寿险精英经典分享案例(全国)
寿险十大理赔案例
寿险十大理赔案例哇塞，寿险十大理赔案例来啦！你知道吗，这每一个案例背后可都有着让人感慨万千的故事呢！先来说说第一个案例，有个家庭的顶梁柱突然遭遇意外离世，留下了妻子和年幼的孩子，那真的是天都要塌了呀！但幸好他之前买了寿险，在最困难的时候给家人带来了经济上的支持。
这就好像在黑暗中突然亮起了一盏明灯啊！第二个案例呢，是一位老人，一直担心自己会给子女添麻烦，提前买了寿险。
后来生病了，寿险的赔付让他能安心治病，不用为钱发愁，子女的压力也减轻了不少。
这不就像一场及时雨嘛！再看第三个案例，一个年轻的创业者，正处于事业上升期时却查出了重病。
还好有寿险，让他能够继续治疗，不用担心资金问题拖垮自己的梦想。
这简直就是他的救命稻草啊！还有第四个案例，一家人出去旅游，没想到遭遇了灾难，父亲不幸去世。
但因为寿险，让这个家庭不至于陷入绝境。
这不是很伟大吗？第五个案例，一对夫妻，丈夫为妻子买了寿险，后来妻子患病，寿险的赔付让她得到了最好的治疗。
这不就是爱的体现吗？第六个案例，一个上班族，每天辛苦工作，只为了让家人生活得更好。
突然生病后，寿险帮他度过了难关，他说真的感觉像是重生了一样！第七个案例，一位单身女性，觉得自己要为未来做好保障，买了寿险。
后来生病时，她真的很庆幸自己当初的决定。
这多明智呀！第八个案例，一位老人把寿险当作给子孙的礼物，在他离开后，子孙靠着这笔钱过上了更好的生活。
这真的是一份特别的馈赠啊！第九个案例，一个企业主，为员工都买了寿险，员工出事后得到了赔付，也让企业避免了很多麻烦。
这不是一举两得吗？第十个案例，一个年轻人，刚刚开始工作就有了保险意识，买了寿险。
结果没几年真的用上了，他说感觉自己太幸运了。
你看看这些案例，哪一个不让人动容？寿险真的是给了人们太多的希望和保障啊！它就像是生活中的一个守护者，在最需要的时候出现，给予我们。
寿险小故事
1、宝马汽车和牛在—起交通事故中，一辆宝马车和一头牛相撞，牛死了，开宝马车的司机也身亡。
由于司机是肇事方，按照有关规定，养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金，而司机却没有任何的补偿。
[启示]：牛居然比人还值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见。
中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间，日本猴园向保险公司投保了意外伤害保险，保险金额为2亿日元，而负责饲养金丝猴的中国职工却还没有一个人拥有保险保障。
其实，人的生命价值是无法估量的，只是当过去人们仍处在温饱状态时，填饱肚子才是最主要的需求，哪还敢奢谈什么生命价值。
改革开放使中国人生活逐渐富裕起来之后，一种自我保障的潜意识终于开始在中国人头脑中涌动：来之不易的好日子不能再付之东流，我们需要提高生命的质量，为自己和家人购买各种形式的保险已逐渐成为许多有识之士的必然选择。
2、千分之三的游戏某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活......游戏进行着，每年一次......朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？[启示]：你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。
有人说这个概率很大，因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。
因此，每个人的概率是50%。
朋友，你认为呢？既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢？3、石头与钻石三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在袋中。
那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲”。
天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。
人寿保险的相关案例
人寿保险的相关案例案例一：老王的未雨绸缪。
老王这人可精了，他有老婆有孩子，一家老小全靠他在工厂打工那点工资。
有一天，他听邻居说人寿保险这事儿，就开始琢磨。
他想啊，自己每天在工厂里跟那些大机器打交道，指不定哪天就出个意外。
要是自己真有个三长两短，老婆孩子可咋办呢？于是，他咬咬牙，给自己买了一份保额还挺高的人寿保险。
你还别说，这事儿就巧了。
有一次，厂里的一个设备突然故障，老王当时就在旁边，虽然及时躲了一下，但还是被飞出来的一个小零件砸到了脑袋，当场就晕过去了。
这可把一家人急坏了，送到医院抢救，命是保住了，可这医疗费也是一笔不小的数目。
好在老王之前买了人寿保险啊。
他这一受伤，保险公司按照合同规定，给了一大笔赔偿金。
这笔钱不仅把医疗费给解决了，剩下的还能让老婆孩子在他养病期间生活无忧。
老王躺在病床上就感慨：“这人寿保险就像是我给家里人留的一个超级大的备胎，关键时候可太顶用了。
”案例二：小李的糊涂与幸运。
小李是个年轻的小伙子，刚参加工作不久。
公司有个福利，就是可以团购人寿保险，价格特别划算。
可是小李呢，他觉得自己年轻力壮的，身体倍儿棒，吃嘛嘛香，哪需要什么人寿保险啊。
那些买保险的同事他还觉得人家是瞎操心呢。
结果有一天，小李和朋友出去自驾游。
路上遇到了山体滑坡，他们的车被一块大石头砸中了，朋友只是受了点轻伤，可小李就没那么幸运了，他伤得特别重。
这一下，家里人可急坏了，到处筹钱给他治病。
这时候，小李就后悔了。
他看着病床上的账单，心里想：“我要是当初听公司的话，买了那个人寿保险多好啊。
”不过呢，幸运的是，开车的朋友买了一份附加了乘客意外险的人寿保险。
因为小李是坐在他车上的，所以也能得到一部分赔偿。
虽然没有自己买保险赔得多，但也算是解了燃眉之急。
从那以后，小李逢人就说：“这人寿保险啊，就像一把伞，你觉得天晴不需要，可真到下雨的时候，你就知道它的好了。
我以前真是糊涂啊。
”案例三：张奶奶的远见。
张奶奶是个很有远见的老人。
寿险优秀理赔案例
寿险优秀理赔案例寿险（人寿保险）是一种经济合同，旨在为被保险人的家庭、亲人或指定受益人提供金融保障，使他们在被保险人意外身故或患有严重疾病时能够获得相应的经济赔偿。
然而，由于保险业务的复杂性和纷繁多样的情况，理赔过程常常被认为是令人头疼的。
在这篇文章中，我们将重点介绍几个优秀的寿险理赔案例，展示出在关键时刻，保险公司对被保险人家庭的责任和承诺。
案例一：刘先生的意外身故刘先生是某公司的高级经理，购买了一份高额寿险保单，以确保他的家人在他离世后能够得到足够的经济支持。
不幸的是，他在一次车祸中不幸身亡。
他的妻子李女士深陷悲痛之中，却迎来了令她感激不尽的理赔过程。
根据合同约定，李女士径直联系了寿险公司的理赔部门，并提供了所有必要的材料和文件。
寿险公司在收到李女士的申请后，立即启动了理赔流程，并在短时间内完成了所有的核查工作。
他们还提供了心理辅导专家，以帮助李女士度过丧偶之痛。
最终，寿险公司依约支付了高额赔偿金，为刘先生的家庭提供了稳定的经济支持。
案例二：王女士的重大疾病王女士是一名年轻的白领，在事业上正处于巅峰期。
她购买了一份重大疾病保险，以应对可能出现的医疗费用和生活支出的风险。
令人沮丧的是，她被诊断出得了罕见的癌症。
王女士第一时间联系了寿险公司，并提交了她的病例和其他相关文件。
寿险公司立即组织了专业的医疗团队进行评估，以确定是否满足合同约定的重大疾病条件。
在短短几天内，寿险公司确认了王女士的重大疾病申请，并启动了理赔程序。
他们迅速支付了王女士豁免保费的待遇，并提供了医疗费用垫付服务。
此外，寿险公司还为王女士安排了一位专业的康复治疗师，以帮助她度过艰难的康复过程。
案例三：张先生的意外伤残张先生是一名建筑工人，每天都面临着危险和风险。
为了保护自己和家人，他购买了一份意外伤残保险。
在一次工作事故中，张先生不幸失去了他的左臂，就此面临了生活和工作上的种种困难。
张先生向寿险公司提交了他的伤残申请和相关证明文件。
终身寿险财富传承案例
终身寿险财富传承案例
案例背景：
甲先生是一位中年人，拥有不动产和投资股票等一定的资产，同时他也有一份固定收入的工作。
甲先生意识到寿险不仅可以提供保障，还可以作为一种财富传承工具，于是决定购买一份终身寿险。
案例描述：
甲先生选择购买了一份保额为100万的终身寿险，年缴保费为2万。
根据合同约定，甲先生的寿险可享受以下权益：
1. 寿险保障：无论何时，甲先生在保险有效期内，如果因意外事故或疾病导致身故，保险公司将给付100万的保险金给受益人。
2. 财富传承：如果甲先生在60岁后仍然健在，他可以选择将保单转让给子女。
子女接收保单后，将不需要继续支付保费，并享受保单的终身保险保障。
案例结果：
1. 如果甲先生在重疾赔付年龄前（如60岁）身故，其受益人将获得100万的保险金作为财富传承；
2. 如果甲先生在60岁后仍然健在，他可以选择将保单转让给子女。
子女接收保单后，将不需要继续支付保费，并享受保单的终身保险保障。
在他的孩子继续支付保费的情况下，保单可继续保障他们一生。
总结：
通过购买终身寿险，甲先生在有限的保费投入下，不仅为自己
提供了寿险保障，同时也为子女留下了一笔较为丰厚的财富。
这种终身寿险财富传承方式可以帮助甲先生实现资产的有效跨代传承，并为子女提供了一定的经济保障。
寿险精英经典分享案例(全国)
寿险精英经典分享案例（全国早会）开场白：本期嘉宾：XX分公司营业经理XXX她从事寿险工作10年。
曾经是一名绩优高手，个人业绩连续数年位列全系统第一名，多次荣获国际IDA龙奖，和MDRT精英会员的殊荣。
她成为兼职讲师也已8年。
承接并讲授了NPSS FCTC PRSS PEP RFC 等一系列培训课程。
在日本、香港、新加坡以及国内授课过千场，获得了学员的好评和推崇。
她更是一位团队的领导者。
2010年6月加盟XX人寿，时任XX分公司第一营业区经理，开始了从绩优外勤、魅力讲师向团队领导者的华美蜕变。
她所领导的营业区团队业绩占分公司业绩70%以上，曾获得“XX人寿优秀营业区”称号。
同时，她还培养出XXX等四位高峰会会员。
她说寿险是爱与责任的事业，有一种信念一直在引导她。
未来她还要继续努力，要在团队业绩和绩优培养方面再创新高。
她就是本期的产品达人，XX分公司本部营业区经理XXX。
让我们来共同领略她独特的销售魅力，感受这唯一的富贵满堂。
XXX讲话：大家好，我是XX分公司区经理XXX。
在我的销售理念中，寿险产品是爱与责任的载体它可以确保满足人们一生中某一个重要的需求点。
比如说爱、责任、理财或心愿等。
特别是像富贵满堂这样的产品。
有快速返还、存取灵活高额收益的特点。
总有一款功能可以满足客户。
在这里，我需要特别强调的是，在销售的过程中我们要特别的注意到在与客户的共同过程中，切记不要面面俱到，一面客户的需求点被分散而变得弱化。
我们只需要关注到客户的一个需求点，而且把这个需求点聚焦，使它变得无比的强烈。
而富贵满堂又是满足于此项需求的唯一途径，所以签单就成了水到渠成的一个结果。
旁白：XXX的销售逻辑一般分为三步：一、以客户以最关注需求点为突破口。
二、客户感受梦想成真时的喜悦和满足来递进销售。
三、用富贵满堂不可被替代的理由进行促成。
销售中不谈投资、不谈收益。
只强调这是唯一并且一定的资金，为此能够帮助客户达成愿望。
XXX的销售流程主要分为：血缘保单转介绍、客户约访、接触面谈、激发兴趣、挖掘事实和保单促成六个环节。
人寿保险推销经典案例
以下是一个关于人寿保险推销的经典案例：
一位保险推销员来到一位年轻女性的家中，向她推销人寿保险。
这位女性刚刚结婚，她告诉推销员，她认为自己的丈夫已经有了足够的人寿保险，所以不需要再购买。
推销员没有放弃，他问这位女性是否知道人寿保险的作用，以及它能为家庭带来的保障。
女性表示自己并不清楚。
于是，推销员向她解释了人寿保险的重要性，包括为家庭提供经济保障、减轻家庭负担等。
他还提醒这位女性，人寿保险可以随时调整，以适应家庭需求的变化。
女性被推销员的话打动，决定购买一份人寿保险。
推销员并没有立即要求她购买最高保额的保险，而是建议她先购买一份相对便宜的保险，然后再根据家庭需求逐渐增加保额。
女性同意了这个建议，并购买了一份适合自己的保险计划。
这个案例中，保险推销员通过深入了解客户需求，并耐心解释人寿保险的重要性，最终成功地为客户提供了合适的保险计划。
保险行业中的保险销售案例与经验分享
保险行业中的保险销售案例与经验分享在保险行业中，保险销售是一个至关重要的环节。
保险销售人员需要通过各种途径和技巧，吸引客户并促成销售。
本文将分享一些成功的保险销售案例和一些经验，希望能对保险行业的从业人员有所帮助。
案例一：张女士的人寿保险购买经历张女士是一位三十岁的职业女性，她具有一定的理财观念，但缺乏保险知识。
保险销售人员通过朋友介绍认识了张女士，并了解到她是一个独立、事业心强的人。
为了让张女士认识到人寿保险的重要性，销售人员通过以下几个步骤成功促成了销售。
首先，销售人员通过了解张女士个人情况和需求，发现她是家庭的经济支柱，且没有家人能够提供经济支持。
基于这些信息，销售人员向张女士介绍了人寿保险的理念，并详细解释了保险金在意外情况下可以起到家庭经济保障的作用。
其次，销售人员通过具体案例向张女士展示了人寿保险的实际价值。
他向张女士分享了一位客户因疾病不幸过世的案例。
在这个案例中，客户的家庭因为购买了高额的人寿保险而得到充分的经济补偿，帮助他们度过了丧偶的困境。
这个案例让张女士深感人寿保险的重要性，并开始考虑购买。
最后，销售人员细致地向张女士讲解了不同保险产品的特点和投保方式，并协助她选择了一份适合的人寿保险计划。
同时，销售人员还解答了张女士提出的所有问题，并提供了专业的建议。
张女士被销售人员的专业素养和个性化的服务所打动，最终决定购买了人寿保险。
这个案例反映了在保险销售过程中的关键点。
首先，了解客户的需求是成功销售的前提。
其次，通过实际案例向客户展示保险的实际价值，能够更好地吸引他们的注意。
最后，提供专业的咨询和个性化的服务能够赢得客户的信任。
经验分享：除了成功案例，还有一些经验值得与大家分享。
第一，建立和客户的信任关系至关重要。
保险销售人员需要通过专业知识和真诚的态度，赢得客户的信任。
只有在建立了信任的基础上，客户才会愿意接受销售人员的建议并购买保险产品。
第二，注重培养自身的销售技巧。
保险销售是一门艺术，需要不断学习和提升销售技巧。
保险精英分享三个故事三种人生引领我坚定健康险销售
抢 在青分体验馆的门票是用 的
展示企业文化和背景 加强客户对代理人、对公司
的映像 增强客户的信任度 邀约对象不要有限制，有名单就邀来
制定不同的节点，逐个达成
关键动作二：盘点名单
先老客户：快速促成签单 再新客户：圈地，快速实
现名单转化
准邀约客户共70人
名单来源——PAC活动
服务老客户，开拓新客户 掌握客户基本资料 营业部每周最少一次 逐步渗透，逐渐加温
关键动作三：全情参与体验馆
①邀约
唯一重点
量
海量邀约是成功的第一步
开心的去送理赔金
你给我保得太少了 当时我是有这个经济实力的
故事三：
自己爱人的故事
不幸中的万幸
四月的青分，第一场甲状腺检测 活动，各种“碰巧”下，老公参加了 此次检测
结果——甲状腺结节
医院复查
甲状腺肿瘤 尽快手术
既要安慰老公，又要瞒 着家人心情忐忑不安，
却要故作镇定
一周时间，彷如数月
老人 告知结节手术，遭到反对 孩子 给儿子过生日，手术延期 老公 保持良好心情，心理安慰
不你了是们“不中认毒”可太，深 只是感觉离太远
病友的触动
病友A：38岁，间质瘤 病友B：结肠癌，经济拮据
三个故事的启示
启示一：不
要用感情解 决问题，而 要用专业解 决问题
启示二：对
客户的强势 促成就是对 客户的高度 负责
启示三：病
人家属承受 着比患者本 人更大的压 力
一切从我做起
健康险保额 200万
对健康险的高度认同
最好的 表现方式
自己的家庭保障
自己：126万 老公：80万 孩子：80万
多角度深层次认识健康险
三三法则
人寿保险案例汇编
人寿保险案例汇编人寿保险是一种保障个人安全及财务稳定的保险产品。
下面将介绍几个人寿保险案例，以帮助读者更好地了解人寿保险的作用和优势。
案例一：王先生的家庭保障计划王先生是一家公司的高级经理，拥有一份高薪的工作，妻子是一名全职太太，两个孩子正在上小学。
考虑到家庭稳定和孩子的未来教育费用，王先生购买了一份高额的人寿保险。
该保险计划在王先生去世或身故时，能够提供足够的资金支持其家庭的日常开销和孩子的教育费用，保障了他们的经济安全。
案例二：李女士的养老保障计划李女士是一名退休的公务员，享受着相对稳定的退休金。
然而，她担心退休金不足以覆盖生活开销和医疗费用。
因此，她选择购买了一份养老人寿保险。
该保险计划提供了一笔保证金，李女士可以在退休后每月领取一定的养老金，以弥补退休金的不足。
这样，李女士能够享受到更多的财务自由和安全感。
案例三：刘先生的企业保障计划刘先生是一名中小企业的老板，公司正在蓬勃发展。
为了防范意外风险对企业的影响，保障企业的稳定运营，刘先生购买了一份企业人寿保险。
该保险计划可以为企业提供一笔资金，以弥补企业所有者或关键人员突发身故导致的收入损失。
这样，企业可以在关键人员意外离世后，利用保险金稳定运营并进行顺利的过渡。
案例四：张先生的贷款保障计划张先生购买了一辆新车，并选择贷款购车。
考虑到贷款期限较长，还款压力较大，以及如果他意外去世可能对家庭带来负担，张先生购买了一份贷款人寿保险。
该保险计划可以在其身故时，为剩余的贷款提供额外的保障，确保家庭不会因贷款而陷入经济困境，同时还能保证他的家人能继续享受购车带来的便利。
综上所述，人寿保险可以在人们生活、工作、退休等不同阶段提供全面的保障和支持。
它可以帮助个人和家庭应对风险，保护财产和利益，提供经济保障。
通过购买适合自己的人寿保险，个人能够安心生活，享受更好的生活质量，为未来打下坚实的经济基础。
典范分享保险从业故事
典范分享保险从业故事
在保险行业，有许多从业者通过自身努力取得了优秀的成绩，他们的故事值得分享和学习。
以下是一些典范的保险从业故事：
- 刘朝霞：拥有26载从业经历，从一名普通的保险营销员一步步发展成为寿险行业顶尖的销售精英。
她是中国保险营销精英联盟执行委员会主任、中国保险精英圆桌大会（CMF）创会主席和终身荣誉主席、国际龙奖（IDA）白金奖及终身会员、国寿名人堂终身成就奖获得者、中国人寿个险精英俱乐部荣誉会长，并享有“保险皇后”的美誉。
- 曹纪平：从大山里走出来的“追梦人”。
二十余年的青葱岁月，他用专业和热情的保险服务，书写国寿人对客户的责任与承诺。
从成为中国人寿保险股份有限公司山东省济南分公司的一名保险代理人开始，曹纪平始终披星戴月扎根在一线，一待就是24年。
- 于翠香：在加入中国人寿保险之前，于翠香是一名公务员，由于亲身经历了一场海难，于翠香才决定从事保险工作。
这些从业者的故事展示了在保险行业取得成功所需的努力和坚持，他们的经历也为其他人提供了启示和鼓励。
寿险案例_精品文档
寿险案例简介寿险（life insurance）是指保险公司根据与投保人订立的合同，约定在被保险人出现保险标的所约定的风险事件时，按照合同约定的方式向受益人或被保险人支付一定的保险金的一种保险形式。
寿险作为一种重要的保险产品，可以帮助个人和家庭在不幸事件发生时提供保障，并保证他们的经济安全。
本文将介绍一些寿险案例，旨在让读者了解寿险的重要性和灵活性，以及如何选择适合自己的寿险产品。
案例一：保障家庭经济稳定李先生是一家四口人的顶梁柱，他意识到如果他突然去世，家人将面临巨大的经济困境。
为了保护家人免受财务压力，李先生购买了一份终身寿险保单。
这份保单保证了李先生去世后，将向他的妻子和孩子提供一笔丰厚的保险金。
终身寿险保单具有灵活性，受益人可以选择一次性领取保险金，也可以将其分期支付，以弥补家庭生活所需的资金。
保单还可以为孩子的大学教育提供经济支持，确保他们能够接受良好的教育。
案例二：退休保障王先生快要退休了，但他忧心忡忡地发现自己的养老金可能无法满足他和妻子的日常生活开支。
为了解决这一困扰，王先生购买了一份退休保险。
这份保险允许王先生在退休后每月领取一定的养老金，以补充退休金的不足之处。
退休保险是一种增加收入来源的有效方式，特别是对那些依靠养老金生活的人来说。
它确保退休者在退休后能够维持合理的生活水平，并享受他们应有的尊严。
案例三：走出困境张女士是一位成功的企业家，拥有一家繁荣的公司。
然而，她突然罹患严重的疾病，不得不暂停工作接受治疗。
在这个困难的时期，张女士发现她购买的重疾险起到了至关重要的作用。
这份保险保障了她在罹患重大疾病时获得一笔巨额保险金，帮助她支付医疗费用和日常开支。
重疾险是一种提供保障的重要险种，可以在被保险人罹患严重疾病时提供经济援助。
它可以为治疗费用、康复费用和生活费用提供资金支持，帮助被保险人摆脱财务困境，专注于康复和恢复。
案例四：传承财富王夫妇是一对年龄较大的夫妻，他们希望能够将他们多年来辛勤努力所积累的财富传承给下一代。
1.人寿险案例15则
学生练习用第一部分寿险常用条款1.此案保险人是否承担保险责任？案例介绍：1996年3月，某厂45岁的机关干部龚某因患胃癌（亲属因怕其情绪波动，未将真实病情告诉本人）住院治疗手术后出院，并正常参加工作。
8月24日，龚某经吴某推荐，与之一同到保险公司投保了简易人身险，办妥有关手续。
填写投保单时没有申报身患癌症的事实。
1999年8月底，龚某旧病复发，经医治无效死亡。
龚某的妻子以指定受益人的身份，到保险公司请求给付保险金。
保险公司在审查提交有关的证明时，发现龚某的病史上，载明其曾患癌症并动过手术，于是拒绝给付保险金。
龚妻以丈夫不知自己患何种病，未违反告知义务为由抗辩，双方因此发生纠纷。
保险公司应如何处理？2.年龄误告索赔遭拒案案情介绍：1995年11月12日，某单位为全体职工投保了简易人身险，每个职工50份(5年期)，月交保险费30元。
1997年5月，该单位职工付某因交通事故不幸死亡，他的家人带着单位开出的介绍信及相关的证明资料，到保险公司申领保险金。
保险公司在查验这些单证时，发现被保险人付某投保时所填写的年龄与其户口簿上所登记的不一致，投保单上所填写的64岁显然是不真实的。
实际上，投保时付某已有67岁，超出了简易人身险条款规定的最高投保年龄(65岁)。
3.案例：保单复效后宽限期如何计算?王先生1996年5月10日投保了5万元人寿保险，缴费方式为年缴，根据保险条款的规定，缴费的宽限期为60日，在宽限期内，保险合同仍然有效。
王先生在1997年和1998年均按期缴纳了保险费。
但直到1999年7月10日，超过缴费宽限期王先生仍未缴纳保险费，保险合同效力中止。
1999年8月2日，王先生向保险公司申请保险合同复效，并缴纳了1999年度的保险费。
保险公司于申请当日同意了王先生的复效申请，保险合同的效力恢复。
2000年9月6日，王先生因车祸身故，此时王先生还没有缴纳2000年度的保险费。
王先生的夫人张女士作为指定受益人，在办理完王先生的丧事后向保险公司申请领取保险金。
吴学文 保险行销经典案例分析24例
吴学文“24个案例”实战分享案例1、如何说服一位亿万富翁的女儿买保险背景：海外留学归来的年轻女律师，父亲是亿万富翁，觉得父亲很疼她，会照顾她，保险就不必了。
Y：你的意思我明白......，以你的看法谁才需要人寿保险呢？K：那些需要收入才能维持生活的人才需要人寿保险！Y：你不是有一份工作吗？你的工作不是也有收入吗？K：那完全不同！我工作的原因不是我需要收入！假如我需要钱的话，只要我开口，我的父亲会随时愿意给我。
Y：那你为什么要拥有这份工作和收入呢？K：因为我觉得用自己的钱心里比较舒服。
Y：您给我的感觉您是一位很有个性、不愿依赖他人、想自力更生、有自尊、并且生活的很有尊严的职业女性，对吗？万一你残废了，不能工作，不能拥有自己的收入，那您该怎么办？K：在这种情况下，我父亲肯定会负起责任，他会关怀我，照顾我。
他是亿万富翁，所以我对残废一点也不担心！Y：这和我们所谈的主题无关，我们的主题不是你的父亲是否有能力愿意照顾你......我们的主题是：如何在任何情况之下，能够依照你的个性和意愿，过着很有自尊，很有尊严的生活。
您那么富有，假如我每个月给你５００美金会使你更加富有吗？假如我每月从你那里拿走５００美金，会使你贫穷吗？对你会有丝毫的影响吗？（答案：不会）那么好了，请你把５００美金交给我，让我立刻为你创造你想得到的永久性的个人自尊和尊严，好吗？案例２、如何消除一位大企业家担心买保险短期内会吃亏的顾虑背景：一位非常成功的企业家，想买一份大保单，担心在短期内假如想退保的话，他会吃亏。
K：这几年我向银行借了很多钱，在财务上我的确有短期的风险，我顶多需要保障三到五年，过后，保障对我来说就没有意义了。
我相信保险，也很想买保险，但更不想吃亏。
请你告诉我，假如我三年之内退保，我将亏损多少？假如五年内退保，我又会吃亏多少？如果你能证明，我一点都不会亏损，我会马上向您买！Y：在这三五年内，假如得到钱的人是你的话，也许亏损的人未必是您......也许是我们公司！K：怎么会呢？Y：问题是您是站着拿钱还是躺着拿钱呢？假如您是躺着拿钱的话，蒙受亏损的不是您，而是我们公司！假如您是站着拿钱的话，您已赚回一条人命。
平安寿险案例
平安寿险案例近年来，随着人们生活水平的提高和意识的增强，保险行业逐渐成为人们关注的焦点之一。
作为保险行业的领军企业之一，平安寿险以其丰富的产品线、优质的服务和稳健的发展态势，赢得了广大客户的信赖和好评。
下面，我们就来看一看平安寿险的一个成功案例，探讨其成功的原因。
这个案例发生在一位年轻人身上。
这位年轻人名叫小明，是一家外企的职员，年龄不大，但由于工作压力大、生活节奏快，加上不良的生活习惯，导致了他的健康状况出现了一些问题。
在经历了一次突发疾病后，小明意识到了健康保险的重要性。
于是，他开始寻找合适的保险产品，最终选择了平安寿险的一款重疾险产品。
小明选择平安寿险的原因有几点。
首先，平安寿险作为行业领军企业，其产品线非常丰富，能够满足不同客户的需求。
其次，平安寿险的产品具有较高的性价比，保障期限长、保障范围广，而且还提供了多种附加服务，能够为客户提供全方位的保障。
最重要的是，平安寿险在理赔方面非常给力，能够及时、快速地给予客户理赔，让客户在遭遇意外时能够得到及时的帮助和支持。
在购买了平安寿险的重疾险产品之后，小明的生活发生了很大的改变。
他不再担心突发疾病给自己和家人带来的经济压力，也更加注重自己的健康和生活方式。
平安寿险的产品不仅给了他经济上的保障，更重要的是给了他精神上的安慰，让他能够更加从容地面对生活的挑战。
总的来说，平安寿险作为保险行业的佼佼者，其成功不是偶然的。
其丰富的产品线、优质的服务以及稳健的发展态势，都是其成功的关键。
而平安寿险在产品设计、理赔服务等方面的用心和贴心更是赢得了广大客户的信赖和好评。
相信随着时代的发展和人们对健康保障意识的增强，平安寿险将会在未来取得更加辉煌的成绩，为更多的客户提供优质的保险服务。
通过这个案例，我们可以看到平安寿险作为保险行业的佼佼者，其产品和服务的优势。
同时，也能够认识到保险对于我们的重要性，特别是在意外和疾病方面，保险能够给我们提供及时的帮助和支持。
希望通过这个案例的分享，能够让更多的人认识到保险的重要性，选择合适的保险产品，为自己和家人的未来提供更好的保障。
法律讲堂寿险理赔案例(3篇)
第1篇导语：随着社会经济的发展，保险已经成为人们规避风险、保障家庭幸福的重要手段。
然而，在保险理赔过程中，纠纷和争议也时有发生。
本文将通过一个典型的寿险理赔案例，为大家解析相关法律问题，帮助大家更好地了解保险理赔的相关知识。
一、案例背景甲先生于2019年1月为自己投保了一份终身寿险，保险金额为100万元。
2020年8月，甲先生因突发疾病去世。
甲先生的家属向保险公司提出理赔申请，但保险公司以甲先生在投保时未如实告知其患有某种疾病为由，拒绝支付保险金。
二、争议焦点本案的争议焦点主要集中在以下几个方面：1. 保险公司是否可以以甲先生未如实告知为由拒绝理赔？2. 甲先生未如实告知的事实是否足以影响保险合同的效力？3. 保险公司是否应承担相应的赔偿责任？三、案例分析1. 保险公司是否可以以甲先生未如实告知为由拒绝理赔？根据《保险法》第十六条规定，投保人在投保时应当如实告知保险公司被保险人的有关情况。
如果投保人故意或者因重大过失未履行如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险人有权解除合同。
在本案中，甲先生在投保时未如实告知其患有某种疾病，该疾病对保险合同的效力有影响。
因此，保险公司有权根据《保险法》的规定，解除合同并拒绝理赔。
2. 甲先生未如实告知的事实是否足以影响保险合同的效力？根据《保险法》第十六条的规定，如果投保人未如实告知的事实足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险人有权解除合同。
在本案中，甲先生未如实告知的疾病对保险合同的效力有影响，足以影响保险公司决定是否同意承保或者提高保险费率。
因此，甲先生未如实告知的事实足以影响保险合同的效力。
3. 保险公司是否应承担相应的赔偿责任？尽管甲先生未如实告知的事实足以影响保险合同的效力，但根据《保险法》第十七条的规定，保险公司自合同成立之日起超过两年未提出解除合同的，解除权消灭。
在本案中，甲先生在2019年1月投保，保险公司应在两年内提出解除合同，但未在规定时间内提出。
寿险被法律保护的案例(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，保险业在我国经济中的地位日益重要。
寿险作为保险业的重要组成部分，为广大人民群众提供了重要的风险保障。
然而，在实际操作过程中，寿险合同纠纷时常发生，涉及合同解除、理赔纠纷等问题。
本文将通过一个典型案例，探讨寿险被法律保护的情况。
二、案例背景某甲，男，45岁，某市一家企业员工。
为了保障自己和家人的生活，甲于2018年5月投保了一份寿险，保险金额为100万元。
合同约定，若甲在保险期间内发生身故、全残等保险事故，保险公司将按照合同约定支付保险金。
2019年2月，甲在工作中不幸遭遇意外，导致身体残疾。
甲按照合同约定向保险公司提出理赔申请，要求保险公司支付保险金。
然而，保险公司以甲在投保时未如实告知其患有高血压病史为由，拒绝支付保险金。
甲不服，遂将保险公司诉至法院。
三、案例分析1. 保险公司拒赔的理由保险公司拒赔的主要理由是甲在投保时未如实告知其患有高血压病史。
根据《保险法》第十六条的规定，投保人应当如实告知保险人被保险人的有关情况。
如果投保人未如实告知，保险人有权解除合同，并不退还保险费。
因此，保险公司认为甲未如实告知，有权拒赔。
2. 法院审理结果法院审理认为，甲在投保时未如实告知其患有高血压病史，违反了《保险法》第十六条的规定。
然而，法院在审理过程中发现，甲的高血压病史是在投保后不久才被确诊的，且高血压病史并非导致甲残疾的直接原因。
因此，法院认为，甲的高血压病史与保险事故的发生没有直接因果关系。
根据《保险法》第二十六条的规定，保险人未按照约定履行赔偿或者给付保险金义务的，被保险人有权要求赔偿或者给付保险金。
法院最终判决保险公司支付甲保险金100万元。
3. 案例启示（1）投保人应当如实告知。
投保人在投保时，应当如实告知保险人被保险人的有关情况，包括健康状况、职业、收入等。
如实告知是投保人应尽的义务，有助于保险人全面了解被保险人的风险状况，保障保险合同的公平性。
寿险案例分享
寿险案例分享在寿险行业中，案例分享是非常重要的一环。
通过真实的案例，我们可以更好地了解寿险产品的应用和保险公司的服务质量，同时也可以从中学习到一些经验和教训。
下面，我将分享一些寿险案例，希望能够对大家有所帮助。
第一个案例是关于一位40岁的女士，她购买了一份寿险保单，保额为100万元，保障期限为20年。
不幸的是，她在保单生效后的第三年被确诊患上了癌症。
由于她购买的是重大疾病险，保险公司在收到相关的医疗证明后，立即进行了理赔，并在一个月内将100万元的保险金支付给了她。
这个案例告诉我们，重大疾病险在面对突发疾病时能够提供及时的帮助，给予被保险人和家人更多的安全感。
第二个案例是关于一位50岁的男士，他购买了一份终身寿险保单，保额为200万元。
在保单生效后的第十年，他不幸遭遇了一场严重的车祸，导致了双下肢残疾。
由于他购买的是重大疾病险和意外伤害险的组合产品，保险公司在收到医疗证明和事故证明后，立即进行了理赔，并根据保单约定，每年向他支付一定比例的保险金，以帮助他应对后续的康复和生活费用。
这个案例告诉我们，终身寿险在面对意外伤害时能够提供长期的经济支持，帮助被保险人度过难关。
第三个案例是关于一家中小型企业，他们为员工购买了团体寿险保险。
在一次意外爆炸事故中，公司有多名员工不幸身亡。
由于他们购买了团体意外伤害险和团体寿险，保险公司在收到相关证明后，为每位受害者的家属支付了相应的保险金，帮助他们度过了最艰难的时刻。
这个案例告诉我们，团体寿险可以为企业员工提供全面的保障，不仅关注员工个人的意外伤害，也关注员工家属的后续生活。
通过以上案例的分享，我们可以看到寿险产品在实际生活中的重要性和价值。
寿险不仅可以为个人和家庭提供经济保障，也可以为企业和员工提供全面的保障。
在购买寿险产品时，我们需要根据自身的实际情况和需求，选择合适的产品和保障方案，以确保在意外事件发生时能够得到及时的帮助和支持。
希望以上案例的分享能够对大家有所启发，让我们更加重视寿险产品的选择和购买。
寿险案例分享
寿险案例分享在寿险行业中，成功的案例分享对于其他从业者来说具有很大的借鉴意义。
今天，我们就来分享一个寿险案例，看看其中有哪些值得我们学习和借鉴的地方。
这是一个关于一位40岁的女性客户的案例。
这位客户是一名企业高管，有着不错的收入和家庭背景。
她在购买寿险时并没有太多的了解，只是觉得有一个保障家人的计划很重要。
在了解了她的需求和风险承受能力后，我们为她量身定制了一份寿险计划。
首先，我们为她选择了一份终身寿险，保额为她年收入的10倍。
这样的设计可以确保在她意外离世后，家人可以得到足够的经济支持，继续维持原有的生活水平。
其次，我们还为她加入了重大疾病保障，这样可以在她罹患严重疾病时获得一笔保险金，用于支付医疗费用和生活开支。
最后，我们还为她选择了意外伤害保险，以应对意外伤害带来的突发支出和收入损失。
在这个案例中，我们可以看到一些值得学习的地方。
首先，是量身定制。
每个客户的需求和风险承受能力都是不同的，因此在为他们设计寿险计划时，需要根据其具体情况进行量身定制，而不是简单地套用标准产品。
其次，是全面保障。
除了基本的寿险保障外，还可以考虑加入重大疾病和意外伤害等附加保障，以应对更多的风险和意外情况。
最后，是专业建议。
客户在购买寿险时通常并不了解所有的产品和条款，因此需要专业人士给予建议和指导，帮助他们做出更加明智的选择。
通过这个案例的分享，我们可以看到在寿险行业中，专业的定制服务和全面的保障设计是非常重要的。
希望我们可以通过学习这个案例，为更多的客户提供更加优质的寿险服务，让更多的家庭得到更好的保障和支持。
太平人寿-保险精英分享成功有方法
以积极的心态面对客户的挑剔和拒绝； 我坚信我是专业的、公司是非常优秀的、 保险是人人需要的。
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赵律师的保单故事
➢第四、第五次拜访
我介绍过保险的客户，如果拒绝我， 我一定要他们讲出拒绝我的理由和不买 的原因。
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赵律师的保单故事
➢第六次拜访（第六次拜访前的心态：再坚持最后 一次，尽自己的义务，如果不买我要问他拒绝的 理由）
太平人寿-保险精英分享成功有方法
简单 坚持 征服
上海分公司 王英
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赵律师的保单故事
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谢谢大家
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寿险精英经典分享案例（全国早会）开场白：本期嘉宾：XX分公司营业经理XXX她从事寿险工作10年。
曾经是一名绩优高手，个人业绩连续数年位列全系统第一名，多次荣获国际IDA龙奖，和MDRT精英会员的殊荣。
她成为兼职讲师也已8年。
承接并讲授了NPSS FCTC PRSS PEP RFC 等一系列培训课程。
在日本、香港、新加坡以及国内授课过千场，获得了学员的好评和推崇。
她更是一位团队的领导者。
2010年6月加盟XX人寿，时任XX分公司第一营业区经理，开始了从绩优外勤、魅力讲师向团队领导者的华美蜕变。
她所领导的营业区团队业绩占分公司业绩70%以上，曾获得“XX人寿优秀营业区”称号。
同时，她还培养出XXX等四位高峰会会员。
她说寿险是爱与责任的事业，有一种信念一直在引导她。
未来她还要继续努力，要在团队业绩和绩优培养方面再创新高。
她就是本期的产品达人，XX分公司本部营业区经理XXX。
让我们来共同领略她独特的销售魅力，感受这唯一的富贵满堂。
XXX讲话：大家好，我是XX分公司区经理XXX。
在我的销售理念中，寿险产品是爱与责任的载体它可以确保满足人们一生中某一个重要的需求点。
比如说爱、责任、理财或心愿等。
特别是像富贵满堂这样的产品。
有快速返还、存取灵活高额收益的特点。
总有一款功能可以满足客户。
在这里，我需要特别强调的是，在销售的过程中我们要特别的注意到在与客户的共同过程中，切记不要面面俱到，一面客户的需求点被分散而变得弱化。
我们只需要关注到客户的一个需求点，而且把这个需求点聚焦，使它变得无比的强烈。
而富贵满堂又是满足于此项需求的唯一途径，所以签单就成了水到渠成的一个结果。
旁白：XXX的销售逻辑一般分为三步：一、以客户以最关注需求点为突破口。
二、客户感受梦想成真时的喜悦和满足来递进销售。
三、用富贵满堂不可被替代的理由进行促成。
销售中不谈投资、不谈收益。
只强调这是唯一并且一定的资金，为此能够帮助客户达成愿望。
XXX的销售流程主要分为：血缘保单转介绍、客户约访、接触面谈、激发兴趣、挖掘事实和保单促成六个环节。
由于时间关系，本期我们掠过客户约访和接触面谈两个环节，以其他四步为重点示范内容，来一起领略XXX的销售魅力。
XXX富贵满堂销售环节之一：血缘保单转介绍。
XXX讲话：我的大部分客户都是血缘保单转介绍，这让我的寿险生涯受益匪浅。
之所以做血缘保单转介绍主要有以下几点原因：首先、寿险事业本身承载的就是爱与责任而对家人的爱和责任又显得尤为重要。
所以整个在保单转介绍的过程中，这种血缘保单的转介绍的影响就非常的强。
其次一旦有不如意的事情发生，最担心我们的家人，最受影响的也是我们的家人。
所以血缘保单在整个转介绍过程里边的影响力会非常的强烈，而且整张保单会关联着整个家族的这样的一个幸福。
第三，整个家族里的人因为有血亲关系所以说他们的人生观和世界观、价值观都较为相同，这样我们在沟通起来的时候更容易产生共鸣。
我开始做血缘保单转介绍是因为在2003年的时候在台湾受我的授业恩师林君颖先生的启发。
他曾经和我们分享过血缘保单代表着职业经理人永远的胜利。
所以说也希望这样的一个小小的技巧能够协助到大家。
让我们可以一起在寿险这个行业上走得更远、飞得更高。
旁白：为了销售流程的连贯性我们将在本期的最后一个环节演示血缘保单转介绍的具体内容。
XXX富贵满堂销售环节之二：激发兴趣XXX：在进行激发兴趣这个环节前我要做好一个准备，即使是血缘保单也一定要建立关系，取得信任。
至少需要一到三次的接触，大约接触的时间是一到三个月。
在整个过程中，要点是建立关系，取得信任。
如果说我们没有充分的确认和客户建立的关系取得信任，不要进行下一个环节，一定要在这个环节做到很夯实、很扎实。
然后我们才可以再进行激发兴趣这个环节。
模拟场景：XXX—甲。
小吴—乙。
孙总—客。
旁白—白。
甲：小吴，今天我们去见的就是之前我们已经沟通很多次的孙总，你觉得现在咱们可以跟他谈保险的事了么？乙：我觉得可以了。
上次我就发现他已经像朋友一样和咱们聊天了。
甲：我们今天就是去和他聊聊看看能不能激发起他的兴趣。
（进入客户办公室）客：请坐那吧甲：好。
孙总，这是送您的一个小礼物客：太谢谢了甲：没事没事客：带礼物来了，都不好意思了甲：孙总，其实咱们也接触过几次了，您觉得XX这个人怎么样？客：不错，挺坦诚的甲：那孙总，在这个行业，我也有很清晰的职涯规划，就是一步一步的晋升。
这个晋升肯定是需要扎实业务基础的。
就像您提拔一位员工肯定是因为这个员工呢他非常优秀。
那您看您对我的职涯是不是有什么期许呢？客：我觉得你应该会做的很好的白：以中国人的传统观念，大多数人是不会当面给予对方否定的评价。
这可以让我们推进到下一步。
既然您已经认可我那请接受我的服务。
甲：谢谢孙总，其实呢，接触这几次之后呢，您看如果XX亲自为您服务的话，您愿意么？白：销售一定要有要求，没有要求就没有开始。
客：让我买保险呀？好，等我有需要的时候再找你吧。
甲：您刚才也对我的未来职涯有一定的期许。
其实我知道一定是我做的也不够好，如果后好的话，我的工作今天就很顺利的就开展了。
不过没关系，我会继续努力的，真的。
可是孙总，今天走出您的大门，走出您这门口，其实我都不知道可以再为谁去服务了。
您给我的建议还有我的理想都会中断。
您看看我应该再去见谁呢？通过我的努力和我的专业，把您对我的期许还有我对民族保险业的热爱传递下去呢？白：提出一些积极的问题，一般来说，大客户的身份使得他不会说出否定的答案。
我们就有继续话题的机会。
但要特别注意的是，只要觉得还没有得到客户的信任就不要开口讲保险，而需要不断的进行感情交流，直到时机成熟。
客：其实保险还是挺不错的，但是XX啊，你说像我这样的人我还需要保险么？甲：孙总，您是否愿意和XX一起来看看向您这样身份和地位的人是否真的需要这样的规划白：既不说需要也不说不需要，而采用引导的方式激发客户了解的兴趣。
XXX富贵满堂销售环节之三：挖掘事实XXX：在寿险职业经理人这个角色的扮演上，那我们大家都知道他的第一层境界呢，我们是一名讲解员。
第二种境界呢，我们是一个教育家。
第三个境界呢，是一个引导师。
还有一点，如果我们能够做到最高的销售境界除了是引导师以外，我们还是一位催眠师，所以说在整个的销售过程里边，我们要和客户一起来模拟达成愿望时的这样一个场景的喜悦。
如果我们能够把这个场景模拟出来，表现出来。
能够让客户内心能够有深刻的这种体验他会感受到这个事情已经发生了。
这样我们才能够进入真正的激发兴趣的这个环节。
甲：孙总，那交浅不言深，咱们接触了好几次了。
您对我的认同啊，还有鼓励啊，XX真的再次真诚地对您说声谢谢。
客：没问题没问题甲：孙总，我想冒昧的问您一下，您可以把我当成朋友看吗？我高攀一下可以吗，孙总？客：嗯，好甲：谢谢您，孙总。
那您真的把我当朋友看，在一会儿的沟通中，如果我有任何让您心里不舒服的地儿，您要示意我。
那如果您没有不舒服，为了来验证一下刚才咱们的谈话咱们就来聊一聊。
孙总，可不可以跟我分享一下，在您的人生中，您都有哪些希望？客：希望啊，就是希望所有都好吧白：当客户做出模糊回答时，我们要针对销售的产品做一个定位。
以此为客户进行必要的引导。
不管客户的期望有多远，我们都可以根据这个定位找到契合点。
例如事业子女等。
甲：那在这所有的愿望中您最最在意的是谁？客：那肯定是孩子了甲：孩子多大了？白：从这个问题开始进入客户资料搜集阶段客：刚1岁甲：我是男孩儿，您是男孩儿还是女孩儿？客：男孩儿甲：那像您给孩子取名字有没有有没有特殊的寓意，您能够跟我分享一下么？客：叫孙世威，还不是希望孩子以后一切都好，出人头地么。
甲：我孩子今年3岁半。
啊呀特别淘气。
那您孩子让您印象最深的时候是什么时候？白：此处的重点是从谈论客户感兴趣的话题着手，可以让客户放松心情消除戒备，是进入感受引导的准备阶段。
甲：那您对孩子有什么期望客：可以让他顺利的出国留学吧甲：孙总，那让我们一起来想一想。
一转眼10年过去了，然后呢，你们还是坐在客厅里。
这个时候呢门开了，进来一个高高大大的您的儿子已经学业归来了。
您能跟我分享一下那个时候心情么？白：此处是一种心理引导。
心一定要沉淀下来，语气一定要沉稳庄重，这种对未来感受的引导对最后的促成有举足轻重的作用。
只有让客户感觉到愿望实现的宝贵，他才不舍得让意外发生来破坏这种美好。
客：一定要分享吗甲：是的，因为这个未来呢是我们一定希望实现的。
如果我们现在能够感受到我们就会知道未来拥有它有多宝贵。
那我们可能在做事的时候呢，培养儿子的时候就会更加小心来保证这个美好的未来。
您还记不记不得我们刚才就是为了要看一看规划是否有必要。
如果我们没有这种用心的体验，我们只能妄加判断。
所以这个分享是很重要的客：是呀，我觉得如果这的是那样会很好的，我很自豪，很骄傲。
甲：您骄傲在哪儿，自豪在哪儿？客：是我的儿子啊，后继有人了，超过父亲啦甲：这个是您刚才最在意的一件事，现在您还这么想么？客：是呀白：此处重点是一定要带着客户入戏，陪他一起感受甲：那我们为什么在意这件事呢？因为他给我们带来了骄傲还有自豪。
那孙总，我现在真的要和您握一下手。
您会不会希望这件事一定要实现，就不能出现一点点丝毫的偏差呢？客：那当然甲：孙总，我们在静下心来再体会一下。
如果因为出现了偏差，我们这个愿望就无法实现了。
不能拥有刚才那个感觉了我们会不会很遗憾？白：在这个地方不要提死亡重疾等负面词汇，大家心照不宣的理解就可以了客：那肯定会呀甲：那我们是不是一定要守住这种感觉让它一定要实现白：此处语气中要强调“一定”两个字客：是，当然甲：您现在已经有了一定可以实现这种感觉的方式和方法了么？白：在对方准备回答前强行打断，抢下一句话甲：您先别回答我，您思考三分钟。
我说的是“一定”白：同样强调“一定”，并看表计时客：我觉得应该没啥问题吧甲：您在认真思考三分钟，我说的可是“一定”客：哎呀XX这个世界上哪儿有一定的事儿啊？白：让客户几次思考后几乎所有的客户都会给出这样的答案，就是我们要引导最终说出的一句话，以此开始产品介绍甲：那如果XX有这样的方法还有方式可以让这个变成“一定”您愿意考虑么？客：你还是要卖我保险吧？甲：是啊，如果有一个东西能够让我们解决问题能够让你最想要的最在意的变成一定，它是保险是苹果还是梨那有设么关系呢？白：正面回答客户是来销售保险的，在此将前面所有的理念沟通做销售落地。
让客户明白，买什么不重要，结果才是最重要的。
甲：孙总，其实这件事情蛮难的。
您的身份和地位不一样。
而您的期许又是“一定”。
对我来说真的是一种考验。
我的专业度我不怀疑，但是像给您这样身份的人设计这样的规划能够把您的感觉和感受达到一定我大概得需要三到四天的时间。
孙总，您会不会给我这三天或者四天的时间让我来完成这个规划？客：可以甲：那如果我规划完成后，我们还可以坐下来进一步深入的沟通，大概得需要30分钟左右的时间，您看可以么？客：可以白：此次见面后选择某一天的深夜发短信内容如下：“孙总，我一直都在回想您对您那个一定的愿望的感受，而且我能够在大脑中清晰地浮现出来您幸福的微笑，我越发觉得自己肩上的责任重大，希望民族保险能为您这样身份和地位的人服务，为您达成心愿。