核实房屋权属证明
确保房源具有合法产权， 避免产权纠纷。
掌握房屋优缺点
客观分析房源的优缺点， 为制定销售策略提供依据 。
房产经纪人房产销售操 作流程
汇报人：
2024-01-28
目录
Contents
• 房产销售前期准备 • 客户接待与咨询 • 房源匹配与带看 • 意向确认与谈判 • 合同签订与过户办理 • 售后服务与客户关系维护
01 房产销售前期准备
了解市场行情
掌握当前房地产市场趋势
包括房价走势、供需关系、政策影响 等。
接等，确保客户满意。
02 客户接待与咨询
接待来访客户
二手房销售操作流程和实战技巧
二手房销售操作流程和实战技巧模板一：二手房销售操作流程1. 准备工作1.1 收集房源信息- 收集房屋基本信息，如面积、户型、楼层等- 收集房屋的照片和视频1.2 定价策略- 了解当地市场行情，确定合理的价格范围- 考虑房屋的实际价值和竞争对手的定价情况1.3 准备宣传材料- 编写吸引人的房源描述- 准备房屋平面图和房产证等相关文件1.4 寻找合适的销售渠道- 在房地产中介机构或二手房交易平台上发布广告 - 利用社交媒体进行宣传2. 宣传与推广2.1 制作精美的宣传资料- 运用图片、文字及视频等多媒体手段展示房屋优势 - 强调房屋的特点和独特之处2.2 制定宣传计划- 在适当的时间和地点进行宣传- 制作海报、广告等宣传物料2.3 准备开放日- 安排时间和地点，并通知可能的买家- 准备好房屋和相关材料，以便展示给感兴趣的买家3. 房屋交易3.1 筛选买家- 跟进对房屋感兴趣的潜在买家- 了解他们的需求和财务状况3.2 确定交易条件- 商议房屋的价格、付款方式和交房时间等条件- 确定买卖双方的合意条件，签订意向书3.3 进行房屋评估和验收- 请专业人员对房屋进行评估- 与买方一起进行验收，确保房屋的实际情况与宣传一致3.4 签订正式的买卖合同- 由专业律师撰写房屋买卖合同- 确保合同的合法性和有效性3.5 办理过户手续- 准备必要的文件，如购房合同、房屋评估报告等- 前往相关政府部门办理房屋过户手续4. 交易完成4.1 收取尾款和中介费用- 根据合同约定和房屋交付情况收取尾款- 根据协议支付中介机构的服务费用4.2 办理交房手续- 将房屋的产权证书和相关文件交给买方- 确认房屋的交付和接收情况4.3 感谢买家和卖家- 向买家和卖家表示感谢，并祝福他们在新的居所生活愉快附件：房屋基本信息表、房屋照片和视频、房屋平面图、房产证法律名词及注释：1. 产权证书：房屋所有权的合法证明文件，包括房屋的产权人信息、房屋的基本信息等。
房屋中介人员工作流程
房屋中介人员工作流程一:客户接待1、工作人员看到门外有客户时应及时起身迎向客户.(注意仪表和微笑）2、在询问客户问题时，工作人员应精神饱满,讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确、快速.3、在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到办公室做详细了解.4、按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源,并适时的了解一些客户的基本信息。
(如:客户的购房目的,是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等.）5、如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。
如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。
二:配对1、在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己在半个月之内的客户进行删选。
要求：A 列出意向客户。
B 按客户购买意向排序C 按客户购买力排序D 选定主要客户E 逐一打电话给主要客户，约定看房.三：电话约客1、拨通客户电话,告知客户房源信息2、询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费.这些细节要考虑清楚。
3、简单讲述房源基本信息.4、和客户约定看房时间，地点.(注意2选1原则）四：带看前准备1、设计带看线路2、设计带看过程中所要提出的问题.（合理安排问题的先后顺序）3、列出物业的优缺点4、思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案。
5、整理该物业相关资料。
五:如何带看1、空房必须准时赴约，实房必须提前30 —45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础。
2、理清思路，按照自己的看房设计带看。
3、询问客户买房目的.4、询问客户居住状况等.5、与客户交流，掌握更多客户信息,为以后的跟进工作打好基础。
6、赞扬客户的工作,性格，为人等优点，拉进与客户的关系，消除客户的警惕感。
六:房源内场操作1、进入物业主动介绍房子的相关情况，但切记，不要一口气把物业的优点全都告诉客户，留下2或3个优点，在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急,此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路,时时把握主动权。
房产中介新员工跑盘技巧
房产中介新员工跑盘技巧房产中介新员工跑盘技巧：1.首先选定区位带好纸和笔，一条路一条路的走（记好路的名称）但不是瞎走，更不是走马观花，走的时候要把周边小区的大致位置和小区分布图在大脑里记清楚，还有周边商业（大型超市，健身中心）、标志性的建筑物、医院、学校，一定要熟记。
跑的时候先画草图，回到店面工整的画出区位图。
2.进入小区了解情况①到附近店面借好钥匙方便进入。
②无钥匙可以在附近观察，有小区业主出入时，跟在身后进入，但要自然，不要东张西望，缩手缩脚。
③只有房门钥匙，无进门卡的，跟门卫说明来意，如不同意的不要强行进入，另找时机进入。
3.进入小区后通过细微的观察可了解到大部分情况①如观察保安的制服可知是哪个物业公司或是看垃圾桶也行。
②看小区入口、入车口的小区平面图和标示牌，可知道整个小区的布局栋数、栋名。
③看单元门上的门铃按键可知道有几层画层有几户。
通过自己观察后，还有不清楚的可以问保安、问物管，不要不懂装懂，可以回到店里问老员工、店长。
根据经营，稍微成熟的经纪人，胆量更大一点，可以找异性同事作假伴侣装客户去周边同行了解情况。
要有自信，看着对方的眼睛问。
扩展资料：跑盘前期准备：1.清楚跑盘的目的：主要是为了以后跟业主或客户,打交道时好交流。
2.需要的工具：地图,纸笔,房产公司的跑盘表格。
3.了解项目：楼盘名称,地址,开发商,物业管理,管理费用,停车费用,小区栋数,楼年,一梯几户,户型面积,市场售价租价。
跑盘方法：1.建议跑大型的社区,因为大型社区成交比较活跃,开单机会比较大。
2.可以通过中介公司的系统了解相关小区的资料。
3.了解小区内各个楼栋的分布位置、社区绿化、建成年代、居住居民的主要组成；4.小区的产权状况、换手率；5.小区周边主要配套，例如公共交通站点、交通路网、幼儿园、中小学（是否重点以及入学条件）、医疗配套、休闲配套（公园、健身房）、生活购物（超市）；6.生活成本，例如物业费用、周边物价；跑盘的核心，还在于提炼社区的卖点，让那些不了解本商圈的消费者通过经纪人的陈述以及带领下，可以对置业商圈有一个初步认识。
二手房经纪人业务操作流程
经纪人业务操作流程一、客户接待1、来电客户2、橱窗客户3、入店客户二、资料登记1、房屋出售2、房屋求购3、房屋出租4、房屋求租三、房源、客源跟进1、房源如何跟进2、客源如何跟进四、房源配对1、合理配对的必要性2、了解客户需求3、如何配对4、配对后如何操作五、带看房1、带看前准备工作2、带看过程中的关键点3、带看后4、带看不满意重新配对六、议价、逼定1、价格接近2、价格偏低3、一口价4、价格谈拢，逼定5、议价失败，重新配对七、签约、交易、过户流程1、双方达成一致签署居间协议2、正式签约准备工作3、签约交易流程4、过户流程5、税费计算八、签约上报九、签约跟进十、收款十一、对外分佣十二、迟收佣金十三、违约十四、减佣、取消交易、坏账《房产交易流程图》客户咨询 买方 卖方房屋求购委托登房屋出售委托登经纪人验房房源配对填写看房协议书实地看房 满意 价格协商一致 价格协商不成功 不满意 签订《房屋买卖居间协议》 公司代收相关证件、定金 正式签署《房屋买卖合同》一次性付款客户需按揭贷款客户 买方支付首付款 代办过户手续 银行审批通过 买方支付首付款 代办过户及他项权证 办理银行贷款手续 结清尾款、中介费，交产权证 银行放贷、中介费，交产权证物业交割 交易完成一.客户接待1、来电客户a)两声之内接电话b)礼貌及清晰的道出：“您好！吉诺国际不动产”。
c)待客户说出事因之后，首先应询问“先生/小姐您贵姓？”之后必须用称呼去称呼对方；d)在初步交流过程中，需得到客户是从何渠道了解到我们信息的。
遇业务咨询“出售或出租”、“求购或求租”的，须即时将来电信息登记到【梵讯房屋管理系统】。
e)如遇到找其他同事，应礼貌地说：“请稍等！”并通知有关同事来接听。
如遇所找的同事不在，需礼貌地说：“XX同事外出办事，有什么需要转告他吗？”如是同事的客户来电的，必须做好详尽记录并及时通知外出同事。
f)所有电话，须登录进【梵讯房产管理系统】，并做好《每日来电记录单》的登记工作，根据需要作定期的后续跟进。
房地产企业销售员项目操盘基本流程
房地产企业销售员项目操盘基本流程一、项目阶段划分二、项目筹备阶段一）筹备阶段总流程示意图二）工作标准及注释1、确定销售副总监和销售经理：（1）项目合同签定后3日内，总经理、副总经理、销售总监确定相应的销售副总监；（2）销售副总监提议销售经理或主持销售经理的竞聘，由副总经理审批。
2、项目沟通：由投资部组织项目沟通，投资部向策划项目团队、销售经理介绍开发商情况、对方关键人物情况、项目情况并移交相关项目资料，包括合认购书样本、合同样本、户型图、五证、工程图、测绘报告等。
3、召开项目启动会：（1）销售经理落实后3日内，由副总经理主持召开项目启动会议，由投资总监、策划总监和策划项目团队、销售总监、副总监、销售经理等参加；（2）制订项目筹备工作计划，包括策划工作、销售工作筹备阶段的计划，作为策划副总监、销售副总监的考核依据。
项目筹备工作计划确定后，销售副总监须告知综合支持部。
4、销售经理调研并召开项目研讨会：（1）销售经理进行项目实地调研；（2）同时，主管项目的销售副总监组织策划副总监、销售经理、策划小组召开项目研讨会，讨论内容：确定目标客户人群、项目定位、分析客户来源、推广方式、产品的差异化以及研究该项目的销售主题、广告核心语、推广语等。
5、组建销售团队：（1）组建基础团队：销售副总监和销售经理商议确定备选名单，并在与备选人员沟通之后从其他项目抽调人员（含1名主秘、1名以上秘书、2名以上销售主管、5名以上主任、6名以上销售代表组长）作为销售经理组建团队的骨干；（2）销售总监协调所辖销售经理进行销售人员（主要是主任和秘书）的招聘、面试工作。
a)招聘工作以人力资源部门招聘为主、售楼处自行招聘（在人才市场外或其他场所邀填简历）为辅；b)面试工作由销售副总监安排所辖销售经理进行初试，销售副总监负责复式；c)此时人员配备尽量比标准配备多一些，以便在项目进展过程中淘汰不合格者。
6、新销售人员基础培训：a)销售总监负责半天的企业文化宣讲，并指派所辖销售经理对新员工进行为期７天的基础培训，包括房地产基础知识、销售流程、工作规范、销售技巧、行为准则等内容。
二手房跑盘手册
二手房跑盘手册二手房跑盘手册
1：背景介绍
1.1 二手房市场概述
1.2 二手房跑盘的重要性
2：准备工作
2.1 了解目标客户
2.2 熟悉房产市场动态
2.3 收集相关资料和信息
3：房源搜索与筛选
3.1 在线房源平台的使用
3.2 房产中介的资源对接
3.3 楼盘周边的实地调研
3.4 根据客户需求筛选适合的房源4：跟进客户需求
4.1 了解客户的购房需求
4.2 提供合适的房源推荐
4.3 针对客户的疑问和要求进行解答和调整5：现场看房
5.1 安排看房行程和时间
5.2 准备必要的看房工具和资料
5.3 引导客户注意的关键点
5.4 详细记录客户的反馈和意见
6：购房过程支持
6.1 协助客户开展契约签订的流程
6.2 协助客户进行资金交易的安排
6.3 提供相关法律和财税咨询的支持
6.4 协助客户解决购房过程中的问题
7：买房后续服务
7.1 协助客户办理入住手续
7.2 提供居住环境相关信息和服务
7.3 协助客户办理房产产权过户手续
7.4 提供售后服务和保修支持
附件:
1：跑盘工具清单-包括地图、房源信息表等
2：跑盘行程表-记录每个客户的看房安排和行程
3：跟进记录表-记录每个客户需求、反馈和解答情况
法律名词及注释:
1：契约签订-购房双方在法律上达成的协议，包括购房合同、房屋产权证等文件。
2：资金交易-购房过程中涉及的资金支付和划转操作。
3：房产产权过户-将房屋的所有权由原有所有人转移到新的购房人名下的法律手续。
房地产销售中的销售流程与客户体验
房地产销售中的销售流程与客户体验在房地产销售行业，一个顺畅的销售流程和出色的客户体验是保证每位客户满意度的关键。
本文将介绍房地产销售中的一般销售流程，并探讨如何提供优质的客户体验。
第一阶段：客户需求分析在销售流程的第一阶段，销售团队需要与潜在客户进行深入的沟通，了解他们的需求、预算和期望。
这有助于销售人员为客户提供最佳的房地产选择。
同时，销售团队也需充分了解所销售的房地产项目的特点和优势，进行专业的产品介绍。
第二阶段：房地产展示和推广在第二阶段，销售团队将根据客户的需求，组织房地产展示和推广活动。
这包括现场参观、示范屋展示以及宣传材料的提供。
合理的展示和推广活动不仅可以吸引潜在客户，还能帮助他们更好地了解房地产项目的特点和优势。
第三阶段：需求匹配和购房意向确认在第三阶段，销售团队将对客户的需求进行匹配，并提供适合他们的房地产选择。
同时，团队还需与客户进行深入的沟通，确认客户对某一房地产项目的购房意向。
这包括解答客户的疑问、提供相关的房产信息，并协助客户完成购房意向书。
第四阶段：价格谈判和合同签订在客户对某一房地产项目表达购房意向后，销售团队将与客户进行价格谈判，以求达成双方满意的购房价格。
一旦价格达成一致，销售团队将准备房地产销售合同，并与客户进行合同签订。
销售合同需明确约定房地产的价格、付款方式、交付时间及其他各项重要条款。
第五阶段：贷款申请和办理手续在客户签订销售合同后，很多客户通常需要通过贷款来购买房地产。
在这一阶段，销售团队将协助客户办理贷款手续，并提供相关的贷款咨询和技术支持。
销售团队与金融机构保持紧密的合作关系，确保客户能够顺利获得贷款，并及时完成相关手续。
第六阶段：售后服务和客户关系维护购房后的客户关系维护是房地产销售中的一项重要工作。
销售团队需要与客户保持持续的沟通，并提供售后服务和支持，以解决客户在房产交割和入住后可能遇到的问题。
同时，团队还需定期邀请客户参加活动，加强与客户的互动和交流，进一步巩固客户关系。
新人房地产中介试岗流程及内容
新人房地产中介试岗流程及内容下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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上午08:30-09:00
与新入职体验的员工沟通心态，抽检昨晚的户型图成品、布置今天白天的跑盘范围和注意事项。
上午：09：00-16：00
进行商圈的跑盘
上午：10：30
店长打电话给员工，切勿让新跑盘员工感觉是在检核工作。
注意要点是让员工感觉是在关怀他，是在帮助他的工作，是在经验分享。
中午12：00
店长打电话给员工进行关怀，提醒员工注意身体，先吃饭等等的，重点还是以关怀为主。
下午：15：00
店长打电话给员工，提醒他注意时间的把控，16：00钟返回门店，让他别错过时间，并提醒他别太累了以及返回门店的班车路线，提醒他明天还会有类似的跑盘。
下午回到门店后，店长检核员工的跑盘成果，注意，有些员工会上E都市抄地图，所以提问尽量有针对性，比如跑盘里面的外墙色彩，小区的明显标志或是小区里面有些幢数的高度等等。
成果检验完成以后，告诉他跑盘对于员工发展的重要性，并要求员工自己继续在晚上进行熟悉，并自己画一份详细且标准的跑盘地图，第二天上午上交，此份跑盘图以后会伴随该名员工的工作中，因为自己画的图印象较深刻。
之后，店长开始企业手册的培训，前面行政方面的考勤制度、企业文化及一些其他必要的制度和规章，所有内容在5天体验期里全部培训完毕，第二天还要抽检前一天的成果。
17：30分，让新跑盘员工回门店，并提醒员第二天到店时间以及第二天需抽检，让员工自行回家准备。
五天期满后，新员工至公司总部办理入职手续，然后进行入职考试，考试不及格者，不开通房友账号。