全国2009年7月外贸函电试题答案

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外贸函电考试题库及答案

外贸函电考试题库及答案外贸函电是指在国际贸易中，买卖双方或其代理人之间就商品交易、合同履行、结算、运输、保险等事项进行沟通的书面文件。

以下是外贸函电考试题库及答案的示例内容：# 一、选择题1. 外贸函电的主要作用是什么？- A. 传递情感- B. 促进交流- C. 记录交易- D. 以上都是答案：C2. 以下哪项不是外贸函电的基本组成部分？- A. 信头- B. 信尾- C. 附件- D. 信封答案：D3. 在外贸函电中，"Dear Sirs" 是用来称呼什么的？- A. 女士- B. 先生们- C. 尊敬的收信人- D. 以上都不是答案：C# 二、填空题4. 外贸函电中，"Subject:" 后面通常跟的是_______。

答案：信件主题5. 当需要表达紧急性时，可以在外贸函电的信头部分加上 "_______"。

答案：Urgent# 三、简答题6. 简述外贸函电中报价信的主要内容。

答案：报价信通常包括以下内容：- 信头（包括发信人和收信人的名称、地址、联系方式等）- 信件日期- 称呼- 引言（说明写信目的）- 商品描述（包括产品名称、规格、型号等）- 报价（包括价格、货币单位、价格条款等）- 报价有效期- 付款条件- 交货期- 其他条款（如包装、运输方式等）- 结尾语- 签名# 四、案例分析题7. 阅读以下外贸函电案例，并回答问题：```Subject: Inquiry for Product XDear Sirs,We are interested in your product X and would like to know more about it. Could you please provide us with the following information?- Product specifications- Quantity available- Price details- Delivery timeWe look forward to your prompt reply.Best regards,[Your Name][Your Company][Your Contact Information]```问题：- 这封信属于哪种类型的外贸函电？- 信中询问了哪些信息？答案：- 这封信属于询价函电。

外贸函电试题参考答案及评分标准

外贸函电试题参考答案及评分标准编辑整理：尊敬的读者朋友们：这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（外贸函电试题参考答案及评分标准）的内容能够给您的工作和学习带来便利。

同时也真诚的希望收到您的建议和反馈，这将是我们进步的源泉，前进的动力。

本文可编辑可修改，如果觉得对您有帮助请收藏以便随时查阅，最后祝您生活愉快业绩进步，以下为外贸函电试题参考答案及评分标准的全部内容。

外贸函电试题参考答案及评分标准一、填空题（每空1分，共25分）1.Owing（)the delay on the part of the suppliers，we must ask you to extend the date of shipment （) September 10th(）October 10th.2.We wish to call your attention (）the validity ()the L/C,since there is no possibility of L/C extension3。

If you insist （)your price,there is no possibility of getting business done. 4。

We shall be glad to send you the necessary information about our machinetools()request.5.（)receipt （）your cable of March5,we at once requested to Bank of China in London to establish a letter of credit （）your favor ()pound sterling。

2009年7月高等教育自学考试全国统一命题考试国际商务英语

2009年7月高等教育自学考试全国统一命题考试国际商务英语试题课程代码：05844Ⅰ. Translate the following words and expressions from English into Chinese （10%）1. copyright2. per capita income3. non-discrimination principle4. broker5. exchange rate6. deferred payment7. common carrier8. contracting parties9. validity period10. ad valorem dutyⅡ. Translate the following words and expressions from Chinese into English（10%）11. 比较利益（优势）12. 跨国公司13. 专业化14. 金融市场15. 循环信用证16. 空运提单17. 有价证券18. 间接标价19. 有形贸易20. 发票Ⅲ. Match the words and expressions on the left with the explanations on the right （10%）21. firm offer a. a subsidiary company controlled by another22. shipping marks b. all forms of man-made obstructions to international trade otherthan tariffs, including prohibitions and quotas, etc.23. affiliate c. capacity that can move or be moved easily andquickly fromplace to place24. insurance policy d. of persons, the public, having the money to buy goods andservices25. reimburse e. large-scale public services, such as water and power supplies, road,rail and radio communications, etc. needed to support economicactivity, esp. industry, trade and commerce26. infrastructure f. pay back to somebody for the expenses he has spent27. protectionism g. the theory of the system of developing home industries throughduties and other means imposed on competitive imports28. mobility h. an offer whose terms and conditions are binding on the offerer29. non-tariff barrier i. what is printed on the outer packing of goods as symbol foridentification in the course of transportation30. purchasing power j. a document used for covering possible risksⅣ. Make brief explanations of the following terms in English （10%）31. clean credit32. offeree33. intellectual property34. joint venture35. gold reservesⅤ. Answer the following questions in English（20%）36. What are the 3 major functions of bill of lading?37. Explain briefly the following terms: applicant; opening bank; beneficiary; advising bank; confirming bank.38. What are the advantages of counter trade?39. What is documentary collection? Point out the different types of it.Ⅵ. Translate the following into Chinese （10%）40. The transferable credit is designed to meet the requirements of international trade. It enables a middleman who is receiving payment from a buyer under a documentary credit to transfer his claim under that credit to his own supplier. In this way he can carry out transactions with only a limited outlay of his own funds.A transferable credit may only be transferred once. The second beneficiary may not further transfer it unless there is an express provision to this effect in the original credit. This limit on transferability is intended to prevent abuse.41. A contract is an agreement by which two parties mutually promise to buy or sell some products. In practice, some informal contracts may be reached orally. This is understandable, but may lead to unfortunate consequences. A reasonable exporter should at least insist on strict observance of the legal requirements in case of orders that are not routine transactions. When the goods ordered represent a considerable value, a formal contract embodying all terms of the agreement should be prepared in duplicate; each copy should be signed by both parties, and each party should retain a copy of the contract.Ⅶ. Translate the following into English（30%）42. 尽管中国取得了很大的成就，但仍然面临巨大的挑战。

外贸函电课后答案资料

第一章商务信函写作信息交换在所有的交易中扮演着重要的作用。

许多商业业务通过信息交换来实现。

信息交换可以通过各种方式实现，可以是口头也可以是书面的。

与口头交流相比，书面形式可以确保相关当事人更完整的理解并且可以作为每一笔交易的记录。

书面交流有很多种,比如信函，备忘录，报告，电信，电传等。

商务信函是公司与贸易伙伴保持联络时采用的最主要的方式。

高效的商务信函作者可以通过与其他公司建立良好的合作关系来提高公司的销售，增加公司利润。

另外，熟练的商务信函写作可以帮助作者获得更多自信和更多商业上的成功。

第1节商务信函的布局当写一封商务信函时，你需要遵守一定的标准格式。

通常来说，一封商务信函应该有以下七个主要部分组成：信头，日期，封内名称和地址，称呼，正文，结尾敬辞，签名。

但是根据信件的不同类型，还可能包含以下内容比如，编号，经办人，主题，附件，抄送和附言。

1.主要部分(1) 信头信头通常放在信笺上部中央。

信头包括发信人公司名称，地址，电话号码，电报、电传地址传真号，网址，甚至电子邮件地址等信息。

(2)日期日期放在信头最后一行的下面几行。

注明日期时，需注意以下几点：✧根据作者的风格，日期有许多不同的表示方法，比如：6th April 2009April 6th, 20096 April 2009April 6, 2009前面三种，在月、日和年之间可以用逗号隔开，也可不用。

但是最后一种表示方法，必须用逗号把日和年隔开。

✧不要把日期只用数字形式表示比如7/6/2009，这可能会产生误解。

依美国方式，这表示七月六号，而英国方式则为六月七日。

✧有的月份经常简写,如一月, 二月，八月，九月，十月，十一月，十二月，但是下列月份不能简写，如三月，五月，六月和七月。

(3)信内名称和地址这一部分指收信人的姓名和地址，包括的信息应按以下顺序排列：1)收信人的姓名和头衔2)收信人的公司名称3)公司名称和门牌号，街道名称和号码4)区/镇/市名5)国家/州/省的名称以及邮政编码6)国家名称当写信内名称和地址时，可以参考以下信息：✧为了表示你的礼貌，可以在收信人的名字前面加诸如先生，女士，小姐等尊称。

外贸函电试题及答案

外贸函电试题及答案一、选择题1.在外贸函电中，正文是指（ A ）A.函电的主体内容B.函电的落款和称谓C.函电的附件和资料D.函电的主题和要求2.以下哪个选项不属于外贸函电的常用结尾语？（ B ）A.期待您的回复B.希望尽快获得回复C.敬祝合作愉快D.谢谢您的关注3.下列哪个选项可以作为外贸函电的起首语？（ D ）A.咨询某项产品的价格和供货期B.对上次订单及送货延迟表达不满C.询问供应商是否接受信用证支付D.向客户问候并表达感谢4.以下哪个选项不属于外贸函电的常用附件？（ C ）A.产品目录和详细规格B.合同草案和价格清单C.付款方式和货物起运港口D.公司资质证明和信用证复印件5.外贸函电的主要目的是（ A ）A.传达商务信息和开展商业活动B.展示个人写作能力和语言表达能力C.获取他人私人信息和进行非商业活动D.随便发邮件，没有具体目的要求答案：1. A2. B3. D4. C5. A二、填空题1.外贸函电应遵循简洁、明确、______的原则。

答：礼貌2.外贸函电中，一般使用______语言来进行正式的书写。

答：英文3.外贸函电的起首语通常包括致意和______。

答：感谢4.在外贸函电的附件中，常常包括产品______和价格单。

答：目录5.在外贸函电的结尾语中，常常表达希望______。

答：合作三、简答题1.请简要介绍外贸函电的常用格式。

答：外贸函电的常用格式包括信头（信笺纸上的个人或企业信息）、日期、收件人信息、称呼、正文、结尾语和署名等要素。

信头中应包含发件人的名称、地址、电子邮件和联系电话等信息。

日期应紧接在信头之后，表示函电的发送日期。

收件人信息应包含收件人的姓名、公司名称、地址和电子邮件等详细信息。

称呼应根据收件人的身份和称谓进行准确的称呼，如"尊敬的先生/女士"。

正文是函电的主体内容，要以简洁明确的语言进行书写，表达函电的目的和要求。

结尾语用于表示发件人对收件人的期望和祝愿，例如"敬祝合作愉快"。

外贸函电(试卷版)答案

你外贸函电一、词汇（每题1分，共20题，共计20分） Unit 1—9 Unit 11—14 Exercise 1二、中翻英（每题3分，共10题，共计30分）三、英翻中（每题3分，共10题，共计30分）四、综合题（共计20分）中翻英：1、承蒙ABC公司的介绍，我们得知贵公司的名称和地址（to owe…to…）We owe your name and address to ABC Company2、我们的贸易是在平等（equality）原则的基础上进行的。

（to be based on）The trade between us is based on the principle of equality.3、国际贸易有两种形式：一种是货物，另一种是劳务。

（to trade in）There are two forms of international transaction. One is to trade in goods，the other is in service. 4、能否给我们报英国伦敦成本保险费加运费最低价？（to quote/CIF）Would you please quote your lowest price CIF London, Britain?5、倘若价格有竞争性，我方已有现成买主，相信能大批量订货。

（ready buyers）We have ready buyers of these commodities and if your prices are competitive , we have every reason to believe that we can place large orders with you.6、我方对进口你方产品很有兴趣，如有可能请向我方提供目录、价格单和样品。

（catalogue, price list, sample）We’re very much interested in importing your goods. Could you please send us your catalogue , price list and samples if possible?7、我公司是本地区最大的电视机进口商之一，我们经营各种牌号的电视机已有20多年了。

外贸函电自考试题及答案

外贸函电自考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 在外贸函电中，"Proforma Invoice"是指什么？A. 形式发票B. 商业发票C. 订购单D. 装箱单答案：A2. 以下哪项不是外贸交易中常用的支付方式？A. 信用证B. 汇付C. 托收D. 现金交易答案：D3. "L/C"在外贸函电中通常代表什么？A. 信用证B. 订购单C. 装箱单D. 形式发票答案：A4. 外贸函电中，“CIF”价格术语代表什么含义？A. 成本加保险费加运费B. 成本加运费C. 免费交货D. 工厂交货答案：A5. “FOB”价格术语中的“F”代表什么？A. 工厂B. 自由C. 船上D. 固定答案：C6. 在外贸函电中，“D/P”通常指的是什么？A. 付款交单B. 承兑交单C. 付款D. 承兑答案：A7. 以下哪个不是国际贸易中常见的运输方式？A. 海运B. 空运C. 铁路运输D. 邮政小包答案：D8. “T/T”在外贸函电中通常代表什么？A. 电汇B. 信汇C. 票汇D. 托收答案：A9. 在外贸函电中，“B/L”是指什么？A. 提单B. 商业发票C. 保险单D. 装箱单答案：A10. “C&F”价格术语中的“C”代表什么？A. 成本B. 现金C. 承兑D. 信用证答案：A二、填空题（每题2分，共20分）11. 在外贸函电中，"S/C"通常指的是________。

答案：销售确认书12. 外贸函电中，"E-mail"的全称是________。

答案：Electronic Mail13. 外贸交易中，"D/A"支付方式指的是________。

答案：承兑交单14. "TEU"在外贸术语中代表________。

答案：20英尺标准集装箱15. "H.S. Code"在外贸中指的是________。

外贸函电07级考试试卷答案

I.Make the right choices1.By whom is an enquiry usually made in foreign trade? Ba seller; a buyer; a drawer; a beneficiary2. A firm offer is a(n) --------- to sell goods at a stated price, usually within a stated period of time. Apromise; decision; part; idea3. During business, the party who makes payment based on the draft is called---B---Drawer; drawee; beneficiary; applicant4. Point out which of the following expressions is a firm offer. DOur offer is subject to change without prior notice.Our offer is subject to goods being unsold.Our offer is subject to our final confirmation.Our offer is subject to your reply reaching here within 5 days.5. For payment by sight L/C, ---B-----usually advances the payment of the ordered goods to the seller.The opening bank; the negotiating bank; the advising bank; the reimbursing bank 6. For CIF transactions, we usually effect insurance for -B---- of the invoice value against…(risks) as per Ocean Marine Cargo Clauses of the PICC dated 1 August, 1981.100%; 110%; 120%; 150%7. A(n) ---C----- is an essential document in making a shipment because serves as an evidence of ownership of the goods.Draft; L/C; B/L; invoice8. If a trade dispute is referred by the parties for settlement to a tribunal of their own choosing, this method of settling dispute is known as----A----Arbitration; negotiation; claim; compromise9. In international business,----C----- is the most reliable method of payment.D/P; D/A; L/C; M/T10. Which of the following risks is not concluded in the coverage AR. CWPA; TPND; SRCC罢工险; FPAII.Put in the missing words with the first letter givenWe are informed that you are leading importers of textiles. Please be advised that we are specializing in the export of such commodities. If you are interested in establishing business relations with us in this line, we shall be pleased to forward samples and catalogues as well as detailed information upon request.We assure you of our best attention to any enquiries from you and anticipate your response in this respect.III.Explain the following terms.Prompt shipmentIn business circles, “prompt shipment” means goods should be shipped orloaded promptly after reaching the port, which has requirments for the shipping period. The International Chamber of Commerce stipulates that goods should be shipped and transported in 30 days. <个人翻译，仅供参考>即期装船时海运中运输的条款之一，海运中即期装船意味着货物运输到港口后立即装船，并且对货物的装货，运输期限都有要求，即在货物备齐之后立即运输到港口装船，这种问题一般涉及到进口商即买家支付海运费并且买家急需现货的时候适应的条款，如货物暂时无法备齐并且已运输到港口而事先又没有租船订舱，由此会产生港口仓位费用和滞留费用。

外贸函电练习答案共59页文档

谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候，睁大眼睛，千万别眨眼!你会看到世界由清晰变模糊的全过程，心会在你泪水落下的那一刻变得清澈明晰。盐。注定要融化的，也许是用眼泪的方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了，也不要以为过去的光荣可以被永远肯定。
外贸函电练习答案
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。(名言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收常在别人停滞不前时，我继续拼搏。

09外贸函电试卷及答案

肇庆工商职业技术学院2010—2011学年11届毕业清考《外贸函电》试卷(A 卷)系别：班级：学号：姓名：本试卷共 6页，满分100分，考试时间100分钟Ⅰ.Choose the best answer (共1’×20=20’)1． We wish to establish direct business relations ___________ you. A. forB. withC. fromD. to2. We would _________ very much if you send us your latest cataloguesa. appreciatedb. appreciate itc. appreciate youd. appreciate 3. Our products will be about to stand firm _________ your end. A. forB. toC. onD. at4. Insurance should be effected by beneficiary _________ WPA of C.I.C. A. at B. by C. against D when5. We will forward all the necessary information of the item mentioned above ____receiptof your specific inquiry.. A. atB. ofC. uponD. for6. ______ please find a price list of our new designed products. A. EnclosingB. AttachedC. EncloseD. Attaching7. Please send us your ___________catalogue together with samples you can let us have.A. illustrateB. illustratedC. illustratingD. illustration8. Thank you for your letter of October 20, ___________for Oilseeds.A. invitingB. expectingC. enquiringD. asking9. We offer these goods subject ___________their being unsold on receipt of your order. A. in B. with C. on D. to10. _________, we are interested in building business trade relations throughout the world. A. As your requestB. For your confirmationC. You informedD. For your information11. We shall appreciate it if you will see to it that amendment is cabled _________ delay.A. inB. out ofC. withinD. without12. ________ your order of August 10, we are working on it.A. As toB. So as toC. AsD. To13. We have __________at 30 days’ draft for the amount of the invoice.A. written to youB. called on youC. sent to youD. drawn on you14. We will appreciate it very much, if you will _________shipment before June 25.A. onB. inC. byD. at15. We have opened an L/Cin your favor________ the amount of RMB8888.A .expand B. expanding C. extended D. extending16. Shipment is to be made _____________3 months after receipt of the relative L/C.A. inB. byC. duringD. within17. It is the newest product made by our company, and we recommend ___________a smallquantity for trial.A. being boughtB. buyC. buyingD. bought18. The above offer is ___________engagement.A. withoutB. onC. inD. according19. Could you make us a firm offer _____________ shoes?A. ofB. forC. offD. at20. We will draw _____ you by our documentary draft at sight on collection basis.A. upB.forC. atD. onⅡ.Fill in the blanks with proper words. (共1’×20=20’)1. We are thinking _ _____ placing _____ you an order ___ 500 ton _____rice ____ shipment _____Sep./Oct. . .2. We have only 300 tons ____ rice ____ stock, pleas extentd the date ____shipment ____ your L/C____ the end _____July.3.Owing ____ heavy commitments ,we can not consider any fresh order ___ this line and should contact you as soon as we are ___ a position to entertain new order ___your area.4. Since we have only 50 tons ___ green tea _ _ __ stock, therefore ,our offer is firm_____ 5 days and we expect to hear from you ______ 18 June.Ⅲ. Translation (共4’×5=20’)1. 由于原材料的大幅上涨，恕我司不能再次让价。

全国2009年7月高等教育自学考试

全国2009年7月高等教育自学考试英语翻译试题课程代码：00087请将答案填在答题纸相应位置上一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）（一）本部分共有10小题，在每小题列出的四个备选项中只有一个在意义和表达方面与原文最接近，选择最佳译文。

错选、多选或未选均无分。

（20分）1. Chu Teh remembered his age. He was thirty—six, his youth had passed like a screaming eagle, leaving him old and disillusioned.A. 朱德还记得自己的年龄，他已三十六岁，青春一去不复返，留给他的是衰老和幻灭。

B. 朱德想起自己的年龄，他已三十六岁，青春像一路鸣叫的鹰，早已一闪而逝，留给他的是衰老和幻灭。

C. 朱德想起自己的年龄，他已三十六岁，青春像一路鸣叫的鹰，早已不在了，使他有衰老感和幻灭感。

D. 朱德还记得自己的年龄，他已三十六岁，青春像一路鸣叫的鹰，早已一闪而逝，留给他的是衰老和幻灭。

2. Several times on his trips to China, which he made as a guest of the Chinese government, Bill’s birthday occurred while he was in Beijing.A. 好几次访问中国，比尔都是作为中国政府的客人，而好几次生日都是在北京度过的。

B. 比尔作为中国政府的客人数次访问中国，好几次都是在北京过的生日。

C. 比尔作为中国政府的客人访问中国，好几次都赶上在北京过生日。

D. 好几次访问中国，比尔都是作为中国政府的客人，好几次都赶上在北京过生日。

3. My fingers lingered almost unconsciously on the familiar leaves and blossoms which had just come forth to greet the sweet southern spring.A. 我几乎是无意识地用手抚摸着我所熟悉的叶片和花朵，这新长的叶片和刚开的花朵在南方迎来了芬芳的春天。

2009年7月00094外贸函电真题及答案

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在答题纸相应的位置上。

错选、多选或未选均无分。

1. We are now __________ your inquiry of January 5th.A. in receipt ofB. on receipt ofC. upon receipt ofD. in reception of2. We would appreciate it if you could send us your detailed information of all the items you __________ for export.A. dealB. haveC. storeD. stock3. Mr. Turner told us yesterday that our price was __________ and asked us to get ready for the supplies.A. managerialB. unfortunateC. acceptableD. impossible4. We regret to say that we can not make any offer as the goods are __________.A. out of stockB. without stockC. no stockD. not in stock5. Please __________ to effect your delivery as soon as possible.A. make the bestB. do the bestC. do your bestD. make your best6. Mr. Zhang helps us to __________ our products in that country.A. displayB. buyC. marketD. dispose7. We are sure that the high quality of our goods will __________ him to place a large order.A. attractB. appealC. seduceD. induce8. We are writing to tell you that we will issue a purchase order document that will __________ the telephone order.A. conformB. consolidateC. confirmD. ensure9. We request you to __________ your price because we think it too high.A. get downB. bring downC. take downD. put down10. We are pleased to tell you that the price we quoted are our __________ price.A. easiestB. newC. cheapD. rock bottom11. We would appreciate __________ us a best price for the goods we enquired.A. if you would quoteB. you quoteC. that you would quoteD. your quoting12. Thank you for allowing us __________ 40 days to clear our account.A. a fartherB. an extraC. anotherD. additional13. Please __________ by telex the shipment date of your L/C to December 3rd，2005，thus enabling us to effect shipment of the goods in question.A. prolongB. lengthenC. expandD. extend14. We suggest that you contact the Bank of Hong Kong for any information concerning our credit __________.A. standingB. standC. understandingD. understand15. Please amend the L/C to read “This L/C __________ on June 20，2006. in China”A. due to timeB. validC. expiresD. due16. As the __________ of the goods was not strong enough to withstand the rough sea voyage，shipment was withheld at the last minute in order to give time for __________ improvement.A. pack；packedB. package；packingC. package；packagingD. packing；packaging17. Because the voyage is in warm weather and the goods are liable to go mouldy，we think it advisable to have the shipment __________ the risk of mould.A. covered insuranceB. taken out insuredC. covered againstD. insured for18. Unfortunately，we found that 200 dozen of socks __________ are damaged when they reached us.A. offerB. demandingC. suppliedD. requirement19. After checking the goods received，we are disappointed __________ the quality.A. toB. ofC. aboutD. with20. We regret to point out that this damage results __________ insecure packing.A. inB. fromC. toD. with二、填空题（本大题共15小题，每空1分，共25分）请将答案填在答题纸相应的位置上。

外贸函电试题参考答案

外贸函电试题参考答案外贸函电试题参考答案外贸函电是国际贸易中常用的一种沟通方式，它是企业与海外客户之间进行商务往来、洽谈合作的重要工具。

在外贸函电的写作中，要注意语言的准确性、礼貌性和专业性。

下面是一些外贸函电试题的参考答案，希望能对大家的学习和实践有所帮助。

1. 请根据以下情景，回复一封外贸询盘函。

Dear Sir/Madam,We have seen your company's advertisement in the latest issue of "International Trade Magazine" and are interested in your products. Could you please send us more information about your range of electronic gadgets, including product catalogs, price lists, and any other relevant details? We are particularly interested in your latest models and would like to know if you offer any discounts for bulk orders.We are a well-established electronics retailer in China and have a strong customer base. We believe that your products would be well-received in our market. Therefore, we would appreciate it if you could provide us with competitive prices and favorable terms of cooperation.Looking forward to your prompt response.Yours faithfully,[Your Name][Your Company Name][Contact Information]2. 请根据以下情景，回复一封外贸报价函。

2009年全国单证员考试理论部分真题与答案解析

2009年6月全国国际商务单证员考试国际商务理论与知识考试试题一、单项选择题：(每小题1分，共40分。

单项选择题的答案只能选择一个，多选不得分，请在答题卡上将相应的选项涂黑)1、以下关于发盘表述错误的是：（ c ）A、畅销货一般发盘的有效期短B、滞销货的一般发盘有效期长C、市场价格变动剧烈的商品一般发盘的有效期较长D、贸易术语与运输、保险的逻辑关系要一致。

2、唛头一般不包括以下哪项内容：A、收货人简称或代号 dB、参照号C、件号D、装运港3、对产地和报关地相一致的出境货物，经检验检疫合格的，出具《a》A、出境货物通关单B、出境货物换证凭单C、出境货物换证凭条D、出境货物不合格通知单4、一般出口商品应在出口报关或装运前（ c ）天报检。

A、3B、5C、7D、95、下列哪种单证不是在所有出口报检时提供的单证（ a ）A、信用证B、商业发票C、合同D、出境货物报检单6、根据《UCP600》的规定，开证行的合理审单时间是收到单据次日起的（ a ）个工作日之内。

A、5B、6C、7D、87、“单单一致”的纵审时，以（ b ）为中心。

A、保险单B、商业发票C、海运提单D、装箱单8、下列哪项不属于“正确”制单要求的“三相符”？（ b ）A、单据与信用证相符B、单据与货物相符C、单据与单据相符D、单据与贸易合同相符9、装货港和卸货港的表示方法，发票、产地证、海关发票等单据的这两部分内容的表达方法较简单，一般按（ b ）A、托运人的意愿填B、合同和信用证价格条款以及实际情况填C、买方的意愿填D、开证行的意愿填10、出口退税申报时间是报关单上注明的出口日期起（ b ）天内。

A、60B、90C、120D、18011、当L/C规定 invoice to be made in the name of ABC, 应理解为（ d ）A、一般写成**( 中间商) FOR ACCOUNT OF ABCB、将受益人ABC作为发票的抬头C、议付行ABC作发票的抬头D、将ABC作为发票的抬头人12、根据联合国设计推荐使用的英文字母表示的货币代码，如下不正确的是（c ）A、CNY 89.00B、GBP 89.00C、RMB89.00D、USD 89.0013、贸易术语CIFC表示的是（ d ）A、含定金价B、含预付款价C、含折扣价D、含佣金价14、交易磋商的两个必要环节是（ c ）A、询盘、接受B、发盘、签约C、发盘、接受D、接受、签约15、根据《公约》规定，下列哪些条件作为一项发盘必须具备的基本要素（ b ）A、货名、品质、数量B、货名、数量、价格C、货名、价格、支付D、货名、品质、价格16、根据《2000通则》的规定，以FOBST条件成交，买卖双方风险划分界限是在（ c ）A、货交承运人B、货物在目的港卸货后C、货物在装运港越过船舷D、装运码头17、某公司与英语一家公司以CFR Landed 的条件成交一笔交易，按国际惯例，该笔交易货物在目的港的卸货费用、驳船费用应由（b ）承担。

2009年7月真题及标准答案

全国2009年7月自考现代谈判学试题和答案课程代码：03293一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（ B ）2-41A．软式谈判B．原则式谈判C．硬式谈判D．独立式谈判2．国际上规范的交际服装，也是参与谈判活动穿着最多的服装是（ C ）11-383A．便装B．中山装C．西装D．唐装3．谈判人员表现的田园情调浓厚的是（ A ）11-365A．荷兰人B．日本人C．美国人D．德国人4．在谈判中检验逻辑证明的标准是（ D ）10-355A．直觉判断B．主观判断C．经验证明D．实践证明5．方案选择的基础是（ C ）10-350A．方案的执行B．方案的终结C．方案的评估D．方案的设计6．用来说明两个或两类事物有某种相似或相同的方法在逻辑方法中叫（ A ）10-336A．比喻法B．类比法C．对比法D．区别法7．“这价格，你应该满意了吧?”属于（ D ）9-309A．启示型问句B．婉转型问句C．限制型问句D．诱导型问句8．在探测对方底细的时候，如果对方在交谈中滴水不漏，你可以采用的方法是（ C ）8-272A．四面出击B．漫天要价C．火力侦察D．投石问路9．以下属于制造僵局的策略技巧的是（ B ）8-280A．提供方案、齐头并进B．理由充分、进退有度C．建议休会、更换人员D．改变环境、迂回策略10．信息分析的原则主要有（ C ）7-228A．比较分析、因果分析、归纳与演绎分析B．平均数法、相对数法、动态数法和数学模型法C．宏观和微观相结合、静态与动态相结合、当前与长远相结合等D．实事求是、方便存用和重点突出原则10．关系到谈判进展的重要条件是（ D ）6-160A．谈判人员的价值观念B．谈判人员的抱负水准C．谈判人员的工作条件D．谈判人员的自尊感12．自我意象是个体对其自身的（ B ）5-141A．否定反映B．综合反映C．反馈D．映射13．谈判学研究谈判主体的行为的目的在于（ D ）5-137A．揭示其重要性B．揭示其系统性C．揭示其科学性D．揭示其规律性14．“威武不能屈”这句古语体现了谈判人员应具备的个人道德修养是（ A ）4-99A．立场坚定 B.法纪严明C．作风民主D．廉洁正直15．涉及内容最多的经济谈判是（ A ）3-58A．买卖谈判B．建设工程谈判C．承揽定做谈判D．融资租赁谈判16．适用于对付不好打交道的对手的谈判方式是（ D ）2-43A．电报谈判B．电传谈判C．电脑联网谈判D．电话谈判17．谈判的一般特征是指（ C ）1-11A．谈判是发展经济的桥梁B．谈判是调整利益的方法C．谈判是参与者的合作D．谈判是平息争端的途径18．下列能够体现谈判的重要作用的表述是（ C ）1-15A．谈判是人的理性行为B．谈判是参与者的互动C．谈判是改善环境的措施D．谈判是复杂性的活动19．货物买卖谈判双方当事人权利与义务所指向的对象是（ B ）3-58A．规格、等级B．标的物C．牌名、商标D．数量、价款20．谈判要素的组合中最基本的结构模式是（ D ）2-37A．多边统筹型谈判B．双边统筹型谈判C．双边复合型谈判D．双边单一型谈判二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填定在题后的括号内。

2009年普通高等学校招生全国统一考试试题卷(全国II)答案解析

2009年普通高等学校招生全国统一考试试题卷（全国II）答案解析第一部分英语知识运用第一节语音知识1. C reply 中的字母y发/ai/音，与所给选项一致，其余都是发短音/i/2. A 所给单词中的字母c发/s/音，A项符合，其余各项均发/k/3. D 所给单词中的字母组合ei发/i:/音，D项符合，其余各项均发/ei/4. B 所给单词中的字母i发短音/i/, B项符合，其余各项均发/ai/5.B 所给单词中的字母x发/gz/, B项符合，其余各项均发/ks/第二节语法和词汇知识6. A it is said that …句式，“据说…..”7. D 上文的alone 决定着下文只能是no one “没有人”8. C so far 就决定着本句话的时态，应该是现在完成时。

9. A 前文说了孩子们喜欢他们的旅程，所以是最喜欢骑马旅行部分。

10. D 这是一个插入语的用法。

“菜单中的菜够两到三人吃的，除非……”11. B 根据后半句话的“他们知道你在等着答复”可以判断得出答案。

12. C 此句前半句说明CDs在甩卖，所以才有下文的“买一送一”13. A “as a result of”“由于…….的原因”“作为…….的结果”所以只有他适合。

14. D 第一个空表示泛指“一本书”，第二个空要表示特指“油画”的基础知识。

15 .B 前文的leave表示离开俱乐部，那么后文就应该选择“不允许”返回来了。

16. D keep the traffic running smoothly 这里是“保持交通顺畅”的意思，running 现在分词做宾语补足语。

17. A 本句为非限制性定语从句，which指代前面整个句子所表达的内容。

18 .B 本题的关键在于long 的词性，其为形容词，那么要用副词too来修饰，much表示程度，还可以再继续修饰副词，所以选择B.19. C 根据答语的后半部分“事实上”这句话判断，那么回答者应该是也觉得有些热了，所以选择C最为恰当。

09夏试卷答案.doc

一、单项选择题（20分，每题1分）ACAAC, ADCAB, DCBCA, ACCCD二、填空题（30分，每题1分。

如基本正确，不扣分。

有严重问题，没有分数）I、货物、服务、生产要素2、新产品、成熟、标准化3、同一价格、同等购买能力4、来料加工、来样加工、来件装配、补偿贸易；5、16、净贸易条件、收入（购买力）贸易条件、单项因素贸易条件、双项因素贸易条件7、对服务质量的控制、供需调节8、专有性、时间与地域的有限性、（具有）可复制性9、观察名单、重点观察名单、重点国家10、收购方式、创建方式、合作经营方式II、“利润转移”理论、“外部经济”理论三、判断题（20分，每题2分。

如答错误，请给出标准答案，且要基本正确，才不扣分。

）1、X, —国出口贸易总额占-；2、X,水平型国际分工3、X,社会生产力是-；4、J；5、V；6、X,开业权（生产创业）壁垒；7、J ；8、J9、X,如对公共秩序或公共道德产生影响，也可不授予专利；10、V四、简述题（按点给分，每点基本正确就行。

论述如有一定漏洞，整题酌情扣1-2分）1、1.发达国家处于国际分工主导地位・（1）发达国家是经济全球化的引领者，在国际社会分工中处于主体地位。

（仅本点2分，其它1分）・（2）以发达国家为母国的跨国公司是当代国际分工的营造者。

・（3）以发达国家为主和为中心的地区经济贸易集团在众多地区经济贸易集团中效益最为显著，影响也最大。

・2.国际分工格局出现层次化・（1）部分发展中国家和地区离开外围・（2）区域性经贸集团内部分工加强・（3）地区性区域分工在加强・（4）服务分工尚未形成固定形式・2、一是发达国家之间的竞争；・二是发达国家与发展国家和地区间竞争；・三是社会主义国家与发达国家和发展中国家之间的竞争；・四是地区性经济贸易集团之间的竞争；・五是跨国公司、大企业之间的竞争；・六是跨国公司、大企业与中小企业之间的竞争。

3、1、贸易理论需要与投资理论一体化。

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全国2009年7月高等教育自学考试外贸函电试题课程代码：00094一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在答题纸相应的位置上。

错选、多选或未选均无分。

1. We are now ____ your inquiry of January 5th. （）A. in receipt ofB. on receipt ofC. upon receipt ofD. in reception of2. We would appreciate it if you could send us your detailed information of all the itemsyou ____ for export. （）A. dealB. haveC. storeD. stock3. Mr. Turner told us yesterday that our price was ____ and asked us to get ready for thesupplies. （）A. managerialB. unfortunateC. acceptableD. impossible4. We regret to say that we can not make any offer as the goods are ____. （）A.out of stockB. without stockC. no stockD. not in stock5. Please ____ to effect your delivery as soon as possible. （）A. make the bestB. do the bestC. do your bestD. make your best6. Mr. Zhang helps us to ____ our products in that country. （）A. displayB. buyC. marketD. dispose7. We are sure that the high quality of our goods will ____ him to place a large order.A. attractB. appealC. seduceD. induce8. We are writing to tell you that we will issue a purchase order document that will ____the telephone order. （）A. conformB. consolidateC. confirmD. ensure9. We request you to ____ your price because we think it too high. （）A. get downB. bring downC. take downD. put down10. We are pleased to tell you that the price we quoted are our ____ price. （）A. easiestB. newC. cheapD. rock bottom11. We would appreciate ____ us a best price for the goods we enquired. （）A. if you would quoteB. you quoteC. that you would quoteD. your quoting12. Thank you for allowing us ____ 40 days to clear our account. （）A. a fartherB. an extraC. anotherD. additional13. Please ____ by telex the shipment date of your L/C to December 3rd, 2005, thus enablingus to effect shipment of the goods in question. （）A. prolongB. lengthenC. expandD. extend14. We suggest that you contact the Bank of Hong Kong for any information concerning ourcredit____. （）A. standingB. standC. understandingD. understand15. Please amend the L/C to read “This L/C ____ on June 20, 2006. in China”A. due to timeB. validC. expiresD. due16. As the ____of the goods was not strong enough to withstand the rough sea voyage, shipmentwas withheld at the last minute in order to give time for ____ improvement. （）A. pack……packed B. package……packing C. package……packaging D. packing……packaging17. Because the voyage is in warm weather and the goods are liable to go mouldy, we thinkit advisable to have the shipment____the risk of mould. （）A. covered insuranceB. taken out insuredC. covered againstD. insured for18. Unfortunately, we found that 200 dozen of socks ____ are damaged when they reached us.（）A. offerB. demandingC. suppliedD. requirement19. After checking the goods received, we are disappointed ____the quality. （）A. toB. ofC. aboutD. with20. We regret to point out that this damage results____insecure packing. （）A. inB. fromC. toD. with二、填空题(本大题共15小题，每空1分，共25分)请将答案填在答题纸相应的位置上。

错填、不填均无分。

21. The stipulations of the L/C must be ____conformity ____ those of the L/C.22. We shall be pleased if you will arrange to insure the goods ____our behalf____invoicevalue plus 10%.23. If you are not certain who should be responsible for the loss, you might file a claim____the insurance agent there.24. We are afraid that we shall have to charge more for the designated packing, as it calls____ extra labor and cost.25. Regarding payment, we prefer D/P at sight ____L/C at 90 days’ sight.26. We enclose a cheque____ partial payment for the goods shipped____consignment.27. Please keep us advised____the response to our products in your market.28. The supplier of low-cost personal computers today unveiled new models starting____$799,undercutting major PC makers____about 20 percent.29. They have expressed their interest in your products and inquired____the quality.30. If your price is reasonable, we will place a large order____you.31. I have looked into your project, and I can assure you that everything is ____schedule.32. CIF is a price term, meaning the price includes the cost of goods, the insurance andfreight____carrying the goods ____ _______ the destination.33. 20 of 50 cartons were heavily dented and the contents had broken____pieces,leading____heavy losses.34. We have warned ____the beginning that the type of clothing you selected can not withstandexposure____sunlight.35. We would like to inform you that any further delay____shipment will bring____adverseeffect____our future cooperation.三、英汉翻译（本大题共10小题，每小题2分，共20分）请将答案填写在答题纸相应的位置上。

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