市场营销实验报告

实验报告

课程名称市场营销学通论

任课教师

班级

学号

姓名

成绩

实验日期

经济信息管理及计算机应用系

【实验目的及要求】目的：市场营销模拟实验，给同学们提供了一个实践营销理论的较好机会。

要求：1 •有效地进步了同学们对市场营销的学习爱好，使大家对营销课程有了一个系统性地完整体系，为以后的学习指明了方向。

2•通过对营销模拟实验的实际操纵，使同学们对营销决策运作过程有了大致的了解，切实提高了大家的动手操作能力。从而使学生把握了市场营销计划制定的方法，能够制定可实施的营销计划。

3•学习理论知识、实践操作，互相补充，保证了教学质量，位同学们以后参加工作奠定初步基础。【实验原理】结合我国的市场营销学科发展，建设一个可以很好地同营销专业教学计划和特点结合的，真实有效的市场营销专业模拟教学软件平台。让参与模拟练习的学生有机会实际演练市场分析、战略发展和营销计划制定的全过程，并且在模拟市场运作的结果基础上完成持续的营销管理过程。【实验环境】（使用的软件）

校内市场营销实验室：simMarketing V3.0市场营销模拟软件

实验内容：对冰箱市场进行一系列的模拟营销

【实验方案设计】

1环境分析预测：SWOT分析市场规模预测

2:营销目标确定：计划市场占有率计划品牌销售量计划渠道销售量

3:战略决策制订：新品研发品牌组合产品定价广告促销销售力量分销渠道

生产计划市场调研

【实验过程】（实验步骤、记录、数据、分析）

第一季度

2.1.1SWOT分析

优势：公司是著名的电冰箱生产厂商，在消费者的心目中有一定的地位与知名度。售后服务人员经过专业培训，具有高超的售后服务能力。

劣势：公司市场占有率一般，同其他几家厂商的电冰箱品牌在市场上的竞争不相上下，无明显优势。机会：传统家庭是电冰箱市场的主要购买力量，公司针对这点，致力于家庭经济型冰箱

的研究与销售，有望在将来提高公司的市场占有率。同时公司也对时尚家庭和企业用户所关注的产品投入一定的力量，在未来的销售中有望三个类别的市场销量稳步上升。

威胁：行业竞争对手也同样对传统家庭这块市场十分看重，有极大可能集中力量在传统家庭市场的销售上，另外也不排除其他公司剑走偏锋，将精力集中于时尚家庭或企业用户市场上，这样在行业多厂商的激烈竞争的环境下，公司可能在夹击中失去原有的市场占有率。竞争对手可能提高中间商的利润，从而提高公司的生产成本。

2.1.5品牌组合

2.1.6 产品定价

2.1.7广告促销

2.1.8 销售力量

上季人员数量

本季招聘人员[0] 本季解雇人数[60] 本季人员总数[270] [330]

招聘培训费用[0]

人员解雇费用

[330,000] 业务运作成本

[1,620,000]

组织费用总计

[1,950,000]

2.1.9分销渠道

序号调研项目调研费用是否进行

1 消费行为调查80,000 V

150,000 V

2 消费者购买使用调查

3 销售渠道调查200,000 V

4 语义量表140,000 X

5 多元分析240,000 X

6 竞争对手财务调查90,000 X

7 竞争对手广告投放调查90,000 V

8 竞争对手销售力量调查50,000 V

9 竞争对手渠道策略调查50,000 V 2.1.12各品牌预算

2.1.13 公司整体运算

第二季度

221 SWOT 分析

优势：公司产品相较于上季度，价格没有明显起伏，对于取得消费者信任有一定优势。劣势：销售收入比上季度有所减少；上季度市场占有率为16%处于中游水平。

机会：公司在本季度也开始进行新产品的研发，待其上市必会吸引消费者目光

威胁：大部分竞争对手已着手开发新产品，在其上市时会对公司的销售造成一定冲击。222市场规模预测

228 产品定价

229广告促销

产品广告设计和投放

广告设计

广告投放

品牌名称 信息角

度 维度1

目标 1

维度2 目标 2

设计费用 电 视

报 纸

户 外

杂

志

投放费用

NEOA

语义

调查

制冷 效果

5

销售 价格

4

1000000

30

20

15

2,150,000

2.2.10 销售力量

上季人员数量［270］ 本季招聘人员［50］本季解雇人数［0］ 本季人员总数［320］ 招聘培训费用［50,000］ 人员解雇费用［0］ 业务运作成本［1,920,000］

组织费用总计［1,970,000］

2.2.11分销渠道

渠道折扣

渠道支持

品牌

百货商场

家电专营店

综合超市

百货商场

家电专营店

综合超市

品牌上季生产数期初库存数库存处理数本季生产可销售数量

90,690 0 0 100,000 100,000 NEOA

2213 市场调研

第三季度

2.3.1SWOT 分析

优势：公司产品在基于上季度的基础上，具有较高的公司知名度，销售数量和销售数额具有明显的提高，信誉度明显上升。