如何做好招生宣传工作

如何做好招生宣传工作

如何做好招生宣传工作

在新形势下,高校应该深入研究招生宣传工作,结合当前国内高校招生宣传工作中存在的问题,研究高校招生宣传工作中所需要的策略与技巧,积极创新思路,不断推进高校招生宣传工作的服务效能和工

作水平。如何做好招生宣传工作呢?下面是的如何做好招生宣传工作资料，欢迎阅读。

1独立学院招生宣传工作应遵循的原则

1.1诚信原则

1.2以考生为本的原则

独立学院招生宣传工作应坚持以考生为本的原则,把服务于考生作为自己的宗旨。考生和家长出于对前途的考虑,迫切需要了解独立学院的办学实力、招生和专业设置、学费标准、教学以及各专业毕

业生就业情况等方面的情况,需要招生人员增强服务意识,实实在在

地为考生给予及时地和有效地指导,为学校树立良好的社会形象。作为高校的招生宣传人员要把为考生释疑解惑作为工作重点,为考生填报志愿提供真实的信息保障。

1.3针对性原则

招生宣传的对象要有针对性,才能确保招生宣传工作的成功率和效率。在招生宣传时要准确定位,把握好主要是吸引哪一层次的考生,从而有目的地宣传和争取这部分考生。

2独立学院招生宣传工作措施

2.1精心策划整体宣传方案

要使招生宣传工作见到成效,就必须制定行之有效的招生宣传方案,制定内容翔实、可操作性和针对性强的阶段性和中长期计划。在

具体策划过程中,首先要熟悉国家的政策方针;其次要总体了解招生

区域内各中学的现状和生源情况,确定招生目标市场;再次要要根据

人际传播媒介、电子传播媒介、印刷传播媒体等媒介的特点和优势,

在不同时段巧妙搭配、综合运用,通过最佳途径、最佳时间发布招生

信息;最后确定招生宣传工作的指导思想、工作目标和经费预算等内容。

2.2做好招生宣传组织

招生宣传无非是采取两种方式，一种是线下的方式，另一种是线上的方式。

先来讲讲线下的方式，

1、利用免费公开课招生

这个方法也许你已经知道了，甚至做过了，但是觉得效果不理想，就没有再做下去。其实，之所以没有效果，可能是因为你不懂得正

确使用这个方法。免费公开课的目的要明确，那就是要吸引人来观看。但是既然是免费的，不但收不到钱，自己还要倒贴钱，所以控

制成本就是一件必然的事情了。有些人为了节约成本，就租用最偏

僻的场地，最简陋的设施来上免费公开课，这样当然达不到吸引人

来观看的效果啦。

2、发送传单来进行招生推广

对于没有多少钱的初创舞蹈学校来说，发传单算是成本比较低廉的一种宣传方式。但是做过的人知道，如果只是针对大街上的一般

人来派送，转化率通常只有0.3%到0.5%左右。也就是说，你即使发10，000张上面印着招生广告的传单，也大概只会有30-50个人会

通过上面的联系方式打来电话进行询问。看着辛辛苦苦制造打印出

来的传单无人应答或者干脆被扔掉了，你心里是否会感觉非常苦涩?

发传单作为一种也算是比较大众化的营销手段，有什么诀窍，可以

让传单的接受率更高么?

再来讲讲线上的招生推广方式。

对于培训班和培训学校来说，今后推广的很大的一部分精力，恐怕要放在互联网上，更进一步说是要放在移动互联网的推广上。为

什么选择移动互联网来推广和营销呢?原因很简单，你只要看看你周

围的人群，就可以找到答案——无论是在什么样的公共场合，比如

公园、马路、公共汽车站、地铁，你最经常见到的场景，就是低着

头在那里摆弄手机的人们。

1、利用QQ空间来推广营销

2、利用微信来推广营销

因为微信的用户是非常的庞大，在微信上进行营销是非常不错的方法。微信端的流量有两种，第一种是做内容，做粉丝，通过专业

的内容去吸引到粉丝，粉丝数多了之后，通过活动来吸引粉丝注册，从而引导粉丝最终付费加入你们学校的培训。第二种是请大V转发，直接获取用户注册。这种方法需要你有雄厚的财力，因为有名的大

V转发一篇文章要几十万甚至几百万元，就是一般的大V也需要几

千至几万元，所以仅供有钱人参考。而且一般来说，第一种的效果

更好一些，还可以持久地吸引用户，所以我们就把利用公众号(一般

是订阅号)做内容来吸引用户作为重点来讲。在你创立公众号的初始，就应该有一个明确的定位：这个公众号是给谁看的，订阅了有什么用。因为微信与微博不同，微博上因为从众效应可以引起广泛传播，但微信不同，微信就是个闭环，所以你所有的粉丝都得通过真材实

料的文章才能吸引过来。公众号之所以能成为目前最为主流的推广

营销方式，很大一部分原因就是借助目前移动端的信息传播模式，

也就是微信和朋友圈。而推广的关键就在于微信好友之间的转发。

有时你觉得自己发布在微信公众号的文章写得够好了，但是就是没有人转发，更别说是分享到朋友圈了。分析刷爆朋友圈的文章，

一般都有以下三个特点：一是有趣，二是有用，三是有爱。转发有

趣的文章会带来这么一种效果：一方面，会有一种成就感(你是因为

我才看到这篇文章的);另一方面，会有这么一种微妙的共识——这

篇文章很有趣，我通过转发它表达我的认同，如果你也认同，那么

我们就在冥冥中达成了共识，认为对方是与自己相似的人。至于有

用，这个很好理解。人们不会去转发无聊的信息，否则会显得自己也是一个无聊的人。

3、利用微博来推广营销

微博与微信推广有共通的地方，就是要有吸引人的文章内容，而且要每天定时发布，以吸引大家的注意。这点可以参考前面微信公众号的做法，我就不重复了。微博还有另外的一些推广方法，比如增加关注度，增加人气。你的微博一开始无人关注，也没有粉丝，该怎么做呢?首先你想受到关注，就一定得关注别人。你不去看别人的文章，别人会看你的文章吗?不能抱着单纯打广告的心态来做微博推广，你必须与其他的博主交朋友打成一片。所以你应该积极的去关注他人，评论他们的文章，和他人交流想法，这样做的主要目的就是混熟。所以接下来的时间，就是与他人交流，吹捧人家的文章写得好，别人自然要谦虚一番，不用你说，他们就会主动来看你的文章了。所以在微博建立之初，你应该先只做一个工作，天天去关注他人(记住是与你们培训学校有关的，不相关的就不要浪费精力了)，然后给人写写评论，这样几十天过去后，效果就会出来了。等到来了效果后，你就可以开始在你的微博上发文章，一发上去应该就会有评论了，当然都是一些混熟的老相识。这个时候，一定要谨慎对待别人的回复，每一条消息，都一定要回复。

其他还有一些招生方法，比如利用教学视频、利用学生的口碑进行推广等等，限于篇幅，就不讲了。你可以百度一下“培训学校招生宝典pdf”看看。