电缆营销实务ppt课件
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电缆相关知识培训(PPT51页)
常用的电缆外护层有内护层为金属护 套的外护层和内护层为塑料的外护层。
金属护套的外护层一般由衬垫层、铠 装层和外被层三部分组成。衬垫层位于金 属护层和铠装层之间起铠装衬垫和金属护 层的防腐蚀作用。铠装层起机械保护作用。 外被层对金属铠装起防腐蚀作用。
内护层为塑料的外护层的结构有两种。 一是无外护层而仅有聚氯乙稀（PVC）或 聚乙稀护套；另一种是铠装层外还挤包了 PVC套或聚乙烯套，其厚度与内护套相同。
护层是保护绝缘和整个电缆正常可靠工作 的重要保证。
针对各种环境使用条件设计有相应的护层 结构。主要是机械保护（纵向、径向的外力 作用），防水、防火、防腐蚀、防生物等。 可以根据需要进行各种组合。
电缆名称和型号规格表示方法
□ □ □— □
□ （□）
绝缘 导体 护层 — 额定电压 导体截面 （标准代号）
作为近年来广泛使用的交联电缆的绝缘，是由单 一介质交联聚乙烯（XLPE）构成，它的主要优点是： 1)优良的电气性能：耐电强度高(长期工频击穿强度
20～30MV/m，冲击击穿强度40～65MV/m)， 损耗小 (工频时tgδ=0.0002～0.001)，介电 常数小（2.3～2.5）；（注：空气的工频击穿强 度为1.7～2.1MV/m，也是局部放电起始场强） 2)耐热性能好（连续工作温度90℃），因而载流量 较大； 3)不受落差限制。 因而，对于超高压长距离输电非常有利。
1/1、6/6、8.7/15、26/35、48/63的 电缆适用于每次接地故障持续时间一般不 超过2h、最长不超过8h的三相系统。
也可以依据电压分：低电压电力电缆 （1kV）；中压电力电缆（6～35kV）； 高压电力电缆（110～500kV）。
2. 按导体标称截面积分类
电缆 详细PPT课件
型号 （mm2）
20
31
50
27
41
70
35
53
95
45
66
120
63
90
150
84
117
185
113
151
240
139
181
300
载流量（A）
空气中
土壤中
161
210
204
257
252
310
291
351
333
391
385
445
457
516
527
583
★ 此表只作为电缆选择载流量的参考，实际载流量与电缆材质，使用 环境，敷设方式等因素有关。
1.3 分类
序号 1
类别 金属材质
种类 银线、铜线、铝线、铜包铝，铁线等。
2
导线形状 线型、矩型等。
3
导线绝缘性能
裸线、塑料绝缘线、橡皮绝缘线、护套绝缘线、交联电缆 等。
4
导线类别
裸导线、绝缘导线、耐热导线、屏蔽线缆、电力线缆、预 制分支线缆、医用线缆、特种线缆等。
5
敷设方式 明敷设(支架、钢索)线缆、暗敷设(直埋、穿管)线缆等。
例如：1、BV2.5 2.5平方毫米的铜芯聚氯乙烯绝缘电线 2、RV2.5 2.5平方毫米的铜芯聚氯乙烯绝缘软电线 3、ZR-KYJVP22-450/750V
额定电压450/750V阻燃铜芯交联聚乙烯绝缘聚氯乙烯护套双层钢带铠装屏蔽控制电缆
二、电缆种类介绍 2.1 裸电线 2.2 电力电缆 2.3 漆包线
铜芯交联聚乙烯绝缘粗钢丝铠装 力
聚氯乙烯护套电力电缆
铜芯交联聚乙烯绝缘粗钢丝铠装 聚乙烯护套电力电缆
电线电缆介绍(PPT38页)
2.交联聚乙烯绝缘电力电缆
聚乙烯是电绝缘性能最好的塑料，加上经过高分子交联后成为热固 性材料，因此其电性能好，机械性能和耐热性好。近二十年来，已成为 我国中、高压电力电缆的主导品种，可适用于6——330千伏的各个电压 级中。 近年来，1千伏低压电缆的交联化已成为一个技术方向，关键是降低绝缘 厚度使之在价格上能与聚氯乙稀电缆竞争。
代表产品型号：HBV，HBV-J，HBVV，HBYV等
38
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.2120.10.21Wednes day, October 21, 2020
主要应用：大楼通信综合布线系统中工作区通信引出端与 交接间的配线架之间的布线，以及住房宅综合布线系统的 用户通信引出端到配线架之间的布线。
其他说明：
HSYV-5E等同于CAT.5E,其他类似。
33
➢ 型式代号及含义
代表产品：HSYV-5e 4* 2*0.5 (CAT.5e)等
34
5.2.3射频通信电缆
20
4.1电气装备用电线电缆
产品用途：
用于450/750V及以下动力装置或移动电气设备的检测、控 制或接线之用。
重点产品市场:
1.建筑用线 2.汽车用线 3.核电站用电线电缆 4.电线线束组件 5.船用电缆 6.城市轨道交通包括隧道 和地铁车站用电缆
按产品使用特性分类：
通用电线电缆、电工设备和仪器仪表用电线电缆、交通工 具用电线电缆、地质勘探和采掘工业用电线电缆、信号控 制电缆、直流高压电缆。
概述：射频电缆是传输无线
电频率信号的一种射频传输线。 射频传输线还包括有波导、带 形传输线、介质波导及表面传 输线等。
应用：射频电缆是各种无线
电通信系统及电子设备中不可 缺少的基本元件，它在无线通 信与广播、电视、雷达、导航、 计算机、仪表等方面获得广泛 应用。
聚乙烯是电绝缘性能最好的塑料，加上经过高分子交联后成为热固 性材料，因此其电性能好，机械性能和耐热性好。近二十年来，已成为 我国中、高压电力电缆的主导品种，可适用于6——330千伏的各个电压 级中。 近年来，1千伏低压电缆的交联化已成为一个技术方向，关键是降低绝缘 厚度使之在价格上能与聚氯乙稀电缆竞争。
代表产品型号：HBV，HBV-J，HBVV，HBYV等
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.2120.10.21Wednes day, October 21, 2020
主要应用：大楼通信综合布线系统中工作区通信引出端与 交接间的配线架之间的布线，以及住房宅综合布线系统的 用户通信引出端到配线架之间的布线。
其他说明：
HSYV-5E等同于CAT.5E,其他类似。
33
➢ 型式代号及含义
代表产品：HSYV-5e 4* 2*0.5 (CAT.5e)等
34
5.2.3射频通信电缆
20
4.1电气装备用电线电缆
产品用途：
用于450/750V及以下动力装置或移动电气设备的检测、控 制或接线之用。
重点产品市场:
1.建筑用线 2.汽车用线 3.核电站用电线电缆 4.电线线束组件 5.船用电缆 6.城市轨道交通包括隧道 和地铁车站用电缆
按产品使用特性分类：
通用电线电缆、电工设备和仪器仪表用电线电缆、交通工 具用电线电缆、地质勘探和采掘工业用电线电缆、信号控 制电缆、直流高压电缆。
概述：射频电缆是传输无线
电频率信号的一种射频传输线。 射频传输线还包括有波导、带 形传输线、介质波导及表面传 输线等。
应用：射频电缆是各种无线
电通信系统及电子设备中不可 缺少的基本元件，它在无线通 信与广播、电视、雷达、导航、 计算机、仪表等方面获得广泛 应用。
电线电缆培训课件
检测与包装
对电线电缆进行电气性能和机 械性能检测，合格后进行包装 。
电线电缆的导体制作
01
02
03
导体材料
电线电缆的导体一般采用 铜或铝单丝，具有良好的 导电性能。
导体规格
根据电线电缆的额定电流 和电压等级，选择合适的 导体截面积和根数。
导体绞制方式
采用多根铜、铝单丝按照 一定规则绞合在一起，以 提高电线电缆的柔软性和 抗拉强度。
电线电缆的安全使用规范
选用合格电线电缆
在选择电线电缆时，应选用符合国家标准的合格产品，并确保电线电缆具有相应的阻燃、 耐火等性能。
安装规范
在安装电线电缆时，应遵循相关规范和标准，确保电线电缆的安装质量。同时，应避免在 高温、潮湿、易燃易爆等环境中使用电线电缆。
定期检查与维护
为了确保电线电缆的安全运行，应定期进行检查与维护。检查电线电缆是否有破损、老化 等现象，并及时进行维修或更换。同时，应保持电线电缆的清洁，避免积尘和污垢对电线 电缆造成损害。
电线电缆的过载与短路保护
过载保护
过载是指电线电缆的电流超过了其安全载流量。为了保护电线电缆，应合理选择电缆的截面，并避免长时间过载 运行。当发生过载时，应立即切断电源，检查并排除故障。
短路保护
短路是指电线电缆中相线与相线、相线与零线之间的直接接触，导致电流过大。为了防止短路对电线电缆造成损 坏，应安装短路保护装置，如熔断器或断路器。在发生短路时，保护装置应迅速切断电源，保护电线电缆不受损 坏。
电线电缆的性能参数
总结词
电线电缆的性能参数包括电气性能、机械性能和环境 性能等，这些参数直接影响到电线电缆的使用效果和 安全性。
详细描述
电线电缆的性能参数主要包括电气性能、机械性能和环 境性能。电气性能指的是电线电缆的导电性能、绝缘电 阻、介质损耗等，这些参数直接影响到电线电缆的传输 效果和能源消耗。机械性能指的是电线电缆的抗拉强度 、弯曲半径、耐磨性等，这些参数决定了电线电缆在受 到外力作用时的稳定性和耐用性。环境性能指的是电线 电缆的耐温、耐腐蚀、耐老化等性能，这些参数对于电 线电缆在不同环境下的使用寿命和安全性有着重要影响 。
电线电缆培训PPT课件
c) 仪器和设备链接线主要指仪器、设备内部安 装线和外部引接线。
全面了解电线电缆基础知识是有效工作的前提 第10页/共111页
分类：电线电缆（用途）
d) 交通运输工具电线电缆主要指汽车、机车、 船舰、飞机等配套用电线电缆。
e) 地质资源勘探和开采用电线电缆主要指煤、 矿石、油田的探测和开采用电线电缆。
f) 直流高压电缆主要指X射线机、静电设备等配 套用的电线电缆。
全面了解电线电缆基础知识是有效工作的前提 第11页/共111页
分类：电线电缆（用途）
g) 加热电缆主要指生活取暖、植物栽培、管道 保温等用电线电缆
h) 特种电线电缆 主要指耐高温、耐低温、阻 燃、耐火、低烟无卤、核电站等用的电线电 缆。
全面了解电线电缆基础知识是有效工作的前提 第12页/共111页
分类：电线电缆（电压等级）
➢电线电缆按使用电压等级分为以下几类： ➢低压——1kV及以下,即220V、380V； ➢中压——6～10kV,即6kV、10kV； ➢高压——35～220kV,即35kV、110kV、220kV； ➢超高压（EHV）——330kV及以上、1000kV以下, 即330kV、500kV； ➢特高压（UHV）——1000kV及以上。
术语
包覆层和各种部件
➢内护套 inner sheath, inner jacket ➢阻水带 water blocking
全面了解电线电缆基础知识是有效工作的前提 第21页/共111页
术语 其他相关术语
6.其他相关术语 ➢ 电缆 cable ➢ 绝缘电缆 insulation cable ➢ 单芯电缆 single-core cable ➢ 多芯电缆 multi-core cable ➢ 扁电缆 flat cable ➢ 软电缆 flexible cable
全面了解电线电缆基础知识是有效工作的前提 第10页/共111页
分类：电线电缆（用途）
d) 交通运输工具电线电缆主要指汽车、机车、 船舰、飞机等配套用电线电缆。
e) 地质资源勘探和开采用电线电缆主要指煤、 矿石、油田的探测和开采用电线电缆。
f) 直流高压电缆主要指X射线机、静电设备等配 套用的电线电缆。
全面了解电线电缆基础知识是有效工作的前提 第11页/共111页
分类：电线电缆（用途）
g) 加热电缆主要指生活取暖、植物栽培、管道 保温等用电线电缆
h) 特种电线电缆 主要指耐高温、耐低温、阻 燃、耐火、低烟无卤、核电站等用的电线电 缆。
全面了解电线电缆基础知识是有效工作的前提 第12页/共111页
分类：电线电缆（电压等级）
➢电线电缆按使用电压等级分为以下几类： ➢低压——1kV及以下,即220V、380V； ➢中压——6～10kV,即6kV、10kV； ➢高压——35～220kV,即35kV、110kV、220kV； ➢超高压（EHV）——330kV及以上、1000kV以下, 即330kV、500kV； ➢特高压（UHV）——1000kV及以上。
术语
包覆层和各种部件
➢内护套 inner sheath, inner jacket ➢阻水带 water blocking
全面了解电线电缆基础知识是有效工作的前提 第21页/共111页
术语 其他相关术语
6.其他相关术语 ➢ 电缆 cable ➢ 绝缘电缆 insulation cable ➢ 单芯电缆 single-core cable ➢ 多芯电缆 multi-core cable ➢ 扁电缆 flat cable ➢ 软电缆 flexible cable
《电线电缆行业大全》PPT课件
电力电缆
受大拉力作用
VV43
VLV43 聚氯乙烯绝缘粗钢丝铠装聚乙烯护套电 可敷设在竖井及严重腐蚀地方，能承受大拉
力电缆
力作用
昆山宏儒工程
聚氯乙烯绝缘电力电缆规格范围
型号
铜芯 铝芯
VV22 VLV22
VV23 VV VY
VV22 VV23 VV32 VV42
VV VY VV22 VV23 VV32 VV42
牵引，但电缆不能承受机械外力作用，单芯电缆不
允许敷设在磁性材料管道中
YJV22 YJLV22
YJV32 YJLV32
铜芯或铝芯交联聚乙烯绝缘、 敷设在室内、隧道内、管道及埋地敷设，电缆能承 聚氯乙烯护套内钢带铠装电 受机械外力但不能承受大的拉力 力电缆
铜芯或铝芯交联聚乙烯绝缘、 敷设在高落差地区或矿井中、水中，电缆能承受相 聚氯乙烯护套内钢丝铠装电 当的拉力和机械外力作用 力电缆
对气候适应性能较差，低温时变硬发脆，高温或日光照射下增塑剂容易挥发而使绝 缘老化加快。
2.2.2 聚氯乙烯绝缘及护套电力电缆
制造工艺简便，没有敷设高差限制，重量轻，弯曲性能好，接头制作简便，耐油， 优点 耐酸碱腐蚀，不延燃；具有内铠装结构，使钢带或钢丝免受腐蚀；价格便宜。
缺点
绝缘电阻较油浸纸绝缘电缆低，介质损耗较高，因此6KV重要回路电缆，不宜用聚 氯乙烯绝缘型电力电缆。
1.无铠 2—双层钢带铠 装 3—细钢丝铠装 4—粗钢丝铠装
0—无外被套 1—纤维外被套 2—聚氯乙烯外 护套 3—聚乙烯外护 套
昆山宏儒工程
2.2 绝缘材料及护套的选择
2.2.1 塑料绝缘电线
优点
绝缘性能良好，制造工艺简便，价格较低，无论明敷或穿管都可取代橡皮绝缘线， 可节约大量橡胶和棉纱。
电缆营销策划方案ppt怎么做
电缆营销策划方案ppt怎么做第一部分：项目背景分析及目标确定1.1 项目背景分析在当今信息社会中，电缆作为基础建设的重要组成部分，广泛应用于电力、通信、建筑等领域。
随着经济的快速发展和技术的进步，电缆市场也呈现出快速增长的趋势。
然而，市场竞争也变得越来越激烈，各大电缆企业为争夺市场份额，需要制定有效的营销策划方案，提升品牌影响力和市场竞争力。
1.2 目标确定基于对市场及行业的深入分析，确定以下目标：1）提高品牌知名度：通过有效的市场推广和品牌营销活动，提高企业品牌知名度，树立良好的企业形象；2）扩大市场份额：通过市场调研和市场定位，发现潜在市场需求，制定相应营销策略，增加销售额，扩大市场份额；3）提升客户满意度：加强售后服务和客户关系管理，提升客户满意度和忠诚度；4）提高产品质量：不断优化生产工艺和质量控制，提高产品质量，满足客户的需求。
第二部分：市场调研与竞争分析2.1 市场调研通过市场调研，了解电缆市场的发展趋势、消费者需求和竞争对手情况，为后续的营销策划提供基础数据。
2.2 竞争分析针对电缆行业的竞争状况，对主要竞争对手进行SWOT分析，找出其优势和劣势，并制定针对性的竞争策略。
第三部分：产品定位与品牌建设3.1 产品定位根据市场调研和竞争分析，确定产品定位，明确产品的目标客户群体、产品特点和核心竞争力。
3.2 品牌建设以产品定位为基础，制定品牌建设策略。
包括品牌形象设计、品牌口号、品牌传播渠道等方面，通过多渠道、多媒体等方式，提升品牌知名度和美誉度。
第四部分：市场推广策略4.1 定价策略根据产品定位和市场需求，制定合理的定价策略。
在保证产品质量的前提下，通过定价优势提升竞争力和市场份额。
4.2 渠道策略选择合适的销售渠道，如直销、代理商、电商等，以最大限度地覆盖目标客户群体，提高产品销售量。
4.3 广告宣传策略制定多样化的广告宣传策略，包括线上推广、线下推广、印刷媒体广告等，提高品牌知名度和产品销量。
电缆营销实务ppt课件
过去：一吃二喝三奉送，四吹五拍六攀亲；七洗八打九按摩，十 送美人 近年： 请人吃饭不如请人出汗 如今： 绿色营销逐步显现
精品课件
2、市场与客户开发策略
2.1 关系营销的整体策略 2.2 市场开发策略 2.3 客户开发策略
精品课件
2.1 关系营销的总体策略
（1）建关系的技巧（核心在于“建”从无到有） （2）做关系的技巧（核心在于“做”提升加深） （3）拉关系的技巧（核心在于“来”拉来拉满） （4）用关系的技巧（核心在于“用”借用资源）
行业营销系列培训
中层管理者素质与业绩提升系列
战略营销管理
品牌塑造与品牌传播系列
经销商营销管理系列
市场营销管理课程导读系列
高层管理理念与领导艺术系列
企业文化建设系列
情商培养与业绩提升系列
高绩效团队的打造与管理系列
思维创新系列
提高办事能力的原则与实践
精品课件
周修亭先生服务业绩
先后服务大中小型企业1100多个，涉及家电、服装、 烟草、医药、医院、农资、化工、能源、房地产、 饲料、酒店、餐饮、机电、商业等行业
是指不受区域制约、个人因素影响的，建立 在社会规则、行业规则和基础制度上的非个 人形式的信任。稳定、持久、可持续。
侧重于情感关联的人际态度。互惠性是其核 心。 三要素：经验积累、个人修养、专业技能。
完全是由理性计算决定的信任。（1）可能 存在的的各种风险及其带来的损失；（2） 相应的规避措施和控制要素；（3）风险与 收益的计算分析，收益大于风险时便会给 予精品信课件任；（4）同类或典型榜样客户的成功 案例佐证。
需求，增加企业销售机会；同时让顾客产生良好的购后反 应。
精品课件
关系营销
• 处理销售关系的误区 • 以为销售关系就是人际关系。 • 销售关系承诺与实际供应不匹配。 • 短期利益与长期发展战略的冲突。 • 制度与人情的矛盾。 • 关系资源的利用度。 • 公司关系被个人关系所替代。
精品课件
2、市场与客户开发策略
2.1 关系营销的整体策略 2.2 市场开发策略 2.3 客户开发策略
精品课件
2.1 关系营销的总体策略
（1）建关系的技巧（核心在于“建”从无到有） （2）做关系的技巧（核心在于“做”提升加深） （3）拉关系的技巧（核心在于“来”拉来拉满） （4）用关系的技巧（核心在于“用”借用资源）
行业营销系列培训
中层管理者素质与业绩提升系列
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高绩效团队的打造与管理系列
思维创新系列
提高办事能力的原则与实践
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周修亭先生服务业绩
先后服务大中小型企业1100多个，涉及家电、服装、 烟草、医药、医院、农资、化工、能源、房地产、 饲料、酒店、餐饮、机电、商业等行业
是指不受区域制约、个人因素影响的，建立 在社会规则、行业规则和基础制度上的非个 人形式的信任。稳定、持久、可持续。
侧重于情感关联的人际态度。互惠性是其核 心。 三要素：经验积累、个人修养、专业技能。
完全是由理性计算决定的信任。（1）可能 存在的的各种风险及其带来的损失；（2） 相应的规避措施和控制要素；（3）风险与 收益的计算分析，收益大于风险时便会给 予精品信课件任；（4）同类或典型榜样客户的成功 案例佐证。
需求，增加企业销售机会；同时让顾客产生良好的购后反 应。
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关系营销
• 处理销售关系的误区 • 以为销售关系就是人际关系。 • 销售关系承诺与实际供应不匹配。 • 短期利益与长期发展战略的冲突。 • 制度与人情的矛盾。 • 关系资源的利用度。 • 公司关系被个人关系所替代。
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X%光明营销+Y%灰色营销
• 集团（政府）客户营销将士必须“十八般武艺样样精 通”。拿得起，放得下。故行内有种说法叫做
• “营销高手搞掂客户，营销低手被客户搞掂。” • 集团（政府）营销心得：交易、交心、交朋友； • 集团（政府）营销成功经验：真情、主动、敏锐、高效。 • 没有战斗力，就没有签单力！
专业的服务建议等•增方值案服制务定。要它依其托实企是业真的正整地体站优在势客户的 角度，根据客户的•需方要案提要供以个满性足化客、户一需体求化为的前解提决。方案。 • “产品＋服务＋信•息方”案要以能及时调整为准则。
• 方案要以解决问题为目标。 • 方案营销给企业带来的利益在于能够最大程度的引起消费
传统营销
• 关注单次销售 • 产品特征导向 • 短期的 • 不太强调顾客服务 • 有限的顾客参与 • 适度的顾客联系 • 质量是产品的首要问题
关系营销
• 关注保持顾客 • 产品利益导向 • 长期的 • 高度强调顾客服务 • 高度的顾客参与 • 高度的顾客联系 • 质量是所有方面都要考虑的问题
精品课件
4 企业的特征与经济交往中的具体地位
企业的规模，企业领导人的影响力，企业在行业中的位置。
5 政府行政力量
众邦电缆：每百米缺一罚十 精品课件
1.3 营销方式：关系营销与方案营销
• 方案营销 • 指企业根据客户的需要和实际的情况，为客户量身订做一
个而整且体会解针决对方客案户消,不•费仅成额仅度功通的实过大产施小品提方组供案合不满营同足程销客度的户的的基优不惠本同以要需及求求，
需求，增加企业销售机会；同时让顾客产生良好的购后反 应。
精品课件
关系营销
• 处理销售关系的误区 • 以为销售关系就是人际关系。 • 销售关系承诺与实际供应不匹配。 • 短期利益与长期发展战略的冲突。 • 制度与人情的矛盾。 • 关系资源的利用度。 • 公司关系被个人关系所替代。
精品课件
关系营销与传统营销的区别
其中，直接咨询、策划23项，参与企业策划、咨询 50多项，企业培训2000余场，培训营销管理人员达 20多万人次。
在国内各种报刊上发表专业论文120余篇 出版《实用市场营销学》、《公共关系新探》《管
理心理学》《市场营销》等10余部著作。
精品课件
周修亭先生服务过的部分客户
中国农业部农技推广中心、中国长征火箭股份有限公司、中国烟 草总公司、中国市场学会培训中心、深圳普诺玛商业安全智能卡系 统设备公司、攀枝花钢铁集团公司、中国工程建设总局、中国一拖 公司、中国长城铝业公司、创维集团、北京中大宜农公司、中南六 省卫生经济系统、康奈集团、珠珠绣服饰公司、陕西伟志服饰有限 公司、中国石油河南公司、中国联通河南公司、中国人民保险公司 河南公司、河南省新华书店、河南省广电局、河南省交通厅、大河 报社、中原油田、河南油田、花园集团、黄金叶集团、金芒果集团、 帝豪集团、大北农集团、奔月集团、通利家电、中国银行河南分行、 中国工商行、河南省烟草总公司、河南省电力集团、郑州铁路局、 河南电信、河南印刷物资总公司、河南热力总公司、河南省邮政局、 河南太可思服饰有限公司、河南轮胎集团公司、众品食品、云南白 药、宛西制药、永和制药、爱生药业、牧翔药业、普尔泰药业、百 士达药业、泰利达药业、康洁洗衣、欧凯龙·至美家私城、万佳农 机公司、驻马店华骏车辆厂、驻马店一加一面业、心连心集团、新 航集团、豫联集团、华西炉料、铁通河南公司、北徐集团、新登集 团、建业集团、鑫苑名家、两千精品家课件物流公司…...
行业营销系列培训
中层管理者素质与业绩提升系列
战略营销管理
品牌塑造与品牌传播系列
经销商营销管理系列
市场营销管理课程导读系列
高层管理理念与领导艺术系列
企业文化建设系列
情商培养与业绩提升系列
高绩效团队的打造与管理系列
思维创新系列
提高办事能力的原则与实践
精品课件
周修亭先生服务业绩
先后服务大中小型企业1100多个，涉及家电、服装、 烟草、医药、医院、农资、化工、能源、房地产、 饲料、酒店、餐饮、机电、商业等行业
电缆营销实务
理念 思维 技巧
精品课件
主 讲 人：周 修 亭
郑州大学商学院教授 郑州大学营销管理中心主任 中国市场学会理事 河南省营销协会专家委秘书长 中国市场学会、中国农业部、中国烟草总公
司、中国人民银行培训中心、河南省委组织部 等单位的特聘培训师
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主 讲 课 程 ：
销售精下观来念，改变聊行聊为天。 有时行点为破改变一习句惯话， 胜似习低惯头改变忙性半格年。
性格改变命运—— 餐馆一得
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内容提要
1.电缆营销的特点及其任务 2.市场与客户开发策略 3.客户关系维护策略
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1. 电缆营销的特点及其任务
• 客户购买：理性选择，长链决策 • 营销任务：建立信任 • 营销手段：关系营销与方案营销
影响企业间信任关系构建的因素
1 社会关系和关系网络
因既有关系（血缘、亲缘）产生的信任和因交往关系产生的信任混合运作。
2 基于现实利益关系的形式合理性
因交往关系得到的信任实质是企业经营者作为社会理性人的动态博弈，是行 动者成本－收益计算和关系博弈加权组合的结果。
3 法律上的契约保证
建立在法律法规等制度基础上（合约）是必须的，但很少的一次性现货交易 中才单独使用。有关系网络为保证的信任关系更为有效。
是指不受区域制约、个人因素影响的，建立 在社会规则、行业规则和基础制度上的非个 人形式的信任。稳定、持久、可持续。
侧重于情感关联的人际态度。互惠性是其核 心。 三要素：经验积累、个人修养、专业技能。
完全是由理性计算决定的信任。（1）可能 存在的的各种风险及其带来的损失；（2） 相应的规避措施和控制要素；（3）风险与 收益的计算分析，收益大于风险时便会给 予精品信课件任；（4）同类或典型榜样客户的成功 案例佐证。
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1.1 电缆产品营销的特点
•专家购买的理性决策
•市场开发的滞后性
•营销过程的长链公关
•客户开发的连续性 •榜样客户的重要作用
电缆产品 营销的 七大特点
•成交的促进需要策划 •偶然性因素的影响大
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1.2 电缆营销的任务
• 赢得客户信任
A1基于组织系统的信任 A2基于个体人格的信任 A3基于风险计算的信任