判断预测法
德尔菲法
德尔菲法的简介德尔菲法是在20世纪40年代由O.赫尔姆和N.达尔克首创,经过T.J.戈尔登和兰德公司进一步发展而成的。
德尔菲这一名称起源于古希腊有关太阳神阿波罗的神话。
传说中阿波罗具有预见未来的能力。
因此,这种预测方法被命名为德尔菲法。
1946年,兰德公司首次用这种方法用来进行预测,后来该方法被迅速广泛采用。
德尔菲法也称专家调查法,是一种采用通讯方式分别将所需解决的问题单独发送到各个专家手中,征询意见,然后回收汇总全部专家的意见,并整理出综合意见。
随后将该综合意见和预测问题再分别反馈给专家,再次征询意见,各专家依据综合意见修改自己原有的意见,然后再汇总。
这样多次反复,逐步取得比较一致的预测结果的决策方法。
德尔菲法依据系统的程序,采用匿名发表意见的方式,即专家之间不得互相讨论,不发生横向联系,只能与调查人员发生关系,通过多轮次调查专家对问卷所提问题的看法,经过反复征询、归纳、修改,最后汇总成专家基本一致的看法,作为预测的结果。
这种方法具有广泛的代表性,较为可靠。
德尔菲法的起源演变起源德尔菲法是在20世纪40年代由赫尔默(Helmer)和戈登(Gordon)首创,1946年,美国兰德公司为避免集体讨论存在的屈从于权威或盲目服从多数的缺陷,首次用这种方法用来进行定性预测,后来该方法被迅速广泛采用。
20世纪中期,当美国政府执意发动朝鲜战争的时候,兰德公司又提交了一份预测报告,预告这场战争必败。
政府完全没有采纳,结果一败涂地。
从此以后,德尔菲法得到广泛认可。
德尔菲是古希腊地名。
相传太阳神阿波罗(Apollo)在德尔菲杀死了一条巨蟒,成了德尔菲主人。
在德尔菲有座阿波罗神殿,是一个预卜未来的神谕之地,于是人们就借用此名,作为这种方法的名字。
演变德尔菲法最初产生于科技领域,后来逐渐被应用于任何领域的预测,如军事预测、人口预测、医疗保健预测、经营和需求预测、教育预测等。
此外,还用来进行评价、决策、管理沟通和规划工作。
第9章 判断分析预测法
第九章 判断分析预测法(14)
3、主观概率法应用 例:某企业的某商品月平均销售量为 1400 台,某专
家判断下月销售量超过 1600台的概率为 12.5%,试根 据这位专家的主观概率的分布,推断下月销售不超过 1150台的概率。
第九章 判断分析预测法(15)
第九章 判断分析预测法(16)
集合经营与管理人员意见法;
集合业务人员意见法; 业务人员综合法。
第九章 判断分析预测法(8)
(5)集合意见法
综合意见表
状态 重要性权重(%) A组人员 50 B组人员 30 C组人员 20
最高状态(0.3)
一般状态(0.4) 最差状态(0.3)
3000
2000 1000
2000
1500 1000
1500
第九章 判断分析预测法(3)
(2)类比法 类比法:是指遵循类比原则,把预测目标同其他相类
似的先行目标加以对比分析来推断预测目标未来发展 变化趋势的预测方法。 类比法类型:由点推算面;由局部类推整体;由类似 产品类推新产品;由相似国外市场类推国内市场。 例:调查某市彩电销售率为 6% ,某省与该省彩电消 费状况类似,该省200万家庭的彩电销售量将为多少? Q=FS=200×6%=12(万台)
第九章 判断分析预测法(5)
(5)集合意见法 集体经验判断预测法:也称集体意见预测法,由经过
精心挑选有一定经验和知识的人员共同讨论交换意见, 分析后对现象趋势进行预测的方法。 非集体经验判断法: 意见交换法:参加预测人员通过座谈讨论后交换意见 当场提出个人主观估计值或预测值,由主持者集中各 方意见,综合形成一种或几种预测结果的方法。 意见汇总法:由各个部门分别进行预测,把各部门预 测意见加以汇总,形成集体预测意见的判断预测法。
经验判断预测法
表9-1
经理预测值
单位:万元
经理
甲 乙 丙
最高 290 300 270
估计值 概率 最低 0.9 275 0.7 275 0.8 260
概率 0.1 0.3 0.2
期望 值
288.5 292.5 268.0
权数
0.4 0.3 0.3
6
表9-2
单位
业务 计划 财会
最高 额 300
290
310
职能科室预测值
单位:万元
概率 0.2
估计值
中等 额
概率
275 0.6
最低 额
概率
期望 值
权数
250 0.2 275 0.4
0.3 270 0.5 195 0.2 261 0.3
0.1 290 0.5 250 0.4 276 0.3
第一,现代定性预测不依靠个人或少数人,而是依靠一个 掌握现代经济理论、科学技术和先进预测方法的群体。
第二,现代定性预测方法具有明显的数理统计特征,在定 性分析中大量使用数学知识进行计算,将定性分析和定量分析 有机结合起来,使预测行为更科学、准确。
第三,现代定性预测已形成一套科学的预测方法,如意见
集合法、德尔菲法、推断预测法等。
根据以上资料做如下的归纳、整理、分析: 1.计算每个人的预测期望值和各类人员的综合预测值: 甲经理的预测期望值=290×0.9+275×0.1=288.5(万元) 乙经理的预测期望值=300×0.7+275×0.3=292.5(万元) 丙经理的预测期望值=270×0.8+260×0.2=268.0(万元) 用同样的方法可以计算各职能科室和各位售货员的预测期望值,其结果见表 9-2和表9-3;在此基础上,再计算各类人员的综合预测值。在计算各类人员 的综合预测值时,要考虑同类人员中个人的经验丰富程度和预测的准确性与 重要程度。比如:如果认为三位经理的意见同等重要,则在计算经理人员的 综合预测值时,给予每位经理的权数是一样的,其经理人员的综合预测值为:
第五章 市场预测的基本方法
学习目标:
市场预测的基本方法
◆掌握经验预测法的常用方法,能够进行简 单的市场预测。 ◆掌握用时间序列预测法的常用方法,能够 进行简单的市场预测。 ◆掌握用因果关系法常用方法,能够进行简 单的市场预测。
第五章 市场预测的基本方法
第一节
第二节 第三节
经验判断预测法
时间序列预测法 因果分析法
第一节 经验判断预测法 经验判断预测法是依赖于预测人员丰 富的经验和知识以及综合分析能力,对 预测对象的未来发展前景做出性质和程 度上的估计和推测的一种预测方法。 经验判断预测法的具体形式较多,经 常采用的方法有对比类推法,集合意见 法,专家预测法,顾客意见法等。
二、集合意见法 集合意见法是由企业集合有关人员依靠 搜集到的市场情报、资料、数据,运用科 学的思想方法和数学运算手段对预测目标 进行分析、讨论,判断市场未来发展趋势 的一种方法。 (一)三点平均法 三点平均法是指将预测结果分为三种可 能值来估计,即最高值、最低值和最可能 值,将三个值的平均值作为预测结果。
三、多元线形回归分析法 当两个或两个以上的自变量与一个因变量之间存在 线形回归趋势时,此情况下用回归方法进行预测 即为多元线形回归分析法。 多元线形回归方程一般形式为:
y a b1 x1 b2 x 2 bn x n
式中:x1 , x 2 , , x n为n个影响的y自变量;a, b1 , b2 , , bn为回归参数。 存在两个自变量条件下的多元线形回归方程称为二 元回归方程,即: y a b1 x1 b2 x 2 它是多元线形回归方程中的特例。
(二)相对重要度法 针对参加预测过程的预测人员的不同经 验水平,确定各自的重要度,并以此为依 据对不同预测者的预测结果进行平均的一 种方法。 (三)主观概率法 主观概率法是指预测人员对预测事件发 生的概率做出主观的估计,然后通过计算 它的平均值预测事件的结论。
第四章专家判断预测法(教材第四章)
2 、 预测的一般程序
• 第一步:确定预测问题,提出要求,明 确预测目标,用书面(问卷调查表)通 知被选定的专家、专门人员。 • 这里选择专家是关键,专家一般指掌握 某一特定领域知识和技能的人。人数不 宜过多,一般在8—20人左右为宜。要 求每一位专家讲明有什么特别资料可用 来分析这些问题以及这些资料的使用方 法。同时,也向专家提供有关资料,并 请专家提出进一步需要哪些资料。
定性预测的特点
• (1)着重对事物发展的性质进行预测, 主要凭借人的经验以及分析判断能力。 它是一种十分实用的预测方法,特别 是对预测对象所掌握的历史统计资料 不多,或影响因素复杂难以分清主次, 或对主要影响因素难以定量分析等情 况下,定性分析方法将是适用性很强 的方法;
(2)着重对事物发展的趋势、方 向和重大转折点进行预测。
甲 乙 丙
∑ Pi
续(一) 、趋势判断的基本原理 • 3、权的确定: • (1)市场占有率
• (2)企业的规模(大小)
• 4 、举例: P41
表4.2
Wi 增加 不变 减少 (+) (=) (-) 2 3 2 1 1.6 2 3 1 1 2 3 4 ∑ Wi(+) Wi(=) 6 2×3 2×2 6 3.2 4.8 9 1×2 3 21 11.2 P1 0.37 11.8 P2 0.38 Wi(-) 2×1 1.6 4 7.6 P3 0.25
增加(+) 减少(-)的百 的百分数 分数 l11, l12,… ,l1h m11, m12,…, m1n
l21, l22,… ,l2k m21, m22,…, m1g l31, l32,… ,l3q m11, m12,…, m1p
四、PERT预测法
• 1 、特点: • 短期预测; • 凭经验判断估计预测量。 、 • 2 、方法:由熟悉业务的专业人员的经 验判断,对预测问题作出三点估计,再 加以综合分析得出预测结果。 • 3 、举例:P46举例学习
经验判断预测法
• 经理人员的综合预测值=
•
0.4+0.3+0.3
•
=283.55(万元)
• 同样道理计算的职能科室和售货员的综合预测值分别为:
•
275×0.4+261×0.3+276×0.3
• 职能科室综合预测值=
•
0.4+0.3+0.3
•
=271.1(万元)
•
182.5×0.4+198.0×0.2+201.0×0.2+192.5×0.2
能状态出现的概率(主观概率),以及每种状态下市场销售可能达到的水 平(销售额)如表9-1至表9-3所示。
表9-1
经理预测值
单位:万元
经理
甲 乙 丙
最高 290 300 270
估计值 概率 最低 0.9 275 0.7 275 0.8 260
概率 0.1 0.3 0.2
期望 值
288.5 292.5 268.0
企业的业务主管人员以及联合企业的业务主管人员的判断意 见,进行归纳、整理、分析,从而确定企业的预测方案。
4
二、意见集合法的实施步骤
(一)确定参加预测的人员,并向他们提出预测项目 和预测期限的要求
• (二)提出各自的预测方案
• (三)确定最终的预测方案
• 三、意见集合法与主观概率法
•
采用意见集合法进行市场预测时,为了对预测人员的
288.5×1+292.5×1+268.0×1 经理人员综合预测值 =
3 = 283(万元)
8
•
如果把甲经理的意见看得重要一些,给予其权数可以大一些,则
给予乙、丙经理的权数可以小一些。根据本例题给予甲、乙、丙三位
市场调查与预测第8章 经验判断预测法
经验判断预测法,是指预测者凭借个人或群 体的直觉、主观经验与综合判断能力,对某种经 济现象未来发展趋势进行预测的一种方法。该方 法是一种定性与定量相结合,以定性分析为主的 预测方法。 1)已经形成了一套科学的预测方法; 2)不是依靠个人或少数人,而是依靠一个智 慧的群体; 3)古典定性预测法,其结果无法定量,因而 缺乏严谨和科学性,而现代定性预测的结果一般 具有数理统计性。 1
5
2.专家评估法 国外习惯于向专家进行访问调查、由专家评估 的方式进行预测。因此,通常也称专家调查法为专 家评估法。 1)已经形成一套如何组织专家,充分利用专 家的创造性思维进行评估的基本理论和科学方法。 2)不是依靠一个或少数科学家,而是依靠许 多专家或专家集体,不仅仅依靠本领域专家,同时 广泛邀请相关领域专家参加预测,充分发挥专家的 集体智慧。 3)古典的专家会议预测法主要是停留在定性 分析、定量讨论的基础上,其结果无法定量表示, 因而缺乏严谨和科学性。 6
8.1.3 头脑风暴法 头脑风暴法是在宽松的环境中,以专题讨论 会的形式,通过专家的自由交流,在头脑中进行智 力碰撞,产生新的智力火花,使专家的论点不断集 中和深化,以形成优化方案的一种集体预测方法。 采用头脑风暴法组织专家会议时,应遵守以 下原则: 1)严格限制问题的范围,明确具体要求,以 便集中精力。 2)不能对别人的意见提出怀疑和批评,要研 究任何一种设想而不管这种设想是否正确和可行
10
8.1.4 德尔菲预测法 1.德尔菲法的产生和发展 德尔菲(Delphi)法,我国称为专家调查法。 为克服专家会议法的缺点,在 20世纪 40年代末期 ,由美国兰德公司首创了该预测法。 2.德尔菲法的特点 为了弥补专家会议的缺点和不足,德尔菲法有 如下三个特点: 1)匿名性。 2)轮间反馈信息。 3)预测结果的统计特性。
市场判断分析预测法
市场判断分析预测法市场判断分析预测法是一种常用的方法,它通过对市场的分析和判断,运用各种分析工具和理论,预测市场的未来走势和趋势。
这种方法是在对市场的历史数据和市场现状进行全面的分析和研究的基础上进行的。
市场判断分析预测法通常包括以下几个步骤:1. 收集数据:首先需要收集市场的相关数据,包括历史价格、成交量、市盈率等指标。
这些数据可以从各种渠道获取,如金融网站、研究报告等。
2. 数据分析:将收集到的数据进行分析,可以使用各种统计方法和技术分析工具,如趋势线、相对强弱指标等,来识别市场的趋势和规律。
3. 形成判断:在对市场数据进行分析的基础上,形成对市场的判断。
这个判断可以是长期的趋势,也可以是短期的行情预测。
4. 验证和调整:将形成的判断和预测与市场的实际走势进行对比,验证其准确性,并根据市场的反馈及时调整和修正。
市场判断分析预测法的优点是可以提供较为准确的市场预测,为投资者提供决策依据。
但是它也存在一定的局限性和风险,因为市场的走势很难完全准确地预测,受到各种因素的影响,如宏观经济状况、政策变化、国际形势等。
因此,投资者在运用市场判断分析预测法时,需要综合考虑各种因素和风险,并灵活调整和控制投资策略。
总之,市场判断分析预测法是一种常用的投资分析方法,它通过对市场的数据及趋势进行分析和判断,可以提供一定程度上的市场预测。
但投资者在使用这种方法时需要注意其局限性和风险,并结合其他信息和分析方法进行综合判断和决策。
市场判断分析预测法是投资者常用的一种方法,它通过对市场的分析和判断,运用各种分析工具和理论,预测市场的未来走势和趋势。
这种方法可以帮助投资者在做出投资决策时更加准确和有针对性,提高投资的成功率。
市场判断分析预测法通常是建立在对市场的历史数据和市场现状进行全面的分析和研究的基础上。
首先,投资者需要收集市场的相关数据,包括历史价格、成交量、市盈率等指标。
这些数据可以通过各种渠道获取,如金融网站、研究报告等。
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• 8.3.2 营销人员意见估计法
• 营销人员意见估计法是指长期从事市场营
销活动的工作者,凭借他们对市场环境的 熟悉,对消费者需求心理和消费水平的了
解,以及长期积累的销售经验,对未来的
来市场变化的特点和趋势做出合乎实际和 逻辑的推理判断,它主要包括相关类推和 对比类推两种预测方法。
• 8.2.1 相关类推预测法
• 从已知的各种相关市场因素的变化,依据
因果性原理,预见和推断未来的市场变动 的特点和趋势的预测方法称之为相关类推
预测法。
• 8.2.2 对比类推预测法
• 对比类推预测法是把预测目标同其他类似事
• 5.预测过程 • 第一轮,提出预测事件。 • 第二轮,初次预测。 • 第三轮,修改预测。 • 第四轮,最后预测。 • 6.应该注意的问题 • 7.派生的德尔菲法 • (1)由领导小组确定预测事件 • (2)部分取消匿名
• (3)部分取消反馈
• 8.2 类推预测法
• 类推预测法是根据预测的直观知识,对未
一 市 场 试 销 , 经 过 一 段 销 售 时 间 后 , 征 求 区市场总需求量变动趋势的预测方法。
• 8.3.5 集合意见预测法
• 集合意见预测法也称综合意见判断预测法,
它是由预测者或决策者牵头,将经验判断 的各种方法集中综合应用,预见和判断未 来市场需求动态的一种综合预测法。
• 8.3.6 商品试销征询意见预测法
• 商品试销征询意见预测法是一种用于预测 按比例增长预测法是指利用预测对象两个相邻时期的实际值之比是一个常数进行预测的方法。
• 1.会议调查法
经验判断预测法名词解释
经验判断预测法名词解释
经验判断预测法是一种根据预测对象的性质、特点、过去和现实等状况,应用经验判断的形式,对预测对象进行非数量化的分析,推测和判断预测对象未来发展趋势的方法。
它主要依赖于预测人员的经验和知识等,对预测对象的未来发展变化趋势进行判断,得出有关结论。
这种方法适用于对一些极为复杂的预测对象进行预测,其信息性状无法进行量化分析,需要靠预测者的主观经验和逻辑思维能力,根据以前大量的实践经验,通过类推和比较,去预测对象未来发展的趋势。
经验判断预测法的具体形式较多,常用的方法有:产品类推法、地区类推法、行业类推法等
1。
市场预测之经验判断预测法
第七章经验判断预测法第一节个人经验预测法一、个人经验预测法的特点和作用(一)个人经验预测法的特点1. 定性的主观推断。
一般预测方法根据是否建立数学模型可分为定性和定量预测两大类。
定性预测是根据直观材料,依靠预测者的经验和分析判断能力,对未来事物的发展做出的预测。
个人经验预测法是定性直观判断预测法中的一种,其对事物未来发展状况的预测完全凭预测者主观判断能力,而不借用或很少借用数学模型。
这就使得预测结果带有浓重的个人主观色彩。
2. 预测结果取决于预测者的知识经验。
正因为个人经验预测法是一种主观判断的预测方法,故预测结果的取得与预测者的判断推测能力有极大关系,而预测者的判断推测能力又取决于预测者对事物的认识能力、分析能力、逻辑推理水平、工作经验等,甚至与气质、性格等人的基本素质也很有关联。
不同的预测者,由于知识经验的不同,其预测结果差异较大。
故,要取得较佳的预测结果,就要重视和尊重经验丰富、知识水平较高的专家的推测。
3. 预测过程简便。
个人经验预测法是以预测者的个人判断推测为主的,由于预测者对所需要预测的目标及相关情况掌握比较透彻,不需专门去进行调查摸底,同时其分析判断也主要是依靠自己的思维,而不是数学模型等,故其预测过程较其他方法简便,其预测所需时间也相对较短。
鉴于个人经验预测法有上述三个方面的特点,故它仅仅适用于近期或短期的市场预测,尤其适用于那些急需对市场某一方面情况做出大致估计的预测分析。
(二)个人经验预测法的作用1. 是市场快速预测必不可少的方法。
现代企业所面临的市场是快速变幻的。
企业要每时每刻都注意市场的变化状况,并据之随时做出经营决策。
面对频繁的市场变化,企业不可能也没有必要投入大量的时间精力去详加分析预测。
并且,在很多情况下,需经营管理人员或销售人员根据变化的情况随即预测,马上决断。
这就难以采用复杂的预测方法,而只能由他根据自己的知识经验做出判断、预测。
2. 是其它预测方法的必要补充。
经济预测与决策判断预测法
三、联测法(点面联想法) 就是以调查对象的普查资料或抽样资料 为基础,通过分析、判断、联想等来进 行预测的一种方法。
例:设甲,乙两高校08届毕业生的就业 率分别为80%和90%,现对甲高校09届 毕业生的就业情况进行抽样调查,调查 结果为200名毕业生中有120人就业了, 试用联测法预测甲高校09届毕业生的就 业率。
专家会议预测法的缺点
专家会议的主要缺点是易受心理因素的影响。 个别权威的意见,在专家会议上容易左右其他 成员意见; 有些专家由于自尊心,即使个人意见依据不充 分,也不愿意当面修正; 有些专家碍于情面,对自己认为是不正确的判 断,也不愿意发表意见。 另外,因参加会议的人数有限,代表性不够, 影响讨论。
二、头脑风暴法
头脑风暴法是专家会议预测法的具体运用,头脑风暴法又称智暴 法(Brain Storming Method)。这是由奥斯邦(A.F.Osborn)于 1957年提出的。 头脑风暴法是通过一组专家共同开会讨论,进行信息交流和互相 启发,从而激发出专家产生创造性思维,以达到互相补充,并产 生“组合效应”的预测方法。头脑风暴法可分为创业头脑风暴和 质疑头脑风暴两种方法。 创业头脑风暴就是组织专家对所要解决的问题,开会讨论,各持 已见地、自由地发表意见,集思广益,提出所要解决问题的具体 方案。例如,1988年我国纺织工业部曾召开过一次专家会议,来 预测国外春秋时装的流行款式以提高我国纺织品的出口份额。 质疑头脑风暴就是对已制定的某种计划方案,召开专家会议,由 专家提出质疑,去掉不合理的部分,补充不完善的部分,使计划 方案趋于完善。例如,美国国防部曾邀请50名专家,针对美国制 定长远科技规划的工作文件,举行了两周的头脑风暴会议,由专 家提出问题,进行质疑,最后通过讨论形成结论一致的报告。
第9章经验判断预测法
“头脑风暴法”是由现代创造学的创始人、 美国学者阿历克斯· 奥斯本于1938年首 次提出的,最初用于广告设计,是一种 集体开发创造性思维的方法。
请想想具体 方法有哪些?
比如对某种商品 未来市场发展趋 势、产品生命周 期阶段的预测
二 营销人员意见估计法
是指长期从事市场营销活动的工作者,凭借 他们对市场环境的熟悉,对消费者需求心理 和消费水平的了解,以及长期积累的销售经 验,对未来的市场销售进行估计和预测。
一般按营销人员预测值 的平均数作为预测结果, 这种方法广泛为中小企 业采用。但也有局限性。
企业预测人员估计情况
概率 增长率 预测人
甲 0.2 0.6 0.2 1.0
乙 0.1 0.5 0.4 1.0
丙 0.3 0.4 0.3 1.0
丁 0.2 0.5 0.3 1.0
戊 0.4 0.4 0.2 1.0
总计 1.2 2.4 1.4
5% 10% 15% 总计
2002年销售增长率=(5%*1.2+10%*2.4+15%*1.4)/5=10.2%
Wi为第i位预测人员的重要度, Xi表示第i位预测人员对预测
2相对重要度法 E=∑WiXi/ ∑Wi 3主观概率法
目标的估计值
是指预测人员对预测事件发生的概率作出主 观的估计,然后通过计算它的平均值预测事 件的结论。
例题:某企业生产的电冰箱2001年销售增长率在 5%—15%之间,据此预测2002年的销售增长率,参 加预测的是该企业的5位部门负责人,预测结果见下表:
判断预测法的实施步骤
判断预测法的实施步骤1. 确定待预测的问题或情境在实施判断预测法之前,首先需要确定待预测的问题或情境。
这可以是任何需要做出决策或作出预测的事物或事件。
确保明确问题或情境的特点和背景,以便更好地进行预测分析。
2. 收集相关数据和信息在进行预测之前,必须先收集相关的数据和信息。
这些数据可以来自各种来源,如历史记录、市场调研、统计数据等。
确保数据的可靠性和准确性,以提高预测的准确性和有效性。
3. 确定相关因素和变量在进行预测分析时,需要确定对结果有影响的相关因素和变量。
这些因素和变量可以包括各种因素,如市场趋势、经济指标、竞争情况等。
通过对这些因素和变量的分析和评估,可以更好地进行预测。
4. 选择适当的预测模型或方法根据待预测问题或情境的特点,选择适当的预测模型或方法。
常用的预测模型或方法包括趋势分析、回归分析、时间序列分析等。
根据数据和信息的特点,选择合适的模型或方法进行预测。
5. 进行预测分析和计算基于选择的预测模型或方法,进行具体的预测分析和计算。
根据已收集和确定的数据和变量,进行相应的计算和分析,得出预测结果。
确保在计算过程中考虑到不确定性因素,并采用适当的统计方法进行处理。
6. 评估和验证预测结果完成预测分析后,需要对预测结果进行评估和验证。
通过与实际情况的比较,评估预测的准确性和可靠性。
如果预测结果与实际情况存在偏差,需要对原始数据和分析方法进行进一步的检查和修正。
7. 基于预测结果做出决策或采取行动在评估和验证预测结果后,可以根据预测结果做出决策或采取相应的行动。
根据预测的结果,对问题或情境进行合理的反应和处理。
根据预测结果中包含的信息和趋势,做出相应的决策,以期达到预期的效果。
8. 监控和追踪预测结果的准确性在做出决策或采取行动后,需要持续监控和追踪预测结果的准确性和效果。
根据实际情况的发展和变化,及时调整和修正预测结果以适应新的情况。
持续对预测结果进行评估和验证,以提高预测的准确性和可靠性。
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年份
1985
1986 0.6 150 1994 7.2 85
1987 0.9 150 1995 12.1 168
销售量 0.4 (万台) 环比指 100 数 年份 1993
销售量 8.5 (万台) 环比指 139 数
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000
与1997年的实际销售率比较,各地区1998年 的预测销售率增长幅度相同。
(2)类推预测法:
即类比推理。 例如:某地区近十几年来摩托车销售统计资料如下表所
示,试以此资料分析预测本地区家用轿车的市场销售发
展趋势和销售量。
摩托车销售统计资料
1988 1.2 133 1996 21.5 178 1989 2.8 233 1997 38.5 179 1990 2.4 86 1998 60.1 156 1991 3.8 158 1999 78.2 130 1992 6.1 161 2000 91.6 117
第二节 专家判断预测法
1、概念: 利用专家的知识经验,并结合有关背景资料进行预测。 2、分类: 常见的专家判断预测法有两种:头脑风暴法和德尔菲法。 又称为专家会议预测法和专家通信预测法。 特点:面对面与背靠背。
3、应用
专家预测法在缺乏历史数据和没有先例可借鉴时,也 能有效推测预测对象的未来状态,所以在社会、经济、科 技等领域的发展预测中得到广泛的应用;
1
110
70
68
70
110
66
64
68
46
2
90
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82
70
82
68
64
70
4
26
专家第三次预测
预测次数 1 2 3 A 110 90 90 B 70 70 76 C 68 82 82 D 70 70 70 E 110 82 82 F 66 68 68 G 64 64 76 中位数 68 70 76 改变意见人数 - 4 2 差距 46 26 22
案例 利用德尔菲法预测某产品需求
某公司利用德尔菲法预测明年空调的需求量,于是 选择A、B、C、D、E、F、G等组成专家小组。由市场 营销经理主持并负责收发资料和汇总意见。 第一次预测:营销经理将过去或其它有关资料发给 各专家预测参考,同时各专家也可要求提供所需资 料。然后各专家将预测结果送给营销经理,但专家 之间不能交换意见。 专家第一次预测
例:某企业试制一种新的洗衣粉,在一地区
进行试销。通过试销了解到这个地区 30% 的 家庭购买过这种洗衣粉,其中 20% 的用户重
复购买过,一般家庭每年平均消费量为2公斤。
若把这个试销结果推广到1百万户的地区去,
试预测下一年度该地区的销售量。
2、展销调查预测法
是通过商品展览销售与调查相结合,对市场
第三章
判断(定性)预测法
判断预测法(一种定性预测): 预测者根据已有的历史资料和现实资料,凭借自 己的直觉、主观经验、知识和综合能力,对经济发展 的未来变化趋势作出判断; 特点:所需数据少,能考虑无法定量的因素。 适用于重大问题或缺乏原始数据的预测。 主要有两个方面: (1)对经济发展的性质预测; (2)对经济发展的趋势、方向和重大转折的预测。
•
例如,美国国防部曾邀请 50 名专家,针对美国制定长远军事科技 规划方案趋于完善,举行了两周的头脑风暴会议,最终通过讨论形成
结论一致的报告。该报告只保留了原报告的 25% ,而修改了其中的
75%。
•
实践环节:用头脑风暴法分析高校周边的投资机会和环境,召开小组
会议,打破条条框框,各抒己见,激烈讨论:
专家第四次预测
预测次数 1 2 3 4 A
110
B 70 70 76 76
C 68 82 82 82
D 70 70 70 70
E 110 82 82 82
F 66 68 68 68
G 64 64 76 76
中位数 68 70 76 76
改变意见人 数 - 4 2 0
差距 46 26 22 22
90 90 90
例:设甲,乙两高校08届毕业生的就业率分
别为80%和90%,现对甲高校09届毕业生的 就业情况进行抽样调查,调查结果为200名毕 业生中有120人就业了,试用联测法预测甲高 校09届毕业生的就业率。
P37 案例 思考:需求率和销售率之间的关系? 案例中一个基本假设的内在含义? 需求率:一定人口和家庭数量对某个产品或服务的需求比例, 反映了预测的销售率。 Di =i区域的需求量/i区域的居民户数 销售率:一定人口和家庭数量对某个产品或服务的购买比例, 反映了实际的需求率 。 Ci =i区域的销售量/i区域的居民户数 i区域1998年的空调需求量预测值=
场的预测值。
分为:点面联想法与类推预测法
(1)点面联想法: 以调查对象的普查资料或抽样调查资料为基础,通过分析、判 断、联想等来进行预测的一种方法。
在实际市场预测中,由于受到人力、财力、物力和时间等客观 因素的制约,往往只能进行局部普查或抽样调查。但可以此调 查资料为基础,从点到面联想整个行业或市场的相关预测值。
可以看出,在做第四次预测时,各专家不再修改各自的 预测数字,说明他们已经满意第三次预测。营销经理可以将 第四次预测的数字作为最后预测的结果。 预测结果最终处理阶段,是要把最后一轮的专家意见加 以统计归纳处理,推出代表专家意见的预测值和离散程度, 然后,预测组织者对专家意见作出分析评价,确定预测方案。 在最终处理阶段(包括轮番征询阶段),最主要的工作 是用一定的统计方法对专家的意见做出统计归纳处理。
而出名,相传阿波罗太阳神预测能力强,故 德尔菲成了预测未来的神谕之地。
蒙特卡罗:摩纳哥公国的一座著名城市,以
赌博业发达闻名于世。
2、德尔菲法的预测过程: (1)准备阶段
成立预测领导小组 确定预测的主题和细目 设计调查表 准备背景材料 选定专家
(2)征询以及预测阶段
①第一轮函询。 向专家寄去预测目标的背景材料,并提出所要预测的具 体项目。要求专家对与所预测目标有关的各事件发生的时间、 空间、规模大小等提出具体的预测,说明理由并在规定的时 间寄回。 ②逐轮函询。 预测单位将上一轮专家征询所得的专家意见进行汇总、 整理,并形成新的调查表,并将汇总意见和进一步的要求反 馈给每一位专家,要求再次思考,填写调查表。专家再次得 到新的综合统计报告后,对预测单位提出的综合意见和论据 进行评价,重新修正原先各自的预测值,对预测目标重新进 行预测。 预测单位可根据情况决定是否进行新一轮的函询。 ③作出预测结论。
现代定性预测已形成一套科学的预测方法,如
专家意见评估法、德尔菲法等。
第一节 市场调查预测法
一、基本概念
市场调查预测是指预测者在深入市场调查研究的基 础上,取得必要的经济信息,根据自已的经验和专业水 平,对市场商情发展变化的前景作出的分析判断。
当缺少必要的调查统计资料和经济信息时,就需要 深入进行市场调查研究,收集和整理第一手资料。
二、常见的市场调查测法
1、市场试销预测法
是指通过向某一特定地区或对象,采用试销手 段向该试验市场投放新产品或改进的老产品, 取得销售资料,进行销售预测的一种方法。 以Y表示下一期预测销售量,则预测公式为: Y=QND% 其中:Q为每单位用户平均消费量,N为总用 户数,D%为重复购买比例。
需求趋势做出分析判断,进行预测的一种方 法。 展销有多种形式:如定期展销,非定期展销, 固定展销,流动展销等。
如:汽车贸易中心通过展销调查预测汽车行情。具 体做法和步骤是; 1 明确展销会的目的 2 拟订调查提纲 3 确定调查的方式,方法,时间和地点 4 编制调查计划 5 调查实施和调查资料整理 6 预测
•
(1)各种投资机会以及市场调查方式; (2)质疑提出的各个调查方案或投资方案
•
二、德尔菲法
Delphi Method 又称专家调查法,由美国兰德公司于1964年正
式提出。
1. 德尔斐法的基本原理 由主持预测的机构确定预测的课题并选定专家,人数多少视具体
情况而定,一般是10~50人。预测机构与专家联系的主要方式是
预测 次数
1
A
110
B
70
C
68
D
70
E
110
F
66
G
64
中位 数
70
改变意 见人数 -
差距
46
第二次预测:营销经理将第一次预测的结果分发给各专 家,使每个专家都了解其他成员的预测数字,然后作第二次 预测。他们可修改也可不修改自己的预测结果。如修改,须 说明理由。
专家第二次预测
预测次数 A B C D E F G 中位数 改变意见人 数 - 差距
i区域人口总数* i区域1998年的需求率
已知1998年A1区域的需求率,未知其他区域的需求率。
D1 Dj C j C1
Dj
D1 C j C1
Dj
D1 A1区1998 年需求率 1998 年预测销售率 C j C1 A1区1997 年实际销售率 1997 年实际销售率
其含义是假设:
摩托车销售量变化曲线(1985-2000)
摩托车销售量环比(增长速度)变化曲线 (1985-2000)
250 200 150 100 50 0
1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000